当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 如何做好玉石销售员

如何做好玉石销售员

时间：2023-04-05 07:45:35 其他范文收藏本文下载本文

如何做好玉石销售员（合集9篇）由网友“皎皎”投稿提供，以下是小编给大家整理的如何做好玉石销售员，欢迎大家前来参阅。

如何做好玉石销售员

篇1：如何做好玉石销售员

常见的假玉有塑胶、着色玻璃、云石(大理石)、电色假玉以玉粉和水晶加盐水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鉴别的手段也有所不同。

塑胶的质地比玉石轻，硬度差，一般还容易辨认。

着色玻璃也容易区别。只要拿到灯光或阳光下检查，就会看见玻璃里面有不少气泡。

比较难辨的是电色假玉，经过电镀，给劣质玉镀上一层美丽的翠绿色外表，很容易误以为是真玉。这时就需要仔细观察，如果上面有一些绿中带蓝的小裂纹，就是假玉。因为电镀时会留下裂纹，行家称为“蜘蛛爪”。也有人说，将电色假玉放置热油中，电镀色就会消退，还其本来面目如何做好玉石销售员方法如何做好玉石销售员方法。以玉粉、水晶加盐水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鉴定方法很简单，即它们的比重不同。天然玉比重3.3-3.4，而人造合成玉比重仅2.8。

用手掂掂轻重，或用天平称量即可辨别真假。用硝子仿制的玉器，看去比玉还洁白莹润。古人说：“玉赛硝，必定高。”就是，白玉要象硝子那样，才算是高级的。可见，硝子和玉难以分辨。然而真假终究是不同的。就颜色来说，白玉的白色中常常泛青，纯白者极少，硝子则是匀净洁白的纯白色。

就玉性来说，玉温润细腻，如脂如膏，硝子虽也温润，莹润之中却难免有贼光。白玉是天然产物，体质很难全部均匀一致，内中玉筋、玉花等。硝子为人工所制，则无上述表象。白玉质地坚实，无气泡可寻。硝子加工再好，常有气泡、气眼外露。弄清这几条，就不会把硝子制品当成玉器了如何做好玉石销售员方法默认

篇2：如何做好玉石销售员

工欲善其事，必先利其器，一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

由于公司的新入职的员工比较多，缺乏玉器销售的相关知识，结合公司实际情况，公司特邀山东浙商文化传播有限公司高级实战营销培训师侯典信讲师，对员工进行《成功销售玉器的方法与技巧》的培训，通过系统全面的知识培训，增加销售人员的内涵，便于顾客交流，以取得顾客的信任度，让公司的每一个人都成为合格的销售员。

[如何做好玉石销售员]

篇3：如何做好销售员

销售黄金法则对销售员来说是成功的不二法宝，销售黄金法则讲述了销售员想获得成功需如何锤炼。即使我们不能完全按照销售黄金法则行事，只要我们想着销售黄金法则多努力一分，我们就离成功就又近了一步。

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

选择客户

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约――迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则：―是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.销售的机会往往是――纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。

31.销售的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;销售的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。

帮助客户

33.销售必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝销售，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有―个：那就是真诚。

38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43.倾听购买信号―如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44.销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45.成交规则第―条：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象―句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48.如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49.没有得到订单并不是―件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。―句销售格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52.以信心十足的态度去克服成交障碍。销售往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期―如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下―次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54..销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会――而是失去一位客户。

55.追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56.与他人(同事及客户)融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57.努力会带来运气――仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58不要反失败归咎于他人――――承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报――金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

59。坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成销售所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

多做总结

60。用数字找出你的成功公式―――判定你完成一件销售需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61.热情面对工作――让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。 (自我激励)

62。留给客户深刻的印象尸―这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63.销售失败的第一定律是：与客户争高低。 (任何时候不要与客户争辩，也许你赢了一场辩论赛，但你丢了一个订单)

64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65。销售代表有时象演员，但既已投入销售行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66。自得其乐――这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67.业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

让客户喜欢自己

72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的――忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是―个成功的销售代表与―个失败的销售代表的差别。

73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74。据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，销售首先是销售你自己。

75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

77.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78.信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

学会倾听

79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。销售是一种沉默的艺术。

80.就销售而言，善听比善说更重要。

81。销售中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

用真诚的心，用赞美的话与客户交流

82.在开口销售前，先要赢得客户的好感。赢得销售最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83.如果你想销售成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84.据估计，有50%的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级销售法宝。

85。如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90.你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

面对投诉

92.棘手的客户是销售代表最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

96.成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

坚持与执着

98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着。天分不能――有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能――人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能――世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

[如何做好销售员]

篇4：如何做好一名汽车销售员

如何做好一名汽车销售员

一、熟悉专业知识，作为一名汽车销售员必须是行业专家，除了对销售技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业(包括各车型的报价组成、销售流程等等)。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。

二、有强烈的自信心。作为一名销售员，把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。试想一下，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。当你把对产品的自信传递给客户，才能向成交迈进一步。

三、强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，成功的汽车销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。而成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

四、高度的热忱和服务心。同样属于服务行业的汽车销售，良好的服务意识是走向成功的必备素质之一。优秀的汽车销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户，

把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。(

五、非凡的亲和力。汽车销售员与客户接触的过程中，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

六、了解客户的心理、善于与客户沟通。做好一名汽车销售员，不仅需具备亲和力，还要学会把握客户的购车心理，才能更好的与客户沟通

七、明确的目标和计划。汽车销售员要有明确的目标和计划，不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

当然，如何做好一名汽车销售员是需要一定时间的学习和经验累积。只要有心、有目标，相信成功离你不远的。

篇5：如何做好一名服装销售员

要做好一名销售员，首先必须具备的客观条件和主观条件：

一、要做好一名销售员，必须具备的客观条件：

1、来自于所在卖场的支持，卖场需制定严格的规章制度，并且要有严厉的执行力，从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。

2、来自二级供应商和厂方业务人员的支持。供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息，并及时有效的调整经营对策。

二、要做好一名销售，必须具备的主观条件更为重要。

1、首先，销售必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见，收集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行产品的零售政策，

2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养。

为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择，积极向顾客介绍产品特点，向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益，回答好顾客对商品提出的疑问，说服顾客下决心买，耐心倾听顾客的反馈意见和建议，并作好记录，有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整，目的是更好的销售，接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。

3、另外，做好一名销售员，还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止，合理的淡妆，不仅是对他人的尊敬，也是会让自己更加自信。得体的着装既美观大方，又增强自己签赏能力，增强自己为顾客介绍商品的可信度。仪态大方，热情积极，乐观向上，时常保持微笑，不仅拥有好心情，而且拥有好的人缘。(

篇6：销售员怎么做好未来的职业规划

一、销售员怎么做好未来的职业规划

1、方向比努力更重要

见到很多人，真心很不错，本科是名牌，好不容易考上来，但是后来的职业生涯就乱了，有的工作十几年还在一个小银行的支行做柜面，有的始终晋升不上去，慢慢的人就惰性了。还有一些外企的人，在一个公司或一个岗位一待就是十几年，我算是服了他了。我说是计划养老了吗?走出去怕风险太多，留着又不甘心。其实，我打心眼里觉得可惜了。他们原本可以去更好的单位，有更好的职位，有更多的收入。但遗憾在没有人帮助他们在早年间做职场规划的建议，结果就感觉混的没有别人好。

所以，从一开始进入职场，一定要尽快的用1-3年找到自己要深耕的领域，然后成为那个行业的专家，然后你就有不可替代的分量了。选一个你自己都不喜欢的方向，纯碎一开始看在钱的份上，那都是假象。

刚出学校，前5年不要比较金钱，虽然待遇会不同，但是如果行业对方向对平台大，即使一开始待遇不高，但5年后甚至后你的收入一定会拉开差距，那时候才是人生的分水岭。

2、多一些高人和贵人指路

这一点非常关键。有了这些前辈，可以帮助你少走太多的弯路。在你困惑迷茫的时候，请教这些过来人，他们给到的建议都是他们经历过的，是最管用的。单纯的靠跟闺蜜发泄倾诉，跟你的同辈们找帮助，他们跟你站的角度和高度一样，他们给的建议总是不够全面的。

努力通过一些上课培训、论坛、开会等等，各种外部活动，来拓展认识这些前辈，主动积极的建立跟他们的联系，比如加微信，这是我认为最好的途径，通过微信每天还可以学习这些大佬的朋友圈的精华，帮助自己每天成长。与优秀的人同行，有前辈指点。你的职场道路会更宽泛些，也会走的更快一些。

3、定期需要重归校园系统性学习

校园里的知识还是最前沿的，这一点毋庸置疑的。社会大学的确不错，但信息化太散，不系统，不前沿，都只是实操经验。我们有时候更多的是需要学习一个方法论，知道规律的本质，这一点学校里更容易得到。重归校园时代，让自己心灵回归纯粹，静静的多一点思考，是非常必要的。当然，你可以根据自己所缺或需要提升的点，有选择性的选择学校，这一点也很重要。在选择学校前，也可以听听其他校友的建议，让读书物超所值。

还有一定要选择去好的学校。大平台大机会。去名校的原因是，你可以跟优秀的人同行，慢慢，你也成为一个更优秀的人。宁做凤尾，不做鸡头。是有道理的。

知识的本质，是为了预见。预见的目的，是为了权力。当我们通过知识，自己对信息的分析处理，然后来判断未来的趋势，帮助自己做出正确的决策，你就掌握了话语权，话语权就是权力。你就有了谈判的筹码，议价权，甚至定价权，这就是权力。

4、不要频繁的换工作，要在一个领域深耕

在面试很多总监级别的人，如果他在一个公司不到3年就频繁换，基本上这样的简历，我直接就不看了。你会发现，越到高层，越对忠诚度的要求高。作为一个部门领头人，你如果没有忠诚度，一切都是空谈。另外，也只有你在行业深耕了，你才能真正的快速的胜任工作，把老的资源快速带过来。

任何一个行业，都只有深入了才能挖掘出来里面的金子。但这需要大量时间的累积。你在这个行业呆的时间越长，你挖的金子就越多。呆的时间越长久，你的机会越多。

5、要努力改变性格、做一个高情商的人

我曾经在某一场面试，跟另一位面试官有一点不同意见。他看好一个很内向的技术专才，我却观点不同。我认为一个人未来的潜力，专业能力是一开始的决定因素，后来的高度却是由他的性格甚至说情商来决定的。那些站在金字塔上的人，绝大多数都是沟通能力很强，情商非常高。就跟为什么90%的CEO都是销售出生是一样的，因为他们最擅长的就是沟通，一张三寸不烂之舌，可以搞定客户，搞定员工，搞定那些追随者。让世界，相信你可以去改变世界。对口才、对情商是要求非常高的。

如果你的性格仍然很内向，一定要努力改变。我曾经在学生时代也是一个非常内向文静的家伙，这几乎是所有老师同学对我一直的评价。后来在大学在工作后，我努力改变性格，才有了今天你们以为的那个外向的我。其实骨子里我是很内向的。都是因为创业，逼迫我自己做了改变。但是我很庆幸我的改变，让我更开放，收获比原来多太多。

性格决定命运，我觉得是真理。

6、提升自己的专业能力

专业能力是你的饭碗，不断的学习，读书，跟前辈交流，多记笔记，每天都要有进步。这是一个硬性指标。时间是可以挤出来的，除了在工作上学习，还需要跟客户学习，跟老板学习，跟行业前辈学习，去学校学习，定期看很多书，用内心的驱动力来驱使自我成长。

投资自己，永远是这世上最值得干的一件事。

7、注重细节

很多事情的成败，就在细节。任何一点事，只要你决定做了，或者委托给你了，就一定要当做自己的事情来，细致的做完。细节，决定人品。

8、合理有效的规划时间，提高效率

很多想拒绝的事和人，就拒绝了把。如果你每天觉得很空，没事干，就有问题了。你需要主动找事情去填补那些空闲，让自己充实起来。如果你每天特别忙，也需要分析下，哪些事情是必须要做的，哪些事是跟成长没有任何关系的。很多人问我，你那么忙，哪有精力折腾那些事。我唯一的秘诀，就是合理规划好时间安排，提高每件事的效率。学会拒绝别人，也是一个本领。时间是每个人最值钱的东西，一定要珍惜并有效的使用它。

9. 主动做事，做那些有挑战性的事

有些事情，老板发话了，没有人去做，你就主动做。就是因为大家都没做过，你更需要冲出去先去做，即便做错了，你也有了很多经验。作对了，你就是第一个吃螃蟹的人。所有成功的商业模式，都是撑死胆大的，饿死胆小的。当你在一个舒适区，你的确很安全，不会犯错，但你成长太慢。只有去一个挑战性的事情上，你才能成长的更快。主动承担一些事，你也就多了很多机会。化学反应，通常都是不经意间发生的。

10、赞美、感恩、利他

这是职场通用法则。时刻牢记，并在每一天每一刻去践行。你就会收获更多的良师益友，包括成长。

我曾经有一个小伙伴，她帮我在义务劳动的操作着一个微媒体的运营，偶尔的，工作量很少的，我准备好内容，她执行即可。有一天，她说他很忙，没空兼顾了。我说的好的。但是从此我就看低她了。已她的主管身份，我非常清楚她的工作量有多少。以前我她帮我买一些书，书名我发给她，她帮我操作下。从此，她就失去了跟我一起学习的机会。无论是我买书，还是我帮我操作内容，这些都是我在学习的东西，她可以跟我一起学习。现在呢，从此，她少了一个跟我交流的桥梁，是她自己放弃的。她的职场生涯，在后来的高度，我也可以预见到了。

而另一个故事是，一个朋友，大学毕业只是一个公司的秘书，几千的工资，做太多的杂事，即便如果，她依然把每一件当大事一样。哪怕是帮老板贴报销单，时间长了，她知道老板喜欢什么定位的酒店、餐饮、记录文档的习惯，时间安排的效率，各种，她从每一个细节把她老板的优点都学到了。她建立的是跟老板之间的信任、了解、默契、忠诚。后来她成为了一家上市公司的董秘，年薪百万。

我想说的是，不要小看每一个工作岗位，只要你努力细致，上进心，无论在职场还是创业，你一定会找到那个属于你自己的天空。

二、选择职业要注意什么

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。

有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。

这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。

公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。

公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么?”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么”。很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。

有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。(关注【生涯研习社】回复“价值观”测测看，职场中你最想要什么?)

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心。

我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作?首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么?

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼?

那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫?

你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?

你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

三、怎么找到匹配自己的工作

那么，要想匹配合适，就需要你从两方面入手：

1、认识自己，了解自己的优势、能力、价值观等;

2、了解岗位，岗位职责是否是你需要的，岗位要求你能否达到;

篇7：做好销售员的销售技巧

一般情况下，客户在购买决定做出之前，都会详细比较产品的性能、功效、款式，并向销售人员提出价格异议。“你们的产品怎么这么贵?人家的产品要便宜得多。”遇到这种情况时，销售员可采取比较优势的方法，突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。

此外，销售人员可以向客户比较产品的优势，还可以比较非产品优势，苏州新励成口才学校小编举例：如免费调试安装、分期付款、随时提供上门维修服务等，因此，优势比较法是解除客户价格疑虑的重要方法。

篇8：做好销售员的销售技巧

在处理价格难题时，当客户提出价格太高时，销售人员应多向对方介绍产品的优点、功能、实用、效用等，在此时必须强调“一分钱，一分货”，通过对产品进行详细分析，使客户认识到他花这么多钱是值得的。

苏州新励成口才学校小编举例：例如，一位女士想购买__牌的美容霜，但又觉得太贵，有点舍不得，便产生价格顾虑。于是，售货员说:“小姐，您不知道，这种美容霜含有从灵芝、银耳、鹿茸中提取的特殊生物素，具有调节和改善皮肤组织细胞代谢功能的特殊功效。

因此，可消除皱纹，使粗糙的皮肤变得细腻，并能保持皮肤洁白、柔嫩、富有弹性与光泽，从而达到美容的目的。况且，它的用量很少，一天只需使用一次，适用于任何类型的皮肤。一瓶可使用半年。”那位女士在听了这番细致的解释后，心里的价格障碍也就随之而烟消云散了。

篇9：做好销售员的销售技巧

当双方在价格谈判问题上处于僵局时，可以用适当调价的方法来打破谈判上的僵局。销售人员在权限允许的范围内，可以根据具体情况适当下调价格，促使客户大tL订货，以求薄利多销。如果超出了销售人员的权限范围.则应当向本单位主管领导请示，切不可自作主张，随意调价。

怎样才能把销售做好

1.要有自信

自信是实力的比较好体现，一个相信自己、相信自己产品的人总是神采飞扬、说话掷地有声的，能大方、简洁、明朗、恰到好处地把自己的观点传递给对方。对方听到这样的话语，往往也会有美的感受，能够激起对方的兴趣。在谈判中，销售员要记住以下说话注意事项:

(1)语调不卑不亢，声音响亮，传达自己的自信。

(2)说话有条理，吐准每一个字，让对方听清楚你说的是什么，将自己的想法和意见明朗地告诉对方，有谁愿意听一个连自己意愿都表达不清楚的人说话呢?

(3)节奏适中，把握好语速与语调。

(4)调整自己说话的分贝。音量适中的语言才有感染力，声音太大或太小，都会使对方丧失兴趣。

一个充满自信的人，才会获得别人的认同，销售员要想展示自己的实力，就必须自信，相信自己，相信你的产品。在谈判时，没必要胆怯。相反，自信地介绍自己的产品，自信地与客户交涉，让客户看见你的实力，从而放心地购买，完成谈判任务。

2.用产品质量说话

任何产品，想要在市场上站住脚，质量是硬道理。销售员在成交过程中，适时地展示产品的质量和功效，有时候比过多的言语更有效果。

有一位卖地板清洁剂的销售人员到一家饭店去销售，刚推开经理办公室的门，就看见已经有一家公司的销售人员在与经理谈，并且经理正表示准备购买。后进去的销售人员看了看对方的产品后说:“ 经理，我也是销售清洁剂的，而且我的产品清洁效果非常好!”接着后进去的销售人员便把自己公司的清洁剂倒了一些在地上，用随身携带的抹布擦了擦，地上很久都擦不掉的油污不见了，地板变得干干净净。先进去的销售人员手足无措，不知如何是好。这时饭店经理马上向这个后进去的销售人员了解他的产品的情况，询问了价格等，当即拍板买了几箱后进去的销售人员的清洁剂，并且在此之后一直用此人的产品。这位销售人员没有用多么精彩的言辞去说服对方，而是就地展示自己的产品质量，就很快地说服了饭店经理改变初衷，转而订购他的产品。

一些商业谈判中，谈判人员会让对方考察自己的生产基地，其实，这不仅仅是为了表达诚意，更是一种实力的显现，因为实质上，谈判就是一种实力的较量，赢得胜利的一方也就是实力强的一方。