年终述职报告总结（共15篇）由网友“小逸”投稿提供，下面小编给大家整理后的年终述职报告总结，希望大家喜欢!
篇1：述职报告总结
述职报告总结
20XX年，本人正式接管文明创建工作，在宣传统战部各位和同志们的大力指导和密切配合下，遵照区文明委制定的20XX年文明创建工作要点，注重理论水平的修养，注重业务素质的提高，注重基层工作的指导，求真务实，勇于突破，敢于进取，比较出色地完成了各项具体工作，并协助做好统战部的日常工作及交办的任务。
政治思想上，自觉实践‘三个代表“重要思想，认真贯彻执行党的路线方针政策，积极参加科学发展观学习实践活动，兼任宣传统战部实践办主任，认真制定方案，搞好调查研究，积极查摆问题，商讨整改措施，从思想上进行了一次党性再教育，从行动上进一步提高了自身科学发展水平，我部也获得区委学习实践活动的.先进单位。
业务水平上，基本熟悉了宣传统战部的工作，除外宣工作没涉猎外，其余都进行了尝试，对我区精神文明创建工作的亮点与不足，潜力与后劲有所了解，对推进全区精神文明思想道德建设方式、方法及突破的方向有了一定的思路；同时掌握了一些宣传方法，基本学会电脑办文。
日常生活上，严格要求自己，坚持高调做事，低调做人，时刻绷紧廉洁自律这根弦，克服往返上班的困难，从不大手大脚，注重团结、维护集体、珍惜集体荣誉，从不乱说话、乱表态，加强学习，注重知识结构的调整与优化，力争做到与时俱进。
在今后的工作中还要加强与领导的沟通，积极争取工作的主动权，及时加强与上级部门联络，把握工作重点，进一步深入基层，大胆创新，敢于开拓，争取各项工作再上新台阶。
篇2：骨干教师述职报告总结精选
尊敬的领导：
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作述职如下：
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
这学期，本人担任_年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和-谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
篇3：个人述职报告总结
现将这段时期我在德、能、勤、绩等方面作如下述职，如有不当之处，请批评指正。
一、加强政治业务理论学习，不断提高政治素质和思想觉悟
按照学校党委和机关第二党总支理论学习安排意见，认真学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观，党的十七大政治报告等。同时，加强对党建知识的学习、加强对新时期高校保卫工作的研究和探讨。通过对政治理论和业务知识的学习，进一步提高了教育武装职工坚定理想信念的政治素质和理论水平，增强了驾驭指导本部门工作的业务素质和能力，为师生主动服务的意识得到加强，工作的效率和质量明显提高。
二、尽职尽责做好本职工作，全力维护校园稳定和师生安全
（一）认真做好xx校区的日常安全保卫工作。xx校区从原先的“校中村”到现在的三分之二合围，从原先的四个门口到现在的一个主大门，以及复杂的校园及周边治安环境，相信期间在xx校区工作的所有人和我一样，都面临巨大的困难和压力。然而面对困难和压力，我并没有退缩，而是使尽全身解数迎难而上，带领保卫干部和全体校卫队员一步一个脚印将工作向前推进。主要从以下几点做起：一是加强安全防范教育工作，针对容易发生在学生身上的诈骗案件，及时以温馨提示、宣传海报等形式提示学生提高警惕，减少类似案件发生。二是加强对重点易发案部位的检查指导，带领保安队员不定期到校园内重点部位进行安全检查，及时提出整改措施。三是开展专项治理，打击侵害师生人身财产的违法犯罪行为，针对不法分子到校内盗窃自行车等案件，经常坚持同保安队员一起进行巡逻，蹲点守候，抓获犯罪嫌疑人10余名，有效震慑了犯罪分子，维护了校园稳定。四是积极推进科技创安，在每幢学生宿舍大厅、行政楼、实验室等重点部位安装监控。另外，在生活区及教学区三个重点部位安装了3个旋转探头，初步形成人防物防技防三位一体的`防范网络。20XX年12月又在新大门校门口安装监控探头，对出入校门的人员车辆和部分易发案部位纳入监控范围，为减少案件发生和及时提供案件线索奠定了基础。
（二）努力做好制度建设和校卫队管理工作。首先，制订并完善了《xx校区保安管理暂行规定》，对保安队员的日常行为进行规范，做到有奖有罚，奖罚分明；根据校区特点实行了每月一次保安工作例会和每周一次巡逻制度；其次，加强校园秩序管理和规范车辆管理。对校内摊点摆放进行严格审批管理；对校内教职工机动车辆实行凭通行证出入制度，对校外机动车辆实行驾驶证换临时通行证制度；再次，门卫严格物品出入检查制度，对进出校门的各类物资进行检查登记，特别是外出物资必须凭相关部门签字的审批表方可出校。另外，还加大对学校周边治安环境治理力度。配合地方政府有关部门治理了门外的非法经营的摊点和乱停乱放的出租车辆，并坚持做好经常性管理，保证了学校大门口有一个良好的治安秩序。
（三）积极做好维护学校政治稳定工作。围绕师生关心关注的热点问题，首先主动深入到院系了解思想动态，对可能影响学校稳定的信息及时整理上报到学校领导和上级有关部门，为领导决策提供依据。其次，每个工作日坚持与保安队长一起对校园进行安全巡查，每逢春节、“五·一”、“十·一”及暑期等节假日，还经常主动到校园去转转、看看，密切关注校园安全动态，认真做好安全防范，谨防意外事件发生。再次，在学校师生遇到安全事件时，我都会第一时间赶赴现场，并进行妥善有效处理。先后参与处理近十起涉及师生矛盾纠纷、学生打架斗殴及交通事件等调处工作，化解了矛盾，消除了隐患，维护了学校的稳定。
（四）圆满完成了一系列活动的值勤工作。两年多来参与并组织做好迎接新生入学、校区运动会、本科教学水平评估及大学英语、计算机等级考试等活动的值勤工作，确保了各项活动的顺利进行。
三、加强自身建设，不断提升校园安全管理和服务师生的能力
由于自己是保卫战线上的新兵，无经验可谈，所以一方面比较积极主动且谦虚地向老前辈们请教，另一方面加强对高校安全保卫理论知识的系统学习，多次参加省高保学会组织的工作交流会和市警卫局举办的保卫处（科）长业务培训班等，以丰富安全保卫相关知识。同时结合本职工作开展科学研究，近三年来，主持省教育厅科研项目1项（在研），并持完成省教育科学20XX年度规划研究课题1项，省高保学会XX年、20XX年度研究课题2项，市教育科学XX年年度规划研究课题1项，校XX年、20XX年度教育教学类研究课题2项；独立或以第一作者身份在《教育探索》、《黑龙江高教研究》、《宁波大学学报》等刊物上发表论文5篇（其中2篇为核心），另有3、5万字的硕士学位论文《多校区校园安全研究：以台州学院为个案》入选中国优秀硕士学位论文全文数据库，论文《校园安全文化的模糊综合评价》和《多校区办学格局下校园安全现状的调查与思考》分别获省高保学会XX年、20XX年度优秀论文奖。
四、不足之处和今后的努力方向
作为一名年轻的中层干部，尽管我圆满完成任职期间的各项工作任务，但仍然存在的许多不足：一是有时考虑问题站的理论高度不够，分析不够全面、具体；二是工作中有时候还有急躁情绪，有些工作抓得不够细；三是主动服务的意识还有待于提高；再一个就是我个人性格原因，讲话有时比较直接也很尖锐，没有顾及他人感受，无形中可能会得罪人，但我的出发点都是为了学校的工作，敬请谅解！
篇4：年度个人总结述职报告
各位领导、老师：
大家好！
感谢领导给了我这个机会，让我能够静下心来总结、反思一年的工作，并向大家汇报自己的思想
XX年年，对我来说，是难以忘却的一年，个人年度总结与述职报告。这一年的8月，我的角色发生了变化——由一名万红小学的中层变成了一名实验小学的校级领导；这一年的9月，我实现了新的跨越，成为了苏州市名教师
；这一年的11月，我评上了小学中学高级教师……我感谢领导，感谢他们给了我这一份份幸运；我庆幸当机遇来临的时候，我没有轻易地让它溜走；我要求自己，为了这一份份荣誉，该付出十一分的努力……
一、修身养德，做个大写的人
该如何做一名优秀的教育工作者？做一名省实验小学、省模范学校的优秀教育工作者？我经常问自己，也努力朝着这样的目标奋斗：做一个热爱生活、热爱事业的人；做一个真心诚意、尊重学生的人；做一个努力学习，不断提升自己整体素质的人；做一个开拓进取，勇于创新的人……
在我看来，一个优秀的教师，首先应该是一个“大写”的人。所以，我努力“修身养德”，处处以集体利益为先，时时以孩子成长为重。每次外出听课、培训，我总要换好课，有的班级拉下了，我总是想尽办法补起来。虽然在别人眼里看来：“科学课不就是副科嘛，有什么关系？”，但我觉得教师这碗饭靠的就是良心，我要对得起自己的良心；
总是辛勤地来经营自己的这份事业，虽然，离领导对我的期望值还远了些。但真心地希望自己的认真负责，勤奋务实能减免几分厕身教育届的汗颜。无论是万小的“正”字校训、还是实小的“端、勤、毅”，都时时刻刻地鞭策着我，让我丝毫不敢懈怠！
二、不断学习，做个聪明的人
人们总说，要给学生一滴水，自己必须得有一桶水。可我却真切地希望我的孩子能比他的老师拥有更多更多桶的水。点石成金的棒子不是说给就能给的，“如何给”是一门艺术。于是，提高自身的素质就成了必然。谁说理科的老师只能拥有严谨的思维？浪漫的情怀、热爱生活的态度让我接触了更多的学科，倾听到更多学科老师的声音；也领略到了不同学科的漂亮风景……在我的四周，有一批热爱学习的科学老师，视野网便是这些科学老师的聚集地，在向同行学习的过程中，我找到了自身的差距，也找到了前进的方向；每学期一次的科学新教材培训，我都不会错过；今年，经教育局推荐，我参加了苏州市第二届信息化研究型教师培训班，坚持每次写学习反思；11月，我又有幸成为苏州市级科学重点规划课题“小学科学探究式教学策略的研究”的一员，获得了更多学习的机会……
学习着，收获着。更重要的是，把收获的最新理念运用到课堂教学上，努力让每个孩子都喜欢上科学这门学科；很兴奋，在我的课堂上，孩子们能自主充分地参与探究，体验着“真刀实枪”搞科学的过程；在课堂外，孩子们能积极主动地交流最新科技动态，认真地参与测量气温、养蚕等活动……学生的肯定、喜爱，是我作为一名科学老师的最大幸福！
人必须要有奋斗的目标。我常想：苏州市学科带头人会是我教育历程的最后终点吗？累的时候，也想歇歇，可总有新的任务在前头。5港区小学的市级公开课，07，12第九届课堂教学展示的亮相……每一次，都是一个新的起点。压力固然也有，但不必去问结果，一路风尘一路风景，并不是每个人都有机会体验的。
三、服务他人，做个快乐的人
常记得这么一句话，“一花独放不是春，万紫千红春满园”，作为一名学科带头人，我该充分地发挥好自己的示范辐射作用。和很多青年教师结成了对子，有自己学校的，有其他学校的，总是毫无保留地把自己的经验跟他们分享；每个学期都争取上示范课，组织徒弟们开展研讨活动；尽可能地为他们创造好的环境，真心地希望他们能够通过自己的努力有所收获。也常做一个搬运工，把从专家那边学来的理论搬给他们……能为别人做点什么，有时候，也是很幸福的。
四、树立目标，做个有追求的人
在万红，我一直负责德育工作。为了把学校德育工作做出实效，我以德育课题为抓手，每学期落实不同的研究重点，工作不断创新，努力打造快乐品牌：在大家的共同努力下，学校在德育百分考核中年年获得满分，XX年年，万红被评为了苏州市德育示范学校……XX年8月，我回到了实小这个大家庭，开始分管教科、体艺卫、信息技术工作。角色的转换，生疏的治理领域，让我倍感压力的同时，又觉得庆幸。庆幸自己又有机会可以在更多的方面得到提高。作为一个集团型的学校，治理上难度很大，如何做到三校区合一，如何提高治理的效率？我在学习中工作，在工作中思考：体育节活动，让我体验到了作为一个治理者该有的组织、协调能力；教科、教研活动，让我意识到了作为一个治理者该具备的策划、创新能力；图书订阅工作，让我第一次真切的感受到学校为教师的成长投入了多大的财力，作为一个分管校长，我要思考：如何带动老师开展好读书活动，使更多的老师得以成长……我知道，我的治理生涯中还将碰到一 系列新的问题。好在我的身边有很多的榜样，（比如，在座的各位副校长）更有治理的专家——蒋校长。他们强烈的事业心，他们的治理方法和技巧，他们的创新精神，……让我找到了前行的方向。
篇5：年度个人总结述职报告
尊敬的各位领导，在座的各位同事们：
大家好！今天很高兴能够和大家坐在一起，共同分享我们的工作和工作中的问题，作为宝华泰好家风公司的一份子，我感觉很荣幸，一路走来，因为有你们的陪伴，使我倍感生活的充实和工作的快乐.
我们共同努力，经营同一块市场，付出辛勤和汗水，收获丰富的营销经验和美好的梦想，工作中的每一天，我们欢乐与共，烦忧共担，今天，在这里我做一次总结.
回顾过去几年的工作历程，展望未来，并且做好准备，时刻准备着完成公司下达的各项销售目标.
记得我进公司的时候是个雨天，那天是7月11日.
刚开始，我接手负责松岗区域，当时松岗镇在很多同事眼中，是一块都不看好的市场，对我来说，也是一块陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困难的表象所吓倒.
于是，我坚持下来，认真的拜访区域内的每一个客户，不管有无合作，并且经常通过步行的方式，寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.
当时，我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家，经过我两个月的努力，我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上，所以，每个月的销售任务，对我来说，已经是轻易就能达成了.
两个月后，沙井A场并入我区域，月销售量也达到了32万元，再三个月后，也就是的元旦，兼并沙井B场。09年的4月，因我区域主管的离职，接手沙井好万年系统，天源隆系统等重点优质客户，并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A ，B 类卖场.
09年7月接手福永，西乡两个镇的重点客户，至今.
在这个过程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务，每个月的销售基本上在前三名。所以，我收获很多，感触也很多，收获的不仅仅是市场销售方面能力的.提升，更多的是每一次成功完成月度目标百分之百时，内心的喜悦感和成就感，并且，结识了更多的销售行业的朋友，开阔了我的视野，同时，也证明了自己，我行！我可以！
以上是我在宝华泰两年来的发展历程的概述，那么在这个过程中，我们也遇到过很多的市场问题，比如，促销效果差，价格执行不及时或不到位，陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.
在这里，我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系，它直接影响到我们销售工作中的各个环节，并决定你的成败，二是心态和信心，三是陈列上的勤于动手和勤于动脑，四是沟通和谈判的技巧，五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源，为提高区域销售创造一切有利条件.
以上是从大处看销售，那么从小处看，就很简单，经营和提升一块区域的销售，我总结出以下几天：1，陈列上是否有优势？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.价格执行，促销品项执行是否到位？是否能形成主推？突出价格优势，标价签是否到位，有无缺失？POP等特价标示是否明显？3.广告、海报等宣传是否有定期免费特价海报，户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延伸问题，卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.
对于下一步的工作计划，我个人而言，信心满满，首先第一点，我必须保证我个销售目标百分之百达成，带动我组业务员精耕细作，突出销售，对于强的予以认可，对于弱者给予鼓励，并适时加以引导，及时分享信息，掌控销售进度。
我的看法是，只要公司领导能给予适当的支持，凭着好家风这面旗帜，做销售真的没问题。当然，我说的前提，很重要.
其实，好家风是个好品牌，通过我们的通力合作，诚心于市场，诚心于人，我相信我们的前景是非常乐观的，那么，在这里，我要和各位分享一个观点，拥有一个坚定不移的好心态，有积极向上、团结稳定的销售团队氛围，没有什么市场是经营不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
时光荏苒，岁月如歌，我们都是热血沸腾的年轻人，在宝华泰的每一天，我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈，我想，我很感谢！在我遇到苦难和挫折时给予的包容、扶持和理解。站在近处，可以看清，站在高处，可望远。选择对的行业，跟对老板，我们行！
篇6：年度个人总结述职报告
一、教学工作
上半年我和广大优秀而辛勤的同事们一起，顺利送走了我校第二届毕业生，迎来了我校继20xx年首届中考辉煌后的又一次胜利。至今回想起来，那些艰辛仍然历历在目：六册语文书上密密麻麻的批注、一摞摞亲自从题目的挑选到剪贴到复印到批改到讲解再到批改的试卷、一张张花名册上用红蓝笔标注的花花绿绿的成绩分析、一个个记事本上已然被划掉的重默者的名单……对于一个首次从事毕业班教学的青年教师来说，我每一步的前进更要比别人付出多得多的汗水。然而，在这些因浸透了泪水、汗水和欢笑而显得格外充实的日子里，在这些和优秀的实验人一起作战的日子里，我很幸福。这种幸福缘于校领导的贴心关怀，缘于老教师们的悉心指导，缘于同龄者的并肩携手，也缘于学生们给我的欣慰和感动。
欣慰的是中考名列前茅的班级均分和优秀率，感动的是学生对我的感激、敬佩和信任。上一届九（7）班的杭文杰同学毕业后给我寄来卡片，卡片上的一行行文字让我为之动容：
胡老师，是您在我失意时，一次次地鼓励、关心我。让我这个曾经放弃过学习语文的人重新燃起了对语文的希望。我走了，请您放心，您的呵护已经让我学会了如何坚强，将来没有你，我也会走出一条属于自己的道路。
我想，当一个人能对另一个人的一生产生这样的影响的时候，他的付出再多也是值得的。另外，还有曾经总是被我留到天黑默写而今偶尔从新加坡回国也要抽空来看我的夏晟凯、曾经总是因为作业为民请命跟我“讨价还价”如今跟我成了笔友的李书鸿，他们都改变了我之前对“师生情”只是空洞的说教和造作的印象，而今，我才切身领悟了这三个字温情而厚重的内涵，这对我来说应该是比取得优异成绩而获得的更大的收获。
二、班主任工作
当校领导用信任的眼光、鼓励的话语对我委以重任的时候，我就暗暗告诉自己：竭尽全力吧！一个学期以来，我对七（5）班里的每一位学生都倾注了真诚而无私的关爱，在紧抓他们成绩的同时，时刻关注孩子们的快乐和健康，校领导布置的每一项工作我都尽全力把它做好，学校的每一项活动我都组织学生们积极地参加。大合唱比赛一等奖、运动会团体总分第三名，精神文明班级体的荣誉称号、冬季三项比赛团体总分第三名、广播操比赛第二名，一张张奖状贴满了雪白的墙壁，一串串笑声充斥了温暖的教室，在一次次的付出和感动中，这个新组建的大家庭渐渐融洽温暖起来，团结、竞争、文明、诚信的班风逐渐感染了七（5）班这个大家庭里的每一位成员。
心理上的波动直接影响到学习和成长，所以我时刻关注学生们心理上的变化，也为此做了很多努力。有一位学生在周记中流露出低落、偏执、挫败的情绪。我把班级同学的学籍卡中登记的获奖情况的拿出来给他看，让他了解大家在小学都一样优秀；我又将有学生把他定为学习追逐目标的考试小结和周记拿给他看；我甚至跟他说：校长特别跟我提起你，说你在面试的时候表现得非常的的优秀，说你数学、写作特别突出，告诉他，大家都对他充满了期待和信任。我看到外表刚强内心脆弱的他声泪俱下的样子，我明白这次谈话很成功。果然，日后，他.个人活泼起来，学习也更加刻苦。
要得到爱首先得付出爱。我的付出换来了孩子们的信任和肯定，在学校对班主任工作的测评中，学生们对我的满意率几乎每项都为100%。
另外，我在搞好教学工作和班主任工作的同时，也不忘努力地提高自身的素质，在本年度中，我获得了第五届“DELL杯”江苏省现代教育技术课件评比二等奖、苏州高新区教师解题基本功竞赛一等奖、第四届年会中小学生作文竞赛优秀指导老师的荣誉称号，第三届全国中小学生迎奥运作文大赛初中组指导教师一等奖，这些小小的成绩都将鼓励我在向一名更加成熟更加优秀的人民教师转型的过程中走得更加稳健。
当然，以往的工作中还有很多不足，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我坚信，只要我们每一个人都乐岗敬业、团结一心，在校领导的带领下像兔子一样竭尽全力地奔跑，我们实验初中定能迎来更加辉煌灿烂的明天！谢谢！
篇7：年度个人总结述职报告
20××年，在局队领导和处长的带领下，在同志们的关心帮助下，我在各方面都有了较大程度的提高。现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下：
一、学习，树立科学，创建和谐
按照局党委的要求，我自始至终地参加了学习的全过程；积极参加支部的学习和活动。通过学习和交流使我进一步理解了党的理论、路线、方针和政策，并写了心得体会。顾全大局，团结协作，以诚待人，不追名逐利，不计较个人得失，注重在品德素养、职业道德和社会公德等方面的。
二、履行职责，提高工作能力
在实际工作中，经过不断学习、不断积累，具备了一定的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，没出现过错，尽职尽责。在业务知识水平和工作能力方面逐步地提高和锻炼自己。
三、爱岗敬业，树立严谨的工作作风
热爱本职工作，本着对事业高度负责的态度，坚持刻苦钻研，任劳任怨，扎实细致。在工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决。认真遵守规章制度，保证出勤，参加义务劳动，注意发现和学习别人的长处。
篇8：年度个人总结述职报告
211月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一，工作总结汇报:
1.我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
2.所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
4.梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。
5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
8.我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。
9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。
10.本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
11.公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
篇9：个人年度述职报告总结
一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任，个人年度述职报告。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。
能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。
在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作
认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时
有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。
根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效；重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的'主动权交给学生
让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。
因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。我将平时教学中碰到的问题写成教学案例和教育案例，并汇总成论文形式，边成长，边总结，走一步有一步的收获，厚积薄发，为将来做准备。
以上是我的一些汇报，这一年来我确实收获了很多，大学里学的是理论的知识，现在是在实践中成长，在一次次的失败与碰壁中收获，这才是实打实的知识，我很感谢泰日学校对我们新教师的培养，我相信我的明天会更好！
篇10：销售述职报告总结
尊敬的领导：
您好!
自己20x年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20x年x月x日，20xx年完成销售额x元，起额完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将全年来从事销售工作的情况述职如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办xx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：xx等做为重点;二是发展好新的大客户比如xx集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
(二)、x年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
六、对销售管理办法的几点建议
(一)、x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的.条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、x年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
篇11：水务局述职报告总结
根据会议安排，我就水务系统政风行风建设情况向大会述职，请评议。
今年以来，按照省纠风办、效能办《民主评议机关作风和政风行风实施方案》和市、县关于加强政风行风建设的要求,我局紧紧围绕优化水务发展环境，树立水务行业新风，认真抓好政风行风建设，努力建设依法、高效、清廉的行政机关，工作取得一定成效。
一、完善全程办事代理制，为群众提供便捷高效的服务
为进一步推动全程办事代理制工作的开展，提高服务效率，在去年运行全程办事代理制的基础上，今年进一步完善了工作职责、行为规范等五项相关制度，在受理过程中，坚持“以人为本，高效服务”的原则，以“一张笑脸相迎，一杯清茶相奉，一句请坐相谈”的热情服务;以“耐心询问，细心解答，明确告知，公心办理”的工作态度;以“一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务”的形式;以“主办责任制，限时办理制，服务承诺制”的责任要求，使本单位内部各工作环节衔接紧密、有序、高效、便捷。同时以书面形式为受理人提供本单位所承办的10项行政许可、3项行政征收、1项行政调解程序以及所依据的法律法规政策，在网上公布了《庆阳市合水县水务系统服务项目汇编》办理事项，并延伸到基层水利单位，坚持节假日预约照常办公受理。受理人及时审批并查询批件运转情况，征求反馈意见，方便了申办人，保证了时效。我局今年共办理代办事项102项，其中许可事项23项、服务事项79项，按时办结率及群众满意率均达到了100%。
二、坚持政务公开，促进各项工作公开、公正、规范、透明
根据县委、县政府关于进一步深化政务公开实施意见的要求，结合本局实际，深入研究制定了政务公开工作实施方案，进一步明确了政务公开的指导思想、基本原则、工作目标、对内对外公开的内容、形式、措施等，并分六类(职能、许可、服务、法规、决策、动态)建立政务公开目录。对外公开的内容主要是重大工程项目基本情况及进展，行政许可事项、职能等，主要采取公示栏、报刊、网络、信息宣传等形式对内公开的内容主要是规章制度，三公经费支出、人事及干部职工关心的重大问题，主要采取会议、公开栏、张榜公布等形式。对以下内容进行了公开：一是全程办事代理制的工作机构、人员职责、受理事项、办事流程图以及规章制度，10项行政审批事项和审批依据、审批程序、工作时限，水资源费的收缴标准、采砂费的收缴标准，依据全部在网上公开。二是各类重大建设项目情况及招投标、项目进度等，以采取网上公示、现场公示栏等形式随时公开。三是严格落实项目法人制、工程监理制、招标投标制、合同管理制四制要求，接受主管及相关部门的检查。四是对水务局职能的转变、股室的划分、人事调整、发展党员、三公经费捐款等情况进行公开。同时，基层单位也以公开栏、职代会等形式对重大事项进行公开，充分发挥干部职工的知情权、参与权、决策权。
三、以水行政执法和行政许可为重点，坚持依法行政
首先梳理整顿水行政执法依据及规章制度，制定了《水行政执法依据梳理及配套规章制度》;其次采取具体的措施，规范行政执法行为。一是规范行政执法和行政许可工作人员行为。要求执法人员、行政许可工作人员在执法和办理行政许可事项过程中，不得超越法定职权、违反法定程序，不得索取或者收受被执行人员和申请人的财物，遵纪守法、依法行政。二是大力宣传水利法律法规。开展“世界水日”“中国水周”“城市节水”宣传活动，发放宣传材料近5万份。三是严格执法检查。开展节水检查13余次，巡视河道18余次，发放河道清障通知15份，查处水事违法违章行为10起。同时，通过和国土局等几个单位三次大的联合执法，拆除阻碍行洪房屋2间，砂石设备6套，有效地遏制了非法开采和盗采砂石的现象。一年来，没有行政败诉和行政复议问题的发生。
四、关注群众反映的热点难点问题，及时解答民意
为了及时查收群众意见，解决问题，我们将政风行风热线工作落实到具体股室，责成专人负责，以便将群众的意见及时转交各分管领导，解答办理群众提出的问题。今年共受理社情民意10件、政风行风热线14件，回复率、群众满意率达100%。同时还办理局长信箱邮件4件，答复满意率100%。受理群众举报8件，信访7件。对县人大、政协代表提出的8件建议、提案责成专人负责办理，能解决的立刻解决，不能解决的说明原因，与代表达成共识。
五、突出重点，把政风行风建设落实到为民办实事上
通过调查和群众反馈，饮用水问题是涉及群众切身利益的
重大问题，我们把安全饮水项目作为一号工程来抓。启动了固店供水，同时，解决了肖咀、定祥等五处管网改造工程，群众
比较满意。为了从根本上解决农村饮用水难题，还积极探索“先建机制后建工程”的长效运行机制，通过村民代表会，建立农民用水者协会，制定供水管理办法和用水收费公开制度，引导鼓励农民自主管理用水，实现用水户参与管理的长效运行机制。
六、强化措施，保障政风行风建设的开展
突出抓好一个加强、二个约束、三个做到、四个结合。加强监督检查，设立监督电话和举报箱，每季度听取一次乡镇、水利工作站、用水户群众监督组织的意见，局领导小组成员随时检查、抽查。两个约束是自我约束、制度约束，对各项工作有制度、有要求，并专门汇编成册。三个做到是做到领导重视，亲自落实;做到组织机构、专人负责双落实;做到有工作方案和工作目标。四个结合是政风行风建设与党员先进性教育、推进依法行政、加强机关效能建设、日常工作建设相结合，把政风行风建设融入各项工作之中。
通过开展政风行风建设，全体干部职工执政为民的意识进一步增强，工作作风进一步转变，办事效率进一步提高。今后，全程办事代理制、政务公开工作还待进一步深化，行政执法力度还需进一步加强，监督检查考核的机制还待进一步完善，职工教育法规、政策宣传工作有待进一步加大力度，把政风行风建设提高到一个新水平。使“献身、负责、求实”的水利行业精神发扬光大，促进了全县水利事业更好向前发展。
篇12：第一书记述职报告总结
去年以来，在区委的正确领导下，我认真履行基层党建工作职责，以提升服务能力，增强服务功能，打造“幸福社区”为宗旨，扎实有效地推动了社区党建工作。现述职如下：
一、履职工作特色和亮点
一是履行工作职责，落实主体责任。把社区党建工作放在第一位，建立党建联系点，落实党员约谈、帮扶等制度，深入社区党员家庭调研走访65次。实行联建联管办法，合理设置了党支部、楼栋党小组，党员中心户，建立了与党委相呼应的“四位一体”党建工作管理模式，推动了基层党建工作有效开展。
二是强化为民服务，转变工作作风。结合群众路线教育实践活动，走访党员、居民100余户，通过各种方式共征求对社区班子及成员的意见和建议86条，梳理归纳出涉及民生问题的意见53条，作风建设的意见7条。开展“入户听诉”、“一表诉求”、“共驻共建”、“三百三联”等活动，坚持立言立行、立行立改，切实转变社区工作作风。
三是打造特色党建，培育社区亮点。坚持“强核心，建网格、全覆盖、促文明、为群众”的工作新思路，提出“我们是一家人”的服务口号，打造“139”党建工作法，重点做好服务群众“最后一公里”工作，从内容、方式、特色三个方面推出远程服务、大爷大妈服务、健康服务、技能服务、上门服务、就业服务、一键通服务等系列服务，目前已接待居民1000余人次，提升了服务质量。XX年，xx社区荣获了中央关工委授予的“先进集体”和“全国和谐社区”称号。
二、存在的主要问题及原因
一是党建工作抓的不紧。我对社区党建工作重视不够，只满足于开会传达精神，存在落实过程中不愿督促、不愿指导、不愿处理问题。主观思想里存在“虚、实”之分，简单地以政绩成效决定党建工作优劣的标准，以“硬件建设”代替开展活动，以“制度上墙”体现工作成效。特别是对党建工作的难点、热点问题，研究不够、办法不多，致使党建工作上不了台阶。
二是党建工作氛围不浓。由于缺少必要的宣传和引导，教育管理缺位，致使社区党建工作的开展缺乏必要的思想保障和基础。许多下岗党员、离退休党员和私营企业党员不愿意把党组织关系转到社区，导致社区党员少，整体素质不高，社区党组织活动难以有效开展。社区成员单位对社区共驻共建的理念和应承担的义务认识不够，对社区党建认识不足，参与意识淡薄，缺乏理解支持，没有形成全社会都来重视社区党建工作的氛围。
三是党员教育管理不够。平时下任务多、提要求多、要成果多，具体深入指导少，教育引导工作不能坚持经常。部分党员干部从事党建工作积极性不高，对党员的教育管理手段比较落后，缺乏力度。致使党员参与活动的愿望不强，作用发挥不好。
四是党员队伍和党建工作后备力量不足。在发展后备力量的问题上，投入的精力不够。社区党员中60岁以上党员占70%，教育吸收年轻党员工作没有形成常态。在社区党建工作中，党务干部普遍存在老龄化的现象，文化水平偏低、思想素质不高、后备力量储备不够，存在青黄不接的局面。
五是党建工作创新不够。对新形势下的党建工作缺少必要创新，党组织开展活动方法单一陈旧，不能适应新形势下社区建设和管理的需要。找不到有效的形式和载体，开展活动仅仅满足于传达文件和组织学习，缺乏针对性和灵活性。工作方式很难对党员产生吸引力，社区党组织的领导核心作用没有得到好的发挥。
产生以上问题的原因主要有：一是重视不足,认识上存在误区。认为党建工作是“虚无缥缈”的，落实制度是“务虚”的，存在着党务工作“谈起来重要，抓起来次要，忙起来不要”的错误倾向，开展组织生活“凡事从简”，敷衍了事。在工作中，过多地强调业务工作，忽视党组织建设，把业务工作与党建工作割裂开来，从而形成了党建工作与业务工作“两层皮”现象，没有从根本上搞清党建工作与业务工作之间的关系，存在“虚实论”、“主副论”。二是党建工作活力不足。由于平时和干部、群众的交流欠缺，收集到的意见、建议也比较少，使社区党建日常工作的协调、组织和监督难以落实。除了读报纸听报告、缴纳党费外，教育内容枯燥，方式方法单一，缺乏生机和活力。三是解决问题办法不多。日常忙于事务性工作，对开展党建工作有畏难情绪，难题的办法不多，决心和力度不大。四是对党员监督管理不到位。一方面对党员管理制度放松要求，执行不严，批评与自我批评等工作制度执行不到位，开展不经常。另一方面对不履行职责和存在问题的党员仅仅停留在批评教育等思想引导工作，对那些经教育不改的人员束手无策。五是基层党支部人才匮乏。我作为社区党建的“第一责任人”，由于社区日常事务繁多，在发展后备力量的问题上，投入的精力不够。在社区网格党支部书记普遍存在老龄化、文化水平偏低、思想素质不高等情况，年长的党员干部具有丰富的工作经验，但是体力和精力上已经开始出现衰退，年轻的党员干部严重缺乏，出现青黄不接的局面。
社区第一书记述职报告
三、下步工作思路和主要措施
一是强化主体责任落实。进一步强化社区党委在辖区内的领导核心作用，完善社区党建的组织体系。进一步延伸党建工作平台，把区域内的企事业和社区紧密联系起来，扩大社区党建工作的覆盖面和影响力。同时，建立健全的社区党建领导目标责任制。树立领导责任意识，在思想上重视党建，能力上适应党建，精力上保证党建，政绩上突出党建。让社区的党建管理机制得到完善，推动基层党组织设置从“有形覆盖”向“有效覆盖”转变。
二是营造党建工作氛围。进一步加强对社区党建工作的重要性和必要性的认识，强化“四种意识”，即：党委的核心意识;社区成员和驻社区单位主人意识;全民的共建意识;社区人员的服务意识。及时了解和掌握群众的思想情绪，有针对性地做好宣传教育工作，让党建工作深入人心。突出“中心”，兼顾“重心”，把业务工作和党建工作一起布置，一起动员、一起督促、一起检查、一起总结、共同提高，从而使基层党组织在日常工作和生活中有声音、有活动、有形象、有作用。
三是做好党员教育管理。深化认识，努力提高党员干部理论素质和思想觉悟，组织开展集中学习、集中活动、集中交流，使党员真正成为牢记宗旨，心系群众的先进分子，确保党员干部在政治上、思想上、组织上、行动上和党中央保持高度一致，提高履行职责的能力。做好流动党员、“口袋”党员、病残党员的管理，尽量让每个党员找到自己的一个“家”，避免党员游离于党组织之外。
四是加强后备力量培养。在各类群体中发掘培养党的积极分子，吸收社区中青年和自由职业者，关注社区中思想要求进步的年轻后备力量，吸纳他们参加党组织的活动，不断向党组织注入新生力量。
五是提高工作创新能力。充分利用各种学习阵地，改变以往空洞说教、传达文件的形式，从潜移默化中提升党员能力。结合社区服务，大力开展“结对共建”、“志愿者服务”、“党群共建文明社区”等活动，拓展社区党建工作领域。充分开发社区人力资源、物力资源、财力资源、自然资源及其他社会资源，最大限度地实现社区资源共享，进一步增强党组织的凝聚力和向心力，形成一种“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
社区第一书记述职报告
篇13：党代表述职报告总结
尊敬的各位党员:
大家好!我是前进社区党支部副书记金梅，今日，作为前进社区党代表的一员，将一年来的履职情景向各位党员作以简要汇报。
一、注重学习，提高履行代表职责本事
今年是我市基层组织建设年、素质提升年。一年来，我经过学习市九次党代会、十八大报告、党的基础知识，并写了两万余字的学习笔记，借以提升自身素质、提高履职本事、做好为居民服务工作。
二、履行职责，认真做好本职工作
根据社区年初的工作计划，社区以“一会二站三基地”为载体，全力打造双拥先锋型党建品牌，并在今年的大拉练中取得了第一名的好成绩。社区现有直管党员90人，在职党员141人，流动党员1人，入党进取分子2人。作为社区党建负责人，我深知做好党员管理与服务的重要性。社区党员的管理与服务主要经过党建网进行，党员关系的接转、活动的发起、积分、信息的发布都是经过党建网进行的。一年来，社区党建共建基地经过党建网发起“爱心银行”、留守儿童结对、高层安全防火演练等活动30次。在座的各位既是党员，又是社区的志愿者，正是有了各位的支持，社区的各项活动才取得了良好的效果和社会反响，我也借此机会向各位表示感激。虽然我今年在镇里借调的时间较长，但没有所以而影响工作，圆满完成了工作量很大的纪检工作。
三是抓项目的争取，供给资金保障。结合“瀑电”调概工作的开展，根据我县库区和移民安置区群众的关注重点，进取主动向上级部门反映情景，争取项目资金，及时清理出37个需要解决的事项。经过努力，我县建设征地移民安置总投资由原规划的11.56亿元暂时调整到目前的15.43亿元。经过进取沟通，需由地方政府分摊的造地费、集镇已实施未利用项目共计1.1亿投资也予以解决。20**年度，共争取上级到位移民专项资金2.9亿元，争取到移民后扶资金4810万元，争取到位财政扶贫资金900万元，为库区的发展和缓解县本级财政压力做出了进取努力。
四是抓项目的落实，务求实施成效。我清醒地认识到，仅有抓好项目的落实，确保项目实施成效，才能切实解决好群众反映的热点难点，才能赢得上级更多的支持和帮忙。在20**年项目的落实上，我始终坚持“重安置、强后扶、夯基础、促发展”的工作理念，有力有序地推进各个项目。以移民政策为前提，切实维护好移民的合法权益。按照移民政策，在县委、县政府的领导下，向“瀑电”石棉库区和龙头石库区1614户移民户兑付移民建房补养资金5168万元。以基础设施为重点，切实抓好扶贫开发工作。严格按照工作程序，将群众普遍关心的5389户18162人扶贫对象纳入扶贫管理系统，为下一步的扶贫开发工作供给基础依据;全面完成20**年度四个村的扶贫整村推进项目实施，启动20**年度四个村的扶贫整村推进和两个村的财政专项扶贫工程。以移民反映强烈的遗留问题为重点，逐步完善规划并加以落实。进取推进740余名库区特殊人口的处置，启动龙头石库区大马农乡造地整治试点工作。
五是抓项目的整合，发挥综合效益。在项目的实施过程中，我异常注重项目的整合，确保项目实施的成效和综合效益的体现。在20**年度项目的整合过程中，我进取主动与县委农工力、县农业局、县农机局、县水务局等部门衔接，将移民专项资金、移民后扶资金与行业部门的专项资金进行整合。经过项目的整合，将具体实施项目与县委、县政府确定的新农村建设、库区旅游、民族地区发展等思路有机结合，既确保了项目实施成效，又将党委、政府的发展思路落到了实处，同时也为库区和移民安置区群众眼前问题的解决和下一步的快速发展供给了保障和奠定了基础，使实施项目的综合效益得到充分体现。
在工作中，我还有许多需要改善的地方，比如加强学习、创新工作思路和方法问题。我也将在20xx年努力改善，做好本职工作，做好党员管理与服务工作、更好为居民服务，做一名大家认可、群众满意的党代表，也期望大家多提宝贵意见，是我成长、使我提高。多谢大家。
篇14：水务局述职报告总结
尊敬的**主任，各位副主任，各位委员：
4月，我受组织委派，到区水务局担任局长。近两年来，紧紧依靠区委、区政府的坚强领导，依靠区人大、区政协的监督支持，依靠省水利厅、市水务局和都江堰管理局的关心支持和指导，依靠局班子的团结协作和全局干部职工的大力支持，围绕“生态立区，工业强区，建设成都北部新城，生态工业高地”的奋斗目标，尽职尽力，为服务全区经济建设和社会发展作出了应有的贡献。下面，我将自己两年来德、能、勤、绩、廉方面的情况向区人大常委会述职如下，请予评议。
一、坚定政治立场，确保区委、区政府政令畅通
作为一名党员干部，我深知自己的言行和工作态度对全局干部职工思想和行动的影响。自己始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，时刻以共产党员标准警醒自己，牢固树立立党为公、全心全意为人民服务的思想，坚决拥护党的领导，坚决贯彻落实区委、区政府的决策决定，树立人大意识，向人大汇报工作，接受人大监督，坚决克服部门利益，服从大局，做到执行区委、区政府的决策决定不变通、不走样、不讲条件，尽职尽责地完成好上级交办的各项任务和本职工作，即使职能和业务范围有些超出，只要是区委、区政府定了的事，我都坚决执行。例如，城厢镇的建设和发展，我们指导和帮助城厢镇制定了水利发展规划，在一些具体项目的建设上，镇政府是主体，但我们仍按区委、区政府的要求，努力寻求上级部门的关心支持，积极实施城厢镇护城河和绣川河的整治;在一些招商引资项目上，也积极按照区委、区政府的要求，既出力又出资做好基础工作，为企业入驻创造用水条件;在还水渠改造上，为了整治环境，改善形象，方便群众，我们也积极争取省水利厅支持，不仅完成了水利工程，同时也完成配套的市政设施。
二、加强学习，努力提高自身素质和业务能力
当今世界，科技进步日新月异。坚持学习，不断更新，才能适应形势发展的要求。组织委派我到水务局工作，我深感压力很大，惟恐有辱使命，有负领导的希望和重托，心中常有如履薄冰之感。我深知，只有不断加强学习，加强自身修养，努力提高政治水平和业务能力，才能胜任本职工作，尤其是自己以前是在政府办公室工作，主要职能是调查、参谋、协调、服务、督查，水务局工作对我来说是新领域、新挑战。因此，我在认真做好水务工作的同时，努力加强学习。一是加强了新形势下政治理论学习，学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六大及十六届四中、五中全会精神、市十次党代会和区八次党代会精神，深刻理解十六届四中、五中全会和市委全委会及区委全委会提出的新思路、新观念、新要求;二是加强业务知识的学习，包括全区水系情况、水利工程情况、防洪情况等;三是加强法律知识的学习，《水法》及实施办法、《防洪法》、《水土保持法》、《水污染防治法》、《行政许可法》等一系列法律、法规及条例，以规范行政行为;四是加强管理知识的学习，特别是加强人事管理、财务管理和档案管理等方面知识的学习，理顺各种关系，规范人事、财务和档案管理。同时，虚心向领导、向老同志、专家讨教，学习他们运筹帷幄的办事经验，顾全大局的思想意识和丰富的实践经验。
三、按照“举旗帜，抓班子，带队伍，促发展”的要求抓好班子建设
到位的第一天起，我就注重局班子和水务队伍建设。制定和完善了29个制度，统一思想、规范行为，促进工作。在局班子建设上，通过落实党组会议制度、局长办公会议制度、局务会议制度等等，对局班子的思想、作风、纪律进行约束。同时，鼓励班子成员改进领导方法，不断加强学习，努力提高领导艺术，进一步增强了局班子的凝聚力和战斗力。在中层干部队伍建设上，联合人事局，按照“庸者下，平者让，能者上”、“德才兼备，群众公认，业绩突出”的原则，通过民主测评、竞争上岗予以调整，优化了年龄结构、知识结构、专业结构，实现了人力资源的优化配置，规范了中层干部管理与使用，提高了中层干部的整体素质。同时，鼓励干部职工加强在职学习，提高理论素养。对干部职工思想上多沟通，工作上严要求，生活上多关心，及时、力所能及地解决职工生活和工作中的实际困难和问题，得到了职工的认可，努力构建和谐的工作和生活环境。
四、勤政务实，努力为全区经济建设和社会发展提供水资源保障
1、抓好规划和项目储备。
认真按照“抓项目就是抓发展”的要求，坚持以规划为龙头，项目为载体，本着“因地制宜，科学布局”的原则，有目的、有重点的对全区水利建设项目进行规划和储备，规划了平坝地域的弥牟至大同主城区，丘陵地域的清泉、龙王等中心集镇，姚渡、福洪、人和等小城镇的工农业生产、人民生活、生态建设和环境保护用水的《农村饮水安全工程》、《全区塘堰整治工程》、《北四支灌区渠系整治规划》、《成南路水土保持示范区实施方案》、《城厢镇涉水项目整治方案》等20余个项目上报省市厅局。已经启动并实施的有：投资118万元的13口塘堰整治试点工程;投资600万元的东干渠中下段4公里的改(扩)建;投资170万元的姚渡龙门支渠渠系改造22公里;投资50万元的还水渠河道景观工程340米;投资300余万元的弥牟北四支五斗渠末级渠系改造试点工程等。即将启动的有：一是城厢镇绣川河生态岸建设、城区环境供水工程;二是解决城厢、姚渡两镇1万人的饮水安全项目。
2、水利基础建设成效明显。
为确保全区工农业生产、城乡发展和人民生活供水，坚持把水利基础建设作为全区经济社会发展的基础设施，本着“早规划，早准备，早安排，早动手”的原则，多方筹资，投入资金3890万元实施水利基础设施建设。水利建设中，完成了标准化渠道整治工程65公里，塘堰整治工程13口、增加蓄水7.5万立方米，重要的支渠掏修16条(段)137公里，水毁岁修工程65处，江河堤防护岸整治4.5公里，渠道绿化工程1.13公里，镇乡通自来水干管9公里，人饮工程解决143户1000余人饮水困难，工业供水工程5处，水利扶贫工程4处。城乡供水中，实现年供水2.48亿立方米，其中工业6300万立方米、农业1.43亿立方米、环境4200万立方米，自来水供给1250万立方米。水产发展中，推广名优水产品种31万尾，水产品总量达到1450吨。
完成的重点工程有：一是投资400万元的青城河景观工程，美化渠道1060米，绿化面积2.7万平方米，铺装硬地面8563平方米，条石、红砖砌体329立方米，安装青石雕花栏板1800米、给水管道3260米，新建橡胶坝1座、建管理房186平方米。二是投资77.7万元的壁山渠首段整治工程。实施了标准化整治渠道2.71公里，新建节制闸4座、机耕桥2座、人行桥15处、放水洞10处、取水梯步16处、闸房40平方米，启闭设备4套，渠道整治后的输水量由过去1.5立方米/秒增加到3立方米/秒，有效解决了红阳、大弯、大同、城厢四乡镇、街道办1万余亩农田用水难问题。三是投资230万元的攀成钢新区供水工程。新建取水涵洞、进水前池、半地下水式厂房自灌式取水泵房等给水构筑物和输水管线1135米。四是投资90余万元实施巨石工业供水工程，新建工业供水主渠770米，进水闸1座，分水闸2座，钢管渡槽1处，机耕桥1处，进站道路470米，加设输电线路770米，新建了闸房和增设了管理人员。五是投资118万元分别在龙王、清泉、福洪等乡镇实施了13口塘堰整治试点工程。开挖土方6余立方米，砖砌护坡4550米，砂浆抹面14000余平方米，修建放水洞、进水渠26处320米，增加有效蓄水7.5万立方米。六是投资47.8万元在姚渡的大吉、芦稿、祥福的上元、太山、福洪的互助等村实施了扶贫工程。渠道标准化整治5.43公里，其中农渠3条4.2公里，毛渠5条1.23公里，新建护坡250米，浆砌条石83.5米，U型渠150米，改善灌面余亩。与此同时，还结合蓄水、保水、保土工程和植树造林、荒山植被、坡改梯等措施，治理水土流失10余平方公里。
3、城乡水环境明显改善。
坚持以水资源综合利用为龙头，以改善城乡工农业用水、自来水供给为目标，促进了城乡一体化的发展。
农业供水与全区各乡镇、街道办齐心协力，精心组织，全区在6月5日提前5天实现“芒种”前基本“关秧门”。
工业供水坚持以供水管理为中心，努力克服来水量变幅大、输水渠道长等不利因素，加大管理力度，确保供水分秒不停。
自来水供给实现主营收入1430万元，销售水量1087万立方米，水质合格率99.96%，压力合格率100%。为确保自来水消毒设施安全，将过去的“液氯消毒”改造为“二氧化氯消毒”，新设备运行一年来稳定正常，消毒效果明显提高，避免了液氯在贮运、使用中的安全隐患;为强化服务，接受用户的监督，开通了24小时供水热线和维修热线，每天公布《水质公告》，公开了自来水开户、安装工作程序和收费标准。
环境供水中，为配合全市创模，先后投入资金近20万余元，多次组织职工放弃节假日，分别对辖区内的长流河、工业渠、青城河、毗河、杨柳堰、友谊渠等主要河(渠)道进行清理疏掏保洁，调配4000万余立方米水量对影响市容环境的渠道进行冲刷。创建期间，对区内的排污企业、养殖户和私人直排厕所进行了清理，现场责令整改排污口10个、简易厕所1处，有效地保护了水环境。
水资源管理中，一是区政府以青府发[]1号文件将我局代拟的《关于加强城市规划区内地下水资源保护工作的意见》颁布实施，主要是对城市规划区内原有的自备水源限期在前全部关闭，经过落实，已关闭的1家，作了规划的3家;二是对全区水资源进行了为期4个月的普查，制定了水源地保护措施、应急预案，并对城市饮用水源地安全保障进行了规划;三是投入30万元组织省地勘局水文大队开展全区水资源普查;四是下达年度用水计划6338万立方米和节水指标330万立方米，完成了取水许可证的年审和水资源费的调价。
4、千方百计确保供水安全。
由于近年来上游沿河企业的增多，大量的工业污水排放导致我区生活源水水质不稳。近两年来，区人大组织市、区人大代表在对我区上游的都江堰、彭州、郫县、新都四区市县沿河企业排污情况视察后，提出了要全力保证全区水质安全的要求。我们汇同区环保局、都管局，组织水政、水利人员加大巡查力度，制定水质监管制度，摸清了上游的排污企业名册。要求工业水管站实行分人分段负责巡查，增加水质水量监测次数和监测内容，对水质实行全方位监控。并形成从马棚堰、富顺桥、安乐桥、生活源水取水口四道水质安全防线，确保了工业、生活的供水安全。局上制定了《供水应急预案》，一旦上游水质和来水情况出现异常，立即启动预案，紧急处置。两年来，未出现水质严重污染的情况。
5、防汛和安全生产成绩显著。
按照区政府要求，组织各单位建立健全了由行政首长负责的防汛工作领导机构，签订了防汛责任书，明确了防汛责任，编制了防汛预案，组建了抗洪抢险队，储备了必要的抢险物资，区防汛办和全区防汛单位实行汛期24小时值班制度，及时传递汛情信息。在4月下旬至5月中旬，分别对重点防汛部位进行了汛前检查，对违规施工造成的河道行洪障碍下达了6次限期整改通知书，对排水设施和低洼地段开展了疏掏和清障工作，境内江河、水库、渠道、水闸安然无恙，全区安全度汛。
在安全管理中，坚持“安全第一，预防为主”的方针，建立健全安全生产工作机制。一是强化了安全生产领导，落实各单位安全生产第一责任人，实行安全生产一票否决;二是认真贯彻省、市、区政府要求，以实施《安全生产许可条例》为契机，搞好安全法规和安全知识的宣传;三是按照“四不放过”的原则，对防汛保安、渔业生产、防雷防火设施、驾乘人员安全进行了监督检查，对有隐患的部位下达整改通知书，分管安全的领导和经办人员取得了安全管理资格证书，对特种岗位人同进行了培训。
强化“三个责任”，完善“四个体系”，做好了病险水库加固、水利基建工程施工、渔业船只、生产和安全供水、车辆管理等安全生产工作和检查工作，安装两套红外报警装置，对局办公区的消防设施、避雷装置进行了检修，两年来，未发生安全责任事故。
五、身先士卒，做廉政表率
我自觉加强党性锻炼，以身作则，认真贯彻执行《廉政准则》，带头执行区委、区政府的决定，带头遵守局上的各项纪律和制度，时刻警醒自己和下属，要堂堂正正做人，兢兢业业做事。时时提醒自己，要求别人做到的自己要首先做到，禁止别人做的自己坚决不做。工作中严格实行“一岗双责”，既要抓业务，也要抓廉政。不管遇到什么情况，都能做到坚持原则，秉公办事，清正廉洁。认真执行领导干部廉洁自律的规定，狠刹奢侈享受、铺张浪费歪风，精打细算，从严控制接待标准。没有利用党和人民赋予的职权为自己、配偶和子女谋取私利。全局干部职工也没有得
六、存在的问题和今后努力的方向
回顾两年来的履职经历，我感到既充实，又欣慰。同志们一起并肩战斗，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。一是靠信念成就事业。我刚到水务局时，面对陌生的工作环境，确实感到担子重、压力大，但我有一个坚定的信念，区委、政府的坚强领导，人大、政协的监督支持，班子成员的团结合作，干部职工的齐心协力是我们干好工作的有利条件;二是靠工作统一思想。我深切感到，工作是统一思想的助推器，是协调关系的润滑油，是形成合力的凝结剂。近两年来，我们做的每个决定，在做决定之前，方方面面总有一些不同的意见，但我们没有把精力消耗在无谓的争论上，而是在工作中实践中逐步加深认识，增进了解，达成共识，把各方面的积极性、创造性凝聚起来;三是靠个性谋求共识。在工作实践中，努力处理好共性与个性的关系，在充分尊重个性的基础上，让一些与共性无碍的个性健康发展，同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式，使个性与共性协调发展，将消极因素逐步转化为积极因素，形成推动水务事业健康发展的合力。
今后，首先是要进一步增强学习的自觉性和系统性，通过学习，提高业务技能和工作能力;二是要进一步加大水法宣传力度，特别是加大农业水费的宣传和收缴力度，增加水利建设的造血功能;三是继续积极争取上级部门的支持，进一步改善我区水利基础条件，改善全区水环境，为推进城乡一体化，建设社会主义新农村，促进全区经济社会的全面持续快速发展提供水资源保障。
篇15：党代表述职报告总结
承蒙组织和大家的信任，我于20**年10月当选为中共石棉县委第十三届党代表。自当选以来，我按照党代表任期制的有关规定和要求，强化代表意识，履行代表职责，发挥代表作用，尽职尽责，尽心尽力。按照要求，现将我20**年度履职情景汇报如下，恳请各位代表给予批评指正。
一、强化理论学习，不断增强政治理论水平，着力提升代表履职本事
为履行好党代表的职责，我始终把学习贯穿于工作和生活之中，不断增强自身的政治理论水平，不断提高自身综合素质，努力适应新形势下对党代表的新要求。
一是强化政治理论学习。作为一名党代表，在20**年中，我自觉认真学习邓小平理论、“三个代表”重要精神和十八大精神，深刻领会党的基本路线、方针、政策，不断提高自身的政治鉴别力，自觉在思想上、行动上与党委坚持高度一致，为履行党代表职责供给坚强的政治保证。同时，作为县扶贫移民局党组书记，利用职工例会和专题学习会，带领局班子成员和全局职工深入学习党的十八大精神，并将学习成果体此刻具体的工作落实之中。
二是强化业务知识学习。根据工作开展需要，我自觉加强对国务院471号令、移民安置、移民后扶、扶贫开发等相关法律法规和政策的学习，为工作的推进和党代表的履职供给坚强的政策理论保障。
三是强化综合知识学习。结合所从事的扶贫移民工作，利用空余时间加强对“三农”、社保、低保、就业、集镇建设等方面知识的学习，不断拓宽自身的知识面，既为提升自身综合素质供给了保障，又为履行好党代表的职责供给了先决条件。
二、注重调查研究，切实关注群众热点难点，努力找准群众关注重点
了解群众、掌握基层，想群众之难事、解群众之急事，做到上情下达、下情上传，搭建好党和群众之间的桥梁，是作为一名党代表的重要履职体现。所以，开展调查研究，了解民意，掌握民情，是党代表在闭会期间的履职体现。
一是注重开展工作调研。20**年，结合全县的重点工作和自身所承担的工作任务，在移民安置、移民后扶和扶贫开发方面开展了工作调研，全年共90余次深入到各乡镇、村组听取基层代表和群众的意见提议，并及时将这些意见提议进行整理，结合自身所掌握知识，对基层群众关注的热点难点问题进行深入分析和理性思考，共梳理40余条提议意见及时向省市扶贫移民部门和规划设计单位提出提议，所反映问题也得到了上级的高度重视，绝大部分提议已在具体工作得到了落实。
二是注重调研成果落实。为使群众关心关注的热点难点问题得到落实，在开展调研后，将群众反映问题与民生工程、新农村建设、新型城镇化、旅游开发有机结合，及时进行了分析和整理，构成相关的规划设计，在具体工作中逐步落实。20**年，完成了《四川省石棉县移民扶贫整村推进示范片三年扶持规划(20**.5-20**.5)》、《石棉县农村扶贫开发规划(20**-20**年)》、《石棉县库区(安置区)连片扶贫开发规划(20**-20**年)》和《石棉县中高山连片扶贫开发规划(20**-20**年)》等规划方案，为上级了解掌握基层群众意愿和项目的争取实施供给了基础。
三是注重搭建桥梁作用。在开展调查研究时，注重发挥党代表是群众与党委的桥梁作用，切实做到上情下达、下情上传，使党委与群众心心相印，共谋发展，共克难关，为县域经济的和谐发展供给强有力的保障。20**年，主动召集了5次政策集中宣传解释会，将现行政策及时传到达群众，同时也对群众的反映和呼声进行了收集整理。并组织扶贫移民局干部职工对收到的38件信访来件进行了及时处理，接待移民群众咨询政策216批549人次。经过有效的沟通，化解了群众的怨气，阐明了党委的立场，使党群关系得到进一步的升华，为下一步工作的开展奠定了基础。
三、狠抓工作落实，扎实推进本职工作任务，全力履行代表工作职责
作为一名党代表，首要任务是立足本职岗位，全面完成各项本职工作任务。同时，带领全局职工一道为全县的扶贫移民工作再上新台阶，为县域经济的和谐、持续发展做出进取努力更是我的职责所在。在20**年业务工作中，着力加强了以下几方面的工作：
当选党代表以来，我在工作中虽然做了一些具体工作，但仍存在许多不中，如工作创新意识不强，联系基层群众不是太多，工作方式方法上还有待进一步提高。在今后的工作中，我将在县委、县政府的领导下，努力发挥党代表的作用，为全县的扶贫移民工作做出更多的努力，为县域经济的发展做出自我更大的贡献。
以上述职，恳请各位领导和各位同志予以评议!多谢大家!
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