效果付费广告将成电子商务主流营销方式网络广告（集锦9篇）由网友“Lyman”投稿提供，下面是小编整理过的效果付费广告将成电子商务主流营销方式网络广告，欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：效果付费广告将成电子商务主流营销方式网络广告
最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感，因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势，后来呢，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。
开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS（根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。
我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。
国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。
10元一个订单相当于什么概念呢？举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。
所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长；VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。
国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：
1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。
2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主，
电脑资料
网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长；而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。
3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注会的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。
4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分；同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投个入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，而别提更深的技术了。
5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。
6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。
Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大；亿起发还算比较专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。
总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的极速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_506b337e01008ni6.html
篇2：效果付费广告将成电子商务主流推广形式2网络广告
在上一篇博客中，我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式，我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：
其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。全国所有B2C公司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。
我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢？就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。
媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不那么悬殊的时候，CPS广告将进入爆发式增长。
其二，随着B2C网站的销售额高速增长，如果这些网站的预算比例一定，其投放在CPS联盟的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。
其三，精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。以当当网为例，现在这些网站联盟，媒体主只是很简单地将当当网的促销图片或者是LOGO等随意地放在网上，具体选什么东西，放什么位置，完全取决于媒体主的经验。这样就会导致广告投放很随意。
而随着精准营销在广告投放上的高效率应用，通过系统就能在说红酒的文章附近推荐当当网的几本关于红酒的图书，以及几个非常小资的图书，甚至还可以同时推荐几个红酒的广告。如果是随意推荐，这附近也可能就是关于养猪图书的推荐。通过语意匹配，广告效率就可以大大提高；当然除了语意匹配，系统还可以分析用户行为，根据分析出的行为来推荐相关广告；而更高一层次就是根据顾客的浏览行为，分析出顾客的需求，直接推荐顾客想要的产品。这样，广告的效率就可以大幅度提高。
在精准匹配方面，现在做的比较好的产品有google adsense，虽然adsense主要投放的是中小媒体，通过其带来的订单成本只是其他媒体的1/3，虽然他的结果离CPS形式还有很大差距，但是已经大大提高了广告的效率，
其四，专业的CPS联盟将兴起。在这个过程中，专业的CPS联盟将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。
当然，这样的公司可能是本土化发展起来的公司，也可能是国外的专业公司。记得半年多前，日本的RAKUTEN曾带着其收购的美国效果营销公司LINKSHARE到访我们，在沟通过程中，这家公司对国内CPS联盟表现出极大兴趣，随时准备瞄准机会，进入中国市场。另外由鼎辉和华登投资的亿玛公司，据说融资1000万美金，应该除了要大力发展其和阿里妈妈类似的以精准为诉求的亿告平台外，还会重点投资这个领域。
这些专业的公司除了会利用更加专业的技术，在智能代码管理、精准营销技术还有广告的表现形式上都会有创新。到时候，通过这些专业公司，一篇文章中，就可以把所有相关的匹配产品全部加上。还有像linktech现在的shopportal（购物吧）和minishop（迷你商城），让媒体主可以很容易做一个和自己网站主题相关的购物网站，增加媒体的兴趣，提高推广内容和自己网站的相关性。
最后一点，由于国内的CPC联盟广告基本被百度和google所垄断，而以前联盟赖以生存的WAP联盟业务已然消亡，这些联盟的公司在思考如何生存时，CPS联盟都是他们的错位竞争的出路之一。而且CPS的门槛还是相应比较低的，因为有效果才付钱，面对广告主的销售压力不是很大。他们要考虑的更多还是如何把广告的效率提高。因为这样，一些技术起家的联盟公司也可能会在这个过程中脱颖而出。
当然，随着CPS联盟的发展，随着推广的风险和成本的降低，电子商务企业也都会受益于斯。这样这个行业就会产生相互拉动的作用。
不过先别过于乐观，因为CPS联盟是效率最高、规模最大的推广形式，完全没有风险，所以很多新进入这个领域的公司在考虑，是不是可以只做联盟的推广。但是这样会遇到很大问题。一个新产品，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐；而且因为订单的基础小，用户群的基础小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各种推广手段齐头并进使用。
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_506b337e01008ni7.html
篇3：“精确广告+效果付费”渐成B2B电子商务的主流模式
从到，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年，据中国互联网协会发布的《Netguide中国互联网调查报告》显示，中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
发展十年 B2B已初具规模
关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。
“B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。
效果付费 节约企业网络营销成本
数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词，
B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网（www.makepolo.com）推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。
精确广告 企业广告投放不再浪费
上线不到一年的马可波罗网，就已经笼络了数千的付费用户，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢， 除了效果付费的魅力，精确广告也是其一大亮点。
精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放，能使企业的广告费都落在实处，成倍提高成交机会，很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题，符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。
艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示，“整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业的关键是，这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发，创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起，是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战，将推动B2B电子商务的健康发展，而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计，“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：b2bchina@yahoo.com.cn
篇4：网络广告尝试按效果付费网络广告
本报讯近日，百度正式推出按效果付费(CPA)的广告平台，此前，该平台已经过了两个月的低调试运行，据介绍，在试运行期间，百度已经和当当网、中华英才网、MySpace、Skype、金山毒霸、风行网络电影、酷我音乐盒等厂商展开了合作，目前合作厂商数目已经达到十几家，
所谓CPA，就是按照广告的实际效果来付费，即仅仅浏览广告所产生的点击是不付费的，只有互联网用户浏览广告之后产生了购买、注册、下载等行为，才会进行收费。与阿里巴巴集团依托电子商务平台向互联网广告布局正好相反，此次百度则是依托网络广告开始向电子商务方面进行布局。
篇5：谷歌测试新型按效果付费广告网络广告
据国外媒体报道，谷歌目前正在测试一种新型广告形式，有望改变其搜索页面的传统布局和体验，
据悉，谷歌在美国的部分广告客户已受到邀请，参与测试一项名为“产品广告”(product ads)的新型广告格式。与目前谷歌的文本广告相比，这种新型广告允许广告商加入更多产品信息，例如价格和产品图片等。目前只有少数美国网民可以看到这种新型广告。谷歌表示，新型广告不会取代文本广告，并将用其测试一个新的竞价系统的效果。
与普通广告竞价系统不同的是，新系统让广告商按照其网站上产生的实际销售额来确定支付给谷歌的佣金，并就佣金进行竞价，而不是按照潜在用户点击广告的数量支付佣金，
谷歌表示，将为通过这一系统提交的广告提供显著的投放位。
目前，谷歌正面临微软新推出的搜索引擎“必应”的竞争，而网络购物是必应与谷歌争夺的重点之一。与谷歌的产品搜索相比，必应能提供包含图片和价格等更为详细信息的产品搜索。此外，微软还邀请广告商加入一项计划，拿出部分广告收入当作返利提供给消费者，以刺激他们的网络消费。
篇6：博客广告效果大于社区广告网络广告
由调查研究公司BuzzLogic和JupiterResearch最近合作的一个调查报告发现，博客对网民购物决策形成较大影响，网民对博客广告的信任度高于社区网站广告，25%受访者相信博客广告，与此形成对比的是，只有19%相信社区广告，
报告指出，博客正越来越受消费者欢迎，在过去的四年当中，博客的读者量每个月有300%的增涨，事实上，据报道，美国有接近一半的网民有看过博客。
此外，40%的一般博客读者，以及50%经常阅读博客的读者在看完博客上的广告后，有所行动，其中与科技产品购买相关的博客，有31%的读者认为博客有用，其它对受访者有影响的博客类型还包括媒体和娱乐行业（15%），游戏，玩具和运动用品（14%），旅游（12%），汽车（11%），健康保健（10%），
越来越多的网络营销人员将博客营销作为营销计划的一个重要部分，由Marketing Executives Networking Group公司在10月的一份调查指出，超过66%的受访人员在营销过程中使用过博客营销。
本文来自：www.bouhe.com/affiliate-marketing/2951
篇7：质疑阿里妈妈按效果付费广告
不久前，阿里妈妈推出了按效果付费广告，还请各大媒体铺天盖地报道，阿里着实风光了一番，貌似已经真的当上了老三，
先说说我个人投放阿里妈妈按效果付费广告的情况。我的几个小站，每天约IP、5000PV，目前投放的百度合作推广、阿里妈妈点击和包周广告，每月收入约500元人民币。
在阿里推出按效果付费广告后，我非常看中其中一个广告UUSEE网络电影，一个有效下载7毛钱，我亲自试用了UUSEE，观看电影的效果还行，于是就申请了这个广告，并且将广告放在我所有网站的最好位置，与此同时还把百度合作推广中类似的风行电影撤下了。
没想到，真的没想到，广告挂了一个星期，一分钱收入也没。我仔细检查代码，确认无误。再到阿里社区问客服，他们解释不了为什么没有收入，只是告诉我如何查收入，难道我在阿里网站查收入都不会吗?此时才明白这些所谓的客服是一群只会吃白饭的饭桶，什么事也做不了。
我想，可能数据有延迟，再等等吧。我不是专职的，所以没有天天进后台去看。又过了一个星期，再去看，收入仍是零。
这可能吗?这正常吗?我的网站百度合作推广的收入每天都正常，即使阿里的其它广告，也每天都会有收入，不可能放在最好位置的广告，反倒没有收入!况且，我的访问量也不算太小!
到阿里妈妈的论坛去一看，好多投诉按效果付费广告是骗子的(见下图)，
在阿里妈妈的论坛里，许多站长发帖反映，阿里妈妈的按效果付费广告，如UUSEE等，完全是骗子，绝大多数网站挂了这类广告，一分钱收入也没有。在个别帖子中，有一些马甲在帮阿里说话，说阿里妈妈可信，但UUSEE是骗子。这种说法似乎是在为阿里开脱责任。不过，阿里妈妈的责任，无论如何是甩不掉的!
通过这件事，说难听点，阿里妈妈就是骗子的帮凶，说客观点，阿里妈妈技术不到位，责任不到位!
阿里妈妈作为一个广告平台，站长只与这个平台打交道，并不直接与广告主打交道。阿里妈妈应该有相应的制度、相应的技术能力来约束广告主，来鉴别广告主是否有效返回数据，以及数据是否准确。如果没有这样的技术能力，我看马云还是回去教书算了，免得害人!
阿里妈妈的责任不仅在于它没有约束骗子广告主的技术能力，更在于他的不负责任!在出现众多投诉UUSEE的声音后，阿里妈妈的客服在论坛发了一个公告(见下图)
我找到了这个公告，可笑的是，阿里妈妈20日对UUSEE下线，公告却22日发的，更可笑的是，如此重大的公告，只在论坛发了一个非置顶的公告，网站上并没有看到公告，并且，在UUSEE下线后，我在阿里妈妈网站看到，仍可提取UUSEE的代码。至今，阿里妈妈仍未就UUSEE事件给广告站长一个说法！
篇8：浅析传统营销广告与现代网络广告
浅析传统营销广告与现代网络广告
随着中国加入世贸组织,国内外制鞋业对国内市场的'争夺日益激烈,大家都逐渐意识到:没有品牌、没有特色的企业很难长久发展.鉴于此,各企业花大力气搞广告宣传,走传统广告之路,靠传统广告宣传来提高企业的知名度.
作 者：周文龙 作者单位： 刊 名：西部皮革 英文刊名：WEST LEATHER 年，卷(期)： 24(4) 分类号：F7 关键词：篇9：社交网站广告投放效果不佳？网络广告
Participatory Marketing Network(PMN)和Pace University联合发布研究报告显示，尽管有84%的互联网用户注意到了社区网站上的广告，但仅仅19%的用户觉得这些广告是与他们相关的，36%的用户表示他们从不点击这些广告，
同样来自IDC去年12月份的研究报告表明，社交网站广告与其他网络营销手段效果相比，相差甚远。而之所以得出这样的结论，主要是IDC认为人们使用社交网站的主要目的是与他人沟通，所以导致这类网站上的广告投放效果不佳（或许品牌也需要拟人化？）。
或许，建立品牌小组会是另一种营销方式。
同样来自PMN和Pace University的研究表明，有62%的社交网站用户访问过社交网站上的品牌小组，有48%用户实际上已经加入了这些小组，
为什么用户会加入这些品牌小组，如果他们事先知道这是品牌公司的营销手段的话：
1. 获取关于产品的最新信息（67%）
2. 获得优惠信息（64%）
3. 浏览或下载音乐或视频（41%）
4. 提交自己观点（36%）
5. 与他人建立联系（33%）
如果你是一名公关人员，是不是该尝试着改变在社交网站上的品牌宣传方式了呢？
来自：ksyinthesouth.spaces.live.com/Blog/cns!326345D4D202FB3!3879.entry?wa=wsignin1.0&sa=299870797
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