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农机站工作总结及下年工作计划

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农机站工作总结及下年工作计划（精选18篇）由网友“jinchengli”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的农机站工作总结及下年工作计划，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

农机站工作总结及下年工作计划

篇1：农机站工作总结及下年工作计划

农机站工作总结及下年工作计划

今年以来，我镇农机站在镇党委、政府正确领导和市农机局业务支持下，深入贯彻中央、省、市关于“三农”工作的一系列文件精神，充分发挥职能作用，积极推广新型高效农机具，全力抓好三夏三秋农作物机械化生产，努力维护农机安全生产秩序，全镇综合农机化率达到95%，各项工作均取得明显成效。

一、201*年工作开展情况

一是精心组织抓好农机购置补贴工作。为切实做好**年农业机械购置补贴专项实施工作，鼓励和支持农民使用先进适用的农业机械，提高农业综合生产能力，促进农业增产、农民增收，农机站坚持超前工作，积极争取补贴指标，认真做好宣传引导工作，采取发放明白纸、入户面对面讲解等形式，使广大农户及时了解并享受到国家的农机补贴政策，极大调动了农民购机的积极性。今年以来，先后组织开展春季、秋季两次农业机械购置补贴实施工作，全镇新购置小麦、玉米联合收割机18台，玉米秸秆粉碎还田机15台，大马力拖拉机7台，配套耕整地机械18台套，免耕播种机3台，深松机*台，起垄机6台，青贮饲料机械2台套，累计享受国家补贴资金104万元，为我镇农业机械化生产奠定了良好基础。

二是积极开展农机新技术推广培训工作。为加快推进我镇农机化发展，按照市农机局的要求，东沙河镇农机站积极开展农机新技术推广培训工作，组织农机大户、新购机农户、村主要干部、涉农部门观看宣传光盘，组织农机合作社、农机大户参加市组织的农机培训班两批36人次，通过培训增加了农户对新型农机工具的认识，提高了购买新型机具的积极性。

三是加强农机维修管理推进社会化服务体系建设。为加快农机维修先进技术推广应用，推进农机节能减排，提高农业机械化发展的质量和效益，农机站根据我镇农机维修业发展的现状，联合工商部门，对我镇从事农业机械生产、维修、配件经营的单位和个人，开展了依法登记经营，强化农机维修质量监管，不断提升农机维修网点和从业人员的技术水平，规范农机修配市场秩序，大力倡导文明经营诚信服务，鼓励创建星级文明农机维修网点，全力打造农机维修优质服务品牌，推进农机维修市场管理上水平。鼓励农机大户、农机网点采取自愿联合组建农机专业合作社，201*年通过引导新发展农机专业合作社2家。

四是重点做好拖拉机和小麦联合收获机年审工作。积极配合市农机局监理站于*月15日，对我镇及龙泉街道辖区内70余辆拖拉机和30余台小麦收割机进行了年度检验审验，并提前做好了拖拉机的.维修、保养、喷漆、检测工作，年审当天，免费发放了35张三夏农机跨区作业证，还为小麦收割机现场免费更换了29台小麦秸秆粉碎还田机，为三夏安全生产奠定了坚实基础。

五是唱响主角打赢三夏三秋机收整体战。坚持工作早运筹、思想早发动、机械早维修，全力打好三夏三秋机收整体战。发挥全镇38台小麦、玉米联合收割机，23台玉米秸秆粉碎还田机，3台免耕播种机等大型农机作用，积极内引外联收割、耕翻机械160余台，确保全镇小麦机收率达到100%、秸秆还田率100%，玉米机收率达到99%、秸秆还田率99%，有效避免了焚烧秸秆现象，确保了丰产丰收。

六是圆满完成了市玉米机收秸秆粉碎还田示范镇项目任务工作。积极争取协调市农机局成功申报了枣庄市玉米机收秸秆粉碎还田示范镇项目，通过广泛宣传发动，抓好骨干培训，召开现场会，调度协调机械作业等多种形式，今年全镇玉米机收秸秆还田3.27万亩，机收还田率达99%，代表滕州市圆满完成了两级市的项目验收工作。镇党委、政府拿出30多万元对完成玉米机收秸秆粉碎还田任务的单位、()农户进行以奖代补，充分调动了办事处、村和广大农户的积极性。

七是统筹兼顾积极做好包村工作。按照“四个坚持”、“四个必须”的工作制度要求，到史村联系保村工作，通过深入农户调查走访，和老干部、党员座谈，理清了当前村存在的矛盾和热点问题，多次召开两委会和党员群众代表会，倾听群众呼声，化解群众矛盾，使所包村的各项工作走在全镇前列。

二、工作计划

1、积极加大对上级业务部门的协调力度，多争取有关优惠政策，做好农机化示范区的实施工作，扩大玉米机械化收获、小麦免耕播种面积，提高农业机械化生产水平。

2、积极引导农机户新建专业合作社，完善合作社制度建设。

3、充分发挥职能作用，全力做好农机安全工作，积极组织机手跨区作业，为广大机手服务。

4、继续加大对农机补贴的宣传力度，最大限度增加农机保有量，努力提高农机化水平。

5、做好党委、政府交办的各项工作。

篇2：农机站年度工作计划

为了进一步做好农机工作，促进全镇农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，为更好地为建设社会主义和谐社会而服务特制定20xx年度工作计划如下：

一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作

按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，滤布提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农民生活生产条件的整体面貌。”的要求，农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。压滤机滤布在培训上既要有操作、维修、保养的知识，还要有经营的内容。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。

二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导

按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我镇的实际情况：小麦的机收率已达到100%，但玉米的机收率还很低，因此我镇的农业机械化水平的提高的难点和关键在于玉米机械化收获。秋收前我镇共引进了三台玉米联合收割机，通过今年秋收的检验，证明作业效率明显提高，农民的劳动强度显著下降，作业的结果能够满座后续机播的工艺要求。因此可以把背负式玉米联合收割机作为我镇提高玉米机收率的突破口，加强管理和推广。

三、加强小麦收获期火灾保险工作

小麦收获期火灾保险涉及面广，关系每一农户的切身利益。因此20xx年度我站要在总结以往工作经验，查找不足的基础上全面进行小麦收获期火灾保险工作，保护农民利益。

四、加强农机管理，减少农机事故的发生

农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。

五、加强农机具年度统计工作

按照科学、细致的精神认真做好农机具的统计工作，做到底数清、情况熟，为镇党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。

篇3：农机站年度工作计划

20xx年总站以科学发展农机化事业为统领，认真落实中央及自治区农机购置补贴工作，突出发展优势作物关键环节和畜牧业机械化，使我区农牧业重点领域、关键环节、薄弱层面的机械化水平得到有效提升，整体机械化水平有突破性提高。

一、实施范围及规模

一要根据农业部、财政部下达专项补贴资金规模及预算安排，结合我区

农牧业发展和农牧民购机需求，突出重点与兼顾特色相结合、基本覆盖全区的原则，计划投入中央专项补贴资金50万元。二要统筹使用中央补贴资金，完善补贴的结构和层次，提高补贴资金的整体效益。

二、工作要求及措施

(一)切实加强组织领导。一定要提高认识，增强责任感，明确工作职责，精心组织，确保国家支农惠农政策落实到位。要借助购机补贴政策，抓住发展大好机遇，创新工作思路，强化农牧业物质装备基础，促进现代农牧业建设;要指定工作责任心强、有业务能力的人员具体承担政策落实工作，并根据我区农机补贴工作的实际，建立购机补贴政策落实目标管理责任制，积极争取当地党委、政府的重视与支持，加强专项实施的指导、协调和督查。

(二)严格专项实施管理。为保证中央购机补贴工作的规范、安全和有效，实行重大事项报批制度，严禁事后报请。同时，设立投诉举报电话，加大对补贴对象确定、专项供货、补贴产品价格、售后服务、补贴机具管理等重要环节的监督检查力度。在落实购机补贴政策中必须做到“三绝不”、“四严禁”和“四到户”要求，即绝不能在思想上和工作上出现丝毫麻痹，绝不能在措施和操作环节上有丝毫疏漏，绝不能在政策落实上有丝毫走;严禁违规向农牧民收取任何费用，严禁以各种名义增加企业负担，严禁暗箱操作、违规操作、弄虚作假，严禁强行推销特定产品;切实做到政策宣传到户，技术培训到户，机具落实到户，监督服务到户。

(三)突出政策带动效果。一要结合我区实际，科学合理安排。在尊重农牧民意愿的基础上，围绕优势农畜产品生产，引导农牧民购买机械化生产薄弱环节急需机具，促进优势作物全程机械化生产。二要调动农机化系统力量，发挥技术与信息优势，为农牧民提供机具选型、协调供货、售后服务、技术培训、质量投诉、办理牌证、安全教育、等服务，促进农机化管理与服务水平提高。三要建立与农机科研单位、生产企业、经销企业、维修企业及农机大户、农机服务合作组织的联系机制，规范行业自律，整合行业资源，促进行业持续健康发展。

(四)做好宣传工作。一是通过多形式、多渠道，广泛深入宣传农机购置补贴政策，增加政策落实透明度，自觉接受社会监督。二是加大政策落实效果的宣传力度，及时总结、宣传、交流补贴政策带动效果和好的经验与做法，促进政策落实，争取社会支持。

篇4：街道年度工作总结及下年工作计划

街道年度工作总结及下年工作计划

今年，在区委、区政府的正确领导下，我办坚持“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全面建设小康社会的战略目标，坚持“为城市服务，靠城市发展”的基本方针，抢抓机遇，与时俱进，使街道各项工作步入快速发展轨道。特别是在社区建设与社区服务工作中，我们精心部署，创新思路，积极构建和谐社区，～地完成了区委、区政府下达的各项工作任务。为总结经验，克服不足，把今后的各项工作做得更好，现将201x年工作总结如下：

一、经济发展和经济效益目标完成情。

1、完成协税、护税208万，占年目标任务100万元的208%；

2、基本建设投资额完成800万元，占年目标任务400万元的200%；

3、预算外资金财政统管率100%；

4、完成非公有制经济入库税金967万元，占目标任务792万元的122%；

5、个体工业总产值完成2200万元，占目标1220万元的180%；

6、社会消费品零售额完成14764万元，占目标14545万元的102%；

7、新上投资200万元以上项目4个，德兰楼大酒店、xx量贩（崤山路分店）、温情天涯海角饮食服务有限公司，占全年目标任务的200%；

8、8个社区达到示范标准，平均每个社区400平方米，100%的社区居委会达到规范化要求；

9、按时完成第一次经济普查工作；

10、新增加就业人数1552人，占目标1100人的141%，下岗失业人员再就业492人，占目标400人的123%，其中“4050”人员271人，占目标200人的136%。

二、重点工作情况

回顾今年以来的重点工作，主要有以下特点：

一是财税工作再上新台阶。今年，完成税收任务208万元，占年目标任务100万元的208%，创出近三年新高，为我区财税工作做出了积极贡献。

二是项目建设超额完成全年责任目标。截止11月底，新上投资200万元以上项目4个，占全年任务的200%。4个项目是：（1）德兰楼大酒店，属于引进项目，位于湖滨区大岭路北，项目资金总额200万元，该项目目前已开始正常运转。（2）万成棉业公司，属于继建项目，投资320万，主要生产棉纱。（3）三门峡温情天涯海角饮食服务有限公司，主要是饮食服务。

三是社区建设空前发展，服务亮点层出不穷。

今年以来，我们抓住市、区高度重视社区建设有利时机，强化措施，广泛宣传，发放倡议书5000余份，动员驻社区单位及社会各界有钱出钱、有物捐物，积极参与社区建设，营造“人人为社区，社区为大家”的良好～氛围。同时，办事处还对现有社区进行科学规划整合，积极协调地皮，多方筹集资金，促进社区建设快速进展。～年12月底，车站街道8个社区办公楼将全部达到省级标准化社区。目前社区建设工程总投入达150余万元，总面积达到3340平方米。其中新建的建北、车站、湾道和宏远社区办公面积分别达到214平方米、266平方米、600平方米和630平方米；投入30万元改建的东风、天元、峡东3个社区办公楼面积分别达到600平方米、500平方米400平方米。目前，车站街道8个社区平均面积达到400平方米，成为湖滨区率先超额完成市、区社区硬件建设任务的街道办事处。

社区服务亮点工程有：

（1）创办爱心超市。结合xx辖区弱势群体大、贫困家庭多的实际情况，我们积极探索扶弱助困工作的新路子，专门到郑州、平顶山、南阳等地学习其爱心超市创办和管理经验。为将扶弱助困工作向经常化、人性化、规范化方向发展，我办在经济十分紧张的情况下，多方筹集资金，广泛动员全社会捐助，于4月份创办了以“扶弱助困、传递爱心、为民解难”为宗旨的“xx街道爱心超市”。爱心超市总面积260平方米，分为上下两层：一楼主要为弱势群体服务，凭爱心购物卡购取物品，二楼主要为贫困群体服务，凭爱心领物卡领取物品。爱心超市设置公益性岗位20个，由4050人员和社会志愿者承担日常服务工作。爱心超市的创办，搭建起了服务弱势群体的平台，受到了全社会的广泛关注，先后得到市委组织部、区委组织部、区委办、区直工委、区工商局、区卫生局、天元铝业计生协会和部分商户及社会各界的大力支持，目前运作良好，得到了上级领导及辖区群众的高度称赞，同时在河南电视台、三门峡市电视台以及《三门峡日报》、《西部晨风》等媒体进行宣传报道，收效显著。截止目前，据不完全统计，共接收社会捐资16580元、捐物3470件价值34700元。免费向辖区及扶贫村以至区外弱势人群发放各类物资计800件19000余元，低成本供应商品138446元，为弱势群体有效地提供了实实在在的服务。

（2）创办培训中心。针对辖区弱势群体大且技能特长少等情况，我办积极筹措资金3万元，于今年4月份创办了“培训中心”，培训对象重点是辖区弱势群体中的下岗失业人员。目前，培训中心免费培训下岗失业人员465余人，其中帮助安置，重新走上了就业岗位400人。同时，我们还在培训中心设置一阅览室，面积30余平方米，为辖区居民、培训人员以及社区工作者提供精神娱乐场所。

（3）深化“四千”重点，凸显“双十”亮点。今年我们在将x书记去年提出的`“四千”服务活动（即串千家门、知千家情、解千家难、暖千家心”）推向深入的同时，在此基础上又开展了“双十”服务活动，即每个社区要为本辖区办10件好事、实事；每个社区工作人员要为辖区居民办10件好事、实事。截止11月底，机关各科室及各社区共为辖区居民及单位办好事、实事140余件。此项活动的有效开展，进一步密切了党群关系，在群众中引起了强烈反响，我办平均每月都能接收到群众的感谢信或锦旗。较突出的典型事有：建北社区以社区名义集资3.4万元，将辖区一条“难行路”（土路）修建成为一条长83米、宽4.6米的水泥路，它是我市第一家以社区名义集资修建的“爱民路”，开拓了社区服务的新领域；湾道社区认真协调三家单位出资2800元修复了存在安全隐患的一堵围墙，解除了居民心里的“一堵墙”，同时组织党员群众奋战7天，清理大沟底垃圾，防止洪水淤灌，确保居民安全度汛；东风社区发动群众为莘莘学子捐助学费，并号召居民及单位集资，全面封闭楼院，确保居民财产安全等。这一件件实实在在的事情，正是保持共产党员先进性教育活动的良好体现，也体现了我办开展“双十”服务活动的创新性。

四是“双千”工程成效显著。“双千”扶贫工程实施以来，我们把24户帮扶农户统一纳入街道救助工作规划，享受街道弱势群体应有的待遇和救助，给他们发放车站街道爱心超市救助卡，价值3000余元，并定期不定期给他们发放救助物资，同时采取有效措施，重点对这24户进行精神、技术等扶贫。截止11月份，扶贫工程总投资5.69万元，我办资助投资2.25万元，取得效益24.76万元，其中劳务输出20余人，取得效益20.28万元。

五是和谐稳定成为主题。在社会治安上，争创综治先进街道工作扎实有效，严打斗争取得明显成效，综合治理各项措施得到较好落实，特别是居民小区楼院封闭工作，充分发挥“4050”人员作用，对辖区538栋楼及小院全部安排看护人员，同时积极动员居民及单位共同集资，对辖区内的楼院进行全面封闭，有效地维护了居民财产安全，确保了治安大局平稳；在信访工作上，没有出现大规模上访事件，齐抓共管的大信访格局初步形成；在关心群众生产生活上，重点发挥了爱心超市、培训中心等的作用，就业、社保、困难群体救助等问题得到了有效解决，群众得到了更多实惠。

六是团结向上氛围浓厚。围绕街道工作大局，各社区、各部门及领导班子在党工委书记、办事处主任张予宝同志的统一带领下，都能够心往一处想，劲往一起使，谋发展、抓建设的热情空前高涨。

总之，今年各项工作虽然取得了一些成效，但在实际工作中还存在一些困难与问题：

1、随着社区办公场所的逐步规范化，辖区单位按照“共驻共建”原则向社区捐助的物品与资金远远满足不了目前社区软件建设及快速发展社区服务。

2、社区工作者的队伍需要进一步稳定。社区工作任务繁重，经费少，社区工作者待遇偏低，人员思想上存在一定的顾虑，对社区工作有一定影响，因此希望上级能够尽快落实社区办公经费及人员工资问题。

3、社区服务需要有关职能部门的大力支持，使科教、卫生、法律、文体等能够长期深入社区，进一步完善社区服务功能。

三、～年工作打算：

～年，我们将进一步理清思路，发扬“团结、务实、创新、奉献”的车办精神，突出重点，克难攻坚，全面发展社区服务，大力发展辖区第三产业，促进街道各项社会事业全面发展。

（一）经济工作

一是进一步强化目标管理，做好财税工作；

二是牢固树立抓项目就是抓发展的观念，坚定不移地把项目建设作为加快发展的切入点、经济工作的重中之重来抓，积极行动起来，只要有1%的希望，我们就动用一切关系、一切力量，付出100%的努力，把项目争取过来，营造人人上项目的良好氛围。同时，还要结合辖区实际情况，大力发展第三产业，积极培植税源，使财税工作再上新台阶。

（二）和谐社区建设工作

社区硬件建设方面，在～年社区办公场所得到全面改善的基础上，加大宣传力度，进一步提高居民认同感，争取辖区单位积极共建，赢得全社会更大支持，使各社区的办公用具包括电视、电脑等能够全部配备齐全，以及社区办公环境的绿化、美化等，使社区真正成为居民温暖、舒适的“大家庭”。

社区服务方面，认真学习外地先进经验，重点抓好“四千”活动和“双十”服务活动，充分发挥爱心超市、培训中心等有效载体作用，全面完善就业服务体系、社会保障体系、社会救助体系。“双十”服务活动要进一步细化、量化；爱心超市要进一步扩大宣传范围，争取全社会给予支持，同时购物也要扩大范围，不仅是服务辖区贫困户，还要针对帮扶户，甚至全社会；培训中心要以技术培训为重点，紧密联系劳动保障工作，积极与用人单位联系，挖掘更多信息，全力做好再就业工作。

另外，还要大力开展各种便民利民活动，搭建各种便民利民服务平台。如开展家政服务、环境绿化、养老护幼、保洁服务等服务活动，搭建医疗服务站、老年活动中心、健身娱乐室等服务平台，紧紧围绕居民所需、所求，让广大居民尽可能享受更多的便利。

（三）“双千”工程

抓好以下两方面工作：一是进行一次深入的自查，找出问题与不足，同时认真分析其原因，并采取相应的措施快速落实。

二是树立典型，以点带面。办事处树立典型，各部门树立典型，进一步提高全体干部的积极。

（四）稳定工作

突出抓好四个方面：

（1）积极发挥“4050”人员作用，强化楼院看护、居民区巡逻等工作，在～年楼院封闭的基础上封闭小区，发挥楼院长及片长作用，确保居民生活安定。

（2）深入开展矛盾纠纷排查调处工作，最大限度地预防和化解不安定因素。

（3）构筑严密的治安防控网络，强化案件多发地段的防范，消除治安隐患。

（4）进一步增强信访工作的针对性和实效性。

总之，在今后的工作中，我们将进一步转变工作作风，抢抓机遇、开拓创新、团结一致、扎实工作，为推动街道各项事业的健康持续发展而做出不懈的努力。

篇5：年度工作总结及下年工作计划

光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下:

一立足本职工作，完成各项任务

首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。

二自我磨练

“梅花香自苦寒来”自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。

同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。

三货品方面

“货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。

以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将继续坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并贯穿落实“认真，务实，创新，激-情”的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!

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篇6：农机站工作总结

农机站工作总结

，***农业机械技术推广站各项工作在县农机局的正确领导和精心指导下，坚持“安全第一，预防为主”的方针，着力优化农机装备结构，加大科技创新和技术推广力度，不断提高科技水平、装备水平、作业水平和安全生产水平，积极建设和谐社会主义新农村而努力工作，基本完成上级下达的各项目标任务，具体工作措施如下：

1、加强农机安全生产监管力度

一是重点查处无牌无证、违法载人、准驾不符等违章行为，对未经年度检验拖拉机和驾驶员的证驾不符现象进行集中整顿。

二是集中精力、人力配合全县开展的农机安全生产专项整治行动，有效打击农机违法行为。

三是加强宣传发动教育工作，充分发挥村委会的支持配合作用，走村入户，逐个下达年度检审通知，与拖拉机及其驾驶员签订农机安全生产责任状，对手续不齐全的下达整改通知书，要求限期到县农机监理站办理登记、培训、考试、年检等手续。

四是对牌证齐全，年检合格的拖拉机加强安全检查和安全教育，纠正违章行为，确保安全上路行车。

通过一年的工作，共检审机车****余台（其中***镇检审***台），培训机手***人次（其中***镇***人次），纠正违法违章行为***台次，全辖区驾驶操作人员技术素质得到进一步提高，农机安全实现“零”事故的目标。

2、加大农业机械技术推广力度

一是努力做好农机购置补贴工作，落实农机购置补贴任务。

农机购置补贴是党中央一项扶农助农优惠政策，为让这一惠农政策及时、充分地落实到千家万户，我们做了大量工作。按县局安排，我站成立了购机补贴办公室，购置了电脑、打印机等设备，安排两名专业技术人员进行购机补贴专项工作。针对我站辖区山高坡陡、道路崎岖、田地分散等农业生产条件极为恶劣之实情，我站继续以发展微型田间作业机械为主体进行广泛宣传、积极动员、耐心示范、强化技术指导服务等等，使农民对党的政策有了充分认识，对各类微型田间作业机械的性能有了充分了解，形成家喻户晓、童叟皆知的良好局面，从而让田间作业机械走进大山，走下田间，走进老百姓心里。到20年底，我站共完成补贴机具***台，补贴金额达*****万元。

二是新机具的推广和试验示范

任何一项新技术在推广使用前都要先对其可靠性和适应性进行全面评价，而农机新机具、新技术的适应性试验在农机推广工作中更显得尤为重要，是能否成功的关键所在。()我站针对农村劳动力大量外出、季节性用工特别紧张的'情况，我站主抓机械化育插秧技术试验示范。推广插秧机****台，并组织人员实地参观学习机械化育插秧技术，在三官寺乡新庄村进行了育插秧技术跟踪示范，试验取得了较好的效果，为将来进一步大面积推广打下了坚实的基础。

3、抓好为农服务

我站急农所急，想农所想，一心为农民办实事，办好事。立足农业、面向农村、积极为农服务，为老百姓排忧解难是我们的重要工作之一。特别是近年来大量新型农机具迅速普及推广后，农民对这些机械的使用、维护、保养水平还没有跟上来，矛盾比较突出，为农提供技术指导服务工作十分重要且任务繁重，今年我站共指导农民使用、维护田间作业机械****台次，培训田间作业机械操作人员****余人次，保证了农忙时节农民有机器可用，有机器好用，不误农时。

虽然一年来做了以上工作，但是，离各级领导，部门和广大农户的要求还有一定的差距，在努力扩大农机使用范围还有很多值得我们去认真思考和探讨的地方，这就要求我们农机推广人不断去摸索出一条结**区特点的成熟模式，技术和经验，将农机新技术推广工作提高科技含量，今后，我们将再接再励，吸取经验，使所辖区域农机新技术推广工作更上一层楼。

篇7：农机站工作总结

20xx年农机站在镇党委、政府的正确领导及上级有关部分的指导支持下，兴奋XXX理论伟大旗帜，以党的十八大精神为指导构建XXX社会主义新农村，以增加农民收入为中心，以推动农业和农村经济结构战略性调剂为主线，以服务三农为宗旨。积极提供可靠的农业和农村机械和技术保障服务，本站依照上级下达20xx年初农机工作任务指标、强化措施、因地制宜分类指导。主要有以下几个方面的工作：

一、主要收获：

1、XX镇农机总量已到达1万多千瓦，其中收割机增加了4台，小型拖拉机增加1台，其它拖拉机已增加41台（包括10到15匹和微耕机）。

2、机械作业服务队6个，春、夏、秋三季投入各类农田作业机械370台、套，机耕面积550公顷，机电浇灌面积320公顷，机收面积500公顷，农副产品作业量3960吨，农业运输作业量4780000吨、千米。为农田基本建设和抗御自然灾难排渍。运输土石方93、68万立方米，农机利用率和作业水平不断进步。

3、安全监理、围绕农机安全生产积极展开年检审工作，全年检验拖拉机10台，审验驾驶员10人、挂牌41台（手扶拖拉机国家补贴的）核发驾驶证（操纵证联合收割机）1人，在展开安全生产和大检查活动中，坚持教育为主、处罚为辅的方针。增加机手安全意思，增进牌证管理与年检审工作的展开。颇受广大机手的好评，实现全年无重大事故发生。

4、农机培训上积极宣传驾驶员牌证的管理。

5、市场管理：为了加强农机高场管理，加强执法力度严历打击假冒伪劣商品，净化农机配件市场有效遏制擅自拼装改装车。

6、积极响应国家的农机直补政策，大力宣传做到众所周知，从而减轻了农机户的部份负担。7、配合派出所、安办、公路站等部分加强道路安全检查工作。

二、做法体会：

一年来，本站在农机工作中为争取农业丰收，增加农民收入发挥了重要作用主要体现在以下几个方面：

1、思路清楚，目标明确。年初我站与市农机总站签订为目标责任书，召开全镇农机工作会议拟定我镇20xx年工作目标，做到早安排、早部署。

2、重视农机教育，积极宣传有关农机条例、法规、政策。

3、严格执法、保证农机安全生产。

4、增进服务，质量严格把关：（1）是积极做好春耕备耕和双抢前的预备工作。（2）是组织农机修理工进行巡回检验，进一步减轻了农民劳动强度，增加了农民收入。

另，我站下大力度宣传农机安全生产。前后在邵武农机化服务网、邵武报等地方发表文章。从而增进我镇农机化的发展。

三、存在题目：

我镇农机化工作固然取得一定成绩，但面临新情势下存在很多薄弱环节和不相适应的地方，主要表现在：

1、在思想上和理论上对农机化的作用地位和发展趋势熟悉有所偏差。

2、服务体系基础薄弱，工作条件差设施简陋。

3、经费短缺，基层农机管理职员办公经费难以保证，农机拆法力度不够，主要是机手负担太重和有关部分收费多作业本钱加大，影响机手的收入构成无牌无证逾期检审现象增多。

总之，本站在新的一年将捉住机遇正确应用成功的经验和有益的条件，充分调动和发挥各方面的积极性和创造力努力化解不利因素，切实解决好前进中碰到的题目和困难，以逾越式的速度加快农机化发展。为我镇农机化事业做出更大的贡献。

篇8：农机站工作总结

今年以来，我镇农机站在镇党委、政府正确领导和市农机局业务支持下，深入贯彻中央、省、市关于三农工作的一系列文件精神，充分发挥职能作用，积极推广新型高效农机具，全力抓好三夏三秋农作物机械化生产，努力维护农机安全生产秩序，全镇综合农机化率达到95%，各项工作均取得明显成效。

一、20xx年工作开展情况

一是精心组织抓好农机购置补贴工作。为切实做好XX年农业机械购置补贴专项实施工作，鼓励和支持农民使用先进适用的农业机械，提高农业综合生产能力，促进农业增产、农民增收，农机站坚持超前工作，积极争取补贴指标，认真做好宣传引导工作，采取发放明白纸、入户面对面讲解等形式，使广大农户及时了解并享受到国家的农机补贴政策，极大调动了农民购机的积极性。今年以来，先后组织开展春季、秋季两次农业机械购置补贴实施工作，全镇新购置小麦、玉米联合收割机18台，玉米秸秆粉碎还田机15台，大马力拖拉机7台，配套耕整地机械18台套，免耕播种机3台，深松机X台，起垄机6台，青贮饲料机械2台套，累计享受国家补贴资金104万元，为我镇农业机械化生产奠定了良好基础。

三是加强农机维修管理推进社会化服务体系建设。为加快农机维修先进技术推广应用，推进农机节能减排，提高农业机械化发展的质量和效益，农机站根据我镇农机维修业发展的现状，联合工商部门，对我镇从事农业机械生产、维修、配件经营的单位和个人，开展了依法登记经营，强化农机维修质量监管，不断提升农机维修网点和从业人员的技术水平，规范农机修配市场秩序，大力倡导文明经营诚信服务，鼓励创建星级文明农机维修网点，全力打造农机维修优质服务品牌，推进农机维修市场管理上水平。鼓励农机大户、农机网点采取自愿联合组建农机专业合作社，20xx年通过引导新发展农机专业合作社2家。

四是重点做好拖拉机和小麦联合收获机年审工作。积极配合市农机局监理站于X月15日，对我镇及龙泉街道辖区内70余辆拖拉机和30余台小麦收割机进行了年度检验审验，并提前做好了拖拉机的维修、保养、喷漆、检测工作，年审当天，免费发放了35张三夏农机跨区作业证，还为小麦收割机现场免费更换了29台小麦秸秆粉碎还田机，为三夏安全生产奠定了坚实基础。

六是圆满完成了市玉米机收秸秆粉碎还田示范镇项目任务工作。积极争取协调市农机局成功申报了枣庄市玉米机收秸秆粉碎还田示范镇项目，通过广泛宣传发动，抓好骨干培训，召开现场会，调度协调机械作业等多种形式，今年全镇玉米机收秸秆还田3、27万亩，机收还田率达99%，代表滕州市圆满完成了两级市的项目验收工作。镇党委、政府拿出30多万元对完成玉米机收秸秆粉碎还田任务的单位、农户进行以奖代补，充分调动了办事处、村和广大农户的积极性。

七是统筹兼顾积极做好包村工作。按照四个坚持、四个必须的工作制度要求，到史村联系保村工作，通过深入农户调查走访，和老干部、党员座谈，理清了当前村存在的矛盾和热点问题，多次召开两委会和党员群众代表会，倾听群众呼声，化解群众矛盾，使所包村的各项工作走在全镇前列。

二、20xx年工作计划

2、积极引导农机户新建专业合作社，完善合作社制度建设。

3、充分发挥职能作用，全力做好农机安全工作，积极组织机手跨区作业，为广大机手服务。

4、继续加大对农机补贴的宣传力度，最大限度增加农机保有量，努力提高农机化水平。

5、做好党委、政府交办的各项工作。

篇9：农机站工作总结

农机站工作总结

农机站xx年的工作，在镇党委政府的正确领导下，在县业务主管部门的精心指导下，用科学发展观统领农机安全生产工作，以各项农机管理责任制为目标，扎实抓好农机安全监理、农机示范推广等工作。

一、主要工作做法及成效

(一)、重学习，强素质，提高服务水平

1、紧紧围绕深入学习实践科学发展观活动的要求，安排单位党员干部自学《科学发展观重要论述摘编》、《学习实践科学发展观小读本》等理论文章。

2、时适组织全站职工学习农机法律法规及相关政策，重点学习《中华人民共和国农业机械促进法》、《云南省道路交通安全条例》以及有关农业机械业务工作规范性文件等农机知识。

通过学习，进一步增强了职工的自身素质，提高了服务农机的水平。同时要求全站职工做到集中学习与自学相结合，学习要与实际工作相促进，为内强素质，外树形象打下了坚实的基础。

(二)、抓源头，强管理，保证农机安全生产

1、紧紧抓住农机安全生产这个中心，围绕全年农机安全监理工作目标任务，认真落实农机安全生产各项措施，层层签订农机安全生产责任状，依法行政，全面规范了农机监理工作，初年与各机手签订安全生产责任书296份。同时与县局、单位职工分别签订了农机目标管理责任书;还与各小型微耕机户签订安全生产保证书165份。

2、抓实农机安全生产教育。充分利用标语、黑板报和发放宣传资料等形式大力宣传农机安全，向机手发放宣传资料250余份，并时适督促农机驾驶人员参加安全日活动。

3、加强田检路查力度。紧紧抓住每周赶集天、春运及“安全生产月”活动之际，积极组织监理员深入田间、各交通要道开展田检路查工作，详细排查各类农机安全隐患，确保人民群众生命财产安全。全年共组织开展田检路查24次，配合县监理站联合大检查3次，检查运输拖拉机698台次，纠正违章21人次。

4、做实拖拉机审验工作。为切实做好一年一次的拖拉机审验工作，发放审验通知书300份，8月13日集中审验拖拉机296台次，审验率达98。

通过以上工作的开展，使全镇农业机械的安全性能和驾驶员的安全生产意识得到明显提高，辖区内未发生农机安全生产事故。

(三)、重宣传，强服务，抓实农机示范推广及耙耕作业

1、结合全镇实际，认真贯彻落实中央、省、市、县农业机械购置补贴政策，精心组织，广泛宣传，严格管理，确保补贴农业机械准确发放到购机户手中。全镇共购置小型补贴微耕机108台，购机户共享受农业机械购置补贴资金19.44万元。

2、精心组织，及早准备，确保烤烟样板地耙耕作业的圆满完成。在各村委会及有关部门的全力支持配合下，共调集8台大中型拖拉机对7个村委会3600亩烤烟样板地进行适时耕作，为抢抓节令，全面完成烤烟移栽打下坚实的基础。

二、存在的困难及不足

一是农机安全生产形势严峻，监理职能面临新的形势，新的.任务，如何扎实有效的做好农机安全生产还有待进一步深思和提高。

二是缺乏应有的发展资金，使农机新技术，新机具的示范、推广应用存在很大难度。

三是单位缺乏必需的工作经费，导致农业机械无法更新，以及农业机械的信息档案难以更好地规范。

篇10：党总支工作总结及下年工作计划

党总支工作总结及下年工作计划

201*年XX党总支在镇党委政府的正确领导下，在包点领导的关心支持下，牢固树立“争创一流、争先进位”的责任意识，咬住发展不放松，认准目标不停步，扑下身子抓落实、全力以赴抓提升，各项工作均取得了明显成效。

一、201*年度工作总结

1、计生工作有了新提升。充分利用“村民自治”的手段解决计生工作中老办法不管用、软办法不顶用、硬办法不敢用的难题，努力营造强大的舆论声势和高压工作态势，计生底数进一步澄清，各项指标有了明显提升。

2、阶段工作有了新进展。大力发扬“不怕磨破嘴、不怕跑断腿”钉子精神，不达目标不罢休，不见成效不收兵，高限完成了养老保险、合作医疗、治安保险、干部职工优惠购房筹资等各项工作任务，真正让广大群众共享经济社会发展成果。

3、防火工作取得新成效。按照党委、政府的安排部署，把三夏三秋防火工作当做政治任务来抓，采取机关干部包村、村干部包地块的方式，严防死守、立体监控，确保辖区各村没着一把火、没冒一处烟。

4、民生工程实现新突破。年初确定的`总投资386.5万元的28件为民实事办理工作已经完成27件，完成投资382.6万元，总投资138万元的XX库区移民工程配套工程建设列入全市首批示范村行列，全面完成了辖区7个村的电子监控和丁庄村高低压线路改造任务，西杨庄、XX两个村分别创建枣庄、滕州市级生态文明村。涝洼地治理、地埋线铺设、背街小巷整治等一大批民心工程投入使用，进一步改善提升了广大群众的生产生活条件和幸福指数。

二、存在的问题及不足

一是学习不够，政治理论水平不高，经验不足，分析问题与解决问题的能力不够，把握全局的能力欠缺，工作思路不清晰工作的预见性、前瞻性、创新性不够，工作成效不够突出。

二是深入基层，调查研究不够，工作的针对性不强，基层工作、特别是农村具体事务处理经验缺乏，在具体工作中不能灵活应变，在解决群众关心的热点、难点问题上存在一定差距。

三、201*年的工作计划

一、以基层组织建设年活动为抓手，全面加强基层组织建设。按照一类班子创明星、二类班子争先进、三类班子促提升的工作要求，加强基层组织建设，切实增强农村党组织创造力、凝聚力和战斗力，真正把支部建设成为新农村建设的领头雁、党员群众的贴心人。()以冲锋陷阵、舍我其谁的精神状态做好丁庄村两委班子整顿提升工作，在塑XX党总支各项工作领头雁新标杆。

二、以为民办实事为切入点，扎实开展创先争优活动。全力推进为民实事办理工作，竭尽全力惠民生、增民利、解民忧，在干事创业中建功立业，在为民服务中创先争优。以西杨庄村创建山东省烟草专卖系统生态文明专业示范村、XX生态模范村为抓手，全力做好为民办实事工作，让广大人民群众共享经济社会发展成果。

三、加强矛盾排查调处，全面加快和谐社会建设。从讲大局、讲稳定、促发展的高度，做好辖区各村矛盾隐患排查治理工作，努力做到小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”，努力将各类矛盾隐患消灭在萌芽状态。全面开启XX党总支经济振兴、事业发展、社会和谐的新局面，确保决策部署在XX党总支不走样、不打折，让党委、政府放心，让基层群众满意。

篇11：纪委工作总结及下年工作计划

纪委工作总结及下年工作计划

今年以来，镇纪委在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、群众支持参与”的原则，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，创新工作办法，狠抓措施落实，较好的完成了市纪委及镇党委、政府交给的任务，现将工作总结如下：

一、**年工作开展

一是党风廉政建设责任制有效落实。每月定期召开党风廉政建设联席部门会议，年初制定下发《**年全镇党风廉政建设和反腐败工作任务分工意见》，对全年工作作以安排部署，签定年度党风廉政建设目标责任书，形成层层分解、层层抓落实良好格局。制定出台《**镇基层党风廉政建设考核方案》，进一步规范村级干部乱作为、有法不依现象。

二是镇村干部作风建设有效推进。利用镇村大小会议，强化镇村干部作风建设。今年以来，召开镇村干部作风培训会议2次，广大党员干部就“庸、懒、散、奢、疏”思想作风方面存在的问题进行查摆、反思与整改，同时，组织广大党员干部观看警示教育片2次，开展农廉工作培训2次，较好推动党员干部作风建设。针对机关存在迟到早退、不遵守工作纪律、上班时间做与工作无关事情等方面，镇纪委办加强督促检查，严格落实奖惩与通报制度，编制督查通报26期，按照规定落实处罚60余人。

三是“123农廉工程”建设工作得到落实。一是推进镇村两级便民服务中心建设。按照市委市政府关于123农廉工程建设的要求，成立东沙河镇123农廉工程领导小组办公室。6月底，我镇便民服务中心正式运行，全面推行“一门受理、全程服务、限时办结”的工作模式。六个服务部门进驻窗口，对群众咨询办理事项进行解答与落实。二是深入开展示范村创建活动。按照“全面推开、分批创建、逐年深化”的思路，抓好示范村创建活动，目前，我镇已有5个村被市纪委授予“农村党风廉政建设示范村”的称号，其中万庄村、江楼村获得枣庄市党风廉政建设示范村居称号。今年新申请党村、张街、磨坑、向阳山、小宫山、马河口、姜桥、宋庄8个示范村正在积极创建中。三是强化党务政务村务公开。制定《党务公开工作要点》，定期召开联席会议对党务工作进行调度。每月8日定期进行党务政务公开栏信息及村务信息更新，每月9日，镇纪委办联合党政办、民政科、经管站对党务政务村务公开情况进行督促检查，编制通报9期。四是抓好网上信息公开。利用党务公开网、滕州农廉网，进行镇村信息网上公开，方便了群众在网上了解镇村工作动态。今年以来，网络上传各类信息1860余条，滕州日报发表22篇先进典型。

四是村情档案动态监管进步加强。进一步明确村级两委负责人职责，随时注意村情动态变化，及时记入民情日记和风险村情台帐，做到摸排第一手资料并及时上报，按照“分级化解、属地负责、上下联动”的运作机制，落实对风险村情预警和化解。同时，制定机关干部《村情档案日记》，由包村干部每月两次到村中走访调研，收集第一手村情资料，切实维护镇村两级信访稳定工作。

五是基层站所政风行风建设成效明显。按照我镇《**年度全镇民主评议基层站所活动实施意见》，明确了33个基层站所政风行风评议任务，严格把好前期动员、自查自纠、镇街考核、现场评议各个环节，圆满完成市下达政风行风建设任务。各基层站所服务态度、办事效率明显好转。

六是案件查办力度不断增强。结合全市“无越级访乡镇（街道）”创建活动，坚持把落实信访作为惩处腐败的重要途径，严格执行领导接访和信访“零报告”制度，建立镇、办事处、村三级信访矛盾排查体系，公开投诉电话与监督邮箱，及时受理村级财务管理混乱、贪污受贿等群众反映强烈的热点、难点问题，共接待群众来信来访10人次并有效化解。积极配合市纪委、检察院、经侦大队对重点案件的取证查办，加大对办案专职人员培训，做到安全文明办案，今年以来，镇纪委自办案件6起，已全部审理完毕。联合上级机关办案3起，切实达到了惩处一个、警示一片的作用。

二、工作中存在问题与不足

1、工作宣传力度还待加强。

2、农村党风廉政建设工作还需要深入结合基层实际。

3、继续增强基层党员干部培训教育。

三、**年工作计划

1、继续抓好镇村干部作风建设。以党风廉政建设与反腐败工作为抓手，开展好岗位廉政教育、业务培训，严格执行机关工作规范及通报制度，抓好督促检查。

2、抓好村两委换届任期审计。做好**年村两委换届工作经济审计，制定切实可行的方案，确保换届工作顺利开展。

3、推进“123农廉工程”建设。以创建“无越级访乡镇”为目标，()抓好村级党务村务公开、示范村创建、“三职三双”勤廉考核工作，增强村级班子干事创业的凝聚力。

4、开展好第二批党的.群众路线教育活动的深入开展。结合我镇实际，抓好以“为民、务实、清廉”为主题的党的群众路线教育实践活动全面开展。

5、继续抓好案件查办。畅通信访渠道，对影响群众利益、群众反映强烈的突出问题一查到底，采取组织措施，对违反刑法的坚决移送司法机关处理。

6、强化工作的宣传。及时就各项活动开展情况进行梳理，通过网络、报纸、媒体等形式进行宣传，确保工作取得更好成效。

7、完成市纪委，镇党委、政府交办的其他事项。

**年**月

篇12：销售工作总结及下年工作计划

一、工作总结

即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3：连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4：徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

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篇13：上半年工作总结及下年工作计划

7加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。

以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。

上半年工作总结及下年工作计划篇三

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1)关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

2)：结合批量，鼓励大量多批;

3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，我相信：用心一定能赢得精彩。

篇14：组织工作总结及下年工作计划

一、全力以赴抓好全区党的群众路线教育实践活动

1、认真组织教育实践活动。根据中央和省、市、区委要求，紧紧围绕为民务实清廉主题，牢牢把握“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求，以严的标准、严的措施、严的纪律抓好全区党的群众路线教育实践活动。以区级领导机关、领导班子和领导干部为重点，突出抓好乡镇(街道)及执法监管部门、窗口单位、服务行业，注重抓好农村、社区、两新组织等基层组织。坚持问题导向，明确各类型党组织教育实践活动的重点任务、政策原则和推进措施，重点解决“四风”问题、群众反映强烈的切身利益问题和联系服务群众“最后一公里”问题。全面开展“九项重点工作”，保持正风肃纪的高压态势。注重总结宣传一批基层先进典型，用身边人身边事教育党员干部。

2、注重抓出活动特色和成效。坚持围绕中心工作抓活动，紧扣省委“五水共治”、市委“双驱动四治理”、区委五大重点工作，设计领导班子、基层党组织和党员干部参与活动的载体，提高活动与中心工作的结合度。将幸福党建行动作为我区的特色品牌，完善活动载体，开展“四季”活动，加强理论研究，不断提高幸福党建影响力。注重把开展活动与考察班子、识别干部、加强基层组织建设结合起来，实现活动与组织工作的相互促进。坚持以好的作风抓活动，落实领导责任，从严督导检查，确保活动不虚、不空、不偏。

二、深化干部人事制度改革，着力强班子、建队伍

1、全面推进干部教育培训工作。贯彻落实全国、全省-干部教育培训规划，稳步推进全区教育培训工作。切实抓好党的十八届三中全会和习近平总书记系列讲话精神学习培训，组织开展集中轮训和专题学习，引导党员干部真学真懂真信真用。突出加强理想信念和党性教育，加强干部执行力、党的群众路线、工作作风等方面内容的专题教育。重点办好第十一期中青年干部培训班，统筹安排新修订的《干部任用条例》培训班、“干部网上学院”执政能力建设研修班等主体班次，提高领导干部推动改革发展的能力。围绕构建领导力模型，改革培训模式和教学方式，进一步提高干教工作的针对性。

2、切实加强领导班子建设。抓好区管领导班子思想政治建设，完善中心组学习、民主生活会、议事规则等制度，提高领导班子执政能力。认真贯彻落实-全国党政领导班子建设规划纲要及省、市实施意见，着力把“狮子型”干部选配到关键岗位，注重发挥“老黄牛”式干部作用。充分运用教育实践活动和领导班子届中考核结果，围绕中心工作动态调整班子，增强整体功能。坚持重一线的用人导向，加强乡镇(街道)党政“一把手”配备，统筹兼顾创业发展一线和生态文明建设、民生服务保障等领域干部的选拔使用。健全班子和干部经常性考察了解机制，重视干部在完成急难险重任务中的现实表现，在“五水共治”、“生态文明建设”等中心工作一线了解情况。坚持领导班子综合分析研判制度，加强对班子整体运行状况的了解掌握。

3、统筹推进干部队伍建设。突出抓好“好梯队”建设，注重加强对“一把手”后备力量以及专业性、结构性、紧缺型干部的整体规划，形成培养专案和配备预案。加强年轻干部的专案化培养，推动区管后备干部到开发建设、信访维稳、基层一线等岗位挂职锻炼。做好重点工作助理、重大项目协理、专项工作督查等专项性选派工作，拉长年轻干部实践比选赛道。加强乡镇(街道)干部队伍建设，充实乡镇(街道)年轻干部和专业型干部力量，推进九大产业基地与乡镇(街道)干部之间的交叉任职、双向培养，完善住夜值班、民情分析等制度，进一步提升乡镇干部的能力素质。

4、构建有效管用、简便易行的选人用人机制。学习贯彻新修订的《干部任用条例》，重新梳理和规范干部选用相关制度和程序，认真执行落实各项规定。研究提高民主推荐、民主测评科学性、真实性的办法，强化领导班子、分管领导和组织部门在干部选拔任用中的权重和责任。探索建立平级交流任职人选的提名推荐制度，为干部交流任职方案提供参考。完善干部激励链条，进一步探索健全职务激励与职级激励并行的工作机制。深化干部动态信息记实系统建设，充实信息内容，构建组织部门主观评价与人力资源公司专业评价相结合的领导力模型，进一步提高干部工作科学化水平。

5、全面做好离退休干部工作。按照“政治上尊重、思想上关心、感情上贴近、生活上照顾”的总要求，认真落实老干部政策待遇，切实加强老干部思想教育，认真做好各项服务管理工作。遵循老干部工作特点和规律，组织开展老干部工作转型发展重点课题研究。组织开展“走基层、看变化、促发展”、“北仑开发开放三十年再回首”、“庆祝建国65周年、同心共筑中国梦”等系列活动，引导广大老干部关心党的形象、关心党的事业，引导广大老干部在全区经济社会发展中凝心聚力，切实发挥好正能量。

三、落实从严治党要求，加强干部管理监督

1、健全落实干部日常管理制度。研究制定《关于进一步加强和改进区管领导班子和领导干部日常管理的意见》、《关于进一步完善领导干部因私出国(境)审查审批的意见》、《关于进一步规范政府工作人员在企业兼职(任职)问题的意见》等制度，从严约束和规范干部行为。实施区管领导干部个人有关事项报告工作，试行领导干部个人重大事项报告抽查和任前廉情内部公示，严肃处理瞒报虚报行为。结合干部约谈走访，及时关注干部思想动态，教育引导存在不良苗头性倾向的干部。运用教育实践活动成果，规范完善民主生活会制度，严格党内政治生活和组织生活。

2、加强干部选拔任用工作监督。开展《干部任用条例》贯彻执行情况检查，制定《关于规范科级干部提拔使用工作的意见》，规范全区有用人权单位的干部选拔任用工作。开展职数配备自查和规范工作，逐步消化超编职数，严肃查处违规和超职数配备行为。综合运用经济责任审计、年度和届中考核、教育实践活动、《干部任用条例》检查等成果，加大问责、诫勉力度，及时调整不胜任现职领导干部。推进干部工作公开，建立组织部门与全委会成员、“两代表一委员”沟通机制，探索干部工作新闻通气会等制度。

四、健全集聚人才的体制机制，全面推进人才强区建设

1、认真履行牵头抓总职责。注重管宏观、管政策、管协调、管服务，健全政策协同制定、工作协调推进等机制，更好地发挥人才工作领导小组成员单位的作用。加强重大人才活动、重要人才项目的协调服务，定期开展督查，确保工作落地。完善“1+N+X”人才政策体系，制定出台《关于推进社会工作人才队伍建设的意见》等政策。加大人才发展保障力度，继续确保1亿元专项经费投入，出台资金使用绩效管理办法，提高人才专项资金使用效益。健全人才服务机制，完善“高层次人才服务联盟”运作机制，出台金融支持人才创业创新的实施意见，构建创新高效的人才服务体系。

2、大力培养引进高层次人才。策划组织“海外高层次人才项目全球招募”等活动，强化“海外人才工作站”、“北仑人力资源产业园”等平台的引智功能，加强与人社部留学人员与外专服务中心、清华长三角研究院等机构的合作联系，吸引海内外高层次人才智力服务北仑。组织开展第三批海外高层次人才创业创新项目申报评审工作，梳理并重点扶持一批高质量的海外人才项目。做好国家、省“”和市“3315计划”的组织申报、答辩辅导等工作，力争在入选数量上有新的突破。深化“外专智汇港”品牌打造，实施宁波市外裔高层次人才引进“3315计划”，努力争创“国家外专引智示范区”。统筹推进专业技术、高技能、宣传文化等各领域的人才队伍建设，进一步改善区域人才结构。

3、提升人才创业创新平台功能。推进区科创园、智能装备产业研发园、民营科技企业孵化器建设，为高新技术产业孵化提供平台保障。加快推进“中科院城市环境所”运营和“中科院上海有机所宁波新材料创制中心”落户，大力建设梅山产业集聚区类金融产业平台，助力区域新兴产业的集聚。着力引进CSMT等国外产业化研发机构，为区域机械产业、模具产业提供专业服务。鼓励企业与高校、科研院所共建工程技术中心、研发中心、实验室、企业研究院等机构，同步推进院士工作站、博士后工作站、研究生工作站建设，全面提升企业科研能力和创新水平。

五、深化区域化党建工作，提升基层治理和服务水平

1、深入推进基层服务型党组织建设。编制基层服务型党组织(2015-20)建设规划及参考手册，优化全区基层组织布局，推进区域公共服务中心提质扩面和片区骨干互派锻炼，形成基层服务型党组织示范群。围绕“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，开展“一片区一主题”活动，推动服务型党组织建设与中心工作紧密结合。加强“三大指数”考评管理，完善基层问题综合解决链，深化“五好”服务型乡镇(街道)创建工作。改革乡镇(街道)基层组织建设管理体制，实施党建创新项目培育计划，探索务实有效的基层党组织服务载体。健全和谐共建理事会运行机制，完善协商议事规则，提升基层党组织的社会治理能力。

2、抓好换届后村(社区)干部队伍建设。开展换届后村级班子动态评估和定向帮扶，抓好新任村级班子竞职承诺兑现，确保新班子实现新气象。坚持选聘分离，做好新一轮基层专职工作人员聘用工作，妥善完成第三批期满大学生村官的转聘分流工作。制定新一轮基层干部三年轮训计划，举办新任村(社区)主要干部培训班和第二期“乡土人才培训班”，实施基层后备干部培养储备“春苗计划”，做大做强村(社区)干部“人才池”。开展针对村(社区)主要干部的模范评选和激励招考工作，探索社工评定激励机制，进一步激发基层干部队伍活力。

3、强化党员教育管理和作用发挥。建立党员主动发展机制，推行入党积极分子网上学习和志愿服务积分制，全面提升党员发展质量。畅通党员出口，开展党员发展专项督查，逐步清除“三不”党员。推行区域化管理片区集中党课制度，提高党员教育的区域统筹度。探索建立“党员工作室”、“党员微信群”，推动党员全天候、全媒体管理服务。分类定级远程教育基层站点，组织开展远教“一镇一品”、公益广告大赛、远教入户等工作，推出“村干部创业秀”电视栏目，进一步提高远教工作质量。贯彻执行乡镇党代会年会制度，探索试行街道党员代表会议制度，推行党代表领衔督办党委重大事务和民生实事工程党代会先决制，不断发挥党代表的作用。

4、提高两新组织党建工作水平。探索开放式组织设置，推广“红领之家”工作模式，积极开展创意组织生活。发挥行业主管部门作用，加强两新组织党组织标准化建设。建设社会组织服务中心，推进社会组织党建指导中心与社会组织服务中心、志愿服务中心的合署办公、一体运作。推广新社会组织“党建五法”，开展“基层党组织@社会组织”活动，促进基层党组织与社会组织的良性互动。深入开展双强争先活动，打造非公企业党支部成长链，提高两新组织党建工作影响力。

六、坚持从严从高要求，努力打造模范部门、过硬队伍

1、认真开展部机关教育实践活动。担好抓面上活动和抓自身活动的双重责任，认真开展部机关党的群众路线教育实践活动。聚焦“四风”问题，组织开展“学习讨论找差距”、“走亲连心听意见”、“对照检查找根源”三大活动，广泛征求各方意见，认真查摆组织部门和组工干部存在的“四风”问题，逐条逐项加以整改落实。开展部务会议成员联系班子等“五个联系服务”活动，建立健全联系服务、公文审批、重大事项报告等长效机制。加强部机关干部能力建设，办好组工论坛，选派机关干部到重点工程、重大活动学习锻炼。开展“破难创新”专项攻坚行动，将基层反映强烈的问题作为重点调研课题，形成实践和理论成果。严格执行正风肃纪的若干规定，严控“三公”经费支出，控制会议次数和规模，打造节约型机关。

2、深化“阳光组工”建设。紧扣组织工作中心任务开展信息宣传工作，加强对涉组涉干舆情的应对引导，办好部门网站和微博，进一步提高组织工作透明度和影响力。扎实开展组工信访工作，继续做好中层以上干部信访接待活动，组织全体党员参与“周二民情日”活动。全面梳理我区组织工作现有政策、制度和规定，出台一批务实管用的政策措施。大力开展先进组工文化建设，营造“和谐奋进之家”的氛围。

篇15：上半年工作总结及下年工作计划

上半年，我局秉承“全力以赴服务花博会，创新创优进军现代化”的思路，以《旅游法》的颁布和即将实施为契机，抓项目推进，促旅游产品出新;抓行业管理，促进服务水平提升;抓宣传营销，促客源市场开拓;抓队伍建设，促业务能力提升。顺利推进了“五个一”：一个“花都水城浪漫”旅游节;一张旅游交通图;一套道路交通指引标牌;一部旅游宣传片;一本书(与常熟、嘉兴、长兴等环太湖10个城市联合编写《周末乐悠游——环太湖自驾游指南》)。预计1-6月份，全区旅游接待总人数、旅游总收入、旅游增加值分别达到495万人、55.2亿元、26.5亿元，分别完成年度目标任务(1100万人次120亿元58亿元)的45%、46%、45%，与上年同比分别增长17%、28%、39%。

1、以总体规划为引领，全力构建产品体系。按照全区旅游发展总体规划，加快推进湖塘老街、杨桥古村、江南第一财、紫薇园和遥观宋剑湖景区等项目的规划提升工作。目前，春秋淹城旅游区创5A级景区规划、湖塘老街的改造提升规划、紫薇园创4A级景区规划已经通过专家评审。同时，认真贯彻市委、市政府“旅游西进”战略，以大水牛市民农园、龙潭湖农业生态园、锦涛农业生态园等为重点，积极打造自驾游品牌;以牟家村、城西回民村等为重点，扩大农家乐、林家乐和渔家乐影响。

2、以持续发展为动力，全力推进重点项目。今年，我区纳入全市“510行动”的旅游业项目有花博会主展区、环球动漫嬉戏谷两个项目。同时，涉及旅游景区、景点和酒店的区重点项目37个，总投资近50亿元。其中，景点景区项目盆景园、玫瑰园等27个，总投资近40亿元;明都紫薇花园酒店、洁丽酒店等10个(包括一镇一酒店)总投资近15亿元。区委、区政府建立了督查推进机制，加快规划评审、项目审批、土地保障、资金投入等协调服务工作。1-5月份，年计划投资13.5亿元、纳入全市“510行动”的两个旅游业项目投资已达到6.95亿元。同时，区重点旅游业项目正按序时进度要求加快推进。

3、以提档升级为抓手，全力优化服务环境。以安全规范为基础、以和谐满意为目标，学习贯彻相关法律法规，用足用好省、市出台的一系列旅游扶持政策，全力优化旅游产业发展环境。一是以贯彻新的《旅游法》为契机，启动旅游执法大队和旅游推广咨询服务中心实体化运作，加大服务和监督的力度，规范旅游市场秩序，保障旅游者和旅游经营者的合法权益，促进全区旅游业持续健康发展。二是深化创A评星和平安景区创建工作。推进春秋淹城旅游区国家5A级景区、省级旅游度假区创建以及“世界遗产”的申遗工作，启动中华孝道园、紫薇园、新天地商贸旅游区4A级景区创建。推进九洲喜来登等酒店、香格里拉酒店五星申报工作。三是制好旅游交通图、树好旅游交通指示牌,评好花园式酒店，积极开展旅游从业人员的技能培训，提升旅游服务能力和水平，以崭新的形象迎接四方嘉宾到来。四是认真协调各旅行社、景区景点，做好花博会票务工作和游客的组织、分流等相关准备工作。

4、以整合资源为突破，全力开拓客源市场。一是以花博会倒计时100天为契机，认真策划、精心准备市、区联合举办的旅游节系列活动。从6月3日开始，我区和市旅游局联动，组织5个小分队，分别赴沪、宁、杭、苏、锡、通、扬、泰等长三角近15家城市开展专题宣传推介活动，并邀请百家媒体、千家旅行社参加旅游节，走进花博园。二是加大宣传推介力度。市、区联动，整合资源，对上争取省级扶持资金的同时自筹资金，在央视《朝闻天下》等收视率高的栏目宣传常武旅游。同时，与常熟、嘉兴、长兴等环太湖10个城市联合编写《周末乐悠游——环太湖自驾游指南》。三是加大考核奖励的力度。围绕“过境地向目的地的提升”，我局在精心编排一日游、二日游线路的同时，制定出台了《区旅游地接考核奖励办法》，对把游客组织到我区一日游、二日游业绩较好的全市范围内的旅行社予以重奖，奖励的对象扩大到全市范围内的旅行社。三是培育重点市场。继续以长三角、沪宁线为重点，充分发挥•(上海)旅游集散中心等的作用，积极扶持开通上海-旅游专线车。引导区内、区外景点、景区、旅行社整合资源，携手合作，开拓市场。四是加快建设区旅游集散中心建设，这项工作列入了全区30件为民实事之中。我们认真学习借鉴上海、杭州、苏州等地的成功经验，深入调查研究，制定建设方案，加快打造一个由政府主导的具有社会公益性质的旅游集散中心，吸引汇聚外地散客，服务本地市民出游，从而进一步完善全区旅游配套功能。

下半年，我们将以第八届花博会精彩绽放为契机，充分放大花博效应，整合旅游资源，全面完成年度各项目标任务。努力打造长三角高品质特色休闲旅游度假目的地，促进全区旅游产业转型升级、跨越发展。把旅游业打造成引领我区服务业发展的龙头和展示对外形象的名片。

篇16：上半年工作总结及下年工作计划

1进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。

2在搞好日常业务工作的同时，重点加咳嗽惫ぷ髂芰Φ奶岣撸荚惫ぐ汛聪裙ぷ骰跃跣卸

3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。

4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。

5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。

6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。

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篇17：组织工作总结及下年工作计划

一、积极做好团委及各部门工作，及时整理汇总组织材料。

1、积极做好团委安排的各项工作，及时通知、紧密联系各个部门，在具体的活动中做好组织协调工作，使团委各部默契配合、协调工作，确保团委各部门人员能够分工合作，高质、高效完成工作。

2、整理好各班团支书的最新名单和联系方式(手机、短号、qq等)，做到及时更新信息，提高工作效率。

3、做好组织部内部常规会议的记录及考勤等常规工作。

二、努力做好自身建设。

1、明确部门工作方向，做好分工协作。对组织部人员进行分配，使之快速熟悉分管工作，内部人员做到多交流多沟通，全体成员形成一个有机的整体，快速高效的完成工作。

2、加强对部门干事的培养。组织部的干事都是10级的新生力量，从某一方面来说他们将是我院学生工作的主要力量，组织部要想做好学生干部的培养工作，首先则是要做好自己部门成员的培养工作。经过一学期的努力，部门成员已了解自己工作，并熟悉起来，接下来则是要培养他们独当一面的能力，给他们一个目标，让他们自由发挥自己的能力，找到最优的解决方式。加强成员团队协作的观念，培养他们在部门协作方面的能力，也可以将本部门形成一个整体，发挥最好的效率。

3、加强部门成员的理论修养。在交流的过程中相互介绍各自经验，争取在本学期进行几次共同学习的交流会，使部门成员的理论水平得到共同的提高。

三、这学期里，组织部的常规工作有：五四评优、换届大会等，为了保证组织部成员能够各司其职，我们将对部门成员早动员、早通知、早培训、早安排。确保组织部的成员能够顺利进行工作。

组织部下半年工作计划

一. 迎新工作

这是我们学生会本学期的头等大事，也是工作量较大的一项工作。组织部主要负责材料方面。在做好本职工作，减少失误的同时，尽力帮助其他部门做好相关工作。

二. 走访宿舍

在新生入学之后、团委学生会招新之前，我们组织部会组织学生会全体成员分组进行新生宿舍走访活动。深入新生，关心新同学的学习生活，在为他们答疑解难的同时，宣传团委学生会各个部门，也为学生会招新做好铺垫。

三. 学生会招新

这是组织部这个学期最重要的工作，看似简单，但要做到协调各方关系、真正为团委学生会挑选优秀的人才，的确是任重道远。在招新时，首先要调节学生会招新和12级年委招新时间，调节各部门招新人数，与老师、主席团以及各部门做及时有效的沟通和配合，真正为组织挑选人才，注入新的活力。

四. 助理培训

在助理招新完毕之后，组织部会及时召集全体成员进行与助理的见面会，做初步的了解和接触。接下来，在正式工作开展之前，要分部门进行助理的培训，使得新成员能尽快适应组织。了解职责与工作。对于培训内容，组织部会和主席团以及各部门积极联系，和大家一起把培训工作做到位。

五. 做好本部门本职工作、配合其他各部门的工作

(1)组织部要做好上学期的结尾工作：完成团委学生会成员的考核，上学期的工作文件进行打印整理。(2)发放通知、制作空余时间表、更新通讯录、听取意见，收集并整理总结策划等文件、例会以及其他活动签到工作、协调各部门成员工作、积极配合各部门大型活动的人员安排(即生活部的迎新工作。体育部的新生运动会以及校运会工作、宣传部师说活动等)、学期末的内部考核等。(3)组织一到两次次内部活动，具体内容听取大家的意见，组织部负责策划，尽力为大家准备好的活动;(4)若校级下发本学期团日活动通知，我们部门会吸取上次的经验教训，积极做好本学期的团日活动。