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农化部的年度工作总结

时间：2022-11-20 07:32:00 其他总结收藏本文下载本文

农化部的年度工作总结（集锦13篇）由网友“Neflibata”投稿提供，今天小编在这给大家整理过的农化部的年度工作总结，我们一起来看看吧！

农化部的年度工作总结

篇1：农化部的年度工作总结

农化部的年度工作总结

一、成绩与经验篇。

（一）成绩：

在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20xx年基础销量xx万，截止20xx年xx月xx日本年度完成销量xx万，增长率超过xx%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

（二）经验：

通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

1、客情关系。

客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。

那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：

（1）把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

（2）让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

（3）维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

（4）建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

（5）学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

（6）作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！

（7）你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

2、市场的开拓。

要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

3、产品宣传。

产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

（1）随车下乡。

这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。

（2）单独下乡。

单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

（3）做实验。

做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

（4）零售商会。

①优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。

②缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

（5）电视广告。

其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要xx元/月。

二、差距与不足篇。

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

1、客户。

xx县客户xx，男，今年xx岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于xx情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神！年总销量xx万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售xx万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼！只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！

2、交通工具。

其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语！相对来说，我所负责唐山—xx县，秦皇岛—xx县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗？只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务！

3、宣传工具。

当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了！我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等！所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧！

三、办法和计划篇。

如果公司政策支持的情况下，在今年的'基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

1、公司必须解决交通工具。

2、公司必须解决宣传工具。

3、制定一套详细可行的个人销售计划！

（1）xx市场。

市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

①狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课！科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心！

②春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖点。

③重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励！来增加推广力度，提高销售激情！他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

④20xx年xx销量xx万，20xx年xx，目标销量xx万，实现两年翻一翻。

（2）xx市场。

xx市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”！

所谓大，就是市场空间大；一个xx县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。

所谓杂，就是种植结构杂；在xx县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的！

所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩xx市场，分一杯羹。竞争是异常激烈！20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见！据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天xx遍之多！竞争激烈可见一斑。在xx能找到你所知道的任何一个厂家；一肥肉块，众多狼。

四、简要计划。

1、客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓xx规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

2、xx明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来！

3、xx20xx年销量xx万，20xx年目标销量xx万。

五、总结。

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信！更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的！我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。

只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看！明年的xx更强大！

篇2：年度系部工作总结

年度系部工作总结

一年来，在教务处的正确领导和统一部署下，在系领导的大力支持下，紧密团结和依靠全系广大教职工，坚持以创新人才培养为目标，以学院申本工作为重点，以科学育人为根本，以强化管理为手段，圆满地完成了本年度的各项教学工作目标，教学工作取得了较好的成绩。

一、配合学院长远规划工作，积极开展以评促建活动

根据申本形势与要求，配合学院做好改革、发展与稳定等相关工作。深刻分析“申本”受挫的原因和“申本”受挫后学院发展面临的现实问题，对学院的科学发展积极建言献策，提出建设性的意见。明确“学院首要任务是解决“申本”问题，否则将会制约学院的科学发展。按照学院“十二五”规划和20xx年长远目标发展规划，合理制定本系未来科学发展规划和师资队伍建设“十二五”规划。组织校外专家对机械设计制造及自动化(含机械电子工程)和自动化(含数控技术)两个专业进行了人才培养方案评审，得到专家们的一致肯定和好评。此外，对其他专业的人才培养方案也进行了修订。加快专业建设步伐，积极准备工业设计专业评估。专业主任作为专业评估主要负责人，教研室主任负责具体材料准备。院评估专家组对工业设计专业提出的六字方针——“活脑袋、真本事”办学理念，给予了充分肯定，工业设计专业顺利通过专业评估。

二、加强师资队伍建设，不断提高教师素质

我系高度重视师资队伍建设工作，不断强化教师的职业道德修养，提高教师业务素质。我系在广大教师中发掘教书育人先进事迹，号召全系广大教职工向他们学习。对于违纪教师，不管是新教师还是老教师，都要批评教育，严肃处理。在师资队伍建设中，我系注重引进、培养和使用相结合。下半年，我系到东北高等院校进行现场招聘，效果良好。今年，共引进研究生6人、副教授1人。我系的师资队伍职称结构、学历结构进一步优化。对未取得硕士学位的青年教师，鼓励学历进修，在职攻读学位。此外，还鼓励教师结合专业需要到国内外进修。对工作责任心强，教学效果好，能力强的青年教师予以重任，在使用中加速成长。为了提高创新人才培养能力，加强师资队伍建设，加快青年教师成长步伐，积极开展青年教师帮扶工作。对17对帮扶关系的教师，按照责任书、帮扶目标和年度计划进行检查。积极开展多种形式的教学竞赛活动。

三、积极探索教学改革，提高人才培养质量

教考分离是我系下半年重点工作，也是我系教学管理改革的重要举措。为了进一步规范教学行为，促进教学研究的深入开展和教学水平的不断提高，逐步建立科学合理的教学效果评价机制，充分调动学生学习的积极性和主动性，从制度上杜绝老师圈范围、划重点、泄考题现象，经系办公会议研究，制定《关于教考分离改革的实施意见》，(试行)决定从本学期起，本系教师(含内外聘、联建、兼职教师)对本系学生所授课程原则上试行教考分离。教考分离要求所有任课教师要严格按教学大纲制定授课计划，并严格按授课计划授课，不参与所授课程的考卷拟定工作。期末考试通过试卷库或试题库组成考卷，或者另行请人依据教学大纲出考卷。专业基础课原则上要建立健全试题库或试卷库，其他课程有条件的也要逐步建立试题库或试卷库。本学期在我系开设的136门专业课和专业基础课试行教考分离制度。有关课程考试情况分为4种：26门课程建立试卷库，考卷由试43b卷库随机选取;门课程请校外专家出试卷，每门课程包括a卷、评分标准、参考答案;29门课程，由于实践性强，采用平时成绩加大作业的方式进行考核，不另行出卷考试;专科38门课程，请校内专家出试卷。每门课程包括a、b卷、评分标准、参考答案。为培养学生创新能力和提高学生就业竞争力，我系适时修订各专业技能培养方案，把同时对xx级人才培养方案进行了修订，autocad、pro/e、ug等课程列为专业选修课。加强学生动手能力的培养，课程结束后，根据学生意愿，参加技能证书考试，为其办理相关技能证书。同时对于个别专业没有开设选修课的，我系定期举办技能培训。积极动员学生参加。

四、严格教学管理，加强教学质量监控

我系高度重视教学质量，不断改革和完善教学管理，健全教学管理制度，确保教学秩序的`稳定。强化教研室功能，发挥教研室作用，加强教研室建设。以课程归口为抓手、理顺课程关系，强化责任到人。》《关于进一重申《关于规范课程成绩评定的若干意见(试行)、步规范上课程序与秩序的通知》两个文件的执行，进一步强化课堂教学的秩序。强化对教师和学生的课堂行为的管理。坚决查处旷课、迟到、作弊等违纪现象。制定《关于强化作业质量监控的通知》文件。上半年，对20xx级部分班级的学生作业进行了抽查，认定57名同学有作业抄袭现象，按照有关规定进行了相应处理;下半年，除了工业设计专业外，其余每个专业都有一门课程的作业进行了专项检查，认定62名同学有作业抄袭现象并按照系相关文件进行了处理。高度重视评教结果，高度重视教学检查中反映的问题，对具体情况进行具体的科学分析，提出相应的措施加以整改。

五、继续改进实践教学，增强学生工程素质

继续加快实验室建设步伐。完成西门子先进自动化联合示范实验中心的建设，已投入使用。增添了加工中心1台，使现代制造技术实验室得到了进一步完善。加强对实践教学环节的质量监控。积极推进实验教学内容改革，建立合理的实验教学体系，逐步减少认识性、验证性实验，增加综合性、设计性实验的比例。积极开放实验室、培养学生创新能力。机电创新实验室和机电产品结构实验室正常对学生开放，充分发挥实验仪器设备作用，提高使用率。组织对我系所有实验进行梳理，认真迎接院实践教学评估。加强对实验员的管理，改革实验员考核办法，鼓励实验员业务进修，提高业务水平。进一步完善了生产实习改革，使之更加规范、可行、有效。高度重视毕业设计工作。坚持1人1题，严格要求，保证质量。加强毕业设计指导工作的过程管理。要求内外聘教师每天面向学生指导，联建教师每周指导时间不少于2天，并实行工作记录制度和签到制度。在毕业设计动员、中期检查、答辩等环节严格把关。对毕业设计质量严格把关。共有3人的毕业设计获得院优秀毕业设计，1人的毕业设计被推荐为省级优秀毕业设计。

六、加强科研与专业建设，培养创新创业人才

认真做好已完成的省级特色专业、院级特色专业的验收工作。宿迁学院第二批院级精品课程《数字电子技术》以优异成绩顺利通过验收。宿迁学院第三批精品课程《机械制造技术基础》和《数控技术》目前建设良好，已通过中期检查。20xx年院级科研基金项目中，我系3个重点项目和1个一般项目均通过验收，同意结题。《机械设计制造及其自动化》入选宿迁学院第一批重点特色专业。3门课程获得宿迁学院第一批课程改革专项课题的立项。1个项目被批准为江苏省20xx年高等学校大学生实践创新训练计划立项项目。加强科研工作，增进校企合作。通过省、院级特色专业、精品课程和科研基金项目的建设，加速了我系师资队伍建设，促进了我系创新人才培养能力的形成，带动了我系整体水平的提高。

虽然我系教学和实验室建设工作取得了一定成绩，但也还存在许多不足：

1、师资队伍建设还任重道远。虽然师资队伍数量基本能满足教学要求，但年龄结构、职称结构、学历结构还须进一步优化，科研能力有待进一步提高。

2、精细化管理有待进一步加强。虽然我系对专业课和专业基础课进行了课程归口，还有许多工作没有没有能深入下去，还停留在表面。教考分离工作也还有许多不够完善的地方。

在新的一年里，在宿迁学院的正确领导和系领导的大力支持下，进一步发扬成绩，克服困难，创新工作，取得更加优异的工作业绩。

篇3：IT部年终工作总结

尊敬的公司领导：

这一年中，在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下，经过IT部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将20IT部工作总结如下：

第一部分：取得的成绩

(一) 建立华凯尔协同工作管理平台

为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率。

在公司领导的大力支持下，在各部门同事的配合下，华凯尔协同工作管理平台(简称OA办公系统)一期(行政及业务合同板块)，于年6月25日起全面启动。

(二) 增加服务器，为各部门提供了更加强大的工作信息平台

公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。

于2012年三月购进新款DELL R710 服务器szprofit，替换以前老款R710工作服务器。老款R710工作服务器改名为szprofit-k作为金蝶财务软件专属服务器。

并于2012年5月再次购进两台新款DELL R710 服务器szprofit-

2、szprofit-oa，分别作为工作服务器及OA办公系统专属服务器。

到2012年年底，公司共计拥有服务器4台，台式PC机8台，为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。

(三) 加强对信息设备的日常维护，为各部门提供更稳定的工作信息平台。

按照公司行政部领导的工作指导，建立稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略：

1. 每周末对公司软件、硬件做全面的维护。

2. 每周末对公司szprofit、szprofit-2工作服务器中的数据做相互备份处理。

3. 每周末对公司SZPROFIT-OA服务器中的OA办公系统数据做备份。

4. 每个月23—30号对szprofit-k中的金蝶财务软件所有财务数据做备份

做到服务器中的数据有备份，如果出现意外，数据可以恢复。丢失数据总量不会超过一个星期。

(四) 加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作及危害业务开展及的情况。

为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司每台计算机均安装了正版的NOD32安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。

(五) 加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。

按照公司行政部领导的工作指导，加强对公司重大活动影音资料的整理及备份，建立公司重大活动完整的影音数据库，方便后期工作需要的查找及使用。公司于2012年1月购进索尼高清摄像机一台，并于2012年8月购进东芝UDB3.0 750G移动硬盘，作为储存设备。

至今已备份的活动有：

(六) 对公司小会议的多媒体改造，提高会议室的功能性及使用率。

为了减轻大会议室多媒体的使用压力，加强小会议室的功能性及使用率。行政部于2012年9月26日对小会议室进行多媒体改造，在原会议室的基础上增加LED平板电视机一台，使其具备播放PPT文件和视频演示等多媒体功能。

第二部分：工作中的不足

(一) 自我知识匮乏，缺少专业技术知识及管理知识

在2012年的工作中我感觉到自己专业知识、管理知识的匮乏，今后我将要在这两个方面加强学习，提升自身综合素质，全面发展

(二) 工作缺少组织能力

在2012年的工作中，我感觉到自己的工作比较忙乱，往往陷入琐碎的事务中不能脱身，有时难免顾此失彼，缺乏对工作的组织能力。今后我将要在工作中善用零星时间，继续进行高效的时间管理，按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间，尽量做到及时完成领导交代的工作。

时间活动名称

2012年5月27日打破传统，实施“走出去”战略---华凯尔召开2012年外贸工作会议

2012年6月18日济南华凯尔特钢有限公司揭牌仪式

2012年7月14日济南商河县县长莅临华凯尔全称录像及照片 2012年7月在深圳召开“供应商大会”全称录像及照片。 2012年7月召开”公司内部全员培训”的录像及照片。

2012年11月8 日邀请郭志新先生对公司全体员工进行“如何有效拓展海外市场以及提升海外工作、生活适应能力”的培训讲座

2012年11月15日美国托莱多市贝尔市长访问团参观我公司

(三) IT部人员不足

2012年公司新增加服务器三台服务器，软件系统两套，硬件及软件维护工作量在明显增大。

现IT部门的日常维护有：

1. 三大软件系统(公司日常办公系统、OA办公系统、金蝶财务系统)

2. 硬件设备有服务器四台(szprofit、szprofit-2、szprofit-OA、szprofit-k)

终端机75台，财务独立PC机6台、总裁个人专用电脑2台，LED大屏幕一块及配套电脑1台，打印机及复印机5台,电视机5台。

3. 主干网络路由器及其它网络设备。

4. 视频会议设备4套(深圳2套、济南1套、上海1套)

特别是今年新上OA办公系统，维护量明显增大，现在信息部门出现人手荒的情况

(四) 软硬件设备不足

1. 服务器安全备份

至2012年年底，公司共有服务器四台，其中工作服务器两台(szprofit、szprofit-2)程序服务器两台(szprofit-oa、szprofit-k)，而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统系统。当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时，另外一台服务器很难马上作为备用服务器充当主要工作服务器的角色。

特别是工作服务器szprofit和szprofit-2，公司同事的全部的日常网络办公全部集中在这两台服务器上，一旦出现服务器故障，将会导致出现工作混乱、停止的情况。

2. 网络安全

随着公司的发展，公司的网络环境也起着变化。公司网络环境已经从基本半封闭的局域网办公，发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统(OA办公系统、金蝶财务管理软件)，组成的现代化网络办公网络。

但是随着网络环境的变化，我们也将面对更加复杂的网络风险，诸如病毒、蠕虫、木马、黑客入侵等对网络安全的危害。

而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了“NOD32网络安全套装”，其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。但是对于网络攻击，黑客入侵等网络威胁，就显得有点捉襟见肘了。

篇4：系部工作总结

无论是生机盎然的春季，还是如火如荼的夏季，或者硕果累累的秋季，还是万物凋零的冬季，我们社实部的工作热情始终如一，秉承着“全心全意服务同学，踏踏实实完成工作”的一贯宗旨，社实部的每一位成员都积极工作，认真并且保质保量地完成身边的各项任务。

这个月我们部门承办了车模，车模主持人大赛的活动，开始因为分工的原因，大家没有协商和准备好，导致在第一次的比赛中，缺少了很多的设备，开展得十分地部顺利。但是在大家的协作下，我们有序的完成了下面几次的工作，这成功的考验了我们部门的干部、干事的应变能力。俗话说：成功乃失败之母。相信这一次的失误会是下一次成功最好的铺垫。

在过去一个月的工作中，社实部的每一位成员的工作能力都得倒了显著提高，工作中所需要的恒心与耐心也得到了磨练。我们付出的是时间和汗水，收获的是能力与意志。我相信在社实部每位成员的努力下，我们一定能取长补短，逐步进取，完善自我，发扬优点，改正缺点，将社联部打造成一个团结一致，兵贵神速的绚丽舞台。

篇5：系部工作总结

本月即将结束，组织部在本月的工作也接近尾声，在管理工程系学生会各个部门的共同努力下，组织部工作得到了顺利开展。组织开展的活动丰富多彩，对提高同学们的综合素质起到了帮助作用。在各项活动中，我们认真做好安排、组织、协调工作，确保活动顺利完成。

现将三月工作总结如下：

一，为了加强班集体建设，培养学生集体主义观念，激发学生的创造力和团结协作意识，并推动系风建设，增强集体荣誉感，优化班级建设，加强各班级互相交流，从而开展班级特色展示活动。

二，为了丰富同学们的课余生活和课外文化知识，提升全校师生综合素质，加强与外界的交流，来迎接万物复苏的春季，从而开展了游园活动。

三，听取各团支部的团会，点评并进行评比。三月价值观的主题团会，活跃了思维，激发了创造力，加强了对雷锋精神的认同与理解。有利于培养同学严于律己、开拓创新的精神。增长了知识，拓宽了视野，激发了爱国热情，有利于引导他们树立正确的世界观、价值观与人生观，从而有利于同学们今后的发展与进步。

同时，四月工作计划也如下：

1、继续完成第七届管理文化节的活动

2、准备桃花文化节游园活动

3、听取各班团会

4、培养年轻学生干部

在今后的工作中，我们将竭尽管理工程系组织部的全力，在校团委及分团委的带领下，充分准备并开展好每一次工作。并在以后的工作中力求保持立足实际、勇于创新、积极开拓、锐意进取的精神面貌，同时加强学习，不断提高全体团员的思想素质和认识水平。同时我们将认真总结经验教训，扬长避短，戒骄戒躁，认真踏实地做好部门的每一项工作，力争在保持高水准的基础上取得更加优秀的成绩。同时感谢校团委以及院组织部的支持和帮助！

篇6：系部工作总结

20xx——20xx年上学期是我历史系团学工作全面转移的一学期。新学期新任务落在以20xx级历史系第一届本科班为主力的历史系全体师生肩上。我系对第一届本科学生予以更高的期望，也提出更高的要求。我系团总支也严格要求本科生的团学工作，要求在以往的基础上有新的进步和特色，体现出本科生应有的作风和精神。作为团学工作的接班人，我系新一届团学工作者自然也以一种继承和超越的精神投入到院、系团委下达的各项工作中，并经过一学期的努力，取得了优异的成绩，深受院、系领导的好评。而我宣传部、信息网络部同样不负众望，在新学期院、系团委的高度重视之下，我宣传部、信息网络部，工作严谨认真，本着“在挫折中进步，在进步中出众”的精神投入到本职工作中。历经一学期的努力，我宣传部、信息网络部在系各项工作中成绩优秀，在各部门中名列前茅，深受领导好评。以下简单总结这学期我宣传部、信息网络部的工作情况。

一、宣传部工作情况

秋风送爽，丹桂飘香。九月，随着新学期的开始，我宣传部严格拟定新学期工作计划，并按计划开始落实工作。新学期新生入学，我20xx级历史系也迎来一批新同学，我系师生组织迎新晚会，热烈欢迎他们的到来。我宣传部认真落实宣传工作，海报张贴邀请我院广大师生参与，并主动向新生介绍我系基本情况。紧接着“教师节”的到来，我宣传部以“欢迎新同学与欢庆教师节”的双主题黑板报来迎接历史系大家庭的新成员和欢庆教师的节日。

金黄大地，硕果累累。十月，祖国六十周年华诞，为庆祝祖国的生日，我系开展了“祖国在我心中”的学生PPT演讲比赛。我宣传部着手设计主题海报和邀请函，张贴到各校区，诚邀广大师生参与。之后，又投入到宣传展板制作和黑板报设计之中，把优美动人的宣传画面展现在全院师生面前。与此同时，院团委调研部下达“昆明市社情民意调研”的文件，我系宣传部兼调研工作，同样认真履行着院团委下达的任务，分组进行我市社情民意调研，并按时完成任务等。

寒风萧瑟，天高云低。十一月，我系开展“古迹—云南寻”活动，重寻历史脚印，知晓历史真相。我宣传部按照既定计划路线积极搜索相关历史资料，并制作标旗、标语，希望以自己微薄的力量向社会呼吁，关爱保护先辈在云南历史上留下的宝贵遗产。同时，在月底我系邀请知名学者谢本书教授来我院讲座，以“一二一运动与西南联大精神”为讲题。我宣传部提前布置会场，着手设计海报，并在昆师路校区和人民西路校区张贴，诚邀我院师生参与等。

严冬刺骨，寒梅笑迎。十二月，昆明学院冬季运动会隆重开幕，我历史系以整齐昂扬的阵容参与到拼搏的队伍中。我宣传部认真制作宣传展板，负责后勤工作的同时，也积极收集和创写鼓励词，激发我系健儿在拼搏的赛场勇创佳绩等。

此外，我宣传部认真对待黑板报工作，认真落实院团委宣传部下达的工作指示。按规定、按时完成黑板报。参与黑板报评比的同学认真旁听其他参评人员的看法和建议，认真吸取其他优秀板报的精华，不断优化我系黑板报。经过院团委宣传部的认真指导和我宣传部的努力，我系黑板报在不断进步，在十二月评比中荣获院第四名，昆师路校区第一名，深得好评。

当然，在本学期宣传工作中，我们也存在很多缺点，比如在工作中同学之间推脱责任、不积极相互配合、斤斤计较、争名逐利以及努力度不够等毛病时有发生，使得宣传工作在很大程度上不能和谐、健康、有序地发展。但是我们看到的是这些缺点在逐渐淡化了，所以我们坚信，今后在院团委宣传部的认真指导和我们的认真努力下，我宣传部会弥补工作中的不足，完善宣传工作，每月向院、系递交满意的答卷。

二、信息网络部工作情况

经过一学期的工作，我系信息网络部初步建立起了自己独特的组织框架和工作思路。这个新生的部门在院系领导的关心和指导下，在全系师生的积极配合下，及时完成院、系布置的各项任务，与其他部委积极配合，进行各项活动的信息宣传工作，我们根据开学时制定的工作计划，严格开展各项工作，取得了令人满意的成绩，但是其中也存在着许多缺点和不足。为了在接下来的工作中能够吸取以往的经验教训，传承部门风格并加以创新，使接下来的工作做得更出色，特在此对本学期的工作做个总结。

1、工作成绩与不足

9月x日特地到体院路校区进行了招新，新同学很积极，使我们的工作开展的很顺利，也使一批新生力量融入到我们的团队。增强了实力，扩大了队伍，必将使我们在收集信息的能力更强，速度更快，工作更精确，以最高的效率进行及时的宣传报道。

在上学期的工作中，信息部及时上传新闻稿件、保存新闻照片，同时做好工作简报和月报的整理与归档。积极配合其他部委的工作，对我系的各项活动进行信息宣传工作。这个过程中，每个成员都以认真负责、严谨踏实的态度对待工作，部员间相互配合、共同协作，为信息部各项工作的开展营造了一个良好的氛围。

在20xx年冬季运动会上，信息部负责对加油稿的收取、整理、审核、报送工作，无论从稿件的数量还是质量上，在各院系中都是数一数二的，在三天的运动会期间，信息部成员不仅要整理大量稿件，还要到比赛场现场记录下我院运动健儿的比赛情况，搜集素材，进行运动会专题报道，为我系贡献出了自己的力量。

信息部在我院参加“新生杯”篮球赛、排球赛、“家乡在我心中”、学术讲座、重大会议等活动中，一直进行着跟踪报道，每个活动都会有部员到现场进行记录和拍照，并及时形成新闻，上传到我系和学校的网站上，向全校师生宣传我系。

但是在工作中我们仍然存在着许多不足。第一，稿件质量仍需提高，错别字，职称错误的现象仍有发生。第二，照片质量不过关，并且有的活动没有照片，使存档不全。第三，部分新闻由于通知不到位，没有及时上传。第四，特色活动举办较少。

2、今后开展工作的改进计划

（1）、经常性的进行部员内部的新闻写作培训和交流，组织部员阅读权威性的报刊，提高新闻写作水平。

（2）、照片及时存档，固定存储到办公室学生机内。

（3）、举办有信息部特色的活动，创新形式。

我们坚信在信息部成员的共同努力和院、系团委的关心指导下，在下一学期的工作中，我部的工作一定会在现有的基础上做出特色、突出亮点更好的服务于历史系，服务于我院，下一学年的工作会更加精彩，谢谢！

篇7：副部工作总结

本届学生会在成立之后，在校领导和学生处、团委老师的具体指导和支持下，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，不论是我自身还是国华学生会，都发生了惊人的、可喜的并取得了显著的成绩，这些成绩是有目共睹的，我相信其他各部多有详细的总结说明，现我就即将我们的工作不足之处总结如下：

一、部员之间缺乏充分的交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体成员素质有待进一步提高。

二、部分主要干部不能从宏观的角度上把握学生会的整体工作，使我部工作不能统一协调行动。

三、我们没有完全解决“纪检部”的遗留问题。纪检部在各年级的影响力很不均匀，年级之间的鸿沟依然存在，这是制约学生会向前发展的一大“顽疾”。

四、对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。

五、学生会在学校的学生工作中，并没有处在真正的主动位置上。

“学生的事情学生做”，这在很多普通的学校都得到承认，更何况是在我们这所志在培养精英人才的学校呢？老师组织的活动再完美，再精彩，也不能算是真正的学生活动；学生组织的活动，哪怕办得再差，也是一次有益的尝试。任期已近半载，我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在我系学生会的历史上留下值得回味的印迹。

篇8：副部工作总结

通过党员先进性教育，使我更加深刻地认识到对我们党来说，就是要始终站在时代前列，维护好、发展好、保护好人民群众的根本利益，真正明白我们党相信谁、依靠谁、为了谁的根本问题。

1、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要紧紧抓住发展这个第一要务。始终代表中国先进生产力的发展要求，是党的先进性的重要标志之一。马克思主义认为，社会生产是人类全部历史和全部活动的基础，生产力是推动人类社会发展的最终决定力量。我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，必须紧紧抓住发展这个党执政兴国的第一要务，把坚持党的先进性和发挥社会主义制度的优越性，落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现人民群众根本利益上来。把握住这一点，就从根本上把握了人民的愿望，把握了党的先进性的真谛。

2、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要努力构建社会主义和谐社会。实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的社会理想，也是我们共产党人不懈追求的一个崇高目标。书记在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班开班式上指出，构建社会主义和谐社会，是我们党从全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的全局出发提出的一项重大任务，适应了我国改革发展进入关键时期的客观要求，体现了本资料权属放上鼠标按照提示查看广大人民群众的根本利益和共同愿望。这是我们党总结和汲取人类社会发展历史经验得出的科学结论，是我们党对执政规律认识的飞跃和升华，是党的先进性的重要体现。构建社会主义和谐社会，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力使我们的社会成为民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

3、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要全力解决关系群众利益的实际问题。群众利益无小事，保持党的先进性，要落实到解决关系群众切身利益的具体问题上，有实实在在的行动。我们党要得到群众的拥护，就得解决群众的生产生活问题，解决群众的穿衣、吃饭、住房和柴米油盐等具体问题。战争年代是这样，在长期执政的条件下也同样是这样。

4、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要发挥党员的表率作用。榜样的力量是无穷的。党员是建设中国特色社会主义的中坚力量，是全社会的带头人。只有发挥表率作用，才能赢得群众的信任和拥护。在新的形势下，最重要的是进一步增强党员意识，用自己的言行影响和带动群众。要求群众做到的，自己首先做到；要求群众不做的，自己首先不做。做到平常时期看得出来，关键时刻冲得出来，危难关头豁得出来，始终走在群众前头，从而真正体现共产党员的先进性。

5、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要进一步加强和改进党的自身建设。保持党的先进性，始终代表最广大人民的根本利益，关键在于把先进性建设贯穿于党的建设的各个方面。一要保持思想政治上的先进性。思想上的先进是保持党的先进性的根基。保持思想上的先进，要坚持用发展着的马克思主义武装头脑，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进，加强学习，坚定理想信念，提升思想境界，增强政治鉴别力和政治敏锐性。二要保持组织上的先进性。党员干部和党的组织既是党的先进性的载体，又是保持党的先进性的主体。

6、实现维护发展好人民群众的根本利益，就要不断推进制度和机制创新。制度更带有根本性、全局性、稳定性和长期性。保持党的先进性，代表广大人民群众的根本利益，不但要在思想上牢固确立执政为民的理念，政策上体现人民的要求和意愿，作风上树立亲民爱民为民的执政风格，更重要的是建立一套科学的工作机制，督促各项工作的落实，确保实现、维护和发展好人民群众根本利益。

在今后的日常工作和生活中，我必须从以下六个方面严格要求自己：

一是要有坚定的理想，要坚定不移地为建设有中国特色的社会主义而奋斗。坚持用马列主义的立场、观点、方法来认识世界，认识人类社会发展的客观规律，牢记为人民服务的宗旨，树立正确的人生观，坚持一切从群众的.利益出发，坚持以最广大人民的根本利益为最高标准，从根本上做到求真务实，扎扎实实地在党的宣传工作岗位履行职责，认认真真地做好本职工作。

二是坚持勤奋学习，努力提高实践“三个代表”的本领。当前党的宣传工作任务十分艰巨，面临诸多挑战，尤其是在发展是第一要务，优化城本资料权属放上鼠标按照提示查看市经济发展环境作为头等大事的形势下，如何做好大宣传，更好地为经济建设服好务，就必须认真学习。我们不断要认真学政治，学以人为本、与时俱进的科学道理，还要不断提高自己的业务水平和工作能力，努力促进三个文明协调发展。

三是要坚持党的宗旨，做到立党为公，执政为民。作为党的职能部门，作为一名党的宣传干部，要始终牢记“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，要切实解决现在该做什么，将来身后留点什么的问题，努力为党、为民、为社会多做点有益的工作。要时刻牢记党和人民的利益高于一切，作为一名共产党人，要清楚地知道除了党和人民的利益之外，自己没有其它利益。要坚持以人为本，牢固树立与时俱进的科学发展观，永记群众利益无小事的科学内涵，扎实地做好每一件事。

四是要坚持勤奋工作，坚持创一流的工作业绩。共产党员保持先进性，必须体现在改革发展稳定的各项工作中，体现在带领群众为推动经济社会发展的各项实际行动中；要把自己的理想同党和人民的事业紧密联系起来，同自己所从事的环保事业结合起来，在环保战线不同的岗位上不断做出贡献；要恪尽职守，争做求真务实，勤奋工作的模范。

五是要遵守党的纪律，严格要求自己。要严格遵守党的政治纪律、经济纪律、群众纪律、人事纪律等，认真学习贯彻中纪委第五次全会精神，自重、自省、自警、自励，做到防腐防变的警钟长鸣，始终保持清醒的头脑，把个人的言行规范到党的纪律上来；管好自己的手，做到不该拿的不拿，不该做的不做，管好自己的脚，做到不该去的地方不去，时刻牢记自己是一名共产党员，是一名无产阶级的先锋战士，在管好自己的同时，充分发挥模范先锋作用。

六是要永葆共产党人的政治本色。作为一名共产党员，必须时刻把增强党性牢记心头，要争做坚持信念、坚定理想的模范；要进一步解放思想，与时俱进，争做开拓创新、锐意改革的模范；要牢记群众利益无小事，争做以人为本、坚持科学发展观的模本资料权属放上鼠标按照提示查看；要恪尽职守，认真履行职责，争做求真务实、勤奋工作的模范；要牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力为群众办实事，解决好市民关注的环保热点难点问题，充分发挥党和政府与人民群众的桥梁和纽带作用，争做服务群众、克己奉公的模范；严于律己，努力克服自身存在的各种不足，公道处世，正派为人，自觉抵制各种不正之风的侵蚀，争做公道正派、清正廉洁的模范。

我决心更加紧密地团结，邓小平理论和“三个代表”重要思想，切实搞好保持共产党员先进性教育活动，团结拼搏，扎实工作，努力实现好维护好发展好广大人民群众的根本利益.

篇9：副部工作总结

时光飞逝，转眼间本学期的自律会工作已经接近尾声了。一份耕耘一份收获，回顾这学期工作的点点滴滴，至今仍历历在目。从开学初的成立到现在，自律会陪伴着我们走过了一个学期。作为学院的第一个自律会组织，心中倍感光荣，我们一直以来都本着“自律、自立、自强”的目标，以“自我教育、自我服务、自我管理”为宗旨，首先规范自己，以身作则。

在这个学期里，首先，由于自律会刚成立，人员不足，所以我们策划部也一起加入到评检部，对友恭书院“五星级宿舍”的进行评比。通过那几次评比，让我们大家都互相了解，进一步的增进了大家之间的一种团队感情。

其次，我们策划部这学期策划的活动不是很多，就只有一件，就是策划举办了厦门工学院友恭书院“夜半杯”宿舍装饰大赛，而我们的这个工作是在汤老师的指导下，在整个自律会成员的合作下，在广大同学的配合下有序的开展。

这次的宿舍装扮大赛是从十月初开始策划，因为一些因素，举办的有点晚了，在比赛前期宣传和报名的工作做的还挺顺利的，但是，在评比的时间安排还的不够完善，因为之前一直与某些考试和某些活动时间产生重合。

总之，这次的厦门工学院友恭书院“夜半杯”宿舍装饰大赛基本上算是成功的。这次的“夜半杯”大赛给了我们如下的启示：

1、以后举办的活动不要拖的太晚，能早的就要早点；

2、以后举办一些活动时时，材料准备与人员安排等工作一定要具体落实，时间要固定。

所以，虽然由于友恭书院自律会成立的时间暂短，工作经验的缺乏，我们深知工作中难免会出现一些不稳定的因素和不足。在今后的工作实践中，我们活动策划部将会不断地努力与探索，扬长避短，将每次活动都策划的更完善。

最后，在学期中旬，我们策划部一共纳了3名干事，我们纳干事的要求是有一定的想法和主见能力的。但在这一学期交给他们办的事也不是很多，主要是先让他们把构思出来的活动写了个草案。下学期还要举办一些活动，而这些活动的策划将由他们加入来一起讨论策划，一起来实施。

在这学期工作结束之余，在获得成绩和成果之外，我们同样要注意自身的不断改善和进步，争取做到锻炼自我和服务同学，把自律工作当成我们生活中的一部分，创造良好的学习生活和工作环境。让大家有理由相信，我们友恭书院自律会经过这个学期的积累收获下个学期的精彩炫目。并在此预祝我们的自律会工作越做越好，新学期有新气象！

篇10：副部工作总结

日前，我校第十二届田径运动会已经落下帷幕，画下了圆满的句号。在这次运动会中，我们生命科学与化学工程学院取得了团体总分第五名的好成绩。这次运动会，不仅锻炼了学生身心，活跃了校园气氛，而且增强了学生的集体观念，培养了学生团结合作的精神，促进了学生终身体育观的形成。

对于这次运动会中的工作有值得肯定的地方：

1.配合部长做好部员的动员工作

首先要端正部员的态度，做好自己的本职工作。态度决定一切，良好积极的态度才是成功的关键！因此，首先要做到的就是端正态度，调动积极性。

2.在运动会训练开始阶段，要带好部员的工作。

指导他们在操场帮助运动会训练的工作，如：男生负责钉鞋的租借，女生负责矿泉水的供应。指出他们工作中的不足之处，同时应肯定他们的优点，调动部员的工作积极性，使他们尽快的适应物管部的工作。注意签到，且工作期间认真负责。

3.关于物品的采购。

协助部门购买水杯、水、运动饮料、葡萄糖、巧克力、面包等以便运动员补充能量，其中，水、面包等食物尽量当天购买保证新鲜卫生，防止运动员吃坏肚子。

4.在运动会期间的工作。在运动会期间，要保证每天准时的到达老校区。并且做好物品组的工作，管理好我院的物品，如钉鞋、面包、葡萄糖等，为运动员更好的服务。在自己的空闲时间，可以去充当啦啦队人员，为我院的运动员加油。啦啦队的呐喊声让人热血沸腾，当然我也是在扯着三嗓子喊，为生化学院加油，吃着金嗓子在喊，嗓子喊哑了，喉咙喊痛了但心里还是开心啊，因为此刻感觉的是一个集体，让我体会到一个集体的力量，收益匪浅啊！这个啦啦队当下来真的感觉此刻为生化学院做了贡献！

5.团结协作，共同努力。

物管部成员在运动会中都是最早去最晚走的，尤其是男生们，他们要搬运物品，搭建及拆卸大本营。大家都非常辛苦，但都很开心。所有人一起工作，一起吃饭，一起聊天，建立的深厚的友谊。虽然我们生化院最后的比赛成绩并不理想，但友谊比赛更重要！我们在运动会中所培养的合作精神对我们未来的学习、生活、工作都有着极其重要的作用。

当然在工作中也存在着不足之处：

1.对于运动会现场的工作分工不是很明确。

在运动会的现场存在着有的部员很忙，而个别的部员很轻松的现象。在下一次的活动中要吸取这个教训，努力做到分工明确，责任到人。

2.对于物品的管理也存在问题。

由于物品组管理的东西很多，所以在管理方面存在着困难。在比较忙的阶段，显得有些手忙脚乱。以后在类似的工作中，应该将物品的管理分配到人。

在这次的运动会中，我认识到学生体育运动会，应该使学生在和谐、平等、友爱的运动环境中感受到集体的温暖和情感的愉悦；在经历挫折和克服困难的过程中，提高搞挫折能力和情绪调节能力，培养坚强的意志品质；在不断体验进步或成功的过程中，增强自尊心和自信心，培养创新精神和创造能力，形成积极向上、乐观开朗的生活态度，形成现代社会所必需的合作与竞争意识，学会尊重他人和关心他人，培养良好的体育道德和集体主义精神。

相信通过这次活动所积累的经验，我们有信心在以后的工作中做得更好！

篇11：农民的根本出路在于非农化

农民的根本出路在于非农化 -社会实践报告

随着由农民负担引发的在全国各地频频发生，“三农”问题又一次成为人们关注的焦点问题。之所以会频繁地发生涉农，是因为近年来农民收入持续减少，难以承受不断增加的各种负担。据测算，在农业成本不断攀升的情况下，目前传统的种植业已经无利可图，加上我国加入WTO给农业带来的不利影响，农民今后面临的形势十分严峻。一方面是收入的锐减，另一方面是沉重的负担，两方面的因素以夹攻之势，加剧了农民和基层政府之间的矛盾。要有效地避免的发生，使农民和政府一同走出困境，根本的途经只有一条，那就是千方百计地增加农民收入，这也是彻底解决“三农”问题的关键所在。

一、现有的各种增收措施不能从根本上解决农民的出路问题

为了使农民增收，政府提出并实施了诸如调整农业产业结构、推动农业产业化、大办乡镇企业、调高农产品价格、减轻农民负担等一系列重大举措。此外，几十年如一日地兴修梯田、水利，推广现代农业科技，如提倡使用改良籽种和地膜等等，都是提高产量、增加收入的重要措施。但是，这些措施究竟能不能彻底解决增收问题呢？下面对此做一些粗略的分析。

1、调整农业产业结构。即由传统的粮食生产，转向发展多种经营，什么能卖钱就搞什么。目前，全国各地农村都在“压粮扩经”，或者栽果树，或者种蔬菜，从局部看，这样做确实能在一定程度上增加农民收入。但是全国到处都这样搞，长此以往，又会使农业产业结构趋同，出现新的失调。而且，产业结构应该是由市场来调节的，靠行政命令人为地调整，结果往往是适得其反。众所周知，烤烟的返还税比较高，前几年，好多地方基层政府为了增加财政收入，打着调整产业结构的旗号强迫农民种烤烟，对不种烟的农民进行处罚，一时烤烟种植面积和产量都翻了几翻。但是烟草是国家专卖产品，烟叶不像蔬菜、水果那样直接进入流通市场，而是只能卖给烟草公司，全国的烟厂就那么多，吞吐能力也就那么大，过多的烟叶烟草公司根本收购不了，结果大量的烟叶积压下来，让农民吃了很大的苦头。可见，即使产业结构调整了，增收仍然受到市场需求的限制。

2、推动农业产业化。即通过创办各类龙头企业，形成生产、加工、销售一条龙的产业链，以此增加农业的边际效益。创办龙头企业需要大量的资金，但是目前农业剩余几近于无，而农民又不具备足够的融资能力，因此龙头企业难以大量涌现。计划经济时期靠政府出资建立起来的企业，在市场经济条件下越来越难以存活，如果农产品市场需求不旺，公司无利可图，就只有倒闭或者转产，脆弱的产业链也就会被无情地掐断。从全国产业化发展形势来看，走这一条道路是十分艰难的，目前只有少数比较发达的地区形成了产业化雏形，对于大多数边远农村来说，实在还没有条件走这样的一条路，因而也就谈不上通过这条途径，来大面积地增加农民收入。

3、发展乡镇企业。无庸讳言，乡镇企业在发展初期，确实吸纳了不少农村剩余劳动力，成为农民增收的一条重要渠道。但是随着市场竞争的加剧，一批管理薄弱、产品粗劣和缺乏资金、技术投入的企业被淘汰了，而另一批有竞争力的企业经过改制、改组和改造，由劳动力密集型逐渐转为技术、资金密集型企业，这样不仅不能大量地吸收农村剩余劳动力，反而还不断地向外排斥着农民工。从近年来乡镇企业放缓吸纳以至排斥农民工的现实来看，这一条增收渠道已日渐堵塞。随着市场竞争的进一步加剧和技术的不断进步，也由于农民工在整体素质上的天然低下，能够大量吸纳农民工的乡镇企业，不会再有产生和存活的土壤与气候了。

4、提高农产品价格。改革开放以来，政府多次通过调高部分农产品价格和实行农业补贴政策，在一定程度上增加了农民的收入，保护了农民种粮的积极性。但是随着市场经济的逐步建立和加入WTO，农产品价格最终要由市场来调节，而不能再由政府依靠行政命令来确定了。单从价格来看，发达国家的农产品生产成本远远低于国内，因而国际市场粮食价格远远低于国内市场，这样我国的传统农业便完全丧失了竞争力。在这种情况下，期望通过粮食价格上升来增加农民收入，在今后已经成为不可能的事。严峻的现实是，加入WTO之后，发达国家的大宗农产品，会以低廉的价格冲击国内市场，造成从事传统农业的农民进一步大量失业和破产，这对于农民增收来说，无异于是雪上加霜。所以说，入世后他最担心的是农业。

5、减轻农民负担。农民负担问题的实质是农民没有完全享受“国民待遇”。和城市居民尤其是和国家干部职工相比，一个农民一年的现金收入，只是国家干部职工一个月或两个月的收入。国家干部职工月工资超过800元才征收个人所得税，而农民却在很低的收入水平上就承担了各类税赋，两者的收入和负担相比之下过于悬殊。而且，国家干部职工还享受医疗保险、养老保险以及其他显性与隐性的社会福利，而农民不但没有任何福利待遇，还承担了国家干部职工不用承担的好几种费用。例如，在城市里办学、修路由国家财政负担，在农村却要由农民自己掏钱。近年来通过精简乡镇吃“皇粮”的人数和税费改革试点等措施，在一定程度上减轻了农民负担，但是，这些措施充其量只是缓解一下尖锐的矛盾，并没有彻底改变农民的命运。农民的“国民待遇”问题不解决，不缩小和城市居民尤其是和国家干部职工之间人为造成的差别，农民就不会从经济上彻底翻身，减轻负担也就只能是一种美好的愿望。

从以上分析可以看出，现有的增收途径不过都是权宜之计，在局部或者一段时间内可以让农民增收，从长远看却不能从根本上解决农民的出路。目前所搞的农业产业结构的调整，只是农业系统内的一种微调，并不能使农业本身发生革命性变迁，更不会改变一、二、三产业大格局。从全国来看，我国农业产业化的程度还比较低，绝大多数农村都不具备实现农业产业化的条件，而从事产业化的这一部分农民，从数量上看也不会超过农村劳动力的10％，因而所有单纯就农业抓农业的办法，都不能从根本上解决农民的出路问题。

二、农民从事非农产业已经成为增收的重要或主要渠道

仔细考察一下近年来农民取得收入的主要途径，就会发现这样一个基本事实：政府一直致力于农业本身的发展来解决增收问题，但是农民的大部分收入尤其是现金收入，却来自于非农产业。这种结果实在是政府当初所没有预料到的。

农民的大部分收入和大部分农民的收入，来自于非农产业的一个标志，便是每年都在城乡之间汹涌彭湃的“民工潮”。

之所以会出现“民工潮”，首先是因为农村出现了大量的剩余劳动力。据测算，我国农村目前大约有4-5亿劳动力，而现有的耕地有一半人甚至仅有1亿人经营就足够了。大量剩余的劳动力为了摆脱隐形失业的困扰，只有到城市去打工，估计每年出外打工的农民在8000万到1亿之间。据了解，在一些传统农业仍然占主导地位的地方，几乎家家户户都有人外出打工，有的村甚至所有的精壮劳动力都外出打工了，出外打工的人数远远超过了从事农业生产的人数。越是自然条件严酷的地方，越是“人地关系高度紧张”的地方，农村剩余劳动力便越多，出外打工的人数也就越多。

其次是外出打工已经成为农民谋生的一条重要以至主要渠道。目前，农村土地的承载力已经达到了极限，农作物产量的增长也接近了极限，过多的劳动力聚集在土里刨食吃，只能勉强维持温饱日子，无论如何都不能完全解决花钱的问题，这种情况促使农民只有外出打工才能挣到钱。据了解，许多地方的农民从打工途径取得的收入，已经占了人均纯收入的很大一部分，农民收入中的现金基本上都是由打工得来的。

三是农村中比较富裕的农民大多数都从事非农产业。作为弱质产业的传统农业，投资大、回报低，市场需求又不旺，并且容易受到自然灾害的侵蚀，因而单纯靠农业并不能使大多数农民迅速富起来。目前，农村中相对比较富裕的农民，一般都是靠从事二三产业致富的，他们或到城市里从事建筑业，或者凭一技之长做生意，或者利用交通之便搞运输，总之，手中的钱大多数都是从农业之外得来的。综观中国大地上相对富裕的村，或者位于城郊、交通要道，占据着有利的地缘优势；或者靠近煤田、矿山，占据着丰富的资源优势；或者地处风景名胜区，占据着独特的自然优势，总之，这些地方都具有发展二三产业的良好条件。由于这些地方除从事农业之外还有更广阔的出路，加上这些地方的农民一般都要比别的地方的农民见多识广，头脑灵活，具有从事二三产业所需要的基本素质，因而他们便比从事传统农业的农民先一步富起来了，甚至有一部分农民还住上了洋楼、坐起了轿车。而那些一辈子“面朝黄土背朝天”，只知道在一亩三分地里刨食吃的农民，是连想也不敢想能过上这样的日子的。

综上所述，由于农业本身存在着难以克服的局限性，目前农民从农业本身已经不能得到丰厚的收入，而在农业之外却广泛地开辟了增收的渠道。

三、农民的根本出路在于实现非农化

既然仅仅靠发展农业并不能彻底解决农民的增收问题，而且农民目前的收入主要来自于非农产业，那么可以得出这样一条结论：农民的根本出路在于非农化。

的确，20多年来农村改革的实践已经表明，只有大量地转移农村劳动力，才能从根本上缓解“人地关系高度紧张”的基本矛盾。由于生态环境恶化与非农项目大量占用土地，我国耕地每年以几百万亩的速度锐减。目前，我国农村户均承包耕地仅7亩多一点，其中14个省区人均耕地低于1亩，更有6个省区人均耕地面积低于0.5亩，可以说我国土地的承载力远远超过了极限，其生产资料功能已经严重退化。与耕地减少相对应的是，农村人口却一直处于膨胀之势，由建国初期的4亿增加到现在的9亿。据测算，目前农村有5亿左右的劳动力，而从事农业生产只需要不到一半的劳动力，这就是说农村剩余劳动力尚有2-3亿，这么多的人如果都留在农村而找不到出路，不但不能解决脱贫致富的问题，而且还会影响到农村社会的长治久安。“人地关系高度紧张”的矛盾，不仅使我国农业缺乏可持续发展的基本条件，而且还拖了整个国家现代化的后腿。因此，只有把大量的剩余劳动力转移出农村，只有让更多的农民脱离传统农业，才能从根本上缓解人与地这种深刻的矛盾，才能为留在农村的那一部分农民开拓相对广阔的生活空间。

不仅如此，农民只有大量地从事非农产业，才能加快国家实现现代化的步伐。现代化的标志之一，是具有较高的城市化水平，发达国家的城市人口一般都在70％以上。而我国的城市化水平还相当低，城市人口只占总人口的30％左右，低于世界城市化平均水平，甚至也低于发展中国家的城市化水平。要实现城市化，必须改变一、二、三产业的比例关系，即第一产业就业比例大幅度降低，第三产业就业比例相对提高，第三产业的从业人数应该超过一二产业就业的人数之和。美、日、德等发达国家，第三产业的就业比重，一般都达到60－70％；不少发展中国家，三产就业比重也在40％甚至一半以上。第三产业是城市新迁入人口的最佳流向，农村剩余劳动力的就业出路，就在于从事第三产业。只有大量的农民进城从事了第三产业，才能从根本上缓解目前十分突出的农业就业矛盾，加速实现城市化和农业现代化。综观发达国家的农业现代化过程，无不伴随着劳动力由农业向非农产业、由农村向城市大量转移，中国要实现现代化，舍此没有第二条路可走。农村劳动力的转移是劳动力资源再配置的过程，在目前农业出路十分狭窄的情况下，单纯地在农业内部调整产业结构，只有局部的效应，不会从根本上促进整个国民经济的发展。因此，产业结构的调整要放在大产业格局中进行，也就是不断地降低第一产业的比重，千方百计地发展第三产业，使一、二、三产业的结构趋于合理。

随着户籍制度的.改革，目前许多城市已经陆续拆除面向农村人高筑的壁垒，许多不合理的收费和限制被相继取消，农民在城市里就业和创业的环境比以前宽松多了。但是在农村，剩余劳动力的转移问题还没有得到当地政府应有的关注，剩余劳动力的转移还处于自发和无序状态，这一部分农民还没有进入农村基层政府日常管理的范围，属于被忽视或遗忘了的一部分人。在一些农村基层组织及其负责人看来，农民一但外出打工就脱离了管辖的范围，他们的喜悦忧愁、成功失败与自己关系不大，因而对他们在外面的生活和生产不闻不问，甚至当外出打工人员遇到难以克服的困难而四处求助时，也不能给他们提供有力的支持和应有的关心。事实上，外出打工人员相对于城市人来说，仍然在知识、能力、经验等方面存在着这样那样的不足，因而打工时常常面临着巨大的环境和心理压力，至于被工头欺骗，被老板克扣工资，人身安全没有保障的事也时有发生。

鉴于以上情况，农村基层党组织和政府有关部门，应该给予外出打工人员以足够的关注，把对他们的管理和服务纳入日常工作的范围。首先要从精神上给外出打工人员以热情的关怀，积极鼓励他们到外面的世界去开拓生存和生活的空间。农民放弃经营土地外出打工实出无奈，并非不务正业或不热爱家乡而从农村“逃亡”了。因而当地基层组织不能在政治上歧视他们，也不应该在管理上遗漏他们，而是应该适应时代发展的大趋势，引导他们到外面的世界去闯荡，鼓励农民不再当传统型的农民。其次要通过建立一些中介组织，为外出打工的农民提供信息咨询等方面的服务。目前，城市劳动力就业市场形势瞬息万变，外出打工人员由于信息不灵而常常对行情缺乏了解，或者一窝蜂地涌向某几个大城市，或者一起流向东南沿海发达地区，总之，外出的盲目性比较大，这样便造成一些不必要的损失。农村基层组织应该针对农民外出打工信息不灵的问题，利用政府部门拥有的媒体、技术和信息资源，建立一些能够进行劳动力市场行情分析、预测的中介组织，及时地给外出打工人员提供信息咨询，让他们在外出打工时减少盲目性。再次要通过政策、法律和各类专业技术的培训，不断提高打工人员外出谋生挣钱的能力和素质。应该利用冬春农闲季节、外出打工人员普遍返乡的时机，把他们组织起来进行多方位的培训，要把以往主要针对农村党员干部的培训，扩大到对包括打工人员在内的农村主要劳动力的培训。针对外出打工人员常常遇到劳动合同纠纷、人身权利遭到侵犯等实际，对他们进行有关法律常识、政策的培训和教育，让他们学会运用法律的工具保护自己的合法权益，同时也要求他们在打工过程中遵守国家的法律和法规。针对一部分外出打工人员缺乏应有的专业知识和能力，要对他们进行一些实用技术的培训，使他们能够由主要依赖体力获得报酬逐渐向依赖智力转变。要深刻地认识到，只有真正提高了农民的素质，转移和减少了农民，才能最终富裕农民，使农民走上社会主义现代化的康庄大道。

篇12：农民的根本出路在于非农化

的确，20多年来农村改革的实践已经表明，只有大量地转移农村劳动力，才能从根本上缓解“人地关系高度紧张”的基本矛盾。由于生态环境恶化与非农项目大量占用土地，我国耕地每年以几百万亩的速度锐减。目前，我国农村户均承包耕地仅7亩多一点，其中14个省区人均耕地低于1亩，更有6个省区人均耕地面积低于0.5亩，可以说我国土地的承载力远远超过了极限，其生产资料功能已经严重退化。与耕地减少相对应的是，农村人口却一直处于膨胀之势，由建国初期的'4亿增加到现在的9亿。据测算，目前农村有5亿左右的劳动力，而从事农业生产只需要不到一半的劳动力，这就是说农村剩余劳动力尚有2-3亿，这么多的人如果都留在农村而找不到出路，不但不能解决脱贫致富的问题，而且还会影响到农村社会的长治久安。“人地关系高度紧张”的矛盾，不仅使我国农业缺乏可持续发展的基本条件，而且还拖了整个国家现代化的后腿。因此，只有把大量的剩余劳动力转移出农村，只有让更多的农民脱离传统农业，才能从根本上缓解人与地这种深刻的矛盾，才能为留在农村的那一部分农民开拓相对广阔的生活空间。

随着户籍制度的改革，目前许多城市已经陆续拆除面向农村人高筑的壁垒，许多不合理的收费和限制被相继取消，农民在城市里就业和创业的环境比以前宽松多了。但是在农村，剩余劳动力的转移问题还没有得到当地政府应有的关注，剩余劳动力的转移还处于自发和无序状态，这一部分农民还没有进入农村基层政府日常管理的范围，属于被忽视或遗忘了的一部分人。在一些农村基层组织及其负责人看来，农民一但外出打工就脱离了管辖的范围，他们的喜悦忧愁、成功失败与自己关系不大，因而对他们在外面的生活和生产不闻不问，甚至当外出打工人员遇到难以克服的困难而四处求助时，也不能给他们提供有力的支持和应有的关心。事实上，外出打工人员相对于城市人来说，仍然在知识、能力、经验等方面存在着这样那样的不足，因而打工时常常面临着巨大的环境和心理压力，至于被工头欺骗，被老板克扣工资，人身安全没有保障的事也时有发生。

篇13：农化销售人员一年工作报告

农化销售人员一年工作报告

尊敬的董事长、公司领导、同志们：

大家好！

我是xx的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学习交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学习提高水平加强修炼提高素质----做一名合格的销售人员”

xxx年是xx保持快速发展的一年，在以xxx董事长为首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力拼搏，实现了年销售额2.38亿元的突破，这得益于吴大香董事长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔波在外，但有时间还是经常学习领悟董事长讲话精神，把他运用到实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作的经验和适应各种环境。

就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向大家做如下汇报：

（一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向书本学习、向市场学习、向其他业务经理学习，全面了解情况做到知已知彼百战不贻。每次的选择都是一个挑战，接手后首先尽可能的通过以往客户资料以及网上信息掌握了该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的情况，这都是我以后工作重心，利用最短的时间完成了对该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的认识到这远远是不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫，在做实网络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售业绩的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。“一事一毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学习和自我改造。

（二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼，加强情商培养提升个人素质，

做为丰乐的一名业务人员，这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司形象，我是从四个方面完善提升自己。

1、对挫折的承受力：干销售没有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他击垮。

2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄，但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把事业做好，我们的.情感才能实现，我们的情感才能更加丰富，我们的情感才最为现实”，经过了这么多才发觉自己真正理解了董事长的这句话。

3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这样的环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。

（三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的责任心。都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担心任务完不成，有人要货又担心赊欠比例过大，内心矛盾复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有强有力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。

“不经历风雨怎么见彩虹”历经磨难才觉的今天来自不易，作为一名销售人员是xx培养了我也是丰乐锻炼了我，无论世事如何变化都将会忠于丰乐诚信于丰乐，我坚信在公司领导的的带领下，xx将会有更辉煌的明天！最后祝各位领导同事们在新的一年里身体健康，心想事成！

★ 部门总结