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搜索、广告与长尾网络广告

时间：2022-12-18 19:33:43 其他范文收藏本文下载本文

搜索、广告与长尾网络广告（精选10篇）由网友“nini”投稿提供，下面是小编整理过的搜索、广告与长尾网络广告，希望能帮助到大家!

搜索、广告与长尾网络广告

篇1：搜索、广告与长尾网络广告

软件就是服务，服务是什么，服务像家里的自来水，水龙头一打开水就流出来了，其实这个水从雨下来，经过一大堆过滤，通过管子到你们家，过程非常的麻烦，但是这些你都不用管，你一打开龙头水就来了，这就叫做软件及时服务，这里面需要很多很多的软件，也要把它们装在机器上，有时候还要打打补丁。希望软件所提供的服务就像家里的水龙头一样，一打开就有水。

那么互联网之所以伟大，之所以重要，我想第一个最重要的就是它是最大的计算平台，有史以来最大的。大家都听说过网格，可以说从来没有出现过比互联网更大的网格。互联网也是最大的数据库，一些资料是非常宝贵的，把这些信息串联起来，肯定是最大的分布式的资料库。

互联网以前常常被人家忽略，现在大家也比较理解，因为它形成了最大的社区网络。每台机器前面都有一个人，互联网把人与人串联了起来，肯定是有史以来最大的人际网络，而且这个网络打破了所有的国界，打破了所有的种族等地理与文化上的区别。所以，我们可以很轻易的和一个远在非洲的，从来没有见过的人交谈，这是互联网可以做到的事情，同时在商业上也提供了最有活力的市场。

下面我们来谈一谈互联网经济，这就不得不提到长尾效应。传统上我们认为主流是重要的，举个例子，假如我今天卖书，我就卖最畅销的10本书，这听起来很合理，我有一个书店，我只要卖最畅销的书，就能卖出较多的书。但是在互联网上就不一样了，原因是这样的，你知道最畅销的10本书，我也知道最畅销的10本书，你卖我也卖，最后都降价，杀得血本无归，都赔钱，这也就是长尾理论中的红海效应，就是大家杀的最后血流成河，最后大家都死了。那么大家也肯定听过蓝海效应，那才是真正的战场，真正的机会其实在尾巴上。虽然今天我也看畅销书，但我保证每一个人有喜好。听音乐是这样，看书也一样，有一些书不一定大家喜欢，有一些音乐虽然你喜欢，但不一定大家都喜欢，所以我常常讲的理论就是每一个人都有自己的爱好，

那么今天的互联网一定要照顾到大多数人的爱好。如果说有一个店号称它所卖的书从畅销书到任何一方面都有卖，那么这个店一定是每个人的首选。因为我们大家都不希望今天买这个书要到这里买，买其他的书又要到另外一个店去买。以前如果期望一个店能卖全世界所有的书，这是不可能的，因为你的物理空间不允许你卖所有的书，这可能导致有的书有可能一年只卖掉一本，你放在那里最后肯定是亏了。但是为什么互联网可以做到长尾呢，因为它营造了一个虚的空间，你不需要依赖于库藏。倘若你今天说要哪本书，我收了你的钱后才找到出版商，出版商了解情况后甚至都不马上去印，只要有足够的人买才会印，在没有互联网的时代这些以前是绝对做不到的，所以长尾效应很重要，我们要打破以前的规矩。主流的东西是很容易做的，但是难就难在照顾每个人的爱好。所以所有会成功的东西都会照顾这个长尾，搜索也是一样的，如果大家觉得这个搜索引擎非常好，那么它一定会照顾很多人的爱好。

那么从互联网的长尾经济事实上就得到了这样一个事实，我可以说我完全能买到全世界所有的书、所有的音乐了。但是这空说无凭，你必须要让人家知道你真的有那本书，比如说把书名在检索框中输入之后，在线搜索结果说明你真的在卖这本书，才说明你才可能拥有它。所以搜索很重要，它和长尾效应是相互呼应的。

那么广告为什么重要呢，原因也很简单，跟长尾效应结合起来更加的重要。我们说最好的商业架构就是说今天买方和卖方直接碰头了，不用透过大盘，中盘，小盘，还有经销商。按照传统的经济模式，假如我是在浙江卖鞋，我要把鞋卖到意大利去，我先要把鞋运到港口，再从港口运到意大利，意大利通过大盘，中盘，小盘，最后卖到消费者手里，那么经过很多道转手和盘剥之后，我实际能够赚到的很少。如果我可以直接找到意大利的买主的话，就可以减少中间倒手的工序赚更多的钱，也可以卖比较便宜的价钱。今天广告就提供这个信息服务，尤其对于长尾效应来讲的话，现今互联网有一大堆小店，大家都可以自己开一个网上商店，那么怎么样让别人知道你在卖鞋，事实上做的就是广告。假如搜索提供商能够帮你找到更多买家的话，我想你是绝对愿意付给搜索提供商一点一点钱的。所以说为什么搜索和广告这么重要，而搜索和广告的结合和长尾效应都非常的相关。

来自：blog.sina.com.cn/s/blog_4caedc7a01009pfc.html

篇2：搜索广告控制权谁做主网络广告

你有没有想过，你对自己的广告到底有多大的控制权？如果说做搜索引擎广告就像开车，那么这不仅是一辆油耗很高的车，而且方向盘并不总是掌握在你的手里，你负责的是“最麻烦”的那部分：定预算和做方案。等到你的广告终于上了搜索引擎的页面，你的“使命”却好像就此结束了，就好比你加满了油、挂上了档、发动汽车以后，自己却被甩下了车——你的广告效果如何？你该做些什么调整？你的广告到底在“赚钱”还是在“烧钱”？——其实，回答这些问题并非难事。谷歌关键字广告(Google AdWords)可以把广告的控制权交还给你。

一个精明的企业家应该像一个赛车手，对赛道上每一个弯道和坑洼都了如指掌，驾驶着网络营销这辆快车向胜利的终点飞奔。大众点评网就是这样一辆跑得飞快的赛车。从建立至今，短短五年的时间内大众点评网已经发展成为互联网上最火爆的点评网站之一。在被问到成功的秘诀时，其主要产品负责人李江峰总监表示：“谷歌广告平台一直是我们最重要的合作伙伴之一，它是我们口碑营销中的一把利剑。”

作为一家以餐饮点评起家的城市消费门户网站，大众点评网在初创之时面临着许多中小企业同样的难题：资金有限、知名度不高，但最主要的问题是，网站的主要消费群体分布极其分散，而且每个城市又都具有不同的口味、喜好和兴趣点。“我们尝试过包括平面和网络在内的许多其它推广方式，但效果始终没有达到我们的预期。”李江峰说：“谷歌关键字广告的优势是压倒性的。它的定向投放和精准性使我们成为口碑营销的决定者。”

谷歌关键字广告把真正的决定权交还给你。在谷歌广告平台上，你可以根据不同的地区、时段和语言在网上定向投放你的广告，不管是在大洋彼岸的某个城市，还是你家所在的小区。你的目标客户是那些会真正购买你的产品的人，他们住在不同的地方、在不同的时间上网，有着不同的年龄和喜好。广州的居民可能吃不惯湖南菜，北方和南方的用户有着不一样的文化和商业环境，为什么不根据不同地区，用最适当的方式去吸引他们的眼球？假如你的顾客集中在某一个时段上网，何不通过有针对性的重点投放，把钱真正花在刀刃上？在谷歌广告平台上，你甚至可以针对“上午十一点，前门地区周边20公里”范围内投放广告，

这样的精准性既可以帮你降低费用，又能带来更多的顾客，何乐而不为？

除了给你投放的自主权，谷歌关键字广告还会告诉你怎样投放更准确。清晰了解广告效果就等于掌握了成功的关键。广告行业有一个著名的笑话：“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道浪费的是哪一半。”——在谷歌广告平台上，你哪一半都不用浪费。

谷歌关键字广告系统向客户提供详尽的广告效果报告，包括在不同时段内广告的点击数量、展示次数，以及这些点击的地区分布、语言分布和点击——收益转化率。每天，这些数据按照不同的帐户和投放计划实时分析统计，可以让你更清晰地了解自己的广告在不同情况下的具体表现。此外，谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以帮你深入了解顾客的行为和他们的需求，包括从哪个页面登录你的网站，又从哪里退出，或者在那个产品页面停留的时间最长。有了这些信息，你可以及时调整策略，加大重点投放、减少无谓浪费，做到有的放矢。

利用谷歌的广告平台和分析工具，你甚至还可以掌控网络以外的推广活动。“谷歌的效果报告和网站分析非常详细，对我们线上线下的推广都带来很大的帮助。”大众点评网李江峰总监兴奋地表示：“现在，我们经常把线上和线下的活动结合起来。在策划一个城市或区域的推广活动时，先在谷歌平台上进行试点，并通过谷歌的系统做一些详细的分析，看看用户的接受程度如何。如果效果好，我们就加大力度。如果效果不好，我们就尝试进一步的改进。这样的方式可以起到事半功倍的效果。”

所以，如果说做广告就像开车，那么你是愿意押上自己企业的“钱途”和未来，让另一个人烧着你的汽油，在高速公路上“横冲直撞”呢？还是由自己来掌握方向盘？这一决定权，同样在你的手中，

篇3：全球搜索广告的增幅网络广告

eMarketer在“Search Marketers Plead Poor, Spend Big”（即将归档入收费区）一文中估计，全球搜索广告开支将近200亿美元，到为397亿美元，几近翻番，全球搜索广告开支，-20，单位：亿美元年份2007金额147198247299352397增长率-35%25%21%18%13%

数据来源：eMarketer的“Search Marketers Plead Poor, Spend Big”

/* eMarketer的金额偏小，但这几年间的复合年增长率仍有22%，

本文出自：laolu.spaces.live.com/Blog/cns!8FDD94E24830A815!4053.entry

篇4：网络广告的长尾效应

摘要：网络网站推广中，出现了一种新的营销模式“互联网代理营销”，互联网代理营销是指依托互联网门户网站、论坛、社交网、IM等电子化...

摘要：网络网站推广中，出现了一种新的营销模式“互联网代理营销”，互联网代理营销是指依托互联网门户网站、论坛、社交网、IM等电子化在线传播通路，调动活跃网民、版主、站长等意见领袖成为公司业务互联网在线代理，开展基于互联网“病毒式”特征的传播营销，

互联网经济有一个明显的特征，即长尾效应。那些不太知名的中小网站，它们所创造的市场价值可以与主流的网站相匹敌，甚至超越。所以，获得尽可能多的中小网站主资源，是开展网络广告业务的一项重要优势。

单纯的技术导向显然无法满足这一需求。技术导向性的网络广告公司一般强调网络广告投放的精准性，它们面向的是广告主，满足的是广告主的需求，在笼络媒体资源上做得不够。而国内网络网站推广广告收入非常高的搜索引擎广告，就是借助了大量中小站长的资源。

根据艾瑞咨询集团发布的第二季度网络广告及搜索引擎市场核心数据报告，20，搜索广告市场份额达到39.4%，首次超过图形广告，成为市场份额最大的广告形式。而百度在搜索广告的市场份额最大，占到77%。

百度以百度联盟的形式集结了大量的中小网站推广主资源，帮助这些网站实现流量变现。具体来讲，百度将广告投放到这些网站之上，然后将广告收入分成给这些中小站长，从而形成了广告联盟。目前国内比较知名的广告联盟包括百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈联盟。

9月，谷歌搜索退出中国内地之后，百度趁势进一步笼络站长资源，将网盟推广的分成比例提高10%-15%。

目前国内的广告联盟主要分为两种，一种是靠中小网站推广发布广告，而本身没有广告发布站点的，例如百度、谷歌、搜狗等;另一种就是大型门户的广告联盟，例如新浪竞价，他们的广告就是在新浪网站上发布的，

这样的广告联盟下面没有中小网站作会员。搜索引擎广告能够后来居上，超越传统的门户广告，正是互联网长尾效应的体现。

在互联网上出现了一种新的营销模式“互联网代理营销”，互联网代理营销是指依托互联网门户网站、论坛、社交网、IM等电子化在线传播通路，调动活跃网民、版主、站长等意见领袖成为公司业务互联网在线代理，开展基于互联网“病毒式”特征的传播营销。

这种模式与传统的广告代理模式有些类似，均是依托媒体资源来获得广告业务，是基于互联网的资源型广告公司。但是区别于传统资源型广告公司的是，电视台、广播等实体媒体的数量少，进入门槛高，单体业务量大，而互联网广告代理的支撑媒体数量众多，进入门槛较低，但是单体业务量也小。这样的代理模式操作难度更高，但是却可以发挥出长尾效应，挖掘更多的媒体资源。

这样的营销模式正在渗透进移动互联网之中。中国联通为发展移动互联网广告业务，采取了一项举措：联通商城招纳联盟会员，参与者注册成为联通商城联盟会员并获取含特定代码的链接或图片后，代码将植入其所拥有网站、博客、论坛等网页中，或通过邮件、IM等发送代码链接至潜在购买对象，以引导用户通过点击链接进入联通商城购买联通业务，再由联通根据系统自动计算的成功实现的销售业务量向相应的联盟会员提供奖励酬金。

奥美世纪执行副总裁王宏鹏认为：“数字媒体营销的广告主已经呈现出长尾效应，从快速消费品到IT，从体育到汽车，越来越多行业的或大或小的广告主希望通过新的数字媒体的平台去抓住潜在的购买人群，他们对数字媒体营销的需求正在越来越迫切。”

搜索网站推广为了扩大长尾效应，不仅通过广告联盟的方式聚集更多的中小网站主资源，在关键词搜索上也充分发挥长尾关键词的作用。长尾关键词是指那些搜索次数较少，但是需求明确的词，例如用户在搜索框搜索“律师”或者“北京律师”的次数很多，但是搜索“北京遗产律师”的次数就比较少，但是后者说明用户的需求更明确，也更具有营销价值。所以不论是百度还是谷歌，均在热门关键词之外，寻求长尾关键词。

总结：在互联网上，媒体资源不再像传统媒体那样稀缺，但是这并不意味着做好技术，保证广告投放的精准性就能解决所有问题。相反，正是由于互联网媒体的多样性和复杂性，在网站推广中掌握媒体资源就显得格外重要。

篇5：不是网络广告和搜索的罗列

摘要：看过了太多的网络公司的网站和一些网站推广方案，发现一个很有趣、很不好的现象，大多数公司把网站推广方案当作是网络推广搜索引擎...

摘要：看过了太多的网络公司的网站和一些网站推广方案，发现一个很有趣、很不好的现象。大多数公司把网站推广方案当作是网络推广搜索引擎和网络广告的罗列，并不是一个真正的网站推广方案。我们暂不说这种罗列能否为客户带来长久的效益，可以肯定的是可以为这些公司快速的赚到一部分钱。

1 调研

对企业所在行业、地区的一个调查，网络推广包括竞争对手、企业内部等外部和内部的调查。每一个行业，每一个地区，每一个企业的具体情况都是不一样的。做好方案的基础是必须对实际情况有一个十分清晰的了解。

2 规划

对网站推广推广方案的框架要有一个规划，根据企业定位的不同、企业所在环境的不同、企业要求的不同，从整体上先对整个方案有个规划，

俗话说：做事方向不能错。就是这个道理，要先有个正确的方向，有了方向下面的策略就好办多了，也会很节省资源。

3 交流、调整

方案做出来之后，要与企业进行交流。网站推广这里所指的交流包括企业的老板、营销部门的员工、电子商务部门的员工、各个部门的经理等等。听听他们的意见，根据意见对方案进行细节上的调整。如果没有这些执行人员的意见，可能有很好的方案也执行不下去，这样的话一切都白费了。

4 执行

把方案交给具体的人员去执行，在这个过程中可能要对企业的相关人员进行相关的培训。让他们严格按照方案的思想执行下去，中间坚决不能加入自己随意的思想。

5 效果评价

根据实现约定的要求，或者行内不成文的规定，对方案的效果进行评价。以备下一步推广之用。

总结：在整个网站推广的过程中，方案是一个方面，关键是方案的执行力。有强劲的执行力，效果才能出来，企业也才能够见到效果。

篇6：美国第四季度搜索广告下滑8%网络广告

新浪科技讯北京时间1月20日上午消息，据国外媒体报道，美国Efficient Frontier市场营销公司的数据显示，由于经济衰退抑制网络营销需求，第四季度美国搜索广告支出下降了8%，

Efficient Frontier对旅游娱乐、金融服务、汽车以及商品零售等四个行业进行了跟踪调查，发现旅行及娱乐业广告支出跌幅最大，高达24%；金融服务业广告支出减少了20%；而汽车业下降了15%，

商品零售业是唯一增加广告支出的行业，增幅为9%，主要由于零售商通过加大投放打折信息来吸引用户。

经济衰退引发美国广告行业增长普遍放缓，到去年底，情况仍在不断恶化，导致美国两大搜索引擎公司谷歌和雅虎的销售额收到影响，两家公司的收入主要来自于搜索广告。不过，Efficient Frontier CEO詹姆斯·贝里克尔(James Beriker)表示，第四季搜索广告支出已经出现稳定。

Efficient Frontier称，每月搜索广告支出低于5万美元的小客户年广告支出同比减少了23%，而大客户广告支出降幅仅为9%。

谷歌计划于1月22日发布第四季度财报，雅虎将于1月27日发布财报。

篇7：简单探讨广告联盟网络广告

“长尾理论”是这几年来讨论的特别多的一个话题，而广告联盟被认为是长尾理论的完美诠释，这几天一直在看长尾理论的相关书籍，正好又赶上CHANet的市场营销作业，做6F分析，觉得从理论上还有很多东西解释不清，而且网络往往使得企业之间的关系变得复杂化，可能是对手，可能是合作伙伴，也可能互补，

来看看腾讯提出的MIND行销理念：可衡量的效果（MEASURABILITY）、互动式的体验（INTERACTIVE EXPERIENCE）、精确化的导航（NAVIGATION）、差异化的定位（DIFFERENTIATION）

目前广告联盟符合M和D，I和N也许就是变革的一个方向，

现在觉得国内的广告联盟对于创意普遍不太重视，一方面是因为单个客户的AP值偏低，创意需要花费大量的人力物力，觉得不值得，二是广告主对联盟不是很了解，觉得联盟就是做CPA,CPC和CPS，带点用户和流量，创意无所谓，也就那么点广告费而已。其实这是一个很大的误区，一个好的创意点子，可以为你带来更多的关注，何况目前的广告联盟同质化严重，利用自己的创意差异化生存也不失为一个办法。

来自：www.bouhe.com/new-media/1977

篇8：广告就是生活网络广告

列侬说过：当你为生活疲于奔命的时候，生活已经离你而去了！

昨天听了周锦翔（Elvis Chau）的《金狮子是怎么玩出来的》讲座，（Elvis Chau，原在TWBA，目前加盟了JWT），觉得：当你为忘记了什么是生活的时候，广告已经离你而去！

4月开始，见诸于报纸、杂志的长短文章累计达到了30篇，加上毕业论文初稿30000多字，发现大脑已经严重放血过度，为给某杂志一篇文章憋了我一个多星期，最后还是流产了，面对这样的状况，很担心自己在广告征途上的未来可以走多远！

所以决定，开始回归生活，寻找最初广告带给我的激情和希望！曾经自己多么希望自己可以成为一个金牌文案，今天看了李欣频的《广告拜物教》，发现原来文字可以这样充满灵性，广告不是文学，发人深思，但是广告可以触动我们心灵最深处的“人性”~

看了霍普金斯的《我的广告生涯&科学的广告》，是的，草根只适合给草根做广告，就像我从农村出来，知道农村人把一毛钱看得比城市里面很多人一块钱还重；知道农村的孩子面对每一次机会都像救命稻草一样抓着，明白许三多是怎么成为老A的·····

在上海书城看了“广告策划”和“市场营销”两个书柜的书，哎·········回头是岸，回归生活，思考生活，寻找生命中可以带给我们的点滴快乐，

就像《画皮》中孙俪所说：为什么我一直不能发挥我的降魔功力，因为我心中一直充满仇恨！

霍普金斯说，大学生花了四年的时间学习广告，其实到社会之后，是在花很长的时间吧这些学校里面灌输的东西忘掉·····

所以我想：为什么大学教育没有培养广告大师，因为我们心中充满了太多的“why？”，但是没有实践告诉我们“how？”！

想起孙俪为苏宁做的那个广告的广告语“成功，来自背后的力量”，这句话有人说很ws，很隐晦，说明来自后面的力量比来自前面或者下面的力量容易成功，哈哈。但是我想成功确实来自背后的力量，对于广告来说，这背后的力量就是生活。

本文来自：blog.sina.com.cn/s/blog_573d2ce90100aff5.html

篇9：搜索成本、大众市场与长尾理论

-06-19 来源：新浪博客文：吴伯凡

新版《长尾理论》推荐序：早已发生的“气候变迁”

“长尾”的重要特点之一就于它的“可延伸性”，《大英百科全书》与“维基百科”的首要差别就在这里（如安德森分析过的），前者是一个定型的成品，后者是一个持续发生的“事件”。安德森从动手写《长尾理论》起，就把它当成是一个别开生面的“事件”来策划和营造。这不仅表现在这本书的写作过程是通过这本书的专门网站与读者互动下进行的，而且表现在作者阶段性完成了这本书后，一直留意着它的延伸性。新版的《长尾理论》就是这样一个延伸性版本。

被称为“数字时代的女先知”的埃瑟戴森在她的《2.0版――数字化时代的生活设计》一书中说过：网络并不能改变人性，它只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素激发出来。我们可以把戴森的话推而广之：并没有什么“全新的网络经济”，我们所谈论的“网络经济”和“网络社会”的种种特点，其实是蛰伏在旧有的经济和社会形态中的某种因素被网络激活了。安德森意识到了这一点，并专辟一章（第三章长尾简史）讲述“长尾”这种“陈旧的新生事物”（The Old New Thing）。“虽然长尾目前主要是以一种网络现象显现出来，但其起源要早于亚马逊、易趣，甚至比网络还早。相反，长尾是一系列商业创新的巅峰，这可以追溯到一个多世纪以前……网络只是把酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。”

作为一种新的市场形态的长尾市场，其实是工业革命以来人类为提高市场的效率而持续努力的结果。早在互联网出现前一百多年前，就有人在开辟长尾市场，在大众市场的缝隙中找到获利空间（即利基市场），实现在大众市场无法实现的交易。1886年，一箱手表从芝加哥的一个珠宝商那里被错误地运给了北红杉地区的一个商人，而这个人并不想购买这些手表，因为要在当地市场把这一箱子手表卖出去不知要花多少年的时间。一个名叫理查德・西尔斯的人（即美国著名的连锁超市西尔斯的创始人）却将这些表全部买下了，因为他看到他发现了一个半径远超过任何本地市场的销售方式。他把这些手表转售给分布在铁路沿线的众多的车站代理商。由于这笔生意让西尔斯获得了丰厚的利润，他就开办了一家依托于铁路网的手表经销公司。

铁路网都无法与今天的互联网相提并论，但以它为依托的市场的确创造了普通的销售方式无法实现的市场奇迹。西尔斯开辟的“准长尾市场”包含着长尾市场的基本特征：一、它的销售半径远大于普通的商店，二、其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架，三、对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。

我们不难发现，决定传统市场（无论是农业社会的集市，还是工业社会的大卖场）与长尾市场差异的关键因素，就是货架及其成本。表面上看，货架是用来摆放商品的，但它的真正身份是商品目录，只不过它是由商品实物构成的商品目录，其核心功能是让消费者方便地检索商品并做出选择。传统的货架的功能是集商品目录与实物存放于一体的，但后者作为一种附属功能，是可以分离出去的。互联网出现之前相当流行的借助于商品目录和电话的邮购中，就实现了这种分离，一大本商品目录，就是一个可以克服空间距离，让消费者能接触到的、可以不断延伸的虚拟货架，而且其成本大大低于实物货架。互联网的出现，最大限度地优化了虚拟货架极（其长度可以无限延伸，其成本趋近于免费），使长尾市场迅速告别“旧石器时代”和“新石器时代”。

与长尾市场相比，大众市场是一个过于稀疏的过滤网，那些需求规模足够大的产品（即大众产品）才有幸留在这个市场中，大量小规模需求的产品都被淘汰。互联网是一个真正的“疏而不漏”的“天网”，大量在大众市场中没有价值（无法找到消费者）的产品都能够在长尾市场中实现价值交换。再冷僻的产品都可能在一个可以无限延伸的货架上找到一席之地。在供需双方的搜索成本接近于零的情况下，任何局域下的“废品”在不断延展的广域下都可能成为某个人的“珍品”，“拔一毛而利天下”的现象越来越普遍。而在大众市场中，货架长度的有限性和高成本，决定了那些周转速度不能高到足以抵消货架单位面积成本的产品，都被排斥在市场之外。以电视这种特殊的货架（时间性货架）为例，由于这种货架本身的不可延伸性（电视台的播出时间不可能超过24小时），决定了只有少数上“产品”（节目）能够进入这个货架，进入黄金段（“黄金时间”）、成为“大热门”的产品更是少而又少。“大热门”产品之所以“大热”，并非因为追捧它的人出奇地多，而是因为大众市场的过滤机制使得人们的选择出奇地少，是因为人们不得不接受大众市场这种隐形而巨大的强制。

在10000台电视面前，可能有超过200个、个甚至8000个电视机在播放同一个节目，而在10000台电脑面前，10000个人可能在上 10000个网站，上同一个网站的人也可能在参与不同的频道。安德森在书中引用已故社会学家雷蒙・威廉斯在上个世纪50年代说过的话：“并不存在着大众，只有把人们当作大众的方法”，并感叹“这话有多么正确，恐怕连他自己都想象不到。”威廉斯之所以不知道自己的话有多正确，是因为他没有亲眼看到“把大众当作大众的方法”的终结者。

安德森把长尾理论概括为一句话：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 ”弗里德曼在《世界是平的》中称互联网是使世界趋于平坦的“推土机”，事实上，互联网也是使“由左上陡降至右下的需求曲线”变平的推土机。热门与冷门、主流与非主流、中心与边缘之间的界线因为互联网的出现正变得越来越模糊。尼葛洛庞帝所描述的“沙皇退位、个人上场”正成为社会、经济、文化领域的普遍的景观。

在新版《长尾理论》的第十五章（《营销长尾――如何在滞销市场中推销产品》）中，作者引用了麦肯锡的预测：到，只有三分之一的广播电视广告能达到1990年那样的效果，原因是制作广告的成本在上升，收视率在下降，垃圾广告在激增，以及拥有TiVo的观众可以轻松地跳过电视广告。电视与互联网之间的竞争，并非两类产业或两类企业间的竞争，而是两个时代之间的竞争。作为一种与互联网的商业逻辑格格不入的大众传播媒介，电视（连同所有的大众传播媒介）的死刑已被判定，只是缓刑期多长尚不确定。大众市场正在被长尾市场、部落市场所蚕食，以大众传播工具为手段的大众营销也正被长尾化、碎片化营销所替代。“ 随着用户驱动的网络的崛起，情况发生了逆转――值得信赖的个人多了，值得信赖的机构少了――最有效的广告来自于同龄人。没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。”

明白这一点，对于企业尤其是中国企业具有真切的意义：长尾理论并非仅仅与互联网产业相关的时尚话题，而是所有企业都不能省略的议事日程，因为它事关所有企业不得不面对的“气候变迁”。

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一种理论如果被当作一种时尚来宣扬，它自然难以逃脱时尚产品常有的命运：在短时间内人们趋之若鹜，而一旦人们对它略有所知，并感到它并非如鼓吹者所声称的那样新颖神奇，人们就会心安理得地将它――连同它所包含的“真问题”――弃置一旁。

《长尾理论》原书的书名是Long Tail（长尾），中译本将它译成“长尾理论”。严格地说，“长尾理论”并非一种理论，而是一种对新的经济和商业现象的个案分析。安德森在这本书里的确试图探索一种关于新的经济形态和社会形态的理论――就像托夫勒、尼葛洛庞帝、托马斯・弗里德曼等人已经做过的那样，但他只是试图通过细致的案例分析，把长尾现象所折射的某种规律性和趋势性的东西展示出来，尽管这种展示并未到相当明晰和全面的程度。有关新经济的理论尚处在发源阶段，托夫勒对财富向非货币化转变的分析，尼葛洛庞帝对“沙皇退位，个人抬头”趋势的预见，弗里德曼对新的地缘政治和地缘经济中竞争格局和竞争优势的巨变（等级分明、竞争各方的优势和劣势高下立见的世界变成一个平坦的世界），连同安德森对“长尾”与“短头”分庭抗礼的发现，都只是作为关于新经济和新社会的理论的源头之一的“支流”。可以肯定的是，类似的“支流”式的见解还会不断出现，最终才可能汇聚成关于新的经济和社会形态的理论“干流”。

所以我们应该这样看待“长尾理论”：它并非是一种关于正在来临的经济和社会形态的全新“理论”，而是在难见其“全豹”的情况下，凭着窥其“一斑”而对于“ 全豹”的某种“猜想”。“长尾”现象可以看作是安德森发出的一种邀请：邀请我们通过对这种现象观察，一起去猜想因网络而改变了的社会经济形态，以及个人和企业在这种社会经济形态下的生存和发展之路。

一

被称为“数字时代的女先知”的埃瑟・戴森在她的《2.0版――数字化时代的生活设计》一书中说过，网络并不能改变人性，它只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素激发出来，

我们可以把戴森的话推而广之：并没有什么网络经济，我们所谈论的“网络经济”和“网络社会”的种种特点，不过是原有的经济和社会形态蛰伏着的某种因素被网络“唤醒”的结果。正如eBay的创始人奥米达所认为的，EBay这种看似全新的在线商店，不过是最古老的市场形态借助于网络技术而获得了新生，或者说是市场从工业时代非个人化的交易向农业时代的个性化交易的回归，即从大众市场到利基市场的回归。

农业社会的市场交易以两种方式进行：一是买卖双方约定在预定的地点和时间进行交易的集市；二是流动性的二人市场，即由生产者（如走村串户的手艺人）主动找到消费者而进行的一对一的市场。在两种方式中，生产者和消费者都是直接相遇、充分沟通的，生产方式基本上是“按需定制”的。

这种市场的优点是人性化、个性化，生产者能找到合适的（需求强烈因而能给出更好价钱的）买家，消费者能找到适合个性化需要的产品。生产者和消费者在这样的市场相遇，可以说是一种相对“完美”的相遇。

但这种交易的缺点是显而易见的：交易效率相当低下，市场的辐射范围极其狭小。只是由于当时的生产效率也是相当低下的，这种供给和需求在一个狭窄的区域里保持着一种原始的平衡。而当机械化大生产让生产效率大大提高时，这种“完美市场”的原始平衡立即被打破，因为集市和走村串户式的一对一市场根本无法消化生产者巨大的产能。对生产者来说，如果搜索成本极其高昂，无论产品性能如何优越，如果消费者获知并且获得这种产品难度极大，它就等同于是“废品”；反过来，即使存在着迫切购买这种产品的消费者，但生产者不知道它在何处时，这样的消费者等于不存在。

市场本来就是为了提高生产者和消费者相遇的可能性、降低双方的搜索成本而建立的一种设施和实施的一系列活动。当这种原始的搜索方式（消费者在集市上搜索产品或生产者在沿途叫卖中搜索消费者）不再有效时，大规模生产出来的产品如何能与大规模的消费者相遇？

二

我们不妨用柏拉图讲过的一个关于爱欲和苦恼的寓言来说明这一点。据说，世界上的人最初没有男人和女人之分，而只有“人”（“完整的人”）。“人”力大无比，聪明异常，对神的统治形成了巨大的威胁。为了防止有朝一日“人”可能反叛，神就把每个“人”劈成两半，这两半分别叫“男人”和“女人”。为了防止他们可能重新组合成“人”，神让每一对“男人”和“女人”散落在各处，使这一半难以找到另一半。男人和女人就这样徒劳地彼此相互寻找，一直期待着“完美的相遇 ”，但总是未能如愿。想找到的另一半的愿望叫作“爱欲”，因这种愿望无法实现而导致的状态叫作“苦恼”。

生产者和消费者之间的关系近似于柏拉图所讲的男人和女人的关系。生产者和消费者的“苦恼”来自他们的“爱欲”――对唯一性对象的希求和偏执。一旦去除这种偏执，搜索成本就会大大降低，相遇的可能性就会大大提高。

于是，在工业化时代，一种高效率的市场应运而生，这就是大众市场。其特点是让产品和消费者同时去差异化（或最低限度地差异化）。当产品和消费者都标准化或大同小异的时候，生产者和消费者劳神费力地相互搜索就变得没有必要。传统上作为相遇、成交之前的一个必不可少的细节就变得多余了。

尽可能让消费者无需搜寻、让他们“所见即所求”是大众市场降低搜索成本、提高产品能见度、提高消费者与产品相遇的几率的基本法则。

古典的专制是不让大众知道信息，不让大众做选择，而大众时代的专制是只让你知道一种他希望你知道的信息，只让你在数量有限且大同小异的选择中进行选择。大众市场采用的就是这样一种隐性强制的手法来让消费者无需搜索，它表面上是让消费者省去搜索、选择的麻烦，实际上是暗中剥夺消费者搜索和选择的权利，让他们 “享受”那种“舒舒服服的专制”。

“抽屉原理”在这里发生作用了。把5个东西放到4个抽屉的时候，必须有一个抽屉有1个以上的东西。推而广之，把无限多个东西任意分放进若干个空抽屉，那么一定有一个抽屉中放进了数量巨大的东西。当产品质的差异性有限而量巨大的时候，一定有某个类别的数量会远超过其他类别。

这个数量远超过其他类别的类别，就是通常所说的“大热门产品”。安德森很赞同社会学家雷蒙・威廉斯的一句话：“不存在大众，只存在把人们当作大众的方法。 ”同样，不存在大热门产品（至少，大众市场中的热门产品并没有值得如此多的人趋之若鹜的理由），只存在制造大热门产品的方法。无数的人选择同一种产品，并不意味着所有这些人都不约而同地认为这是最好的、最受用的产品，而是因为在选择相当有限的产品中，这种产品是最不坏的、尚且可以忍受的产品。如果有足够多的选择，这些不得已挤在一起、不得已苟同的“大众”很可能分化成众多的“小众”。

三

在一个以产品种数为横轴、以需求数量为竖轴的坐标系中，如果把不同产品的需求量连成一条线，就是一条左上陡降至右下的曲线。这条不断接近横轴，但不会与横轴相交的曲线，形状看上去就像一条变得越来越细但不会终止的“尾巴”，统计学上称为长尾曲线。

想象有这样一个商店，这个商店有数不清的货架，而且每一个货架都是一眼望不到头的。每一个货架上都分别摆放着大类上属于同一类，但质量、性能、用户体验各有不同的商品。在一定时间内，它们的销售量自然各有不同，少数几种商品的销售量大大高于其他商品，但没有哪一种商品是一件也没卖出去。

这样的商店在现实世界中不可能存在。因为现实世界是一个资源稀缺的世界。再大的商店空间都是有限的，单位空间的占用成本是可以明确计算的，商家必须要使单位空间在特定时间内产生的收益高于这个成本。在某个空间上摆放的商品如果在特定的时间内产生的收益如果低于盈利底线，或者这种商品的盈利低于其他商品，这个商品就必须让位给其他商品。

这就是说，在有特定时间和空间限制的商店中，同类商品的品种数量是严格限制在一定数量内的，单位空间和时间内的收入低于某个数量的产品，会统统被拒之门外。换言之，其需求曲线的长尾被强行截断了。

我们不妨用电视台的经营方式来说明这一点。电视台以一种相当特殊的方式出售自己的产品。电视节目表面上是免费的，其实观众是以自己的注意力来支付费用的。电视台收取观众的注意力后，就将它转卖给希望获得大量注意力的厂商（广告客户），厂商又将购买广告的费用作为成本打入产品中，让购买其产品的顾客来分摊广告费用，其实是以间接的方式向电视台付费。每一个电视频道其实是一个时间性延展的“货架”。在这个每天至多有24小时长的货架上，不同时段产生的收入是不同的，产生收入最高的时段（即收视率最高的时段）被称为“黄金时段”，我们也可以把它称为大热门时段。如此多的人在同一时间收看这个节目，首先是因为这个时间方便看电视的人最多，其次是因为供他们选择的节目太少，在少数可供选择的节目中，这个节目是相对可看的，而不是因为大家都爱看这个节目。事实上，即使是坐在一起看电视的人，对这个节目的接受程度是大不一样的。如果有另一台电视机（即另一个货架），很可能有人会去看另外的节目。在10000台电脑面前，10000个人在上10000个网站。一个电视可以大约收看50个频道，那么在10000台电视面前，一定有至少有超过200个、2000个甚至 8000个电视机在播放同一个节目，我们显然不能说这些人都由衷地爱看这个节目。

四

当然，货架在时空上的限制导致的选择余地的狭小，并不是成全大热门专制的唯一原因。在现实世界搜索成本的高昂使消费者搜索无门而放弃搜索和选择，把所遇当成所求，也是大热门产生的重要原因。一个人既无可能也无必要在看遍在网上无限延伸的货架后再决定购买哪种商品。图书馆的价值决不仅仅在于它藏有巨量的图书，而且在于它可以让读者根据自己的需求方便、快捷地找到想要看的图书。互联网与电视最大的不同，不在于它的“频道”数量是无限的，不在于它的虚拟货架可以无限延伸，而在于可以极大地节省搜索成本。

说到搜索，我们自然想到互联网上的搜索引擎。但互联网节省人的搜索成本、大大提高相遇的几率，并不仅仅靠搜索引擎。“完美的相遇”可以通过四种方式实现：一、人找信息（主要通过搜索引擎来实现）；二、信息找人（通过数据挖掘和对搜索者的搜索行为的分析，把相关信息告知搜索者）；三、信息找信息（让相关信息自动聚合，重组）；四、人找人（具有相同价值观、兴趣、偏好的人通过网络方便地相遇、聚集，形成社区和部落）。

当搜索能轻易地跨越空间和时间，在某个角落里毫无价值的东西很可能成为无价之宝。 “数千万个搜索词就等于兴趣和意愿的数千万种表达。”借助于互联网强大的搜索功能，每一种表达都存储在网上，成为与怀有同样兴趣和意愿的人约会、相遇的“ 地点”――这正是市场本来的功能。作为完美的相遇的“地点”，它不同于因为因选择缺乏、地域限制而被迫苟同、貌合神离、权且聚集在一起的“大热门”市场。这样的地点越多，意味着“大热门”市场的人群的疏散。在无限的赛博空间里，需求和愿望千差万别的人们疏散到以不同的搜索词命名的众多的“部落”。这些部落的大小同样也是千差万别，物以类聚，人以“词”分，当某个搜索词以病毒式传播的方式，迅速触动了数千万个人的神经的时候，这个部落看上去也会是万头攒动、人声鼎沸的“大热门市场”（只是其形成和维系的机制与后者判然有别）。这就是说，长尾与短头，“利基”与“大热门”，精英与草根，不是一种静态对峙的关系。在搜索成本最小化的赛博空间里，随时可能发生风水倒转、乾坤大挪移的故事。这一点，是安德森没有想清楚，至少是没有说清楚的。

篇10：如果搜索长尾关键词，以及如何做SEO长尾关键词

在我们的SEO领域之中，有一种搜索量不大的关键词，但是数量很多，字数比较长，比较精准的关键词称之为长尾关键词，长沙seo优化网认为大量的长尾关键词带来的流量并不一定比我们做SEO优化热门关键词带来的流量少，长尾关键词是一个流量的矿产，

因为长尾关键词的竞争力度不大，可以大规模的做排名。因为用户的需求都不同，搜索各种各样的关键词的都有，一些SEO优化人员也都已经发现，一些搜索量非常小，但是数量却相当庞大，有的关键词是从来都没有出现过的，只有一个用户搜索过。

现在做SEO优化的很多站长应该从流量统计系统可以知道，明显很多的流量是通过长尾关键词进入我们的网站之中，现在一些做的比较好的大中型的网站，尤其是商贸网、B2B平台、论坛等，80%的流量都是长尾关键词来的，所以如果要提高网站的流量，长尾关键词是一定要做的。

但是长尾关键词在一般小型的企业网站或者博客难以实现，因为小网站的权重不高，而且没有那么多人来维护和建设几万甚至几十万的长尾页面，

所以小网站没有大量的页面基础，是无法有效的做好长尾关键词的。

做好长尾关键词说起来简单，但是实际上没并不简单，一般我们不需要深入的去考虑关键词的流量到底有多少，我们也不并刻意去进行操作优化某些长尾关键词，因为你不知道用户会在什么时候搜索什么样的关键词，我们只有最大程度的提高我们网页的页面和内容，让搜索引擎收录更多的我们的页面。只要我们SEO优化的页面基本优化做好，都能够被搜索引擎所收录的话，那么我们的长尾关键词就会全面提高。

长尾关键词难度就在于对于个人站长和中小企业来说，除了转载、采集、伪原创等就没有更好的方式来建立更多的页面了，因为大量的内容对于这些人来说，是比较难得的。要优化长尾关键词，我们必须要做好内部的结构优化，才能保证更多的页面被收录，这不是一件容易的事情。

所以我们要做好长尾关键词的优化，SEO优化人员就必须了解和关注长尾关键词，但是真正要看到长尾关键词带来的效果，那么我们就必须从网站内部下手，提高内容，内部链接，已经网站整体权重上着力。