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个人考研经验总结

时间：2022-04-30 02:01:19 个人总结收藏本文下载本文

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个人考研经验总结

篇1：个人考研经验经验总结

个人考研经验经验总结

去年考名校cc， 135+81，216分没有进复试，说一下失败的经验，可能比成功的更深刻些。

一、合理报考

MPAcc看上去不难，但竞争几乎是最激烈的，而且只考两科，偶然性极大。而大多同学在考试前都是过度自信，总是怕报低了。此外，cc基本没有调剂的可能性，结果是每年报考cc的人中，有80%以上的人没有书读。

我之前也是心比天高，觉得cc似乎那么容易，不是名校没有意义，即使报考人数与录取比例放在那儿，仍然毫不在乎。

二、别拿平时做题状态设想考场状态

平时练习和考场上的感觉，完全是两件事情，而平时良好的做题状态往往让人麻痹大意，而考场上慌了神。

以我为例，平时做逻辑题很快正确率也不错，考场上突然逻辑题难度加大，没有预想到，花了比平时多了很多的时间，导致数学、作文是赶着做的，结果逻辑错了十多个，数学错了八个。

三、英语拿高分不容易

不少同学看到英语二的题目，觉得很简单，但是实际上，主观部分会压分，得高分不容易。

我本身英语基础不错，六级600多分，GT都是高分。实际考试时，英语二选择题部分不会被扣超过5分，而后半部分，包括翻译、两篇作文，即使我认为写得很好了，还是被扣了15分左右，可以说，英语题目不难，但是老师会压分。此外，市场上有很多辅导书，我买过蒋XX的，我真的想点名下，这人很烂，满嘴跑火车，写的'书基本上是忽悠钱。我用来练习阅读的材料是GMAT的阅读题（Google“GMAT阅读大全 ishare”可下载），层次比英语二高很多，一开始可能会比较痛苦，但做了30篇左右再反过头来看，会觉得英语二的阅读很轻松了。

四、作文要有自己的语言和想法

上次考试，有很多同学猜到了作文题目的方向，但是最后很多人的作文分数却不高，我估计原因是模版痕迹太重。

我的作文分数应该比较高，估计只被扣了10多分，大概是因为我没有按照所谓的模版来写，语言比较朴实，没有口水话，举的例子比较实在、扣题。

五、少患得患失

复习期间，我用了N种不同的辅导书，做了N道题，后面发现实在没有必要，耐心做好一本书就好，关键是做好总结。

复习期间，有时候正确率高有时候正确率低，这都是无所谓的，千万别焦急浮躁。这门考试的付出和收入并不是很成正比的，要认命，要知足。

篇2：个人考研经验总结

个人考研经验总结

终于，在得知自己考研成绩的那一刻我的心终于平静下来，我知道自己距离梦想已久的院校又近了一步。从开始准备考研到结束，太多太多的酸甜苦辣，不是一篇文章能够记录下来的。

我考的是外校的会计硕士，本科专业是计算机，整个考研过程我都不够自信，因为我算是跨学校跨学科了，所以刚查到分数的时候有点难以置信，但最后想想，曾经的汗水和泪水可以证明我的一切，真的，无论在这条路上你走了多远，如果你真心地付出了，并踏踏实实的坚持考完最后一门考试，都会有所获。

一、考研心态的调整

1.端正考研的态度

每个人都会经历一段难以忘记的选择过程，那就是自己要不要考研，对于这个问题没有人能帮助你做决定，他们能做的是帮你分析各种利弊，但最后做决定的依然是你自己。一旦你决定了考研就不要三心二意的还去找工作或者考其他证。这个都会影响你的复习质量，也就是你不能分心，要把所有心思放在考研上，你也不能轻视和侥幸，否则你第一步可能就输了，甚至到头你会自己笑话自己。对待考研，你也不能太重视，太重视会加重压力，影响复习的心情，后果不说你也清楚。所以这个度很难拿捏，轻不得重不得，我想只有考研的'同学们能懂。

2.“舍弃”舒适

当你决定考研后，你将会过上自习室、食堂、寝室三点一线的生活，每天好像除了吃饭睡觉就是无休止的学习，对于这一点，你一定要有心理准备，不能在考研后才意识到这样的生活，你不能太安逸，不能因为冷或者下雨等客观原因就不去上自习，有些学校很重视考研，每个系都有考研室给考研的学生上自习，甚至还有公共的考研自习室，复习过程中，你最好不要老是换位置，选定了你自习的地方就不要三心二意了，那里就是你上课的地方，坚持每天什么时候上课，什么时候下课，给自己做一个时间上的规划并严格按照规划实行，考研路上，你必须跳出你的舒适区！

3.坚持、坚强

其实考研最难的不是有多少专业课书籍要看，不是有多少英语单词没背会，不是有多少个政治大题不会做，真正困难的是来自心里的焦躁不安和不够自信。要知道每天日复一日的枯燥生活，让你很难感觉到今天有什么收获，除了日历在改变，似乎觉得一切在静止，并不会马上看到实实在在的收获，在这种时候，是最容易让人胡思乱想甚至自暴自弃而打退堂鼓的时候。所以考研的同学们记住，正是这样枯燥微小的量变，达到了未来考研成功的巨大的质变。所以千万千万不要轻视每天的积累，正是由于这每一天的默默承受，才有最后的收获。

4.好心态就是要全程淡定

不要听到别人说复习得多好多好，自己心里急；不要看别人买了什么书，自己也跟着去买，买资料要买适合自己的，因为每个人的底子和学习习惯甚至计划都不一样；不要轻信网上的流言，说考研有暗箱操作有黑幕，这些流言很容易打击你考研的信心，动摇你考研的决心。只要决定考研，那么除了复习，什么都不是你应该关心的了。

复习过程中，你要严格按照考纲的要求，不能漏掉一个知识点。从开始复习到考前半个月，对于知识点的命题，你要有一个概念--每一个知识点都可能成为考题，千万不要抱有侥幸心理，认为这个知识点不会考我就不复习了。

但在考前半个月的日子里，你反而要抱着无所谓的心态。尤其上了考场以后，你要更加放轻松，记得当时我就是抱着“反正已经上考场了，爱咋咋地”的心态，反而没有那么紧张，不管题目有多难或多容易，我都很淡定。

二、我的复习计划

1. 四月--八月

去年4月我就确定了报考的学校和专业，所以总体来说我的目标很明确，省掉了很多纠结的时间。

复习前期其实都是积累阶段，是进行地毯式复习的关键时期，在这个时候应该静下心来夯实基础。

而暑假是考研复习的重要阶段。从7月1号开始，就开始严格实行我的作息时间：

（1）上午时间主要是复习英语，做真题。我是先从阅读理解开始训练，做一套分析一套，第二天早上还要读读，以培养自己对真题文章的语感；

（2）下午做199，暑假主要完成三个分册，逻辑分册，数学分册，写作分册；另外，我还会把一阶段自己不会做的题目拿出来做第二遍，将所有的知识点又重新回顾了一遍，并集中完成了大量的练习；

（3）晚上的时间特别好，完整且效率高，所以每天晚上我会抽足够的时间进行总结，一开始我自己不太会总结，常常把白天的回顾一遍就当总结了，后来我学会去分析每道题目的题型以及出题特点，每做一题，都要想办法发觉这道题在真题中可能考查过的原型或者知识点，这个刚开始很费脑子，但是渐渐的，我感觉到自己的瓶颈在不断的突破，思考问题的角度也发生了变化和逆转。

2. 九月--十月

这一阶段基本上是我的第三轮复习，在此阶段我没有考虑更多的套题和资料，还是把精力放在以前学过的资料上，此时的练习我主要是以真题为主，每做完一套题之后，我都会把自己做错的题目找到更多其他的原型来进行配套练习；就这么不断的反复记忆，加深印象，直到这类型的题目再也不会出错为止。

3.十一月--考前

这个阶段的199我坚持写作文，每周一篇论证有效性，一篇论说文，每篇作文写2~3遍，精益求精，把每个可能的话题写透，追求质而不是只追求量，同时也会整理一些写作的素材；英语方面也是以翻译和作文为主，不断的练习提高，除此之外就是做套题，确保自己做题的感觉不会丢失，每次也严格按照考试时间的要求，让自己对考场的感觉更加熟悉。

4.考后不松懈，为复试做准备

对于我们跨专业考研的人来说，考后并不意味着结束，因为复试的压力还远远大于初试，因此我从考完试的第二天就开始复习专业课了，因为我是跨专业，所以我利用了寒假时间学完了两本专业课，不懂的地方也做了大量的标注，当然此时我完全没有考虑自己的初试是否能过，我的想法很简单，过与不过，寒假学专业课知识都是有用的。

考研如同独自穿越人生的一段隧道，没有喝彩和掌声，没有鲜花和美景，有的只是枯燥的书本、繁重的学习任务以及为实现理想而殚精竭虑的思考，情感和生活状态上的孤独寂寞，但因为既然选择了与众不同的理想，我们就必须要有特立独行和众不同的行动。相信我，你的人生因考研而变得精彩，不管结果如何，至少我们曾经竭尽全力的去尝试过。也许除了复习考研，你今生再无认真学习的机会了。

篇3：考研复习经验总结

考研复习经验总结

时间过得真的好快，在当初决定考研的时候，我还在犹豫不决，不知自己能不能坚持下来，因为听考过研的学长们说，“考研的过程真的很辛苦，甚至比高考复习还要辛苦”，不过，当一个人心中充满信念，真的认准要做一件事，并不惧困难为之努力的时候，这个人的潜能是无限大的，并且没有什么事能够阻挡她（他），通过这不到一年的考研复习，我真的是深有体会。下面就浅谈一下这近一年的复习过程，希望能对接下来要踏上考研征程的同学们起到一些帮助，这也只是我自己的复习过程，大家可以取其可取之处，结合自身的具体情况，进行可行的复习。

对于初次考研的同学，我想提醒一句的是，考研和高考的备考过程虽然都是很辛苦的，但是到最后录取的时候，高考是只需总分数达到分数线就可以，不要求每一科都达线，而考研则不然，考研分初试和复试，复试还没有开始，这次要谈的是初试。初试不仅要求考生的总分数达到所要报考学校的分数线，而且还要求单科也得达到每一科所要求的分数线，所以说考研最要注意的是不可很严重的偏科，不仅总分数要高，还要顾全局，所以说考研要考的好，也不是一件很容易的事。

对于考研，有条件的可以找找辅导班报报，确实会对最后的考试起到帮助，而且如果过了初试，顺利进入复试，有些考研辅导班还有复试辅导班，比如我报的考这个研辅导班，过了初试，就给安排了复试的学习，想得很全面，并且节省时间，不用我再费尽心思的去找复试历年会问到的题。

我开始备考的时间并不早，是从大四第一学期才开始的，也就是三月份才开始，因为想着大三这最后一个假期要好好玩玩，所以给自己放了个假。

一、数学

我的数学成绩在大学还算可以，但并不是出类拔萃，这次报了辅导班，为我的数学复习指明了很明确的方向。

数学的复习是紧跟着课表进行的。分为三个阶段：基础阶段，强化阶段和冲刺阶段。

第一，基础阶段，7月份前

目标：系统全面的复习，夯实基础

参考书：

大纲

教材：高数--同济版

概率论与数理统计--浙大版

线性代数--同济版

复习全书--李永乐的

《考研核心强记手册》，这本书是我们班上的辅导教材，把公式都一一罗列出来了，平常我都是拿在手里，常看，勤背，因为这些都是基础中的基础，在数学考试中很重要。

第二，强化阶段，7-11月

目标：总结方法，归纳题型，进行巩固

教材：《历年真题解析》

第三，冲刺极端，11月到开始之前

目标：做题及查漏补缺

教材：《历年真题解析》和《模拟试题》

以上是当时老师为我数学备考做的安排，大家可以做一下参考，接下来我将详细的说一下我这几个月备考数学的过程。

第一阶段主要是看书，要很细致的慢慢看，因为如果有的内容在第一遍没看到，很容易在以后再看书时不易察觉，就漏掉了，所以第一遍要仔仔细细的把书看全。老师那时很认真的带着我们，根据大纲把基础知识都讲了一遍，这时千万别嫌慢，也别先麻烦，其实数学在考试的时候，所出的很难的题没多少，大多数都是由基础知识引出的题，是初级或者中级难度的题，打好坚实的基础，才能在之后的学习中省事很多。很全面的看一遍书之后，就开始了让我很头疼的题海战术，也就是第二阶段。我会准备一个错题本，这很重要，可以用它记录别人在学习数学时的好方法、在做题时的好方法以及我在接下来做题时出现错误。这真的不是在浪费时间，而是一件值得一直做下去的事，等到最后要冲刺学习的时候，它是很有用的.。刚开始要专心下来一套一套做题可能是有点难，但人做一件事是会形成习惯的，前两周我都是强迫自己，隔一天做一套题，做完就检查，把错题和没把握的题记在错题本上，争取当天就消化，不拖到第二天。我那时是把主要的注意力放在做真题上，因为只有多做真题，才能有做题的手感，数学是要做出手感的，并且注意总结题型。在这个阶段，我真题做了三遍，这真的不算多，可能我当时太懒了，还有好多同学做了四五遍真题的。在数学中，高数是重难点，也是分值相对来说最高的，概率论和线代相对来说要容易而且分值少，所以备考数学的重点要放在高数上。最后一个阶段是冲刺阶段。这段时间也是容易让人产生心浮气躁的情绪和想放弃的心理，这段时间一定要坚持住，坚持下来，离曙光就不远了。这阶段时间不多，我就没有把真题再做一遍了，而是看之前准备的错题本，做对的题看多少遍都没用，现在是查漏补缺的时间。与此同时，还可以做做模拟试题，练练手，千万别让手生。

二、英语

在数学上我下的功夫是最大的，因为相对于数学，我的英语还不错。我复习英语是遵循：背单词、做真题（套题）、针对性的做大量阅读、再做真题（套题）以及背英语作文。

在背单词的时候，有很多单词都是认识的，但是再仔细看的时候会发现一个单词有很多词义，我会把已经熟知的词义划掉，去背比较偏的词义。因为在英语考试中，会出现很多认识的词，但它们是以比较偏的词义出现的，这就是我为什么要背比较偏的词义的原因。在背单词的时候，不要只背这个单词，要连着例句一起背，才不会出现背了后面单词忘了前面单词的现象。阅读加上作文占了70分，是分值比例很大的部分，所以要在这两个方面多做题，多背范例作文，多背句型。我一篇阅读不是做完就完了的，要做好几遍。第一遍是正常的并且快速的把文章读一遍，大体浏览一下，并且把题初步的做了；第二遍是把这篇文章逐字逐句的看，争取弄懂每一个单词，对于不认识的词，要拿本记录下来，但是现在先不查词义，等一篇文章读完，再逐个查它们的意思；第三遍是对文章中的句型进行分析，归类整理，对于一些特殊的或者很不错的句型可以把它背下来用在写作中。第四遍，要分析题目，弄清作者的出题思路，并且跟随出题思路自己总结做题的思路，其实做英语阅读是有很多技巧的。第五遍再从头到尾读一遍文章，做题，看看还有哪些地方不懂。

三、政治

其实政治复习大多数时间就是在背书。政治的考试大纲出来的是比较晚的，在复习的时候，我先用的是去年的考试大纲和考试分析，还有就是政治复习书系列，里面对知识点的英语阐述写的很准确全面。我当时对政治的复习很没把握，就报了政治强化班，老师的讲解能提高我自己对于政治方面的逻辑体系思维，强化基础知识，还是很有用的。

在临近11月份的时候，就要多了解时事政治和当年的时政的热点，可以去书店买本书，多看看。最后做几套政治真题练练手，找到做题的感觉，大概掌握做题时间，才能在真正上考场时做到不那么慌张。

考研复习过程犹如“炼狱”，但只要我们坚持，在遇到困难时多坚持那么一把，曙光总会来临。最后，祝新一届的考研学子们考研成功。

篇4：考研经验总结优秀

考研的一段时光，大概是生命中最纯粹的一段时间了。年轻的你们热血沸腾奋斗不息，只为了心中的梦想。

朝阳总是为那些坚持理想而奋斗的人闪耀，月亮也总是为那些勤劳而拼搏的人照明。很高兴能和大家分享我的考研经验。在18考研中，我成功录取到西北大学。

从20xx年开始，因为喜欢自己的专业，想学习到底，所以我就萌生了要考研的想法。但由于本科是一所普通院校——山西中医药大学，而且我们是第一届学生，没有学姐学长的意见，所以对要报考哪所高校没有任何的头绪。所幸辅导员给了我们不少建议，加上在网上对各个院校的了解并结合自己的实际情况，我最终选定了西北大学。

一、备考阶段：

我个人是生物技术专业，所以我的考研只需要考英语、政治和两门专业课，所以我的考研是从暑假开始准备的。我的两门专业课是比较可以的，英语政治属于中等水平。

最开始复习的是英语，准备考研时候我报了新东方在线的考研全程班，跟着新东方在线的老师学习单词，跟着田静老师学习语法，跟着道长学习的作文，跟着唐迟、李旭老师学习阅读，在学习英语方面，我的基础并不好，所以先学习了《句句真研》等基础的书，还有道长的45大钻石句型也背了不少遍。到了8月份我开始做了英语真题，发现单词会了也不一定会做题，看着卷子上满满的错题，心态真的好崩溃，这个时候我才开始听了唐迟、李旭老师的阅读，发现做阅读也是很有技巧的，通过几份真题的练习才慢慢提高了做题水平。我坚持每三天背一篇大作文，这个背作文是从暑假开始的，因为经常是背过了一周就忘了，所以一定需要反复重复记忆。

在暑假期间我保持上午学英语，下午看专业课，晚上看政治的习惯。在政治方面，我建议从暑假就开始学习，政治不是说临考试时候背一背就会的，暑假期间我看完马原和毛概的视频，听新东方在线阮晔老师讲的马原，刷一遍课后真题，总结一下原理，马原算是基本过了一遍，听毛概的时候，需要听完背诵一下，毛概的知识点比较琐碎，题目比较难，所以需要下许多功夫，在暑假末期，刷了一千题，完成了政治的一半内容。

9月份开学，各种考研信息开始发布，学校的招生人数和报名让我纠结，想考的学校录得太少，想报的专业分数太高，考研就是这样，就像在一间黑屋子洗衣服，不到最后一刻，永远不知道自己洗的是否干净。209月到10月是各个专业的强化阶段，在这段时间，我将到的英语真题刷了两三遍，大小作文是天天背诵，专业课是过了两遍，政治视频也看完了。11月开始，因为专业课看的不够细致，我的精力主要花费在专业课上了，在一整月的时间内刷将近的真题，背诵真题，反复看书，随着考研时间的推进，我的压力不断上升，记忆力下降，觉得许多基础知识都不会了，进入了考验阶段的瓶颈期，这段时间也是很没有信心，所幸在新东方在线老师的开导和同学的鼓励下坚持了下来，当过了这个瓶颈期，发现真的是海阔天空，好多知识学通了。这段时间是心态容易崩溃的时期，这个时候调整心态十分重要，它直接决定了接下来的复习效率。

进入12月就是冲刺阶段了，我主要做的是的真题，将的真题吃透，那时候时间很紧，压力很大。有时候觉得吃饭、喝水、上厕所都是耽误时间。我想这样的滋味对很多一路走来的研友们来说并不陌生。英语作文则是坚持背诵，我没有背诵什么模板，把之前背诵的作文回忆一下，就会发现好多话题都是背过的相似内容，这让我节约了很多时间。政治我是背诵徐涛老师的“小黄书”和肖四。专业课是将真题反复背诵。就这样，坚持着，撑着，努力着。很快就到了12月24、25日，坐在考场上，回想这么多月的努力和坚持就会觉得心里一片坦然，该来的总会来的。

走出考场，这一段时间的焦虑，不安，紧张全都烟消云散了。虽有一些不如意，但是确实我努力过的。从开始准备考验开始，我没有停歇过，每天都过得很充实，经历了很多，有过开心，兴奋，也有过难过，焦急，郁闷，纠结等等，但是所有的这些教会我成长，让我在以后的人生道路上走得更加坚定。考研成绩出来的那一刻，352分，成功考取西北大学生物化学与分子生物学，也算给我的考研路画上了一个完美的句号。

二、建议：

1.不论什么科目，基础是最关键的。

2.找一个能督促你学习的，而不是让你督促的小伙伴。

3.不论是什么课，真题都是特别重要的，一定要吃透真题。

4.专业课可能看不太懂，结合和真题一起看看就会明白许多。

5.专业课最最重要的一定是课本，不要脱离课本复习。

6.身体是革命的本钱。有一个好的身体和心态对考研极其重要。

愿我们都能通过努力，去遇见的自己。

篇5：关于考研英语心得经验总结

考研英语暑期复习的做题注意事项

做题注意事项

你有没有发现，就和听过很多道理，依旧过不好这一生一样，知道了很多技巧，也做不对英语阅读，说明我们还是知识储备不够。就拿我个人的经历来说，遇到那种替换词义的时候，你可能知道这个单词什么意思，但是看到这几个选项，一个都不认识，真的也是无从下手。所以单词量的积累是第一步，而且我们之前也发过很多文章，和大家强调真题中单词的重要性，所以呢，还是要把这部分重视起来。

当然了，我们不可能认识阅读中所有的单词，这时候，就是阅读做题技巧的重要性了。可以根据上下文和这篇文章的感情色彩来大致地猜一猜，其实很多时候，不认识的单词也是不影响我们阅读的，遇到不会选的时候，不要慌，一慌就乱了，乱了就更选不出正确答案。

在做题的时候千万不要以阅读休闲文学作品的心态去看待文章，而一定要充分调动自己所有的感官集中精力去阅读。另外手也不能闲着，一定要注意在文章中做标记，标记的形式可以随意、以自己习惯为好，这样以便于在做题的时候能够快速定位文章对应内容，节省了寻找的时间。

解题时需要寻找特定信息，如主题句、相关细节、难句等。这种方法应用的关键是记住所需信息中最独特的词、词组、数字(如专有名词、年代、数字等等)。找到这些词之后，立即放慢速度，精读需要的信息直至弄懂为止。

针对那些你做错的题，一定要思考是为什么错的，千万不能对对答案，看看原文就过去了，一定要想想你的思路和正确答案的思路有什么不同，你从哪个角度考虑了?这样可以帮助你总结很多阅读的规律，你也可以找到命题人出题迷惑考生的地方，这样就可以避免下次犯同样的错误。

喝鸡汤的碎碎念

之前小编准备考试的时候，要考单选题(不考英语一二的只有外语了吧)，而里面的选项我可以毫不怕笑话地说，四个都不认识，做完各校的历年真题，真的都不想考了，干脆找工作去吧，这么煎熬。可是你隔天还得老老实实坐在自习室，继续啃那本昨天恨不得让你撕掉的真题书。我们懂得越多，不知道的就越少，做对的几率就越大，所以，如果你现在错很多，没关系，这是在为真正的考试铺路和减少阻碍，只要用正确的方法一定能够解决困难。

当我真正在考场上做题时，发现好像都没那么难了，对呀，也许试卷上的题都没那么难了呢，最后的结果还是相对满意的。

我一直想用点新鲜的词来鼓励大家，可是对于考研这件需要努力和坚持的事情，我说别的，也不一定管用。考研就是，除非你努力，别人说再多都只是辅助甚至是没用的，如果你是说你学不进去，小编只能尽自己最大的努力给你鼓励、给你正能量，最后起决定性作用的不还是你吗?所以，你一直努力就好了!

篇6：关于考研英语心得经验总结

考研英语暑期复习重点及关键

增加词汇量是重点

就目前来讲，考研英语试题中对词汇的考查多集中在词义辨析与搭配两方面，主要考查题型是完形填空，阅读理解中也会出现选近义词等题目，这些类型的题目对于词汇量的要求并不比原来低，因此同学们切莫因为词汇单项题型的取消而忽视对于词汇量的增加。其实考研英语复习首要任务就是词汇量，在第一轮的复习阶段同学就必须全面掌握大纲要求的5300个左右的词汇以及数百个词组，并细致了解词根、词缀、固定搭配、一般用法、近义辨析、同义比较等，这些在考研英语暑期复习中相当重要。

虽然经历过英语复习的人都知道，单词是每个考研备考考生都必须面对的难关。但很多人看到那厚厚的单词书，从心理上就会产生一定的畏惧感，甚至想要退缩、放弃，但若没有足够的词汇量，不但会对其他题型的复习产生一定的影响，无法取得很好的复习效果，并且，不论其他题型怎么复习也没有用，毕竟因为无论是阅读还是写作，都是建立在单词基础之上的，而没有基础的大厦是无法建立的，也就注定了考研英语成绩根本不可能提高。但也不能单纯的死记硬背单词，那样记忆的效果也不会很好，应该理解记忆，只有理解了之后记下来的单词才能更好的灵活应用。

巩固基础是关键

其实很多人都很清楚，随着从高压状态的高中生活进入极为轻松的大学生活之后，一般情况下，可能除了英语专业的同学之外，很少有同学会对大学里所学的大学英语上心，因此大部分人靠的还是高中时候的英语底子，因此很多考生在准备考研英语复习的时候，往往忽略了与大学生活息息相关的大学英语，但这一想法并不正确，因为大学英语正是基础，而有了这一基础，在考研英语复习备考时才能顺利入手。因此切莫小视大学英语的作用。

关于大学英语课本复习关键点，重点可以看看课文及课后单词，反复练习一下相关课后习题，熟知课文中英语文章的语法特点以及篇章结构组成，为以后的写作打下基础。另外在阅读方面，还可以多看看英文原文报刊文章，这样不仅能有效提高自身的英语水平，还能扩充自己的阅读量。

真题练习要到位

很多同学都知道真题在考研复习中的重要性，但面对大量的习题的时候，很多人容易产生抵触心理，每每容易对真题练习敷衍以对，很难把真题的作用发挥到极致。并且很多考生在复习的时候往往把真题训练放到最后，等到最后，由于时间太过匆忙，难以认真练习真题，掌握出题规律，事实上这是顾此失彼的做法，对于整个考研英语复习过程损失很大。毕竟在练习真题的过程中，考生不但可以掌握考研题型的出题特点，还能不断的调整做题时间，最终分布好考试时的做题时间，达到保质保量的作用。另外真题练习了解出题人的出题思路，掌握一定的答题技巧，尽管历代真题并不相同，但出题的思路却存在一定的相似性，因此同学们一定要注意总结发现。总之真题练习有很多好处，可谓一举多得，因此考研英语复习过程中真题练习相当重要。

真题练习主要是针对近十年的真题进行细致研读并通过不断的模拟训练来巩固学习的一种方法。一般来说近十年真题可以留出近三年真题作为最后冲刺阶段的全真模拟，而其他几年真题的所有题型可以拿出来反复练习，认真细致进行研读，尤其是阅读部分，更需深入的了解包括单词，长难句，段落，全文，以及所有题目的题干题支，正确选项的原文出处，干扰项的特征，题目类型等等，做出详细的分析总结，琢磨出历年真题的出题规律。

合理利用辅导班

暑期期间会有很多考研辅导班，辅导班适合一些跨专业考试以及各种觉得自己复习无法达到理想效果的同学参加，辅导班是按照教材先后顺序进行复习，重点突出、有利记忆。老师会根据考研大纲的重点及其对历年考题的分析，对容易反复考到的知识点进行强化，对于理解难点进行简洁讲解并授予有利于记忆的方法。对于新增知识作为重点强调，可能是今年的新出题目在上课时会进行预测性突出出来。因此辅导班对于考研复习还是有很大帮助的，但同学们要学会合理利用，若认为报了辅导班就万事大吉了，那么辅导班也无法起到相应的作用。

历时两个月的暑期对于考研备考考生来说是绝佳的复习时机，因此一定要详细的制定出符合自己需求的考研英语暑期复习计划才行，要充分的利用这一考研黄金复习阶段，为未来的考研打下良好的基础。

篇7：考研新闻传播学考研经验总结

考研新闻传播学考研经验总结

先说自己的成绩，初试成绩：英语69；政治82；专业基础国际关系史128；专业综合117；复试成绩：英语85；综合面试136；

本文内容可能仅适合文科考生，理工农医、经管类同学请慎重对待。

（一）专业选择

先定专业，再选学校，这是我对所有同学的忠告，目标明确才能有的放矢。考研教育网

是否坚持本专业？如果考文科类的专业，跨专业考试的难度本身是并不大的，我本科是广告学，选择了接近的交叉学科作为专业，一方面，本科学习了传播学，算有点基础知识；另一方面，也避免了单纯学习广告学或传播学的狭窄。

考完才感觉，其实虽然本科开了传播学的课程，但是真正要应对硕士研究生入学考试，还基本上是从头开始，我想这也是文科类考研的共同点，从这个角度来看，跨专业与不跨专业机会成本基本上是一样的，跨专业的同学不用纠结自己基础不牢；坚持本专业的同学也不能因此沾沾自喜，努力是不可避免的。

（二）院校选择

要考研的`同学，我建议现在立即确定自己要报考的学校，只有这样才能结合真题有针对性的准备，很多同学很纠结院校选择，一方面想考比较好的院校，另一方面又担心211、985竞争激烈，自己能否成功，我的建议如下：

A.敢于报考名校，事实上报考任何学校你的付出与努力都是一样的。

B.取乎上得乎中，如果报考专业（如传播学）全国各大院校考察范围大体一致的话，现在按照名校准备，如果9月报名时感觉自己能力有限，还有调整的机会。

C.XX学校是否公平？作为考研过来人，我可以很负责任地告诉大家，可以说所有学校的绝大多数名额都是公平的，只要你有实力，一定可以上，这一点不用怀疑。不过，一些中等偏上的学校可能恰好因为“求稳”心态考生比较多而竞争比较激烈。

D.两类学校的区别：

甲、出题偏难怪――这种类型的学校需要努力，更需要策略和计划（后面再说），但优势在于你可以不用考虑竞争对手，每个人的答案不同，做好自己就行

乙、出题中规中矩――这种类型的就是传统上“背完就能上”的学校，我想提起大家注意的是：第一，一定是扎扎实实的背诵，滚瓜烂熟而不是“用自己的话复述”，黄埔军校有个说话，纸上谈兵，学得好的，有个一二分，再好一点的，就有六七分了；第二，你需要用极大的精力和遗忘作斗争，这也是文科的共同点，我推荐大家百度一下艾宾浩斯记忆法的表格背诵；第三，要多关注行业前沿与近期实例，这是拉卡差距的关键，所谓学以致用、理论联系实际是也。

E.选好学校后，大家还要做的一件重要的事就是参考往年的分数在，在往年最低线的基础上加15――20分作为你努力的目标。一方面，取乎上得乎中，这是给大家的动力，如果把目标定得太低分数只会更低；另一方面，也防止大小年和招生政策变动的情况，掌握主动权。

再接下来就是想想大家每门功课应该而且可以拿多少分了，细化一下，有助于大家每门科目的复习准备，知己知彼、百战不殆。

篇8：北交大电信考研经验总结

北交大电信考研经验总结

纪念自己为了目标不断挥汗的那个春秋，忘却是为了向自己的那段岁月告别，不要考研的辛劳羁绊住自己，不要让过去的努力成为一种资本或是负累。考研的岁月匆匆走过，回头来看，好似侃侃而谈，貌似轻松诙谐，其实这一年的酸甜苦辣只有自己真正经历过才能懂得。

看不少研友都是分成初试、复试两部分的经验贴，我就不特意分了，按时间顺序来，符合自己的习惯，装装文艺范儿。还是比较清楚的，每个阶段干了点什么。不闲扯了，言归正传。

从大三寒假开始，自己开始看英语了，主要是单词，用一个寒假的时间背了2遍，2遍过后感觉还是不行，也就是似曾相识，夹生饭的感觉。3月份刚开学，马上开始看数学课本，同济六版高数，同济版现代，浙大三版概率，用了两个月才看完稍微慢了主要是基础不怎么样，也没图快，课后题做了一半，定力看的也比较仔细，但是就一个感觉，生！进入5月停下来了，自己的原因，当时参加了两个比赛，做挑战杯和飞思卡尔智能车去了，期间偶尔上自习，但也零散的很，根本没什么效果。比赛一直做到7月23号，期间主要精力都在做智能车上，也看了不少英语，英语没有间断过，每天都背单词老俞的红宝书，做阅读的阅读进阶还有王若平老师的考试虫阅读专项训练。感觉英语提高还是比较大的。插一句，衷心感谢自己的队友，为自己的考研分担了这么多，让自己可以调试之余可以有时间看书。经过几个不眠之夜的通宵调车之后，7月23号比赛结束了暑假前，数学教科书看完一遍，英语单词背了4遍，阅读做了150篇自己感觉进度还是挺慢的。

这时还没决定考哪个学校，从开始到这个时候一直都想考浙大，之前了解的信息都是关于浙大的。

暑假开始，考研进入新阶段，暑假无疑是考研的重头戏，得暑假者考研就成功了一半，我是这么认为的，暑假没有回家，留校学习，重点是数学，复习全书开始，每天早7点到晚11点都在学习，期间3个小时的英语，其他时间都是在做永乐大帝的复习全书，感觉特别生涩，使劲硬啃就是了，没什么捷径，当时我就这么一遍一遍的告诉自己，坚持就是胜利。我觉得复习全书写的特别好，每个细节都值得仔细研究，研究的越透，数学成绩肯定越高。这个假期看完了第一遍复习全书，把英语单词背了1遍。报了考研班，暑假好多天都去上课，把考研班讲义都梳理了一遍，觉得对知识点的把握还是有帮助的，政治也是跟着考研班开始的，把考研发的讲义看了两遍形成了对政治的大概把握。到8月28号我才确定了自己的考研目标，经过再三考虑，决定考北交。之前看的专业课就白看了 9月份才开始专业课，非常晚了，这也是专业课没考好的直接原因，希望以后的学弟学妹们引以为戒啊……

暑假结束，开学学校又组织去锦州实习，10天时间，还带书去打算看，结果都是扯淡，基本没看。

9月10号回校，速度专业课，之前学的樊昌信的第六版通信原理，改成北交的通信原理还是有点不适应的，还是一点点硬啃，看了一个半月，才过完专业课第一遍，掌握情况也不好，课后题不会的好多，也没形成一个整体的把握，当时对专业课信心十分不足，慌张的很。数学看第二遍复习全书，开始660题，看第二遍熟悉全书的时候，思路清晰了许多，好多第一遍不会的题都有思路了，但还不能说是迎刃而解，因为熟练度还是不够。英语每天利用零碎时间进行，还是单词加阅读，也开始了完型和翻译，英语感觉还是不错的，自己当时也比较有信心。政治一直看大纲解析，9月份看完了第一遍。

10月份重点还是数学专业课，数学把660题做完，复习全书看第三遍，线代部分掌握的不错，概率还可以，老大难还是高数。专业课开始接触真题，刚开始做的时候完全蒙圈，后来还得回来看课本，又把课本看了两遍，课后题又做了一回，提高挺大的，10月底再拿真题做就有感觉了，每个知识点能知道怎么考查了。但是，自己翻了想当然的毛病，大纲上提到的卷积码没看，只按往年真题的重点复习，好点知识点复习的不全面、不够深入，一句话没有把书看透，提醒下学弟学妹们，教材和指南一定要看透，对照大纲每个知识点都要吃透，不然的话考试的时候是要吃亏的，这是我的一个教训。。。政治看的比较快，红宝书又过两遍，陈先奎题10月15号做完了，我个人觉得这本书写得不好，题目没有紧扣大纲，浪费了不少时间。政治重点是大纲解析，多看几遍，尤其马原部分，重在理解。英语开始真题了，用了20天把真题做完了，除了作文，都是一气做的，和考试一样，把把70份左右，自己感觉还可以。单词也没放下，到考研前夕，前前后后背了8遍单词，单词关算是过了。

11月，12月重点是政治和专业课，政治让陈先奎2000坑了一下，重新看序列3，做了两遍，大纲解析又看了2遍。专业课做真题，做的很认真，但是还是这毛病没有把大纲结合进来，按往年的真题想当然的复习，重点放在2进制的调制解调了，多进制的搞得不好，还有个毛病就是框图掌握的不好。数学开始模拟真题，每3天一套，做一天，整理2天。

1月就是做考前调整了，做题量别太大了，到了这个时段主要是找状态，把原来的水平发挥出来就可以了，这个时候上量提高不大，还可能把状态搞糟，得不偿失。

考试的情况，政治感觉比较难，尤其是多选，错的不少，大题做的可以，政治要有套话说，乱枪打鸟。英语多背单词，重点是对句子成分的分析和把握，这个搞定了就一通百通了，英语完型比较难，阅读也比较难，我做的还可以，作文写的不错。数学做的挺顺，但是准确率不行，原因还是基础不好，尤其是高数，对很多基本东西的把握不够，计算能力也偏弱。提醒大家数学千万不要眼高手低。

专业课单独说，今年与以前相比变化比较大，知识点换的比较多，提醒大家一定要全面复习，不留死角，不要抱侥幸心理。一上来还是画图记得有一个希尔伯特变换，一个hdb3码，一个4ask，还有个pcm的大题有个随机信号的，要求证明是广义平稳。还来了个卷积吗，这部分我没复习，节操掉了一地。。。倒数第二个有道am+fm 考得比较新，对三角函数要求比较高。最后一个是最佳接收。还有5、6个简答，不好意思我忘了，但是简答主要是来自课本的习题前面的类似思考题部分那部分答案论坛上有，大家仔细找找。专业课一定把课本和指南看好，在大纲的.基础上每个知识点抠细，好好利用真题，但不要局限于真题上出现的知识点。复习要全面，不要有侥幸心理！

紧接着来，我用过的参考书晒晒。

数学：教材高数同济6版线代同济5版概率浙大4版

老李的复习全书，人手必备 660题李永乐线性代数讲义双李的真题解析

数学基础无比重要，定理概念一定要吃透多做题而不仅是只看，提高做题的质量，就是每道题都求算对，不能只有思路。

英语：俞敏洪的考研英语词汇阅读进阶王若平的阅读专项训练考研班发的作文讲义张建的真题黄皮书

多做真题，多弄几遍多背单词语感很重要，学英语就像谈恋爱，你越爱她，对她好，她才能回报你，你要骂她恨她，那她肯定不给你好脸看句子成分的把握尤为重要，把语法当做工具，但不要死抠语法。

政治：大纲解析考研班发的资料序列4 肖秀荣最后4套题任汝芬最后4套题任汝芬时政陈先奎2000题（这本书别看了，不是我黑他，实在写的太烂）

大纲解析多看几遍，记住点套话，形成一个体系最重要老师最喜欢又红又专好少年的说……

大题要早准备，学会如何答大题，自己提笔写写，写个提纲也可以，但一定要早写。

专业课：课本、指南无需赘述一定要看透按大纲看全知识点

前辈上传的真题销魂的紧，好好做吧，当成考试来做，别自己乱猜知识点，最好把大纲的知识点都搞透。

考的不高不低，不怎么满意 356。不过当时就知道可以进复试了，说复试的事儿：

3月29号到的北交，4月12复试结束，开始到的时候一边看信号与系统一边联系导师刚开始考虑的是计算机网组，去九教南6楼问问老师，感觉有点玄，然后自己纠结了一段外校去复试的滋味真心不大好，寄人篱下啊~~~人生地不熟，还要看人家的脸色，不过这都不是问题，这个时候才看出你的心理素质和处理问题的能力。幸亏在北交有个哥们还有个上届考到那的学姐给了莫大的支持和帮助，大恩不言谢。

清明过了，接着找导师，群发邮件加刷楼，注意一个组的老师尽量别找的太多，一般找一个就好，因为一个组一般是统一招生。考虑再三选定电磁组，自己比较喜欢硬件，之前也做过些硬件的东西，飞思卡尔智能车做的电磁组，面试的时候加了点分。选了电磁组就得赶紧看电磁场，这是面试中分量最重的一门课。找过老师，老实说希望比较大，但是要看面试情况。当时感觉有戏，要抓住机会。

4月11，复试第一天。笔试，信号与系统考的挺简单的，不过离散信号的复试变换复习的不好，有个大题没搞定。英语听力放的有难度，自己感觉挺得挺好，能对85%以上，平时喜欢听voa。这里提醒一下，复试单科淘汰，信号也好，听力也罢，只要有一门不合格，马上不让面试，非常残酷，也很公平，本校也有中招的。信号卷面100分，60及格；听力满分50，15分就及格。当天上午

篇9：我的考研-复习经验总结

我的考研-复习经验总结

一些有关考研复习的心得和复试的经验总结

经过两年的艰辛，我总算抵达了胜利之门，但我觉得，真正的价值，应该是我对于这一过程的体会以及所总结的某些琐碎的经验，能够给后来者以式微的帮助。为了这个目的，我写了如下的文字。

我报考的是西南政法大学的法律硕士，所以，本篇将围绕其来叙述。

首先，法律硕士有指定的教材，就是人大出版社全国法硕学位指导委组编的联考考试指南。包括专业课（刑法、民法），综合课（法理、宪法，法制史）。两门课各占150分。书的定价105元，书店一般都打85折。

其次，政治到7月份开始准备也不迟。买的书越薄越好，最好是一些名家编写的，比如汪云生、包仁教授。将所有要点过一遍，我觉的哲学最重要，只要把它搞定，政治考个及格绝对没有问题。把哲学的几大块梳理一下，自己做一份笔记，把知识点写一遍。最后冲刺时，到办考研辅导班的地方，花几块钱买点好资料，尤其时政，最能省时间最能省金钱。辅导班我通过两年参班经验感受到，上了没什么作用。

报名。一般是在11月中旬。到各地教委设的报名点或一些知名高校的报名点去，所需材料，应届生要有学校教务处的证明，往届生只要知道自己毕业证的号码、专业。应届成人高校的毕业生和专科毕业两年（如7月毕业，到11月报名）一般作为同等学力对待，在考试达到国家线后，一般要加试你所报考专业的两门专业基础课，据我所知，这种加试往往都是走过场，很少有学校通过这种方式刷掉多少人。对同等学力，部分学校要求CET-4，或者是在国家级期刊上发表两篇以上论文，或通过（选修）8门以上大学本科主干课程。如果你已经拿到了本科毕业证，无论是函授、电大、自考，或其他任何国家承认的形式，你通常不会再受到某些限制。填完表，摄完像，把报名表，打印材料，学历复印件及相关学校的特别要求材料寄到你报考的学校的研究生招生办公室就完事了。你不必寄几个贴邮票的空白信封，学校不会不与你联系的。

报完名，你要进行疯狂的学习了。

我的复习计划如下：

第一阶段（8月――11月）

每天早晨一个半小时的英语单词记忆以及课文阅读。在没有工作的上午，花一个小时看政治，两个小时看专业课。中午休息半个小时。起床后，看三个小时的专业课。然后便是我一天中最快乐的时光，我可以放下一切烦恼和包袱去踢足球，这是我蓄积体能和恢复激情的'最佳方式。晚上首先听半个小时的英语磁带，并严格按照考试模式做模拟试题，我如是坚持到了考研的前一天晚上，实践证明，它起到了非常好的效果，04考研，我的英语听力听出了98％，为我这个非英语专业考生考到61分的好分数奠定了重要的基础。之后是做四篇石春祯的阅读220篇，第一阶段我花的时间在一个小时左右，然后花半个小时纠错。睡前，再花两个小时来看政治，我把重点放在哲学上，因为它是整个政治的脉。50个俯卧撑，50个哑铃平举和垂举。要求：法硕课本粗看三遍，政治三遍，词汇达6000。

第二阶段（11月――12月）

此时，我的英语词汇有了积累，千里之台，起于垒土，有了词汇，一切都显得容易起来。早晨依旧记忆单词，加以巩固。上午开始看政治和专业基础课，每三天下午做一套英语模拟试题，包括听力和作文，严格控制时间，做题时排除一切干扰。此时我所用的时间大约有20分钟的空闲。做完后花一个小时来发现并改正错误。我这时的得分大体在50到55分之间。晚上听力后，看综合课和政治。双50。要求：法硕课课本精看一遍，政治知识点梳理一遍，词汇7000。

第三阶段（12月――01月）

大量做题，参照考研时间表来做相关科目。上午政治和专业基础课。下午英语，每天一套题。此时英语每份试卷我只需两个小时，而分数开始在55分到65分游走，甚至出现过70多分。晚上做综合课的试题并按顺序复习课本内容。睡前一小时记忆时政。锻炼依旧。

第四阶段（01月01日――01月10日）

回顾课本内容。拼命做题。

3月20日左右，分数揭晓，各自主划线学校复试线陆续确定，勿燥！3月31日晚国家线必出。这段时间，你可以密切注视你来我网上面有大量关于法硕的相关信息。4月中旬，复试陆续开始。注：12月10日左右收到准考证，3月10日左右收到分数条，4月10日左右收到复试通知书，三证都在月初寄出。

关于复试：

同等学力生可能害怕专业课加试，然而，据我了解，大多数学校都是走过场，甚至于连试卷看都不看一眼，根本不会以此来淘汰部分复试生。

我们的过程是：抽签排号，两个专家组同时进行.

我抽到的题目是1.携带凶器抢夺如何认定？

2.精神损害赔偿是否意味着人身权具有财产性

针对这两个问题我的回答大体如下：

1.携带凶器抢夺认定为抢劫应该没有问题，但复试老师随即问，对于凶器应该如何认

定？比如一个木匠带着干活用的凿子算不算凶器？我开始发挥：如果这个木匠整天在家里胡思乱想着发财致富，然后他下定决心去抢，为以防万一，他顺手超上了凿子，不管他用没用，都应该是凶器，因为他至少是有备而去。但如果他确实是在干活回来的路上，刚巧带着工具，临时起了抢夺之心，而且也没有用凿子的意图，应该说不能完全认定凿子就是携带的凶器。

2.精神损害在我国和发达国家之间起的作用往往是不一样的。在中国有很多人为了挽回自己的精神损害，不惜花费巨额诉讼费和大量时间去打官司，而结果只要象征性的一元钱甚至一分钱，目的只是为了要“讨个说法”。在这种情况下，与其说人身权损害的赔偿请求侧重于金钱的补偿，倒不如说是为了寻求一种精神的安慰。而在发达国家，关于精神损害的赔偿动辄上百万甚至千万美金，我在报纸上看到一则消息，一个中年妇女状告一家知名的足球生产公司，因为她的丈夫整天迷恋于足球而忽略了她，使他们的感情也受到了影响，对她的精神产生了极大的伤害，要求那家公司赔偿几百万美金，最后，她竟然胜诉了。在他们的法律领域内，精神损害赔偿的现实倒可以说明人身权具有财产性。

在我说完以后，主考官问我是干什么的，我说我做了一年的老师，他们几个人相视一笑说，哦，原来是老师，难怪这么能说。（你们应该可以从我的经历里感受到一些什么吧）我的复试分数是85.5应该是非常的高。

希望我这段小小的文字能给准备复试的同学一点帮助，最后预祝各位成功~！

。

篇10：个人销售经验总结

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的X月，我第一次来到XX这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从X月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在X月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在X月X号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

目前客户观望的欲望很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。XX省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把XX楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售XX套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。

篇11：个人销售经验总结

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动。优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点。绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

篇12：个人销售经验总结

这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的.面纱，带给我的是无限的好奇和探索。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？现将自己遇到的问题总结如下：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

篇13：个人销售经验总结

弹指之间，20xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在XX各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在XX车间学习家具知识

1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面

1、在XX木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，XX领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20xxX年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

篇14：个人销售经验总结

进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。

3、产品的演讲能力有待加强

一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来;其二，加强语言功底，练习发音，控制语速;其三，进行各种产品的演讲练习。

4、总结与收获

细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内�咳嗽钡钠放埔馐丁R桓銎笠的懿荒茉谡飧鲂幸的谏嫫鹁鲇谠惫さ乃刂省⒐ぷ髂芰ΑT谝院蟮墓ぷ髦形医�

以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。

篇15：大班个人经验总结

时间如流水，一年的时间转眼过去了，回顾这一年的工作：有苦也有甜，又辛酸也有感动。现将本学期的工作总结如下：

一、这一年我跟王老师一起带大三班，很荣幸跟他们一班。在平时，主动地向班主任学习业务知识，遇到不懂的问题及时请教。在工作中，积极配合老师做好每一项准备，只要有空余时间，我就和孩子们聊天，谈心，这半年有很多的事情，但是我并没有因为压力而放弃，反而激起了我的挑战心理。就这样我们三个人不管干什么，都配合的很好。在工作中得心应手。

二、教育教学方面：

不同年龄段的孩子有不同的发展特点，大班的孩子随着年龄的增长和心理各方面的发展已不在满足于追随，服从，而是有了自己的主见和想法，只对这一特点，我在教育活动中，尽可能多的让孩子自己去尝试做一些东西，培养他们的动手操作能力，我相信每一个孩子身上都有闪光点，所以我一直在观察他们的优点并引导他们大胆的表现自己。

三、家长工作：

孩子的成长离不开老师的培养更离不开家长的教育，家园共育是我们做好家长工作的保证。我力求做到家长对我的信任和对我工作的支持，对于孩子存在的问题我都及时向家长反映与家长沟通，让家长了解孩子在幼儿园的表现，使家长成为我们工作的好帮手。

四、不足之处：子们在不断成长，我也在努力是自己成为一名优秀的幼儿老师，一年的工作取得了小小的成绩，但也有不足之处感谢所有对我的包容，在今后我会更好努力，不断提高自身素质，将更好完美的自己展现给大家!谢谢!

篇16：大班个人经验总结

在孩子们的欢声笑语中新的一年来临了，一个学期即将结束。回想这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。在家园共育下，幼儿在体、智、德、美等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、音乐等方面，我班幼儿较感兴趣，在普通话表达能力方面也明显有进步，个别幼儿调皮任性也有所改善。现在我就对这一学期的班级工作做如下总结：

一、政治思想方面

我们积极参加园内组织的各项政治业务学习，认真记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素质。教养员老师及时沟通教学心得，认真观察记录幼儿的学习生活情况，共同做好班级教育教学工作。

二、教育教学方面

大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，我们采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性。

数学方面：我班最难的就是数学教学，由于幼儿年龄个体差异大，教学中常出现一半先懂一半后懂的局面，常常花更多的时间去辅导不懂的孩子，大大增加的我们的工作量，还不一定收到预期的效果。后来通过教研组的学习再向其他老师请教得出一些启发，我们利用各种生动有趣的游戏活动，让幼儿从通过了解→理解→操作→巩固，掌握了6以内组成和分解、6以内加减法、10以内数的相邻数等知识，到现在可以正确书写数字1——10、根据应用题书写6以内加减法算式，幼儿的数学思维能力得到较大程度的发展。

语言方面：全语言教育是我园的教育特色，我们通过诗歌、儿歌、故事、看图讲述等形式培养幼儿倾听习惯，阅读理解和讲述能力，现在孩子们能根据图片讲述完整的故事2——3个，可以有感情的朗诵诗歌、散文，在尝试创编、续编上多数孩子思维活跃能完成较好。

体育方面：我们通过有趣的游戏活动，使幼儿在跑、跳、投、平衡等技能得到较大提高，掌握了圈、沙包、球类的多种玩法。鼓励不爱跳绳的孩子参加跳绳活动，培养不怕困难，不怕累。

社会方面：我们利用教育教学活动和日常生活活动，通过故事、谈话等方式，让孩子们了解了生活常规和社会常规大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能与伙伴友好相处、分享、有同情心。

三、常规方面

1、加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。

幼儿的一天生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿一天的生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，同时还要求本班老师采取一致的要求去组织幼儿一天的生活，在本班老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都较好，形成了良好的班级常规习惯。

2、注重加强个别教育，做好培优转差工作。我班的个别幼儿特别活泼好动，不守纪律、不守规则，喜欢追跑玩闹。针对这种现象，我加强幼儿的个别教育，用更多的时间去引导他。在我们坚持不懈的努力下，有的小朋友逐渐开始慢慢地转变了，已肯听从成人的教导，讲道理，而且能认真上课，积极思考，涌跃发言。看着他们在一天天的进步，我们的心感到甜滋滋的。

3、班级上课时的插嘴现象也明显减少，但仍然需要在下学期继续监督管理，加强幼儿的自控能力。

四、教研方面

我能积极参加并组织好每周一次的教研活动，写好教研笔记，提高了教研能力。本学期，我园还开展了课堂教学教研等活动，我都能积极参加，使课堂教学水平得到了提升。

五、密切联系家长，努力做好家园同步教育工作

在家长工作方面，我坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，通过多种途径开展家长工作。多与家长勾通，常常通过电话进行联系，向家长们传授了一些育儿理论及知识，并结合我班实际情况，向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法。通过这些家园互动的活动，让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活，进而更支持、配合我们的工作，达到家园同步教育的目的。

本学期，在我们班两位老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更活泼、快乐地成长。

篇17：个人教育经验总结

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现将一学期的工作总结如下:

一、在思想上爱党爱国,积极进取。

我积极参加各种学习培训,认真参加政治学习,认真学习了党章,为了提高自己的思想觉悟,我认真学习胡锦涛主席《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》,并思考“我如何在自己的岗位上实三个代表的思想”,我还深知要教育好学生,教师必须先身先之率,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学上,敬业爱岗,严谨治教。

把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。在备课中,力图体现新课标。背文本,背学情.现在对于课程改革环境下的教师,光有一桶水是不够的,要根据学校与地方的实际,拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用,通过把本地的教学资源资源与网络资源相结合,进行教学资源的重组,尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们比较喜欢上课。

在校内,虚心、主动地向李江伟学习信息技术,丰富教学手段,向李文霞请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中为断实践,不断总结,不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平。

总之,在这一学年中,我不仅在业务能力上,还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多,如理论知识不够,论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中,我将扬长补短,不断努力。

三、在分管工作上,服从安排,积极主动

在每周繁忙的情况下,要安排好自己的条线工作,的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下,学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰,做到期初进行合理计划,实施过程抓落实,及时反思小结,期末总结。这学期为了扎实地推进新课程,教导处安排了综合实践课堂教学调研活动,我尽量抽出时间,按照计划,落实调研工作,及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作,能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量,进行辅导。

四、提高素养,不断创新

在各位领导和教师的大力支持、帮助下,在这学期本人开始开设综合实践.而且自己所教班级成绩名列前茅

但是在不断的工作实践中,我深深地认识到,课程的改革需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足,如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师,如何作好条线管理,这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督,作出批评指正。

篇18：个人教学经验总结

时间还是和往日一样，总是在不知不觉中流逝。但这一学期，却使我收获颇丰、感受颇多，也使我深深认识到自己的不足与缺陷。如基本功不够扎实、教学经验尚浅等。因此，在教学工作中，我特别严格要求自己，认真钻研教材，深入研究教法，虚心地向教学经验丰富的教师学习，不敢有丝毫的松懈。经过一学年的努力，也取得了一定的成绩。现将本学期工作做个简单的总结：

一、思想认识。

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。这一学期来我严格约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中树立起榜样的作用，使自己的思想上了一个新的台阶，同时也是对自己思想上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还积极参加各类学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

1、深入细致的备好每一节课。在中,我认真研究教材,力求准确把握难重点,难点.并注重参阅各种杂志,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真,并不断归纳总结提高教学水平.

2、上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.

3、批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的情况,并有目的的对进行辅导。

4、坚持听课,注意组里的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学年平均每两周听课一节,对自己的教学促进很大.

5、注重理论的,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用. 一学期来,我在学校开了两堂课.通过开公开课,使自己的教学水平得到一定的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处.

四、师德方面

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：

1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和**，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，对待学生没有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

五、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

总之一学期来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

篇19：个人旅游经验总结

第一部分，衣：

野外行进、休息、扎营等活动对服装的要求远远不同于城市里。不是说城里的衣服就都不能穿，而是建议穿更加适合户外活动的衣服。

1、夏天比较热，普通的短袖衫和短裤可以穿，棉的就可以。虽然出汗后很容易湿，但是气温高，不会觉得冷。快干的衣裤也不错，就算被大雨淋透，也可以很快被晒干甚至用体温蒸干。这些都来自于日常生活，不必专门买。

2、春、秋天最好有排汗内衣、抓绒和冲锋衣。因为天气偏凉，运动后会出汗，休息时被冷风一吹，转眼间就会吹透你所有的衣服。汗湿的内衣、不防风的外衣会让你有发烧到40度的感觉，而且确实容易引起感冒等病症。排汗内衣较贵；抓绒便宜，我那套才100块。长袖的衣服推荐采用拉链的，套头的穿、脱不方便。

3、山野里经常会穿行在密林中，植物的枝条、尖刺会造成非常大的阻碍和破坏。普通的棉质衣物很容易被尖刺穿透，或者把尖刺挂在衣裤上，抓绒尤其如此。这时候具有良好防刮性能的冲锋衣裤就显示出了优越性。当然，还有其他的替代品，比如我有一件普通的风衣，还不错。裤子则推荐两截裤，就是裤腿可以用拉链分拆那种。枝条茂密时套上，免得划伤腿脚；平时可以拆下，凉快。好处是不论男女都可以直接拆装，不必找避人的地方。而且便宜，我的两截裤在金五星购买，￥35，刮破了也不心疼。当然，两截裤比较薄，不挡风，天气冷时不能单独使用。

4、防雨能力是另外一个重要的品质，普通衣服难以达到要求，虽然到处都能买到雨衣。下雨时气压低，人会感觉很闷。如果雨衣透气性能差，就会格外的难受；如果雨衣再比较沉重，就更加受罪了。所以，一次性雨衣加上普通保暖衣服虽然也能挺过去，但是会极大的影响你的发挥。如果体力好，路途难度不大，可以这么将就。如果体力不好或者路途难度大，还是不要这样为好。

5、袜子应该尽量耐磨，丝袜干脆不要想。棉和化纤混纺的那种不错，纯棉的也可以。袜子应该比你的登山鞋高出一块，但不必太长。

6、以上讲了这么多，似乎没有冲锋衣简直不能应付。其实我就没有冲锋衣裤，但是风雨之中我也不比别人慢。穷人也有穷人的办法：硬扛！用普通的风衣、普通的两截裤穿在外面，但是背包里多带一套内衣备用。下雨的时候穿上一次性雨衣，尽量保持体温。雨停后立刻换上干衣服，效果很好。当然，前提是你必须有很好的体力和体质，而且这个土办法不能应付过于恶劣的情况。

7、另外，再次强调不推荐牛仔装，厚重、摩擦厉害、潮湿后重量成倍增加，难以晾干。

8、推荐使用背包防雨罩，可以防止包里的东西被雨淋湿。而且，衣服、睡袋一定要用塑料袋包好，这应该养成习惯。

第二部分：饮食

人是铁，饭是钢，适时补充足够的能量才能有充沛的体力。北京周边的活动大多是周六早上出发，接近中午时分到达穿越开始的地方，星期天下午完成穿越并乘车返回北京。也就是说，大多数时候我们需要在外面吃的饭有四顿，加上出发时一顿，共有五顿饭：

1、周六早饭：上车之前在家里吃也可以，但是恐怕绿野里懒猫居多，贪睡的很难做到。那么，一个好办法是准备些易于携带的食品在车上吃。我自己的解决办法通常是这样的：一袋牛奶或者酸奶，一个面包，放在塑料袋里挂在背包外面。上车前码包时就拿下来，开车后就开吃，呵呵。

2、周六午饭：这时应该走了一段路了，应该进入状态了吧？行进中恐怕没有太多的时间可以浪费，所以午饭是个很好的休息机会。体力不好的新手可能还没有适应，会表现出没有胃口，或者根本就是太累了，吃饭都没有力气，呵呵。这时应该强迫自己，队长下令说休息吃饭，立刻就开吃，不管有没有胃口，当作任务一样去完成。食物应该是清淡、易消化、热量高、易于携带的，比如面包、牛奶、蛋类、肉类。那种“乡巴佬”的卤蛋不错，自己喜欢的火腿和香肠也很好。另外，要注意补充一些盐分，吃些咸菜。榨菜片是个很好的选择，也可以专门准备一小瓶水，里面加些食盐。吃饭慢的，比如说我自己，不应该拖延，队长说“吃饭了”，你就开始吃。尽可能多吃，哪怕多吃一口榨菜都会让你下午多一份力气。千万别饿着肚子走路，那是大忌。吃不下主食了，就吃水果，黄瓜，这两样东西是非常受欢迎的野外食品。

3、周六晚饭：应该是到宿营地了，开始大餐，爽！主要的食物应该是面条类，龙须面、方便面等等。小小的炉子上架着小小的锅，小小的锅里煮着香喷喷的面，那叫个诱人啊！这一顿饭对于恢复体力是更加重要的。这一顿如果调配得当，可以让你觉得不比在北京吃馆子差。在此要特别推荐一样东西：泡腾片！这东西小小一片，比指甲大些，扔进水里立刻会溶解，放出大量气泡，水会变成汽水的样子。这是补充维生素的，让你的肌肉里的乳酸尽快清除分解掉，免得第二天起床后腰酸腿疼。进口的泡腾贵，国产的就很便宜。我买的是国货，合每片8毛左右。只要能玩的开心，花这几毛钱还是很划算的，是不是？很多超市里都有卖，留心一下都能找到。此外，比较受欢迎的食品有可口的蔬菜、泡菜、凉拌菜、凉拌的麻辣肉、黄瓜、辣酱等。

4、周日早饭：大多数情况下这时仍然在营地，所以还是能生火的。方便面、方便粥、牛奶、咖啡，加上面包、火腿等，跟昨晚那顿是不是没的比呀？不过，想想马上要背上那么沉的包，狠狠心再咬一口吧！

5、周日午饭：如果不出什么差错，现在可能已经完成穿越了，或者离目标不远了。不必吝惜了，也不需要保留，什么好吃吃什么吧！如果再把吃的背回北京，真是要郁闷死了！不过，如果你们的路途还剩下不少，那么还是适当保留一点，以防万一。

6、途中零食：年轻人还是很喜欢吃零食的，活动中这也不是坏事。起码我经常是大吃一顿后两个小时就开始饿了。随时补充一点东西还是有必要的。小包装的饼干、糖果、巧克力都可以补充热量，水果、黄瓜、西红柿则可以补充不少水分也能顶一点饿。这些东西应该放在容易拿到的地方，因为没有时间给你从背包最下面翻出来。而且，生吃的东西应该事先洗净并用干净的袋子装好。

7、饮水：强调一下正确的饮水方法，应该是每次喝一小口，大概有可乐瓶子的一个瓶盖那么多。先润一下口腔和舌根，然后慢慢咽下三分之一，其余的.含在嘴里。品品滋味后咽第二个三分之一，然后是剩下那个三分之一。这样的方法应该养成习惯，就可以最好的节约水。你的嘴和咽喉可以最容易的缓解口渴的感觉，同时身体不会立刻大量发汗，减少了浪费。长途步行时水有多宝贵，你渴的想把自己点火烧掉时就知道了。记住这个方法，你会感谢前人总结出它来救了你一命。

以上说的这些，也许有些复杂。其实，每个人带够自己吃的就可以了，腐败物资一定要量力而行。

第三部分：行进

这是活动最主要的部分了。一直不停的走路走路，上升再下降，下降再上升。如果只知道蛮走，会把自己累死，而且看不到什么景色，等于白出来了一趟。

行进中最重要的就是保持自己的节奏，在你最舒服的步伐和频率上走，而且要有一定的速度。不必着急追赶前面的人，也不必把别人落下多远。重要的是你要保持一定的速度，坚持长时间的这么走。

活动中人的体力状态大致可以分为如下几个阶段：

1、初始阶段：一般是长时间休息后刚刚开始上包开路。这时很兴奋，速度快，精神状态好。聪明的领队应该尽量把最艰难的路段（比如大坡度上升）安排在这一阶段。

2、假性疲劳期：大概在初始阶段后半小时到一小时左右（跟个人体力和路途难度有关，这是个大概值），会第一次感觉到累。感觉强烈的地方主要是小腿，是这个阶段的特点。这时应该继续坚持走，千万不要停。哪怕速度稍微慢一些，只要坚持住，大概10分钟左右就可以度过这一段难关。

3、状态良好期：假性疲劳一旦过去，身体适应了这种强度，就会轻松起来。这是赶路最好的时候，大部分路途应该是在这一状态下走完的。如果你的体力不是很差，这一阶段应该持续相当长的时间（我自己大概在2～3小时左右）。途中适当的短暂休息可以延长这一阶段，取得更好的效果。所谓短暂休息是指2、3分钟左右不下包、不坐的休息。就是站稳了喝口水，看看周围的景色，拍张照片然后就继续走。

4、完全消耗点：铁打的人也有累的时候。在上个阶段结束后，自己应该心中有数：“我差不多了，就这水平了（呵呵，土人土话呀）”！这时如果感到累了，应该是浑身都酸的厉害，尤其是腿部和肩膀。如果坐下来，会觉得腰也酸疼，而且不想站起来。有时候，我都会感觉特别困，那么好的景色在眼前都打不起精神来。这时应该好好的休息一下，时间长些，下包，坐倒，吃点东西，多喝点水。如果能缓过来，那就算不错。最好是达到这个临界点前就完成当天的任务，否则会很苦，因为你马上就要进入�D�D�D�D

5、体力透支期：顾名思义，你已经不行了，现在全靠着顽强的精神力量支撑着，咬牙挺着。主要的腿部肌肉已经麻木，机械的挪动着，张大着嘴喘气却一个字也不想说。有很多人居然主要是靠这种状态完成大部分路程，其毅力实在让我佩服。但是我强烈不推荐这种方式，太自虐太不安全了。这种状态人的肢体活动控制能力非常差，动作很不协调，甚至自己都会踩在自己的脚上！如果路比较险，你的命也就更加险了。不到不得已的时候，不要轻易的透支体力。早点休息一下就可以好很多。一旦开始透支，就需要相当长的休息来缓解疲劳，在进度上绝对得不偿失。而且，体力透支的极限非常不稳定，随时可能倒下来，那可就再也走不动了。恢复过来起码要几天的时间。

6、以上状态从1到4是一个循环期，在4经过良好的休息就可以回到1。如果进入到5，就打破循环了。从透支状态恢复到初始状态几乎不可能在短期内完成，起码我个人是这样。所以，再次强调不要轻易的让自己透支！

有关途中的休息，现在比较受推荐的是这样：当你明显感觉腿已经有些疲劳酸痛、但是如果不停你仍然能够坚持继续走的时候，是休息的最佳时机。这时你的速度在最佳状态，体力也发挥出来了，休息一下能够快速的缓解疲劳。如果休息过早，进入状态就会受到推迟；如果休息过晚，会使体力过早透支，缓解疲劳会相当困难。调节好自己的心态，不用羡慕前边的人，他未必能比你坚持的久，可能一会儿就被你超过；也不必拿后面的人安慰自己，说不定人家是故意落后陪你的。坚持走你自己的节奏，就是胜利者。

活动总是有队伍的，领队要操心队形，自己嘛，只要关心自己的位置就够了。一般来说，体力不好的人应该尽量保持在队伍里靠前的位置，领队也应该尽量这么安排调整。走在最前面的应该是带路的人，我们这些笨鸟应该紧紧的跟着他们。这样，心里上就会比较轻松。相反，如果落在后面，客观上来说毕竟要追人家，会有压力。实际上，反正大家要走相同的距离，为什么不走在前面一点呢？相通了这一点，就尽量往前赶一赶。

想走在前面其实一点不难，记住“笨鸟先飞”就足够了：队长一喊“出发”，别人还没上包你已经窜出去了；细细的小路上你紧跟打头带路的人，别人也只好跟着你了；休息的时候你再多走几步，站在待会儿出发时最前边的位置，再走起来你当然还在前面；吃饭时抓紧时间，张开大嘴猛吃猛喝，尽量补充消耗；吃饱喝足了如果还有时间就收拾一下，比如倒些水灌满外面的小瓶子，免得路上还要浪费时间做这些小事；如果还有时间就按摩一下自己的腿，更好的恢复。做好这些估计时间也差不多了，队长该喊“出发”了。你干什么呢？还问，背上包往外窜哪！

现实一点，就算你真的不行了，或者还没走就知道自己肯定会不行的（那你还出来干什么？），也不能说就得挖个坑把自己就地埋了。这时应该跟队长打招呼，请人帮你减负。这不是什么丢脸的事情，也算你对大家负责，毕竟这样能保证全队的速度。相信每个领队和每个负责的队员都不会拒绝你的。队伍里一般也会有负责收尾的人，保持跟他们在一起，千万不要落单。不要说什么“你们先走，我一会儿就追你们！”这类的话。等你看不见队伍了，随便一个平时看来小小的困难就会让你哭都哭不出来！真的落后时如果身边有个陪着你的人，千万笼络住他（牺牲色相可以不必，其他手段尽管用），同时要让领队知道你有困难，这样你会得到主动的帮助。

第四部分：宿营

北京周边的活动大多只需要周六晚上宿营，荒郊野岭幕天席地的，有些危险也很浪漫。北京边上其实险的地方不多，所以太复杂的情况我也不懂。以下是些基本的事项：

1、扎营地点是领队负责选择的，通常要临近水源。不然就要节约用水。

2、营地应该尽量平整，不然睡眠质量不高。

3、营地尽可能不要选择在山谷里，免得夜间下雨形成山洪。实在不得已也应该离河流有一定距离，而且应该比河床高出足够的高度。

4、营地选好后应该大家约定一个“方便”的地方。通常应该在水流的下游方向，但是要离开水源足够的距离，免得污染。

5、条件允许时帐篷应该围成一个封闭的形状，比如圆圈，门朝向封闭的内部。

6、靠近河流的帐篷一定要把门朝向背离河流的方向。这样万一夜里突然发山洪，听见响声后出了帐篷直接向前跑，可以尽快脱离危险区。

7、条件允许时帐篷尽量打上地钉。山里天气变化快，万一夜里起风，不用再起来现忙活。

8、下包后应该把背包放在不常走到的地方，免得碍事，也免得被无意中踩到。我的一个腰包就是在营地被踩碎了主扣，废掉了。

9、睡觉不要太晚，尤其是进了帐篷后。一来睡晚了打乱自己的生物钟，容易失眠；二来你不睡也会影响到他人，活动中曾见过为此闹的不愉快的情况。

10、晚上睡觉前应该尽量把背包放在帐篷里，或者225这种帐篷后面专门收背包的地方。这样不会被雨淋到，也不会被露水打湿。实在没地方时，必须套上防雨罩才能放在外面。

11、老手们一般喜欢生篝火，要尽量利用，烤干自己的衣服和鞋袜。注意别烧着了，不是笑话，见过把两只鞋都烧着的（先后顺序忘了，呵呵）。

12、长城上可以用另外的办法弄干衣裤：长城一般是沿山脊修建的，通常会比较高些，晚上城楼里风不小。把衣裤放在窗口上，用石头压住，只要不下雨一般都能被吹干。

13、野外的晚上一般比城里温度低，天气不是很容易就能习惯的。如果发现有着凉的先兆，最好先吃些感冒药预防一下。感冒冲剂之类的就不错。

14、第二天早晨拔营前一定要把营地打扫干净，所有垃圾统统带走。包括可以降解的东西和掉落的食物残渣，也尽量带回城里，免得加重自然的负担。

野外救生箱

饭盒铝制饭盒既轻便又耐用，是很好的炊具，又能盛放各类救生物品。

燃料最好携带那种装在折叠式炉灶内凝固燃料块。只应在用木柴取火不方便时应急用。它们对取火很管用。只需扳开灶外壳就可形成精巧的小锅灶，燃料可以在里面充分燃烧。

手电筒一只微型手电筒只会占用极小空间。筒内放有电池，但头尾颠倒，这样即使开关偶然碰开了，也不会消耗电池。锂电池功率大，使用寿命长，是当然之选。

闪光信号灯闪光灯可以吸引营救者的注意，尤其是在闭塞地区。带上红绿迷你型闪光信号灯头和一只放电体。可选用自来水笔大小的放电体。这些物品是易爆品，更要小心保护。用时可以很方便将放电体旋接在闪光信号灯上。平时不要随便使用，以免浪费电力。

标记板每位成员应携带一块由荧光材料制成的条板，大约2米长、0.3米宽，可用于吸引营救者注意（见“营救”篇“信号的发送”）。一只条板可能难以引人注目，但所有条板拼在一起就足以发生了引人注意的信号了。将它卷在箱内还可固定、分隔其他物品，以免相互碰撞发出声响。

火柴在一防水小瓶里尽可能多地装上火柴。应急情况下你体会到其中好处的。如果摆放不好会相互磨擦从而引燃，尤其是非安全性火柴。在摆放时要特别注意。

茶叶袋一杯芬芳浓郁的茶对于养精补神来说，是没什么能比得上的。记着带上茶粉、小包装奶粉和糖。

食品远离陆地脂肪是难得食品的食物。脂肪中贮存着极大的热量，所以它有足够的资格在你的救生箱中占一席之地。管装黄油、猪油或酥油都很适用。脱水肉砖尽管味道不大好，但营养丰富且易于保存。巧克力无疑是好东西，但不宜长放，应定期更换。必须带上盐！简单的可以携带盐块，或者选用更好些的含有维生素以及人体所需其他矿物质的电解盐粉。

救生袋严寒条件下，一只长200厘米、宽60厘米的大聚乙烯薄膜袋也可以救命。意外情况下可钻在里面，这样可以防止热量散发，即使薄膜袋里凝结的水汽会弄湿一点你的衣服。如果有既透气又能保暖的薄袋当然更好，这样可以同时解决水汽问题。

篇20：有关教师个人经验总结推荐

有关教师个人工作总结推荐(一)

_年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：

一、政治和职业道德方面

政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习的科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。

二、教学和科研方面

本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。

今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。

“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。

三、管理和服务方面

作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。

对常规工作我也一丝不苟，包括_届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。

四、工作中的不足

本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。

“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心!我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好!

有关教师个人工作总结推荐(二)

随着教育改革的不断深入，教育对教师的要求不断提高。为顺应时代发展的要求，在过去的一年里，在学校领导的领导下，在各位教师的大力帮助下，我始终坚持以“三个代表”为指导思想，不断加强学习，钻研教育理论和教学方法，提高教学水平，努力提高自身的思想素质和业务素质，敬业爱岗，勤奋扎实，在担任两个班的英语教学的同时，还负责学校团委的工作，各项工作都做的有声有色。现将20_年的工作情况总结如下：

一、坚持政治学习，努力提高思想素养

在过去的一年里，本人始终坚持学习党的教育方针和政策，坚持以“三个代表”思想武装自己的头脑，认真学习时事政治，关心国家大事，积极参加学校组织的各项政治学习，认真贯彻落实上级主管部门的有关文件精神，服从领导安排，维护学校领导的权威，遵守学校的各项规章制度，严守工作纪律，始终以一个优秀教师的标准来严格要求自己，树立良好的师德形象。

二、坚持业务学习，努力提高教学水平

为了不断地提高自身的业务素质，提高教学水平，我深知学习的重要性。

1、我不断地自学英语，使自己的听说能力有了大幅度的提高，使自己能更好地用英语组织教学，教给学生更多的知识;

2、我认真学习先进的教育教学理论，努力把别人创造出来的现代的先进的教育教学理论最大化地转化为自己所有，认真学习别人的先进经验，结合自己的工作实际和体会，严格按照教务处的要求，课前精心准备，上课认真负责，耐心辅导学生，细心批改作业，一切为学生着想，尽量减轻学生的课业负担，提高单位时间的工作效率。

3、我还认真参加学校组织的听课和评课活动，还利用有限的外出学习的机会，认真学习他人的教学方法和经验，尽一切可能提高自己的业务水平，努力把自己培养成一个优秀的教师。

三、团结协作，做好自己的本职工作

团委工作千头万绪，为了全面提高学生的思想素质，建设一支高素质的团员队伍，把学生的德育工作落到实处，我深深地知道，只靠一个人和几个人的力量是远远不够的，只有大家齐心协力才能做好。在平时的工作中，我与领导和老师的关系处理的融洽而健康，对待学生一视同仁，把学生当做自己的朋友，与学生交心谈心，关心爱护学生，也深得学生的喜爱。这样不仅营造了一个融洽的教学氛围，更打造了一个宽松而和谐的工作环境，使我的工作得以顺利开展。在过去的一年里，在政教处全体人员、各班班主任和各班团支部书记的共同努力下，团委的各项工作开展的有声在色。除了做好对团员的常规管理和教育工作之外，校团委配合学校开展一一系列的有意义的活动，寓教于乐，极大地丰富了学生的业余生活，弘扬了校园文化，提高了学生的文化素质和思想素质。此外还参加了_市举办的学习“三个代表”的一系列活动，成绩优秀，受到了上级单位的好评。

人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。我将用我最真最诚的心，去换取致善致美的情;我将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

有关教师个人工作总结推荐(三)

在平平常常中，我又度过了一个学年，回顾这一学年的工作，我感到有自己值得怀念的地方，有一点我感到无比欣慰，就是不管社会多么纷繁，多么复杂，没有放弃我做人的基本原则：以诚待人，以诚感人，以诚育人，在自己力所能及的范围内，努力做好每件事，虽然不都十分成功，但我在努力。

一、加强以“爱”为中心的师德修养。

在教育实践中，我们常常感到非常的迷茫：一个简单的道理，一个不很难理解的问题，为什么学生就是不能接受，不能理解呢?或者是当时表面上理解了、接受了，在实际的学习、生活中又是一个空白点?究其深层次的原因，就是学生在学习中处于被动接受的地位，教师的良好愿望，没有能变成学生主动学习的强大动力，没有能内化到学生的身心结构中去，也就不能变成学生的自觉行为。

如何处理好教与学这一对关系，提高教育教学的效果，我认为建立一种新颖师生关系、摆正教与学的地位是开创教育新天地的关键，而其中的核心是一个“爱”字。有人说，教师对学生的爱，是一种比母爱更伟大的爱，因为它不带任何的前提条件。热爱教育教学工作，爱班级中的每个学生，用关爱的眼光看待学生的每件作品、每项活动。这种爱，不仅体现在对学生生活的关心、学业的帮助，也包括积极的鼓励，远大理想的引导，更体现在教育教学的每个环节之中，如教学过程的安排，教学模式的选择、具体问题的提出，新知识的导入等等。我坚信，加强以爱为核心的师德修养，不仅是教育教学的客观需要，也是教师个人品德的具体体现，更是维护每个学生的自尊心、自信心，保护学生基本人权的根本保证。很难想象，一个对祖国的花朵都不热爱、不能倾注满腔爱心的人，怎么有资格谈得上爱祖国、爱人民?当然，有实际工作中，我有时做到并不十分圆满，但从我主观上来说，我是努力朝一方向前进的，我也就感到问心无愧。

二、加强学习，不断提高自身素质。

现代社会，日新月异。知识的更新周期在缩短。不加强学习，紧跟时代步伐，就会被社会所淘汰，甚至成为现代社会的科盲。在日常生活中，我能不断主动学习，第一是学科学知识，了解当今科学发展的一些动态，纳米技术、器官移殖、网络、沙尘暴等等，都是我学习的源泉。因为我深深的知道，只有把自己的思维经常处于一种开放的状态，才能不断接受新知识、新观点、新理念，也才能去发现问题，进而去研究问题，不致成为笼中鸟，井底蛙，新知识的不断输入，对自身从事的教育教学工作，也有莫大的帮助;第二是学教育教学理论。学习新的教育教学理论，掌握其中的精髓，是进行教育教学改革的必然需要。因为只有在科学理论指导下的教育改革，才能克服盲目性、随意必，才能取得积极的效果。

在这一学年，我主要学习了《教育科研基础理论》、《活动课程理论与实践》、《素质教育课程论》等一些书刊;第三是学习一些革命传统教育的书刊，了解一些近现代史。教师是灵魂的工程师，不是流水线上的操作工，这一职业的特点决定了除了必须具备一般的知识、技能之外，更要有做好这一工作的热情、信心和激情。

前几年，江泽民就很明确地提出，要在国人特别是青年中进行历史知识的教育，一部屈辱的中国近代史，就是一部生动的爱国教育题材，可以设想，缺乏对过去的了解，哪来对现实的满腔热爱，又从何谈得上对未来的憧憬。一个麻木不仁的人，哪来创作的灵感?哪来教育的创新?走进一些伟人的世界，他们高尚的人格魅力吸引着我;通过了解历史，过去和现在的强烈对比，使我激动不已。激动之后，我常常告诫自己，不能在生活的冲刷中，变成一个麻木不仁、人云亦云、随波逐流的人。人是自然的造化，更是社会的产物，我可以放弃其它一切，但我不能不成为一个我心中的好人，我在努力充实自己的精神生活，营造一个属于我自己的美好世界。一颗充满活力的心脏、一颗纯洁的心灵，一种开放进取的思维方式，是完成教书育人工作的保证。

三、做好自己的本职工作。

第一，上好每节课。作为一名教师，认真上好每节课，是一个教师价值体现的基本途径。钻研教材、研究教法、总结教学所得，是我平常教育教学工作的重点。在完成一般教育教学任务的同时，我还积极开展教育研究活动。对一些教育教学中遇到的问题，进行有目的的分析和选择，抓住其中的核心问题，有计划地进行研究。在本学年中，我个人的研究课题是：让学生做课堂学习的主人。通过近一年的研究，有效地推动了我班学生学习积极性的提高，素质教育的观念已成为我日常教育教学的具体行动;第二，做好年级组长工作。作为学校的一名中层领导干部，做好年级组的管理工作，是我工作的一个重要部分。在年级组管理中，我能做到尽心尽力，以身作则，团结同事，发挥各位教师的特长，把年级组工作搞得有声有色;第三，做好学校教科研工作。作为分管本校教科研工作的我，在日常工作中，能与学校领导一起，制定我校的教育科研计划、课题研究规划、新课题的立项、设计研究方案、并做好课题的申报、论证工作。在本学年，我校的一个常州市级课题已经结题，得到了有关专家的好评，所撰写的结题报告，在常州市交流;_年3月，根据学校发展的需要和自身的条件，有积极申报了一个江苏省级研究课题，已经批准立项。

今后努力的方向：增强工作的主动性和责任性。把提高学校的办学特色，发展学校，作为自己的一个奋半目标。

有关教师个人工作总结推荐(四)

一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，

博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，

辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。

进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

有关教师个人工作总结推荐(五)

时光荏苒，岁月如梭。一学年的教育教学工作和学校出纳工作即将结束，留给我的将是新的思考和更大的努力。这一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦与幸福并存的一年，收获很多，反思更多。下面我对自己的工作作一次反思：

一：政治思想方面

热爱教育事业，遵纪守法，能做到为人师表。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下结合工作需要，虚心向曹妙芳老师，胡东兰老师，单国忠老师等老师请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。

二：教学工作方面

本人能认真贯彻教学五认真，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对的稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，学生易于接受理解。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。集体辅导和个别辅导相结合，尽力抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻落实到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如多做思想工作，从生活上关心他。但在这方面，面对社会和家长，学生的高要求和高标准，作为教师的我，需要不断提升自己的素养，提升教学管理能力。

作为一名英语老师，需要在实践中不断的摸索和自我反思，形成自己的一套教学模式，在教学过程中关键是应该教学管理和知识的落实上下手。下面是我在英语教学过程中一些做法和想法：

1.多读。由于我们是寄宿学校，所以读的时间全由老师安排，以朗读为好，速读，大声的读，并理解思考记忆。第一遍慢读，以理解为目的，第二遍快读，读到真正理解领悟甚至能举一反三，触类旁通为止。

2.多问。要求学生在读题做题过程中，碰到的疑难问题当天解决，问同学，问老师，主要是学生自己能真正理解，能独立解题，并巩固落实，这就达到了做题、问题、巩固知识的目的。因为要求学生多问，勤思考，所以我作为教师也要勤，勤批改，勤备课，勤辅导，勤学习，我想这就是在教学过程中的教学相长，教与学相辅相成的体现吧。

3.多记。因为英语是一门语言，必须达到一定水平的听说读写能力，因此学生在学习和习得过程中，就要有大量的信息输入并内化为自己的知识。首先，在早读和朗读中，要求学生对重点的词汇，短语，较好的例句和例文进行背诵，并要求学生对重点的黑体字单词和重点短语能熟练默写，对例句和例文能理解句子结构，能仿写句子和文章。初一第一学期期中考试后，我要求学生的钱25名到我这里背，必须背的很熟练，巩固基础知识，强化识记能力。其次，对于易错词汇和易混相似短语进行笔记，通过对这些词汇和短语要精讲，并提供易懂且相关的句子，以便学生在句子的语言情境中领会其意义和用法，使学生逐一巩固难点，达到各个击破的目的。为了让学生更好地落实重点和难点，我还会出一些类似的题目，再三的强化记忆和复现来提高学生的解题能力和应变能力。

4.多练。there is a saying goes“practice makesperfect”。对于基础题，尤其是单项选择题和词汇题，我整理并搜集了大量的资料，以防尖子生和优等生吃不饱。在上半年初三毕业生的复习中，一方面，我从平时学生的练习题中整理出易错题，分类出单项和词汇题，专项练习并及时批改和讲评。另一方面，我从网上下载了近三年来的全国各地的中考题中的单项选择题和词汇题，同样不误适应性的模拟题。只要是学生做的题目我肯定先做，并及时批改和讲评。对于完形填空题和阅读题，在基础知识的巩固前提下，时而穿插做题技巧策略和方法指导，并且利用多媒体很好地向学生展示了如何做完形填空题和阅读理解题。我觉得这样专题性的展示课对学生是很有指导作用的，因此在这以后相当多的学生跟我反应，“老师，我现在不怕完形填空题了”“老师，现在我觉得做完形填空题很有成就感，我应该进步了”“谢谢老师，对阅读理解我有信心了”“老师，以前我最讨厌完形填空题，现在我都经常的14分甚至满分了”。看着学生对自己的进步，我很开心。对于书面表达题，英语的基础是相当重要的，但英语各话题的归类写作训练是必须的。所以，自从进入中考的复习阶段，学生获得了大量的训练并有相当多的写作指导。并且在最后两个多月里，我对学生自己练过的作文进行归类，把优秀范文全部输入电脑打印出来，分发给学生，要求学生背诵美言美句，理清范文的框架和思路，模仿作文结构。大部分学生还是积极配合，努力获取，效果较好。

三、在教学考勤业绩方面

作为教师，我能认真工作，恪尽职守，做到为人师表，并且能虚心学习请教，扬长补短。同时我能在业余时间，努力钻研，进行教学研究，其中我撰写的论文“妙教生花之词汇教学策略”获得_市三等奖及“优化德育常规让班级管理真正活起来”获得_市三等奖。在今年的英语中考毕业考试中，与佐村初中相比，有一定的优势。其中两个班的平均分排名第一第二，并且占有绝对优势，高分率优秀率和合格率也较不错。

今年是辛苦的一年也是收获的一年，因为体质不佳给工作带来不变，力不从心感觉辛苦无奈。但因为有了初三毕业班第一年的教学经验，我收获了。这一年，我是在摸索中前进着，其中在实践中也有不够好的地方。在教学中，我努力过，我退缩过，我悲伤过，我累过，我辛苦过，我开心过，教师这个职业是必须有一定的能力才能胜任的。但我相信，每一个行业，只要你努力去钻，用心地思考，幸福快乐永在。我望自己能更上一层楼，当一个好老师。