当前位置：首页 > 工作总结 > 其他总结> 三月份德育工作总结

三月份德育工作总结

时间：2023-12-26 08:00:07 其他总结收藏本文下载本文

三月份德育工作总结（精选15篇）由网友“好吃看得见”投稿提供，下面是小编精心整理的三月份德育工作总结，希望能够帮助到大家。

三月份德育工作总结

篇1：三月份德育工作总结

三月份德育工作总结

时间转瞬即逝，三月的工作即将结束，为下一步德育工作的有效顺利开展，很有必要对本月的德育政教工作进行回顾与反思。下面从三各方面总简单的回顾--

首先从政教和值周工作看：

（一）、总结

1、总体思路清晰，工作重点和目标明确，效果也比较好。

2、值周团队的自身素质是良好的。值周工作的性质决定了这项工作的繁杂和辛苦。加之这些人个个都是多面手，身兼多职，大家没有抱怨，好多时候是在互相给力的愉快的合作中分享工作的快乐！大家把白天站晚上爬楼梯看成是锻炼的机会和看家的本领！我们在想：工作总要有人干。

（二）、反思与行动：多在一起交流探讨，更多赋予管理的智慧艺术技巧和策略；应进一步完善阳光评比评分机制，规范评分标准，避免盲目性和随意性，使之趋于合理公平有效。

（三）、下阶段目标：团结出智慧，合作才会赢。相信我们还会做得更好，我们的工作会给班主任提供及时准确的管理信息和依据，我们的服务会给班级管理和学校管理带来更多方便和更大的成效。

二、从班主任工作看--

（一）总结：

1、首先班主任的在学校管理中的地位和作用，在昨天的班主任和值周工作会议上书记和校长阐述很清晰，不必嗦。

2、我们在肯定开学一个月学校各项工作都有改观的同时也就肯定了班主任的努力与付出。可以肯定地说，自豪地说，我们有7层以上的班主任，对待工作尽职尽责，同时赋予教育的智慧和爱的力量，教育效果是明显的。()这一点我们从学校阳光德育的实际工作的得到很好的证实。在学校的禁烟行动中，在阳光评比夺旗晋星和阳光体育大课间的活动中，在文明课间、文明走廊行为习惯的养成教育中，在《阳光成长手册》的测试活动中，班主任发挥了极大的作用！大多数班主任的是积极的主动的，效果也是明显的。

3、在这里我们值得肯定和表扬的是体育组的全体老师，工作的积极性主动卓有成效的，我校的2+1阳光体育运动是我县唯一一所，参加省里验收检查的先进单位，为我校的特色办学添上了亮丽的色彩，他们用智慧和汗水展示了阳光运动特有的荣誉和快乐！

（二）、反思与提高

1、我们必须清醒地认识到，新世纪的班主任工作面临极大的挑战，但同时也给我们更多的机会和空间。面对德育工作的源头--家庭教育的缺失，单亲离异留守儿童数量的急剧增加，我们还需要班主任的老师飞同情心、爱心、理解和宽容之心，我们还要多做深入细致的思想工作，还需多给点温暖和爱心，简单粗暴的教育方法既不合情理也不合理更不奏效啊！

2、我们的孩子缺少鼓励自信，害怕恐惧和不安的心理常常使他们不知所措，孤独无助啊！所以，我们还需不断学习，转变教育理念，经常给孩子心灵充充电，鼓鼓劲；还要弄清楚心能与智能的关系，以德启智以智养德，让孩子在德智体美各方面都得到发展才是教育的真正目的。

（三）、下一个月的计划与行动：

（1）按今年的班主任培训计划和校长在开学初大会上的要求--学习李镇西《做最好的老师》做反思型创新型的班主任。下一个月，每名班主任上交两篇反思案列，必要我们在一起交流探讨！

（2）按今年的《阳光温暖家庭教育家长培训计划》举办一期有针对性的专题教育讲座。

三、从学生管理，文明习惯的养成教育工作看

（一）、总结

1、每月我都要全程跟踪学生8天：从早晨5:30起床到晚上10:30通过8天的全程跟踪我们欣喜地看到学生的变化，文明的行为习惯见到了雏形，应该说一周比一周好！

2、两项工作重点经过一个月各方面的努力：禁烟行动和文明课间行为习惯的养成，初见成效。但还未形成自主自动化的行为！还需继续努力。

（二）反思与提高

1、把阳光评比以扣分为主，变为以加分为主，由原来的否定、负面强化，转变为向上的积极的肯定和确认，在心理和意识的层面上做一个月引导和规范！看看能否见效果！

2、从领导和老师的自身行为上影响我们的学生，身教重于言教！潜移默化深远持久的力量是巨大的！你的.声音小一点，就你的脚步轻一点，此时无声胜有声！以静制动，以柔克刚的效果肯定会有的。

3、晚自习班主任是否应该引导学生制定一份《阳光高效复习和预习计划》做牵引！并能跟踪检查保持！否则我们每天若干次的爬楼梯的价值不大！

（三）下一个月的目标与行动

1、巩固禁烟专项治理成果。严格按书记昨天班主任会上的要求做！下一个专项治理的对象是是各班的野蛮女生。具体思路：第一阶段女生主题班会已经纪实材料已经上报结束--第二阶段各班主动报名登记详细信息建档--第三阶段集中整治：通过阳光培训端正家长的教育思想和教育态度（每周一次到校）使之与学校和班主任达成教育的共识起到配合的作用，与此同时，学校德育部发挥心理咨询的牵头作用，班主任和班集体发挥引领和舆论导向作用，三方共同作用学生的心理和行为，一个一个排查。

2、继续巩固第一个月文明习惯养成教育的成果。具体思路是：以《阳光德育成长手册》为载体有计划有步骤分阶段有重点一步步稳步推进。由宏观粗放管理逐步转变到微观细化管理的轨道上来，使全校同学以崭新的精神面貌，迎接5月份的创强验收工作！

最后，我想说，总结过去是为了走好今后的路！我们所有的工作都是为了一个真实的目的，培养学生成为真正的人！人来到这个世界的真实目的是合作并非你死我活的竞争，我们有理由相信，通过大家的努力付出，精诚合作会换来各方的互利共赢！！

本溪县第五中学德育处

3月28日

篇2：小学三月份德育工作总结

小学三月份德育工作总结

三月份德育和少先队部门，共组织召开班主任培训和班主任会议3次，集中组织全校开展了和2次推优评先工作；在全体班主任老师的大力支持、积极配合下共组织召开了4次主题班会、2期流动板报；与海事和理工两所大学分别开展了一次手拉手活动，组织开展了学雷锋主题教育“六个一”系列活动；开展了寒假“校园小榜样”活动评选活动，举办了第一期鼓掌仪式。下面将具体活动总结如下：

一、德育工作：

1、评优工作：

完成了区级“优秀班主任”、市区级“三好班级”、市区级“三好学生”以及市级“雷锋式好少年”的评选工作，推选的结果如下：

（1）区优秀班主任：鲁静、石晓燕、赵昌凤

（2）市级三好班级：4.4；

（3）区级三好班级：6.5 5.5

（4）市级三好学生：6.5崔巧羽

（5）区级三好学生：4.4刘芷彤、6.4陈晓能、3.1徐日、5.1常丹、6.2李思雨、5.4杨雪

（6）雷锋式的好少年：4.5段文倩

2、常规检查：

（1）《班主任工作手册》填写情况：

优点是：经过开学钱的培训，手册填写得比上学期更规范、更细致了。全校填写最好的老师有：1.1刘连 1.3丛日红 5.2赵昌凤 5.5李白涛 6.4沈自杰

存在的问题是：①计划中有错误②计划中少内容③周工作记录中漏掉部分内容④家访、特殊学生谈话记录少于2次⑤个别年级没有及时上交

（2）《班级簿》填写情况：

优点是：平日随堂测评成绩，所有任课教师都能按照开学初的要求随机填写；授课内容填写得也很及时。《班级簿》中所有任教学科填写得都没有一点问题的班级是：沙丹老师所任的一年五班；班主任填写内容较好的有：1.1刘连 2.1马文秀 3.2蔡育红 6.2刘红 6.3张俊侠

存在的问题有：①首页的第二学期内容很多是空白如：学生数、班干部名单、课程表、任课教师姓名等 ②任教学科的最上面一行缺少学科类别的标注 ③德育校本课的内容有个别班级是空白，填写得不及时 ④本学期班级劳动出缺席情况和上学期学生的出缺席情况统计不及时

以上两个标准件的检查意见都已经反馈到各班主任手中，请所有任课教师对照反馈表，在以后填写标准件的时候避免再次出现类似的问题。

（3）座位调换情况：全校大多数班级都能自觉按照学校开学初的要求，每周调换一次学生座位，有个别班级在经过检查人员的提醒之后也会于当日中午马上组织学生调换。

（4）《班主任工作手记》的情况：

《班主任手记》写得较好的老师有：蔡育红、刘艳丽、丛日红、鲁静、石晓燕、赵连梅、徐春好、马文秀、张俊霞、王丽丹、陈媛、张军红、于淼、牛桂荣、郭卉、沙丹、

存在的问题：a、上交不及时（四年级组和六年级组以及5.5都没及时上交）b、手记没有写名字（张庆娜？李白涛？）

（5）流动板报更新情况：1.3 2.5 无

第一次“学习雷锋精神，做有道德的.人”更新好的班级有：（21个班级）

1.1 1.2 1.4 1.5 3.1~3.5 4.3~4.5 5.2~5.5 6.1~6.5

第二次“普及安全知识，确保生命安全”更新好的班级有：（23个班级）

1.1 1.2 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 3.3 3.4 3.5 4.1 4.2 4.3 4.4

5.2 5.3 5.4 5.5 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5

（6）早中晚进楼、出操、清校情况：

自3月20日在全体教师会议上，学校提出早、中、晚进楼、出操、午休户外活动以及放学清校的相关要求之后，全校教师都能自觉遵守学校的规定，做到不提前进楼，全员参与间操和午休户外活动。

目前在近10天的检查中发现的问题是：学校规定4点半清校，但总有个别班级4:30全班都没放学，甚至存在4:50还有学生没离开教室的现象，希望存在这个问题的班级今后能自觉遵守学校的规定。

二、少先队工作

（一）寒假各项工作：

1、寒假“校园小榜样”评选活动情况

寒假期间我校开展了“快乐学习、快乐读书、快乐观影、快乐剪纸、快乐绘画、快乐发明、快乐运动”等丰富多彩的寒假系列活动。开学以来，经过教导处分管主任以及语、数、英、科、体、美等学科教师的共同努力分别评选出寒假“校园小榜样”350人，评选出“班级小榜样” 480人。现将寒假作业上交情况总结如下：

（1）巧手发明和制作的作品比较好的班级有：1.4 1.5 2.2 2.3 3.1 3.3 3.5 4.3 4.4 5.1 5.2 6.2 6.5

（2）寒假读推荐书目征文活动，全校推荐上报区里的征文共计183篇，由于区里通知下发得很急，各班按时上交征文的情况统计如下：

3.1――16 3.2――17 3.3――14 3.4―― 6 3.5―― 3

4.1―― 7 4.2―― 5 4.3―― 6 4.4――24 4.5―― 3

5.3――16 5.4―― 5 5.5―― 5

6.1――10 6.2――15 6.3――5 6.4――10 6.5――16

（3）寒假剪纸作品上交情况（数量和质量）较好的班级有：

1.3 1.1 2.1 2.2 2.3 3.5 3.1 4.1 4.4 4.3 5.4 5.5 6.2 6.3 6.1

（4）寒假绘画作品上交情况（数量和质量）较好的班级有：

1.3 1.5 1.1 2.2 2.5 2.3 3.5 3.1 4.1 4.4 4.3 5.4 5.3 6.2 6.3

（5）寒假“雏鹰假日小队日记”上交好的班级有：

5.4“雏鹰小队”5.2“雷锋小队”6.3“春燕小队”4.3“助人为乐小队”6.2“快乐小队”

2、寒假“千册图书交流”活动，返还情况较好无缺失的班级有：

2.2―2.5 3.1 3.2 3.3 3.5

4.1―4.5 5.1―5.5 6.1 6.2 6.4 6.5

3、寒假前，少先队大队部组织五年级全体师生到镇政府参加“掌握消防知识，确保生命安全”的主题教育。孩子们通工作人员耐心细致的讲解、观看消防知识视频短片以及参观消防知识展厅等活动，在开阔视野的同时，也掌握了消防安全的相关知识。本学期，我们将与政府相关部门的负责人取得联系，将这项活动在其他年级继续开展下去。

4、寒假前，我校组织召开了一次家长会，全校共有1100多名家长到校参加了这次活动。在全体老师的积极配合和共同努力下，本次家长会取得了圆满成功，在汇集“家长调查问卷”时，家长对于我校教学质量、师德等方面的满意率都达到了100%，同时，对于部分家长提出的希望为学生更换桌椅等改善教学条件的意见和建议，学校也已经在开学初与上级相关部门积极协调，逐步解决。

5、寒假期间，少先队大队部在美术老师的推荐下组织了剪纸队的12名优秀队员与屹馨曼谷华尚社区共同开展了“巧手送祝福”活动。在美术组三位老师的精心指导下，我校剪纸队员们将自己亲手剪出的50多幅“蛇年吉祥”等精美的窗花作品赠送给社区的居民，献上了我们凌水小学全体师生的一份新春祝福，受到当地居民的高度赞誉和一致好评！

6、班主任《寒假工作总结》上交好的班级有：

1.1~1.5 3.1~3.5 5.1~5.5 6.3 4.1 4.2 4.3 4.5

（二）、“弘扬雷锋精神，做有道德的人”主题系列活动

1、校园内自行组织开展了学雷锋“六个一”系列活动：

（1）举办了一期升旗仪式

（2）学唱了一首红歌《学习雷锋好榜样》

（3）办了一期流动板报和手抄报

（4）召开了一次主题班会

（5）日行一善，每天坚持做一件好事

（6）组织观看了一次雷锋事迹展板活动，并邀请社区五老志愿者五星级义工孙奶奶来我校对学生进行雷锋事迹宣讲活动。

2、“理工凌小心连心――千与千寻”七彩课堂活动。

3月11日下午（2:30~4:00）少先队大队部组织我校四年级全体师生与大连理工大学的志愿者服务社共同开展了“千与千寻”七彩课堂活动。此次活动紧紧围绕雷锋月的主题，分项开展了“读雷锋日记”、“接唱雷锋歌曲”、“学习当代雷锋郭明义”、“献给雷锋叔叔的诗”等活动，通过大哥哥姐姐们的介绍后，同学们对雷锋叔叔以及郭明义叔叔有了更进一步的了解，同事也更加坚定了“弘扬雷锋精神，做有道德的人”的信念。

3、“海大凌小手拉手素质拓展活动”。

3月26日中午（12:40~13:30）少先队大队部组织我校六年级全体师生与海事大学法学院的15位青年志愿者共同开展了“海大凌小手拉手素质拓展活动”。

此次活动共包含两项内容：第一项是“定向越野”。每班派5名学生代表进行“连闯九关”的活动，这九关是勇气、信心和智慧和速度的较量；第二项是“心有千千结”。每班由10名学生共同参与，按照活动要求将个人的双手交错相握，然后在对段的时间内打开，这是一项反映团队的凝聚力、考验队员们的耐心以及智慧的一项活动。经过六年级各班同学们的共同努力，最终6.4班大获全胜，包揽了两项活动的冠军。

（三）主题班会

开学以来各班共召开主题班会四次，即“勤俭节约反对浪费从我做起”、“弘扬雷锋精神，做有道德的人”“预防近视，珍爱光明”、“普及安全知识，确保生命安全”。各班主任老师都能专时专用，认真组织学生召开主题班会。其中，上交第一次班会活动计划书的班级有：4.3 5.2 6.1 6.2 6.3 6.5（由于这项活动的计划书，大队部没有强调必须上交，因此上交的班级在此提出表扬）

（四）校园文明示范工作：

本学期开学后，我校在延续上学期文明示范工作的基础上，为文明示范生配置胸牌和袖标，每个楼层也增设了一位负责文明示范工作的老师：分别是张丽娜、江南、周爱国和安凤文书记，这几位老师在平日主要负责监督、检查并考核文明示范生的到岗情况、执勤的责任心以及帮助文明示范生解决和处理一些突发事件和特殊情况。

本学期，文明示范生的工作内容也由之前的监督管理各楼层的卫生、文明礼仪和楼内课间纪律、秩序等方面，新增了协管楼层图书角的图书摆放、检查早、中、晚楼内各班学生的入校、两操质量、午休以及各班放学时间及时清校等任务。

我校文明示范生经过上学期的锻炼，本学期有很大进步。他们牺牲自己宝贵的学习时间、休息时间，协助学校参与管理校园内的卫生、文明、纪律等方面工作，非常辛苦。感谢全校教师特别是30位班主任老师对文明示范工作的支持和理解。

在近一个月的工作中，经文明示范生的普遍反映，有个别班级的老师，在文明示范生进班检查眼操等情况时，二话不说直接将他们吼出去！孩子毕竟是孩子，在他们参与检查的过程中，如果存在不公平、不合理的情况，请老师们多包容体谅，并给予相应的指导。如果对文明示范工作有意见、有想法，恳请大家直接同我或者各楼层的负责人沟通、交流。扣分不是目的，帮助孩子们养成良好的卫生、行为和学习习惯才是我们的最终目的。

在此，我向全校教师提出一点希望：希望大家在校园内看到孩子们快走、疯闹、大声讲话时，请您随时提醒他们。我们凌水小学这个大家庭，人人都是德育工作者，从校长到老师，从学生干部到普通同学，如果每个人都能把维护校园文明当作是自己的一份责任，我想这种影响力会更加强大，育人效果也会更加明显。

三、感谢：

1、刘艳丽：（1）报送区优秀班主任材料（2）报送市区三好评优材料

2、李娜：报送寒假读书征文材料

3、王玮、李奇、王晶：网上登记寒假征文报送区里的各年级名单

唐羽：报送雷锋式的好少年材料

4、苍久明、李奇：开学典礼悬挂国旗、横幅

5、沈自杰：组织6.4班男生为开学典礼铺、收地毯

6、刘彬、张丽娜：“七彩课堂”活动时负责音响和卫生

7、4~6年级班长：分发队刊

3月30日

（晚22点30完成）

篇3：三月份工作总结

时间如流水，转眼3月的时间已经基本上结束了。至此，20__年也已经过去了四分之一。回顾这个月，作为___公司的人事，在工作中我积极坚守自己的岗位，严格按照公司的规定和需求，配合各部门领导完成了部门所学人才的补充以及管理制度的加强和完善。

如今，3月已经结束了，为能更充分的认识并累积这个月的工作经验，我对个人在3月的人事工作情况做总结如下：

一、自我情况

作为人事部的一员，我在工作中一直保持着严格的自我管理要求，面对工作严谨仔细，充分发挥自身行政人员的工作职责。

此外，在本月的工作中，我积极对自身的思想和能力都进行了提高。不仅在思想方面通过学习提高了自身作为人事的思想水准。在工作方面，也进一步的进行了优化，保证了在工作中能不断跟进公司的发展要求。

二、工作的情况

1. 各部门人力资源补充方面

本月主要通过网络资源收集简历，并对求职者进行初步的审核。在这方面，我积极的与各部门领导进行了沟通。确认了部门中岗位人才的缺少情况。不仅更新了审核能力需求，也对急缺人员的岗位进行了优化处理，满足了岗位人才的需求。

2. 管理制度方面

针对上个月的整体情况，更新了公司的管理制度。通过和各部门管理人员的配合加强了人员的管理要求，并针对一些对公司设施破坏和浪费的处罚规定。

3. 假期安排

清明假期将至，在下半个月中拟定了清明节假期放假计划，在与各部门领导商讨后进行了部分调整，确定了4月的假期安排。

4. 离职办理

协助了部分离职员工的手续办理，结算了工资，并对员工信息进行了整理更新，补充了部分的信息缺少的员工信息。

三、4月计划安排

4月开场就要迎来清明的假期，为此要做好值班安排，并在假期之前整理并保管好公司的物品，为绿植等补充给一定水分。

此外，在之后的工作中，还有部分岗位也一直缺乏人手，对此方面我要更加集中精力去处理，积极的安排面试工作。

另外，第二季度也即将开始，要及时做好对上季度的情况分析，并在接下来的工作中提高行政的管理。

在忙碌的工作中，日子转眼就过去了。作为一名的人事，我在工作中还要更加清晰的梳理好自己的职责要求，让公司的运转更加严谨、有序!相信接下来我在工作中也能取得出色的结果!

篇4：三月份工作总结

这篇文章本来是我应该在两周前写的，但是我因为种种自己懒的原因就没有写，不得不佩服自己的懒惰和对博客越来越不重视了。

好了，就不讽刺自己了，至少在这篇文章中就不讽刺自己了，来说说从二月中旬到三月中旬自己的工作总结吧。

这一个月的时间其实自己还是非常不错的，因为经过我的努力，当然，也少不了的是运气的眷顾，我做出了一点点成绩，虽然不多，但是还是有了一些成果的，我非常满意这样的成果，我希望未来还是可以能够继续做出好的结果吧。

上个月自己给自己定的目标就是能够做出一些成果，显然自己是完成了任务或者说是算是完成了任务吧，当然我还有很多不足的地方，但是既然有了不错的结果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要给我自己打一个分数的话，我认为应该是可以有一个8分的分数了，这样的一个分数其实还是非常高的了，因为，很显然对我来讲从来没有10分，9分也是一个几乎从来没有过的分数，这么一看8分真的已经是非常难得了。

但是，问题是，我一年中能有几个月能得到8分这样一个了不起的分数呢？

当然，有一个不错的结果当然也少不了的是可能会埋下了一些隐患，我现在就感觉到了非常明显的隐患，自己曾经的工作其实还是有很多做得不到位的地方的，比如自己其实并没有打一个非常好的基础，所以就导致了未来可能随时会有崩塌的一天，虽然说崩塌可能是一个不太好的词，或者说有一点点严重了，但是，即便不会说崩塌，但是是非常有可能产生裂缝的，一旦有裂缝，那么想要说修不好就是问题了，就如同是大楼一样，一般的裂缝可能就是修修补补就好了，但是如果是非常大的裂缝了，到了无法用一般的方法修补的地步呢，可能就要撤出楼内的人员了，最后的结果就是这座大楼只能重新建设了。

很显然，我是不想有那么一天的，那么就必须现在每一天都付出更多的时间去加固这栋大楼，也行有一些工作看起来是浪费时间的，或者是说我不想做的，但是我必须把目光看得更远，这样才会加固自己的大楼，让自己的大楼更加结实并且可靠。

好了，因为这次的总结已经迟到了两周的缘故，所以我就不写什么下个月的计划之类的了，自己最近的状态并不好，没有什么动力，我的目标也很简单，就是更加努力一些，积极的调整好自己的心态吧！

篇5：三月份工作总结

冬去春来，我们迎来了春意盎然的三月，这个月我们部门始终以饱满的激情去积极开展各项工作活动，认真努力的落实了部门工作职责和目标，同时在部门各成员的共同努力下不仅顺利地完成了日常工作，也取得三月份优秀部门这一荣誉，以下是对三月份的工作总结。

一、日常工作

1、早餐与拖鞋

天气渐晴，穿拖鞋进入教学区域的现象接近为零，现在我们每天的日常工作主要是对教学区域吃早餐情况进行检查与处理，每天早上7:40之前我们部门各成员会对本系各班级进行检查与巡视，如若发现有出现这种问题的同学，我们会予以登记并委婉对其进行思想教育，防止再犯，并扣除该班级的相应班级评估分。本月部门各成员对早餐情况进行严查，在三月份被查出有早餐情况的同学有几例，在接下的时间里我们依旧会加强工作细致程度。

2、考勤表与班级日志周报表

在上一周因工作调配，考勤表已转至学习部接管。现在我们开始负责班级日志周报表的工作，每周五晚7:00之前我们部员会在经贸系活动室对各班级上交的周报表进行整理与统计，对表上每周出现三次以上(含三次)迟到或旷课的同学我们会将其具体情况打印上交系办老师与相应班级辅导老师处理。本月周报表各班级上交情况都比较及时，旷课人员名单较多。

3、查课

本月纪检部各部员依旧对各班级进行不定时的查课，同时各部员当天对所查班班级纪检委员进行名单核实与登记，于周五晚对本系所有班级查课数据进行校对与整合，本学期这方面的工作做得相当好没有出现一次数据差错，但是本月份经贸系各班级旷课情况严重，为此我们会在接下来的时期对各班级到课情况进行严查！并与各班纪检委员沟通合作，加强各班纪律意识，把旷课情况压制，提升本系到课率。

二、活动

1、文娱部举行了商务达人秀，比赛分初赛和决赛。本部门各成员都努力在活动现场维持现场纪律与活动秩序，使比赛更顺利圆满的完成。

2、体育部举行的排球赛，我们部门成员都积极的在赛场做好各项工作，如场地划分，维护现场观众区及赛场秩序。使每场比赛都有条不紊的进行，直至圆满落幕。

以上系三月份本部门的工作总结，在今后的工作生活中我们将怀着激情与责任做好每件事情，稳步向前。争创下次优秀部门！

篇6：三月份工作总结

技术部是一个年轻的团队，我们的成员分散在各个教研组，很多成员都是教育教学中的骨干，他们在完成繁忙的教学任务的同时，分担了技术部的各项工作，作为技术部的部长，我一直感到很惭愧，对他们工作中的付出我都无以回报，中国大学网范文之工作总结：技术部工作总结。这次学校将感动团队授予我们技术部，我想一方面是对我们工作的肯定，另一方面也是对我们今后的工作提出了更高的要求。

我们技术部的工作可以说是琐碎，繁杂，很多时候做得都是一些救急工作，实在是说不出什么惊天动地的大事，也谈不出很多高深的理论。虽然如此，我觉得通过我们技术部所有老师的努力，在以下几个方面的工作中还是卓有成效的。

第一，我们技术部的成员分散在各个办公室，在他们的影响和指导下，全校教师的信息技术应用水平有了很大的提高，老师文字处理，制作随堂的教学课件，已经是比较熟练了。当老师们遇到难题时，他们经常会得到身边能手的帮助，这样可以使问题得到比较快的解决，老师们也不再惧怕用这些现代化的教学手段。

第二，各个办公室的电脑维护也有了专人负责。象徐诚经常会帮低年级的办公室去及时处理各种电脑故障。袁平平也是她所在办公室电脑的第一维护人。

第三，在大型活动中，技术部的成员能团结协作。在学校省级“十五”电教课题《运用信息技术，促使学生“合作--探究型”学习方式的形成的研究》已完成结题的工作中，我们全体成员在教导处金东旭主任的统一部署指导下，大家分工明确，各尽其职，徐诚、顾雄二话没说就接下了上录像课的任务，袁平平利用休息时间完成了各项统计工作，徐涛制作汇报要用的幻灯片。金主任化了大量的时间完成了结题报告。

第四，在学校的各项大型活动中，都可以看到我们技术部老师的身影。曹之杰老师为“江苏省语文特级教师研讨会”“新基础教育”、“党员先进性学习”、“学科发展中心开放活动”、“《江苏教育》学校发展教师论坛”、“全市德育工作会议”、“游戏周活动”、“田径运动会暨体育节”、“感激节研讨活动”、“中老年教师研讨活动”“校艺术节”“20xx年暑期校本培训”“普通话连着你我他”主题宣传活动、“绿色学校申报”“局小杯”读书节系列活动、《三年发展规划》中期评估、“心理工作室”活动、市《品德与社会》、《品德与生活》评优课、周锐来校与小读者见面会、“市科学评优课”“英语朗诵比赛”、全市“特色德育”研讨会作了拍摄和准备工作，1-6年级家长会电视直播工作，这些工作看似单调，琐碎，但是如果没有高度的责任心，是无法保持保量地完成的。

第五，在技术部部长曹之杰的带领下，我们帮助十多位老师制作修改多媒体课件，参赛、对外公开课等，其中由曹之杰、徐涛、徐诚等人制作的课件在全国、省市级评比中荣获佳绩。共获得市级一等奖三个、省级一等奖一个，国家级三等奖一个（常州市仅有两只课件获此奖项）。局小创学习型单位巡礼专题电视片拍摄制作，参加市展评获二等奖，这标志着我校自主开发校本资源的能力已大为提高。

第六，利用校园网，开辟了学校对外宣传的第二个窗口。老师们通过校园网展示自己的成果，交流各类信息，自校园网建立后，先后进行了“我与学校《三年发展规划》的实施”，“中老年教师研讨会”、“感激节”研讨“新基础教育”等多项专题研讨，改变了原来的单向交流的活动形式，通过网络，使每一位老师都真正有了话语权。家长们通过校园网了解学校的各类新闻大事，学生们通过校园网发表文章，展示才华。建立了教师成长记录袋，记录下教师在三年中的成长轨迹。

篇7：三月份工作总结

三月份工作总结

这个月对自己来说是个不平凡的一个月，不平凡的一个月第一：月初自己定的目标是完成10万，终于完成了！感悟到“人要不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀！”分析原因主要是前两个月的积累出现了成效，其中有对客户对自己的感情，让其感动了，另外就是公司团队在背后的支持。第二：这个月也是来这个公司遇到问题和解决问题最多的一个月，包括对自己的心理方面的考验，处理问题的方式方法，对销售的流程有了深刻透彻的认识。第三：在和客户处理关系这方面渐渐地有了点概念，但是和老业务员比起来还有很大的差距！望在下个月有着更大的进步。三月中旬来到唐山，为了宣传，也是为了市场调研，最终看看自己是否适应唐山的环境，是否能够在唐山这方面做出成绩来的潜力。通过这半个月观察以及自己在唐山跑业务的'经历，总结如下：唐山市场的特点 1、唐山是个很大而且很有潜力的重工业城市，主要是设备大，厂子大，资源大。这是大家公认的。其中要是做出成绩来也是很有挑战性的。为什么我们公司的人员没能在唐山地区做出喜人的成绩来呢？我想一个是个人问题，另一个就是公司的实力，既然公司要在唐山下这么大的精力来开发唐山市场，只要个人没有太大的问题，唐山市场就是一定会做出可喜的成绩来的。 2、厂家的也不少，所以就存在激烈的竞争。唐山人的特点总感觉自己和唐山人沟通时特舒服，所以特别喜欢和唐山人说话。唐山人生活上对人实在，生意上也不刷什么心眼，有什么说什么，通过和一个客户几次见面发现唐山人特别重感情。跑业务的需求有要龙门刨铣的，有要数控切割机，这也正在洽谈中等等。有的新建的厂房过段时间上设备的所以这也是我们和客户搞好关系的时间，总的来说需求是很多的。关键是让客户从我们这来购买设备而不是厂家，所以要在个人素质以及为人处事这方面要严格要求自己，否则就抓不住机会。个人的提升空间自己在语言的组织方面和老业务员比还有很大的差距，需要加强训练，最终使客户从自己的话语中感到和自己打交道很放心，很专业，很信赖，这才是最重要的。另外在和客户处理关系方面做的不是很好，刚有点门路。最终自己要做到的是“动之以情，晓之以理，诱之以利”最后就是专业知识以及自我习惯的养成。下月目标成长目标：和客户搞好关系，养成整理和总结的好习惯，以及养成生活的好习惯，最终成为一个有素质有魅力受欢迎的人业绩目标：在上个月的目标基础上再完成10万业绩！多一点努力，多一点学习，多一点成长，我就能够成为最棒的人。孝顺父母不能等，我不能让自己的父母等的太久！最后祝爸爸妈妈身体健康，自己生意兴隆，兔年发财发财发大财！安都机电苑印朋、03、31

篇8：三月份工作总结

三月份工作总结

三月份工作总结弹指间，不禁感叹时间流逝之快，来到国际苗苗一班以有一个多月，现将本月主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：一、常规工作（一）保教结合，加强幼儿的常规训练和良好的卫生习惯的`培养在本月中我学习了有关小班幼儿的常规培养文章，同时还和本班班主任一起讨论教师如何配班，使我们更加明确知道了自己的工作要求，使班级工作做的更加精密。同时我们也组织了丰富的活动在春意浓浓的日子里，组织幼儿进行植树活动。让幼儿感受季节的变化，发现春天的秘密。同时我们也根据教学要求进行穿鞋子、古诗朗诵赛。（二）注重家园联系工作的开展为了使家长了解幼儿园的日常保教工作，并做好家园共建，我们在开学初积极向家长宣传了入园前的准备。为我们的教学工作得到了家长的支持和理解打下了良好的基础。二、今后努力的方向在下个月中我们将继续以一个点为重点来开展区域活动，以共同探讨材料的适宜、层次性为重点，同时也将加强对游戏性区域的研究。在常规工作中我们将继续抓好幼儿常规为重点并保教结合搞好教学质量。

篇9：三月份工作总结

时光如梭，转眼三月份已经接近尾声，伴随着科技文化艺术节的即将到来，我们建筑工程系学生会的工作也在繁忙又紧张的时光中落下了帷幕，在此基础上，我们部成员也有了更大的成长。回首翘望有太多的细节需要去记录，工作的点点滴滴也是刻在眼前隐现，在不知不觉中浮现在眼帘。在这段时间中，我们部依然保持了那份热情来认真负责、完成了我们的各项工作。

一、在本月工作中，我们部上传了学生会各部门在本月举行活动的新闻稿，比如体育部的篮球赛、学习部的大专辩论赛等活动。并且在他们举行活动的时候参与并帮助他们更好的举行活动以及记录。我们各部一起努力、成功的举办了篮球赛。大专辩论赛等活动，在活动的同时加强了我部与其他部门之间的联系。

二、我部以服务学生为宗旨，积极的在本月的篮球赛。大专辩论赛等活动中为学生提供一些需要的帮助。我们努力解决学生的生活等问题，通过各班班长等班委深入学生内部，切实了解同学们在生活、学习中的困难，加以分析或给出结决问题的建议，解决如本月两个班级之间的误会等部分同学的问题。了解到有部分家庭困难的同学有意愿周末勤工俭学，我部积极统计这部分同学的名单及情况，在其他部门的协助下为他们提供尽可能多的勤工俭学岗位。

三、为学生和老师架起另一道桥梁。我们在学生会例会时向各班班长传达老师的意见和理解，这样就在学生和老师之间架起了另一道连接的桥梁，更好的连接学生和老师之间，同时更好的让学生认识、了解、配合老师和学生会的各项工作，让他们充分的参与到了学生会的篮球赛、大专辩论赛等活动当中去。

四、本月我们部结合各部各专业，学生特点和具体要求，到各个班级去做宣传，在各班班委的大力支持下开展志愿服务，同时也加强了宣传力度。

为学生服务是我部一切行动的宗旨，没有学生就没有学生服务中心，我部愿永远做学生的坚强后盾，避风的港湾。

篇10：三月份工作总结

1、根据团市委统一安排，开展好“三五”学雷锋日活动，鼓励广大青工积极弘扬“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神，让雷锋精神在基层落地生根。活动当天，我单位团委组织了10余名青年志愿者深入街道、楼院对路面环境卫生进行全面整治，同时深入基层队组为广大职工发放宣传材料1000余份，宣传雷锋精神，让广大市民深深体会到帮助别人的自豪感和幸福感。

2、在第三十四个植树节来临之际，我单位团委组织20余名团员，为工业广场、矸石山的树木进行刷白、浇水，要求刷白的高度成一直线，不仅美化了矿区环境，也达到了防治病虫害的目的。

3、积极筹备组织了汾河公司“我要安全”巡回宣讲三交河专场的活动，并在活动当天组织150余名职工听了汾河公司各位选手的精彩宣讲，营造了浓厚的安全氛围，增强全员的安全意识和事故防范意识，确保安全生产。

4、组织了雷锋精神后继有人--“我身边的好人”评选活动，此次活动主要是在广大职工中弘扬雷锋热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的崇高理想和坚定信念，弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，弘扬雷锋干一行爱一行，专一行的敬业精神，弘扬雷锋锐意进取，自强不息的创新精神，弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神。引导广大职工倡导文明新风，提升道德水平，做中华民族传统美德的传承者，社会主义道德规范的实践者、良好社会风尚的创造者。目前该活动实施方案已经出台，正在步入实施阶段。

6、结合“干部上讲台、培训到现场”活动，出台“团干上讲台、培训到现场”活动实施方案，并在本月对青工进行培训，目前已经授课1节。

7、本月上旬和下旬分别对2名“三违”人员和2名青工进行了帮教和谈心，使他们认识到自己的错误，并了解他们生活中是否遇到困难，切实为青工排忧解难。

8、对各基层队组“亲情化一人一事”、“岗员隐患排查台账”“青监岗工作手册”等基础资料进行检查，并进行考核。

四月份工作安排

1、积极准备“五四”青年节的活动前期工作，评选优秀团干、优秀共青团员等，大力弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，组织广大团员青年以实际行动积极投身推动矿井安全工作中。

2、开展雷锋后继有人--“我身边的好人”评选活动。

3、对各基层对组的工作进行检查考核。

4、结合“干部上讲台、培训到现场”活动，对青工继续进行技能培训。

篇11：三月份工作总结

信息部这个月的工作主要是模拟招聘团的面试和笔试。以及各项活动信息的采集，主要包括金融大课堂、专升本交流会。模拟招聘团主要由信息部和办公室负责，并且在例会上主要由干事发言，部长补充。并且已经将大多数的工作交给了干事，部长主要掌握动态。我想，这必须会提高大家工作的进取性。

在这个过程中博客更新的不够及时，还有上个学期的总结没有上传。下个月我们将着手模拟招聘会，相信有了这个月的工作之后，我们会做的更好。另外我会进取配合部长的工作和其他部门的工作。也许学生会存在很对问题，可是仅有我们一齐努力才能使他更好，仅有他好，我们才会更好。

在这一个月的工作中，我想我做的是不够的，因为有的时候我克服不了自我的惰性。除此之外，对于不是自我部门的事不够热情，不够主动。在新闻稿的撰写中也出了问题，交的可是进取。我参加了模拟招聘团的笔试和面试。总觉得我们做的不够好，不够规范。我想，这是能够原谅的，因为这是第一次尝试，我们总要在摸索中前进。仅有这样才能不断改善，不断提高。因为我们没有任何经验能够借鉴，没有任何专业的知识。

我们应当把学生会当作自我的家经营，也许他有时让我们失望，可是这更需要我们发挥一个主人翁的态度。因为态度决定一切。不是吗这个学期以来很多人失去了活力，对于一些事情不那么在乎了。失去了动力，对于这种现象，应当引起我们我们足够的重视，望主席团重视，我们也进取想办法一齐解决。

篇12：三月份工作总结简短_工作总结

随着时光的流逝，转眼就快进入四月份了。回首本月的工作有条不紊的开展着，现对本月的工作总结与四月份工作展望如下：

一、强抓教学楼卫生保洁工作

出台教学楼卫生保洁实施方案，严格按照方案对各系进行考核，督促各系强抓教学楼卫生保洁工作。经过我们的共同努力教学楼卫生保洁工作终于有新的进展。

虽然有点成绩但我们并不骄傲，因为那点成绩离我们的目标还有很长的一段路要走，所以，今后我们的保洁工作还要强抓不懈，作为工作的重点来开展。真正使保洁工作作为我们每个人都有责任的使命。切实提高我们每一位在校大学生的自身素质，符合现代大学身生高雅的举止作风，有爱护环境的高尚思想意识。

二、提高大扫除卫生质量

本月的卫生大扫除各系整体上表现的都相当不错，积极的搞卫生，做的都很好。但我们大家的努力往往毁于共同的保洁工作，没有养成良好的爱卫意识，同时搞卫生时有些细节问题须进一步加强。如，墙壁上的乱画物，走廊上的围栏瓷砖，玻璃，天花板等不意注意的地方须加强。

为此，提高大扫除卫生质量要注意两方面，其一，加强卫生细节的打扫，强化卫生的效果，做到打扫一次有一次的效果。其二，加强爱卫宣传，使同学们养成良好的爱卫意识，把意识落实到行动上，反映到日常的生活作风上。

三、改善例会的质量化

1、干部的自身素质有待提高。首先，要懂得换位思考，把思想意识转到大局的利益而不是个人的局限。其次，要相互尊重，表达语言要有亲和力，不能让人难以接受。最后，要善于接受别人的意见，善于反醒自己的工作不足，善于批评自己接受别人的批评。

2、所题的意见要合情合理。特色的活动不能单凭口说，要有详细的可行的方案。反驳某某方案要从大局考虑，再做决定，并拿出合理的方案来。做事要有时有终。有方案，就得有步骤，有总结，即想做想结合。

3、干部能力的培养。不能唯命侍从被动地接受工作而对自身能力起不到任何锻炼，要学会思考，创出各系的特色，做工作要善使善终。

4、及时地反馈本部门的特色工作情况，处理好卫生的矛盾，并及时上报院部。而不是把自己能解决的问题堆到例会上而不尽职，不配作干部。以上四点是我们部门例会要改善的工作，力求完美化。

四、工作展望

迈入四月，我们的工作设想也初步有案，那就是首先，要强抓教学楼卫生保洁工作。

其次，提高大扫除卫生质量。再次，改善例会的质量化。最后，把本学期的重大特色工作，即爱卫签名活动，作得有声有色。

以上是我们部门三月份的工作总结暨四月展望，我们会认真落实四月工作，强抓各系卫生的开展。

篇13：三月份工作总结简短_工作总结

一、班级组织管理

1、安全教育：利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生较强的安全意识。班级每天有两名学生管理全班的班级秩序，同时在全班掀起了人人争做安全监督员的活动，防止任何安全事故的发生。组织学生收听成主任的安全教育讲座，制定班级安全公约(一份公示在教室里，一份已交成主任)，让学生把安全时刻牢记在心中。

2、行为习惯：本班调皮的男孩子较多，很多地方都需要老师的不断提醒，我结合每周德育要点，针对班级出现的情况，注重学生行为习惯的养成教育，及时发现学生中隐藏着的矛盾，正确对待、及时处理。经过一个月的学习，绝大多数学生已经开始形成良好的行为习惯。

3、纪律情况：经过上一个学期的培养，班级已经初步形成了良好的纪律习惯。绝大多数孩子能主动遵守课堂纪律，遵守校纪校规，不带零食到校。平时的晨会课、班会课上，我经常采用孩子乐意接受又易明白的方法把有关纪律一一向学生讲清、讲透，使他们牢记在心。

4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，饮水机、黑板讲台、窗台等都有专人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯，但发现每次上完美术课，劳技课教室里的卫生状况就较差了，所以要求孩子做手工时，同桌互相检查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。

5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱涂乱画，每天把窗台、饮水机、电脑擦得干干净净。

6、文明就餐：本班中午吃饭人数较多，我把他们分成x个小组，每个组都安排了一名组长，要求及时拿饭拿菜，送锅送筒。人人遵守纪律，依次排队盛饭，不挑食，不浪费饭菜，饭后能及时把自己吃饭的地方收拾干净。

二、关注学生全面发展

1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。平时都能及时地将学生在学校情况反馈给家长，共发家校通信息数十条，并与蔡佳伟、林滔、吴辉祥、徐伟成等的家长交流他们的作业情况，与顾嘉琪的家长了解他在家里情况，多方联系，共同努力，纠正学生的错误想法及在学校里及家里的不良表现。

2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。

3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。我发现李倩同学比较郁闷，与之谈心，了解情况，和她交朋友，她的心情好了许多。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。

三、班队活动

1、组织学生参加开学典礼，并提出会场纪律要求，学生表现良好，及时肯定。

2、建立班级xx，给孩子与家长一个网络的家，一个沟通的平台。

3、组织元宵节活动，跳舞，猜灯谜，吃汤圆，感受传统节日的魅力。

3、三八妇女节对孩子进行感恩教育，要求孩子在节日这天，用自己喜欢的方式为妈妈、奶奶做一件事情。

4、争创文明班级，每周都分析扣分原因，并制订下周争创的计划。针对检查中出现的问题，我及时带领全班同学进行总结，激发学生积极向上，勇于改正自身存在的缺点，争做一名优秀的少先队员。

篇14：三月份工作总结

在矿领导的带领和支持下，我们车队坚持“安全第一，高效运行”的目标，本着不安全不运行的原则，深入扎实地开展各项工作，不断加强基础管理，强化现场作业管理，质量良好的完成了各项运输生产任务，确保了安全生产的万无一失。三月份未发生重大安全事故，现将三月份工作做如下总结：

一、三月份主要工作情况

1、严格执行每日一题、每周一案及危险源辨识教育活动，并利用班前会进行提问，月底进行考试，工作安排有记录，并强调工作安全注意事项，同时个人向班组做出承诺，提交安全承诺书一份，遵守什么，怎么处罚和安全寄语。

2、组织学《煤矿安全规程》和《矿山安全法》并考试，同时组织车队全体人员对车队的各种操作规程相关管理制度及矿下发的文件进行了学习。

3、顺利完成各生产区队三班运送井下工作人员、运送班中餐、三班运送物料。

4、对车辆加强了检修工作，特别是预防性检修、保养和出车前的“三检”工作，同时加强了对车辆仰角轴进行检查、更换和全车保养。

5、队领导、安全员经常下井检查车辆安全运行情况和特种车的作业环境，保证运输安全。

6、车队内部对车辆碰、刮的司机进行处罚并分析原因加强预防。

7、因非防爆车禁止入井，使得车队工作任务加大，在矿领导指挥帮助下，克服种种困难，集中完成车辆运输任务。

8、配合各区队在生产过程中所需要的特种车作业。

9、及时做好各种迎检工作，对于公司及矿检查出的各项问题及时进行处理，并将整改情况对相关单位作了回复，并针对矿提出的隐患排查每月进行一次自查，存在隐患以书面形式及时向上级部门汇报，实现闭环管理。

10、为了提高车辆车库的质量标准化管理，车库安装防护窗，改造新建了车辆检修车间，更好的加强车辆检修工作；同时推进了刹车试验车间的改造，为尽快开展试验工作奠定了基础。

11、配合公司物供部完成新购车辆招标采购和新车验收工作。

12、加强了新入职司机的安全培训工作。

13、科学合理的安排了交接班高峰时间段的人员运送问题，保证矿井安全高效的运转。

二、下月主要工作计划

1、继续坚持“安全第一、高效运行”的工作理念，不安全不工作，并定期组织安全思想教育学习，坚持每日一题、每周案例学习、危险源辨识、风险管理和班前会提问等工作。

2、继续坚持不懈的抓好安全思想教育工作，和安全学习工作，使人人心中高度重视安全，搞好自保、互保、联保。

3、围绕精细化、质量标准化管理目标开展各项工作，在创新、创

效方面探索新路子，将各项工作细化到每一位员工身上，做到责任到人。

4、在现场管理中，坚决杜绝“三违”现象，同时对不安全事件严格落实“四不放过”的原则，规范员工的操作与安全行为，每个队干每月不少于8次入井检查安全运行状况。

5、在保证安全的前提下，高效的完成各项任务。

6、加强车辆检修、出车前的安全检查，特别是预防性检修工作，完成车辆定期保养，确保车辆运行正常，保证车辆运行安全和煤矿安全生产的顺利进行。

7、继续加强员工的《灾害应急计划》、《操作规程》、《辅助运输管理办法》、各种规章制度学习和准军事化管理、本质安全的培训工作，尽快提高全员技术水平。

8、建设、完善的各项管理制度，并严格落实到工作中去。

9、多方汇报、联系继续推进司机招聘、新车购买的工作，确保辅助运输工作正常运行。

10、做好配合综采工作面完成搬家倒面工作及特种车的使用。

11、继续加强本质安全教育和管理水平，加强对防爆车司机危险源辨识，提高全员安全素质。

车队

篇15：三月份工作总结

蓦然回首，三月份马上就要过去了。由原来对房地产的一无所知到现在的逐步了解，才发现原来要做一个置业顾问，要学的和要懂得东西有很多很多。要想做一个优秀的置业顾问，涉及的知识领域就更加的广阔了。下面就说说我三月的一个大致的工作情况。

刚开始，由于我是新人在加上我是刚刚涉猎房地产这个行业，我的主要任务是听和看，听是听公司里面的这些前辈姐姐们与客户交流的一些技巧和公司目前的一些基本情况;看是看些有关房地产的行业的一些基本的概念和知识。通过与这些前辈姐姐的交谈，我知道了熟知公司的基本情况和了解房地产行业的基本概念是作为一个房地产置业顾问的首要条件，在客户买房子时，作为销售的我们要首先做的就是要对自己所在地的基本情况的熟知，这样在遇到难缠的客户和刁钻的客户时才不会手忙脚乱。所以我觉得基本知识一定要掌握牢靠。

三月中旬，已经对公司的情况有了一个基本了解之后，我就尝试了去接客户，在这个过程中才发觉自己对置业顾问这个职业还是了解的太浅了，不是说我只要把客户提的问题一一回答了客户就会卖下这套房子，这个过程中如果自己服务不到位，留下了不好的印象给他之后，就算他再有意向买，他也不会从你手上买，而是会换个置业顾问。因此我觉得要做好一个置业顾问我们不能只做一个回答问题的机器，要学会了解客户，也要客户了解你。我们不要把客户看作消费者，而是要他作为自己的朋友对待，就算这次没机会下次他首先考虑的会是你，就像古人说的“买卖不在，仁义在”。所以我知道了，卖房子不是推销房子而是要把自己推销给别人，让自己在客户中留下一个好的影子，这样在以后的工作中会避免很多麻烦。

三月末，虽说自己对公司及房地产的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客户交流起来才发觉，自己的知识面太窄了，才知道，房产置业顾问还要懂得一些有关于建筑，装饰等只要和房子有关的知识都要有一些了解，这样在与客户交流中才不会出现冷场的局面，要时刻有话题和客户交谈。要想做到这点就要有很雄厚的知识，而这点目前正是我所缺乏的。所以，积累知识是我目前及以后的首要目标。

时间说长不长，说短也不短，通过这个月的学习与实践，知道了，想做好这一行基础知识是关键，其次就是要把握好人与人之间的关系。要想把房子卖出去，首先要做到自己要对公司的产品要有信心，相信我们公司的产品是最好的，如果自己都没有信心客户肯定也就不会有信心了;然后就是要把握好客户的需求，这就要需要我们在平时的交流中去寻找了，只有找到了客户的需求点，打动客户的心是迟早的事。这些是前期的一个工作。要想有源源不断的客户源后期的服务是必不可少的，要时刻和客户保持联系，关心他的房子进度，让客户不要觉得我把房子卖给他之后是在骗他的钱，要学会和客户做个朋友，后期要以朋友的身份去和他交谈，去关心他。这样以后才会有更多的顾客和朋友。

在这段时间里让我从一个对房地产一无所知的毛头小子到现在的逐步了解;让我知道了我自己身上的不足之处;让我知道了在一个好的团队是多么的重要。在以后的工作中我会补充自己的不足之处，做到对客户的“一击必中”。