“抚鱼”为你分享9篇“苹果营销秘诀分别是什么”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：苹果营销秘诀分别是什么
应用营销 电视广告的秘密
首先我们来看看苹果的电视广告。苹果的电视广告的鲜明特点是从用户的角度出发。到底消费者购买我的产品之后，能有什么样子的应用?这是苹果电视广告的核心理念。从iPhone刚发布的时候，苹果在不同的场合，采访用户使用iPhone可以解决什么问题的系列广告，就可以看出这样的苗头。之后苹果将这种理念延伸到很多产品线之上，比如在iPad的宣传广告中，苹果演绎了音乐家利用iPad随时记录自己的灵感的过程，强调iPad对于生活的帮助。
苹果的电视广告的鲜明特点是从用户的角度出发
电视广告和平面广告不同的地方是，其不仅可以拥有画面，还可以将音乐传输给用户。在苹果宣传iPod的时候，就被很好的利用起这种优势。苹果喜欢选择一些不是特别出名，但是又非常动听的乐曲，这样用户在看到iPod的广告的时候，就会激起搜索的欲望。由于用户不知道乐团的名字，所以只能搜索“iPod广告中的歌曲”这样的关键词，这无疑让产品的关注程度提升了不少。
对于不同的市场，苹果的电视广告策略也是不同的。在亚洲地区，尤其是中国的市场，苹果的电视广告曝光率并不高。但是我们却可以经常看到苹果的产品出现，在各种影视剧中，以及各种娱乐节目当中，明星使用的产品就是iPhone，各种中奖活动赠送的产品也都是iPhone，如此高的曝光率，又不用支付任何费用，很明显苹果不需要在中国的电视媒体上有过多的投入。
严格保密 苹果发布会的变迁
苹果的发布会也是每年IT行业的大戏之一，作为全世界都在关注的盛会，发布会的精彩与否，很明显也是产品宣传的一大重点。过去苹果的发布会一大特点就是保密程度非常的高，用户以及媒体都不知道苹果将要发布什么产品，因此也就抱有很大的期待，这样自然就可以吸引很多的注意力。如今苹果的发布会仍旧保留这样的传统，但是保密程度已经大不如前，但是各种猜测仍旧让苹果的发布会成为每年的焦点。
乔布斯时代的苹果发布会更像是独角戏
乔布斯时代的苹果发布会更像是独角戏。每年的发布会都被乔布斯掌控，有人统计过，乔布斯站在一场发布会上的时间有时竟然长达一个半小时，而库克一般只花费20多分钟的时间来给发布会开场。乔布斯喜欢在发布会前反复排练，显然也是一个众所周知的习惯。乔布斯想要发布会一鸣惊人，如何让产品更加直观，如何给关注者更大的惊喜，这是乔布斯对发布会的要求。
库克则是较为的内敛
相比之下，库克则是较为的内敛，其更多的是将时间留给设计者，开发者，让他们来讲述苹果新产品的不同。很显然库克是从经营者的角度去看待苹果的发布会的，在乔布斯时代，库克也一直负责相关领域的工作，只不过如今苹果的发布会缺少了乔布斯时代的激情。显然这让如今的发布会魅力有所下降。
短焦精悍 文字宣传也有门道
在文字宣传方面，苹果更加喜欢短小精悍的语句，其喜欢提炼，而不喜欢陈述比如iPhone4发布会的宣传语“This changes everything again”，翻译成中文的大体意思是“再次改变世界”，这句宣传语对应了其发布第一款iPhone时提出的“iPhone reinvent the phone”，也展示了苹果的强大信心，让用户对iPhone4有很大的期待。如今这种方式，被中国很多的手机厂商所模仿，其都在发布会邀请函上大做文章。
苹果更加喜欢短小精悍的语句
在文字使用方面，苹果也不喜欢过于的使用数字。比如在宣传屏幕的时候，中国的手机厂商总是会对屏幕的各种参数进行详细的描述，比如1080P的分辨率，5.5英寸的屏幕，以及多高的色域等等，其实很多用户并不清楚这些参数的意义，苹果则是采用“更大，更强、更薄”的方式来提醒用户新产品屏幕提升。
苹果还善于使用“分享式”的语言
苹果还善于使用“分享式”的语言来展示产品的优势。比如在宣传iPad的时候，苹果使用了“It“s hard to believe we could fit so many great ideas into something so thin”。苹果的意思是在如此轻薄的产品里放入这么多的出色的东西，还是很厉害的，但是其没有站在纯厂商的角度，而是一种惊叹，这种惊叹更像是来自一个IT产品爱好者的口中，因此显得更加的亲近。
概念包装 参数并不是一切
苹果也非常的善于包装概念。这是很多中国厂商所没有的优势。如今IT行业的几乎没有太多的独到的技术，你可以做到的效果，其他厂商也是可以赶上，最多就是早一步和晚一步的差别。因此如何包装自己的技术优势，就非常的重要了。比如在屏幕概念的包装上，苹果就非常的聪明。
苹果提出了视网膜屏幕的概念
我们知道之前并没有消费者关注ppi这个概念，在iPhone4发布的时候，苹果提出了视网膜屏幕的概念，也就是在一定距离上观察屏幕，如果屏幕的ppi超过326ppi，也就达到了用户眼睛分辨细腻程度的极限。其实视网膜屏幕并没有什么真正革新技术，其他的智能手机ppi也不低，但是却没有这样的概念。其实ppi的高低，更多是依赖面板厂商提供的产品，苹果自己并没有什么核心技术。
苹果对相机功能的综合描述
并且如今看来这样的概念宣传也不一定对，随着手机屏幕越来越大，很显然苹果提出的标准已经难以衡量所有的产品。并且在看惯了2K屏幕之后，再去iPhone4手机的时候，你会发现其屏幕还是较为粗糙的。这也说明用户眼睛分辨细节的极限并非326ppi。但是毫无疑问这个概念炒作是非常成功的。如今手机厂商发布自己的产品的时候，基本都会提到自己屏幕的ppi。这就是苹果的实力。
其实类似的概念还有很多，但是中国的手机厂商却一直没有找到窍门。，手机的屏幕突破很可能是色域方面。因为随着量子点技术的发展，手机屏幕的色域可能提升30%左右，这是很有优势的。一些厂商在推介量子点产品的时候，也是将“30%”这个数据拿出来说事，但是作为普通的用户，谁会明白提升30%到底有什么效果?或许在这个概念上的包装，苹果会有新的思路。
渠道布局 饥饿营销有效果
苹果对于渠道的控制，也有营销的艺术。在中国内地，苹果的新产品很少第一时间登陆。在发布会之后，在中国富士康装配的iPhone新产品，往往会被飞机运往世界各地，进行第一轮的销售，而就近居住的中国内地用户，却只能通过黄牛以及海外等购买方式来体验最新的产品。如果说苹果没有能力第一时间在中国内地发布会手机，这显然是不客观的。这个时候很多人喜欢用“饥饿营销”来批评苹果。
一定程度的“饥饿营销”还是有用处的
其实苹果本可以提供一定数量的新产品给内地的用户的，但是苹果的产品在中国内地，不仅仅是消费品那么简单。对于经济富裕的用户来说，它可能就是一个手机，是更新换代的产品，但是对于很多经济不富足的人来说，苹果的产品也代表着一种身份。或许编辑这么说，有很多人都不服气，但是看看为苹果卖肾，为苹果跳楼的新闻，相信可以证明苹果的产品绝不仅仅是消耗品那么简单。这一点苹果自己不可能不了解，因此一定程度的“饥饿营销”还是有用处的。中国的小米不是也把这一招玩得炉火纯青吗
篇2：苹果成功的秘诀
近期美国股市哀鸿一片，但苹果公司股价却逆市上扬。上周，苹果公司的市值一度超过石油巨头埃克森美孚，成为全球最值钱的公司。而在总裁乔布斯回归苹果之初，这家公司却岌岌可危，市值不及40亿美元。是什么让苹果公司的市值在十几年的时间里翻了数十倍?该公司一位高管曾表示：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”
苹果公司的成功，不仅依赖于它创新的科技、时尚的设计和新鲜的体验，更重要的是，苹果通过iTunes软件开创了一个全新的商业模式――将硬件、软件和服务融为一体，相互补充又相互促进。
苹果公司的产品，无论是MP3播放器、手机还是笔记本电脑，其设计都保持着唯美的外观和张扬的个性，加上极富科技含量的性能，的确堪称电子产品中的佼佼者。以iPhone系列手机为例，苹果公司凭借准确的市场定位，将iPhone手机的客户群锁定为喜爱音乐、注重娱乐性、追求潮流和酷感的中青年群体，并深深赢得了他们的心。
但是仅靠外观和科技含量还不足以称雄电子业界，因为其他厂商也有设计更独特、科技含量更高的产品。众多优秀产品之间的替代效应使得苹果不可能只靠产品来占领市场份额。苹果的股票市值也表现出这一点。之前，苹果市值一直在60亿美元上下徘徊，但在苹果发布iTunes软件之后，其市值便开始飙升,这一势头连续保持了8年,直到坐上市值“头把交椅”。
如果说iPhone手机是苹果硬件创新的里程碑，那么iTunes软件就是苹果软件乃至商业模式创新的枢纽。它最初只是一个与iPod随身听匹配的音乐管理软件。如今，它已经是一个可以管理iPod随身听、iPhone手机和iPad平板电脑等苹果终端的强大管理平台。
iTunes软件的诞生带来了一种全新的商业模式。它为唱片商提供了销售平台，为iPod随身听用户提供了音乐整理平台。iTunes软件与新推出的苹果网上软件商店无缝对接后，它又为iPhone手机用户提供了广阔的软件平台。强大的音乐和软件支持，反过来又支持了苹果硬件产品的销售。自此，硬件、软件和服务的商业模式被最终构建起来，三者互补的效应推进了苹果公司市值的节节升高。
事实上，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。真正的产业变革绝不局限于技术的发明，而在于将新技术和恰到好处的新型商业模式结合。分析苹果公司的商业模式，是对当今世界商业模式的四个关键要素――客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程的再学习：iTunes软件同iPod随身听和iPhone手机的联动，改变了传统音乐和手机行业，重新定义了随身听和手机，创造了新的客户价值;在最关键的赢利模式中，苹果不仅靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，而且靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润以及运营平台的报酬;同时用完全排外的系统控制了关键资源和关键流程。
在当今智能手机领域中，iPhone手机的一枝独秀可以说是乔布斯谱写的一则神话，更是苹果公司创新智慧的结晶。随着“云计算”、“物联网”时代的到来，相信商业模式还会随着科技的进化而不断演变。如果有更多的商家能够把握时代机遇、顺应科技潮流进而实现商业模式创新，相信会有新的“苹果”诞生。
篇3：苹果成功的秘诀
据国外媒体报道，其实就算苹果公司在路边卖iPhone，仍然可以赚的盆满钵满。但其销售能力远远比这更令人印象深刻。
iPhone制造商目前是第二大网上零售商，在美国的销售额超过180亿美元。最新的数据囊括了苹果应用商店和iTunes，以及苹果公司的硬件销售。包含硬件销售之后，苹果应该可以在很长一段时间在排行榜上占据第二的位置。
只有亚马逊去年的在线销售额超过苹果接近680亿美元，这一数字超过其他前十名在线零售商的销售额总和。但是，这并不能抹灭苹果作为在线零售商的成功。亚马逊销售的商品一应俱全，而苹果只是销售数字商品和数种硬件。此外，零售并不是苹果的主要业务，苹果公司的主业务是设计和制造计算设备。
其实，作为一家技术公司，通常的做法是将软件和硬件的销售外包给别人，从而专注于开发自己的产品。但是相反，苹果公司一家接一家的开设了实体店，而且其实体店的销售情况比美国任何其他连锁商店都要好。事实证明，实体和网络双管齐下使得苹果的销售获得了空前的成功。
苹果的iTunes和应用商店使该公司的设备更为吸引人。一旦客户购买了这些设备，他们自然也就成为了这些商店的主顾，拜访同一家店成为了最顺其自然的选择，简言之用户被锁定了。
而且，前巴宝莉首席执行官安吉拉·阿伦德已经决定加入苹果来领导其零售业务。也许苹果的销售能力会在未来得到更多的强化，从而使苹果成功的秘诀流传下去。
篇4：年底五个营销秘诀
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步――用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;
第三步，完成全部交易。
3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4.激活客户的好奇心。
好奇害死猫，同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”
5.你必须测试。
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……
连我也不可信。”因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。
篇5：战略营销的秘诀是什么？
为什么宝洁公司可以在产品同质化的时代，在竞争最为激烈的快速消费品行业中，占有中国洗发水市场50%的市场份额?为什么美国最大的房地产公司普尔特(Pulte)在它售出的房屋中有一半来自老客户的重复购买?
因为在他们心中占据第一位的不是利润，而是客户价值，因为他们比竞争对手，甚至比消费者自己都更
清楚客户的需求，他们的成功是战略营销的成功，通过客户细分，聚焦客户价值，实现客户满意和超额利润，
战略营销是建立在客户细分基础上的精细化的营销模式，它的秘密就是：细分、聚焦、增值。
细分
今天的市场已经告别计划经济的时代和商品短缺的年代，进入到真正的买方市场，消费者的个性化需求成为引导消费的主流。
那种依靠单一产品打天下的时代已经过去了，纯粹满足客户基本功能价值需求的产品已经难以打动消费者那一颗颗挑剔的心，他们需要的是能够让他们一见倾心，爱不释手的产品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一种产品满足所有消费者的需求显然是不可能的。
因此战略营销强调对客户进行精细化的细分，这里讲的精细化是区别于传统的基于客户表观特征(性别、年龄)的细分方法，战略营销的细分标准是客户需求，根据需求的不同划分客户群。
同时企业的资源是十分有限的，每个企业的能力都有其特殊性，而且不同的企业，他们的资源状况是不同的，企业能够对客户群提供的价值也存在一定的差异。因此并非所有的细分客户群都是企业的目标客户群。
选择企业目标客户群必须遵循两条基本原则，第一，如果没有足够的能力，不要试图定位于所有的客户群，那样只会分散企业有限的资源;第二，不一定最有价值的客户就是企业应该定位的客户群，只有最适合自己能力和资源的客户群才是最好的细分客户群。要尽量避开强势竞争对手更适合的客户群，除非要通过竞争吞吃竞争对手。
聚焦
太阳表面的温度在10000℃以上，可为什么连地球上的一张纸都点不着?原因很简单：
它离这张白纸太远，距离越远，作用力就越小。它的大部分热量都被大气层折射和损耗掉了。它太分散自己的能量了。阳光普照的结果就是哪里都有阳光，哪里的阳光温度都不高。
但是我们有办法让太阳把纸点着，靠什
么?靠聚焦。我们用放大镜把太阳的光聚焦到一点，就可以把纸点燃。
我们经常感受到企业资源的不够用，其实资源永远是稀缺的，管理的一项重要的职能就是配置资源。如何用最少的资源实现最大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果，这就需要企业集中有限的资源，从客户需求出发，规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统，为您的目标客户提供更多的价值，
万通集团的冯仑董事长曾经提过一个市场营销的“精确制导”理论。他说，在过去，要炸掉一座桥，需要300颗炸弹，然后把这个桥炸毁。而现在不需要了，但是企业要花费300颗炸弹的力量，精确定位这座桥，然后一个炸弹就把这个桥炸毁了。如果不能实现精确制导，再好的炸弹，如果找不到桥，也没有任何的用处。
而一个企业的成功就是设计一个好的机制，让公司所有人都对客户负责。通过客户细分，让公司所有员工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在为哪些客户研发产品、制造产品，为哪些客户提供服务。
这个聚焦的焦点只有一个，那就是客户。而不是财务部拿着放大镜对着营销聚焦，营销部拿着放大镜对着生产聚焦，生产拿着放大镜对着采购聚焦，这样火是点着了，但到处起火，以至高层的任务就是整天灭火。因此战略营销的聚焦是客户聚焦
也就是说，在客户细分基础上，定义客户价值，同时对公司进行营销管理系统的整合，建立以客户为中心的组织，强化员工的客户意识。让公司的员工都为客户设计和生产产品，而不是为老板设计和生产产品，更不是为自己设计和生产产品，让营销人员准确的传递客户价值，客户服务人员都体现客户价值。把全民营销的观念引入公司，塑造一个战无不胜的组织。
增值
企业的定义是以盈利为目的的组织。战略营销基于客户价值，对客户进行细分，通过聚焦，获得企业经营发展所必需的“超额利润”。超额利润来源于一个公式：
超额利润=(更高价格-更低成本)×更忠诚客户(持续购买)
一、更高的价格。通过客户细分，企业可以生产出满足不同客户需求的产品。当客
户的特殊需求被满足之后，客户就愿意支付更高的价格。比如，有人喜欢特殊口味的牙膏，如果在市场上看到，她就愿意为这个特殊的口味支付更高的价格。你买一包香烟，高档烟，几十块、上百块一盒，而普通的，只有几块钱。差别在哪里?差别不大，都是烟草包装出来的。而价格的差别来自于，不同的香烟满足了不同人的不同需求。特殊需求被满足之后，消费者愿意为这个特殊的需求支付更高的价格。如果你的产品，跟别人的不同，能够满足客户的特殊需求，你就可以把价格定高一点。越是定高，客户越是觉得你的产品跟别人的不同。
二、更低的成本。通过客户细分，我们非常明确我们的客户是谁，我们的客户在哪里，我们的客户需要什么，他们为什么购买等等。明确客户定位可以减少我们企业那些无谓的投入，使得企业的资源和能力更加聚焦在专一的产品和市场上。我们就非常有效地生产制造我们的产品，销售我们的产品，而不会盲人摸象。明确定为客户群之后，公司所有的部门和员工就会非常清楚，他们在为谁生产产品，为谁销售产品。决策效率就会大大提升，避免了公司内部的扯皮。从而降低了公司的管理成本、销售成本，甚至研发成本和生产成本。降低了库存，降低了我们的广告费用等等。这些都能够提高我们的利润率。
三、明确的客户细分，可以提高我们客户的忠诚度。因为我们根据客户的需求定制了产品，客户满意度提高。同时因为我们的产品和服务同市场上存在差异，客户在市场上难以找到替代的产品，因而客户不容易流失。客户的忠诚度提高。客户的忠诚带来客户的重复购买。客户的重复购买提高了产品的销售量，同时，客户的重复购买，会降低我们的销售费用。
客户细分帮助企业实现在客户价值上的聚焦，提高了企业的竞争能力，给企业带来的是超额的利润。
篇6：爆破营销方分别是什么
爆破一：观念营销
首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!
其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。
爆破二： 实战营销
销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!
在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。
爆破三：整合营销
一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。
爆破四： 特色营销
中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
爆破五：环节营销
假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹能有一招制胜的神话。
爆破六： 杂交营销
不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!
爆破七：长板营销
木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
爆破八：鸡头营销
谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!
爆破九： 聚焦营销
再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!
爆破十： 率真营销
营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。
爆破十一： 品牌功效化
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!
爆破十二： 资源营销
资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!
爆破十三： 新闻营销
新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!
篇7：营销达人的“独家秘诀”
走进山东临朐联通冶源营业厅，你会看到一位留着短发、戴着眼镜，说起话来面带微笑，做起事来干脆利落的年轻女子，她就是这个营业部的营业员张继平。
今年上半年在全省组织的终端销售营销劳动竞赛活动中，张继平凭借其熟练的业务能力和过硬的营销理念，一举成为全省的营销精英，进入全省五强之列。作为一名普普通通的营业员，她是用什么样的制胜法宝创造了这个销售传奇?带着疑问，带着困惑，近日，笔者与她进行了近距离交流，切切实实地感受到了她的营销魅力，也揭开了她营销的“独家秘诀”。
微笑是她的“第一张名片”
初次跟张继平交流，给人印象最深的就是她那挂在嘴角的标志性酒窝，接待客户她总是面带微笑，自然亲切。无论是前来缴费的老人，还是来办理业务的客户，她总是热情询问客户的需求，然后悉心解决问题。微笑是礼貌，也是尊重，更是跟人打交道的“第一张名片”。她用微笑面对每位客户，热情地为客户解决难题，营造了一个愉快的营销氛围。
从微笑开始，从细节着眼。每次有客户前来咨询业务时，她总是拿起手中的笔，把适用客户使用的套餐列成一个简单易懂的清单，然后再帮助客户算上一笔经济账。若是客户暂不办理，她总是把自己的联系方式留给客户，以便于客户随时咨询。每当有客户前来查询业务时，无论多忙，她总是详细地向客户解释新业务使用过程中应注意的问题，然后给予客户合理的使用提示。
这些虽说都是工作中的平常小事，可是在张继平眼里，这些是消费者所关心的大事，这也关系到平时营销业务的发展。也许有很多人对于这样的具体细节不屑一顾，但就是这些平时服务的细节，与客户打交道的环节做到位了，也就成就了她营销业绩的渐渐提升。笔者觉得，一次微笑，一次细心，容易做到，而无数次的耐心与关心却是难以坚持的，不过张继平做到了如此的耐心和关心。
朋友成为商机的重要来源
性格爽朗、活泼爱笑的张继平朋友很多，一次好友聚会时，她无意间听到某公司经理要为其公司的管理人员和销售人员配备手机的消息，重大商机不容错过，于是她赶紧找到熟人了解情况，同时联系营业部主任商量营销策略。
第二天上午，她就带着连夜制订出的团购营销方案拜访了这位经理，没想到刚说明来意就被委婉拒绝。对此张继平并没有灰心，继续寻找话题与经理闲聊。谈话中，她了解到，该公司的业务员经常出差，在全国各地进行业务往来。这样就不便于公司的管理和联系，因此公司急需群发通知的功能。
回去后，张继平就改变了自己的营销策略，决定用外勤通定位功能和掌上办公业务吸引客户眼球，并用全网通手机进行现场演示，让客户更直观地感受中国联通的信息化应用和掌上办公管理功能。改变策略后的第二次拜访取得了突破性进展，这位经理对外勤通定位功能和掌上办公业务很感兴趣，切实感受到了该应用项目的管理价值，对全网通手机更是赞不绝口。
精诚所至，金石为开。张继平通过优质的服务和娴熟的业务，终于赢得了大单，随后经理立马拍板签订了具体的合作业务。
“营销不是一锤子买卖”
第一轮营销的结束，也是新一轮营销的开始，在她眼里，真正的销售是从售后开始的。张继平说：“终端售出后，回访客户也很重要，既可以让客户对自己的服务感到满意，又可以挖掘到新的信息，可以带来更大的客户群。”她认为销售必须建立长期稳定的客户关系，不是一锤子买卖，客户关系需要我们用心去维系。
在为客户办理业务时，她都是根据客户的实际使用情况，制定适合的优惠方案，让客户最大程度地享受到联通的优惠政策。这样做不仅提高了客户的忠诚度，还起到了带动营销的效应。客户遇到单位、家庭、朋友的通信问题都愿意来找她，很多客户都成了她关系很好的朋友，他们也把朋友源源不断地介绍到了张继平的身边来办理业务。
认真的工作态度、扎实的业务功底、主动的服务意识，让我们看到了她灵活的营销技巧和不菲的营销业绩，据统计，仅7月份一个月的时间，她就一举创下了月销售智能终端75部的好成绩，成为全省数千名营业员中的佼佼者。这让她感到无比欣慰，因为她不仅收获了业绩，更多的是收获了客户的认可，为此，她营销的智能终端也几乎没有欠费和投诉，真正实现了发展量质同优的目标。
张继平成功了，一个个“营销之星”、“终端达人”、“销售能手”的桂冠也是对她不懈努力的回报。谈到今后的打算，她说：“虽然自己在营销方面取得了一点儿业绩，但营销征程还很漫长，服务的道路永无止境，今后要在业务学习中不断充实自己，在一次次营销中锻炼自己，力争把业务做得更好。”
篇8：马云营销秘诀大揭秘
马云营销秘诀大揭秘
【1】风险
做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?
输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉，你永远都不要去冒不必要的风险!
【2】因果
因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!
【4】人性
人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!
购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!
【5】情感
每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!
营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!
【6】好奇心
如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!
【7】自豪感
如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!
【8】营销的核心：
1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的`能力，
三者有机结合就能发挥最大的销售价值。
营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!
无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!
【9】营销的模仿
快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!
【10】品牌的力量
品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!
瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。
【11】营销的最高境界
就是超越产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!
【12】打折是一种最低劣的营销技巧!
因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买!更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端!还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断!
【13】如果你的企业已经做了5年以上……
你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业(或产品)就是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!
【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!
如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!
【15】要先让别人体验到(或部分体验到)：
篇9：苹果公司成功的秘诀
苹果获得成功并让竞争对手如此狼狈的秘诀可以归纳为以下六点：
1. 对于任何苹果创造的产品，它的开发者都想将其占为己有
2. 产品必须易于使用
3. 保持产品的简约设计
4. 提供给用户周到的客户服务和店内体验
5. 苹果只会推出那些应该能够做得更好的产品
6. 苹果至少比竞争者领先两年
苹果公司成功的秘诀分析：
Under the leadership of Steve Jobs, Apple has produced products that have changed the way people around the world communicate, obtain information and entertain themselves. Here's a look at Apple’s success and what sets the company apart from other computer companies as it prepares for its founder and visionary leader to step down as CEO.
在史蒂夫·乔布斯的领导下，苹果公司推出的一系列产品，从根本上改变了世界各地的人彼此之间通讯联络、获取信息以及娱乐的方式。
Whether it’s iPods, iPhones or iPads, they have become a part of daily life for people around the world. Technology analyst Francis Lun in Hong Kong said the man responsible is Apple’s chief executive officer, Steve Jobs.
不管是iPods， iPhones 或 iPads，它们都已经成为世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分。香港的一位科技问题分析人士弗郎西斯说，这些产品的背后，是苹果公司的总裁史蒂夫·乔布斯。
”Steve Jobs actually changed the way that we download music, changed the way that we use handsets, and also changed the way that we use computers,“ said Lun.
弗郎西斯说：“乔布斯改变了我们下载音乐的方式，改变了我们使用手提电话的方式，同时也改变了我们使用计算机的方式。”
University of California Los Angeles management professor Richard Rumelt said the ideas behind Apple’s products are not original.
加州大学洛杉矶分校的管理学教授理查德·鲁梅尔特说，苹果公司产品的概念并不是最创新的。
“Apple didn’t invent personal computers, it didn’t invent [the] mouse and windows interface, it didn’t invent digital music players, it didn’t invent the smart phone or the tablet,” he said.
鲁梅尔特教授说：“苹果公司并不是个人电脑的发明者，也不是鼠标和窗口界面等产品的发明一方;像iPods数码音乐播放器、SMART PHONE电话、以及TABLET平板大脑这些产品，也都不是苹果公司发明的。”
Ted Rozolis of IEEE Computer Society said there is one thing Apple can do that other computer companies have not achieved.
不过，国际工程师协会下属的计算机协会的一位专家罗佐里斯指出，苹果公司在某一个方面的成绩和能力，超过了其他所有公司。
“They take a lot of concepts and re-purpose them, repackage them, make them beautiful and everybody wants to have them,” said Rozolis. “They always had a way to take technology and make it again affordable and easy to use and therefore popular.”
罗佐里斯说：“苹果公司能够把很多概念拿来，进行转换利用，重新包装，做得非常精美，很抢手。苹果公司总是能够想办法让科技变得实用，而且让普通人能够买得起，因此它们的产品总是广受欢迎。”
IEEE Computer Society President Sorel Reisman said that’s why Apple has succeeded while many other companies have failed.
国际工程师协会的总裁雷斯曼说，这就是为什么苹果公司能够成功，而其他一些公司则以失败告终。
“It’s just astounding how many computer companies were in the PC business in the '80s that no longer exist,” Reisman observed.
雷斯曼说：“和80年代相比，那时候个人电脑行业里面公司云集，但是现在呢，已经所剩无几。这不得不让人惊叹!”
Reisman also said the Internet has been key to Apple’s growth.
雷斯曼同时表示，对于苹果公司来说，因特网的存在和发展是一个关键。
“When you travel, everybody’s got one of these things, an Apple iPad. When I say everybody, I mean little kids, mothers, women who would otherwise be knitting,” Reisman said.
他说：“旅行的时候，几乎人人手上都有一个苹果公司的 iPad，不管大人、孩子，妇女、儿童，原先人们或许在那儿打毛衣，但是现在呢，手上都拿着一个 iPad。”
Rumelt wrote a book that examines the strategies of businesses such as Apple. He said Apple leaves features out of its products that it cannot implement well. Other companies have tried to make products that are similar to Apple’s, but they have not been as successful.
加州大学洛杉矶分校的鲁梅尔特教授就苹果公司还有其他一些公司的商业战略，写了一本书。他说，苹果公司把那些运作起来有困难的地方，一律不放到产品当中去。其他一些公司也曾尝试拿出类似苹果公司的产品，但是都没有那么成功。
“So we have here a very interesting contrast between the Apple sense of only doing what you can do well, versus the standard industry approach, which is stick in every possible feature you can, but in the end that’s kludgy [inefficient or clumsy].”
鲁梅尔特教授说：“和别的公司比起来，苹果公司只是拿出它们能够做出的最好的产品，但是一般行业内的公司，往往把所有能够想到的都放到某个产品里面，结果是没有效率，也缺乏特色。”
With Steve Jobs’ stepping down as Apple’s CEO, some consumers, like this man from Germany, fear Apple no longer will be the same.
史蒂夫·乔布斯如今已经从苹果总裁的位置上撤下来了，这让苹果公司的一些老客户觉得苹果公司今后恐怕不会和从前一样。
”Definitely on the innovation. I don't think they will continue to be so innovative as he is the brains behind the ideas,“ he said.
这位来自德国的客户说：“从创新的角度来说，肯定跟从前会不一样，因为乔布斯人不在了，而过去那些创新，都是靠了他。”
Many analysts have a different view. IEEE Computer Society President Reisman said, “He’s handpicked his successors. They’ve been trained to be his successors. I think the company is fine. It’ll be fine.”
不过，很多分析人士并不这么看。国际工程师协会下属的计算机协会的雷斯曼说：“乔布斯已经亲手选了他的继承人。这些人都已经被培训好，就是为了要接他的班的。在我看来，苹果公司今后没问题。”
Still, management professor Rumelt warns that Apple’s managers need to be careful.
不过，管理学教授鲁梅尔特提醒苹果公司的管理层，有要小心的地方。
“If the people who continue to manage Apple into the future don’t impose that same kind of very demanding standards of design excellence on the products they release, then you’ll begin to see a dilution of the company’s brand name,” he said.
鲁梅尔特说：“假如公司的管理层将来对产品在设计上的把关没有像从前那么高度严格的话，那么，过一阵，苹果公司这个牌子可能就会没有那么响了。”
For the next three to five years, however, Rumelt said Apple already has its product plans in place.
不过，鲁梅尔特说，今后三到五年内，不必担心，因为今后几年的产品，苹果公司早已经规划好了。
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