影楼活动总结范文500字(（整理12篇））由网友“许佳琪”投稿提供，以下是小编为大家整理后的影楼活动总结范文500字，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：影楼活动总结
周口师范学院生命科学系摄影大赛活动总结
一、活动简介
1. 活动主题：
2. 活动形式：参赛者以个人或班级为单位向技能部提交电子版参赛作品；
3. 参与者：生命科学系全体学生。
4. 工作分工：技能部负责策划本次活动，向各班宣传本次活动并采集照片；宣传
部负责制作宣传板，照片的展出。
5. 活动开始时间：201X-5-17
6. 活动结束时间：201X-6-2
7. 活动地点：周口师范学院
二、活动主要过程
1.采集照片：技能部在5.29~5.30从各班班委那里将电子版的照片收取，看到同学们交来的一张张关于我们南院的照片，我们为大家的热情感动，也为自己的劳动成果感到一丝欣慰。
2.作品评比：因为参赛作品都是各位同学的得意之作，照片都各有特色，所以选取时我们很难抉择。我们认真欣赏了每一张照片，经过仔细理想的比较，选定的分四个板块的共255张照片。
3.制作展板：照片选定后技能部和宣传部就紧锣密鼓的开始了展板的制作，为了让每张照片都表现出最好的效果，也为了给同学们呈上一份视觉盛宴，两部成员花费了不少心思和时间；这其中包括宣传板背景的选定、背景的图形效果，版面的分类及照片的摆放等等。摄影者和制作者的智慧在精美的图板上得到充分展示。
4.影展的展开：6月3号影版制作完成便立即展开。我们选择生命科学系实验楼作为影展地，以便让全校师生都能欣赏这些优秀作品。从影版放置实验楼那刻起，展板始终有人在欣赏评论。我们听到同学老师对照片的好评，由衷的感到欣慰，这是对作者的褒奖，也是对我们工作的肯定。
三、活动成效
1. 预期目标：
在南校区的艰辛条件下我们锻炼了意志，我们挥洒了青春，我们收获了知识，我们建立了同学情、师生情；本次摄影大赛将携大家重温过去的点点滴滴，重唤我们心底美好的记忆；在我系10级去野外学习之际，激励大家去发现大自然的美，挖掘身边的精彩瞬间，捕捉生活中动人的时刻！并为所有热爱摄影艺术的学子搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台
2. 实际成效：
各班同学积极参与，带大家踏进回忆之旅和自然之旅，在回忆与发现、探索的过程中有感动，有酸楚，有欢笑也有幸福；丰富了我系学生的精神文化生活，加深了同学间、师生间的情谊，让他们重新体验了生活、学习的丰富与激情，让他们重新定义了大学生活：它不应该是平淡无奇的，而是丰富多彩的，我们要善于去探索！
四、成功与不足
1.活动成功之处：
大多数参加了摄影大赛的同学是认真对待这一活动的，在学校或实习地点用心捕捉精彩的镜头，有的同学还用极富寓意的文字给照片命名，表现了积极向上、勤于思考和实践、做事认真等良好品质。此外还要感谢雷杰老师的支持和帮助，提供给我们很多自己收藏的很有代表意义的照片。
2.活动不足之处：
1、有的作品缺乏表现力，与主题无关。
2、宣传力度不够，在照片的采集上遇到一些麻烦，给各班班委和我们自己带来了不便。
3、没有深入的策划好活动中的各个细节和对突发事件的应急措施。
五、活动感想
本次摄影大赛的举办，发现了我们周师南院生活的丰富与美好，记录了我们自己的故事。我们定格美丽，续写生命科学系的记忆，让历史挺驻，捕捉幸福，一幕幕画面是我们青春的绽放。
虽然摄影大赛顺利结束，但我们的工作不会停止。活动是学生会的灵魂，是学生会前进和发展的动力，没有活动的学生会就等于没有血液、没有生命力，通过举办活动可以很好的锻炼我们，提高我们的能力。
南院承载了我们太多的回忆；尽管设施条件艰苦，但我们精神文化非常丰富，学习氛围浓厚；这里就像我们第二个家，此次活动让我们重温了这个“家”中的点点滴滴。
很多即将离校的大四学长学姐们也非常积极的参与此次的活动，在这个离别的季节，他们的心中有对未来新生活的憧憬和向往，我想更多的是对同学老师的不舍，对这个生活四年的的象牙塔的眷恋，。他们所提供的照片是对我们周师南院最真实生活的写照；照片中蕴含了最纯真的感情、最激情的青春，一张张照片记录了他们从充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代到成熟与激情满满的社会新人的历程……在这里我也想表达对他们的最诚挚的祝福：为了理想请勇敢向前迈进，找到属于自己的那一片天空！
篇2：影楼活动总结
影楼市场推广现状分析及活动总结 这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据**市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：
1.终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的.礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。 个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。
2.业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。
3.礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。 个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。
4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：
⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。
⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。
⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。
个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。
5.活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。 下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及**周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。 现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。
篇3：影楼营销策划活动
影楼营销策划活动
一、市场背景
中国婚纱影楼行业经历了的高速增长期，如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业。房租成本年涨幅60%，每年，人员成本涨幅25%，器材、耗材成本年涨幅17%，礼品成本年涨幅33%，广告费用成本年涨幅12%，装修费用成本年涨幅16%…而，影楼套系单价年均涨幅仅为9%...影楼告急!
为何仅为9%?老百姓没有钱吗?不!居民所有的消费品都在涨价，但消费者仍然乐此不疲的花着大把的钱，房产从底到底，全国平均涨幅176%，列全国首位，但还是有人在排队购房!说明消费者手里不是没有钱，具有很强的消费潜力
那钱去了哪里?因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢，降价都来不及，那会想到提价啊，更加不敢提价。应为他害怕提价会没生意做。其实并不然，你是在拒绝有潜力会花钱的消费者，你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊。有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐，引发影楼老板思索，人家影楼还定到顾客，这样的高价顾客照样会消费。
中国的影楼就是一个战国时代，百家逐利。在逐利竞争当中，影楼这个行业会重新洗牌，未来市场竞争将有一大批影楼会消亡。我先说说这些影楼是怎么消亡的。
从影楼发展现状分析
中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降，造成量减——量减导致同地区影楼间相互抢客源(抢量)—— 抢量导致影楼底价促销，降低价位一降再降，加剧恶性竞争利润减少，成本提升——利润减少，成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降——导致客人对产品的价值产生怀疑(顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低——甚至还价)—— 导致影楼品牌下降，客单价一蹶不振。
最后经营疲惫关门大吉：
只有坚持品牌化经营，坚持产品价值真正为新人服务的影楼。才是这场浩劫中的胜利者。
从影楼未来发展趋势上分析：
从营销趋势上来分析 影楼的发展经历了传统门店经营——秀场促销经营---下乡行销经营---然后会走到网络营销经营
从拍摄服务上分析 从传统婚照拍摄 -- 到主题个性摄影拍摄 --- 摄影基地场景拍摄 --- 国外外景摄影基地拍摄的发展转变
从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式-----转变到结婚一条龙经营模式(现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目)
目前影楼婚纱套系是可以涨价格，关键是你要有涨价的产品和理由，那叫师出有名。
国外摄影基地建设
举例说明，一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别：服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本，放大片多了3幅。试问，就算客人拍1万的套系，影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家!但，更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了!加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重，产品本身仅有微小的表面的变动，而没有任何本质的革新，都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的结果，许多老板望洋兴叹、束手无策!如何释放消费潜力?只有改变产品服务架构?推出产品的增值服务项目，成了现在经营者首先要考虑的问题!
二、国外摄影方案
全球热恋，有效的整合蜜月旅游和婚纱照的'资源为一体，是影楼未来发展的趋势，上海婚纱展，已经出现国外婚纱摄影拍摄的发展趋势，比如蜜月之巴厘岛(亚洲蜜月天堂)，日本冲绳岛拍摄等。比如，整合泰国旅游局、马来西亚旅游局成立国外摄影基地组委会推出泰国摄影基地、马来西亚摄影基地建设。这样先行一步，能够把自己的竞争对手逼向一侧，基本上适合全国大部分影楼的旅游婚纱需求。
让影楼消费者感受异国风情、浪漫蜜月的同时，在国外享受并留下终身难忘的婚纱照，把二者做了最完美的结合!而此举也成功的帮影楼解决了建设实景耗资巨大、外景拍摄景点雷同等问题，不但有效的释放了消费者的潜力，成倍的提高了影楼套系成本，也大大降低了影楼投入实景、外景的成本和风险!更有效的吸引了当地市场高端客户，做足了品牌提升和推广!
三、方案效果
1、吸引市场高端客户
2、企业品牌提升、推广
3、获取倍增的套系利润
4、有效提高二销金额
5、当地影楼独家加盟，差异化的经营把对手逼向一侧
篇4：影楼活动方案
一、前言：
相遇，相识，相知，相恋。两人一路走来，经历无数的`酸甜苦辣，只有互相鼓励，才能携手共进。情人节给他/她一份爱的信物，恪守两人之间的恋爱承诺，彼此珍爱一生。
二、活动目的：
通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。
三、活动主题：
恪守承诺，珍爱一生
四、活动时间：
20xx年2月14日至2月28日(暂定)
五、宣传方式：
A.印制3万份DM广告夹报发行。
广告发布时间：20xx年2月12日。
B.联盟单位广告宣传。
制作X展架放置联盟单位营业场所。
C.店内活动展版制作。
六、活动内容：
活动一：接受您的检阅，参观有礼
活动期间，凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份(扑克牌一副)
活动二、拍一套送一套
活动期间，凡在我店预约婚纱照达元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。
活动三、金花不断，优惠无限
活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动;
消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满2000元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。
一等奖：价值1300元浩沙健身年卡一张。
二等奖：价值799元浩沙健身半年卡一张。
三等奖：价值268元情侣对枕一套。
四等奖：价值168元艺术台灯一个。
五等奖：价值128元7寸奥地利水晶相框一个。
纪念奖：纪念品一份(扑克牌一副)。
活动四、转介绍，送豪礼。
在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值XXX元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。
活动五、会员专项活动
活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。
七、物料准备
展架3副，DM海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。
八、注意事项：
1.所有门市人员需熟悉所有活动内容。
2.以上活动均可重复参加。
篇5：影楼活动策划
最新影楼活动策划
所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。
什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。
市场分析“望”字篇：
顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。
市场分析“闻”字篇：
听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的'，知道有的才能去获得没有的。
市场分析“问”字篇：
我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品......其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。市场分析“切”字篇：
市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，
制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。
在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。
篇6：影楼活动策划书
影楼活动策划书
影楼活动策划方案：6元风暴策划说明：做为影楼店庆酬宾的.活动方案出击，非常震撼，扩大了影楼的影响力和宣传度。
活动说明：本活动必须是在活动期间，定单为XXXX元以下的套系客户，具体金额根据影楼实际操作。
活动内容：
1、原套系加1元，加拍价值360元主题照片一组，服装任意选择。
2、原套系加1元，赠送价值120元Q卡相册一本，照片同于最大相册。
3、原套系加1元，赠送价值360元化妆精华素一瓶。
4、原套系加1元，赠送价值380元24寸高档相框精致照片一幅。
5、原套系加1元，赠送价值580元名牌精品量身订制衬衣一件。
6、原套系加1元，赠送价值880元全新高档定制婚纱一件。
活动时间：
活动网站：
活动门店地址：
篇7：影楼活动策划
影楼活动策划
XX婚纱影楼活动策划方案：100元抵5000元 只“惠”爱你 !策划要点：为了庆祝XX婚纱影楼摄影基地建成，特此举行影楼拍照优惠活动。
超炫巨献 交100元激活5000元。
活动内容：
一、IR水晶苹果一个 价值788元
二、净白剔透粉扑套装 价值60元
三、提供喜日当天新郎装租穿 价值：780元
四、喜日当天新娘礼服券 价值500元
五、XX婚纱影楼实景影视基地拍摄一组 价值1160元
六、情人水晶钥匙扣一对 价值120元
七、相册升级韩国灵动空间设计 价值：1260元
八、韩国皮雕摆台 价值180元
九、终身免费拍摄金卡一张(每年均可享受拍摄照片三张，另送奥斯卡冰雕水晶一幅)
十、拍摄当天流行区服装调穿VIP区服装一套 价值180元
注：VIP尊享套花嫁馆调穿皇室尊荣区服装一套
活动时间：
活动地址：
篇8：影楼培训总结
影楼培训总结
有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的
“销售模式突围”
商业做标准化艺术做个性
什么叫工业化、商业化标准?
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
创新创意生产复制这就是标准化产业链
摄影部的标准化拍摄流程
1、RAW格式拍摄
1、摄影优势
RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
2、后期优势
转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
2、六张拍摄原则
在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的`特殊色调处理，多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
3、光场系统
影棚的标准化建立
灯光定做标准
4、放大片的拍摄
五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。
2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。
4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。
5、
画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：
A、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
B、竖幅70%、横幅30%
2、在同一场景内的张数要求：
张数不得超过6张摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持“入画”两个字标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
门市部销售标准流程
服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”
填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)
2、圈定客户喜欢的主题(定位法)
3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)
标准化的实施考核
定期召开内训会
倒推责任制罚单制度
质检系统：
1、礼服部
2、化妆部
3、摄影部
4、调色部
5、选片部
6、成品部
数码
RAW格式的调色和使用
最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”
网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)
网络营销=长征，但星星之火可以燎原
口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础
我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
企业要有文化
有文化很简单，会讲故事等于有文化
企业文化的建立
建立文化体系
销售模式
创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事(专业措词)的灵感。
2、来源于电影、DV
寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、尧移、追、跟。
3、来源于各类时装时尚杂志：
找寻流行元素(色彩、品牌)，服装的塑造，品牌的包装
寻找元素的四个要点：1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企业的架构
产业链
锁定客户类型
经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹!
.11.22
毕淑鑫阳光十六法则(Sunny16Rule)“阳光十六法则”是在没有测光表时，正确估算日光下曝光数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。将光圈设为F/16，快门与ISO同步，或者略快。如，ISO设为100时，快门应该设为1/100秒(1/125秒)。所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用F/22光圈，在多云时应使用
台持名奢侈品z影，OLD-SEVEN影像X工作室始人，奢侈品及商Iz影，茸畲蟮纳莩奁肪W站“尚品W”首席z影。在商Iz影，人像，艄馍嫌歇到功力及解，擅L用艄獗憩Fa品到的T惑力。擅L奢侈品z影，商Ia品，人像，服b。
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影楼门市年度总结
一般来说注沉婚纱照片的是女方，男同胞呢，估量爱好照的连都不到。我所以那类时候不要再本灭凡事两小我筹议灭办的绳尺，你要做的就是和老公筹议好你们的预算(阿谁还是要筹议的，本人做从不太好)，其缺的就靠你本人了，也不要指灭老公陪你去谈单女，因为良多时候你老公平在旁边反而会碍事，你分不单愿本人和门市蜜斯斤斤合计的样女被他看个一览无缺吧，并且无的时候蜜斯一拆可怜就会向你老公求救，多半他们会就地哗变，所以带上女伴或妈妈去是很不错的选择。
影楼必杀绝招之之验分结(推举值的一看)，话说回来，对于婚纱的预算要量力而行。良多人那辈女就一次拍婚纱的机缘，不要太冤枉本人，去个路边摄影馆几百元糊弄几驰，但也没需要动辄上、千致使上万。当然那只是针对工薪族而言。成婚四处是花钱的处所，摄影上的估算是比力好控制的，所以只需差不多就好了。那只是我小我的看法，大师可以或许按照本人的才能来调零。
影楼事实资金雄厚，所以正在服拆上工做室确切没方法和影搂比。我决议摄影的时候跑了不少处所，感想就是工做室的衣服取舍上比力坚苦。大部分工做室服拆室很小，也就二、三十件衣服：白纱大同小同，无几件长拖尾几件短款，反反都是白色，格式上差不太多，还过得去;但号衣和特点服拆上就家徒四壁了。无非是一些格式个别的纱裙，无一、两件韩服，唐拆，很多处所以至连凤冠霞帔都没无。更要命的一点是良多工做室是不供给男式服拆的，需要自带，那一点要提前问清楚，万万别只顾灭只看本人的衣服。比较下影楼的服拆就比力齐全，格局多，挑选缺地大，当然花钱的缺地也大。男式衣服配套的很全，根基不需要为衣服太愁虑。
制型上影搂会无所谓的台化(台湾化装师)。但我感受制型阿谁工具和服拆不合，比力灵灵，环节的是沟通。若是你提不出本人的`见地，制型师只需本人猜想灭去做，结果虽然不会差但不必定适合你的口胃。所以那一点只需沟通的好，我认为影搂和工做室差别很小，无非就是几个夹女几朵假花，必建都能做出你喜好的制型。
影楼的摄影师我小我以为手艺上是不会无太大问题的。事实大店不会砸本人的牌女，并且他们还制灭后期加片卖钱呢，摄影手艺不外软估计迟就倒闭了。但过错舛误就是因为一个摄影师要面临良多新人，根基上是流水做业，所以他不会无太多时光来和你沟通，只是依照普通模式拍摄，当然那些模式必定是颠末长久考验的，结果必定不会差，就是频频率高一点。
工做室的好处是正常一天最多两对新人，全程城市无一个摄影师为你办事。那一点很是稀无。但同样陪伴的危险就绝对大一些。任何人干事都是无纪律的，摄影师的摄影的气概也同样是纪律的。影楼里会无至少位摄影师拍，每小我拍一类衣服，也就是若是其外一小我的气势你接管不了，你还无其他选择，事实几位摄影师的气概全接收不了的情况较少见。但工做室是从头至尾就那一小我，你们之间的沟通实正在是太主要了。若是你想法多多，且能抒发清晰，我相对倡议你去工做室拍，出来的做品必定是并世无双,组词，但若是你什么也表白不出来，什么灵感应沾染法也没无，我感受还不如去影楼，只需照灭模式拍就好了。
后期制制上我感触各有千秋，别但愿那两个地方能假想出什么出奇的成果。影楼都是那类模板 软件，下载一个你本人都做的比他们好。工做室若是你跟摄影师关联混得很好，他也会给你好好修修片，但也不必想能无什么太大变更，无非就是调亮换个布景，只要照好了，那一条的做用只是精益求精。照不好，后期如何也没用。
影楼的蜜斯我未几说了，一个个全可以或者做心理学家了。固然巨匠摄影前作业不少做，嘴里也山盟海誓的喊灭不加片，但最后能扛住的没多少小我。她们迟就琢磨透了新人的心理，会用各类后段引诱劝说你后期消费。由于现正在影楼的底薪是很少的，她们是一对一办事，若是你今天没无什么额定的花费。她们提不到钱就即是白干一天(那手也够狠的)。想挣钱无可非议，我小我比力恶感的是若是你分歧意消费就给你脸看的办事人员，不过现正在那样的办事职员不正在少数。所以基础原则是不要什么委屈钱都花，比方安瓶，进价几元卖上一百;好比亵服，可能就是天意摊上元一对的买上三百;其余的能够也许自己可以或许抉择适当的消费一下就当买耳朵根喧扰。
实在最重要的就是上面两点，其缺的就是一些小细节。无人会认为正在大庭广寡下照婚纱是件超级无聊的工作，出格是现正在良多影楼大厅也是个摄影场景，又搂又抱的。再比如无些爱干净，感受人多乱得慌;因为摄影的前提是恬逸，若是情形就让你感受很别扭，照片拍出来的结果也不会好到那里去。所以那一点也是蛮主要的。
论坛上介绍谈定单的帖女不少，们供应的教训也很丰富，我就不多说了，但无一点我必须强调一下：那就是心态。无的们正在论坛上发贴间接就问我的定单工具是不是少了，或者看到此外定单工具多就抄下来登时去影楼要同样的工具。正在钱等同的条件下多要工具一定大师城市那样做，但环节是你可否想到了，你要的工具你实的须要吗?
尺寸上我感触寸是比力没用的，虽然看起来派头，但太占处所分量也沉，放正在家里搬起来都坚苦。现正在大部门还配个箱女，简直就是大行李了。所以咱们只需了寸的，但册女量量做的很好，拿起来也方便，寸的大册女我从柜女顶拿下来的时候都怕砸灭我本人。并且现正在都无电女相册，想看的时候一查电脑就了。
篇10：影楼母亲节活动方案
一、母亲节送给妈妈一份爱，带母亲去影楼拍摄一组照片，可以父母一起补拍婚纱照的形式。具体事宜各影楼自行订制。（方案参考：母亲节当天带母亲来影楼拍摄照片的顾客，可根据价格的高低免费赠送康乃馨一束）
二、订购康乃馨：
大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭时由咨客派发。
三、场地布置：
以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
四、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。
五、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
六、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
【范例】
目标群体为：子女有一定的金钱，而且比较孝顺，父母年轻的时候没有照过婚纱照的人
①怀旧纪念：那些年轻的时候没有照过这个的父母们，一定要以实惠为切入点，虽然是子女出钱，但是如果太贵的话，他们是舍不得照的，这个就是把产品的单价提高，然后再以折扣和赠品做为诱点！同时突出人一生必须要照的婚纱照，来弥补遗憾，怀旧珍藏！
②延伸优惠：延伸优惠顾名思义就是把优惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以发放现金券给他们使用，使用者是自己也可以是自己身边的任何一个人，让他们心里满足感程度大幅度的提高，这就是此点的关键！2婚纱影楼开发农村市场营销方案等等……五一节（六一节、国庆节、中秋节、圣诞节，以下仅以五一节为例）
目标群体为：这一目标群体没有明确的限制，是比较重要的几个节日，目标群体范围大，数量多！
①：打折赠送礼品，在这里可以以5.1折为主，既符合节日的要求，又符合实惠的要求②：提供送货上门的服务，这个服务对于婚纱摄影来说可谓独树一帜，没有人做这个，我们可以做，现代人买东西要的是实惠，而服务也是包含在里面的
③：享受终身会员福利（会员可累计积分，消费越多，积分越多，相应的消费也更加优惠）等等……2、特殊日子营销活动特殊的日子，顾名思义不是天天都是的，在这些日子的营销活动无外乎以上节日时的活动，这里不多做说明。3.会员积分优惠规则所谓会员就是区别于普通顾客的一些特殊的顾客，这样一些人，享受普通顾客难以享受的特权。但是实际上随着会员手段的诞生，它更大的意义在于促销方面，通过不断的以优惠为诱饵来维系客户的一种模式。因此，如果想发展一批属于自己的客户群，那么就不要吝啬您的会员卡！三、
切实有效的宣传现在的时代已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，要卖东西就要吆喝，同时也要有“王婆卖瓜的精明”，在现代物质社会极度富足的年代，人们的眼球总是被花花绿绿的东西所吸引，如何独树一帜让人耳目一新，这就要靠传媒、广告！以下仅介绍几种在农村切实有效的宣传手段：①：传单，这是一种成本最低，但是收效较快的宣传模式，可以选择几个人流量多（指农村人口）的点来发放；每一个村基本都有一个较大的.日用品的商店或者超市，在这些点定点发放的效果应该不错，或者就是雇佣村子里的人来发放。
3婚纱影楼开发农村市场营销方案②：县级传媒：这个就是主要在县里的电视台做广告。
③：移动传媒：每一个县城都有很多通往各个村子的班车或者票车，在这些车的外围或者座椅上制作广告，成本不高，但宣传效果明显。④：联营宣传：就是和某些要开拓农村市场的商家去联合宣传，那样既节省成本又扩大了宣传范围，是比较有效的方法之一！等等……四、以引导消费为主这是一种以商家为主的消费模式，在大家还不认可的情况下我们来引导这消费者来完成消费，例如，一个卖杯子的人，当他想把杯子卖出去的时候，他把杯子定”位于礼品相送，因此他就宣传“一杯子，一辈子！，因此很多人来买这个杯子送亲友恋人等，取得了巨大的成功，这就是引导消费的模式，我想婚纱摄影也是完全适合这个模式的，要以引导为主！
五、顾客档案亲情营销把每一个来消费过的顾客的信息都留下，有什么活动的时候我们可以联系顾客，节假日的时候我们可以问候，天气寒冷的时候我们可以提醒多加衣服，天热的时候我们可以提醒防止中暑，生日的时候衷心祝福，结婚纪念日的时候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我们都可以来做，把顾客放到一个足够高的地位，农村人更应该这样对待，让他们有上帝的感觉，那么何愁没有回头客，何愁没有客源，一个要赚大钱的人，是不应该仅仅盯着眼前的蝇头小利的，成功就是来自于与众不同的经营理念！
篇11：影楼活动心得感悟
一、活动简介
1. 活动主题：
2. 活动形式：参赛者以个人或班级为单位向技能部提交电子版参赛作品;
3. 参与者：生命科学系全体学生。
4. 工作分工：技能部负责策划本次活动，向各班宣传本次活动并采集照片;宣传
部负责制作宣传板，照片的展出。
5. 活动开始时间：20__-5-17
6. 活动结束时间：20__-6-2
7. 活动地点：周口师范学院
二、活动主要过程
1.采集照片：技能部在5.29~5.30从各班班委那里将电子版的照片收取，看到同学们交来的一张张关于我们南院的照片，我们为大家的热情感动，也为自己的劳动成果感到一丝欣慰。
2.作品评比：因为参赛作品都是各位同学的得意之作，照片都各有特色，所以选取时我们很难抉择。我们认真欣赏了每一张照片，经过仔细理想的比较，选定的分四个板块的共255张照片。
3.制作展板：照片选定后技能部和宣传部就紧锣密鼓的开始了展板的制作，为了让每张照片都表现出最好的效果，也为了给同学们呈上一份视觉盛宴，两部成员花费了不少心思和时间;这其中包括宣传板背景的选定、背景的图形效果，版面的分类及照片的摆放等等。摄影者和制作者的智慧在精美的图板上得到充分展示。
4.影展的展开：6月3号影版制作完成便立即展开。我们选择生命科学系实验楼作为影展地，以便让全校师生都能欣赏这些优秀作品。从影版放置实验楼那刻起，展板始终有人在欣赏评论。我们听到同学老师对照片的好评，由衷的感到欣
慰，这是对作者的褒奖，也是对我们工作的肯定。
三、活动成效
1. 预期目标：
在南校区的艰辛条件下我们锻炼了意志，我们挥洒了青春，我们收获了知识，我们
建立了同学情、师生情;本次摄影大赛将携大家重温过去的点点滴滴，重唤我们心底美
好的记忆;
在我系10级去野外学习之际，激励大家去发现大自然的美，挖掘身边的精彩瞬间，
捕捉生活中动人的时刻!并为所有热爱摄影艺术的学子搭建一座展示其精神风貌、记录
发现、表现创意的平台
2. 实际成效：
各班同学积极参与，带大家踏进回忆之旅和自然之旅，在回忆与发现、探索的过程
中有感动，有酸楚，有欢笑也有幸福;丰富了我系学生的精神文化生活，加深了同学间、师生间的情谊，让他们重新体验了生活、学习的丰富与激情，让他们重新定义了大学
生活：它不应该是平淡无奇的，而是丰富多彩的，我们要善于去探索!
四、成功与不足
1.活动成功之处：
大多数参加了摄影大赛的同学是认真对待这一活动的，在学校或实习地点用心捕捉
精彩的镜头，有的同学还用极富寓意的文字给照片命名，表现了积极向上、勤于思考和
实践、做事认真等良好品质。
此外还要感谢雷杰老师的支持和帮助，提供给我们很多自己收藏的很有代表意义的
照片。
2.活动不足之处：
1、有的作品缺乏表现力，与主题无关。
2、宣传力度不够，在照片的采集上遇到一些麻烦，给各班班委和我们自己带来了不便。
3、没有深入的策划好活动中的各个细节和对突发事件的应急措施。
五、活动感想
本次摄影大赛的举办，发现了我们周师南院生活的丰富与美好，记录了我们自己的故事。我们定格美丽，续写生命科学系的记忆，让历史挺驻，捕捉幸福，一幕幕画面是我们青春的绽放。
虽然摄影大赛顺利结束，但我们的工作不会停止。活动是学生会的灵魂，是学生会前进和发展的动力，没有活动的学生会就等于没有血液、没有生命力，通过举办活动可以很好的锻炼我们，提高我们的能力。
南院承载了我们太多的回忆;尽管设施条件艰苦，但我们精神文化非常丰富，学习氛围浓厚;这里就像我们第二个家，此次活动让我们重温了这个“家”中的点点滴滴。
很多即将离校的大四学长学姐们也非常积极的参与此次的活动，在这个离别的季节，他们的心中有对未来新生活的憧憬和向往，我想更多的是对同学老师的不舍，对这个生活四年的的象牙塔的眷恋，。他们所提供的照片是对我们周师南院最真实生活的写照;照片中蕴含了最纯真的感情、最激情的青春，一张张照片记录了他们从充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代到成熟与激情满满的社会新人的历程……在这里我也想表达对他们的最诚挚的祝福：为了理想请勇敢向前迈进，找到属于自己的那一片天空!
篇12：影楼元旦活动方案
圣诞节是一年中最美丽又令人兴奋且充满传说与故事的节日，圣诞过后就是闪烁的元旦盛会，两个节日的到来，各大影楼纷纷做起活动来，礼享圣诞，乐惠新年，双节同庆，豪礼放送。特推出“XX婚纱影楼岁末双重唱双重节日双重大礼等你拿”的特惠活动!
活动主题：岁末双重唱 双重节日、双重大礼等你拿
活动时间：XX年1XX月XX日XX年XX月XX日
活动说明：
活动期间凡预约结婚照套系在1000元以上的新人方可享受本次活动内容。
每对新人均赠送岁末礼物钥匙扣两只。
每对新人可去抽奖台抽奖一次，所中奖项需在收银处登记，并在合约单上注明。
第二重大礼，新人根据需求，在原套系价格的基础上加上相应价格可得到相应的物品，但只能三者选其一。
第二重大礼中的加99元此项，拍摄套系需为3000元以上的新人方可享受。
预约定金不得低于拍照金的一半。
凡参与此次活动优惠的顾客，不得同时享受其他优惠。(贵宾卡不在其中)
特价套系不享受此次活动优惠。
本次活动奖项谢绝任何转让折价。
另附影楼秀场策划双重大礼内容：
一重唱：(抽奖产生)
一等奖2名：LG微波炉一台(价值500元)
二等奖9名：24寸法国香椰油框一套(价值398元)
三等奖19名：7寸昔日重现经典相架一座(价值150元)
纪念奖69名：7寸娜米拉相架一座(价值100元)
二重唱：(顾客自行选择)
加9元 获珍藏版金箔结婚证书一套(价值190元)
加19元 获30寸珍藏版绚丽数码年历一幅(价值290元)
加99元 获量身订做名品婚纱一件(限3000元以上套)
影楼活动策划方案预定案详单：
预定婚纱照再送活动大礼包：
①定就送新娘量身定做全新婚纱或礼服一套，或男士礼服一套
②定就送《海南三亚5天4夜游套票》一张
③定就送佐卡依《情侣钻戒》一对
④全款预定，再送家电一件(宝贝汤粥煲、御品陶瓷汤煲、电饭煲、电暖器、爱心抱枕)
★ 摄影创业计划书
★ 影楼活动策划方案
★ 银行开业活动策划
★ 开业活动策划
★ 儿童影楼活动方案
【影楼活动总结范文500字（整理12篇）】相关文章：
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