销售主管年终总结报告书（锦集20篇）由网友“天才小厨神”投稿提供，下面就是小编给大家带来的销售主管年终总结报告书，希望大家喜欢阅读!
篇1：销售主管月度总结
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，一个月的工作时间给了我们宝贵的教训，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展工作。
如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
篇2：销售主管年度总结
两年的房地产销售经验让我意识到了一种不同的生活。我的个性是在万科的案例领域。严格管理的洗礼，也造就了我踏实稳重的工作作风。一步步回顾过去的足迹，我的销售经验如下：
1、“坚持到底就是胜利”
坚韧不拔，不易放下，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候能成功，但我们可以肯定，我们正越来越接近我们的目标。凭着顽强的精神，我们事半功倍。连续工作不可避免地会使人疲劳。放松是人的天性。在最困难的时候，如果你再坚持下去，它就会结束；同样，在销售中，顾客提出各种各样的反对意见，放下向顾客解释的机会，顾客就会失去；如果你坚持并再次劝说，你就会达成协议。人们通常期望再打一次电话，多交流。同时，我们将坚持不懈地学习房地产专业知识，以卓越的专业品质打动客户。
2、学会倾听并抓住机会
我认为一个好的销售人员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户信息的各个方面。他不应该以貌取人。他不应该根据自己的经验轻易地确定客户。“乍一看，客户觉得这个客户不会买房”“这个客户太狡猾和不真诚”，这导致了一些客户的流失。他应该通过客户的言行来确定他们潜在的想法，从而掌握客户的真实信息，把握买家的心理，并在正确的时间一针见血，直到交易结束。
3、持续的工作热情和献身精神
我相信努力工作会造就优秀的员工。因此，从我进入E-House公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和向上的进取精神。我努力做我所做的一切。要推广我的产品，首先，我必须完全熟悉我的产品，热爱我的产品，并继续热情真诚地对待客户；脚踏实地地跟踪客户，让不可能成为可能，让可能成为现实。点点滴滴的积累造就了我出色的表现。同时，保持与老客户的累积关系。他们充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作成绩得以提高。这是我在销售工作中获得的收获和财富，我为此感到自豪。
4、保持良好的态度
每个人都有过不好的时光。细心和乐观的销售人员会把这归因于个人潜力和经验的不完善。他们将这段时间视为必要的培训过程。他们愿意不断改进并朝着好的方向发展，而消极悲观的销售人员则会责备机会和运气，总是抱怨、等待并放手。
龟兔赛跑的寓言不断涌现。现实生活中，兔子倾向于机会导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结果一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得那些追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。只要有机会，你就想换工作，走捷径；万一遇到挫折，我想放下，休息一下。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样，知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都扎实，就能早日走到尽头。如果你依赖机会，运气总有一天会有用的我一直坚持做我能做好的事情，一步一步，坚定地朝着我的目标前进。
篇3：销售主管年度个人总结
我于20xx进入市场部，并于xxx被任命销售部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我销售部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的'能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
篇4：销售主管年终个人总结
一年的销售工作也是要结束了，回头看我们部门这一年也是努力的去完成销售工作的任务，同时我也是做好了自己本职的主管工作，带领大家一起去努力，即使是有困难也是去克服，去让自己把销售工作给做好，在此也是就这一年工作来总结下。
的确是不太顺利的开局，刚开始的时候我们也是有信心去做好，但春节期间的疫情也是有些打了我们一个措手不及，让我们的销售工作也是陷入了停滞，但我也是知道要找到新的方法去改善这种变化，即使有困难，也是要去克服，积极的来开拓新的渠道，采用新的方式去把销售做好，虽然开展的不是那么的顺利，但是我们在家也是和同事们一起去想去思考如何的来做，不再去考虑个人的业绩如何，而是一起来努力，谁有新的方式都是要拿出来分享然后大家一起思考一起努力做成一单是一单，以前我也是鼓励内部竞争的，这样也是可以更好的激励大家，但是面对困难我们确是要团结起来，只有这样才能度过去，而我们的努力也是没有白费，新的渠道也是让我们一年都是受益的。
当我们可以开展之前销售方式的时候，也是去做了改善，去不同的渠道进行优化，更好的来做好销售工作，我也是积极的了解同事们的情况，去考虑他们做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同时也是通过这次的努力让我明白了的确面对一些困难，其实并没有关心只要我们尽力的去做到自己该做的，那么也是可以获得成功的，特别是新的渠道也是让我更加的意识到，其实做为销售来说，也是不断的成长，我们的成绩也是会更好，管理方面我也是多去听同事们的意见，去了解他们的想法以及困难，一起努力，而不是仅仅分布任务就够了，而是多去进行培训，大家共同的进步才能真的把销售部的工作都是做好的。当然依旧还有可以改进的方面，自己也还是要继续的去多学习。
一年的销售工作能完成任务，我们也是付出了很多，作为主管我也是明白这是大家努力才有的结果，而自己的付出也是有一些，但同时也是知道是同事们都是支持我的工作，愿意来配合才做好的，我也是会在来年工作中继续的努力，做好管理带领大家继续的向着新的目标去冲刺去做好销售以及自己的管理工作。
篇5：销售主管个人总结
这一年在工作方面还是取得了一定的成绩，我是深刻的意识到了自己的工作进度，这方面确实还是应该要主动去做好，虽然做销售工作是比较有压力的，但是我还是感觉在这些方面我应该要努力去调整好，必须要给自己足够多的时间，现在我想起这些的时候确实是感觉很充实。
回顾过去的一年在工作当中，我履行了自己的职业，有些事情还是应该要认真去做好的，在这方面我也是感觉很有意义，在第一季度的时候我拿到了公司的季度销售冠军，虽然作为一名管理层但是我还是感觉自己现在依然能够取得这样的成绩这是非常不错的，感觉是非常的开心，所以说接下来应该要做出更多的准备，这也是作为一名销售主管应该要有的态度，近期我也是非常有意义的，我能够体会到这一点，在过去一年当中，这些是基本的，业绩始终都是在第一位的，我对自己是深有体会，年终考核之际，我还是感觉非常好的，负责好销售工作，这也是一个方向。
现在回想起来，真的是要维持好的状态，我和周围的同事也是在虚心请教，我也能够接受他人的意见，这段时间，我确实也是想的非常清楚，在未来的学习当中，我相信自己可以做的更加到位，绝对不会忽视了这些，在新一年的工作当中，也会制定好销售目标，当然我对自己还是非常的有信心，我也渴望在以后的工作当中，可以把这件事情做好，在这一点上面我是很有信心的，维护新老客户，有新的客户的话第一时间做出相关的准备，现在我深刻的意识到了这一点，积累更多的新客户，还有潜在客户，这是很重要的，我也希望在全新的一年当中能够做的更好，有更好的销售业绩。
在这方面我还是想的比较清楚的，我觉得通过这件事情我可以有更多的准备，这对我来讲还是应该要努力维持下去的，我也感激公司一直以来的培养，在这个过程当中，更加要维持好态度，近期我是深刻的体会到了这一点，在年终工作之际，我做的还是比较贴切的，接下来在销售工作当中，我一定会让自己做的更好，让自己网好的方向发展，所以我也一定会有一个好的态度，做一名合格的管理人员，希望可以得到更多的认可，新的一年必然会让自己坚持做的更好。
销售主管个人工作总结5
自从本人xx年加入xx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年让我担任销售主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四，工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
篇6：销售主管终总结
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
篇7：销售主管个人年度总结
一、客户反映较多的情况
质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
二、销售中的问题
1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
三、明年销售的初步设想
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
行业的进入门槛很低，通用价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。
收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
篇8：销售主管个人年度总结
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售人员信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满意，认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境。充分展示公司业务，由于多数客户对业务知识缺乏了解，因此对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越强烈，常言道；“满意|”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识，增进与客户的感情，期待二次消费的发生。
四，工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对客户推荐的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。
作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、模范带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着！
篇9：工作规划总结报告书
20xx年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。
我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的.提高。
存在的缺点： 对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。
在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，20xx年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至
礼
总结人： 钱 磊
日期：20xx年1月31日
篇10：保荐总结报告书是什么
申请首次公开发行股票并上市之保荐总结报告书
一.保荐机构及保荐代表人承诺
1、保荐总结报告书和证明文件及其相关资料的内容不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，保荐机构及保荐代表人对其真实性、准确性、完整性承担法律责任。
2、本机构及本人自愿接受中国证监会对保荐总结报告书相关事项进行的任何质询和调查。
3、本机构及本人自愿接受中国证监会按照《证券发行上市保荐制度暂行办法》的有关规定采取的监管措施。
二.保荐机构基本情况
三.发行人基本情况
四. 保荐工作概述
五. 保荐机构在履行保荐职责和协调发行人及其聘请的中介机构过程中发生的重大事
六. 其他申报事项
(本页无正文，为XXXXXXXX股份有限公司首次公开发行股票并上市之保荐报告总结书之
签章页)
保荐代表人：，
XXXXXX XXXXXX
保荐机构董事长或总经理： 马昭明
保荐机构公章：
年月年月年月
日日日
篇11：保荐总结报告书是什么
实 验 报 告
实验名称股票模拟交易
课程名称 证券投资开放实验
院 系 部: 控计院 学生姓名： 同 组 人: 无 指导教师： 郭鑫
专业班级：学 号:实验台号: 成 绩：
实验日期:.9.29-2012.11.1
华北电力大学
一、实验目的及要求：
[目的]
通过模拟交易，掌握证券投资的基本概念、基本原则和技术手段。
[内容及要求]
1、熟悉获取证券信息的渠道和手段
2、熟悉技术指标，掌握技术分析的基本手段 3、进行基本面分析 4、进行股票模拟投资
5、查找资料，熟悉证券公司运作
二、仪器用具：
三、实验原理
在模拟操作的实践中学习和运用理论知识，对上市公司和股市进行比较全面的了解和分析的基础上，开展模拟交易，提高股票投资分析、决策、实际操作的能力。
四、实验方法与步骤:
一、查阅相关资料，浏览相关网站，熟悉基本概念，使用相关软件，提高获取证券信息的能力。
二、对证券信息进行系统分析，做出投资决策。分析包括以下主要方面： 1、基本面分析 2、热点、板块分析
3、自选股长、中、短期技术走势分析 4、交易时机、价位选择（交易日）
三、进行模拟交易，验证投资决策的“功过得失”，体验投资过程的“酸甜苦辣”。
四、整理并分析投资过程及结果数据，总结决策和投资过程，形成实验总结，并提交实验报告。
五、实验结果与数据处理：
1、基本面分析
我预计短时间内股市可能不会有很大的突破式的发展，因为国家统计局周四发布数据，中国4月份消费者价格指数（CPI）同比上年增长2.4%，较3月份2.1%增速有所提升，消费者购买力会下降，企业经营业相应会遇到困难。百姓把更多的资本用于生活消费，投入股市的资本也会减少；4月份，全国工业生产者出厂价格(PPI)同比下降2.6%，创下去年11月以来半年的新低，连续14个月为负增长。实体经济不振，未来PPI走势恐不容乐观。这也对股市发展产生不良影响。
就行业而言，我认为建筑也会有较大发展，行业的刚性需求一直存在，而且地震灾区也需要大量的重建工作，这给予建筑业发展空间；夏天的到来也使得空调等电器相关企业得以发展，同时能源类行业也相应的得到发展。鉴于禽流感疫情的发展，医疗行业尤其是制药部分会得到较大发展，比如非典疫情流行时期，板蓝根等常用药一度脱销，给企业带来巨大利润。
短期内股市将有小幅震荡，据钱坤投资网评论师分析：“一个明显的状况是前期强势股今日大幅下跌，如新传媒、移动互联等行业中大量个股都收出了大阴线，不过也有一些热点接力，如核电、风能、太阳能、智能电网、汽车(行情 专区)股，且今天涨停板更是超过了前几天，尾盘达到涨停的个股有36只。从板块涨幅来看，核电板块上涨2.11%，风能板块涨幅1.94%，节能环保板块涨幅1.84%，智能电网板块涨幅1.64%，汽车板块涨幅1.62%。今天上涨的板块基本上都集中在新能源领域。截止收盘，上证指数收在2246.83点，上涨13.86点。深综指涨0.38%；中小板指涨0.18%，创业板指跌0.39%。”
我在华鑫证券网站了解了降息对股市的促进作用， 它认为，A股沉闷市场缺乏流动资金。传统行业股得不到经济复苏的动力支持，当前，我国经济增速减缓，在政策手段上已惟有降息。他认为，当前也确实该降一次息了，那怕是象征性地降一次息，其利远大于弊。但我个人认为这对银行业股票会有副作用。
2、热点、板块分析
（1.）鉴于禽流感疫情，我预测牧业板块会有波动，我以“大康牧业”为例，买了200股试验，疫情初期（4月底）该股比较低迷，基本稳定之后，小幅上涨，我于5月2号卖出，稍稍盈利。
(2.）四川地震之后，建筑行业会有上涨。
（3.)我看网上预测光电子产业会上涨，于是我购入600261阳光照明100股，300301长方照明200股，600636联创光电400股，002587奥拓光电100股，300241瑞丰光电200股，但几周以来各股基本没有上涨只能压仓。所以网上的预测未必准确。
3、自选股长、中、短期技术走势分析（含关注和买卖的股票） 股票一
股票：中国联通600050
理由1.公司规模大，知名度高；
2.3G4G业务正值发展阶段，长期看来发展潜力大；
3.四川地震灾区需要基础设施重建，给予联通业务发展空间； 4.短期看来，有形成“M”型的趋势
股票二
股票：000400许继电气
下侧白线为成本价，该股4月中旬到5月初整体长势良好。
股票三
600021上海电力
这只股票我没有买，只是根据课上讲的“W”型底进行了预测，该股下跌之后我预测它会跌到上次的最低点为止，不会继续跌下去，事实证明预测是科学的。
股票四
600009上海机场
这是我第一次买的股票，当时没有保存好截图资料，该股上升势头良好，4月18日我买入的时候，观察了它的几天内走势，发现它当时正处于几天内的最低值附近，我相信它会提升，于是买入该股，该股一直增值良好。
[保荐总结报告书是什么]
篇12：独立核算总结报告书
××公司××××年度财务工作决算与××××年度财务预算的报告
股东大会、各位代表：
我受公司董事会的委托，向大会作××××年度财务工作决算与××××年度财务预算报告，请审议。报告共分两部分。
一、××××年度财务工作决算
一年来，公司的财务工作在公司董事会的领导下，认真贯彻上届股东大会关于财务工作的决议，做了大量工作。公司按照去年股东大会通过的预算，遵照国家有关法律法规的规定，做到统筹安排，合理使用，量入为出，留有余地。年末编报财务决算，总结经验教训，提高了公司财务工作的管理水平。公司对财务工作中的重大问题和重大开支项目，都经过董事会、监事会集体讨论决定，坚持严格的经费审查、审批制度，保证财务工作正常、有秩序地进行。下面我具体向代表们汇报各项经费的收支情况。
（一）预算执行情况
1．收入情况
一年来，公司总收入为××万元。其中：主营收入为××万元、副营收入为××万元、营业外收入为××万元、投资收益为××万元。
2．支出情况
一年来，公司总支出××万元。主要用于以下几个方面：
（1）进货成本××万元
（2）管理费用××万元
（3）财务费用××万元
（4）销售费用××万元
（5）投资支出××万元
……
一年来，公司财务工作做到了盈利××万元。
（二）职工困难补助费使用情况（略）
（三）劳动保险费用使用情况（略）
二、××××年财务预算
（一）编制公司财务预算的原则
我们根据国家有关法规之规定，参照本公司××年度的销售、成本、利润等指标，本着厉行节约、量入为出的原则。
（二）公司收入预算
1．主营收入
××××年公司主营预算收入××万元。根据公司各产品结构进行分配。
2．附营收入
××××年附营收入预算为××万元。
3．投资收益
××××年度对外投资预算为××万元。其中短期收益为××万元，长期收益为××万元。 4．其他收入，预算××万元。
以上全年收入预算总金额为××万元。
（三）公司支出预算（略）
以上各项，全年预算总支出为××万元。
股东会、各位代表，以上是我代表董事会所作的财务工作报告，提请大会审议。
×××
××××年×月××日
篇13：独立核算总结报告书
××公司××××年度财务决算说明书
××××年度，我公司生产经营和财务状况好于上年。由于产品销售收入和利润增长幅度较大，成本费用得到了有效的控制，企业经济效益已呈现由低转高的势头。现对本年财务决算情况和有关内容说明如下：
一、生产经营和主要财务指标的实现情况
××××年，由于我公司在完成技术改造的基础上，生产出新型的××产品等，工业总产值达到××万元，比上年（××万元）增长××％；产品销售收入达××万元，比上年（××万元）增加××％；实现纯利润××万元，比上年（××万元）增加××倍；可比产品成本比上年降低××％。
二、利润指标实现情况
××××年，我公司利润计划为××万元，实际完成××万元，超过计划××％，销售收入利润率达到××％，利润增加的主要因素是：
1．因改型的`××产品在国内各地打开销路，销量增加，比上年增利××万元。
2．在我公司技术改造和产品改型之后，物耗减少，从而使成本降低××万元。
3．外协加工部件一律改为自行加工，增利×万元。
4．营业外收入增加×万元。
以上4项共比上年增利××万元。扣除因销量增多、税率提高形成的税金增加和部分原材料价格调整、煤水电运费提价、各种补贴标准提高等减利因素××万元，实现净利润××万元。
三、成本费用情况
××××年度全部商品总成本为××万元，可比产品成本为××万元，按上年平均单位成本计算为××万元，下降××％。
四、固定资产与流动资产的增减情况
1．固定资产
年末企业固定资产原值××万元，净值为××万元。百元固定资产（原值）利润率为××％；百元固定资产（原值）利税率为××％。均比上年高出较多。
2．流动资产
本公司流动资产年末占用额为××万元，比年初（××万元）增加××万元。周转天数为××天，比上年（××天）加快××天，比原计划的××天多××天。但从总体上看，资金占用过多、周转期过长的状况，仍未很好解决。
五、其他需要说明的问题
××××年企业经济效益虽好于上年，但公司过去遗留的滞销积压产品过多的问题，并未彻底解决，经过清仓压库以后，必将抵消一部分利润。由于这部分亏损尚不能列入决算，故本年决算中，不包括这笔数字。
××公司
××××年×月×日
篇14：工作计划总结报告书
工作计划总结报告书
工作计划、总结 贵阳市气象局文件 筑气发[20xx]20号 贵阳市气象局20xx年主要工作任务完成情况 及20xx年工作安排 贵阳市政府办公厅秘书七处:
一、20xx年工作总结 (一)充分发挥农经网效益,为推进农业产业结构调整服务 1、不断完善和扩张农经网信息服务终端,拓宽信息服务渠道 一是通过网络、电视、短信、LED显示屏等形式发布农业经济综合信息包括市场价格、供求以及气象预报信息等共19.6万余条.二是举办培训班三期,培训信息员、营销大户、农技人员等104人.三是与蔬菜办合作,新建6块电子显示屏.四是通过1xx5名“双千工程”队员利用远程教育网直接为1xx5个村的农村基层组织、农户开展农经网信息服务。
2、开展农村富余劳动力转移服务 通过与县农办或县就业与劳动技能开发中心合作,共向广州、上海、浙江、江苏等地输送农村富余劳动力2716人。
3、提高信息开发利用率和服务水平一是采取主动服务上门的方式与10余家较大规模的农村经济协会签订服务合同,共促成合作协会农产品交易额4343.745万元,为促进农业产业化经营做出了一定的贡献;二是送信息入村入户,为农业产业结构调整提供决策依据和市场导向,达成农产品网上交易共计3.xx亿元,主要交易农产品为花卉、苗木、蔬菜、畜禽等。
(二)全力抓好气象服务,切实做好气象防灾减灾工作 1、预警服务 通过建设全市突发性灾害天气预警信息发布平台,采取手机短信、电子显示屏和与防汛办建立会商机制等多种方式及时发布重要天气消息,开展灾害天气预警服务.如5月31日、7月9日等暴雨天气过程,均提前做出了准确预报。
2、重大社会活动保障服务 为“世纪阳光城”、“红枫湖旅游节”、“8.26开阳磷都招商论谈及引资会”、“贵阳一中开学典礼”、“美在林城”大型广场文艺演出、第五届中国舞蹈荷花奖民族民间舞蹈大赛、重走长征路等重大社会活动开展了专题、专项气象保障服务。
3、安全气象服务 发布暴雨、冰雹、大风预警消息8次;与国土局联合发布地质灾害气象预警信息8次;通过极轨卫星监测到森林火险17次,发布雷灾预警11次,服务720家单位,每天发布旅游安全气象信息。
(三)提高人工防雹增雨效益,把灾害损失降到最少程度 今年入汛以来,我市多次遭受风雹灾的袭击,共出现雹灾天气过程28次,共开展防雹作业916次,有效阻击了冰雹袭击.在42个乡镇建成固定炮站45个,覆盖率为54.5%,有效保护面积为3894㎞2,占全市面积的48.4%.据省民政府厅资料统计,1-10月我市风雹灾经济损失45xx万元,农业直接经济损失4176万元,分别占全省风雹灾经济损失59558万元和农业直接经济损失5万元的7.6%和8.0%。
7月份我市部分乡镇旱情十分严重,7月8日夜间,我局遵照罗筑云副市长指示和要求,抓住有利战机,在全市组织开展了人工增雨作业,全市普降大到暴雨,其中22个乡镇降了暴雨,取得最佳人工增雨效果,很大程度缓解了我市部分地区的旱情.6-8月我市伏旱期间降水总量与周边地区相比平均偏多100毫米,增多降水约80亿立方米。
二、20xx年工作总体要求及主要工作安排 总体要求 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持“公共气象、安全气象、资源气象”的发展理念,按照十六届五中全会要求,认真贯彻落实市委七届十四次全会精神,牢固树立科学发展观,围绕实现“生态经济市”和建设“大贵阳”的战略目标,加强各种自然灾害的预测预报,提高防灾减灾能力.以“建设社会主义新农村”为根本出发点,以农村气象和农经信息服务为导向,不断提高农经网效益;努力提高气象灾害、生态气候环境监测预警能力;
依靠科技进步,不断增加全市防雹增雨科技含量,增强气象防灾减灾能力,努力为全面建设小康社会提供更加优质的服务。
20xx年主要工作安排 (一)巩固完善农经网服务体系,进一步发挥为农服务效能。
1、继续拓宽信息服务覆盖面,新建LED电子显示屏11块。
2、充分发挥农经网信息桥梁作用,加强与各大中型企业联系,每月为农民提供准确有效的劳务用工信息1次。
3、为农户搭建农产品农经网销售平台,发展50个涉农企业或农村经济协会应用销售平台促进销售。
4、培训基层信息员100人次,开展信息下乡服务10次。
5、xx年实现农产品网上交易额超过4亿元。
(二)提高监测预警能力,作好重大气象灾害的预警服务。
1、进一步提高气象灾害监测预警能力 在重大灾害性天气现象出现3小时前,向相关单位发布重要天气消息,准确率达到90%以上。
2、启动城市气象灾害监测预警工作。
(三)拓展服务领域,切实做好气象防灾减灾工作 1、完成全市农业气候区划细划 依托卫星遥感、地理信息、卫星定位技术为基础,先后完成农业气候资源数据统计、分析、查询和农业生态气候区划工作,为调整农业产业结构,发展特色农业、城郊农业、都市农业,趋利避害和气象防灾减灾提供科学依据。
2、启动生态气候环境监测预警工作及气象灾害影响评估。
(三)做好人工防雹增雨工作,努力减轻灾害损失 依托贵州人工防雹增雨实验基地建设,20xx年初启动贵阳市人工增雨基地的建设,拓展人工增雨服务领域,解决水资源短缺和人畜饮水难问题,为退耕还林、缓和生态系统退化服务。
二五年十二月十七日 主题词:工作 总结 安排 贵阳市气象局办公室 20xx年12月17日印发 贵阳市气象局文件 筑气发[20xx]23号 贵阳市气象局20xx年工作总结 及20xx年工作安排 市政府办公厅秘书七处:
20xx年是全面实施“十一五”规划的开局之年,按照市委、市政府的要求,坚持“公共气象、安全气象、资源气象”的发展理念和“以人为本,无微不至,无所不在”的服务理念,坚持以服务地方经济社会发展为主线,着力推进科技创新,加快气象现代化建设,提高气象服务和应急能力,健全公共服务体系,改善公共服务手段,增加公共服务产品,提高公共服务质量,为各级党政部门和社会公众提供更加优质的服务.现将有关情况简要汇报如下:
一、20xx年主要工作完成情况 (一)围绕服务“三农”要求,充分发挥农经网效益,为促进农民增收,推进农业产业结构调整服务。
1、提高农经信息质量,做好信息采集、发布工作 通过网络、LED发布市场价格、农产品供求、天气预报等信息70万余条,为农业信息搭建发布平台,农经信息进村入户率达80%以上。
2、千方百计增加农民收入 将解决农产品滞销作为工作的重点, 全年网上共促成交易额4.1亿元。
3、培养新型农民,为提高农村文明程度服务 共举办2期培训班,培训信息员和协会经纪人109人次、开展4次工作经验交流会、开展下乡宣传活动13次,较好地提高了农业技术员水平。
4、依托项目建设促进农业发展 一是与市蔬菜办合作,在全市各大型农贸市场、集镇共建设22块电子显示屏,除发布农经信息外,还及时向农户朋友传播天气预报、党的政策等,成为很好的信息传播载体.二是建成《贵阳市农业经济分析预测预警系统》,从6月1日开始试运行以来,共计分析预测了个22周的周市场价格,准确率在80%以上。
(二)全力抓好气象服务,切实做好气象防灾减灾工作 1、预警服务 通过建设全市突发性灾害天气预警信息发布平台,采取手机短信、电子显示屏和与防汛办建立会商机制等多种方式及时发布重要天气消息,开展灾害天气预警服务.全年对出现的重大灾害性天气均未出现缺报、漏报,特别是对汛期期间的雷雨冰雹等重要天气均提前3小时预警预报,准确率达90%.制作《每日气象要讯》273期、《一周气象信息》27期、《每月气象信息》10期、《专题气象报告》32期、《重要天气预报》7期、《气象信息快报》24期,并发送预警及雨情信息115次17000余条。
2、为重大活动提供优质气象保障服务 组织技术人员开展预报会商,精心制作服务材料,随时预报信息.今年我局向贵阳市第十届运动会暨第四届职工运动会、清镇红枫湖旅游节、第十二届“花溪之夏”艺术节、开阳汽车拉力赛、贵阳一中百年校庆、贵州华能焦化制气有限公司煤气装置检修等重大社会公益活动提供气象保障工作.由于服务及时、预报准确,得到了政府及服务对象的肯定。
3、安全气象服务 发布暴雨、冰雹、大风预警消息8次;与国土局联合发布地质灾害气象预警信息8次;通过极轨卫星监测到森林火险17次,发布雷灾预警11次,服务720家单位,每天发布旅游安全气象信息。
4、增强应对突发灾害的防御能力 为进一步增强应对突发气象灾害的能力,我局按照《贵阳市气象灾害应急预案》标准,于9月11日在乌当区下坝乡普渡大桥旁组织开展应急演练,提高气象应对突发灾害的能力,切实为农业经济发展提供气象保障。
(三)扎实推进社会主义新农村建设各项工作 1、各乡镇气象灾害监测网建设 完成生态气候监测站35个,自动站70个建设任务,从业人员300余人,收集雨情、灾情信息1万余条。
2、完成农业气候区划细划 以清镇、花溪为重点,完成了农业区划细划工作,可实现农业气候资源数据统计、分析、查询等,为调整我市农业产业结构,发展特色农业、城郊农业、都市农业,趋利避害和气象防灾减灾提供科学依据。
3、积极开发利用风能资源 积极配合省气象局和市发改委做好风能资源普查,确定花溪区高坡乡云顶村和清镇市红枫湖镇芦猫塘村为风能资源精查点,从7月1日起正式开始气象观测。
4、开展形式多样的农业专项服务 建立农业气象服务系统,加强农业气象服务,开展针对主要作物专项气象服务,开展了农作物病虫害发生趋势预报,减轻气象灾害给农业生产造成的损失,确保粮食安全和农业可持续发展。
(四)提高人工防雹增雨效益,把灾害损失降到最少程度 今年入汛以来,我市多次遭受风雹灾的袭击,共出现雹灾天气过程28次,开展防雹作业916次,使用炮弹17745发,火箭271枚,其中36个(次)乡镇降雹(基本无灾),确保了作业保护区内无大的风雹灾.同时积极开展人工增雨作业,从5月中下旬开始,贵阳市北部地区出现了不同程度的旱情,尤以息烽县旱情最为严重,全市共开展16次作业天气过程,出动作业人员1300余人次,动用高炮750余次,机动火箭60台次.开展作业240余炮(箭)次,耗炮弹2000余发,火箭300枚,一定程度缓解了全市各地旱情。
通过省民政厅提供风雹灾情造成的直接经济损失和农业直接经济损失数据显示:20xx年经济损失600万元和294万元,占全省经济损失(57599万和48043万元)的0.9% 和0.6%.干旱灾情造成的直接经济损失和农业直接经济损失数据显示:20xx年经济损失11393万元和11018万元,占全省经济损失(301604万元和297175万元)的3.8% 和3.7%.为此,贵阳市气象局防汛抗旱工作被省政府防汛抗旱指挥部和省人事厅表彰。
(五)依法履行气象行政管理职能 1、做好防雷减灾管理工作 共开展气象执法检查300家·次,发放防雷装置设计核准书124份、竣工验收报告103份.对全市易燃易爆场所开展专项执法检查,合格率达90%.同时,我局还建立健全相关法规,《贵阳市防雷减灾办法》于20xx年12月1日起正式施行.该法规的颁布实行将规范全市防雷减灾工作,有效减少雷电灾害带来的损失,保护国家利益与人民生命财产安全有着重要的意义。
2、开展好施放气球审批 共对全市施放气球进行260余次行政审批,开展执法检查9次。
二、20xx年工作打算 总体要求 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持“公共气象、安全气象、资源气象”的发展理念,认真贯彻落实市委第八次党代会精神,围绕地方经济社会发展这条主线,突出气象防灾减灾效益和服务好社会主义新农村建设,做到决策服务领导满意,公共服务社会满意,专项服务用户满意,以农村气象和农经信息服务为导向,不断提高农经网效益;努力提高气象灾害、生态气候环境监测预测预警能力;依靠科技进步,不断增加全市防雹增雨科技含量,增强气象防灾减灾能力;为实现我市经济社会发展历史性跨越和构建社会主义和谐社会提供一流的气象服务。
主要工作 1、进一步做好气象服务工作.要坚持一年四季不放松,每一个天气过程不放过.积极做好秋冬天气气象服务,为各部门合理安排好“三秋”生产提供依据.做好重大节日、重要活动的气象保障服务,加强森林防火气象等级预报,不断拓宽气象信息发布渠道,扩大发布范围,加快气象信息进农村、进社区、进企业、进学校,满足人民群众需求。
2、进一步学习贯彻落实国务院《关于加快气象事业发展的若干意见》,加强气象应急体系建设,提高应急响应能力和气象服务水平。
3、全面完成20xx年市政府目标任务和建设社会主义农村各项任务。
4、做好新农村建设保障工作.切实增强气象为农业生产和农村防灾减灾的保障服务能力;进一步完善地质气象灾害、农业气象灾害、病虫害预报、作物产量预报和生态监测评价业务;充分利用有利的气候条件,指导农业生产,科学调整种植结构,提高农产品产量和质量,为发展高产、优质、高效、生态农业服务.进一步发挥农经网的`运行效益,农产品网上交易额达到4亿元。
5、进一步完善气象灾害应急预测预报预警体系建设,建设灾害性天气监测网、灾害性天气预警系统和公共气象服务系统,提高天气预测预报水平,实现气象应急服务“进政府、进农村、进企业、进社区、进学校”。
6、加大对《贵阳市防雷减灾管理办法》宣传力度,切实履行好气象行政管理职能。
7、做好贵阳开发空中水资源项目建设的准备。
二七年一月十日 主题词:工作 总结 安排 贵阳市气象局办公室 20xx年1月10日印发 贵阳市气象局文件 筑气发[20xx]23号 贵阳市气象局20xx年1—6月重点工作总结 及下步工作安排 贵阳市政府办公厅秘书七处:
20xx年,我局继续深入贯彻落实国务院3号文件和省政府41号文件精神,以提高气象为构建“和谐贵阳”服务的能力为中心,坚持“改革创新、夯实基础、提升能力、突出特色、率先发展”,坚持大气象,突出大服务,做好大宣传,大力推进以“多轨道、集约化、研究型、开放式”为目标的业务技术体制改革,加强气象现代化建设,为全面建设“和谐贵阳”提供一流的气象服务.现将1—6月工作进展情况汇报如下:
一、上半年天气实况及主要气候事件回顾 20xx年1月-6月中旬我市各地气候特征表现为:平均气温与常年同期相比均偏高,全市1月-6月中旬总降水量息烽、开阳较往年略多.出现的主要灾害性天气包括凝冻、积雪、大风、雨凇、冰雹、霜、雾、暴雨等。
主要气候事件:2月份平均气温与常年相比异常偏高,全市1月1日至3月2日共发生火警火灾265起,其中以花溪孟关乡和白云区两起森林火险最为严重;4月份全市出现一次降温降雨天气过程,此次过程有58个乡镇降中雨,33个乡镇降大雨,9个乡镇降暴雨,1个乡镇降大暴雨;5月3日夜间到4日凌晨全市出现一次降温降雨天气过程,其中贵阳、花溪、白云、乌当、清镇、开阳在降雨过程中伴随短时大风,此次过程有39个乡镇降中雨,4个乡镇降大雨;6月5-6日息烽、开阳县以及南部清镇、花溪区个别乡镇出现暴雨,其中大暴雨出现在花溪青岩镇1xx毫米。
二、全市气象部门1—6月重点工作进展 由于今年平均气温与常年同期相比均偏高,且凝冻、积雪、大风、雨凇、冰雹、霜、雾、暴雨等灾害性天气多次出现,我局立足科学分析预报,加强预报服务工作,积极做好“决策服务领导满意、公众服务群众满意、专项预报部门满意、专业预报用户满意和农业服务农民满意”的“五满意”服务工作目标,主要从以下方面开展了工作:
(一)提高气象预测预报准确率,不断拓展气象服务社会功能 1、做好汛期气象服务.今年贵阳市汛期气象服务工作要求:一是“两个确保”,即:确保汛期气象服务万无一失、确保灾害性天气预报准确率稳定提高;二是执行“三严”,即:严格执行汛期气象服务各项规定、严守岗位、严密监视天气变化;三是气象服务“突出四个重”,即:重大天气过程、重要农事季节、重要社会活动、重大工程建设;四是“做到五满意”,即:决策服务领导满意、公共服务社会满意、专项预报部门满意、专业预报用户满意、新农村服务农民满意;五是实现“六个到位”即:组织领导到位、岗位职责到位、预报业务技术到位、督促检查到位、安全保障到位、宣传报道到位.同时,制定《贵阳市汛期气象服务预案》,并报送市政府。
2、为市委、政府及相关部门及时提供决策服务.根据今年天气特点,不断完善气象决策服务内容.截至6月底,制作每日气象信息177期、气象要讯14期、重要天气报告8期、强降温天气预报2期、每周气象信息26期;气候评价材料6期、每月气象信息6期、主汛期(夏季)短期气候预测1期、农业干旱综合监测预警信息18期;每日雷电潜势预报;空气质量及空气污染预报177期;森林火险气象预报预警专题12期、地质灾害防治气象专题预报2期、春节专题天气预报1期、森林火险等级预报177期。
3、为重大活动提供气象保障.根据市委、市政府重大活动的要求,我局及时做好气象保障服务,制作春节焰火晚会气象保障专题13期、春季植树气象专题1期、“五一”天气专题预报1期、贵阳市科技活动周气象保障专题1期.还为贵阳市“四月八”组委会提供气象保障服务,得到了组委会的充分肯定。
4、做好城市和环境气象监测与服务.加强与城建、环保、卫生等部门的合作,积极开展天气、气候和气候变化对城市建设、环境污染、重大疾病发生规律等方面的影响评价和应对措施综合研究,及时发布渍涝、空气质量、紫外线、酸雨等城市环境预报,不断提高城市居民生活质量。
5、做好交通、旅游、水文、国土等安全气象服务.加强与交通部门联系,建立公路、水路交通气象监测网络,开展对影响交通安全的暴雨、洪水、大雾、大雪和凝冻等恶劣天气的预报预警以及能见度预报服务,并在贵阳风景名胜区或自然保护区建立生态气象观测站,开展风景区气象预报和气候论证,为旅游开发提供科技支撑.还与国土资源局就地质灾害防治工作和信息共享机制,与市水利局就水文气象信息共享机制、水文气象资料共享平台、联动机制和应急处置方面等问题达成一致意见。
6、建立完善应急管理体系.按照贵阳市政府办公厅下发《关于进一步加强应急管理工作的通知》要求,我局认真做好气象应急管理工作,一是制订了《贵阳市20xx年气象应急演练实施方案》,现已报送市政府;二是建立完善应急管理机构,明确责任人与工作职责;三是抓好应急科普宣传和培训工作,提高干部素质和增强公众应急意识;四是组织开展全市突发性天气灾害应急演练,完善监管措施;五是确保报送信息渠道畅通,加强各级气象部门应急值守和信息报送管理工作。
同时,我局组织花溪区气象局及时、准确为“3.2”森林火灾提供气象保障服务.袁周市长在对此事的总结发言中说:“在近期的森林防火工作中,市气象局根据最新气象资料提前做出预测预报,并及时进行服务,通过手机短信息将预报信息传送到市委、市政府主要领导手中,尤其是2日晚上10点开始每半小时的气象服务为灭火工作提供了很好的依据”.还为息烽“4.16”二氧化硫泄露及时提供气象保障服务,切实做到了“快速反应、汇报及时、服务到位”,确保了此次气象服务保障工作的圆满完成,得到息烽县党委、政府的好评。
各县局也按照当地政府要求,做好气象应急管理工作.乌当区气象局于4月底前编制完成《乌当区气象灾害应急预案》,已报乌当区政府审查.开阳县气象局开展“6.22”危险化学品应急演练、息烽县气象局开展“6.28氨气泄漏应急演练”.大大增强了气象部门应对突发性灾害事件能力,较好地发挥气象保障作用。
7、采取多种形式提供气象服务.(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:工作计划、总结)截至6月底,通过手机短信的形式,向市委市政府总值班室、市委秘书三处、市政府秘书七处、市防汛办、农办、农业局、民政局、财政局、蔬菜办、国土局、安监局、城建局、交通局、林业局、市防火办、春运办、民宗局、水文局等相关单位,发送手机气象短信息共39000余条,受到市委、市政府及服务单位的好评。
(二)以项目促发展,努力推进“十一五”规划项目建设 今年,全市气象部门已实施了以下项目:一是启动“贵阳市气象灾害监测预警及突发公共事件应急响应工程”的建设,完成了《贵阳移动气象防灾减灾服务系统》,该系统是基于移动手机为气象服务平台,可浏览和查阅天气预报、天气实况、卫星云图、雷达回波以及最新雨情信息和气象灾害等信息,便于各级党政领导及相关部门更快捷地了解最新气象信息,为政府提供准确有效气象信息.二是《地—县通信网络系统改造》,在全省搭建了气象服务信息网络平台,可在任何地、州气象局传输、调用全省气象信息数据,提供网络系统保障.三是启动“贵阳市新农村气象防灾减灾保障工程”建设,完成了《贵阳市农业经济分析预测预警系统》,可为各乡镇单位、政府单位、涉农企业、投资者、个人提供气象查询、价格查询、物品查询等提供农业信息.四是着手《建设宜居贵阳气候评价技术研究》课题研究,已通过贵阳市社会科学类课题审定委员会审定,获准立项,此项目旨在为“和谐贵阳、宜居贵阳、避暑之都”提供气象保障服务,目前已进入研究阶段。
(三)加强规范化建设,提高气象防灾减灾能力 一是加强人员培训,提高作战技能.3月上旬我局组织了全市人影骨干集训办,近100人通过了考核,获得合格证,利于提高全市人影作业民兵作战技能。
二是安全生产落实情况.按照《20xx年度全国人工影响天气安全工作巡检14项内容》的要求,我局针对作业装备、作业人员、教育培训、安全管理等方面内容开展自查.3-6月份,我局的技术人员排出高炮故障近25炮站次;解决通讯故障9站次;处理差转机故障5次。
三是抓住有利战机,及时开展防雹增雨作业.3月—6月份,全市共出现8个降雹日,有1xx站(乡)次降雹,大范围降雹天气过程有5次,有20余个乡(站)次出现不同灾情,通过减灾作业,防区内有8个乡(站)次出现不同灾情.我局及时申请防灾减灾作业22次,出动火箭车16台次,申请空域2190次,获430批次,实际作业650炮(箭)次,用弹11995发,火箭250枚.最大程度地降低了灾害损失,缓解了灾情。
据省民政厅统计,截至6月底,贵阳市受风雹直接经济损失3552.4万元,农业直接经济损失3355万元,占全省经济损失10.6%和10.5%,低于去年同期灾害损失。
(四)提升农经网服务功能,切实为“新农村建设”发挥作用 一是提高信息采集与发布的质量.按照《贵阳市农经信息采集、反馈、发布制定》的要求,1—6月共采集和发布农经信息184xx0条.通过LED发布市场价格、农产品供求、天气预报等信息1.2万余条。
二是切实为“三农服务.围绕”面向市场,服务三农,促进农业发展,促进农民增收“将解决农产品滞销作为工作重点,上半年,全市共促成交易2.27481亿元。
三是积极开展送农经信息下乡服务.为扩大农经网影响力,推动农经信息向乡镇倾斜,1—6月,分别到白云区沙文镇,息烽县小寨坝乡、息烽县永靖镇,花溪区党武乡,修文县小箐乡,开阳县永温乡开展送农经信息下乡服务。
四是举办乡镇农经信息员培训班.为提升乡镇农经信息员业务能力,我局于4月23日—27日,在市农校组织花溪、乌当和清镇的乡镇农经信息员共39人及县乡信息协会经纪人61人开展农经信息培训。
五是为社会主义新农村建设服务.我局除通过网上、LED电子显示屏等形式发布农经信息外,还通过《贵阳日报》”新农村建设专栏“不定期发布供求信息.同时,清镇市气象局利用电视背景空间定期对外发布农情供求信息、农业科技知识等内容.花溪区气象局推出农业生态气候区划细划项目,包括地理信息、特色农业气象、生态气候资源、农产品生产动态数据库建立及区划图等内容,已在花溪区初见成效.白云区气象局于1月25日在麦架镇高坡玫瑰花基地安装电子显示屏1块,为当地花农提供国内花卉市场最新的花卉价格和供求信息。
六是以”以奖代补“形式下发乡镇一级农经网运行经费.我局制定了《乡镇农经网运行经费奖励办法》,投资20万元作为奖励资金,对全年完成较好的乡镇予以奖励。
(五)以法律、法规为依据,推进气象行政执法工作 1、做好安全生产管理工作.加强春节、五一节期间施放氢气球的安全管理,消除施放氢气球的不安全隐患.同时,加强安全宣传,于6月10日在人民广场,参加”全国安全生产宣传咨询日“活动,发放气象法律、法规及防雷安全宣传资料共650份。
2、做好雷电灾害防御工作.针对今年重庆开县出现因雷击造成学校学生被击伤甚至死亡的事件,我局积极与贵阳市教育局合作,两部门于6月24日共同出台《贯彻落实<中国气象局、教育部关于加强防雷工作的紧急通知>精神的通知》,明确气象、教育、安监、消防等部门工作职责,要求各级教育局督促学校将防雷安全工作纳入学校安全管理范围,各类学校防雷安全装置必须严格实行每年一次的年检制度。
3、履行好施放气球行政审批职责.我局认真履行行政管理职能,1—6月共开展施放气球行政审批128次,加强对全市氢气球安全管理的执法检查力度.同时,我局还向市政府法制局上报”升放无人驾驶自由气球或者系留气球活动审批;防雷装置设计审核和竣工验收“两项行政审批项目,已通过审核,目前正待进入政务中心。
(六)加强气象文化建设,大力整顿机关作风 一是认真组织开展全市气象部门机关作风整顿工作.按照今年市委、市政府关于机关作风整顿工作要求,我局始终贯彻”查摆问题、深挖根源、边整边改、推进工作“的基本要求,于5月18日召开民主生活会,认真贯彻落实中纪委七次全会、省纪委七次全会和市纪委二次全会精神,并开展干部职工民主评议,对出现的问题及时整改。
二是积极开展文明行业创建活动.今年3月30日,在贵阳市政府举行的全市文明单位创建表彰总结大会上,我局获省级文明行业称号;清镇市气象局、开阳县气象局、息烽县气象局获省级文明创建单位。
三是加强党建工作.我局始终将党建工作列入党组重要议事日程,并对各县气象局进行党建工作考核,建立健全党员教育、管理、考核、监督制度.6月30日,我局开展庆祝”建党86周年“活动,对20xx年优秀党员予以表彰,并开展党章知识竞赛,加强党员对党的知识学习。
三、下步工作安排 一是以防汛抗旱气象服务为重点,抓好灾害性天气预报服务;
二是进一步提高气象灾害监测水平,提高天气预报准确率和气象服务水平;
三是做好防灾减灾气象保障服务工作,继续开展人工防雹增雨;
四是完善农经服务功能,为社会主义新农村建设提供气象服务;
五是做好气象应急管理工作,及时、准确提供气象保障服务。
附:贵阳市气象局20xx年1—6月主要工作目标完成情况表 二ΟΟ七年七月十九日 主题词:工作 总结 安排 贵阳市气象局办公室 20xx年7月19日印发 附:
贵阳市气象局20xx年1—6月主要工作目标完成情况表 填报单位:贵阳市气象局 填报时间:20xx年7月19日 序号 目标项目 目标值 一 完成气象灾害预防规划 1、完成高速公路交通路面气象监测站建设 2、完成贵阳市气象灾害应急指挥系统建设 1、目前已完成设备购置,现正进行监测站选点工作。
2、5月22贵阳市政府办公厅下发《关于进一步加强应急管理工作的通知》,我局认真按照文件精神,做好气象应急管理工作,一是制订了《贵阳市20xx年气象应急演练实施方案》,现已报送市政府;二是建立完善应急管理机构,明确责任人与工作职责;三是抓好应急科普宣传和培训工作,提高干部素质和增强公众应急意识;四是组织开展全市突发性天气灾害应急演练,完善监管措施;五是确保报送信息渠道畅通,加强各级气象部门应急值守和信息报送管理工作.还分别为”3.2“花溪森林火灾、息烽”4.16“二氧化硫泄露,开阳县气象局开展”6.22“危险化学品应急演练、息烽县气象局开展”6.28氨气泄露应急演练提供气象保障服务。
1个 1个 二 提升气象防灾减灾能力 1、冰雹灾害损失在全省同比减少 2、人工增雨效益在全省同比提高 3月—6月份,全市共出现8个降雹日,有1xx站(乡)次降雹,大范围降雹天气过程有5次,有20余个乡(站)次出现不同灾情,通过减灾作业,防区内有8个乡(站)次出现不同灾情.我市及时申请防灾减灾作业22次,出动火箭车16台次,全市共申请空域2190次,获430批次,实际作业650炮(箭)次,用弹11995发,火箭250枚.最大程度地降低了灾害损失,缓解了灾情。
据省民政厅统计,截至6月,贵阳市受风雹直接经济损失3552.4万元,农业直接经济损失3355万元,占全省经济损失10.6%和10.5%。
10% 10% 三 完善农经网信息服务功能 1、培训农村经济信息员 2、经济信息下乡宣传 3、促进农产品网上交易额 4、新建LED电子显示屏 1、举办乡镇农经信息员培训班.为提升乡镇农经信息员业务能力,我局于4月23日—27日,在市农校组织花溪、乌当和清镇的乡镇农经信息员共39人及县乡信息协会经纪人61人开展农经信息培训。
2、开展送农经信息下乡服务.为扩大农经网知名度,推动农经信息向乡镇倾斜,1—6月共开展送农经信息下乡6次,分别到白云区沙文镇,息烽县小寨坝乡、息烽县永靖镇,花溪区党武乡,修文县小箐乡,开阳县永温乡。
3、促进网上交易额,切实为“三农服务.围绕”面向市场,服务三农,促进农业发展,促进农民增收“将解决农产品滞销作为工作重点,上半年,全市共促成交易2.27481亿元。
4、新建LED电子显示屏.我局除通过网上、LED电子显示屏等形式发布农经信息外,还利用媒体传播形式完成信息”进村入户“工程,解决信息服务”最后一公里“问题.通过《贵阳日报》”新农村建设专栏“不定期发布供求信息.白云区气象局于1月25日在麦架镇高坡玫瑰花基地安装电子显示屏1块,为当地花农提供国内花卉市场最新的花卉价格和供求信息。
100人次 14次4.3亿元 5块四做好全年气象服务 1、努力提高天气预测预报水平,重大天气提前3小时做好预报服务,准确率达 2、全年气象决策服务准确、及时,无责任性事故发生。
1、提高气象服务水平.截至6月底,发布天气服务产品,制作每日气象信息177期、气象要讯14期、重要天气报告8期、强降温天气预报2期、每周气象信息26期;气候评价材料6期、每月气象信息6期、主汛期(夏季)短期气候预测1期、农业干旱综合监测预警信息18期;每日雷电潜势预报;空气质量及空气污染预报177期;森林火险气象预报预警专题12期、地质灾害防治气象专题预报2期、春节专题天气预报1期、森林火险等级预报177期。
2、为重大活动提供气象保障.根据市委、市政府重大活动的要求,我局及时做好气象保障服务,制作春节焰火晚会气象保障专题13期、春季植树气象专题1期、”五一“天气专题预报1期、贵阳市科技活动周气象保障专题1期.还为贵阳市”四月八“组委会及时提供气象保障服务,得到了组委会的充分肯定。
3、通过多种形式提供气象保障服务.截至6月底,共发送手机气象短信息共39000余条,受到市委、市政府及服务对象单位的好评。
4、上半年无责任性事故发生。
90% 五 切实履行气象行政管理职能 1、违法案件查处率达 2、按照法律法规要求,做好气象行政审批工作,审批率 1、对违法案件查处率达100%;2、履行行政管理职能.1—6月共审批气球128次,审批率达100%,对未经行政审批而施气球进行5次行政执法,下达2份气象行政执法调查询问笔录.6月10日在人民广场南场,参加全省统一开展的”全国安全生产宣传咨询日"活动,发放防雷安全宣传资料500份,发放《气象法》《贵阳市施放气球安全管理规定》《贵阳市防雷减灾办法》150份;3、加强部门协作.我局还积极与贵阳市教育局合作,两部门于6月24日共同出台《贯彻落实<中国气象局、教育部关于加强防雷工作的紧急通知>精神的通知》,明确气象、教育、安监、消防等部门工作职责,要求各类学校防雷安全装置必须严格实行每年一次的年检制度。
100% 100% 填报人:廖云霞 联系电话:5615733
篇15：项目总结报告书
项目开发总结报告
1引言
1.1编写目的
医院管理系统基本完成，此文档有利于在以后的项目开发中更好地实施项目的订制开发，为规范开发过程和提高开发效率提供更多的、实用的资料。 预期读者：薛建明老师，开发人员
1.2背景
1. 系统名称：HR医院信息管理系统 2. 任务提出者：薛建明老师 3. 开发者：HRfivestars开发团队。 4. 面向用户：医院 5. 实现软件单位：学校
6. 项目与其他软件，系统的关系：
7. 本项目采用客户机/服务器原理，客户端的程序是建立在Windows NT 系统上以
Microsoft Visual C#为开发软件的应用程序，服务器端采用Linux 为操作系统的工作站，是采用Oracle 8的为开发软件的数据库服务程序。
随着医疗水平的不断提高，医院的规模不断的扩大，利用计算机管理系统管理，医院的事务处理已经成为提高医院工作效率的最佳途径。
开发小组于9月7日开始策划《医院信息管理系统》的开发工作。预计十月份完成项目开发任务。
特此声明：此软件不带有任何商业利益，开发目的仅为提高队员人员的项目开发能力、学习能力及团队合作意识。该软件开发仅学习交流，不用于任何商业目的。
1.3参考资料
1. 参考书籍：
1、《软件工程》陈明 中央广播电视大学出版社 6月版； 2、《数据库技术及应用》范剑波 浙江大学出版社；
3、《Access 2000 数据库系统开发实例导航》范国平、陈晓鹏 人民邮电出版社 月版；
4、《SQL Server 实用简明教程》 闪四清 清华大学出版社 1月版；
5、SQL Server 数据库基础教程与上机指导 出版单位:清华大学出版社；
6、网络资料。
1）
2. 其它相关文档
1） 项目管理文档：《软件项目计划》、《项目进度报告》；
2） 软件开发文档：《需求规格说明》、《概要设计说明》、《详细设计说明》； 3） 软件测试文档：《测试计划》、《软件测试分析报告》； 4） 产品文档：《用户使用手册》和《演示文件》
2实际开发结果
2.1产品
产品名称：HR医院信息管理系统
源程序行数：xx行； 程序大小：xx M
2.1.1程序模块
程序系统中各个程序的名字，它们之间的层次关系，以千字节为单位的各个程序的程序量、存储媒体的形式和数量；
2.1.2 程序版本分类
测试版 正式版
2.1.3包含文档
产品文档：
1) 项目开发计划 2) 需求规格说明书 3) 概要设计说明书 4) 详细设计说明书 5) 用户操作手册 6) 测试计划 7) 测试分析报告 8) 软件进度报告
2.2主要功能和性能
1. 基本功能
医院管理系统应有的基本功能
各模块实现的功能分别是：
1、“职工管理”用于管理医院在职员工医生、护士等的基本信息。包括编号、
姓名、性别、身份证号、地址、电话、科室名称、科室编号、职务、学历、执业资格、技术职称、聘用日期、备注。
职工还包括在医院就职的其他非医务工作者，如后勤服务者，管理人员，负责医院安全工作的人员等。
主要功能有人员信息新建、修改、查询、删除。输入姓名或者科室等基本信息查询出符合信息的人员名单
4、“财务管理“主要负责门诊划价收费，住院费用，病人资金帐户管理、预缴金处理、固定费用处理、处方费及各种治疗费。日清、月清报表
5、“药房管理”主要管理药品的相关信息，包括供应商基本信息、药品基本信息、采购计划、应付款管理、药品入库、药品出库、药品盘点、药品报损、底线报警、有效期提醒。对库存药品进行统计查询。
篇16：督查总结报告书
省效能办：
根据省机关效能建设领导办公室《关于印发对全省各级行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设、运行情况开展监督检查工作方案的通知》（*效能办字[]20号）文件要求，11月25日至27日，第十一督查组采取“听、查、看”等方式对*市和*县开展行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设及运行情况进行了检查，现将有关情况汇报如下：
一、主要做法
总体来说，*市和*县行政服务中心及*中心都能按照省文件要求，全面规范地做好行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设及运行，实际效果明显。其做法主要体现在：
（一）领导重视，落实责任
在*市政府、市纪委和*县政府、县纪委的高度重视下，*市和*县都能把行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设及运行工作作为今年落实党风廉政建设责任制和推进惩防体系建设考核重要举措内容来抓，健全和完善了该工作的领导体制和工作机制。
（二）狠抓落实，稳步推进
1、行政服务中心（大厅、窗口）审批和服务情况
（1）应取消的审批事项和省、市下放审批事项情况。*市取消行政审批项目10项，*县取消行政审批项目4项；承
接国务院、省政府下放的行政审批项目70项，其中，下放市级实施的行政审批项目48项、下放县级实施的行政审批项目22项；衔接国务院、省政府决定取消的行政事业性收费项目3项。此外，*市还下放了30项市本级行政审批项目。由于时间关系，该30项县区还在对接当中。
（2）“一窗式”服务及窗口授权情况。为更好的实行“一个窗口对外”制度，*市行政服务中心要求各部门将所属行政审批集中到行政服务科办理，与所属行政服务科签订委托书，依法刻制行政审批服务章，授权委托行政服务科办理相关行政审批事项。
（3）审批事项在网上审批系统实时办理情况。目前，*市本级保留的218项行政许可事项、86项非行政许可事项以及承接国务院、省政府下放的48项行政审批事项全部纳入了网上审批与电子监察系统，其中经常发生的50余项行政许可事项可在行政服务中心窗口直接受理和办理，已经初步建立起了审管分离、权责挂钩、批管并重和“审批一条龙、服务一站式”的行政审批工作新机制。
（4）审批事项违规增设前置条件情况。在此次检查当中*市和*县均未发现有审批事项违规增设前置条件的情况。
（5）违规收费情况。*市和*县行政服务中心严格执行了法定的收费标准，认真履行“罚缴分离、收支两条线”制度，由统一的收费窗口按规定收缴，检查中未发现违规收费情况。
2、监督管理情况
（1）网上审批电子监察系统管理使用情况。*市网上审
批和电子监察系统正式推进运行以来，市本级共有34个审批部门的865项（其中含细化后的行政许可事项607项、非行政许可事项191项、其它事项67项）审批事项纳入网上审批系统，*县共有35个审批部门的，368项审批事项纳入网上审批系统。同时市本级率先在全省使用了数据交换平台，启动了专业办事大厅审批数据与网上审批系统的对接工作，目前房地产交易中心相关数据已对接成功。截止目前，全市网上审批系统共受理136358件、办结123836件，办结率达91%。
（2）视频监察系统管理使用情况。*市视频监察从5月份开展工作以来，严格按照有关文件的规定，配备了工作人员值班，按时做好日常值班记录，并按时报送监察情况，总体运行情况良好。目前市本级共发4期全市电子监察情况通报，*县共发10期全市电子监察情况通报。
（3）“一事一评“服务评价器使用情况。自年*市组建行政服务中心以来，大厅进驻窗口(含市直部门窗口、市区合一部门窗口、区直部门窗口)43个，所有窗口都安装电子评价器了，与相应窗口指定的电脑连接，由窗口人员与服务对象互相操作程序完成评议结果。今年以来，每月电子评价器反映大厅窗口办事的平均满意率（含非常满意）达到99%。其中，9月份窗口评价不满意率为0，评价一般率为2%，评价满意率（含非常满意）为98%，10月份窗口评价不满意率为0，评价一般率为0，评价满意率（含非常满意）为100%。
（4）大厅日常管理和投诉受理及办理情况。今年以来，*市行政服务中心共受理办结3件情节较为轻微涉及窗口人
员的投诉。这3件投诉都得到及时有效的处理。
3、工作作风方面情况
中心各窗口行政审批部门普遍建立实行了“首问责任制”、“一次性告知制”、“限时办结制”等制度。未发现脸难看、话难听、事难办、推诿拖延、“吃拿卡要”等问题。窗口单位也未发现存在指定产品或中介机构，强制企业参加协会、培训、评比，强行摊派不合理费用增加企业负担等问题。
4、*系统建设情况。*市和*县*中心在专项资金到位的情况下购置了系统专用设备，达到了省下发的*监明电[2012]5号文件要求。*市*中心根据实际情况利用市信息政务办的*进行了服务器的整合和共享，并采用虚拟云技术对系统的数据进行了不同的划分。*县*中心今年5月份在加强硬件设备的同时还下发了《*县政府投资工程建设项目监督管理实施细则》和《*县*项目进场交易管理办法》等文件，进一步规范和加强了县级公共*项目进场交易和网上交易力度。目前，市、县*中心软硬件设备运行正常，都能顺利的完成网上交易项目的招投标程序。
5、公共*网上交易运行情况。根据自查表和统计，截止到11月24日，*市*中心共完成网上交易项目50个。其中房屋市政5个，交通工程1个，水利工程32个，政府采购12个。*县*中心共完成网上交易项目7个。其中房屋市政4个，政府采购3个，交通和水利工程未有项目进行网上招标。
（三）完善机制、加强监督
被督查的*市和*县普遍制定了相关实施方案和有关制度。推行了岗位责任制度、责任追究制度、一次性告知训制度，并且加强了对各自中心窗口审批、服务和公共*网上交易系统建设运行情
况的监督检查。今年*市行政服务中心共下发窗口通报4期。共受理投诉件3件，现已全部得到回复和纠正。
二、主要问题
本次督查，*市和*县行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设及运行虽然比往年有明显进展，并取得了较好成效，但与省里进度要求相比，还存在不少差距。
行政服务中心窗口审批和服务方面主要体现在：一是场地限制，许多审批人员无法进厅办公，造成审批效率无法提升，体外循环时有发生，如安监、卫生、规划等；二是部分窗口单位不重视，对窗口授权不充分，进驻人员素质不高，窗口只起到收发室的作用，如发改委、文化局等；三是系统功能有待进一步完善，维护力量不足，一些问题得不到及时处理；四是有些问题在这么短的时间或仅在行政服务中心难以查实，如附表5的问题。
*系统建设工作主要体现在：一是硬件系统部署不统一，有的部署在市信息办，有的部署在中心。二是有的硬件设备虽然已经到位，但在实际工作中并没有运用上去。如防火墙、语音服务器等。三是*公司技术服务支持较为薄弱，目前*市*中心常驻人员只有二个，如果县里有项目需要技术支持的话往往存在人员不够等问题。
三、意见建议
第一，要进一步重视行政服务中心（窗口）审批、服务和公共*网上交易系统建设及运行工作。省级层面要加强该项工作的督查和落实，健全完善全省党风廉政建设的领导体制及工作机制，进一步明确各地市行政服务中心和*中心工作职责，为落实和开展此项工作提供强有力的组织保证。特别是各地市、县的政府和纪
篇17：学年述职总结报告书
学年述职总结报告书
各位领导、老师们：
下午好！
感谢大家对我的厚爱，让我有机会在教育处接受锻炼。谈起对学生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回顾这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于秦校长、吴校长的正确领导，得益于全体班主任老师同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题。在此，我把自己一年来的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请批评指正。
一、工作职责
就是服务。学校对处室职能的定位是“督导、服务、评估、协调”8个字，就我个人理解，我认为其核心就是服务。作为教育处副主任，就是要竭尽所能为学生服务，为班主任老师服务，为领导服务。为此，我给自己和部门工作人员提出了6字工作要求：热心、齐心、用心。制定了与班主任老师一起共同实践的工作准则：投入、艺术、高效；确立的培养目标是：规范、创新、全面。
二、主要工作
1。完善制度。没有规矩，不成方圆。在制度建设上我们坚持继承与发展的原则，即在沿用过去好做法的基础上适当调整、修改与补充。一年来，我们先后制定下发了近10个规章制度，如《学部、班级德育常规管理十要》、《学生纪律十四条》、《班主任老师工作日程》、《日常行为规范优秀达标班级指标》、《自主管理示范班标准》、《卫生、纪律分担区的划分及管理规定》、《学生进出校门管理规定》、《活动课管理规定》、《小周六、周日学生管理规定》、《学生午休管理规定》等，这些规章制度，确保了日常德育工作规范、有序进行。目前，我们根据高中部席小宇、张晓爽等班主任老师的建议，正在拟订《学生德育积分条例》，以使学生管理工作进一步规范化。
2。紧抓常规。学校常规往往能直观反映一所学校的校风、校貌，是一项长期性的工作，需要经常抓，反复抓，抓反复。总体看，一年来学校卫生、纪律和其它常规工作状况良好，这得益于各学部已经形成了一套完整的值周工作体系和各班主任老师的鼎力相助。为配合班主任老师工作的顺利开展，教育处尝试从三个方面做了努力：
加强教育和引导。拿“六不规定”来说，我们在处理个案中重视从制度的必要性和重要性入手，在要求学生“做什么”之前，给学生讲清“为什么”，杜绝简单硬性处理，用“这是集团规定”或某种权威来强迫学生被动接受。正确的行动来源于正确的思想指导。执行之前，理念先行。学生是有个性有思想的人，他对我们的要求提出异议说明他们很有头脑。堵、压管得了一时，管不了一世。而且我知道，我们的堵、压会引起学生心理烦恼和逆反心理，这一来必会给班主任老师带来很多麻烦，所以我们尽量作到引导到位，讲清为什么不能带零食，为什么要求不留长发，为什么要穿校服等，以减轻班主任老师的工作难度。
认真检查，做好反馈。吴校长要求我们工作中腿要勤、眼要尖。一年来，我们往返于东、西两个校区，对午休、小班课、电视校会、周六晚、放学后等常规管理中的重点、盲点、难点实行走动管理，经常性地巡视检查，对每周确立的常规重点进行不定期的抽查，发现问题，及时反馈。
引入竞争机制，常抓常新。常规工作最怕做的疲沓、拖拉，看起来是小事情，却老是做不好。为此，我们听取了班主任老师的意见和建议，引入竞争机制，让各班在争优申报过程当中提升班级常规管理水平，对优秀班级实行挂牌制，激励他们更上一层楼，激励别的班级争向靠拢。如除每周评选红旗班外，本学年我们开展了日常行为规范优秀达标班级、自主管理示范班、优秀值周班的申报评比活动。目前，我校共有日常行为规范优秀达标班级19个，自主管理示范班9个，优秀值周班17个。许多班级均实行了全员、民主管理，充分发挥学生主观能动性，构建了本班常规管理机构，人人有岗，岗岗有人，富有推广价值。
海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好就是不简单。什么叫做不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易”。我们全体班主任老师在不简单和不容易中牢牢抓住常规管理不放松，取得良好成效。
3。抓好培训。在信息化时代，我们人人都需要充电。在培训方面，我坚持“两手抓，两手都要硬。”即一手抓班主任老师培训，一手抓学生干部培训。教育处在学部抓好培训工作的同时，也有针对性地开展了一些培训。如本学年共开展了4次班主任老师培训，其中2次是新班主任老师培训，主题分别为“学校德育管理理念、德育管理制度培训”和“如何有效开展家校联系”；2次是全体班主任老师培训：一为自主管理示范班经验交流，潭菊清、徐春梅、郑晓刚、丁玉玲、李绪坤等老师做经验介绍；一为班级管理心理教育专题讲座，通过“伤熊事件”引出关注学生心理健康的话题。开展了4次学生干部培训，如“老带新”传经送宝会、卫生、纪律委员工作培训会、“自主管理中的苦与乐”交流会、新一届学生会干部工作动员培训会等，帮助学生增强服务意识，提高管理水平。
除定期开展培训会外，我们还积极编印《德育文萃》，将一些好文章及时推荐给班主任老师，让处在繁忙中的班主任老师能快捷地捕捉到新信息，武装头脑，促进工作。针对家长、班主任老师反映的学生上网影响学业问题，我们专门推出“网络教育”专刊，供大家参考。
4。抓活思想教育。今天的学生获取信息渠道广，思维活跃，单一、空洞、权威式的说教很难说服他们，触动他们的心灵，这就要求教育者采用多途径、多渠道做好学生思想教育工作。
A。加强阵地建设。学生在学校园里，如果我们不用积极的东西占领他们的心灵空间，消极的事物就会乘虚而入，并逐渐占上风。本学年，我们充分利用校会、橱窗、宣传板、广播、电视等舆论宣传工具，拓展学生视野，丰富学生生活，陶冶学生情操，净化学生心灵，让我们的教育在潜移默化中影响学生。就说学生看电视问题，禁止看或禁止看港台电视连续剧，效果甚微，关键引导学生看。我们在本学年录播了《对话》《东方时空》《动物世界》《科技博览》等节目，定时播放，渐渐被学生认可和接受，并从中受到了不少教育。郑华玉、黄启领等老师还积极向我们推荐好的节目。我们也开展了“每周一歌”活动，把学生爱唱歌的热情与唱好歌的导向有机结合，取得良好成效。
B。活动育人。以活动为载体，让学生在参与、实践、体验中提高思想认识，获取一份认同。在具体操作中，不为活动而活动，重视活动过程的教育
与渗透。本学年，主要协助策划开展了下列大型活动：校第六届田径运动会；东校区的“小制作、小发明、小科技”评比活动；东、西校区元旦迎新晚会；迎接市中学生日常行为规范检查工作；开展“家庭礼仪”作业和“四个一”活动评选活动，评出“家庭礼仪”文明生195名，“四个一”活动优秀生234名，并予以表彰；开展市级、校级“三好学生”、“优秀学生干部”推荐评选活动，推出“身边的榜样、学习的楷模”专刊，举办“学习经验交流会”，树正气、促学风，营造积极向上的校园氛围；开展“每班一支歌”比赛活动（612、803、702、701等班级），展现班级风采，增强班级凝聚力，丰富班级文化；开展“安全教育周”活动；开展“中学生校服设计方案征集活动”和“学生校服设计展示活动”（预科部、104、810）；举办国防教育报告会等；开展中小学生联谊活动；承办小学五年级学生家长恳谈会等。活动前，认真做好调研、动员、协调；活动中，给学生搭建舞台，让学生唱主角，比如，学生导游的兴起（预科部、一部）、学生的校服学生自己设计和展示等就是例证；活动后，做好追踪调查和总结反馈，以利改进工作，像中小学生联谊活动结束后，我们进行了一次问卷调查，把小学生提出的问题归纳总结，并有针对性地改进。
C。抓住重点，突出特色。针对我校实际，我们重点抓好四个方面的教育，即以“六不规定”为主要内容的平民化教育，以爱校教育为先导的爱国主义教育，以万里精神为灵魂的万里文化渗透教育，以育人在于育心为指导的心理健康教育。比如教育学生爱国首先就应从爱校、爱家乡做起，为此，我们启动了“发扬万里精神、建构人文万里”活动计划，组织学生唱校歌、读万里创业史、听董事长专题报告、讨论“如何学万里精神，如何做一名优秀万里学子”等，增强学生自豪感、自信心和爱校、创新、拼搏等意识，提升学生精神面貌，营造积极向上的.校风、学风。
5。加强德育研究。本学年共召开10次德育研究会，把问题当课题，研究讨论。努力办好《德育简报》，力争使之成为具有万里国际学校中学班主任老师特色的简报。目前，我们共编印5期，报道学校德育工作动态，开辟班主任老师工作论坛，介绍德育管理新理论、新观点，武装德育工作者头脑。本学期本着“发现典型、推广经验”的目的进行了一次班主任老师工作调研，对一些好的做法予以推广。非常高兴的是我们的班主任老师正在努力从经验型向科研型发展，促进了德育科研氛围的形成。我们也开展了班主任老师工作论文的小型征集和推荐活动，彭林虹、周艺、程东文、倪志成等老师的教育论文纷纷获奖。本学期我们还启动了寄宿制学校校园文化课题的研究。
三、存在的问题
1。由于本人才疏学浅，加之经验不足，所以工作中难免有这样那样的疏漏和不尽人意之处。一年来，我始终处于探寻、摸索中，竭力想为班主任老师服好务，但事实上服务不够，敬请原谅。
2。常规管理中，说教痕迹重，教育方法、模式上仍显陈旧。
3。学生管理上，表扬的少，批评的多，没有做到两手都硬。
4。工作中，本想抓两头，促中间（调研、布置、服务、总结、反馈），但总觉布置任务多，关心了解班主任老师工作过程当中的难度不够。
5。在发挥学生会作用，调动学生干部积极性，参与学校管理、监督、检查等方面有待加强
6。工作预见性、前瞻性有待加强
四、下学年工作设想
1。总体要求：艰辛的劳动和科学的艺术（举例：教育学生不穿拖鞋的不同处理办法）。
2。学生管理上，坚持“两条腿走路”。一是在同学中大力树立典型，弘扬正气，营造比学赶帮超氛围；一是对同学中存在的不良行为予以严肃处理，对影响恶劣的给予劝退，绝不姑息迁就，促进校风、学风上台阶。我们将在高中部试行《学生德育积分条例》。
3。班级管理上，坚持规范与特色并重。规范即要达到学校德育管理的底线，特色即班级管理的个性化，提倡百花齐放，百家争鸣，自主管理也好，躬亲型管理也好，严管型管理也好，只要利于学生成长，家长满意，就是可行的管理模式。同时引入竞争机制，创造良好的竞争氛围，促进各班高效发展。
4。校园文化建设上，重点抓好三块：学生社团、学校舆论宣传工具和校园活动。内容上将更加具有层次性、连续性、丰富性、开放性，学生主体地位将更加突出。
5。德育研究上：开设班主任老师工作论坛，就共性问题开展讨论交流，如个别生教育问题、老万里为什么难教问题等；继续办好《德育文萃》、《德育简报》，推出我校校本德育课程，初步设想推出《主题班会集》；、继续开展寄宿制学校校园文化课题的研究，积极参加市教委“首批校园文化示范学校”申报评选活动。
总之，老师们，学校德育工作是一个整体，我在教育处也好，大家管理各班也好，我们的目标是一致的，那就是把学生培养好，提升万里教育质量。尽管我个人能力有限，但想到有学校领导的指导，有丰富经验的班主任老师的关心和指点，我对学校德育工作就充满了信心。我愿和在座的同志们一道，齐心协力，共同把学校德育工作推向新台阶。
谢谢大家！
篇18：项目总结报告书范本
“__沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术研究”项目，被列入省科技厅2__年度科技攻关计划。该项目由力天生物科技有限公司承担，滨州市渔业技术推广站协作。自项目立项实施以来，得到省、市、县科技部门的高度重视和大力支持。现将项目实施状况汇报如下：
一、2__年工作
按照项目实施要求，项目在东风港力天生物科技有限公司中国科学院生态养殖示范基地设点试验。2__年4月至8月，完成项目立项及施工规划，制定了项目总体规划和实施方案。9月至12月，按照项目总体规划，进行土建工程施工，建成了标准化养殖池塘1亩，路、涵、闸配套齐全，为项目实施奠定了良好基础。
二、2__年工作
1、育苗工作
育苗在公司育苗厂进行，今年以来对公司育苗厂高位池、育苗池、砂滤池进行维修、清理、消毒;送、排水管道、供气管道及电力设施进行检修;购买充氧机2台，生物显微镜、体视显微镜、光照折射盐度计、比重计、半光电光分析天平、酸度计、浮游生物拖网、生物测量框、电热烘箱、表层水温计、水质综合分析仪等各1台，酸碱滴定设施、生物解剖设备各1套，玻璃仪器(三角烧瓶，广口瓶，烧杯，载、盖玻片，吸管)等若干，高锰酸钾，重铬酸钾及其他化学试剂若干。
2、养殖工作
今年春对1亩养殖池进行了扶坝、闸门检修、扬水站维修等，同时对养殖池塘清池、消毒，用15kg/亩生石灰消毒，环沟用漂白粉消毒，以彻底杀灭细菌、病毒、原生动物、鱼类等有害生物，近期将进水、肥水，进行沙蚕规模化生态养殖。
三、下一步工作
项目组将继续按照项目实施计划的进度安排，健全和完善沙蚕育苗和养殖操作规程，实行科学化管理，力争年内完成项目即定的主要技术指标，进行技术工作总结，作好项目鉴定、验收准备工作。
篇19：中队总结报告书
中队总结报告书
一眨眼，一个学期又将过去。本学期，我们三（2）中队工作以“以人为本，以德为先”为宗旨，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，从而为素质教育服务，为队员们健康成长服务。一学期来，我们中队着重做好了以下几项工作：
一、强化思想品德教育，培养良好的行为习惯。
学期初我们中队注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。有计划、有步骤地对他们进行常规训练，为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是严抓实管、经常、反复地组织队员学习《九江中心小学生日常行为规范》，要求队员记清记牢，做到谆谆教导，坚持不懈；二是开展“看谁加分多”活动。根据《九江中心小学日常行为规范二十条》的有关规定，制订出具体的实施办法。评比为一天一检查，一周一评比，同时，完善“班级管理”制度，自下而上进行自主管理，自我教育。班内组织值日岗，开展经常性的`自检工作，由评岗的同学负责检查。此外，做到扣分与激励并举。每周及时公布评比的结果，督促队员及时克服缺点。最终，队员的行为规范得到了加强。于是，队员行为比以前规范了。
二、开展“好书伴我行”的体验活动。
为了丰富和活跃我中队的课内外生活，进一步提高队员们的综合素养，发展学生的个性。我中队开展了“好书伴我行”的体验活动。此次活动，不仅让队员学到了许多课内无法学到的知识，开拓了队员的眼界，提高队员的阅读能力，培养了队员读书、爱书的好习惯，在队员的一份份写的体会中都能感受到队员们收获的心情。
三、每周召开主题队活动
我中队的少先队工作注重开展主题队活动。这个学期进行了《风雪无情人有情》、《孝心大比拼》、《网上祭英雄》等队活动。通过活动，丰富了队员的课外生活，增加对学校生活的热爱。少先队活动的开展，队员的思想净化了。比如：队员懂得了孝敬父母，用行动来报答；把爱心回报社会；安全意识提高了，团结协作的精神更浓了等等。
今后，我中队将发扬优点，改善不足之处；培养出德、智、体、美、劳全面发展的社会主义接班人。
篇20：销售主管工作心得总结
我从2月6日开始到__—__医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢__医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培!
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