区域经理如何做好年度营销计划！(（锦集14篇））由网友“深海碳水小狗”投稿提供，以下是小编收集整理的区域经理如何做好年度营销计划！，希望对大家有所帮助。
篇1：区域经理如何做好年度营销计划！
每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划，许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。
往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。
那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？
一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATION ANALYSIS）。区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括地总结为3C的分析。即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY）,常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个C是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个C是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个C分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。
第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。
第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。
第四部分内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容，
总之，是一切围绕目标达成的具体对策。
第五部分内容就是区域的行动计划（ACTION PLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。
第六部分就是区域的控制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。
一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。
总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销计划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销计划书只是个开始，销售还是要最终看行动，看结果的。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮才行。
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韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:22871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍 浏览韩锋所有文章 进入韩锋的博客
篇2：区域经理度营销计划要点
区域经理度营销计划要点
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的.执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量
安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
篇3：区域经理：如何做好区域市场调研工作？
从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作，尽管如此，但是作为销售人员，这项工作却是显得重中之重，他是我们了解区域市场最简单的方法之一，常用的区域市场调查主要包括：人口数量、城区与乡镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端分布、主要商圈及辐射范围、批发市场流通渠道分布及发展业态、竞品投入（包括价格、产品、渠道及结构等）、消费人群等等众多因素；一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。
【案例】
强子是S市刚上任的区域经理，在啤酒行业摸爬打滚已经3年有余，经验丰富，成功操作过不少区域市场。这次，总部寄予厚望的把强子调到S区，希望在强子的领导下起死回生。强子一方面对领导的信任与关怀感到高兴，一方面对S区市场的情况感到了不少的压力。原来，早在强子之前，已经有5位区域经理折戟于这块“烫手山芋”，它是一块不折不扣的夹生市场，市场基础薄弱，人员流失率高，市场份额低，美誉度差。强子到达S区后，为了尽快熟悉市场，马上组织了分公司所有的业务代表进行市场摸排，一是为了了解竞品的投入情况，二是为制定市场战术提供强有力的支持。分公司20名业务员分为5组，每一组分别负责12条街道及6个乡镇。主要调研竞品的投入与本品牌在本区域市场的市场占有份额，包括终端名称、联系人、联系电话、竞品信息、投入方式、本品牌占有率、终端类型等等，
分配完任务后，5组人员按要求到位，开始了连续3天的市场摸排工作。然而，等待了3天之后，强子面对这份区域市场摸排的结果感到窝火。经比对，强子发现，新摸排的终端数量少于以前存档数量、漏店情况严重、竞品投入信息不完整、终端信息有造假现象……市场调研成为走形式，浪费了大量的人力物力甚至时间，�
案例分析：强子这次的市场调研是失败的，主要是因为强子作为区域市场最高指挥者没有认识到区域市场调研的重要性，在接下来的市场调研活动中，没有对此项活动进行有效的指导、监督、检查工作。那么，作为区域经理，如果有效的进行区域市场调研呢？
一、明确调研目的。区域市场调研的目的无异于有这么以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等。二是为了做决策提供依据。通过一系列的调研活动中，明白竞品投入情况之后可以有效的制定出计划。调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。强子没有做到的有：
1、调研之前，强子应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等做出规划。这也是最基本的要求，往往很多时候区域经理对类似的市场调研并没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。
2、调研之前，要统一部署、统一战线。为什么要做市场调研，做市场调研就是为了能更好的做市场，只要做出正确的决策，做市场也就能事半功倍了。要不断的向他们灌输这样的思想，使他们主动认真的去完成目标。
篇4：区域经理应该如何定位－－做好“孙行者”
写完这个题目，有点后悔，这是老先生才有资格谈的话题，我谈就有点过分了，但为了咱们营销人能准确地把握自己，自大一会儿吧，先行道歉。
区域经理或者说区域负责人，是一个在销售系统中特别重要，在销售链条也是关键 。重要是重要，但每个人的感觉不一样，在系统中重要不一定在领导眼里重要，不一定在经销商眼里重要，不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置，不一定是你这个人。
为了能帮助兄弟们自己经营得重要，我有一点自己想法，其中我觉得最需要的是分享如何定位自己，定位之后就能导航，导航之后自己的路就畅通了。
第一重定位：做个“孙行者”
大家知道孙行者，是保着唐僧的那们，不要求大家都有七十二变，只是借着他的名号来说说定位。
我们先把“孙行者”拆开来讲。先说“孙”字。
1、“孙”，孙子的孙，祖孙的孙。当孙子不容易，大家都知道，其实能当好孙子的需要技术与能力。
我们可以看到现在的孙子是让爷爷敬畏的，哪个爷爷不听孙子的，不是孙子乖的时代了，现在是爷爷乖的时代了，孙子是全家的宝。而我们要当好宝贝，你就得有孙子的态度，得讨人喜欢。不管是经销商还是领导，喜欢你你的工作有效性必然提高。当好宝贝还要有真本事，比如聪明，比如学习好，比如懂事儿。我们区域经理就得业绩好，懂得事情分寸。
2、“孙”，孙武子的孙，孙子兵法的孙。孙武子的智慧我们要有，只知道低头拉车，勇往直前不行，还要抬头看路，智勇双全。我们很多区域负责人都能把自己当成经销商的业务员，或者业务经理，从搬货到拉订单，人家也喜欢，跟他的上级也说好话，上级也认可，可是业绩却勉强，出路也有限。所以我们要具备大智慧，有大局观，别只当“孙子“含糖弄饴，也要有能力将兵法用之于市场。平常多看点有用的书，
我们再说“行”字。
1、要有执行力。这个到哪说都对，执行力是所有人都应该具备的，现在的营销学没有不讲执行力的，老板最喜欢你有执行力，因为他老人家是玩决策力的，你的上级领导也一定喜欢你有执行力的，因为他是玩领导力的，你没有了执行力，得了，你就没有了战斗力，没有战斗力，那就被减员了。
2、要有推行力。执行力从自己做起，有时就是一个人来，而推行力，就是你大小是个头儿，得推动经销商，推动你的下属一起来执行，这一点非常重要，一个人的行动代替不了大家的行动，推行需要身体力行，还要求鼓舞士气，吕布的戟厉害，但没有帮他多大的忙。我个人认为推行力比执行力对于我们来讲更重要，这一点很少人讲到。关键时候喊“我们”，这是一种能力，更是一种水平。
我们分开说孙行者，现在合起来讲一下。
孙行者特征简析：
1、有本事。西游记里有很多人物，孙行者，悟空先生最受喜欢，为什么？有本事啊。这个世界上没有不喜欢有本事的人。不管他忌妒你还是羡慕你，本事是立身之本。
2、有脾气。猴脾气，代表脾气不好，我个人认为，区域经理一定要有脾气，并适当的发一发。马 善被人骑，适当的表达一下自己的脾气有助于你的意见和建议充分受重视，老好人，不成。
有人说一等人，有本事没脾气，二等人，有本事有脾气。我们做个二等人，我觉得就够了，连圣人孔子还杀过少正卯呢。
3、乐于寻求帮助。孙行者本事大如天，闹过天宫，可是他并不自大，遇到解决不了的问题，总是上报观音等菩萨，我们也一样，不能什么事都自己扛，有时误事的。上级是做什么的，是帮我们的，你不让他帮，他会不高兴的。说你独。
4、有“紧箍咒”。我们区域经理，也算是封疆大吏，不能为所欲为，一定要有个约束，不能做出格的事儿，不能不但取不来真经，也会变成妖怪，被人家废了，大家还叫好。
以上只是抛砖引玉，大家完全可以一笑了之。
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篇5：如何做好旅游景点营销
如何做好旅游景点营销
旅游景区营销的三大技巧
第一：要有一句特别走心的口号
旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还
是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。
因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里?怎么让人过目不忘?怎么让人非来不可?这就是关键所在。
做出一个好的广告词有两点技巧：
一是要给人好处，“怕上火喝王老吉”一年销售200亿!就是给人好处。
以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”，一直趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。
熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的“风花雪月，逍遥大理”、“风花雪月，自在大理”，风花雪月给人的感觉就是逍遥自在!最后大理市政府选择了 “风花雪月，自在大理” ，20开始使用这个形象口号，让大理游客增长了两倍!制造了大理旅游的分水岭!20之前大理游客一直是300万人，年变成了600万人!并这个旅游形口号一直延用至今!因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥自在!看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……，你能拒绝吗?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了“风花雪月”啤酒，广告词是“大理啤酒，逍遥生活”、“不消慌，才逍遥”。
二是要高度聚焦、成为第一，“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。
想面面俱到，结果是一面都不到。
这是很多旅游景区营销失败的重要原因。
第二：要有一个震撼的产品
如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省点
钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇 一律!天下规划一大抄!基本就是上述的路数。
这些都是没有动脑就抄袭来的东西，你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败!
中国一流二流的.旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话难听：都是三流四流的资源。
那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常规来搞，而是要超常规搞!天不给就人给!天不造就人造!但是要结合当地文化来创意，要结合现代人的心里需求来创意!
怎么创意震撼性的旅游景观?举几个例子，近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观!让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品!
打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著!震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭!小米手机和苹果手机产品过硬，连营销和广告都省了!
第三：要有不按牌理出牌的超常规营销手法
我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。
人都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用，其实他根本不知道，现代商战营销是“头生二死”，第一个用的是生，第二个用的就是死!创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销!
大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。
宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。
你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。
旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场!
从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。
但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹!10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件，数十辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。
因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。
运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。
旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意!没有创意哪有生意?
旅游局长们和景区老总们，告别那些不得不做，但是做了连你们都看不上的旅游规划方案和旅游营销方案，结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，引爆你的景区吧。
篇6：如何做好公司内部营销？
顾客是指接受产品的组织或个人，它不仅存在于组织的外部，也存在于组织内部，通常意义的营销是指对外部顾客的产品或服务的提供；而对于企业内部部门之间和部门对个人的服务，就是我们所说的内部营销。
很多营销人反映经常遇到营销部门与公司其他部门的冲突，如在产品设计、产品定价、调价、供货、回款、人员考评等环节，营销部门经常与设计、制造、财务、人事等部门发生冲突。这就需要我们做好内部营销，调和企业内部矛盾。内部营销是市场能成功操作的前提，解决好了内部营销就是解决了干部思想统一的问题，解决了内部营销就是解决内忧和减少外患。
其实公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死， 作为厂家市场营销人员与公司的市场部、销售部、财务部、人事部等会经常发生冲突，如果不多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料、市场费用等就不可能可抢在其他市场之前而审批，你的业绩就会很差，你就面临下课。
具体来说，比如市场部，一般是制定大的市场推广策略，同时审批各市场具体推广方案、广告的投放、促销费用、宣传资料的数量等；比如销售部，一般是对市场的具体业务管理，人员的审核，业务报表的审核，业务费用的审核等；比如财务部门，你需要发货，需要开发票的及时，市场费用的拨付都与他有关，人事部管理着人事考核权、营销证明等文件；这其实都是市场的命脉。
一般冲突的事件又很多种情况，比如申请了货品但一直没有发，也没有原因；比如申请了发票，很多商业公司必须是提前一个月左右见厂家的发票才会给你排队开支票的，但你也迟迟等不到；比如你真对具体的节日搞了一个促销活动方案，需要公司审批费用与宣传物料，但等到节日都到了你的申请还是石沉大海；还比如你在市场中需要的营销文件：如物价单，广告审查表等没有你就是很难办事；再比如月底需要给营业员返点，给一些合作人员好处时却迟迟得不到公司的批复，让市场人员左右为难，
当然对于公司来说也碰到很多市场人员就是不按规定办事，也是左右为难。
冲突的原因是也许是市场就是很急，有些东西就是抢时间，但你认为市场部不了解当地市场情况，也许你认为市场部官僚，办事不及时，特别是市场推广方案给你一直压着不批，你的宣传品一直不发放，或许你要了很多，只给你发很少一部分，让你没有子弹打仗；还有销售部一直对你的市场报表不满意，认为你没有按公司的要求办事；还有财务部，人事部等对你的一些要求都不会批准；这有两种情况：一种市场营销人员认为自己在市场一线，最了解市场的情况，有些市场营销人员平时养成了自大自信的习惯，觉得公司总部一些人员是靠市场销售来生存，因此平时对待起来是一种不屑，我要的你都得批准，不然你是在阻碍市场销售，当然对于公司各部门办具体事情的人员来说，大家都有面子与自尊，况且市场营销人员不可能犯一点错误，他就会针对你的错误让你市场人员动弹不得……另一种情况是公司的各部门确实本位主义严重，办事拖沓，互相推诿，没有形成一个良好的风气与企业文化，觉得他们就是比市场人员优越，不是恶意的，而是公司整体环境太差。
但你如果得不到他们的批准，你的市场就会徘徊不前，在一定时间内你的业绩就比较差，作为营销人员讲的就是销售业绩，没有业绩你什么都不是，结果只有一个：下课；同时对公司来讲，使这个市场贻误了战机，损失了市场，给了竞争对手机会，要再次去启动一个夹生饭市场，付出的代价会更大。
其实解决此类事情要从多方面，主要一方面必须树立市场第一的观念，一切为市场服务，只有有了市场回款公司才能生存壮大，这既要靠多次培训，还要靠建立企业文化；同时对于市场营销人员来说，必须搞好人际关系，培训大师陈安之老师讲过“人脉”是做成功事情的重要基础，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以OK，与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。
陈志怀，职业医药营销人，欢迎交流：dongchuansir@sohu.com
篇7：怎样才能做好营销
经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题感兴趣，我在这里就再卖弄一番，以我拙笔略微写写，这也算是老生常谈了，
怎样才能做好营销？这个题目看起来好大，其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好营销，在这里从三点谈起，那就是“学”、“干”和“想”。
学 学是做营销的地基工程，首先要解决的是学习什么的问题，要学习营销的基本知识（包括营销理论、营销分析、营销策略、营销现状、营销趋势等），还要学习具体的产品知识、行业知识等，更要学习做人，可能很多人觉得很奇怪，也许质疑做营销还得学做人？回答肯定的，营销做得比较优秀的营销高手，同样都相当的会做人，在营销过程中很会为人处事。正是有不少营销人员忽视了做人这一点，使得其营销水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学，除了跟具体的老师学习，也可以用电脑学习、从书刊学习等。
干 干是营销的基本历练，百闻不如一见，一见不如实干，只有脚踏实地地去做，才能真正体会营销，才能真正领悟营销，才能真正学会营销。干要解决心态的问题，一定要变“要我干”为“我要干”，要主动而为，不是被动应付。在干的过程中，要能干、多干、巧干，不要拈轻怕重、挑三拣四，要有挑战精神，选有难度的产品来挑战自我，选有难度的营销任务来挑战自我，在干中克服困难，完成营销目标，从而提高自己的营销水平。营销是动态的，营销不是只靠动动嘴，更要“动手动脚”，营销是做出来的，是需要把想法付诸实际行动，付出的是智慧和勤劳，
任何夸夸其谈的营销论道，如果离开了脚踏实地地行动，都是白费口舌，毫无裨益的。
想 想贯穿营销整个过程，想决定了营销的方向和方法，在整个营销过程中至关重要。想就是用心思考，用心规划营销过程中的每个细节，用心落实营销过程中的每个细节，用心分析、提炼、总结，用心灵活变通营销思路。想，就要勤想，就要多想，当营销困惑时想想，会思路开阔，问题、困难迎刃而解；当营销顺利时想想，就会信心百倍，就会有更高的目标追求。想，就是要求在营销过程中学会分析，要在平常的营销工作中养成思考的习惯。
学、干、想这三点是个有机的整体，三者必须是相互依附，不能人为割裂开来，这里边缺了任何一点，都可能影响到营销的结果。只是学，那就成了学而不实，只是纸上谈兵，不能解决营销过程中实际问题；只是干，就有可能成了蛮干，干的越多有可能损失越大；只是想，那也是空想社会主义，也不会产生任何营销效益。要想做好营销，必须做到学习在先，学了就要营销历练，再带着着营销中产生的具体问题加深学习，就是在学中干、在干中学，边干边学、边学边干，当然全部过程中都要用心思考。
要想真正做好营销，就一定要边学边干边想，除此之外，恐怕没有什么捷径。
作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com
篇8：如何做好展会营销？
随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，促销模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为经销商来说，为了稳定市场份额，完成厂家下达的任务，促销活动无疑是最直接，最有效的提升销量的手段，可是常见的促销模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望，展会营销作为促销模式的一种方式，具有她的一些独特的优势，下面笔者简单的分享下如何操作好展会营销。
展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖
因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置
笔者一直都是从事终端销售管理工作，对于位置对品牌的销量的影响，笔者是深有体会，
记得笔者之前做步步高产品的时候，每年到了店面装修换位置的时候，也是最忙的时候，要到大卖场去找很多人走关系，希望在位置调整的时候能拿到顾客第一眼能看到的位置，每年的选位费都成了销售费用里最大的一笔开支。印象最深的就是广州购书中心一楼的位置，由于前领导做事不够强势，代理商由于位置费用太高，而放弃了选择最好的位置，因此步步高的销量在购书中心一直被竞争品牌压制，后来换了领导，领导意识到问题的严重性，跟代理商沟通必须拿下第一位置，如果拿下第一位置，还不能突破销量，总部补贴50%的选位费。位置一调整之后销量直线上升，结果一年下来广州购书中心步步高的销量是竞争品牌的1.5倍。从此步步高基本上锁定了第一位置。通过这个案例说明，位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容
笔者通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花�t乱，这样成交率就会非常低。
篇9：如何做好会议营销
如何做好会议营销
一、会议营销的概念：
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
二、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的.规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
三、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
四、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
五、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
六、会议营销时要重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；
（3）会后的延伸性和放大宣传。
篇10：如何做好内容营销？
Pia Beesley 美国运通市场部副总裁
别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性，
如果你去过旅游胜地旅游，你一定记得那些游客们，他们拿着地图、旅游书籍和大大的SLR 相机。来到这样的地方，旅游者们想的大概都一样吧，也许这是我这一生唯一一次来观光世界名胜的机会，当然什么都不能错过。但是指着旅游书籍引导前进方向，却不一定能
玩的最本地，最新鲜。
去年奥运会期间，成百万的各地游客蜂拥到伦敦。美国运通看到了一个把美国运通服务和理念整合起来推广给更多用户的绝好机会。
我们的想法其实并不新，我们要做旅游手册，但是我们的旅游手册在理念上和其他的手册很不同，这种新型的内容营销方式集合了旅游报道，地面接待和帮旅游者与当地“玩乐达人”建立联系等等方式，我们的手册不仅仅提供服务，我们还帮旅游者创建“独特”的旅
游经历。
以下就是6 条我们在做内容营销时遵循的法则：
法则一：别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性。
在伦敦奥运会期间，我们不仅仅只想到给美国运通的用户提供24 小时的有关旅游的私人服务，我们把所有旅游内容聚合在一起，所有来伦敦的游客都可以在内容聚合网站上找到旅游贴士，联系酒店和寻找体育场馆门票信息等等。我们网站的标示是夜幕灯光下伦敦城市的剪影，我们的目标就是让大家知道，美国运通帮你点亮你的伦敦之行。
法则二：做内容要有记者的眼光，嗅觉和速度
我们和英国国家旅游局“VisitBritain”和伦敦Telegraph 报纸合作，通过数据监测，找到了旅游者最感兴趣的内容主题，预测了旅游者最需要的信息，
我们和Telegraph 报合办了内容聚合网站“IntheKnow”，报纸的旅游、生活和城市版的记者和编辑会提供并维护内容，给旅游者支招，回答旅游者的问题等等。
法则三：让内容和消费内容的方式“流动”起来
旅游手册有一个最大的劣势：内容不是时时更新，旅游者买到书时，内容已经都是旧的了。内容聚合网站则不同，它时时更新，旅游者还可以使用自己的手机或者iPad 随时查看。
法则四：主动出击找到你的目标消费者建好网站后，我们没有等着读者去发现我们。凡是来到伦敦的游客，只要他们使用了美国运通卡，三个小时之内他们就会收到一封来自我们的邮件，欢迎他们来伦敦旅游，并向他们介绍我们的旅游内容聚合网站，告诉他们我们随时为旅游者服务。
法则五：提供真正的服务
为了做成这件事情，我们的旅游专家走遍了伦敦的每个角落，对伦敦好吃的好玩的地方，特别的服务等等都了如指掌。我们还提供免费电话号码，只要旅游者有需要，随时打电话，我们的专家就会回答他们的问题。这些问题和答案还会时时被收集整理放到我们的聚合
网站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章内容，我们的网站还根据旅游者的流量时时提供不同的折扣券。
法则六：让分享内容变得更容易更必要
我们在伦敦城市中心设立了很多信息分享点，旅游者只要在这些分享点签到，他们拍摄的照片就会自动分享到我们的内容聚合网站上。旅游者和他们的家人可以从网站把照片分享到Facebook上，让更多的人知道这个网站。
篇11：如何做好柜台营销
银行业竞争日益激烈，我们银行也需要营销。而“柜台营销”则银行营销中最关键的一种营销方式。那么如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，我有以下的几点心得体会：
第一：做好柜台的优质文明服务，营销自己，
营销，首先要营销自己。作为前台柜员，我们不太可能有大量的时间，或者有机会单独与客户面对面的沟通，那么我们就要利用给客户办理业务的这短短几分钟充分的营销自己。
首先，要做到微笑服务。微笑是无声的语言，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。我们发自内心的微笑，能最大程度的提高了客户的满意度，拉近与客户的距离。所以，不要吝惜自己的微笑。
其次，要做银行产品专家。前台柜员必须是我们银行柜面的产品专家。对于我们银行柜面办理的每种产品，比如手机银行、网上银行等。要通过自己的亲身体验，深入的挖掘产品的特性特点，成为我们银行各种产品的专家，再以“专家”的身份，为客户解答使用过程出现的种种问题。你专业的解答，能更好获得客户的信任，并为客户带来安全感。
做到专业而带有微笑的服务，是成功营销坚实的基础。
第二：加强沟通，做到有的放矢，确定重点营销对象。
营销的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的。所以如何挖掘优质客户、争取新客户是当务之急。银行前台柜员有着得天独厚的优越性，在办理业务的同时，你可以掌握客户的年龄、性别、文化程度等。当你得到客户的信任后，就可以做进一步沟通，就会了解客户职业、喜好、社会关系等，通过这些信息，你就可以筛选出重点营销对象。
明确重点客户，做到有的放矢，能更好的提高自己的业绩，为我们银行创造更大的利润。
第三：与客户成为朋友，打造你的 “朋友圈”。
我们为客户提供优质服务，最终目的不是把客户打造成“上帝”，而是要与客户成为朋友。作为朋友，你可以加上他的微信，把他带入你的朋友圈。利用微信，可以与客户更好联络感情。你可以利用微信定期或不定期的，在你的朋友圈推送一些防范金融电信诈骗的技巧的文章，提高金融安全意识;向重点客户发一些理财知识，当我们有新的理财产品时，为客户提供一些购买建议;发掘有需求的客户，利用朋友圈营销我们的贵金属产品等。
微信朋友圈，能为我们营销产品提供很多便利，打造好属于我们自己的朋友圈，使柜台营销工作事半功倍。
柜台营销是一门高深的学问，我们的前台柜员们需要随时用脑思考、用心去做，并善于总结。我相信，只要大家努力，我们的农商行客户群体将会迅速壮大、业务发展将会更快，我们的明天将会更美好。
篇12：区域经理如何打造高效率营销团队？
二八法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系，少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。
一、精挑细选，发现“关键少数”
所谓发现“关键少数”成员，实际上是要发现“关键的”企业需要的人才。人才无色无味、无形无态、无影无踪，本来就难以“发现”，更何况是对特定组织具有关键作用的人才？为了找到合适人选，许多企业不仅要支付发现成本，而且还得冒因“招聘失败”而导致价值损失的风险。一般而言，所选人员职位越高，所付成本或所冒风险越大。招聘面谈需要经过准备、实施、评估三道程序。面谈的方法有非结构化、半结构化和结构化等多种类型。
二、千锤百炼，打造核心成员团队'
发现“关键少数”成员十分重要，但更重要的，是把“关键少数”整合起来，从中选择核心成员，建立团队，就是要把“每个人的能力、经验、态度和价值交织在一起，创造出一个内容丰富的结构。”团队结构具有紧密、完整、协调特征，通常可以产生大大优于离散个体或松散群体之和的效率或力量。因而，在日趋激烈和国际化的竞争环境中，团队正逐步成(续致信网上一页内容)为经济和社会活动主流的工作方式。
团队决策是第一步。“一言堂”、“家长制”、“一把手说了算”，是小农经济性质的决策方式。
三、锻炼培训，提高“关键少数”成员的竞争力
在锻炼与培训过程中，相信、鼓励、支持、肯定受训员工。常对他们说：你行！你能做到！你一定会成功！事实证明，此法可以大大激励员工取得显著的培训绩效。
在强化人力资本产权关系的同时，注意采取分散投资策略，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”――把锻炼与培训的机会集中于某一位或某几位员工，
因为人力资本质量越好、品位越高，越容易成为“猎头公司”的目标，流失的可能性越大。
四、有效激励，强化“关键少数”成员的工作动力
激励根源于需要。当行为主体的需要未满足时，就会出现心理紧张，进而在身体内产生内驱力，去寻找能够满足需要的目标。目标一旦找到，需要得到满足，心理紧张即告消除。然而，人的需要是无限的，旧的需要得到满足，新的、更高层次的需要就会产生。需要的层次越高，满足的难度越大，激励的因素越复杂。 因此，只有提供满足这两种需要的条件或机会，才可能产生有效激励。这些条件或机会主要包括：
（1）获得荣誉、提升地位、受到尊重；
（2）分享决策权、管理权；
（3）进修、提高业务水平；
（4）确定的、令人满意的个人职业发展计划；
（5）发挥潜能、实现个人价值。
五、优胜劣汰，动态管理“关键少数”成员团队
对组织中的“关键少数”成员和由“关键少数”成员构成的团队，要实行动态管理，即实行优胜劣汰制度。 保持组织员工的流动性十分必要。个人与环境之间一般总有一个从相互“适应”到“不适应”的发展过程。由于个人无法左右环境，环境通常也不会因为少数个人而发生改变，因此，当适应程度下降至不适应程度时，新的环境无论对于个人还是组织都是最佳选择。
“流水不腐，户枢不蠹”。以绩效考核为依据，对“关键少数”成员群体和核心成员团队实行末位淘汰制或者按比例（比如5％～10％）淘汰制，同时，不断发现、引进优秀成员。这是维持组织人力资本活力，并进而保持组织核心竞争力的必要条件。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：shandongban988@163.com
篇13：年度营销计划
一 、市场分析
1、市场总量将继续保持稳步增长
目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。
2、铝合金门窗产品结构将有较大改变
铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。
3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构
目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
4、环保、节能将成发展主题
随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。
5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈
铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。
二、总体市场构成
科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。
三、市场划分
各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场
1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。
四、销售渠道
1、专卖店卖场面积100-200平米
2、市级代理商卖场面积100-200平米
以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。
五 、市场开发
1、 业务员招聘培训工作
根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场
2、开发客户
①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求
六、市场维护
老客户拜访，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。
市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。
七 、促销宣传
对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面
度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。
八、市场人员管理分配
市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。
市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。
首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。
篇14：营销计划
一、目标市场的选择
随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界的追求，对饮用水的习惯也在逐渐发生改变，喝健康的矿泉水以是人们日常生活的首选。因此在全国各地矿泉水的需求量很大。所以，目标市场选择主要是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。
二、营销方案
一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
1、产品策略
坚持差异走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、宣传策略
主打中高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传。
3、分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、超市、商店、餐饮铺货等方式。最主要的是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。
4、促销策略
利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答，增加消费者对产品的了解设立惊喜大奖，凡是经常关注我们的矿泉水的消费者都有可能获奖。引导消费者了解我们的矿泉水。强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费
者留下我们的矿泉水是最好的选择，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
5、广告促销战略
如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳，而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息，因此，可以进行广告宣传，报纸，宣传册，海报以及有关杂志都可以刊登其产品的特点和品质，再者可以拍摄有关视频来进一步扩大知名度，
6、公关促销战略
现在旅游业、酒店等服务行业快速发展，因此人流量也相应增多，公司可以走公共战略，与旅行社、酒店建立合作关系，在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的特点，让其帮忙推销产品；另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系，进一步扩大销量；百货超市、商店、餐厅等都可以进行销售。
7、网络营销战略
互联网的快速普及加速了产品的知名度，可以在网上通过关键字排名、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等传播方式来进行宣传，以此来扩大知名度；
8、品牌包装战略
产品只有经过精细包装才能赢得消费者的眼球，包装要适应产品的品质，一般以纯净、清新为主打并且广告词也是一大战略，新颖、创新的广告词可以让人耳目一新；
9、服务策略
细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
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