“维泽”为你分享15篇“市场发言稿”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：市场发言稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是市场部夏军峰，非常感谢公司为我提供这次演讲机会，今天我演讲的题目是《信念之源-金阳光企业文化伴我成长》！
诚如大家所言，金阳光是我们的家，我们都是这个大家庭的一员。今天，您用实践行动证明了您是独一无二的，您是无法取代的；明天，我们将自豪地向世人召示，我们的金阳光、我们的精诚团队以及我们的企业文化同样是独一无二的，是无法取代的！
有人说：社会是一个大舞台，看谁更精彩；还有人说：竞争是一套有氧健身操，能舒筋活络，谱写跳动的脉搏；我想说，优秀的企业文化、独特的核心竞争力是企业的能量宝库，放飞激情，收获红红火火。
那么应该如何来理解企业文化呢？企业文化的意义在于它充盈着整个企业的方方面面。它既是企业的灵魂；又是企业生存和发展的动力；更是企业立足市场的源泉。总而言之，企业文化对内是一种向心力、对外是一面旗帜。也许这样来解释企业文化，会有一些差强人意。
其实，在现实生活中，我们每时每刻都在与企业文化打交道。当我们接触到一个企业时，这个企业中最明显、最不同寻常的现象、事物常常会引起我们的关注和兴趣。比如，你踏进一个企业，马上就能感觉到该企业所处的氛围，人们是如何彼此问候的，如何待人接物的，如何规划办公环境的等等等等，一些有声无声的事物向您展现着企业文化，企业文化是如此深入的体现在每一个细微之处，甚至是那些容易被遗忘的角落，正所谓企业文化无处不在。
海尔的企业格言中有两句话道出了海尔人的心声：“把别人视为绝对办不到的事情办成，把别人认为非常简单的事持之以恒的办下去。”这两句话给我留下了非常深刻的印象，这就是海尔企业文化的精髓，体现了海尔公司永远创新、永远进取的企业精神，以及谦虚务实的企业风貌。
无独有偶，微软公司在招聘员工的时候，曾经用了一句这样的广告语：“你喜欢自由自在、手拿可乐、边听音乐的工作环境吗？”这对于正四处求职的人来说具有多大的诱惑啊，这也正昭示了微软独特的企业文化。
我们金阳光企业文化是发展的、进步的，无所不在的。您看，那一条条规范企业与员工行为的制度是一种企业文化；一次次感恩社会的捐赠活动是一种企业文化；一套套代表整体形象识别系统的工牌是一种企业文化，我们始终秉承着忠诚、执着、激情、精进的企业精神，在诚信为本、求实创新、日有所进、致力久远的经营理念指引下定能成为行业领先、赢得尊重！悦享幸福生活！。
大家是否记得，每年高考时节，我们为莘莘学子送爱心活动；是否还记得我们的“书缘中国梦”活动，为贫困儿童捐书捐物，完成孩子那小小的渴望知识的梦；是否还记得汶川地震，牵动全国上下数十亿人民的心，我们站了出来，为灾区人民送去我们的温暖……多少个是否还记得，多少个点滴感恩社会责任，我们数不清，我们也不需要去数清，因为我们来源于社会，我们奉献于社会！我们 身为金阳光人都怀着同样的核心价值观——感恩、责任、信赖、心悦！我们的企业文化在发展，我们金阳光人在发展！我们的服务永无止境，我们只会努力做得更好！
所有这一切都证明了我们的金阳光是这样一个充满温情、充满幸福的大家庭；我们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的团队；我们的领导是这样具有亲和力、英明决策的领导；我们的员工是这样互助互爱、团结协作的员工；我们的企业文化是这样以人为本、与时俱进的文化。
一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功，一个企业的成功是一个激情团队的成功。
在这个团队中，只要我们紧紧地拧在一起，我们就是一道闪电、一束火绳；我们聚在一块儿，我们就是整个太阳，整片天空；我们站在一处，我们就是用心灵结成的铜墙铁壁；我们携手并肩，我们就能笑傲江湖、屹立群雄，真正做到别人无法取代！
谢谢大家，我的演讲到此结束！
篇2：市场发言稿
各位领导、各位同仁们：
大家好！
请见谅我用这不太标准的普通话和大家进行汇报。
很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表深水部进行发言，简单的谈谈自己在xx公司的点点滴滴。
我的发言主要分了三个部分：回忆自己在xx的历程，分享自己在xx的收获，及感谢xx让我成长。
第一部分，回忆在xx的历程。
刚踏入xx时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时xx给我们提供了良好的工作氛围，我们不定期的举行培训，工作成了我们工作和生活的一部分，通过不断的工作强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。
xx是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。
第二部分，分享自己在xx的收获。
当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了。每天对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。
在xx的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。
以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的部门周会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。
在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的小秘诀，主要是由4个过程串连起来：收集、工作、思考、输出。
收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收集，可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段，我们会收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大概的浏览，并把自己觉得的重要信息进行记录，以备以后可以再次查询。
工作，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在工作的过程中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。
思考，是我觉得最重要的一个过程。任何的知识或者经验，没有经过自己的思考，没有储存在自己的脑海中，在时间的长河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结论。
但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到一起时，我们会得到一种新的、超越所有观点的结论。我将这种过程看做真正的思考，每当经过这种思考，我的思维水平就会有大幅度的提高，我的眼光也不会仅仅局限于书中人物的观点了。思考的结果将成为我灵魂的一部分。
输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个同事都能在这样的场合进行PPT讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享;独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来，为以后的思考作参照。最后通过制作PPT，并自己尝试着去完整的叙述。
通过这四个步骤的加工润色，任何信息都会被你吸收利用，成为自己头脑的一部分。
第三部分，感谢xx让我成长。
我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢张维磋总监对我工作的支持及教导，并给我如此多机会去展现自己;感谢郭揆常专家给了我很多在专业中的建议;感谢殷老师在配管与总体方面对我以来的教导;感谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢深水部的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司的陈锦铃，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力工作并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。
谢谢大家，我的讲话完毕。
篇3：市场发言稿
尊敬的女士们,先生们：
值此广州市南粤人力资源市场白云分市场开业之际，我谨代表公司上下全体同仁，向远道而来的各位来宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！
我们回顾历史，人力资源市场在我国的发展，只不过是短短的20多年。上世纪80年代以来，我国各行各业掀起了经济建设的高潮，自国家实行自由择业以来，各行各业对人才的需要，已经由计划经济时期国家统一分配的局面，转变为市场经济时期“才企互动，双向选择”的局面。
自此，人力资源这个概念正式被引入我国，人力资源市场的发展，也就是从这个时候开始萌芽的。而今，正如一个人的成长一般，她已经从呀呀学语的孩童时期，走到了热血沸腾的青年时代，并大踏步向前迈去。
也许朋友们没有忘记，100多年前,诗人龚自珍一句“我劝天公重抖擞,不拘一格降人才”的呼唤,让我们至今想来都倍感振奋。也许正是顺应了这种经济发展高潮对企业和人才之间双向互动的需要，南粤人力资源市场才有了她的诞生与发展，才有了今天白云分市的顺利开业。
公司的发展能有今天，全靠在座的各个企事业单位，以及广大求职英才们的大力支持。所以，我们也决定用最优良的服务，来回报社会各界对南粤人的厚爱。正如我们所承诺到的，公司的经营项目非常全面，分别设有人事政策咨询、职业咨询指导、企业招聘咨询、猎头服务、人才教育培训、人才租赁、人才交流会，以及为高校毕业生提供就业指导和就业安置等各种门类俱全的服务。
我们一向奉行管理创新、服务创新和理念创新的经营理念，并以市场为依托，以客户需求为导向，注重公司内外资源的整合和协调永续发展。
在座的各位朋友们可能都会意识到一个问题，那就是由于种种原因，导致我国目前的就业形势，总体而言仍然比较紧张，基本上还处于供大于求的局面。当然，这对经济发展而言是个瓶颈，但我们更应该看到其中令人乐观的一面。那就是，在国民经济的列车已经快步开进高速轨道的今天，面对日益剧增的市场竞争压力，企业之间对人才的争夺战，尤其是对高级专业人才的争夺战，会演绎得越来越趋向于白热化。前面讲到的那个人才市场供大于求的状况，也肯定能够得到有效的改善。到那时，拥有一个更加良好的企业人才互动场所，也就势必会成为我们广大企业界朋友们，广大求职精英们心中的热切期盼！
对于这种期盼，我们南粤人不能熟视无睹！南粤人力资源市场白云分部的开业，正是顺应了这种人才市场未来发展的大趋势，为广大的企业界朋友们以及广大的求职精英们，提供一个良好的服务平台，来做出我们南粤人应有的贡献！
一个企业不能忽视它的经济效益，但更不能忽视它的社会效益，我们的服务宗旨，也恰恰说明了白云分部开业的社会效益：服务人才，人尽其才；服务企业，才尽其用！
立足广州，面向全国，放眼世界，南粤公司愿意和社会各界关心，并支持我们的朋友们一道，打造一个“盛世南粤，才企共享”的繁荣局面！
最后，再次衷心感谢各位来宾的观临和鼎力支持。让我们预祝本次开业典礼成功举办！谢谢！
篇4：市场发言稿
各位领导、同事:
战友们，20xx年，我们修正药业集团超额完成了100亿的销售目标，实现销售115亿元！我们养血湖南省公司实现销售 万元，大为可喜（鼓掌）！我们共同成长，共同修正，进入了“企业发展，员工致富”总目标的第二个阶段！大为可赞！（热烈鼓掌）
过来一年，我们湖南养血湘军高举修正特色的“良心药、放心药、管用的药”的伟大旗帜，坚定的走修正特色发展道路。通过大家的努力，为湖湘市场修正战场的开辟、发展做了许多大量的工作，积累了宝贵的经验。虽然由于种种原因影响了我们的工作进程，影响了我们的销售目标的实现，但毕竟为我们今后的工作打下了一定的基矗
在新的一年里，我们应该有新的计划、新的希望、新的干劲，打开新的局面。20xx年，我们将一如既往地依靠投入实现修正事业的强壮、再创养血湘军的辉煌！我们要继续建设“人心工程”，提高终端经理的赚钱能力，营造终端经理放心托底的环境、增强终端经理的归宿感、安全感。
各位战友，我们养血湖南分公司20xx年工作的目标已经明确，思路基本理清，工作措施已经制定，我们应该朝着既定的目标和方向努力工作，奋勇开拓，努力完成集团下达的销售指标，实现我们的工作目标。修正事业的发展、壮大是一项长期而艰巨的工作，为了做好我们的.工作，现在我向大家提出如下六点要求：
一、要加强学习，提高素质。
打铁还需自身硬。只有我们自身有高—瞻远瞩的理念、思路，有较高的素质，才能更好的驾驭市尝统领区域，因此，我们必须加强自身的学习和修养，提高思想素质、道德素质、业务素质。适应各项工作的要求。今年集团确定的销售目标是xx亿，各事业部、养血各省公司都摩拳擦掌、蓄势待发。这对我们来说，既是机遇又是挑战。说是机遇，是因为这样的形势将进一步有利于提振我们的信心、有利于提高我们修正产品在市场的占有率和强势地位；说是挑战，是因为我们应该有更高的认识和更高的素质去适应修正事业快速发展的要求。
因此，我们要继续加强地办和终端队伍的建设，要花大力加强养血湘军的学习和培训，我们希望通过学习和培训，提高大家的素质，建设一支高素质的员工队伍，以高素质的员工队伍去攻克市场的瓶颈、去提高市场的销售份额、去谱写养血湘军新的篇章。
二、要积极主动，开展工作。
我们湖南分公司虽然创建多年，但三湘大地修正作战人员配备还不完整，各级经营和管理还需要做大量的基础工作。只有我们全体员工从上到下积极主动地开展工作，不等、不靠，才能使我们的经营管理、市场开发建设、销量提升进入正常的轨道。
现在，我们省公司已基本理清了工作思路并制定了工作计划，为我们今后的工作指明了方向。但工作要真正开展起来，工作目标要如期实现，离不开每一个员工发挥积极主动的精神。
工作条件已经具备的，我们要尽快完成工作任务；工作条件还不具备的，我们要积极主动去创造工作条件，克服困难去完成工作任务。上级还没有想到的或考虑不全的，我们要主动提醒上级，帮助上级出谋划策；下级工作有困难的，我们要积极主动帮助下级排忧解难；每一个人、每一个工作岗位都要发挥主人翁的精神，积极主动地开展工作。这样才能使我们养血湘军的销售上一个新的台阶、有一个新的突破。
篇5：市场发言稿
半导体生产线是目前制造业资金最密集、工艺最复杂、优化调度最困难的生产过程之一。我公司就是针对IC制造企业的这一行业特点，为他们量身定做他们实际需要的MES，降低废品率、优化生产工艺流程，从而提高企业各方面资源的利用效率，达到提高企业综合竞争力的最终目的。
从以来，我国政府加大了对IC制造业的扶持力度，从数据中我们可以看出世界IC产业近xx年一直保持较高的增长水平，那么在我国政府政策的关照下，我国IC产业也将长期保持在25%以上的增长率，为我公司提供了广阔的目标市场群。
且根据调查显示MES软件开发行业景气指数总是大于100，表明我公司所处的行业是一个不断发展的朝阳产业，发展潜力以及市场利润都很可观。
下面我将从目标市场、竞争战略、产品策略、定价策略以及渠道策略对我公司的营销战略加以分析：
首先我公司的目标市场是以江西省为依托的华中地区，在拥有良好的口碑以及开发经验后，我公司将逐步向华南、华北、华东地区扩展。
我公司认为我们的竞争对手主要是同行业有着丰富实战经验的'开发商，在供小于求的市场中，我方比客户的议价能力强很多，且现如今，MES的替代品几乎没有，因此我们将采取不同的定价策略来应对竞争者的威胁。
我公司的核心产品是针对IC整个行业的MES，同时我公司采取“订单”销售模式，根据不同客户为他们量身定做软件，从而保持我公司产品的创新优势，也有利于保持我公司的活力。
在我公司产品不同生命周期采取不同的定价策略，在MES导入期，我公司将迎合客户需求心理，采用满意价格策略；成长期，公司处于主导地位，将采用目标利润价格策略；成熟期，为了与竞争对手争夺市场份额，我公司将采取进一步提高服务水平等手段的非价格竞争策略；在衰退期，在进行公司转型的同时，针对不同客户，次用需求差异定价法。
因软件开发行业是一个高新技术产业，它不是靠在媒体上简单的打广告就能树立良好的口碑、提高企业知名度的，所以我们采用“关系网络”这一特殊的渠道模式。
篇6：市场发言稿
“中美爱心助老中国行”启动大会市场领导发言 尊敬的各位来宾、在座的诸位中老年人朋友：
大家好！
首先，我仅代表XXX公司感谢大家今天来参加“中美爱心助老中国行”大型公益活动在XX地区的启动仪式，谢谢大家！
众所周知，进入中老年以后我们的保健意识逐渐加强，对健康的认识和了解也越来越深，同时也更清楚的知道健康对幸福生活的重要意义，于是我们大家为了一个共同的目标，那就是健康，相聚在一起。不过，在座的诸位老年朋友是否曾经意识到：其实我们还忽略了一个特别重要的“健康盲区”没有涉及到，那就是——眼睛！
很多上了年纪的朋友经常会出现看不清东西、眼睛干涩等等这样或者那样的症状，其实这些都是眼睛病变的一些基本信号，这也说明我们必须要开始注重对眼睛的保护，对眼部疾病的认识和了解，进而找到抵抗眼部疾病的方式方法！
今天到场的各位新老朋友是非常幸运的，因为我要告诉大家一个好消息，那就是：“中美爱心助老中国行活动终于要在我们XX举办了！光明有我活动自20xx年2月5日在北京启动以来，先后在黑龙江、内蒙古、辽宁、山西、陕西、广东等省市传递，使这些地区的眼部疾病患者看到了光明的希望，享受到了光明带来的快乐！
今天，光明的希望正式来到了XXX地区，我公司作为光明有我活动在XX地区选定的唯一承办单位，活活动开展期间，我公司将开展眼病的防治科普知识教育；
传播光明，奉献爱心！希望本次活动可以得到在座诸位新老朋友的支持和帮助，不仅让自己摆脱眼病困扰，同时也让更多的人可以和我们一起享受光明的每一天！
谢谢大家！
篇7：市场发言稿
尊敬的各位领导、同志们、大家好！
很荣幸能代表先进集体向各位领导及同志们汇报。在集团迎来十八岁生日之际，我们市场部、财务部和***分公司荣幸的被评为集团***年度先进集体荣誉称号，感谢集团领导对我们工作的认可，这既是领导和广大员工对我们的信任，也是对我们以后工作的激励和鞭策。这荣誉与集团各部门的密切配合是分不开的，与集团上下级鼎力合作是分不开的。更是我们在座的每一位员工努力奋斗的结果。在这里，我再一次向关心和支持我们的各位领导及同事们表示最衷心的感谢和诚挚的敬意！
领导的科学决策定方向，同志的辛勤工作出成果。我们不但注重过程的精彩，更加注重结果的辉煌。在公司“两翼齐飞”的口号引领下，一年来，市场部营销人员在极富挑战的工作空间里，东奔西走、寻找市场、承揽业务；技术部门积极配合制定方案，参与作业，不辞辛苦的奔赴现场指导，检疫处理部门和***的同志们不分昼夜、加班加点、精心作业；公司各部门团结协作的画面呈现在我们面前。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”困难一次次降临，意志一次次被磨练，性格在这儿千锤百炼过程中铸就。“经济可以危机，我们的信念不能危机，我们的干劲更不能危机”，我们始终秉承这种做人、做事理念，造就了一支支敢打硬仗，能打胜仗的队伍，同时在一年的历程中也迈出了坚实的一步。
市场部超额完成年初制定的**万元的计划目标，冲向想都不敢想的***多万！这可喜可贺的成绩，既是摆在我们面前的激励，也是我们奋勇拼搏的动力。
地域有界，大爱无疆，树立我们的丰碑，创造我们的世界。精耕细作，创新思路，把辽检人的微笑服务撒向辽东半岛；立足现有实力，紧紧把握市场脉搏，按市场规律运作。努力就会有幸福，我们一起努力走向幸福，为公司发展做出更大的贡献！
篇8：关于市场演讲发言稿
目前，市场形势非常严峻，我们上午收到中冶集团发的一份文件，中冶集团召开了两天四季度的市场工作会，说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在9月10日给大家发了一个文件，集团公司营销三号文，为了引起高度的重视，我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要，在这个文件中释放出了很多信号，就是我们要怎么干，怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很认真，没有太重视，因为很多单位的办公会纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今天，在国庆节前期召开这个会，是希望大家在放假期间好好的总结、思考，甚至联络联络，沟通沟通。过节回来，一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题，更是一个“今冬明春”的营销工作会，非常重要。
四季度的市场合同签约，是我们完成今年工作指标最关键的一个节点，四季度的市场工作，是我们能不能完成全年任务的关键，我们前三季度任务完成得不好，把所有的任务都寄托在四季度来完成，寄托在四季度把拖欠的量补上去，我认为难度是比较大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。本来四季度又是最忙的一个季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市场工作上来，认真地研究怎么打好四季度市场开拓的硬仗。
上午欧总做了全面的介绍，各家都作了发言，几个领导就市场的问题也提出了非常好的想法，下面我讲五个方面的问题：
一、要站在十九冶生存和发展的高度，坚决打好四季度市场的开拓硬仗。
在今年的几个会上，我提出了“没有活，没法活”，提出了“生而优则市”，对今年的市场工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里，都用了很大的篇幅来阐述，但就这样讲，今年的市场情况仍然非常不理想。今年的市场工作，关乎到企业的生存和发展，关乎到员工对我们在座领导的信任，关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场能力的认可，也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。如果今年我们的市场不能达到80亿元，明年的开工面就会严重不足，效益就会严重下滑。因为今年市场是未来一年市场的规模和效益的关键因素，达不到80亿元，明年就没办法工作，队伍就没办法带，员工就无法对我们信任和支持。
合同的储备，我认为是家里口粮的储备，国家有口粮储备、省市有口粮储备，家里面也应该有口粮储备，基本的口粮储备都没有，心里面是发慌的，所以今年我们是在极度恐慌中度过的，我们把所有希望都寄托于四季度，我们把所有的宝，都压在了四季度。但是从今天汇报的情况来看，一些非常有希望拿下的项目都有可能落空，一些支撑我们一年信念的项目，都有可能落空。这就要求我们必须要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，坚决打好四季度市场硬仗。
二、要集中一把手的精力，要体现一把手的智慧，一把手要为完成全年的市场任务担起责任。
第一，一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间，是龙头部门，是关键业务，如果一把手不知道抓市场，就等于放弃了管理。没有市场的时候，这个公司的经营管理基本上停摆，就无法调动管理人员精细化的管理，那还搞什么管理提升呢?所以市场开拓就是一把手智慧的体现，就是一把手责任的担当。
第二，一把手一定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候，越要把营销团队建设得强大有力。节约什么钱都不能节约营销工作费用，营销工作费用可以加大。有些营销工作费用不能立竿见影，但仍要加大，我相信终会有回报。当然这个钱也不能乱花，要对准目标、对准项目。
第三，市场无情，指标考核也无情，我们对干部能力的考核也无情。能不能完成四季度的任务，是对你们一把手考核的关键，这个考核是无情的，是没有办法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过，企业可以有一帮好哥们儿，但是遇到完不成任务指标，就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了，那就把企业毁掉了。
第四，一把手一定要对当前的形势有准确的研判。在当前钢铁工业严重过剩的情况下，钢铁行业还作为我们的主战场，不仅是钢铁工业的基建，连钢铁工业的维检都危险，因为钢铁工业债务巨大，大家可以想一想，说不清楚哪个钢铁企业会垮掉，说不清楚哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱，分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的所有钢铁厂，我希望大家倍加小心，钢铁厂已经到了穷途末路。我们面对这样的形势，我们的主业还得要干，但就是要小心，钱还是得往回要，那就是要抓紧。不要干到最后倒霉，现在要通过各种关系，能把钢材抵回来就抵回来，想尽一切办法来抵，我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场结构一定要转型，一定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的项目。
在座的各位一把手，对于市场的选择、市场的判断要谨慎。我觉得要在有鱼的地方撒网，在有草的地方放羊，不要天天围着钢铁转，全是风险，包括总包都有风险，总包方遭受风险之后，我们一定受连带。我们在结构调整上要下功夫，要准确把握现在的形势。
第五，一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细节、着眼落实。
着眼大局刚才我已经讲了，要站在生存和发展的高度来办。着眼细节，就是我们在一切招标过程中，不要放过任何机会。着眼细节就是我们要跳起来抓住机遇，把机遇把握住，把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的，已定未签的，已谈定在招标的，都要赶快落实下来。如果今年不到80亿元，未来收入的规模和效益都将下降，这些项目谁来落实?一把手的事情，一把手抓落实。我们去年提出了“双100”的概念，今年提出“双80”的概念，我觉得不过分。但是80亿元现在落实的只有40亿元，还有40亿元需要我们做工作，需要落实，需要真正签下来。就一个季度了，时间一晃就过去了，国庆节一过去，有效工作时间不到两个月，到了年底你们还有“双高”的指标，所以压力是非常大的。因此，怎么着眼于落实、着眼于细节，着眼于大局，这是四季度重大的事情。
三、要充分发挥中央企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增强竞争能力。
上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸，靠的是投资拉动，靠的是建筑的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看，在基础设施建设、保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，实际上有些项目我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的项目，要想办法培育项目。要做到项目的全过程跟踪。没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来，把项目干下去。这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，通过中国的国开行低息贷款，把这个项目搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培养项目。我觉得我们在自己培养项目上还应该加大力度，还要进一步的努力，不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进行了改革，把工业项目和民用项目作了区分，实际上就是在重点培养民用项目，更加明确了市场的目标，实际上就是要适应当前市场的经济形势，就是要适应当前的市场结构。
要发挥我们央企的优势，紧紧贴住国家的经济热点，就是我们的一把手要掌握热点、掌握经济形势、掌握哪里有项目。这种信息渠道一定要畅通，要能够捕捉信息。有公司连当地的报纸都不订，你们在地方信息从哪里来啊?办公室的人、市场部的人就是要收集这些信息，要不你怎么来紧贴热点呢?周边的事情不知道怎么行呢?
各区域分公司要发挥好区域的优势，用好中国十九冶这块金字招牌，多发展一些联合的伙伴，广交朋友。在这一块我觉得大家确实要再下功夫。
四、解放思想，创新发展模式，全力拼搏不懈怠。
所谓创新发展模式，就是市场变我们要变，市场的战略趋势发生改变我们要跟着市场变，市场的结构变化我们要跟着变化，我们要跟着结构的调整改变我们营销思路、办法、策略。今天上午大家提了一些意见，我也在思考，似乎感觉到上半年由于“三十个不准”，管得要死一点，在这种情况下我们可能也丢了一些机会。
篇9：市场老总的发言稿
市场老总的发言稿
尊敬的各位来宾、在座的诸位中老年人朋友：
大家好！
首先，我仅代表XXX公司感谢大家今天来参加“中美爱心助老中国行”大型公益活动在XX地区的启动仪式，谢谢大家！
众所周知，进入中老年以后我们的保健意识逐渐加强，对健康的认识和了解也越来越深，同时也更清楚的知道健康对幸福生活的重要意义，于是我们大家为了一个共同的目标，那就是健康，相聚在一起。不过，在座的诸位老年朋友是否曾经意识到：其实我们还忽略了一个特别重要的“健康盲区”没有涉及到，那就是——眼睛！
很多上了年纪的朋友经常会出现看不清东西、眼睛干涩等等这样或者那样的症状，其实这些都是眼睛病变的一些基本信号，这也说明我们必须要开始注重对眼睛的保护，对眼部疾病的.认识和了解，进而找到抵抗眼部疾病的方式方法！
今天到场的各位新老朋友是非常幸运的，因为我要告诉大家一个好消息，那就是：“中美爱心助老中国行活动终于要在我们XX举办了！光明有我活动自20XX年2月5日在北京启动以来，先后在黑龙江、内蒙古、辽宁、山西、陕西、广东等省市传递，使这些地区的眼部疾病患者看到了光明的希望，享受到了光明带来的快乐！
今天，光明的希望正式来到了XXX地区，我公司作为光明有我活动在XX地区选定的唯一承办单位，活活动开展期间，我公司将开展眼病的防治科普知识教育；
传播光明，奉献爱心！希望本次活动可以得到在座诸位新老朋友的支持和帮助，不仅让自己摆脱眼病困扰，同时也让更多的人可以和我们一起享受光明的每一天！
谢谢大家！
篇10：市场部表态发言稿
市场部表态发言稿
按照会议要求，我做表态发言。
，市场部在省公司的正确领导下，已经和正在按照“围绕一个目标，落实八字战略，深化五项职能，狠抓五个专业，完善两大体系”的总体思路开展工作。
一、围绕一个目标：紧紧围绕全年自营预算目标30800万元开展工作，积极主动推进发展目标的落实。
二、落实八字战略：即“定位、规范、落实、发展”。定位：进一步明确“干什么”和“怎么干”的问题，梳理市场部各项职能职责，力求统筹兼顾，重点突出，运转顺畅，有条不紊。规范：加强经营管理，抓好建章立制，夯实发展基础，细化管理流程，定执行标准，定奖罚政策，定制度办法，定发展思路，定策划方案，定方向把控。落实：重点推进已出台办法的落实和执行，确保照章办事，严格履职，做到令行禁止。发展：围绕全省收入预算目标的完成，分专业开展督导工作，尤其是重点高效业务――标快业务发展同比增幅目标的完成。
三、深化五项职能：即1、经营管理职能;2、完善产品体系职能;3、市场推广职能;4、建设营销体系职能;5、协调代理发展职能。
四、狠抓五个专业：分专业从专业发展思路、经营目标、发展定位、业务产品、发展措施五个方面明确发展的各项举措并狠抓落实。 其中，标快专业重点的发展举措为：实现一个目标，冲破两个瓶颈，握紧四个抓手。实现一个目标即实现标快专业自营收入同比增幅达到%以上的目标。冲破两个瓶颈：1、代理投递瓶颈;2、难点落实瓶颈。1、代理投递瓶颈。主要是严重制约总部项目开发和引进的代理投递瓶颈，包括自营投递质量不高，及时妥投率上不去的问题。2、难点落实瓶颈。对于长期得不到的解决的难点问题，建立沟通协调机制，积极推动重点难点工作的落实完善，认真加以解决。 握紧四个抓手：1、精品揽投部站建设;2、精品商厦(写字楼)建设;3、省内手机寄递市场开发;4、进口“落地配”客户的引进开发。1、精品揽投部站建设。按照强揽投部站，挖揽收潜力，重激励机制的思路，打造揽投部站内部可持续增长的“软实力”和内在驱动力。一是充分发挥已有揽投部站的作用，做到人尽其才，点尽其用。二是做好重点地区部站建设的谋篇布局工作，集中优势资源于一点推动实现量收的增长。三是坚持认真严格按照部站建设、道段拆分、主攻商厦(写字楼)等重点市场的标快业务发展的关键点来抓标快业务的发展。四是培养和发掘市场拓展能力强、有想法的揽投部站经理，为标快业务发展提供人力支撑和智力保障。这是标快业务发展的抓手，也是我们和竞争对手拼抢邮件的可靠保障，更是标快业务70--80%的量收的'来源，必须抓出成效，离开揽投部站去谈标快增长，就是无源之水，无本之木，就是空中楼阁。2、精品商厦(写字楼)建设。这是重点高效的标快业务市场，是我们市场的盲点和弱点，必须从揽投人员激励、相应能力投入等的市场开发模式上确立清醒的认识和判断，通过建设精品商厦(写字楼)试点找到切入点，最终实现重点市场的突破。3、省内手机寄递市场开发。通过省内网的组划，保障次日递时限，适应市场的价格体系的建立，代收货款等业务功能的完善，安全制度的保障，市场调研，市场开发等一系列措施的推进，确保把省内手机寄递市场打造成省内标快业务发展的新亮点。4、进口“落地配”客户的引进开发。从电子商务进口邮件落地配客户的引进入手，解决邮件妥投、回款流程、客户维护问题。国际业务从帮助各市开发客户入手，在开发客户中带队伍。代销礼仪业务从规范管理、奖励兑现入手，重点抓好节日营销和常年营销。物流业务重点是推动合同物流业务的发展。
五、完善两大体系：从服务基层、支撑基层，营造良好的发展氛围的角度，完善两大体系。1、制度保障体系;2、监督落实体系。1、制度保障体系。制定发展中急需的管理制度和办法，通过建章立制工作促进企业管理基础的夯实。2、监督落实体系。以求真务实和敢于动真碰硬的态度推动制度落实和管理规范工作，源头把关，防微杜渐，构建实事求是抓发展的良好氛围。 以上是我的表态发言，不妥之处，请批评指正。
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各位领导、同志们：
新年伊始，市政府再次召开规模盛大的“创卫”动员大会，这充分表明了市政府创建国家卫生城市的坚强决心，体现了市政府为全市老百姓办实事的拳拳爱民之心。
我是__市场业主，按照会议安排，我代表涉及“创卫”的52个市场业主发言，我发言的题目是《迎难而上完成市场改造，千方百计确保“创卫”达标》。
__市场修建于上个世纪九十年代，对改变我市以街、以路为市的状况起到了重要的作用，目前是我市中心区最大的农贸市场。根据国务院关于工商部门市场“办管脱钩”的部署，8月1日，我公司成为了市场业主，在市、区政府领导下，在工商局等职能部门的支持下，我公司把“树形象，创品牌”作为经营市场的宗旨，一直致力于把__市场打造成攀枝花市最佳购物场所。但由于市场建成年代久远，存在着市场配套设施陈旧，市场容量不够，爆市现象严重，脏、乱、差现象突出，车辆停放场地不足等诸多问题，导致了消费者的不满意，成为了我市创建国家卫生城市的“瓶颈”。
这次市政府召开“创卫”再动员大会，必将使我们思想更解放，对“创卫”认识更深刻，使“创卫”热情更高涨，开展市场“创卫”更积极。这次会议后，我们全体市场业主将做到：
一是把会议精神贯彻好。我们每个市场业主在这次会后，将会迅速把会议精神传达到市场中的每一个经营者中去，提高对“创卫”的思想认识，使大家心往“创卫”想，劲往“创卫”使，激发“创卫”动力，形成“创卫”合力，鼓足干劲，坚决打赢农贸市场“创卫”攻坚战。
二是把市场设施改造好。我公司在12月31日前已经筹资6000余万元资金对__市场进行了一期工程改造，通过改造，市场硬件设施上了一个台阶，但根据市工商局等市级部门和东区政府的多次检查，对照《攀枝花市农贸市场建设和管理的基本标准》，我公司认为，__市场还不完全符合农贸市场“创卫”的要求。因此近期将再次筹资200万元，对停车场、熟食品经营设施等进行改造完善，按照《农贸市场“创卫”实施方案》要求的时间进度完成市场的升级改造，为消费者创造一个满意舒心的购物环境。
三是把市场经营管理好。市场升级改造完成后，市场管理至关重要。人们常说“三分建设，七分管理”，确实如此，作为市场业主，我们深有感触：管理好，则经营善，管理差，则经营乱。在市场的硬件设施达标后，我们要在市里各个职能部门的精心指导下，制定出市场管理的长效机制，并认真有效地予以落实到位，形成一个老百姓高兴，市场经营者满意，我们也赚钱的多赢格局。
四是把市场秩序维护好。市场活而不乱、活而有序，是对我们市场业主的起码要求，也是我们每个市场业主的`一再追求。我们将按照“市场业主是市场管理第一责任人”的要求，认真履行职责，努力维护好市场内的经营秩序，为老百姓和市场经营户提供优良规范的市场服务。
各位领导，农贸市场“创卫”是我市创建国家卫生城市工作的关键之一，时间紧、任务重、压力大、困难多，但是在各级党委政府的坚强领导下，在市、区有关部门的大力支持下，我们市场业主有信心和决心，迎难而上，积极争取市场经营者和消费者的理解和配合，按照《农贸市场“创卫”实施方案》的要求，采取各种措施，千方百计完成市场的改造升级任务，使全市的农贸市场实现设施标准化、管理制度化、服务规范化，同全市人民共同迎来国家卫生城市的金字招牌。
谢谢大家！
篇12：市场总监年会发言稿
各位领导和同事们，你们好。
我是宜兴分公司总监***，现就任宜兴*******工程总监，总面积13.2万m2,总投资1.64亿元。由*******公司承建，由七个老板承包施工，协调难度大，但在大家的努力下，基础已完成，总算开了一个好头，得到了甲方的肯定和好评。
现在就做好项目监理必须抓好的几件工作谈些体会和认识。首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神，注重提高自身的职业道德修养。在廉洁自律、公正严格方面做出表率。“守法、诚信、公正、科学”是监理的执业准则，作为项目总监更应该带头模范执行。
规律虽远，终成方圆，做任何工作都必须明确自己的思想意识，有意识作为，方能不乱章程。
二、加强项目监理机构的团队建设。
1、总监要率先垂范，以身作则。总监是监理项目部的带头人，在工作中总监要真心诚意地与监理人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱护他们，对于全体监理人员就有号召力;总监在工作中的敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响监理人员的思想和行为;以人格魅力把大家团结在你的身边，跟你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有信心。
2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动专业监理工程师、监理员的主观能动性。
3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的，物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。
4、创造良好的工作氛围。
对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。
合理评价每位监理人员的绩效，使全体监理人员处于团结、和谐、热情高涨的气氛中工作。在这里我要感谢宜兴******监理组的同仁们，谢谢你们的支持，只因有了你们，*****公司得到了甲方的认可和好评。
(鞠躬)三、正确协调项目各参建方的关系，为开展监理工作创造良好的环境工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。
三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤其是与甲方、施工单位的关系。
首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。
同时，对甲方不正确的做法，原则问题不让步，注意处事艺术，有理有节。
定期将工程进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。
与施工方关系，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关系。
四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键重点讲安全。
现在监理安全责任已经成为法律边缘的现实，不存在责任的讨论，那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安全，发现安全隐患立即口头指令要求整改，随后立即书面通知整改，如无法独立处理，必须立即汇报总监，对施工单位决不姑息迁就，态度必须强硬。对态度恶劣的，自以为是的施工单位，完全可以跳过甲方，立即发出全面停工通知单，直接电话和书面向安监部门汇报。施工安全是监理的原则，也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监理公司负责。
五、做好监理记录，体现监理工作价值监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料，构成“工程证据资料”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按“说到、做到、记到”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。总之，做好项目监理，要做的工作很多,只要我们敬业、勤恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，创造性地开展工作，认真、扎实、科学、规范地抓好目标控制，处理好项目内部各方关系，做好监理记录，我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。
20XX年已经起航，新的征程已在脚下，我将在自己的工作岗位上迎着每一个朝阳，一步一个脚印地努力前行，并努力完善自我。
(结束语:感谢词、拜年词)在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢项目部监理人员在工作对我的配合和理解。
祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家。
篇13：市场营销经理任职表态发言稿
尊贵的来宾，亲爱的xx姐妹大家下午好!我是荣耀家族xx首席区域xx管理区域的第二位延伸经销商，我的名字叫xxx，今天能站到这个荣耀的舞台上。
首先，我要感谢xx公司的创始人xx，是因为她的大爱和智慧给全世界有想法和想要改变的女性创办了这么一家家有文化有梦想有生命力的公司，让我一个平凡普通的女孩也能来到这里实现我的人生梦想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我分享她的人生经历鼓励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和爱心温暖这我，还有我要感谢我生命中的第二个老师我的乐施领养经销商刘XX，她用和对她美容顾问一样的用心，关爱着我;包容这我;等待着我，期盼着我。还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后一直默默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商给予我的帮助，亲爱的谢谢你们!最后我要感谢我自己，感谢自己的一路坚持与不放弃和愿意改变自己的决心和勇气。
在我走进xx之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作经验的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的平淡生活，从此知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进xx是因为想便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售能力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素质能力。要在这个社会上很好的生存，能力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，能力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和成功，是个机会就一定要抓住,不然错过会后悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx块钱，我这么年轻还不了xxx块钱。所以就这样不顾身边所有人的反对，借钱加入了xx。当深入了解xx后再和外边的工作比对过后，就决定留在xx发展并且为自己人生的'第一个选择是对的而庆幸。
篇14：市场营销经理任职表态发言稿
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。
其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。
(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;
(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。
(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择
(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。
公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
篇15：文化市场管理发言稿
文化市场管理发言稿
各位领导、各位老师：首先，我简要地介绍一下我们物业管理公司有哪些资源优势？
我们杭师院物业管理公司成立于2001年，是杭师院后勤发展总公司的下属二级公司。在后勤发展总公司的领导下，依照国家有关法律法规、管理标准以及合同、契约，运用现代管理科学和先进技术，以经济手段对物业实施统一的专业化管理。在稳定的校内市场中，我们向学校、师生提供全方位、多层次的综合服务，不仅构筑了一种和谐、健康、向上的人文环境，而且还是一个集管理、经营、服务为一体的系统工程。我们物业管理公司涉及校园的绿化清卫、动力维修、楼群管理及文印服务等。拥有先进设备的同时，我们还拥有丰富的人力资源，员工300余人，大专以上学历的有30余人，有技术等级的50余人，从事杭师院7个校区物业管理工作，先后获全国、省市绿化先进单位、省级卫生示范单位。当然，我在这里讲的只不过是部分的资源优势，但今天我要讲的重点是如何将我部门的资源优势转化成竞争优势。
一、狠抓队伍建设
我们物业公司的属性是姓“教”的，“三服务、两育人”是我们公司的宗旨。因为我们物业公司的工作特性，我们在用人上面，非在编员工却占有很大的比例。这就要求我们在不断地提高在编员工职业素质的前提下更要加强非在编员工的思想素质教育，加强员工的培训工作，这样才能实现优质服务。在提高员工思想素质方面，我们积极鼓励“拾金不昧”、“好人好事”，并对表现突出者实行奖励；在加强员工培训工作方面，对专业化的岗位，我们不仅要求员工参加“岗位培训”、持有上岗证，而且还要求每年进行专业岗位的年检培训。为了倡导优质服务，我们还在优质服务月中推出“技能比武”活动，在工作中“竞争上岗”，以此来提高员工的综合服务水平。因为我们深知，没有优质服务，就没有我们物业的市场，这不仅是我们物业公司的口号，而且也是我们物业公司在竞争中的保证力量。
二、挖掘物业管理公司的潜力
我们物业公司虽说是服务性行业，但涉及面广且服务需要专业化。随着市场经济的日益发达，物业管理行业已不仅是纯粹的.“搞卫生”的代名词，涉及清卫保洁、绿化培植养护、动力维修、楼宇管理、文印服务等。虽说物业管理行业本身就是一个微利行业，但从经济学角度来说，适度的经济规模，才能最大限度的创造经济效益。作为专业化发展，我们不仅拥有现成的专业化设备而且还有宝贵的工作经验。比如：在清卫保洁方面，我们有专业的保洁人员和保洁经验，我们在保证校园环境卫生稳定的同时可以开发家政服务；在绿化方面，我们有专业的绿化养护人员，对内，我们可以实行花卉特卖，开展师生网上订购鲜花等业务。对外，在当今重视绿化生态的机遇中，我们可以调研市场需求量，向社区或中小型学校推出绿化工程和绿化养护托管等业务；又比如在维修方面，我们拥有专业的电工、水工、木工等，为何不可向小型家装方向发展；还有文印方面，现成的文印专用设备、专业的文印工作人员，这些都存在着专业化发展中资源的挖掘潜力。虽然向外拓展业务并不简单易行，但我们按社会物业管理的模式推进，做好各方面准备，待条件成熟时自然占有竞争优势。
三、实现物业公司法制化运作
当今社会是一个法制社会，所以我们必须领会法律、法规来引导、规范、调整物业管理工作。如今，我们物业管理公司作为一个校内公司，建章建制，不断完善内部管理，比如，在工作责任制方面、服务质量方面等。在逐步将我们后勤物业服务推向市场的同时，我们应该讲究市场经济规律，而市场经济就是法制经济。作为物业管理公司，它是一个经济组织，那它就必须按法制化运作，明确自己的法律地位。我们的物业服务管理不仅有专门的《物业管理条例》，还有相关的法律文件，那我们就应以法律求生存，用法制化规范公司的经营行为。
四、努力促进物业公司科技进步
我们的物业管理公司紧紧依靠高校，这对我们来说实行科技化有着得天独厚的条件。我们应该改变过去那种简单的管理维护模式，引进、培养管理技术人才，不断学习、采用先进的管理服务技术，加速从劳动密集型企业向知识技术密集型企业的转变。我们应该借助先进的科学技术手段，进一步提高物业管理公司的服务水平，提高企业的经济效益，只有这样我们才能在竞争中处于不败之地。
五、塑造良好的企业文化
市场对企业形象的认同，就代表着市场对这个企业产品、服务和文化等全方们的认同。企业的标识、口号只是企业的表层文化，最重要的是深层次的企业文化，也就是积淀于企业及员工心灵中的意识形态，如理想、信念、价值取向等。只有把企业文化植根于每一位员工的心中，才能创造出强势品牌，提供优质服务，企业才具有生命力。举例而言，高校是花朵，那后勤就是一片绿叶，默默陪衬、默默扶持，它不受人们的关注。高校后勤要建设自己的企业文化，树立企业形象。作为高校后勤的实体，这名称本身就具有一种品牌效应，是一种企业文化，它在社会上有一定的信任度，但我们不能只打着杭师院后勤发展总公司的品牌文化而不重视自身的品牌文化，那也会失去行业的生存能力。都说，没有文化的企业就像一杯白开水，那我们就应该把我们后勤物业的企业文化沏成一壶浓茶，让人们越品越香、回味无穷。
高校物业管理是物业管理行业中的一支新力量，它既有社会物业管理的共性，又具有区别于社会物业的个性。我想，只要充分发挥自身的资源优势与特点，培育良好的运行机制，敢于参与社会竞争，那么杭师院后勤物业公司在社会市场中肯定能占有一席之地，必将迎来美好的明天。
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