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会议营销－－模式不能改变一切

时间：2023-07-23 08:22:34 其他范文收藏本文下载本文

会议营销－－模式不能改变一切（共7篇）由网友“深圳阿菲”投稿提供，下面是小编精心整理的会议营销－－模式不能改变一切，仅供参考，大家一起来看看吧。

会议营销－－模式不能改变一切

篇1：会议营销－－模式不能改变一切

保健品的销售从广告营销、宣销时代、会议营销、体验营销、江湖会议等等等等，模式的变化，市场的变化，大家是有目共睹，

其中市场变化最大的，我认为还是市场的成熟程度。前几日，和朋友一起聊天，

对方问我：卫总，为什么我们的新员工留不住？

我微笑的回答：市场的变化，比你员工成长的快。培训体系滞后，老员工却无法快速的复制技能与技巧给新员工，新员工从某种意义上比老顾客还萎缩，比你的顾客还嫩，如何能够带动销售，拉动业绩的提升？

对方：。。。。

实施也的确如此，现实中，我们的市场在不断的变化，其中最大的变化是消费者的适应能力和成熟度。市场的消费者，也就是我们的顾客一个月参加销售会议无数，几年下来，什么联谊会、答谢会、读书会、喜乐会等等，顾客们往往一个月参加的会议比某些公司一年的销售会议还多，新员工进入企业还要适应三个月呢，而你的顾客却如此的成熟，怎么让我们的员工去面对我们的顾客，我们的市场?

所以，我们销售行业里的部分人不得不去想：改变模式，再求出路！

模式发生变化我们是喜欢的，但是如果我们一味的只是追求销售的模式或形式的变化，我个人认为：要修其表，先正其心！

营销工作，我觉得内功修炼和外功提升是相辅相成的。

什么是营销内功？内功就是：道！我认为是基本功，是营销队伍的建设、顾客群维护等。好比武侠小说中的郭靖、杨过一般，只要内功过硬，平平无奇的一个招数就可以杀伤力巨大。目前，我们这个保健行业的内功，我觉得主要是第一组建具有信念坚定，吃苦耐劳，激情高昂，训练有素的销售队伍；第二熟练掌握每个营销环节中的技巧，不断细致的深入研究和学习，完善与提高；第三注重顾客队伍的建设，不断开发新资源，对已购顾客的维护也有专业的维护体系，形成良好的企业和品牌的信誉。内功修炼就是基本功，就是积累，通过不断的积累来提高我们团队的战斗力。

很多团队目前的问题非常明显，当局者却执迷不悟，真不知道是缺乏痛定思痛的魄力，还是没有扭转乾坤的能力。销售业绩差了，就期望通过寻找产品和期待新的方式来改变现状。把自己的顾客反复折腾过后，发现自己挣的钱不多，全是为自己的员工在服务，身为老板，实际上也就是个跑腿的、搬运工而已。

试想，为什么销售业绩差？一个共性的问题：团队的战斗力和几年前相比，是提高了还是降低了？新员工，新鲜血液多久没有进入了？？整个销售环节，是更加细化了，还是简化了？？？

所以，业绩下滑，错不在市场，不在顾客，而在老板、投资人、操盘手，错在员工的信念下滑、工作状态萎靡、工作环节缩水等等而造成的，

如果你能保持你团队的活力，那你团队的战斗力就会保持。所以，现在大家不断的找新产品，新模式，也是杯水车薪，不能从实质上解决问题，换句话说：是拿产品和模式来挽救团队，还是用团队和工作量来挽救产品和市场？

毕竟：员工不干活=市场无业绩

再来说说外功吧，也就是平时说的：术。即方式和方法！外功可说是变化无形的绝顶神功，也可以说是华丽无实的花拳绣腿，关键是看使用者的如何操作、如何使用。

销售方式的变化是大势所趋，最近看过很多的文章，有一部分明事理者对模式营销的变化持否定的态度，一味的注重模式变化，是不能解决根本的，这个观点是刚才也说了，我是认可的。但是只注重内功的修炼，也不是全对的。你看看那些内功深厚的高手，郭靖和杨过为例，内功深厚，但是外功也是高人一筹，降龙十八掌、黯然销魂掌也是独门绝学。我们的销售也是，基本功扎实了，我们的外功修习也要相应的提高。举例说明：如果我们队伍战斗力、执行力都很强了，顾客基础也不错的情况下，我们继续采用几年的方法，宣销模式，就是在马路上摆摊、义诊的形式，我相信你的员工执行力没有问题，但是效果甚微，业绩无几。因为时代不一样了，我们可以不考虑我们的业绩，但是我们也要考虑顾客“审美疲劳”啊！

所以保健行业的销售，应该以基本内功修炼为上，外功模式变化为辅，齐头并进的发展，如果一味的加强一个点，就是影响我们的整体。各位市场终端的朋友，一定要加强内功的修习，不要被招商企业的幌子搞乱了方寸。一会一个模式，一会一个招式的，招商企业不直接面对市场，外功至上的原则，把产品和武功秘籍给了你，就不管不问了。

然而就有个别的终端市场的老板乐于探讨和研究模式，其实说白了就是走捷径、取巧而已。这类人无非是：1、入行不久，四处听课，自认高明的外行，毫无营销基础，没有市场经验的害人精；2、是为了生计而苦于奔命的营销难民，缺乏流动金，为了发工资和房租发愁；3、想取巧、捞钱的暴发户。

既要注重四处学习，研究营销模式和销售细节，也要加强管理，不断的提升管理水平。

长话短说，望各位市场老总和操盘手，还是我们的招商企业，务实一些，也希望我们的业绩节节攀升，事业与时俱进。与大家共勉！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18660128788，电子邮件：12770902@qq.com

篇2：会议营销－－不能打折

这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化，中小运营商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。

近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾客，在宾馆开个讲座，就能销售。俨然不知顾客是何需求。

顾客在经过这么多年来的洗礼，不但认知产品有着教强的识别力，对于企业实力，产品研发过程，产品功能，销售价格，乃至销售流程甚至强于一般经营者。

以前那些精细化，系统化，数倨化的顾客管理开发过程已不能满足现在消费者的需求，何况是那些偷工减料的销售会议。

许多企业销售不畅，主要归结以下原因：

一：本身团队架构不合理，一般以销售人员为核心，缺少优秀的专家，主持，检测人员，甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员，直接到会场就是自己员工讲产品，然后就卖货，认为开会就是销售，整场会议毫无乐趣，慢慢销费者就是不愿意参会，员工请不到人，销售业绩不好，员工流失。最后在市场消失。

二：新员工不培训，不树立企业文化机制，单纯做销售而不培养销售人员。致使能卖货的卖的很多，不能卖货的一点没业绩，造成公司内部人员不稳定，员工流失大，口碑差，慢慢就会每天为着招聘员工而发愁。

三：企业短视，不注重品牌树立，现场只知道强攻，不给顾客了解产品的机会，造成部分顾客不敢参会。

四：选择顾客不系统化，只知道拿其他公司和单位的数据，拉到会场就强推，这样会严重丧失公信力。

五：运营资金太低，员工低工资，员工素质要求低，会议无新意，整个低水平复制。企业销售能好吗？

会议销售是一个非常科学的销售方法，下面把一个中小市场人员常用的人员配置发布一下：

区域经理 1名

主持2人（男女各1名）

长驻专家1人（主要和顾客沟通产品适用症，促单，

开会时在外聘1人主讲健康知识）

检测兼文员1人

业务20人后期适量增加

以上看正常一个小市场应该25人左右，这还是比较精简的。

所以量上来看，一些小企业有些市场是10来个人，有的加10人都不到。做起来反而素手素脚，不容易做上营业额。

会议流程来看，目前一些企业省下了娱乐节目，直接就是现场讲座，员工攻单，发放赠品，顾客走人，回公司开批斗会。已经失去了会议销售的意义。

会议销售的核心就是增值服务。所有的销售都是围绕着消费者的满意为核心，有服务才能有销售，有信任才能相信产品达到最终购买。

会议销售的精髓就在于我们研究消费者的需求，并且我们满足他们的好奇心，我们也注意消费者的购买心理，所以在会场上我们造势，让一部分销售者跟随购买。我们为什么要有顾客发言，就是让消费者知道大家都用的好，跟风购买。

为什么选择在会场销售，就是规避传统产品，作到差异化销售，避开竞品的竞争，并且在会场上容易制造销售氛围，更容易和顾客沟通交流。会议可以打消顾客的疑虑，可以专著的注意自己的产品。了解产品，有问题可以现场提问，现场解决。

有效销售，就是在合理投入的前提下在科学的营销模式下，采取销售利润的最大化。员工所做的都是围绕销售而做的工作，如果不能最终签单，所做的一切都是徒劳。会销企业不能让员工为请人而请人，为销售而销售，要理解和满足消费者的需求。

如今的保健品在也不是那个疯狂的年代了，但是我们销售人员始终保持一颗狂热的心那是应该的，做会议销售要注意以下几点：

一：人员配置一定完善，不做偷工减料的市场，市场是在做部门协调下合作的结果，不是实验品。

二：前期铺垫要做好，不是一开会就能有好业绩的，是在和消费者充分沟通，互相信任下产生的。

三：人员培训要到位，不是所有会议都卖货的，要让员工知道怎样和消费者沟通。

四：会议还要保持热情，保持新颖，和消费者产生共鸣，才能产生忠实顾客。

五：尽可能的做整合营销，从各个环节满足消费者的各层需求。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：huangpingjia@163.com

篇3：反会议营销模式

当年会销“一不小心”撞入世外桃源，那几年以“四大家族”为主的会销企业赚得心满意足，“现实的总是合理的，合理的又总是现实的”，辉煌的成就是市场对企业的特别奖赏。

就在会议营销、体验营销、旅游营销这些非传统营销模式，走着“曲径通幽” 路线“悄无声息”的赚钱时，依靠“天上飞广告，地上铺通道”的传统营销模式的经营者们却在经历着媒体权威性、信誉度一路下滑、信息分流现象日益严重，同质化竞争愈演愈烈而倍受煎熬。

到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢？是让传统营销模式的老板们最为头痛的事，苦苦思索之后希望的目光自然静止在非传统营销模式上。非传统营销一对一的沟通，效率高、成本低，怎不让人心动？然而，在今天以竞争者满为患的市场背景下，又迎来了大批参战部队加入，无疑预示着未来的竞赛会更加惨烈。“山雨欲来风满楼”尝到甜头的没尝到甜头的、专业的不专业的、有实力的没实力的、厂家的经销商的、兜售模式的、玩弄技巧的，该研究的研究、该策划的策划，蓄势待发只待一声令下千军万马即刻奔赴“战场”。

熟知并非真知，新一轮竞赛还继续按着老套路出招？还是按改了头换了面的老套路出招？

目前市场现实是发一百张单子，来不了几个做体验的顾客，来了的还没等促销的锣声响起，就跑了一半，剩下一半做体验的顾客是为了领你的赠品咬着后槽牙陪着你。你从一开始做活动起顾客就知道你要干什么，你面对的顾客可是久经沙场的老同志，他们参加的会可能比你都多，多的参会史十几年，参加过近千场会，他只要在背后发布一个“好消息”，你可能就要“砸锅”了。现在，每天有多少个会场在都同时上演着令人啼笑皆非的一幕：老板面红赤耳、讲师气喘吁吁、员工死皮赖脸，消费者则是面带微笑、气定神闲。顾客的战略“紧捂腰包不放松，任你东南西北风”，临走时所赠礼品还要一并带上。不死心的老板让员工拎着产品大包小裹的产品，直接送到顾客家里“动之以情、晓之以理”甚至潸然泪下，施展出百般功夫，可惜“黄鹤一去不复返”颓势难挽。

心情愉悦的会有之，老板满意、高兴，时而夸讲师有水平，时而夸员工会说话，时而夸这批顾客质量好，也不免被暂时的胜利蒙蔽了双眼，试问一年能开几次这样的“好会”呢？可否持续性发展？

几年来，我竭力反思为什么顾客不上会、为什么上会不出货？剥茧抽丝、逐一解惑，革新会销不仅涉及诸多因素又关系深度性质，

绝非靠着一招一式的变化，就能使其脱胎换骨、破茧成蝶。但有一个桎梏前进的因素不容忽视，那就是我们的战术过时了，顾客太熟悉这些战术了，过去是“敌”在暗、我在明，得心应手，现在是我在暗、“敌”在明，只有动就挨打。我方一切动向已是“ 司马昭之心，路人皆知”，故战术革新乃当务之急。

一隐为先、一隐再隐、一隐到底

《孙子兵法―势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不如江河。”意为成功的战斗，总是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。善于用奇兵的将帅，他的变化就好像是天地的运行一样，无穷无尽。像江河一样永不枯竭。

孙子又比喻说：“声不过五，五声之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。”同样在会议营销中配合变化形成的战术打法也是无穷无尽的。势篇又说：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？”也就是说，战术的基本形态不过是一般与特殊两种，一般和特殊相互交叉组合就形成了无穷无尽的战术打法，就像圆环找不到的它的始终一样，怎会穷尽？

《孙子兵法》论述的“奇正”是用兵打仗的一对基本矛盾：正面作战是正，侧面或后面进攻是奇；明攻是正，暗来是奇；先发是正，后发是奇；常规战术是正，非常规或超常规战术是奇。出奇一定要出其不意，攻其不备。在“奇正”思想指导下，或内或外，或左或右，或快或慢，或来或往，往往使对手琢磨不透进攻从何而来。

用“正”是为了隐蔽进攻意图，麻痹对手，表面攻实，用“奇”是为了出其不意，攻其不备，伺机击虚。那么这“正”自然转化为“奇”，“奇”又能自然转化为“正”， “奇正”任意玩弄于掌股之间，靠什么？一个字――隐。隐就像魔术师手中的黑布，“奇正”的变幻皆在黑布之下灵活进行。假设，魔术师手中没有这块黑布呢？“奇正”还可以互为变换吗？魔术还能博得喝彩吗？战争还能取得胜利吗？

篇4：新时期保健品会议营销模式的分析论文

新时期保健品会议营销模式的分析论文

社会糊口水平的晋升使良多人都开始注重身体健康问题,客观上增进了保健品商业的快速发展,但也加重了互相之间的竞争。如今,广场促销市场发展迟缓,消费者的成熟与理智使他们再也不盲目信任广告宣扬,对于产品的实际功效与服务的优质愈来愈注重。基于此,保健品行业为了更好地增添利润,在做好会议营销的同时也需要对于其进行改善,以此实现可延续发展。

1、会议营销流程轨制化模式

通常来讲,会议营销的情势内容良多,比如户外促销流动、室内健康兼作和顾客联谊等。它拥有操作简单且本钱低的特色,也有益于企业以及顾客的互动交换,促进情感,提高客户虔诚度,而通过会议现场的气氛营建,增添顾客的购买愿望。具体来讲,会议开始前必需明确主题,做好万全的筹备,尽早以及参会的客户深刻沟通,了解他们的个人及家庭情况,清楚个人任务目标,公道预测以及科学节制营销进程与结果。会议需要到达理想效果,到场人数、会议开始前职工对于顾客的联系,会议上职工的姿态、作为设置等都应当以轨制方式明确下来。通过标准化、流程化的轨制对于会议前顾客联系及参会效果、会议场地支配、现场环境、节目内容、会后的回访反馈进行明确。要注意的'是,由于各地文化、经济、风俗不尽相同,那末会议现场的主题、作风等的布置也应当视具体情况而定。

2、会议现场促销模式

促销是会议营销现场必需做好的筹备工作,就算只是名义上的优惠,也需让顾客有现场购买热忱。具体来讲,会议现场的桌上新老顾客需要公道支配,老顾客带头交换产品使用感受以引导新顾客的购买需求。为了让顾客对于保健品更为信任,可以运用荣誉展现,以权威效应的方式来实现。行将荣誉展现支配在会议现场,依据第3方权威机构的认证,让产品的公信力更强,也防止呈现自卖自诩的困境呈现[一]。还可使用现场互动与亲自感受的方式来促销。支配好现场互动节目,让顾客亲身体验,通过游戏流动的介入取得满意度,使之构成购买愿望,也能够给予顾客建议。在踊跃做好现场的促销流动的同时,应当以客观的角度让顾客明白热销产品的短缺,让顾客发生“捉住机会购买”的现场购买欲。对于于现场热销氛围的营建必定要居心,争夺使每一个顾客均可以现场签单或者者购买,会议主持人与服务营销人员应当引导全场对于购买产品的顾客给予掌声,并以适量的违景音乐来营建浓厚的购买氛围[二]。比如,在现场购买进程中,如果支配抽奖流动,主持人就要制造出热闹的氛围,使没有购买的顾客感同身受,提高购买愿望。

3、会议营销结合店铺营销模式

会议营销的进入门坎其实不高,也使患上其信任度较低,因此为了更好地增进保健品的发展,那末就应当做好品牌推行与顾客资源保护工作,从而防止发生信任危机。将会议营销与店铺销售结合起来的模式不仅能够解除顾客怕被骗的心理,还可以加强品牌推行,取得新的顾客资源。因为店铺是实体,其中的产品是患上到政府认可的,也是固定存在的,因此在会议营销中结合店铺销售,那末就可以有效地填补会议营销缺少固定场所的问题,使顾客心里更为塌实,同时还能让1些对于会议营销不感兴致的潜伏顾客转变为真实的购买者。同时给顾客提供1些诸如健康指点之类的服务,使他们有1个互相交换的平台。

4、会议营销结合广告营销模式

如今,保健品销售主要以会议营销、直销以及广告营销为主。由于愈来愈多的顾客消费理念比较成熟,广告营销由于存在夸张性使患上它对于保健品的销售商机存在不利营销,而销售宣扬中昂扬的广告费也让企业难以经受。而会议营销的呈现使患上保健品销售有了新的商机,无非在最近几年来会议营销也与广告营销1样处于尴尬地步。所以,将会议营销以及广告营销结合起来,扬长避短才是1种正确的出路。在应用会议营销来提高企业产品销量的同时,通过科学的广告定位来提高保健品的品牌知名度,晋升产品形象。只有在会议营销中公道结合广告营销,才能让保健品的销售朝着健康的方向延续发展。

5、结语

总的来讲,我国保健品会议营销的发展还有待完美,所以保健品行业应当要构成科学的立异理念,同时还要具备必定的社会资源与营销要素。当前,保健品的会议营销特别是要防止不顾产品特色以及真正市场需求,只看热烈不看门道,疏忽了本身的核心优势所在的弊病,不能在模仿、跟风中埋没了产品。会议营销要想取得胜利,就必需不断在立异的道路上坚定不移地走下去。

篇5：会议营销模式的新突破－－建立感官品牌战略

引言：会议营销变革时代的来临

会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造，会议模式日新月异。

最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关。

“服务”已经对顾客不再具有杀伤力

《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做管理、一流的企业做文化。可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”。

我们不少企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”，还是限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候，端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时间的流逝，这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展。再则说，会议营销中的服务也不是做得很好，在服务特色上，外企比我们更有优势，如星巴克、麦当劳，在营业店内，只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你。（现在麦当劳实行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗？

服务的好坏已经不足以让顾客感动，现在的顾客不会再为了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信赖。从某种程度上说，即使你的服务再好，产品不行，顾客照常会跳脚骂人。而如今还有不少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场，顾客不满意，再加强服务质量，弄得顾客很反感，企业却还不知道怎么回事？这样做事，只会把路越走越窄，搬起石头砸自己的脚。

那么，如今的顾客要什么呢？难道顾客对优质的服务不接受吗？并不是这样，只是因为凡事都在与时俱进之中，在步入个性化需求的市场时代，会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗？

服务不再辉煌，会议营销该如何执行下去？

会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼，如何转身？

过去，会议营销无疑是市场补漏者，如今市场模式却是百家争鸣，销售渠道五花八门，上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学，人员素质更加培训到位，

注重细节，但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会议是越来越少，反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈来愈无法转身了。

会议营销模式的主要对象发生了改变，会议上的医学专家，科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动，换句话说，提供好产品是你厂家的责任，顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的，单一的强调自己产品的好坏，却淡化了顾客在其中购买的感觉，这种沟通是单向的。就好像“沟”与“通”一样，沟是手段，通才是结果。只有双方认同，才能互利互惠。

产品价值只是顾客购买价值的一部分，只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值？

从亲情服务走向产品价值

任何一个顾客购买的都是产品的使用价值和品牌价值，服务只是产品的附加值，过多的强调服务，只会忽略产品的本身价值，回归产品价值才能抓住会议销售模式的核心，只有在产品价值的基础上企业才能找到新的突破。

现在我们的会议组织者都在做着与竞争对手一样的事情，从租酒店，邀会送邀请函，会场布局、会场音乐、标识都一样，没有什么特殊意义，会后让很多顾客回想不起哪次参加谁与谁的会？顾客没有品牌的概念，自然就谈不上对某一产品的忠诚了，很多公司资源就这样重复浪费了。

其实，顾客的最终目的还是要消费，满意度，顾客体验，感官品牌，这三者必不可少，满意度是建立在顾客体验和感官品牌的基础上的，那什么是感官品牌呢？我们对整个世界的认识都是从感官开始的，品牌理念的传播渠道涵盖了我们的五种感官。感官品牌其实就是我们的感觉，这个感觉是顾客在购买前，交易中，购买后所有品牌的接触点上构建起来的。顾客体验对品牌价值具有重要影响，以星巴克为例，我们可以看到包括店面位置、店内环境、咖啡口味、员工服务等等在内的20个接触点，构成了星巴克的情感曲线图。短短二十年，星巴克已经成为了“美国文化”的一部分。

从产品价值中与对手区分，以建立感官品牌推动顾客体验，实现销售的最终完成。建立感官品牌战略，必然是会议营销模式的变革之路。

篇6：模式升级，会议营销步入生态养生院服务营销新时代

目前我国有1.44亿老年人，老龄化水平为11.1%，并以年均30%左右的速度递增。随着老龄化社会的到来，老年人问题正日益凸显。目前，国内开展类似候鸟式养老、生态养生、健康管理的企业为数不多，形成完整的像银色世纪生态养生理论体系的企业更是凤毛麟角。4月，在上海举办的国际健康生活方式博览会上，作为国内首家将健康管理和中医养生两大理论融为一体的专业化养生服务机构，被国际健康生活方式博览会组委会评为最佳创新健康科技示范企业的银色世纪公司，具有新的健康产业概念和支撑新概念的技术体系，他们的经验受到业界的广泛关注。

银色世纪公司立足于老年健康产业，目前公司已发展至全国20多个省，终端服务机构近500家，达到了一定的规模。，公司董事长邹圣灿作为一名在中国的保健品行业打拼十年，久经沙场的老将，深深地觉察到行业的危机，同时，他也敏锐地预见到，要想在健康产业有更大的作为，必定要改变目前的营销模式和发展战略。针对中国保健品行业的现状，结合企业自身的优势，他大胆地提出了企业要发展“生态养生”的新思路，即以医院的健康体检为起点，以生态养生院的健康干预为基点，打造一条符合世界卫生组织要求的健康产业链。目的是把祖国传统养生文化和现代健康管理模式相结合，探索一条最适合中国人的健康管理模式。在这一大胆构想的指引下，在中西方医学的跨文化沟通中，公司拨出专人、专款，组织国内知名的专家、教授共同研究，共同论证，于形成了一门全新的理论体系―――生态养生学。生态养生学是以祖国传统养生学为核心，并有机结合现代营养学、预防医学、康复医学、全科医学和第四医学的最新成果，形成的一门以提高生命质量，促进健康长寿为目的的学科，是当今国际社会大力提倡的健康管理的核心价值和终极目的，

“银色世纪生态养生学的提出，顺应了世界范围内的中医养生热，又大胆汲取西方医学的成就，对弘扬祖国传统养生文化具有划时代的意义。从某种意义上说，标志着中国健康事业进入了一个崭新的发展阶段！”今年4月，在上海举办的国际健康生活方式博览会上，银色世纪作为国内首家将健康管理和中医养生两大理论融为一体的专业化养生服务机构，受到国际健康生活方式博览会组委会的高度赞誉。

“生态养生学理论具有很高的科技含量，它把中国传统养生学、传统医学的精华吸收进来，同时，根据每个人的身体情况做出科学的评估，提出相应的健康干预方案。老百姓怎么吃、怎么动、吃多少才算健康等它都有明确的规定。我亲自参与了生态饮食养生部分资料的编写，结合《中国居民膳食指南》和传统医学药食同源的思想来设计日常膳食，具有科学性。这些，对于提高人民群众的健康素养具有重要的意义。生态养生学之所以能够迅速被权威部门和广大民众认同，关键就在于它科学、合理、完整的技术理论体系。很多企业或许可以进入保健品销售行业，但是要进入生态养生行业，则需要更强的实力和技术作后盾。”山东省营养学会理事长、山东大学营养与食品安全所所长、生态养生学理论专家委员会成员徐贵法教授谈了自己的观点。

的确，生态养生学的理论基础就是中医的整体观、平衡观、以人为本观和自然治愈观。为了推广这一全新理论，银色世纪公司把生态养生理论体系纳入到“全国银龄健康一二一工程”、中国老年保健医学研究会全民健康促进办公室（银色世纪项目办公室）中，把它作为工程重要的组成部分在全国深入宣传。并进一步将生态养生理论体系提炼为广大老百姓能够接受的、易于操作的1236健康法则。1236健康法则的内涵是：学习“1”种健康的生活方式；遵循“中医养生理论和健康管理理论”两大理论；推进“健康检测、健康评估、健康干预”三大步骤，实践“生态运动养生、生态饮食养生、生态四季养生、生态起居养生、生态情志养生、生态保健食品养生”六种养生方法。

篇7：有一种销售叫做慈善－－透析化妆品慈善会议营销模式

销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果，那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的爱心，使人动情。人是有感情的动物，动人心者莫过于情，作为化妆品的主要消费群体都是女性，她们则是感情最为丰富的动物，不信，你若是对《还珠格格》之类的琼瑶戏表示不屑，肯定会被斥之为没心没肺、冷血动物。要打开女人们紧攥的钱袋子，就要先打开她们感情的闸门，这就是目前的电视广告都在拼命煽情的主要原因。很多的明星大腕、商贾巨富热衷于慈善事业，一方面是感恩之心回报社会，另则是做慈善容易获得人们的支持，也使行善者感到助人的快乐。从这个意义上来看，营销上完全可以运用或结合慈善把产品做大做强。人性本善，笔者一直这样的人为，特别是女性，她们心地善良和富有母性情节，一见到感人的场面就流泪，见到小孩和小狗小猫就要上前抱一下，销售的成功是对顾客的正确的人性把握，那么某美容公司联合加盟的美容院所做的一场公益慈善活动，就近乎完美的体现了这一点，获得了成功。

针对加盟的美容院在当地的知名度较小、顾客少、业绩差、同行业之间竞争同质化严重等不利因素，专业的美容公司S公司策划实施了本次的慈善活动。通过活动想达成以下的目标。1：提升美容院当地知名度及美誉度。2：提高品牌知名度，快速回收资金增加销售业绩。3：迅速于全市内拓展新高端客户群、增加新客人、增强客人忠诚度。4：通过此次活动提升美容师专业素质以及服务意识，

5：加强团队建设、增强凝聚力。6：建立美容院优秀企业文化、增强核心竞争力。7：有效地结合了公共关系资源，为美容院联合商家经营扎下基础和摸索出方法。

下面则是整个活动的整个过程。活动的前期S公司进行了细致的准备，首先对参会的人数作出了预估，确定下了合适的场所。为了保证会议的人数和参会人员的质量（参会人员尽量是高收入群体，有消费产品的能力，保证销售的成功），所以主办方邀请赞助了一些单位参与和赞助（都是当地有影响力的单位及相关联品牌专买店，这些单位有：女士服装品牌、饰品钻石、项链、婚纱影楼、休闲会所、医疗保健院, 大型美发机构、中国电信、中国移动、房地产等），为的是让这些单位也把自己的会员号召过来参加，因为行业不同，相互之间没有竞争，而针对的目标顾客基本一致，所以反而可以做到会员的共享。这些异业单位的参与可以增加会议的影响力，参会的单位必须拿出自己的一些奖品和优惠措施，这样加大了奖品的力度，有力于提高销售额，在参会的同时也使得这些单位的知名度和美誉度等得到提升，所以也获得了很多单位的认同和参与。

为了提高慈善会议的正规性和影响力，还要获得某些国家机构的支持。所以主办方还邀请相关主办单位，如希望工程领导、红十字会、妇联、福利机构、公正处等（并要求授予捐款箱，并上好封条），还对当地的媒体进行了公关，通过运作，让媒体感觉到这一事件的社会影响重大，争取他们以新闻或者公益栏目的形式进行报道。

★ 营销发言稿