从业务员到总裁，成功六步走（集锦9篇）由网友“dd”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的从业务员到总裁，成功六步走，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：从业务员到总裁，成功六步走
在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成，然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业，开创新时期的蠃利法则，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。
第一步 从业务员到业务组长
网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务员一步步成长。业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一分子，是公司大家庭中的一员。业务员成为业务组长只须完成下列程序，即可达到：
程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。培训的内容包括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；
程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五人，在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。与传统的销售模式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流，以零售的方式来完成的。公司产品在全国各地不设置代理商，只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。这样的销售模式，省去了大量的中间商和广告成本，而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼的业务员们，并培养他们成长；
程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务8000元人民币，在完成任务额的情况下，公司将给予业务员20%的提成奖金和500元的基本工资。如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为：销售1000－2999元（包括1000元以内），提成12%；销售3000－4999元，提成15%；销售5000-7999元，提成18%；销售8000元以上，提成20%；业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则，旨在奖励大多数勤劳勤奋的业务员们。
程序四，业务员连续三个月业绩达标4000元以上，或三个月总业绩达1.2万元以上，公司将通过报纸、网站等传媒手段为业务员招募新员工，帮助业务员组建自己的小组团队。业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚、朋友、同学或以前的同事进入公司工作，业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理并组建自己的业务团队，当达到五个人定量标准后，业务员同时晋级为小组团队的组长。每一个小组团队的人数以五人为标准。五人团队的设计标准是公司根据人的工作和生活能力进行科学的设计的。这是因为，一个人最大的管理能力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果，超过了这一标准极限，则一般人的能力将很难达到最佳状态。
程序五，业务员成为组长后，要肩负起小组成员的管理和教育工作，小组成员的业绩由组长去督导，并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力，言传身教培养小组成员的业务技巧和业务能力。小组成员的业绩也是组长自己的业绩，将影响到自己的每月收入和后续的职业进阶。因此，在小组成员中要养成“帮助别人就是帮助自己”的文化理念和良好的团队工作氛围；
程序六，业务组长以完成规定销售任务额为目标，督导小组成员完成各自的销售任务。组长当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为600元。组长除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为5%，在当月发薪日发放。如果组长当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果组长连续三个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去组长职务资格，小组团队转为其上级主任管理。
第二步 从销售组长到销售主任
程序一，销售组长在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，小组业绩蒸蒸日上。这时，销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己的团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售组长至少在本团队中培养五个业务员成为小组长。
程序二，销售组长在培养五个业务员成为小组长后，此时该团队的人数增加到31人（包括销售组长在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，原销售组长此时将晋级为销售主任。
程序三，销售主任要对自己的团队负责，积极协助团队中的销售组长做好团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持小组会议和团队会议，展开各小组间的业绩竞赛，努力提高各小组长的管理能力和业务能力。
程序四，销售主任要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。
程序五，销售主任以完成规定销售任务额为目标，督导各小组成员完成各自的销售任务。主任当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为700元。主任除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为3%，在当月发薪日发放。如果主任当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果主任连续四个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去主任职务资格，小组团队转为其上级经理管理。
第三步 从销售主任到销售经理
程序一，销售主任在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售主任应该着重培养和协助自己的销售组长帮助下属业务员组建自己的业务团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售主任至少在本团队中培养五个小组长成为销售主任。
程序二，销售主任在培养五个小组长成为销售主任后，此时该团队的人数增加到161人（包括销售主任在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，原销售主任此时将晋级为销售经理。
程序三，销售经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售主任做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。
程序四，销售经理要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。
程序五，销售经理要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售组长、业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级销售总监沟通并将文件交由销售总监审查备案。
程序六，销售经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务，
销售经理当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为1000元。销售经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为2.5%，在当月发薪日发放。如果销售经理当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果销售经理连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去经理职务资格，小组团队转为其上级销售总监管理。
第四步 从销售经理到销售总监
程序一，销售经理在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售经理应该着重培养和协助自己的销售主任帮助下属业务组长组建和培养自己的业务团队。按照前述业务组长晋级主任的方法，销售经理至少在本团队中培养五个销售主任成为销售经理。
程序二，销售经理在培养五个销售主任成为经理后，此时该团队的人数增加到805人（包括销售经理在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，销售经理领导下属团队连续三个月业绩达标率达50%以上，原销售经理此时将晋级为销售总监。
程序三，销售总监要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。
程序四，销售总监要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。
程序五，销售总监要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总经理沟通并将文件交由总经理审查备案。
程序六，销售总监以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售总监当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为元。销售总监除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为1%，同时，销售总监还将领取公司制订的领袖奖2000元每月，在当月发薪日发放。如果销售总监当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果销售总监连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总监职务资格，其小组团队转为其上级总经理管理。
程序七，为奖励销售总监的工作贡献，公司为销售总监设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.1%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。
第五步 从销售总监到总经理
程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，销售总监至少要在团队中培养五个直属销售经理成为销售总监。
程序二，销售总监在培养五个销售经理成为总监后，此时该团队的人数增加到4030人（包括销售总监在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务100%达标之后，原销售总监此时将晋级为总经理。
程序三，总经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售总监做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。
程序四，总经理要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。
程序五，总经理要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售经理、销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总裁沟通并将文件交由总裁审查备案。
程序六，总经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。总经理当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为3000元。总经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.5%，同时，总经理还将领取公司制订的领袖奖4000元每月，在当月发薪日发放。如果总经理当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总经理连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总经理职务资格，其团队转为其上级总裁管理。
程序七，为奖励总经理的工作贡献，公司为总经理设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.3%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。
第六步 从总经理到总裁
程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，总经理至少要在团队中培养五个直属销售总监成为总经理。
程序二，总经理在培养五个销售总监成为总经理后，此时该团队的人数增加到5人（包括总经理在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务100%达标之后，原总经理此时将晋级为总裁。
程序三，总裁要对自己的团队负责，协助各级团队中的总经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各总经理、销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。
程序四，总裁要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。
程序五，总裁要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级董事会董事长沟通并将文件交由董事长审查备案。
程序六，总裁以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各成员完成各自的销售任务。总裁当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为3000元。总裁除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.2%，同时，总裁还将领取公司制订的领袖奖6000元每月，在当月发薪日发放。如果总裁当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总裁连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总裁职务资格，其团队转为其上级董事会董事长管理。
程序七，为奖励总裁的工作贡献，公司为总裁设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.5%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。
从业务员到公司总裁，其间的过程只有七步。这七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事业的成功就是将简单的事情不断努力地重复地去做！从最初的年收入2万元，到事业的辉煌期达300万元的年收入，这一过程也许只需要一年，或者两三年时间就已足够。
没有做不到，只有想不到！
网络营销为大家提供了一个充分展示自己才华的平台，也为大家提供了一个轻松创业的机会，更为大家指明了一条光明大道！沿着这一条光明大道，所有的人，只要是网络营销公司的员工，均可在较短的时间内达到事业的成功！因为，这种成功，是团队力量的结果，是互帮互助式爱心的结果，更是网络营销模式优秀文化和优越制度的结果！！！ （刘颖）
来源：中国能力建设网
篇2：如何从业务员到业务经理
有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。
一、悟
首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。
“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
二、琢磨
做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。
我刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。
中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，当地非常有名的一位导购员黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后公司的产品在当地一直没找到经销商。另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请黄某帮他负责摩托车业务。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。
我在县城最好的宾馆（制造心理优势）住下来后，就打电话跟黄某约好，第二天到他们县见面（其实我已经到了）。针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自夸完自己多么厉害后，我说：“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等于一文不值。”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员（临时想的名称）待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。
此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为分公司最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。
这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。
三、铸霸气
做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后，
该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。
“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。
铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。
四、主动出击
做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢?托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。
销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。
五、敢于担责任
做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。
在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有可无的人。
当业务员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些经销商打电话给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个想到的就是先给我打电话。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核算，最大限度为公司赢利，给对方1000元能搞定的绝不会给1001元。
六、做出自我风采
做业务要做出自己的特色。我一开始就是一个不喝酒、不参与各种低层次活动的业务员。通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非如此。你和经销商在吃吃喝喝、称兄道弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。
跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。
篇3：求职者成功面试的六步走
求职者成功面试的六步走
求职者之所以那么辛苦的在众多招聘企业中来回奔波的面试，最终目的都是为了能够找到一份自己喜欢的工作。为此，中国人才网来给各位亲爱的求职者们分享下成功面试的六步走技巧：
第一步、简历筛选：
一般岗位大致可以分为销售管理类，机械软件研发类(在此不作高端岗位和普工类面试的阐述)。简历的筛选都是根据用人部门提交的招聘申请表来，一般要求硬性要求(一定要具备这样的条件的)与软性要求(综合素质方面)，一般性别，专业，学历，工作经验等有要求的就得符合这这个要求，综合素质的考察主要是面试环节，但简历上的自我评价也是一小部分。所以各位应聘者一定要看清楚岗位职责和任职资格，企业所在的行业等，还要懂得去融合这些信息去分析去思考这个岗位所隐含的东西(比如岗位职责写了形象气质佳，这一般指要求女孩子，所以男孩子或是长相身高一般的就不要投了嘛)，这个是保证 你的简历不会石沉大海的关键所在。
第二步、电话预约面试：
你或许永远不知道邀请你面试的电话什么时候来，但一定要有这样的思想准备，手机保持畅通。一看到是座机打开的或许就是机会来了哟。电话预约就是一个通知的功能，很多企业都会发面试邀请函到应聘者的邮箱，所以即使电话里没听清楚也可以回去慢慢看邮件。有时候有些HR还会简单的询问几句，但这个绝不是随口问问的，而是简历上没有，但又是招聘的硬性要求所以要问清楚。这是双方第一次语言上的“交锋”，最忌讳的就是直接问工资咯。关于工资其实真的不要那么急着问(哪怕你很在乎这个但不要这 么急着表现出来)，但凡是正规的公司再招聘进来一个人之前都会跟对方说清楚工资的，毕竟找工作也是 双向选择。
第三步、面试着装：
着装不一定要穿正装，但一定要看起来精神，干净，整洁(ps：微笑也是一种“着装”哦)，女孩子最好穿高跟鞋(尤其是个子娇小的)，头发要挽起来，饰品不宜多及过于显眼，可以画淡淡的妆。要是面试的时候天气热，到了以后可以先去卫生间稍微的梳洗下，整整衣服。男生胡子也剃干净，头发不宜乱糟糟的等。总之一定要给人的感觉是舒适的。
第四步、面试等待：
面试的时候提前个15分钟到就ok了，也不用太提前(出门之前先看好路线初步算算时间)利用这15分 钟好好的观察下这家公司(先实地考察下)，然后到指定的区域等待，一般等待区都有公司的报纸，宣传册之类的，可以安心好好看看。要是碰到陌生人，你不知道他是公司的员工还是其他什么人，但报以友好的微笑点点头总是没有错的(说不定就会碰到公司的高层呢，留给他一个好的印象将来或许有用哦)
第五步、面试问答：
关于面试的问题这个有很多方面要注意，在此我就主要写几个重要的方面，后续我会 讲的细致点。
1)、面试一般至少有2轮(初试---复试)，像有的公司环节多的有5轮(性格测评-----笔试-----人资部初试----部门复试----总裁终面 (可能大多数人觉得总裁日理万机不会参与什么面试吧，但这个是 有的.哦，而且还是好事有机会认识总裁)，虽然环节比较多，但不会让应聘的人跑5次的招聘部门也会考虑到这个实在是有点小小的不“人性化”，故有一些环节会在一起(比如初试通过就直接给部门复试)，所以当遇到这样的公司最好面试的那个半天就好好专 注于面试吧，其他事情就不要安排了。
2)、面试常见的几个问题相信大家都知道的，尤其是那个请先自我介绍下(面试问题的鼻祖)(注意：面试官说的是请自我介绍下还是请用3分钟介绍下自己)有没有时间的限定或是面试官有没有补充什么，比如他让你从学习上，家庭方面，性格方面介绍下自己，这时候你就要把控好时间，尽量按照面试官补充的方面去讲(因为这是他想听的)其次就是应聘这个岗位的优势，可以分一条一条来讲(这样也显得 你有条理性，尤其是你准备讲很多的时候)性格方面，经验方面，专业方面等逐一阐述，语调至少要让面 试官听的清楚，眼光可以直视(让面试官接收到你真诚的目光)最后就是薪资问题了，面试官都会问问应聘者期望的，这个时候可以讲讲自己的希望的一个范围(不要讲一个数字)要是你很希望加入这家公司可 以加上一句来表达你对公司的认可话，表达出你看重和相信的是这家企业。应届生要是看过面试经的就会回答：我觉得公司有公司的薪资制度，我遵从公司的制度。当然这个话讲出来没什么不好但也不会给你加分，因为说了等于没说，尤其是千篇 一律一个字不落的讲那句话。同样的意思可以组织很多语言表达出来 而且会收到不同的效果。
第六步、面试结束：
面试快要结束的时候一般面试官会问应聘者你们还有什么疑问，这个时候你可以讲讲自己的疑问，咨询一些相关的福利食宿问题都是不要紧的，但不要一直揪住公司没有的一点不放而且还流露出很怀疑的态度(实例：五险一金的案例：曾经我面试过一些应届生在问到这个福利的时候，关于只有五险没有公积金 的事情觉得很不可思议，还表达出对公司很怀疑的态度来，其实很多公司或许只有五险没有公积金，我虽然强调了这点而且还表示或许公司以后会有，但他们还是不因不饶的问为什么，僵持了近半个小时。)要 是有疑问自己有不了解行情的可以回去后慢慢了解，没必要明知要结束的时候揪着这个问题问半天，这样做是很不明智的 。
篇4：从落聘业务员到博士董事长
人物档案：
・主人公：高天增
・年龄：45岁
・学位：中国农业大学博士
・职称：研究员
・职务：董事长、总经理
・简历：
1960年6月生于河南省项城市
1974～1984年在河南职业技术师院学习、任教
1984～1987年内蒙古农学院动物营养系研究生
1987～1994年供职于河南省农科院研究室
1994～1995年北京康地公司河南区业务代表
1995～北京康地公司华中区业务经理
至今河南广安（集团）生物科技股份有限公司董事长、总经理
・体会：英雄不问出处，起点不论高低，只要不断学习、努力，终会成功，
高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接――中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教授……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历，事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事――
硕士落聘“业务代表”的背后
20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察，在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下，他重新确立了人生目标――做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那里时，却遭到了拒绝，同事更是充满了怀疑：“你一个书生，别说创办企业，离开单位，能养活自己就不错了！”
听到这些话后，高天增内心暗暗发誓：“如果我连自己都养活不住，还算什么人才？不出我就要用自己的企业证明自己！”决心一下，高天增便断了自己的后路――他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”，正式下海。
积淀之中是理性，沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了，但他清楚自己只懂技术，不懂营销，不懂管理，
要创业还有很多东西要学，还有很长的路要走。结合自己的技术专长，经过一段时间的市场考察，高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后，他便决定到当时国内规模最大、效益最好的外资企业北京康地公司，从业务员做起，补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。
的工作经验，硕士文凭，丰厚的专业知识――凭借这些优势条件，别说是基层的业务代表，就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理，高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在中国的广阔前景等，和负责招聘的香港老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后，高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是“NO”。
落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结经验教训，两个月后再一次到康地应聘原来的职位。
这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等，结果他顺利地应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。
通过这次教训，高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的，要做好业务代表，那么就应该用业务代表的职责要求自己，以小学生的姿态，多看、多听、少说，从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后，高天增便把一句话深深地刻在了心里――“二”人行必有我师。
“二”人行必有我师
20世纪人和人比的是能力，21世纪人和人比的是学习能力。只有不断向别人学习，取长补短，才能不断进步，不被社会抛弃。
传说上帝在造人时，为了让人们多看、多听、少说、多学习，便给人造了两只眼睛、两个耳朵、一张嘴巴。遵从上帝的旨意时，上帝便会用知识、成功鼓励他；当违背上帝的旨意时，上帝便会用挫折、失败惩罚他。虽然这个传说不足为信，但是其中的寓意发人深省。
《论语》中讲到“三人行必有我师”，在第一次应聘业务代表落败给刚毕业的中专生后，高天增便把“‘二’人行必有我师”这句话深深地刻在了心里。“‘二’人行必有我师”不仅是高天增的座右铭，更是他做人的心态、处事的姿态。说到“‘二’人行必有我师”的好处，高天增侃侃而谈：
通过康地公司对销售人员系统的培训、严格的要求，我知道了“业务员”和“业务代表”不同名称后面的含义；通过同事为了攻克一个大客户，历时3个月拜访50次的事例以及这个客户后来给公司带来的销量，我知道了销售人员做业务必须具备的素质和能力；通过向不同分销商学习，我知道了什么叫“商格”，认识到了分销商的价值，不同类型分销商看重的东西以及开发、维护不同类型分销商的技巧、方法；通过向领导学习，我知道了什么是管理……
20世纪人和人之间比的是能力，21世纪比的是学习能力。只有不断向别人学习，能力才能迅速提高，才能不断进步，不被社会抛弃。这个道理谁都懂，但是像高天增这样坚持不懈、身体力行的人寥寥无几。
如果真有前面的寓言故事，那么上帝无疑对高天增后来“多听、多看、多学习”的表现非常满意。经过半年的学习努力，高天增不仅从一位落聘业务员成长为一位优秀的业务代表，而且被提升为康地公司河南区的业务主任。又过了半年，高天增因为突出的业绩和超群的综合素质，被康地公司提升为华中区的销售经理，全面负责江西、河南、湖北、安徽四省的销售工作。说到过去的业绩，高天增总是一带而过；说到从工作中学到的东西，他总是滔滔不绝，这其中说得最多的就是“管理”。
篇5：从失败到成功作文
有人说过：“人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。我很赞同这句话。只要是能从失败中变的更坚强；更振作；更努力。才能会有好的发展。
在我的生活中，我就遇到过很多类似的事情。比如：我在上五年级的时候，那一次我们学校举办作文比赛老师叫我还有其她几个女同学。我满怀信心的去了考场，脸上有着愉快的心情，到了考场我和她们坐在了一起，作文纸发下来了我想了想便看是写了，那一篇作文是我小时候的故事，大概内容我也不多说了，她们几个写完之后我们就互相看了一下，她们几个写的都挺好的，我并没有问她们我写的怎样，就要交卷了，我信心满满的交到了老师手中，便走了出去。回到教室，我期待着下周一升国旗时校长宣布我的作品，越想学高兴，但事实却出乎我的意料，获奖名单上竟然没有我的，我差点哭了，可我还是忍住了。这一整天我都心不在焉的，遇到再搞笑再好玩的我都没兴趣了。这件事我告诉了我的表姐，表姐听完后反而笑了，我不解，便问：“姐姐，你问什么笑啊？你表妹那么伤心，真不像是最疼我的表姐。表姐听完后停止了笑，一脸严肃的对我说：“你应该感到高兴才对。一个小小的挫折竟使你这个样子，那以后当你踏入社会遇到的挫折更大，你能承受的住吗？你应该从失败中获取成功。这会帮助你的。明白吗？”我点点头，心中一直在重复着：从失败中获取成功……
我的事例不是很符合吗？从此我知道了：给我一次困难，让我懂得克服；给我一次挫败，让我经受磨练；给我一次失败，让我学会反省；给我一次耻辱，让我学会振作。我感谢每一次带我走向成功的经历。
篇6：从失败到成功作文
在生活中，许多事情都存在着成功与失败。
成功的失败都是最普通的，正如一句话：失败是成功之母。没有一个人做任何事第一次就会成功。要想成功，必定得经历一些刻骨铭心的磨练与失败才能达成，失败时不要气馁，而是要从中总结经验，改正不足，才会获取成功。
成功首先需要拥有自信心，当遇到困难时，不要退缩，积极的面对困难，坚决的对自己说：我能行！这样时间一长，就会养成遇到困难不气馁的习惯。反之，如果一个人经常对自己说“我不行”，那么做任何事情你都缺乏持久力和自信心，无论自己行还是不行，都会产生一种“我不行”的念头。这样时间一长，你会缺乏锻炼，缺乏自信心。
记得曾经有一次，我参加了奥数考试，我只考了20分，名落孙山。回到家里，我
本以为妈妈听了这个消息会狠狠的批评我，但是当我怀着忐忑的心情对妈妈说了之后，令我意想不到的是，妈妈不但没有批评我，反而过来安慰鼓励我：“孩子，妈妈相信你不是那种偷懒的孩子，你是最棒的！你一定可以的！相信自己！”听了妈妈鼓励我的话语，我顿时热泪盈眶，那不是失败伤心的眼泪，而是因为妈妈理解我而流出激动的眼泪。
经过我的一番不懈努力，终于在第二次考试中取得了40分的好成绩，这与妈妈的鼓励和我的努力十分不开的。至今回想起这件事，我还是非常感激妈妈的鼓励。如果不是妈妈，我就不会重新拾起信心，参加第二次考试。通过这件事情让我明白了一个道理：只要有了信心与努力，才会成功，或许还能获得事半功倍的效果。
成功与失败的密不可分的，只有经过无数次的失败和不懈的努力与坚持才会取得成功。
篇7：从失败到成功作文
“我来了，我来了！”伴随着可爱的龙猫老师熟悉的声音，我们都变得兴奋起来，个个都跃跃欲试、摩拳擦掌。科学课的时间到了！
“这次我们来制作幽灵盒子。它的结构有点特殊，大家都要好好听讲哦！”看着摆在我面前林林总总、稀奇古怪的零件，我忍不住好奇心，摆弄起来。这个小木件方方的，好像一块巧克力；那个金属件圆圆的，又仿佛啤酒瓶盖；还有个塑料件是乳白色的，它又是干什么的呢……
“好了，现在我们开始制作。”我的浮想联翩被老师的话语突然打断了。我不知所措地拿起工具，可完全不知道从何处下手。龙猫老师看出了我的尴尬，静悄悄地走到我的旁边。“刚才小脑袋又天马行空了吧？”他轻声对我说道：“来，我再简单跟你说一遍。”我红着脸不好意思地点点头，安静地、认真地听了起来。
部件制作的过程还算顺利，到了最后的安装阶段了。可看着旁边的同学有的正在做最终调试，有的已经结束了制作，还有的因为实验成功而面露喜色，我不禁着急起来。我心急火燎地安装着电路系统，完全忘记了老师刚刚嘱咐的要点。只听“啪——”的一声，短路了！一股焦糊的味道窜进了我的鼻孔，鼻子酸酸的，我委屈地想哭。正在这时，熟悉而亲切的声音又出现了。“小家伙儿，别着急，让老师看看！”在龙猫老师亲切的指导和鼓励下，我重新收拾好心情，踏实、仔细地安装起来。
捧着制作成功的幽灵盒子，我感慨万千，羞愧、懊恼和喜悦同时涌上心头。这个盒子不仅让我收获了知识和欢乐，也使我更加深刻地懂得了做事欲速则不达，更不能心猿意马，而是要专心致志、脚踏实地，只有这样才可能一步步地接近胜利的终点。
篇8：从失败到成功作文
古往今来，每个人都希望获得成功！然而，任何事物都不是一帆风顺的，“不经历风雨，哪能见彩虹？”
成功与失败往往是相对的，同时也是相伴的。如果你付出了，就一定会有>收获，最终会取得成功；相反，如果你没有付出或付出甚少，就会与成功无缘。
如果成功了，我们当然值得可喜可贺；如果失败了，我们也要对失败有正确的看法和态度。有位名人说过：“失败是成功之母。”
不是吗？有些人在经历了缕缕失败后，仍不放弃对成功的追求，到底是为什么呢？那还不是因为有成功这个原动力。居里夫人在经受了一次又一次的失败后，仍不放弃对化学的成功追求，最终探索出了放射性元素――镭；爱迪生通过千百次的努力后，才发明了电灯；牛顿通过努力，发现了‘万有引力’定律??这样的例子很多，他们对成功都有执着的追求。
可是你是否想过，当一个人没有进取心，没自信，那麽对于他，你还谈什么失败，他懂什么是失败吗？不，他永远不会明白的。因而，他只会离成功越来越远，人生会更加渺茫。
你要抬头往前看，用一颗积极的心态去对待每一次失败。不管你有多少收获，哪怕是一点点，那就是成功。
成功与失败是相铺成的，到底是先有成功？还是先有失败？你能肯定吗？
篇9：从失败到成功作文
【精】从失败到成功作文
失败是成功之母，这句话一直陪伴着我长大，如果没了这句话，我可能不会成功。这件事，还得从头说起。
马上就要月考了，我平静的心情一下子紧张起来，我开始复习，如果今天复习语文，那明天就复习数学，后天就复习英语。之后，我就一直这么轮换复习，所以我的成绩一直飞升上去。我在复习这段时间里，一共做了十几张卷子，每一张的分数还是很高的，所以我对月考也不是很紧张。
终于到了月考的那天了，我信心十足地拿起语文卷子，发现上面的题我都会，所以我一下子就把前面基础题给写完了，作文我只用三十分钟就搞定了。一写完，我就开始得意，考试之前，妈妈对我千叮咛万嘱咐：“写完了一定要检查。”可此刻的我早已把妈妈的话扔到十万八千里外去了。
十分钟，二十分钟，敲铃了，收卷了，我轻松地伸了伸懒腰，就和朋友们去放松去了。考数学的时候我依然照旧，英语也不例外。考完后，我回家对妈妈说：“我一定不会让您失望的。”妈妈很开心。
可是，到了领成绩单的时候，试卷发下来，几个红色的大叉叉映入我的眼帘，我的心一下子凉了起来，“85”分映入我的眼睛里。我的数学考得也不是很好，才88分，英语还可以，勉勉强强90分。
我拿着成绩单回去后，妈妈看了看我的成绩，我以为我又要接受一场“口水雨”了，可令我没有想到的是，妈妈不但没有指责我，反而语重心长地对我说：“没事的，失败是成功之母，我相信你下次一定可以考好的!”突然，我的'心一下子像被点燃了一样，心里只顾着学习。不久，我们迎来了期中考试。我已经下定决心，给妈妈看看我这两个月来的实力。
又开始了考试，那句话一直在我的心中回响。我又一次快速完成了试卷，可我没有再像之前那样得意，而是开始认真检查试卷，我心想：“我的弱点是不认真审题而导致写错。”于是，我开始检查了，我此刻就像一只啄木鸟医生在给大树看病，不让一只小虫子咬坏大树，我会让一只虫子也逃不出我的眼睛。
经过我的不懈努力，我终于找出了一只“虫子”了，我开始分析哪里错了，后来把正确的答案写了上去。此时的我觉得时间很宝贵，我认认真真地检查出了三个错误，救回了九分，我心里一阵激动。
又到了公布成绩的时刻，开始领卷子，老师报着全班同学的分数：“陈婧媛，语文八十九分，数学九十五分，英语……”到我了，老师说：“李孟悦，语文九十分，数学九十九分，英语一百分!”我开心地上台领卷，同学们都用惊讶的眼神看着我，我开心地昂了昂头!
从失败到成功，这一切都是妈妈鼓励了我，我才成功的，所以，我的荣誉不只是属于我，还是属于妈妈的!妈妈，您是照亮我人生的明灯，指引我前进的方向!您是花园中最美的那一束花，吸引着我!您是天上最亮的那颗星，一闪一闪的，美极了!
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