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手机电视购物：品牌驱动时代悄然来临？

时间：2022-04-30 12:54:45 其他范文收藏本文下载本文

“仿生伯恩山”为你分享10篇“手机电视购物：品牌驱动时代悄然来临？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

手机电视购物：品牌驱动时代悄然来临？

篇1：手机电视购物：品牌驱动时代悄然来临？

手机电视购物在短暂的狂欢之后再次陷入沉寂，以往深夜充斥电视屏幕的众多手机品牌也逐渐安静了下来，虽然为数不多的几个电视台依然还在大肆渲染疑似“高科技”的手机功能，虽然主持人的叫卖声仍然“激动和兴奋”，但同样功能的产品，价格已经明显下降，几乎与传统手机卖场的价格持平，这一变化是否意味着手机电视购物正在经历有牟取暴利的工具向零售道这一本质的回归？

七星购物购物成就CECT“健康待机王”

手机踏上电视购物平台，始作俑者是恒基伟业的商务通手机，但第一次让手机营销界瞩目的却是由七星购物购物一手导演的CECT“健康待机王”C1000。20初，CECT推出了升级版的超长待机产品C1000，正当刚刚登陆纳斯达克、踌躇满志的CECT苦苦寻求渠道突破的时候，在下半年遭遇了“黑五类”禁播的电视购物公司也正积极寻求新的替代产品。在了解了C1000的产品特点后，七星购物认为这款产品的功能与电视购物节目目标受众的需求契合度很高，于是在CECT的犹豫之中七星力促合作。没想到这一尝试性的合作却让整个手机分销行业看到了电视购物的神奇力量。

CECT健康待机王的火爆是CECT产品的成功，更是七星购物购物的成功。CECT在20推出的A1000同样也具有超长待机概念，却没能在市场上引起轰动，倒是经过七星购物包装后的C1000迅速窜红。

七星购物虽然是一家电视购物公司，但对手机消费者需求的理解却不比任何手机厂商逊色，正是七星购物对消费者需求的准确把握成就了C1000的迅速火爆。七星购物在C1000的购物短片中强调了三个特点，依次是：电力充足、时刻畅通，结实耐用、健康无害，功能简单、价格实惠。整个短片围绕这三个卖点展开，产品演示逻辑清楚，销售主张与消费者诉求严密结合，中心突出，简单明了，切中要害，主持人和证人的演出十分到位，因此一下子就命中了目标消费群的核心需求，加上“证言式”营销的鼓励，虽然定价在1480元，并不比传统渠道的产品更有价格优势，但消费者依然爽快地拨通了电话。这就是电视购物的独特之处，是零售渠道，也是传播渠道，更是传播效果很好的零售渠道。同样的功能，经电视购物主持人口中说出来，就凭空增添了那么多购买的诱惑。

七星购物另一个成功的因素是，在购物短片的制作上用产品概念取代产品品牌，

在近5分钟的电视购物短片中，只是在末尾出现了一次CECT的品牌，更多使用的是产品概念“健康待机王”。因为七星购物也深刻的明白，由于贴牌问题严重，CECT在手机市场并不是一个口碑好的品牌，甚至不如七星购物自身的品牌，因此淡化产品品牌成为短片制作的策略之一。在淡化CECT品牌的同时，七星购物强调了自己的品牌，因此将消费者的信任建立在了七星购物的品牌认知之上。七星购物借此打造自身品牌的策略并没有错，这样操作的唯一风险便是产品质量一旦出现问题，或者消费者认为广告涉嫌虚假欺诈，这笔帐也都将记在七星购物的头上。事实证明，由于参与电视购物的手机厂商品牌都比较弱，多数电视购物公司在销售手机时均强调自身的品牌，因此在产品质量出现问题后，消费者对电视购物公司如七星购物、橡果国际等的信任度迅速降低。

七星购物捧红C1000的案例充分说明了电视购物公司出色的产品操作能力，也显示了电视购物这一新兴渠道的独特魅力，然而电视购物传统的虚假、欺诈操作手法很快将手机这一“明星”产品玩到了现在这样的尴尬境地。

疯狂之后的消费者信心缺失

C1000的火爆唤醒了众多国产手机厂商的神经，甚至连诺基亚也在公开场合表示一直紧密关注电视购物的发展，一旦时机合适便会迅速进入。虽然诺基亚到目前为止仍然在观望，但大批的国产手机厂商、特别是新兴国产手机厂商蜂拥而至，于是在年手机电视购物上演了一场疯狂。

遗憾的是，电视购物玩手机的方式依然和玩其他“黑五类”产品一样，虚假、欺诈的宣传，专家或使用者信誓旦旦的证词，不能实现的空口承诺以及虚高的价格在一轮短暂的轰炸之后立即在消费者的投诉和抱怨中显出原形。价格虚高、夸大宣传、质量问题、退换货等问题让消费者信心受到极大伤害，手机电视购物迅速沦为“垃圾时段+垃圾产品”的代名词。

最新一期的白玉兰《中国电视购物发展报告-》专项调查显示，95％的观众一看电视购物就换台，而看电视购物节目的观众中信任电视购物的比例只有18％，观众对电视购物整体信心不足。中国广告协会电视委员会的某官员则直言，“现在消费者对电视购物的信任度是零”！虚假宣传拉动手机销售实际上是电视购物公司的出于短期的考虑，搬起石头砸自己的脚，在透支了消费者对电视购物公司的信任后，独自承担疯狂过后的痛苦。

篇2：保健品“冰封”时代悄然来临

保健品“冰封”时代悄然来临，这并不是危言耸听，近年来保健品市场的信任危机加上突如其来的金融风暴，保健品市场“冰封”的临界点已经出现，

时近6月，这被历来称之为保健品的黄金时节目前却是哑鹊无声，死水一潭，静得出奇，静得可怕，不禁让人们开始怀疑宣传媒介的影响力，开始怀疑销售员工的专业度，开始怀疑渠道经销商的忠诚，开始怀疑自己产品的品质，开始怀疑竞争对手是不是比自己强大了，甚至开始怀疑自己的命运，到处求神拜佛希望得到上苍的点化。金融风暴的影响力正悄无声息的席卷着世界每个角落里的行业或实体或无实体的行业。国内某些省份一季度GDP首次出现负增长，金融风暴的破坏力正从沿海城市向内陆城市阶梯或波浪式地渗透，保健品行业出现了近年来少有的“痉挛”现象，不致命就是让活着的人受罪，让看着的人心跳。

有个朋友在某省省级一报纸媒介上输出一个半版的广告，出人意料地居然一个咨询电话也没接着，朋友不甘心，在省会市级一报媒上又输出一个半版广告想一探究竟，结果还是一样，一个咨询电话也没有，朋友傻了，不会了，这么多年一场金融风暴真得又让人们回到了非广告时代？

众所周知，运作市场的人并非十八般武艺样样精通，但凡是个“练家子”的总得会那么个三两样，要不怎么在“江湖”立足，靠玩电视广告起家的人有，靠玩报纸广告起家的人照样有，靠玩电台发家的更大有人在，靠玩会销成功者也比比皆是，……，

无论那种玩法，总有那么几位高手，这些高手向来很自信，那些让其如鱼得水的媒介圈就犹如其“自信域”，只要其往那儿一站，别人都需仰视，这些所谓的老大往日那把分羹的小弟们放在眼里，现在他们却会不自信地向那些挺“滋润”的小弟们“取经”，那些大的玩法显得不灵光了，反而小弟们“手工作坊”式玩得津津有味。去年下半年，一些操作电视、电台媒介起家的人开始转投曾不屑一顾的报媒，但转投报媒后并非自己想象的那样理想，就开始怀疑平面内容是不是有问题，对报媒更是恨之有加。我觉得我们这些做市场的人有时挺让人钦佩的，多年来养成了一种习惯，我是一切的根源，出现问题先从自身找起，对自我思维方式进行修正，主观能动性较强，可是你要知道主观能动性再强还需在客观下，有时候过于关注主观了，就会忽略客观，就会出现闭门造车最终也不得所以然。

地球上任何物质都是由一些基本元素组成，物质会消失会转化，但组成物质的基本元素是不会消失的。当地球上的所有生物都消失后剩下的肯定只有生命的基本元素了，当剩下基本元素后，同时也预示着新一轮生命的孕育或诞生或繁衍。市场也是如此，当保健品市场出现“冰封”现象时就犹如生命物质的瓦崩解体，原先的市场运作模式落伍淘汰，但同时也将会出现新一轮模式的出现，这就是进化论，走投无路的时候也是条路，当濒临灭绝的时候物质就会出现变异以另外一种面孔出现，市场也如此，消费者的需求并不是消失了，而是他们的需求发生了“变异”，我们常规的运作模式让消费者产生了“耐药性”，在消费者看来你没啥新花样，“姜太公老钓鱼，愿者也不愿意上钓了”。

篇3：电视购物如何进行品牌化经营?

目前，经过十多年磕磕碰碰的本土电视购物行业已是花开花谢，物事人非，能一直屹立不倒的电视购物企业已经为数不多，且步履维艰，

地震之后的海啸再一次把印度尼西亚推进了恐惧的漩涡。新闻图片里老人和孩子恐惧的眼神凉透我心。不禁感叹：自然的力量，巨大且非人为能阻挡!但我一直觉得很多灾难的发生都和灾难承受者自己的行为相关，因为我们不得不理解为地球受伤之深、剧烈之痛的痉挛，这是自然的规律。

一个行业的生存伦理亦是如此，当行业游戏规则受到挑战的时候，行业革命将应时爆发。而革命的过程，无非是流血和牺牲，竞争的结果自然是换取更科学的行业游戏规则。对于电视购物行业来说，电视购物的经营者也应该为自己的行为负责。行业发展之路，不能只允许春光万里，艳阳高照，也应该容得下跌宕起伏，风雨飘摇。

暴利：必将覆灭

目前，经过十多年磕磕碰碰的本土电视购物行业已是花开花谢，物事人非，能一直屹立不倒的电视购物企业已经为数不多，且步履维艰。七星因为经营管理跟不上市场变化而老化，产品也青黄不接;橡果国际因为信誉危机而在上市前遭投资者质疑，行业的变幻莫测让投资者觉得电视购物像期货市场一样琢磨不透，更加不会盲目投资。

与此同时，传统市场的竞争逐步将产品的价格透明化，产品利润空间逐步缩水;媒体价格水涨船高，广告传播成本快速增长;电视购物行业传播的信息可信度一落千丈，部分曾经购买过劣质电视购物产品的消费者更是对电视购物嗤之以鼻甚至咬牙切齿;本土相关市场诚信度和信誉偏低，促使消费者逐步高度理性化消费;单一的呼叫已经无法满足电视购物渠道多元化的需求……等等劣势的存在，逐步把电视购物行业推进了进退维谷的险境。

各类问题的出现是必然，因为行业没有游戏规则。监管与经济利益相冲突时，利益为重，导致行业混乱不堪，漏洞百出。此外，媒体对不负责任的投机者的纵容也是滋生行业蛀虫的原因之一。 “短平快”的操作，低成本概念产品的陆续登场，一些对被禁止的特殊产品广告内容的纵容，一些自导自演的专家与患者(托儿)的真情戏，让消费者一再上当受骗。害群之马自古有之，当除之而后快，但是这样一来媒体的那些时间段怎么办?电视购物经营者这样的上帝怎么能够舍之不求?

一些不负责任的投机者看好了电视购物行业所谓的门道，拿一个高利润的产品，包装炒作，诱惑消费者，做完一个周期，售后问题涌现的时候则选择三十六计“走”为上。做产品，不做品牌，门槛低，平台大，10倍以上的高利润回报怎么不叫人趋之若鹜呢?

但把戏终究是把戏。电视购物中的暴利行为将会逐步受到打压，因为暴利不是这个行业的初衷，也不是这个行业存在的价值。因此，一大批小规模的电视购物公司将在新一轮洗牌中退出，电视购物行业集团化财团化经营将抬头，品牌经营将取代短线炒作。

禁播：必经之路

“禁播通知”的发布，是促使电视购物行业逐步走向科学化、正规化、透明化的一剂强心针。对于具备实力的专业电视购物公司是惊喜，对那些想借电视购物的东风投机一把的经营者而言则是噩耗。对于大部分单纯依靠某一种减肥、类产品进行电视直销的公司而言，这个通知不啻“灭顶之灾”。

而这个冷冻时间周期究竟是多久呢?一个月，三个月，半年还是一年?

媒体时间段怎么办?广告公司怎么办?中小型电视购物公司怎么办?电视购物集团怎么办?电视购物经销商怎么办?这个行业在这个期间会怎么样?

问题总有解决的办法。在我个人看来，冷冻，只是一种阶段性的整肃与清理。三个月是一个比较保守的时间周期。但三个月内，“合格”——五类之外的电视购物产品会借机介入。冷冻只是一种相对的萧索。

三个月之后，新的行业规则将出台，对于这个行业的经营标准和这个行业从业人员的资质也会进行审核。这对致力于本行业的专业人士，将是机会。[next]

而最主要的限制，将是对本行业产品选择的限制以及对经营产品的审查与监管。电视购物行业经营的源头是产品，产品问题将是首要问题。在我个人看来，所谓的好产品必须符合以下几个条件：足够的市场空间，足够的利润尺度，人性化、高科技、智能化。电视购物经营者必须本着长久做好品牌的出发点去经营电视购物，选择产品必须综合考虑，

是否是消费者需求的，是否有自己的独特之处，是否有相应的推广渠道，是否人性化，诉求是否贴近产品本身。说到这里，想起最近某公司推出的一款商务通手机，其功能确实值得称道，如对一些来电有屏蔽作用等。但我对该产品的市场发展前景并不看好。首先，手机市场竞争本就激烈，行业价格战已经白热化，成熟中间渠道剥离利润太高，在此时介入无疑是一个错误。其次，更主要的是该产品的诉求违背了传统的伦理道德，该产品向消费者倡导的是一种“伪” 文化，这与传统的审美标准“真、善、美”是相背离的。上下级撒谎推脱，夫妻间互不信赖，朋友间避而不见，“真心真爱”就这样被一台手机给隔离了，老婆看了它就怀疑他，上司看了它就不信任他，朋友见了它也会伤心。这样缺乏人性化的产品，怎么可能受到大众的欢迎呢?

行业：自律方能自清

解铃还需系铃人，而行业的兴衰也最终取决于经营者自身的自律与否。自律方能自清!

当绝大多数电视购物经营者面对市场混乱的电视购物行业束手无策的时候，为数不多的明智的电视购物从业人士会站在电视购物行业之外(如大市场营销)来看电视购物，将以全新的经营姿态和全新的营销理念来操作电视购物。真正把电视购物行业市场的脉络理清、理顺，把电视购物当作事业来做，逐步完善正规稳定的电视购物市场形态。

首先，电视购物不能一而再地玩“忽悠” 。

电视购物靠炒概念牟取暴利，市场粗放经营也能赚得钵满盆溢的时代已经一去不返。随着市场透明度的增长以及电视购物行业操作门槛的逐步提高，电视购物行业产品的选择方向也必将逐步走向科技化、智能化、人性化和公众化。如高科技环保产品、智能数码产品、绿色家庭日化产品等将受青睐!古语有云：得民心者得天下。电视购物行业的发展态势验证了这一颠扑不破的真理!

同时，电视购物需要真正的品牌化经营。品牌不是一日炼成的，需要经历风雨，历经变迁。品牌更是一种文化内核，需要长久的积淀和总结。

其次，深度营销和精细营销。

完全依赖于财富一线牵——电话订购模式已经举步维艰了。这里面有一个疑问，电视直销是否已经没落了呢?电视购物商大多都只依赖热线平台，而忽视地面市场的铺陈与进攻，在很大程度上浪费了传播的能量，而地面市场的激烈竞争又使坐惯了坐席的电视购物人无从寻觅传统市场操作的营销“圣经”和 “圣人”?在笔者看来，若真想把电视购物行业作为终生的事业，操盘者必须是一个即懂传播也懂市场的营销专家，真正将电视购物的营销做深入。同时，在营销手段上，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖场、百货商店、专卖店等，以增加销售量，这对扩大电视购物的生存空间、提高销量、增加消费者的信任度和完善售后服务体系都有着很大的帮助。

再次，多元化系统营销打造崭新平台。

其实营销很简单，这里的“简单”，是指整个营销过程的程序完全可以分解出来，让最专业、最适合的人分别去做自己最擅长的事，即采用多元化系统营销。

笔者所说的多元化系统营销是指电视购物产业的产品多元化、渠道多元化、信息传播形式多元化。立体整合营销是电视购物行业的最佳选择，即电视购物行业将不再是简单的购买时间段，打广告订产品，而是结合传统渠道的多种营销手段来打造一个崭新平台。

最后，市场细分，各司其职。

本土电视购物的硬伤除了经营者的不诚信以外，还包括电视购物行业经营的非专业化。

在十多年的电视购物发展史上，最缺乏的是专业化经营的贯彻与实施。电视购物行业经营管理、人力资源、市场运营等诸多环节的逐一细化是行业稳健发展的必然。行业期待专业的经营人才，更需要科学规范的管理。

如果可口可乐公司自身既掌握饮料配方和生产，又做瓶子和瓶盖，还做外包装的贴膜，再开设自己的媒体频道做传播。那只有一种结果，可口可乐将会迅速在市场上死去!700多亿的品牌价值亦将不复存在!幸好可口可乐没有这样做，而是做到了各司其职、泾渭分明!电视购物行业也该如此。真正运营电视购物的公司应该是一个平台。一个提供专业电视购物市场运作的独立环节，而不能既是厂家，又是媒体，还是市场推广商，这样会极不专业，最后自己卡死在自己的链条上。

电视购物公司应该在很大程度上独立存在。它的产品是自己选择的最优化的、市场最需要的产品;它的媒体是自己购买的最合适的媒体时间和各类其他媒体资源的组合;它的热线坐席是专业的呼叫系统;它的地面分销市场是专业的营销项目组。步步为营、环环相扣、生死相依。

此外，行业标准的出台也是促进行业发展的必然。

这次“通知”之后，我们期待电视购物行业能够突破发展瓶颈，焕发新生!

篇4：白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代

中国进入市场经济以后，中国的白酒营销大体上经过了以下几个阶段：

一、90年代初期的“标王”时代，

这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东军团为代表。

在那个充满火热和激情的“标王”时代里，山东军团的这几个杰出代表给国人演了一场轰轰烈烈的以传播和招商制胜的大戏，在这场快速完成全国布局典型案例里，我们白酒行业第一次有了实实在在的营销制胜的概念，也使全国的大小品牌点燃了以营销开疆拓土的梦想，虽然由于没有品牌高贵的根基以及媒体负面的宣传使鲁酒军团集体沉沦，但是，鲁酒军团在这场战役表现出的勇气和创新精神给了我们白酒行业无尽的财富和启迪。

二、前后的“品牌”崛起时代。

，“朔州毒酒案”在山西爆发，曾经的“汾老大”风光不在，大厦将倾。而几乎与此同时，茅台、五粮液等传统名酒开始发力，依靠消费者强大的品牌认知和与生俱来的高贵血统迅速的扎根于中国的高端渠道并一直延续至今；与以往不同的是，这些品牌开始借助于营销创新的力量，品牌买断风行，诞生了有口皆碑的“金六福”、“浏阳河”和大打擦边球的“小糊涂仙”等品牌。“终端为王”理论被提出并很快被“小糊涂仙”等运用到了极至。之后，众多中小品牌纷纷跟进，一时间，终端成了众多白酒品牌趋之若骛的“香饽饽”。

三、20初期至今的“终端为王、渠道驱动”时代。

在全国性品牌强大的打压下，各个区域品牌奋起反抗，在缺乏资金、缺乏品牌背景的前提下，在自己的家门口与全国性品牌依靠终端的强力推介和队伍强大的执行力成为区域性强势品牌，这个阶段，以徽酒军团的“高炉家酒”、“口子窖”、“迎驾”等为代表。徽酒军团的执行力在这个阶段得到了淋漓尽致的体现，至今余威尚存。

“盘中盘”模式、“直分销模式”也在这个阶段得到了应用并快速的在全国复制。

“盘中盘”“直分销”的价值显然是无可争议的，但是随着时间的推移以及快速的被大多数的企业所复制，这个时候，终端成了各个品牌的主战场，战场上一片硝烟弥漫！

企业持续的投放资源使企业苦不堪言，愁坏了企业，乐坏了终端，真个是大家在自相残杀，做的是渔翁得利的事情；最要命的是：原本指望小盘启动之后带动大盘，从而带动产品的流行，可是现在前仆后继的白酒品牌在终端投入，使先前运作终端的品牌丝毫不敢大意，也轻易不敢在力度上大大缩水，拐点迟迟不能出现，表面上的红火热闹掩盖不了企业欲罢不能的愁肠百结，

同时，诸多企业纷纷在终端展开的无差异化的促销活动和终端展示也越来越使消费者不厌其烦。只要我们走进一个卖场或者酒店，我们会被各式各样的促销小姐所包围，我们到消费场所所希望的轻松和惬意或多或少的被这些恶劣的硬性推销行为所影响。

所有的这种现象的出现，都无时不刻的在昭示我们，单纯的依靠渠道驱动的终端营销已经走到了尽头！白酒营销已经进入了品牌驱动+渠道精准营销时代！

毋庸质疑，在终端通过消费者主动参与、互动的方式塑造品牌力的策略是值得肯定的！

终端的精髓和价值在于与消费者的“沟通”。而“沟通”并不只是在终端陈列、促销、现场气氛营造等外在的形式那么简单，而是一个系统工程。终端表现形式之外的内在管理、品牌文化等“软硬件”的支撑，将是下一轮竞争的焦点所在。

就象短跑一样，具有爆发力的销售可以在短跑中夺冠，但要在的长跑中保持快速增长，品牌是一个关键。任何新产品都有过时的一天，任何新的营销模式总会被别的企业模仿和套用，这个时候，苦练品质内功，打造品牌就成了企业不二的选择。

世界营销大师菲利普•科特勒说“精准是市场营销的一大趋势”

打造品牌并不是要求企业象诸多出手阔绰的大品牌一样在大众媒体上狂轰乱炸，更加需要的精准的针对目标消费者在分众或者小众媒体的有效的营销动作。

比如在有限的资金投入下在离消费者最近的地方的事件及公关传播工作。在媒体的选择上选择离消费者更进的媒体，如超市的视屏媒体、楼宇电视、电梯广告等，在广告投放上，我们应该讲究更加的精准投放。

需要指出的是：在品牌的打造上面，除了在事件营销和资源投入之上精准投放之外，对品牌内涵的挖掘同样是非常重要的！

其实，“人海战术”和“拉客营销”等已经成为第三次白酒浪潮的过去式。可以肯定的说，在白酒进入品牌驱动+渠道精准营销时代之后，谁能够把握先机，谁就在市场上将占有主动权，而主动权的获得，将会使企业的战略愿景能够得到比较好的实现！

郭鸿翔：北京精锐纵横营销顾问有限公司资深咨询师，深谙精锐纵横“破局”理念，精于为企业找到在激烈市场竞争中的“破局”点创意和具体的实施运用，擅长营销战略规划的制订和营销系统管理的制订实施。同时对“精准营销”有自己的独特见解。联系电话: 13260276028，电子邮件: hongxiang910@163.com

篇5：突破普及门槛手机导航时代来临

突破普及门槛手机导航时代来临

对许多人来说,GPS可能并不陌生,它很早就应用于汽车导航,紧急救援等专业领域;但是它似乎和我们个人又距离遥远,那些专门的`GPS导航设备价格昂贵,而且有时候并不实用,应用范围有限.不过,随着行业融合的发展,这一状况正在被彻底改变一一目前,日益流行的GPS手机,正让昔日这个多少有些“高处不胜寒”的服务走向普及.

作者：作者单位：刊名：通讯世界英文刊名：TELECOM WORLD 年，卷(期)： “”(12) 分类号：关键词：

篇6：电视购物的精彩手机广告词

1. 给我一个手机，我就能走遍全世界

2. 杀伐利器绝对神机

3. 单核最强唯我巅峰

4. 征服●巅峰

5. 俯视天下智握巅峰

6. 世界任我行

7. 智汇人生享你所想

8. 享你所想智创未来

9. 智尚全能跨界手机

10. 3G动力无缝世界

11. 智通世界拓·达未来

12. 世界尽在其中

13. 智者尊天下

14. 智于芯乐于行

15. 智·悦天下

16. 智非凡享无限

17. 有恒芯，才有未来

18. ——T伴你成长

19. 年轻，总有无限可能

20. 为了心中的梦想持久努力

篇7：电视购物的精彩手机广告词

1. 极智超薄触控随心

2. 睿智大屏·无限视界

3. 闪耀世界在你手中

4. 无线自由全速掌握

5. 高清质感锐智视界

6. 极智安卓清屏视界极智无界掌控时空天下有双驰骋世界

7. 疾速智能3D

8. 心无界天地宽

9. 极智安卓高清视界

10. 智能卓越视界无限

11. 高芯智能高清互动

12. 智卓然全视界

13. 3G超级芯炫彩全视界

14. 人生本有无数可能让可能变成现实

15. 爱你才给你所有让拥有变得简单

16. 智游自在智领3G翼起来

17. 极智体验

18. 快人一步，掌握先机

19. 奇迹世界由你掌控

20. 行走天下，有我鼎天

篇8：“黑铁时代”来临家电品牌成长模式分化加剧

随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎，而生存环境的变化，其实质也是家电品牌成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。

“黑铁时代”的模式改变

综观家电行业走过的近三十年发展历程，其成长的主导模式大约可分为“品牌驱动”和“渠道驱动”两种形式，当然，也有部分企业采用品牌和渠道的“双轮驱动”，但不足以形成主流形式。

“品牌驱动”即是通过大力的品牌投入，以带来长线优势，从而使消费者对品牌产生消费“首选率”。企业通过对自身定位赋予品牌核心价值，并通过品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，为消费者制造价值体验差异。企业在品牌建设过程所产生的市场拉力中快速成长，并通过品牌延伸使企业实现规模化、集团化发展。

当然，这里值得提一下的是格兰仕的总成本领先模式，这是品牌驱动的另一种变化形式。格兰仕通过竞合来整合产业链，达到规模效应后，再把价格打下去，这几乎已经成为格兰仕企业成长和进入新产品领域的固定模式。随着规模的每上一个台阶，就发动新一轮的降价，充分利用比较优势和规模效应，一方面挤垮竞争对手，另一方面抬高行业壁垒，摧毁对手的信心。格兰仕通过规模制造支撑品牌的建立，从而达到企业的成长。

“渠道驱动”是目前运用最广泛的，渠道驱动的核心是让分配好的利益和市场保持源源不断的动力，而渠道的两个核心成员――制造商和分销商之间是一种共生关系，成员相互之间在坚强有力的理念下建立良好的合作伙伴关系，使所经营的产品保持持续稳定或增长的市场，而成功的渠道建设又令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。随着品牌知名度和渠道成熟度的相互提升，渠道驱动产生循环，成为企业源源不断的成长动力。

但伴随着中国经济市场化和国际化进程的加快，家电企业所面临的生存环境发生了本质的变化，竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈，

这一点我们可从企业的竞争行为上清楚地看到，以前企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。而且，由于品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，加上通路成本持续攀高，新生代的家电企业要取得“品牌驱动”和“通路驱动”型企业当初成功的可能性越来越小。

同时，家电行业成熟度也造就了家电市场纷争已处于白热化，广告战、品牌战、促销战等等营销手段让家电行业硝烟弥漫，家电市场竞争的严峻性，让很多品牌家电企业都陷入迷惘状态：格兰仕频繁更换主帅、美的营销系统变革、TCL多名高管出走、海尔整体业务亏损……家电业的“黑铁时代”已经来临。按照希腊神话的描述，“黑铁时代”是一个比较混乱的时代，道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面，战争四处蔓延，这一点，与现在的家电业现状非常符合。特别近两三年来，家电业的生存环境进一步恶化，一方面要面对企业上游原材料价格的上涨导致制造成本提高，另一方面还要面对同质化竞争导致的产品市场价格的持续低迷。众多企业陷入了十分被动的局面。

面对变革的生存环境，“转型”和“国际化”成为许多企业最耳熟能详的企业语言。显然，新生代的家电企业要取得成功，必须寻找一个全新的成长模式。

关于作者：

肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com查看肖南方详细介绍浏览肖南方所有文章进入肖南方的博客

篇9：“终端驱动型”时代来临　家电企业成长模式分化加剧

随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎，

“终端驱动型”时代来临家电企业成长模式分化加剧

。而生存环境的变化，其实质也是家电企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。

“黑铁时代”的模式改变

综观家电行业走过的近三十年发展历程，其成长的主导模式大约可分为“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”三种形式，当然，也有部分企业采用产品加品牌或品牌加渠道的“双轮驱动”，但不足以形成主流形式。

“产品驱动”是企业强调通过提升产品的档次（品质、品位、产品创新等）实现企业价值，并为企业实现较大的市场份额。同时，产品在企业价值曲线上占据着第一要素。在上个世纪八十年代，计划经济刚结束后，中国还停留在供需不均等的条件下，市场还处在卖方市场，而此时一些企业只要制造出产品，并有一定的规模化、专业化、集约化生产与经营能力，企业就能迅速走上了快速发展的轨道，所以在那个时期“产品驱动”是企业最为主流的成长模式。

“品牌驱动”即是通过大力的品牌投入，以带来长线优势，从而使消费者对品牌产生消费“首选率”。企业通过对自身定位赋予品牌核心价值，并通过品牌核心价值统领企业的一切营销活动，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，为消费者制造价值体验差异。使企业在品牌建设过程所产生的市场拉力中快速成长，并通过品牌延伸使企业实现规模化、集团化发展。

“渠道驱动”是目前运用最广泛的一种成长模式，渠道驱动的核心是让分配好的利益和市场保持源源不断的动力，而渠道的两个核心成员――制造商和分销商之间是一种共生关系，并在利益共存体的理念下建立良好的合作伙伴关系，使所经营的产品保持持续稳定或持续增长的态势，而成功的渠道建设又令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。随着品牌知名度和渠道成熟度的相互提升，渠道驱动产生循环，成为企业源源不断的成长动力。

但伴随着中国经济市场化和国际化进程的加快，家电企业所面临的生存环境发生了本质的变化，竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点我们可从企业的竞争行为上清楚地看到，以前企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略竞争”等立体化竞争手段所替代。而且，由于产品同质化日益渐多、品牌宣传媒介日益增多，产品力、媒介效应因为高度拥挤而不断下降，加上通路成本持续攀高，新生代的家电企业要以“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”取得突破的可能性越来越小。

同时，家电行业成熟度也造就了家电市场纷争已处于白热化，广告战、品牌战、促销战等等营销手段让家电行业硝烟弥漫，家电市场竞争的严峻性，让很多品牌家电企业都陷入迷惘状态：格兰仕频繁更换主帅、美的营销系统变革、TCL多名高管出走、海尔整体业务亏损……家电业的“黑铁时代”已经来临。按照希腊神话的描述，黑铁时代是一个比较混乱的时代，道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面，战争四处蔓延，这一点，与现在的家电业现状非常符合。特别近两三年来，家电业的生存环境进一步恶化，一方面要面对企业上游原材料价格的上涨导致制造成本提高，另一方面还要面对同质化竞争导致的产品市场价格的持续低迷，众多家电企业陷入了十分被动的局面。

面对严峻的生存环境，“转型”、“变革”成为许多企业最耳熟能详的企业语言。显然，家电企业要取得成功，必须寻找一个全新的成长模式。

“终端驱动型”企业大行其道

随着生存环境的恶化和消费者需求的多样化，企业意识到只有掌握住终端的销售才能够真正掌握住产品的销量，企业的成长才有源源不断的血液供应，一个“终端为王”的时代已经到来，这也是继“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”之后，一种新型的“终端驱动”成长模式开始浮出水面，

《“终端驱动型”时代来临家电企业成长模式分化加剧》(https://)。

实际上，“终端制胜”已经成为营销界的一个金科玉律，并不是一件十分新鲜的事。而且，无论“产品驱动”、“品牌驱动”还是“渠道驱动”型企业，作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，始终都是企业成长的核心关节点之一。只不过，以前企业关注产品、广告、品牌很多，终端只是作为销售的平台来运用，并没有像“终端驱动”型企业那样提到一个战略的高度来看待，实际上这是对终端力量的巨大漠视。

真正使“终端驱动”成为企业的成长模式的是，终端赢利模式的建立。终端赢利模式就是以终端核心为发力点，将产品力、品牌力与终端力相结合，让营销的各种工具都着力于终端，省去过于漫长的沟通过程，以终端创新形成企业在消费者的持续影响力，从而带来源源不断的销售利润和的企业快速的成长。

就在家电业内哀鸿遍野，万马齐喑之时，一批“终端驱动”型的新生代家电企业如龙的、乐邦等却逆风飞扬，在家电市场上的活跃程度让很多家电企业感到惊讶。这批“终端驱动”型企业有着许多共性：都是从“代理商”转变成“品牌制造商”，拥有渠道和网络优势；起步时就面临残酷的市场竞争，特别是同质化的竞争；更注重营销价值链的因素，也会考虑消费者的需求等。其中最为核心的，就是发力于终端，凭借自身的渠道和制造优势，将企业成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。

以代理飞利浦电器起家的广东龙的集团为例，，龙的停止一切代理业务，继而投巨资兴建工业园区，潜心做起了自己的品牌，这是一家典型的“终端驱动”成长型企业。自创立品牌起，就把终端上升到战略高度，确定了其二十二字营销模式：“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”，并让其占据着龙的发展整个价值曲线的第一要素。同时，这个模式都是依附着终端为着力点，并让其转变成巨大威力，如此模式可让渠道流通与终端流通产生了互动；让终端卖场与品牌广告相互连接；让操作与培训、客户接触与反馈进行互动，都可以从终端中反映出较强的竞争力。其次，将“终端驱动”要素进行量化：制定了两本操作指引手册，即《龙的终端形象规范手册》与《龙的市场推广活动指引手册》，目的是明确终端工作的操作指引；统一终端工作的标准；规范终端工作的管理；从而推动销售的增长，促进品牌的发展！多年来，龙的集团的成长就是依靠终端赢利模式，并紧紧抓住消费者需求的源头，以终端为中心线，以终端为发力点，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。

企业的竞争归根到底是成本和利润之争，什么方式可以减少成本又能达到利润最大化，那自然就是企业的最佳选择。实际上，品牌、渠道、传播、产品、终端，各个环节都可能是产生赢利的最大推动力，问题是企业产品的生长阶段不同、产品类型各异、市场环境千姿百态，什么时候、什么因素在起主导作用就大为不同。

当“终端驱动”型的新生代家电企业大行其道时，越来越多的企业已经意识到终端的重要性，必须尽快建立新的成长模式，打造新的核心竞争力体系，才能够在未来激烈的市场竞争中领先于对手，从而获得竞争优势。

关于作者：

洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌详细介绍浏览洪仕斌所有文章进入洪仕斌的博客

篇10：手机电视直销：渠道“馅饼”还是品牌“陷阱”？

就像发现新大陆一样，恒基伟业发现了手机和电视购物捆绑在一起后的渠道新价值，由此开启了国产手机厂商纷纷试水手机电视购物的热潮，

手机电视直销：渠道“馅饼”还是品牌“陷阱”？

。然而，在一个负品牌美誉度的平台上，国产手机厂商到底能走多远呢？

“超长待机”“永不断电”“炒股王，“导航王”“一部被大卡车也轧不坏、质量过硬的手机”“一部会听、会说、会做的智能语音手机”“一部不丢失、不泄密的安全隐形手机”……自从去年5月国家广电总局、国家工商总局联合下发通知，对减肥、、增高、药品、医疗器械五类电视购物广告责令暂停播出之后，各级电视台的垃圾时段就逐渐为各种各样的手机电视购物节目所占据。

“那些节目主持人表情都有点夸张，语气激动，一个功能一个功能地向你证实、讲解，确实挺吸引人的，但是看完了心里还是疑虑：真有那么神吗？”一位消费者告诉记者。

不过，乐意尝试的人也不在少数。一些消费者会在家里看完电视，打个电话到电视购物公司稍微咨询一下，甚至连这个环节也省了，直接汇款过去，就等着收到新手机。过去那种在销售中要注重消费者对产品功能切身体验的看法不再根深蒂固。消费者过了一把“电视购物”的瘾，试水手机电视购物的国产手机厂家们则纷纷“松了口气”。

“作为一种新兴渠道，对于新进入者而言，以及那些处于二、三线的手机品牌而言，手机电视购物可以让它们避开与传统强势终端厂商直接竞争，可能是一种比较合适的主打方式，通过电视购物节目，可以以比传统卖场更为直观的方式推介产品，以独特的功能概念吸引受众，而且长时间的轰炸，其影响也会比较持久。”在易观国际手机分析师张燕玲看来，手机与电视直销天生合拍，但是“阿喀硫斯之踵”也始终存在，“电视购物的特性决定了手机在宣传推介时也会有夸大之处，甚至名不副实，这对本就薄弱的品牌来说会是不小的伤害”。

一半是海水，一半是火焰？

渠道“馅饼”

就像发现新大陆一样，恒基伟业发现了手机和电视购物捆绑在一起后的渠道新价值，由此开启了国产手机纷纷试水手机电视购物的热潮。

作为一家以商务通和掌上电脑产品起家的PDA厂家，2000年前后的恒基伟业是国内掌上电脑市场的“大腕”，一度占据了该市场70%的份额，但随后因为整个PDA产品市场的式微，恒基伟业一度经营惨淡，直到其拿到手机牌照后迅速转到手机行业，通过另辟蹊径的电视直销，主推“商务通隐形手机”，

差异化的定位和独特而新鲜的手机电视购物形式让恒基伟业的F8手机“一炮走红”，在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万部，这让许多销量徘徊在几万部的国产手机厂商为之眼红。

眼红之后便是跟进模仿。据记者了解和观察，2006年和2007年就有TCL、UT斯达康、中兴、国虹、CECT、汉泰、七喜、海尔、夏新、金立、万利达、康佳、联想、宇龙通讯等国产手机厂商加入手机直销阵营，一时间场面颇为热闹。

成功模式迅速被复制，这个阵营也越来越大。“还有金立也尝到了甜头。电视直销中主打的金立语音王A109和游戏王V9两款手机为金立手机市场份额的稳步增长立下了汗马功劳。据易观国际2007年第一季度中国移动终端市场季度监测数据显示，金立手机以49万部的销量一举跃居手机总体销量第十名，位居国产手机厂商市场份额第五位。”张燕玲说。

宇龙通讯品牌总监古勇分析，国产手机之所以“一窝蜂”上电视直销，主要还是在于，对于国产手机厂商而言，电视购物是一个新兴的、有诱惑力的渠道。早些年，国产手机凭借本土地位，建立起渠道优势，一度占据了国内手机市场的半壁江山。但随着国外品牌渠道下沉，逐渐攻占二、三级市场，黑手机也日益泛滥，让国产手机一蹶不振。如今，国产手机厂家不得不采取错位战略，尽量避开与国外优势品牌的正面竞争。“对于国外品牌而言，它们在传统渠道有优势，分销模式比较完善、成熟，它们认为电视购物对自己帮助不大，”古勇说，“因为传统的电视购物形象不太好，它们甚至会对这种形式表示质疑。”

事实上，诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等国外品牌借助长期的品牌传播，已经形成了强大的品牌认知和品牌偏好，传统的营销渠道，像家电连锁卖场、专业手机连锁卖场、专卖店等都被它们所占据。而起步相对较晚、品牌乏力、技术优势匮乏的国产手机自然倾向于寻找介入度低、效果明显的新兴销售渠道。“电视直销渠道不需要建设，减少了存储成本、人力成本、宣传费用、渠道商返点等，而且也有利于品牌知名度的提升。比如以前处于二、三线品牌的恒基伟业商务通手机现在就已经家喻户晓。”一位业内人士表示。