加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知（精选2篇）由网友“YunkeBuster”投稿提供，下面就是小编给大家带来的加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知，希望能帮助到大家!
篇1：加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知
当我站在货架前，面对着“王老吉”和“加多宝”，内心很纠结，买哪一罐凉茶呢？
“王老吉”经常在喝，“加多宝”从来没有喝过，这时候我突然“认知”到一个“事实”：现在的“加多宝”就是过去经常喝的“王老吉”，
于是我不再犹豫，掏钱买了一罐“加多宝”。
我一边喝“加多宝”，一边思考一个问题：我对“怕上火，喝王老吉”这一根深蒂固的“认知”居然被“事实”改变了？难道“认知大于事实”这一定位理论错了？
回想“王老吉”当初之所以扬名立万，也是“事实”改变“认知”的结果。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些“认知”，经过“怕上火，喝王老吉”这一“事实”的市场教育，人们才广泛接受“凉茶”这一品类概念。
“王老吉”的两次“变脸”说明了一个道理：事实可以改变认知。
但能不能说“事实”大于“认知”呢？我认为不能，因为“事实”只有变成“认知”以后才能发生作用，试想一想，“加多宝”如果不把“现在的加多宝就是过去的王老吉”这一“事实”变成消费者的“认知”，消费者会对“加多宝”这一陌生的品牌买账吗？
那么，什么样的“事实”可以变成“认知”呢？
首先，这些“事实”必须是真实存在的，并且“认知”和“事实”之间必须具有关联性，正因为有“加多宝就是过去王老吉的品牌运营商，现在加多宝的配方和口味与过去王老吉是一样的”这一“事实”，消费者才会产生“现在的加多宝就是过去的王老吉”这一“认知”，如果“邓老凉茶”和“霸王凉茶”也去做类似的“改名”广告，肯定不会被大家认同，因为与人们“认知”的“事实”严重不符合；
其次，“事实”必须进行广泛的传播，才能变成人们的“认知”，如果“加多宝”不去传播“还是原来的配方，还是熟悉的味道”这一“事实”，消费者怎么能产生“王老吉”已经“改名”“加多宝”这一“认知”？
老杨把喝完了的“加多宝”随手扔进可回收利用的垃圾桶，最后得出结论：认知大于事实，是没错的，但是事实也可以改变认知，事实要变成认知，两者之间必须具有关联性，并且“事实”必须得到广泛传播，
（作者：老杨，现为独立策划人，QQ:51923868）
篇2：王老吉更名加多宝成功，就因为认知大于事实？
认知大于事实！
这是一条可怕的品牌定律！
在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时，该条定律在消费者身上发生了，
在将“王老吉”更名成“加多宝”后，该条该死的定律又在消费者身上发生了！
这一定律，在同一个事物上，却不折不扣的有效发生过两次！或许，我们能从当中，真正的认知什么是品牌？
7月份，《营销界 食品营销》联合北京零点调查公司进行了一次加多宝品牌更名影响测试调研。涵盖两部分人群：普通消费者和经消商。消费者部分――采取的是CATI电话访问的方式，抽样城市9个，包括北京、上海、广州、吉林、济南、南京、西安、成都和南昌，每城市200个样本，共1800个样本，实际完成1980个样本。经销商部分――采取的是一对一面访的形式，抽样城市5个，包括北京、上海、广州、成都和南昌，每城市40人，共200样本，实际完成229个样本。主要结论如下：
1、加多宝凉茶更名事件，达到了理想的传播效果
2、凉茶品牌的选择和推荐方面，加多宝均占据领先优势
3、加多宝渠道铺货情况良好
4、就凉茶市场的销售情况而言，加多宝占据明显优势
5、加多宝凉茶更名事件对其销量影响非常小
……
我们从以上的调研结果，结合这几年来广药集团与加多宝公司不断在我们面前上演的关于“王老吉”品牌的故事，不难看出：
1、品牌完全就是一种认知。凉茶―下火的饮料，王老吉―加多宝的转换，虽然产品没变，但消费者的认知却在营销手法下，完全发生了转变！
2、品牌是是感性的。我们都说消费者越来越理性，同样的凉茶，如果消费者是理性的，应该说无论是加多宝还是王老吉，其销量应该是基本各占一半！可是，为什么从调研结果中，二者的销量及市场反应是如此大的不同？！
3、这种认知是可随着时间、传播、沟通、公关等而可改变。一种在南方再普通不过的凉茶饮料，事实是凉茶，第一次被营销成“凉茶”，消费者在认知上认了。第二次，一种没改任何配方的凉茶，事实是王老吉，又一次被营销成“加多宝”，消费者在认知上也又认了。所有，品牌完全是一种认知！至于，事实……
所以，这条定律，对我们做营销的而言，或许有如下启示：
1、“事实”即是产品本身，对“事物”的“认知”才是消费者想要的商品，
所以，从凉茶到加多宝已经转了几道弯了，但情感与认知上，消费者认同（更精确的来说，是懒得去理性追究）从凉茶到加多宝的转变，“加多宝”三字即使突兀出现，但丝毫不影响其立马超越耕耘多年的王老吉。
2、企业要理性的制造出感性的消费者需要的“商品”。企业要非常理性的调研、分析与了解清楚，自己应在哪个认知点上，来打动感性的消费者。从上面的调研结果来看，消费者对“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”的接受，完全是感性的情感倾斜（因为二者产品没有不同）。而这种感性的情感倾斜，则基本上来自于对加多宝“辛劳付出”、“培养打造品牌”的情感认同。这些，又基本都是加多宝公司认真分析消费者而理性采取的手段。
3、企业做好产品质量的同时，更要做好营销质量。“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”，这么快取得市场认可，缘于加多宝更注重营销质量，而广药王老吉却在迫不及待的进行品类延伸，透支品牌，完全不顾自己的营销质量差到逼使消费者投不信任票！
4、品牌不只是一个标识，不只是物理层面的，而是一个心智认知，是消费者对商品形成的印象，这种印象，是心理层面的。所以，在广药还没认识到品牌是消费者的心理层面认同，在拿回物理层面的“商标”如获至宝时，加多宝已经将品牌背后的心理层面沟通做到极致，成功重新树立一个品牌，并将原来的品牌价值进行了极大的转移！
5、永远是：“认知大于事实”。在营销上，这比“事实胜于雄辩”更具真理！
谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com，博客：t13910184418.blog.163.com/blog/ 微博：weibo.com/u/1159426107
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