“reallldamnit”为你分享17篇“人寿保险公司户外团体活动主持词”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：户外团体活动策划
为使酒店员工生日聚会形式更加丰富多彩，以生日聚会为平台促进各部门同事间的相互沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于20xx年11月3日（星期六）组织9月、10日过生日员工进行户外烧烤活动，具体方案如下：
一、 活动时间：
11月31日
二、 活动地点：
xx公园烧烤场
三、 参加人员人数：
预计18人（9月、10月过生日员工及相关领导代表）
四、 行程安排：
1、集合时间：9：00
20xx年11月3日上午9：00参与活动的.人员统一在酒店正门集合。9：15乘车前往狮山公园烧烤场，行程预计0.5小时。
2、烧烤时间： 10：00—13：00
至烧烤场后，自由组合分两组进行烧烤。
3、户外拓展游戏时间：13：00-14：00
4、自由活动时间：14：00-16：00
这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……
5、组织一起返回酒店时间：16：00
16：00在狮山公园正门集合，共同返回酒店，也可自行返回。
五、物资准备：
（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均有综合部 下采购单，由采购组前往统一购买。
（2）烧烤炉，铁丝网，桌椅等可在公园烧烤现场内租用。
六、活动总经费预算：
1、烧烤场地、桌椅等租赁费：100元
2、交通费：100元
3、烧烤物资采购费：900元
4、户外活动奖品：100元 本次烧烤预算总费用为： 1200元
七、 注意事项
1、本次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。
2、必须严格遵守时间规定，并且准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。
5、自行保管好随身携带物品，尤其是手机、钱包及其他贵重物品。
6、秋高气爽，注意防火；注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
篇2：人寿保险公司心得
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?
再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!
我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!
只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!
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篇3：人寿保险公司心得
1月加入保险业，至今不到两年，虽然没有取得优异的成绩，但在九三营销部获得了很多荣誉。这不仅提高了我的经济收入，精神上也得到了很大的满足，更体现了我的人生价值.这都证明了我当初的选择是正确的。这个行业是一个机会无穷的行业，中国人寿是培育成功者的企业，是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿。
每当我的保户出险遇难的时候，我虽然不能为他们分担灾难和痛苦。但是，当他们拿到理赔金的那一刻，我看到他们发自内心对我的感激，更是对中国人寿的感恩。我感觉到我的确是在做菩萨般的工作，这更使我坚定了在保险业继续工作的信心。
“世间自有公道，付出就有回报。”所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正处在一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。有很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我相信只要有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我，成功就一定属于我。
我坚信只要心中有目标，就不怕路途有多坎坷;只要有梦想，下定决心，业绩一定会越来越高，收入也会越来越多!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，让父母有享不尽的天伦之乐，儿女有更多机会接受再教育，让全家过上更加幸福美满的生活。
篇4：人寿保险公司心得
时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，中国人寿保险实践心得。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐!这也正是我们共同的心愿。
篇5：人寿保险公司新年誓师会主持词
人寿保险公司新年誓师会主持词
开场：
1、纪律宣导：
各地优秀的精英们为了使本次誓师大会顺利进行，恳请各位将通讯工具调整震动档或者关闭，同时在今天为了有一个良好的表现，请调整您的座姿，并让我们两两相对真诚的握手送去的祝贺与问候。
敬业时间：
2、欢迎领导
尊敬的领导，各位优秀的伙伴们大家早晨好！雄鹰翱翔蓝天，羚羊奔跑草原，，我们在期盼中又迎来了中国人寿保险公司百团争霸颁奖大会暨20迎新旺福誓师动员大会。全体起立，用嘹亮的歌喉迎接领导的到来
3、介绍与会领导
参加本次颁奖大会暨誓师动员大会的领导有
4、敬业时间：
今天又是一次精英的聚会，又是一次激情与豪迈的相逢，国寿儿女气壮山河，塔城国寿雄姿英发，下面请做好展现国寿人风采的准备。有请_____有请____有请______有请_______有请_________有请_______________有请______________把一遍热烈的掌声送给我们所有的精英们。
5、宣布开始：
物换星移辞腊去
风和日丽送春来。
人寿年丰歌盛世
山欢水笑庆新春。在新春来临之际，中国人寿保险股份有限公司塔城分公司迎来了精英的聚会，
现在，我隆重的宣布：中国人寿保险股份有限公司公司20“百团争霸”颁奖大会暨年誓师动员大会
现在开始
请全体起立，奏唱司歌
6：国寿赞歌
把爱心送给每一个人，我们肩负着寿险的重任，中国人寿这艘航母承载着65万的代理人，我们所有的人为自己所在的公司而无比骄傲，他们将代表所有国寿人。唱响赞歌，掌声有请_________
7、家属感言：
掌声感谢，国寿的赞歌，正是我们心灵的告白，一份新年将至的礼物，让我们对亲人那份依恋由然而生。是啊，无论寿险着道路多么坎坷，他们一直陪伴在我们身边，无论心里充满多少委屈，他们时刻体贴入微。国寿人儿女能有今天的成就，是因为有他们—我们的至情的人，国寿人能有今天的辉煌，也是因为有了—我们亲密的爱人；今天，我们的亲人将在这里来谈谈他们的心理话，聊聊他们对我们的新年的期望
我们每个人心潮澎湃，泪眼朦胧。一段真情实意的告白， 强烈的心灵震撼，让国寿人为此感动，感慨，感激，感恩，亲爱的家人，有了你的理解，我们会有坚定信心。有了你的支持我们会永往直前。
8、百团争霸业务颁奖
浪淘沙始见真金璀璨，跨越巅峰，方显英雄本色。五六联动让我们历练成功，百团争霸让我们腾飞梦想，70个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣，1680个小时让我们共同铸就塔城国寿的明天，亲爱的伙伴们让我们用付出的真情收获的欢腾，请出___________________________为我们宣读百团争霸的获奖名单
鲜花的美丽需要绿叶的呵护，大海的宽广需要河流的注入，团队的成长创新离不开伙伴对主管全情付出，主管对伙伴的倾心投入，正是因为主管与伙伴的情深意浓才有了百团争霸的卓越。下面让我们有请获奖人员_____________
9、卓越2019动员令
英勇的将士们我们用热血铸了的辉煌，用汗水培育了2018的繁花满枝，当2019迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容用国寿人豪迈的热情，迎接二○一九的曙光，铸就二○一九的壮景。接下来让我们有请 为我们宣布：卓越二○一九动员令。
动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到国寿儿女们挑战高峰极开创进取的决心和斗志！全区的.将士们！让我们用百倍的信心接过 的动员令，用我们的热血开创二○一九年的开门红！
10、企划宣导：
新年的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！伴随着开门红的战鼓的敲响，我们要用一个火红的春天，点缀国寿二○一九的新年。接下来有请2191。cn宣布喜迎开门红，福禄送万家行动企划案㎡！
岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证，全区的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱二○一九开门红行动的凯歌！
感谢公司领导在新春来临之际给我们送来的福禄大礼包，让我们心存感恩，致力拼搏。
主管告白：
巾帼不让须眉，中国人寿好儿女，不爱红装爱武装，全体主管就让我们拔刀驽剑，行动从这里开始，我的诺言我实现，我的行动我坚持掌声有请主管___________
签定军令状：
我们用心品尝，品尝岁月给我们带来的磨练；我们昂首奋进，奋进中享受着鲜花的喝彩；我们无怨无悔，我们从不后退，在国寿健儿的心中只有”前进”二字。今天，怀抱着蓝天的纯净，孕育着沸腾的朝阳，我们又一次站在了2019的起跑线上，2019将是我们策马扬鞭无以伦比的应征。今天我们将为2019挥毫泼墨，下面**公司的各路英豪已蓄势待发，就请你们伴随着领导的注目，成功的掌声，上台签定必胜的军令状。
宣布结束：
白雪飘飘洒豪迈，绿意腾腾映雄心，今天我们呐喊，今天我们跳跃，今天你我共同约定，约定2019我们将无惧无畏，欢腾振奋我们将再一次向世人彰现国寿人心中的那团火，火焰升腾，亲爱的战友们，就让我们一起振臂高呼：让我们再一次相约必胜的2019。
中国人寿保险股份有限2018年“百团争霸”颁奖大会暨2019年誓师动员大会，圆满结束
篇6：人寿保险公司诗朗诵
人寿保险公司诗朗诵
用我们永恒的爱心
凝聚成一颗幸福的太阳
用我们诚信的服务使生活充满灿烂的阳光
阳光带去美好的祝愿
阳光带去生命的长青
保险让老人幸福长寿
保险让孩子茁壮成长
保险让每个人都沐浴幸福之光
每天我们的伙伴来到职场
每个人都精神抖擞、神采飞扬
每当我们唱起双成之歌
伙伴们不由的心潮澎湃、思绪万千
每当跳完一曲眉飞色舞、少年先锋
伙伴们更是斗志昂扬充满激情
二次早会讨论的更加激烈
活动日志填写的有条有理
我们每天重复同样的工作
拜访、拜访、再拜访
拒绝、拒绝、再拒绝
我们增员、增员、在增员
只要我们坚持、坚持、在坚持
就没有过不去的河爬不过的.山
每当我们促成一张保单
兴高采烈的来到职场
伙伴们热爱的掌声和爱的鼓励
使我们心花怒放
对客户的拒绝早已忘到九霄云外
啊！中国人寿您是我的骄傲
我们能成为您的一员我们感到无比的自豪
在这里我们学会了宽容、忍让
在这里我们学会了以前没有学到的东西
我们时常怀着一颗感恩的心
感谢中国人寿给了我们学习的机会
感谢中国人寿给了我们展示才华的舞台
我们将在中国人寿这条大道上
勇往直前永不回头
精英们精彩的演讲仿佛还在耳边回响
我们更加珍惜今天的机会
我们更加珍惜今天的成绩
火红的六月“激扬飞渡”已落下帷幕
骄阳的七月“烈日狂飙”的号角已经吹响
全体伙伴已严阵以待
我们有信心、有决心战胜困难迎接挑战
伙伴们！
请相信我们的公司
相信我们的领导
相信我们的产品
相信我们的伙伴
人生只有短短的的三天
昨天的辉煌已成为过去
今天我们还要努力、努力、在努力
明天我们才能再创辉煌！
篇7：人寿保险公司实习心得
人寿保险公司实习心得篇三
从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、 选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、 态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、 信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
看了人寿保险公司实习心得的读者还看了：
篇8：人寿保险公司诗朗诵
人寿保险公司诗朗诵
人寿保险公司诗朗诵用我们永恒的爱心
凝聚成一颗幸福的太阳
用我们诚信的服务
使生活充满灿烂的阳光
阳光带去美好的祝愿
阳光带去生命的长青
保险让老人幸福长寿
保险让孩子茁壮成长
保险让每个人都沐浴幸福之光
每天我们的伙伴来到职场
每个人都精神抖擞、神采飞扬
每当我们唱起双成之歌
伙伴们不由的心潮澎湃、思绪万千
每当跳完一曲眉飞色舞、少年先锋
伙伴们更是斗志昂扬 充满激情
二次早会 讨论的更加激烈
活动日志填写的有条有理
我们每天重复同样的工作
拜访、拜访、再拜访
拒绝、拒绝、再拒绝
我们增员、增员、在增员
只要我们坚持、坚持、在坚持
就没有过不去的河 爬不过的山
每当我们促成一张保单
兴高采烈的来到职场
伙伴们热爱的掌声和爱的`鼓励
使我们心花怒放
对客户的拒绝早已忘到九霄云外
啊！中国人寿您是我的骄傲
我们能成为您的一员我们感到无比的自豪
在这里我们学会了宽容、忍让
在这里我们学会了以前没有学到的东西
我们时常怀着一颗感恩的心
感谢中国人寿给了我们学习的机会
感谢中国人寿给了我们展示才华的舞台
我们将在中国人寿这条大道上
勇往直前 永不回头
精英们精彩的演讲仿佛还在耳边回响
我们更加珍惜今天的机会
我们更加珍惜今天的成绩
火红的六月“激扬飞渡”已落下帷幕
骄阳的七月“烈日狂飙”的号角已经吹响
全体伙伴已严阵以待
我们有信心、有决心战胜困难 迎接挑战
伙伴们！
请相信我们的公司
相信我们的领导
相信我们的产品
相信我们的伙伴
人生只有短短的的三天
昨天的辉煌已成为过去
今天我们还要努力、努力、在努力
明天我们才能再创辉煌！
篇9：人寿保险公司简介
在天涯潜水了这么久，看到这么多兄弟姐妹对保险公司感兴趣，在此对于保险公司体制作一简介。
保险公司分为两种，人寿保险公司和财产保险公司，在此着重介绍寿险公司。
一般寿险公司会下设如下部门：
团体保险部(团体保险，顾名思义，就是将保险产品卖给公司企业客户，总公司一级的团体保险部一般从事管理工作，对于各地的团体保险业务进行审批。各地分支机构的团险往往就是一个团险营销中心，一个负责人，几名经理，再配上若干团险业务员)
银行保险部(通过银行卖保险产品而已，总公司一级的银行保险部从事管理工作，对于各地的团体保险业务进行审批。各地分支机构的银行保险部是一个银行保险营销中心，一般下设几名负责人，一批渠道经理，每名渠道经理管理一个渠道(比如平安人寿上海分公司的一个渠道经理，负责上海地区所有的中国银行网点)，再配上相当数量的业务员分布在各银行网点。
营销部(总公司一级的营销部对于全国的个人保险产品销售进行管理，各地分支机构营销部下设几名内勤，管理成百上千的营销业务员)
大家所俗称的保险代理人，就是营销业务员。团体保险、银行保险涉及渠道销售，其业务员都是保险公司的正式员工，有底薪，还有四金。代理人从事直销业务，进行扫街式销售，没有劳动合同，只和保险公司签定代理合同，不是保险公司的正式员工，买一份保险产品拿一份提成。目前，在51JOB、智联招聘上刊登的保险公司招聘广告，7成以上都是招代理人，而这些广告往往都是由代理人自己发的。也许有人会感到奇怪，为什么保险公司自己不发呢?其实很简单，代理人不是保险公司的正式员工，不通过保险公司人力资源部招聘进公司，而是通过上层代理人来发展下线，发展进公司的。对于代理人而言，找人来卖保险，下线的一部分提成就进入了自己腰包，人一多，收入才能增长，更别说某些代理人在招聘时收的所谓培训费了。保险公司只要取得了业绩，也就睁一只眼，闭一只眼，根本不会去管代理人通过什么途径取得业务。
精算部或者产品部(只有总公司才会设置该部门，该部门主要负责保险产品的开发、费率的制定等工作)
核保核赔部(对于个人或团体客户购买寿险进行审核，如果出了险则进行赔付)
办公室、人事部、财务部、IT部、客户服务中心(都知道是干什么的吧，不介绍了)
所谓进保险一定要从基层做起，纯粹就是忽悠，正如上面所述，保险公司的岗位其实很多，做内勤可以，做团体保险、银行保险销售也行，但是个人不推荐去做代理人，纯粹扫街式的销售，是没有前途DI。
[人寿保险公司简介]
篇10：人寿保险公司实习心得
随着金融行业的发展，人们的理财观念在不断地提高，风险防范意识也逐渐形成，中国的寿险业正处在蒸蒸发展时期。在进入人保公司实习之前，我对寿险业并不了解，只知道买了保险我就有了一份保障。在进入人保公司实习后，才了解到保险的意义不仅仅如此。
人生难逃生老病死，我们总是难以预料未来的疾病、疼痛。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的未来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即便是身故了，还需要一笔善后费，处处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的承担者由我们自己转移到保险公司身上，这样，就可以减轻老百姓的承受压力。我们不能预知未来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们可以对风险有所防范，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。
如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在
中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人认为保险不吉利，是在咒自己将来有不吉之事发生;有些人认为保险是骗人的，只会要钱不会理赔……所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防范意识。
中国人保寿险，作为寿险业中唯一一家国有控股公司，是值得老百姓信赖的。它肩负着国家的历史使命，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是更多地让利客户，服务是更好地贴近客户。银行可能破产，但保险公司不会。有着政府的政策支持与要求，保险公司是不会出现倒闭、破产的情况，只会是分离或兼并。所以，老百姓担心的问题其实不存在。说买保险不理赔，这是不对的，目前在保险业最大的理赔事件就是中国人保对一位购买了“畅享人生”这一险种的客户，在其不幸航空遇难后理赔了960万人民币。如今，农村养老保险正在一步步落实到每个乡镇，农村养老保险也将归口中国人保管理。PICC中国人保，作为国有企业，可以更多地让利给客户，因为它有国家的支持。这些，不是因为身在人保实习才特意吹嘘，而是一个个真实的事例让我看到了中国人保的实力。
关于我的心得感受
初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟悉这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新鲜的，我周围又多了一股气流。既然
要开始新的学习，那一切就得从头学起。
我的工作并不复杂，很快便可以开始较熟练地操作。我每天都会参加早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，因为我喜欢这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个机会，随同部门经理和组训老师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的知识。正是这次的带班经历，使我开始对“保险”这个词有了概念。所谓“保险”，即是保障风险，在寿险业中，风险如何保障是看业务员如何为客户设计保单、看客户如何为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司现在的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要如何看条款、如何算费率、如何分析计划书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松很多，没有了局外人的无措感。
将近一个月的实习，我也有很多发现。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的发展蒸蒸日上，应该用新生力量来推动创新发展。当然，老业务员有的是满满的经验，但这却并不是一个公司发展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应该是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉到了新生力量的不足和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是改变老员工的想法。他们因为经历了许多，所以内心里已经开始了对自己的职业有消极的抵触，很多人都成了老油条。如何调动老业务员的积极性和参与性，这是我们
目前需要解决的问题。这个问题是阻碍企业发展的大问题，我想应该从两个方面同时抓起，一是增员二是业绩。这个正是保险公司考核业务员的标准，也是刺激业务员创新的方法。让老业务员去寻找年轻的增员对象，让新人的出单刺激老业务员的工作态度。
借此机会，我还了解了一下保险公司的基本体系。从上之下，凡是做外勤的(即业务员)都是没有底薪的。这是个极具挑战性的职业，没有任何收入保障，全凭个人的业绩。保险业的外勤是只看业绩，不看能力的。一个主任，一个主管，一个经理，这些职位是靠增员来实现的。像是古时的党羽，只要有足够的人形成了气候，职位就可以升上，但依然是零底薪。不过，有个制度有趣，这业绩行销的经理职位是不可以一次决定的。也就是说，并不是后继来人了，现任的就得下台。所以，机会一直都在。但是这个制度我认为还是有待改善的，每一位业务员的晋升标准应该要更注重能力和业绩。而内勤这一块呢，和其他类型的公司差不多，是看考核结果的，实行直接淘汰制。总算明白，在职场上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。因为，一切都需要团队的力量，如果团队没有形成，那什么高职位、高年薪，都只是过眼云烟。这就是职场的残酷。
在人保实习的这四周里，我学到了企业的早会文化对企业精神的影响;我看到了保险业的发展前景，我看到了公司里的人情世故;同时，也看到了公民拥有保险的重要性，明白了提高公民的保险意识的必要性。一份保险保的是我们自己，同时还有我们的家人，甚至是我们的未来。这是我近一个月收获的财富，是用多少金钱都买不回的知识和财富。不论我今后是否会从事保险这一行业，但这一次的入司学习经历，着实使我增添了不少社会经验和认识。
篇11：人寿保险公司实习心得
在过完了的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励和关怀以及各位老师的帮助，让我那颗忐忑的心早已放下，坚信自己一定能在人保寿险的闯出一片属于自己的天地。
五个月的时间虽然不长，但是将给我的人生留下不可磨灭的记忆，这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的信心，更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给予的极大帮助，为我今后打下了良好的基础，在这里我特写下几点体会与大家一起分享。
一、选择比机遇重要
保险公司有很多家，我很幸运第一次就选定了人保寿险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展，立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业。能服务于这样一家国有大型保险公司，让自己与公司一起成长，我觉得我是无比幸运。
二、态度比能力重要
那是刚开始实习的两件小事，让我记忆尤深。记得上班的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答应，但是谁知道回到学校停电，我就没准备，心思反正就是一个新闻环节，有没有都行，可是第二天虽然我和经理说明了原因还是被批评了一顿，我心里挺气愤的，当时想真是官僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持，我紧张的要命，我从来没有在这么多人的面前说过话，虽然主持的词是我精心编写的，并且我背诵的挺熟练的，但是还是出错了，整场会议磕磕巴巴，还有一段空场的时间，会议结束后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经理却来安慰我，还鼓励我说第一次能这样就不错，我心里挺纳闷的，怎么这么大的失误没批评我呢?后来，经理让我去他办公室和我谈话，他告诉我说：“态度比能力更重要，不论什么事情，你要是认真对待了大家会看的出来，不论最后结果如何没有人会责怪你，而且你自己也会有不小的收获。”当时我心里很感动，更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的态度，用心对待每一件事情。
三、氛围比金钱更重要
因为我是学医疗保险专业的学生，我的同学也都在不同的保险公司实习，每天下班后回到学校，我们的话题就是各自在保险公司见闻和体会。有很多同学说，你看我的工资最高，你看我的办公环境最好的等等，每个人都在相互比较，每到这个时候，我都不去与他们争论，暗自给自己庆幸，因为我们人保寿险锦州中心支公司从上到下讲究的就是以人为本，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩起来又是快快乐乐，我们可以为一个工作的问题争执的面红耳赤，也可以为同事的事情到处奔波，在这里没有领导，只有我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员，牢牢的凝聚在一起，能有这样的工作氛围，我想这比金钱重要太多了。
自己在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长的过程，我知道自己差的还很远，我还知道自己要多努力多坚持!更用心的学习有用的知识，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未来!
篇12：人寿保险公司续保话术
A：您好，请问是x先生/x女士吗？
B：是的，哪位？
A：x先生/x女士,您好！我是在xx4S店驻点的太平洋车险某某，去年您的那部闽Dxxxxx的保险是我帮您办的，这部车的保险x月x日就到期了，请问您这几天有没有时间办理续保？
情况一：
B：今年的保费多少？/多少钱啊？
A：我们是按照去年您投保的险种为您计算的：车损险xx万元；第三者责任险xx万元；车上人员责任险，x座每座x万元；盗抢险xx万元；划痕险xx元；玻璃险；以及不计免赔全。商业险保费打xx折，保费xx元，交强险保费xx元，车船税xx元，共计xx元。（优惠信息可同时告知。）
PS：客户大多很在意折扣的多少，会直接对比各家保险公司报的折扣，若可出电销单，则直接用折扣系数*0.85所得的折扣告知客户。
情况二：
B：现在没空，下次再说吧！（根据客户的口气和电话里的声音判断客户是否真的没空接电话）若觉察客户有推脱之意――
A：那我改天再跟您联系，只是我们近期刚好在做活动，x号以后就截止了，不知道您能不能用几分钟时间听一下？
若客户再次确认在忙，或者我们判断客户确实不方便接电话――
A：不好意思打扰您了，我一会儿把今年保险的报价以及我们的优惠信息发到您的手机上，您先看下，如果有什么问题可以跟我联系，如果需要续保直接找我就可以，我们明天这个时候再给您打电话可以吗？
情况三：
B：不用了，我已经保了。（这可能是客户的托辞，我们事先通过系统确认其是否投保）
若客户还没投保――
A：您可能是托您的家人或者朋友投保的，我们看到您这部车的保单还没生效，可能是还没去办理，我们近期的优惠力度很大，您有没有兴趣听一下？（这个时候客户多半会听一下）
B：你们有什么优惠？
A：我们近期针对老客户特别推出了优惠套餐：。。。。这样的优惠力度您觉得怎么样？（这是老客户这能转享的）
若客户确实已经投保――
A：我们最近的刚推出了新的优惠政策，本来还想特意通知您一声的，既然您已经投保了，那我们还是希望以后能有机会跟您合作，如果您平时有车险方面的问题，也可以给我们打电话咨询。谢谢！
情况四：
B：不是还有很久才到期吗？/还早！
A：您也知道，保险一旦脱保了，车上路行驶就没有了保障，交强险脱保还有可能被交警罚款，我们针对即将到期的客户都会做一个提醒，如果您最近这段时间有空，建议您办理下。而且我们刚推出一个新的优惠政策，截止XX号，优惠力度比较大，您要是错过了有点可惜。
篇13：人寿保险公司续保话术
1、客户对我们有印象
A：您好x先生/x女士，我是在xx4S店驻点的太平洋车险某某，之前跟您联系过几次，您还记得吧？
B：哦，记得
A：您这几天有没有时间办理续保呢？/您上次说了X号左右要办理续保，您看今明两天可以吗？/您上次说X号要过来，是上午(下午)要过来吗，我这边先帮您把单录好，到时您过来办理会比较快。
情况一：
B：我明天过来，在哪里？
A：您直接到xxx就可以办理了，记得要带上身份证/组织机构代码证复印件和行驶证。
情况二：
B：我最近很忙，没办法过去办理。
A：您如果不方便过来，我们也可以上门办理，您把地址给我就行。我们的工作人员会跟您联系协调办理的时间。可以吗？
情况三：
B：你们的价钱太贵了！/你们的报价比别人都高！
如果不是小保险公司报的价――
A：目前市场上的保险报价都不会有太大差别的，除非险种不一样，如果是三者险保额低了或者其他险种少了，那对您是不利的，您再确认下。/我可以负责任地告诉您，价钱差这么多肯定是险种不一样，您还是先仔细确认下。（您有对比报价表吗，现在整个保险行业价格平台都是一样的，只要是保的险种一样，那价格肯定是一样的，价格有差肯定是保的险种不一样，或者说他给您设置了不足额投保，到时赔付是不能全赔的，影响您的利益。）
如果是小保险公司报的价――
A：他们的价格的确比我给您的报价低了些，可是您要想，买保险买的是保障和服务，如果得不到，价钱再低对您也没用呀。之前听说有一些客户买了小保险公司的车险，理赔的时候遇到了很多问题，闹得很不愉快，您肯定也不希望遇到这样的情况，您说是不是？（我们大保险公司是直接和车行合作的，更有保障。您只要遇到什么情况可以直接开到车行，我们有专门的接待员，小保险公司都是进不了车行的，到时理赔出现问题或者是赔付不了对您也麻烦，小保险公司都是和外面的小修车店合作，配件之类的也不正规不齐全，我们车行都是直接厂家供货的，服务各方面肯定比他们好，到时不要为了省这几块钱搞的更麻烦。）
情况四：
B：你们送的东西太少了，人家xx送。。。。。。。
A：您刚提到的那些礼品我们原来也是有的，可是送了一段时间后客户普遍反映不是很好，我们就把成批的礼品退回给厂家了，您收到些不实用的礼品还不如我们赠送的4S店XX券、油卡（或其他），您说是不是？
情况五：
B：我有个朋友/亲戚在xx保险，我让他帮我办理就好。
A：x先生/女士，您朋友/亲戚帮您办确实方便，但是顾及到人情，处理事故时遇到点问题您可能不方便提，这样对您是不利的。而且您的朋友/亲戚能给您的优惠我们这边也都有，而且我们是跟车行合作的，还会赠送xxxx，我们就在车行这边，您要是遇到什么问题处理起来也很方便。您看如何？
情况六：
B：我有个朋友也在太保（其他部门）
A：是这样的，他是我们公司其他部门的同事，您在他那边投保和在我们这边投保的价格是一样的，但是我们是跟车行合作的，在我们部门续保可以享受xx（车行赠送的增值优惠），同时会对xx车（此客户的车型）提供针对性服务，理赔会更加便捷。建议您还是考虑在我们部门投保，您看怎样？
2、客户对我们没印象
A：您好x先生/x女士，太平洋车险某某，之前跟您联系过几次，您还记得吧？
B：太多保险公司打电话了，我实在记不得。
A：哦，我是太保在xx4S店驻点的工作人员，（如首次打电话时自我介绍）
[人寿保险公司续保话术]
篇14：中意人寿保险公司IT笔试题
日前，参加了中意人寿信息技术部门的笔试和面试，应聘程序开发，题目大概如下：
1.原形开发流程
2.瀑布开发流程
3.设计n个整数的排序算法
4.举一个mvc架构的j2ee实例
5.检查xml错误
6.继承对象的初始化过程。
7.多线程
8.observer模式
9.联表查询的sql
10.从事保险业需要什么品质？（Answerin English）
11.joy in life(translation)
[中意人寿保险公司IT笔试题]
篇15：人寿保险公司哪家好怎么选择人寿保险公司
选择保险其实就是为了更好的保障自己自身安全和健康。但是，面对市场上众多的人寿保险公司，不少投保者在选择时还是比较纠结的。本文将为大家解决这方面的苦恼。
人寿保险公司哪家好
这个问题是很多投保者经常询问，其实，不要太在意于哪家人寿保险公司好。虽然，国内保险公司规模上是有大有小，但是大家都是统一的国家监管，安全程度相同，并且都以具体保单条款为合同原则。每家保险公司都是统一的'险种设计背景参数，不存在哪家产品好，哪家产品坏，或是存在特别优势，无论是费率还是保险内容上有大同也有小不同，目的就是大方向上遵循保险功能，小方向上满足不同客户的细节需求，这就是合理的险种选择。
人寿保险公司怎么选？
各家人寿保险公司虽然安全程度上相同，但是在偿付能力、服务质量等方面还是存在差异。所以大家在选择保险公司时还是要谨慎。下面来告诉大家选择技巧。
一、了解保险公司的投资实力
一个公司的投资能力强，就意味着保费的增值空间大。只有能取得稳定收益的保险公司，才能最终保证投保人的利益。尤其是想要购买理财型保险产品的投保者，这个方面要重点考察。
二、考察保险公司的偿付能力
偿付能力是影响公司经营的最重要因素，公司具备足够的偿付能力，才可以保证发生保险事http://https://故时，有足够的资金支付保险金，并保证保险公司的正常经营。投保人一般可以依据保险监管部门或权威评级机构对保险公司的评定结果来了解保险公司的偿付能力。如果评定等级越高，就表明该保险公司的偿付能力越强。
三、要考虑保险公司的服务质量
投保者选择保险公司时，要从两个方面了解其服务质量：一方面从其代理人获得的服务；另一方面是从公司本部获得的服务。保险公司在服务方面的任何一点不足，都可能影响投保人几十年。
以上就是关于人寿保险公司的相关信息，希望能够帮助大家选择合适的保险公司。
篇16：人寿保险公司培训心得感受
人寿保险公司培训心得感受
人寿保险公司培训心得感受在不知不觉中，我在生命人寿保险公司参加培训已经有一个星期了。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多。
在职前班里，讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了解了保险行业和保险的相关知识，同时也知道了生命人寿保险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人寿保险公司。对此，我能够参加生命人寿保险公司的培训，我感到的非常的荣幸。同时也明白了此次培训的机会是多么的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会，做出我最好的努力。
在保代考试的学习中，学习的内容非常的枯燥，没有之前职前班里讲的那么活跃有趣，而且这2天的学习连桌子都没有，我觉得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等，也会和爸爸妈妈打打电话诉诉苦。但是，看到班上60多个人也跟我一样的辛苦，他们都没有喊累，没有喊苦，觉得作为一个年轻人且刚刚踏入社会的我来说更没有理由叫苦了。就像妈妈常常教育我的“吃苦是福”，妈妈给我取的名字刘萧竹，取自郑板桥的诗“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”，也是希望我长大能多吃点苦，吃得苦中苦，方为人上人。所以，我坚持着。而且，想着这才是我职业生涯的刚刚开始，以后的路还长着呢，我也做好了吃更多苦、经历更多事情、做更多努力、克服更多困难的准备。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人还比你更加的努力！
通过这一周的积极参与和全心投入的学习，我在对寿险的知识、态度、技巧和学习习惯，做人方法等各个方面都取得了长足的进步，这一切的.取得，与导师们的帮助和指导是分不开的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢，同时也感谢生命人寿给了我这样一个学习与锻炼的平台。
关于今天在班上发生的意外事件，陈斌经理、陈皓总还有周静老师都跟我们说了很多，我感想颇多。
都说枪打出头鸟，我觉得今天参加“造反”的人很傻，至少我知道领导们是不会喜欢这些人的，所以我当时非常老实的在做题目，有时也抬头看看这出闹剧。我还跟同桌说，公司教我们知识，没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法很天真很单纯。“吃苦是福，()吃亏也是福，你吃的亏总有人会看在眼里的。”这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这句话真的很有的道理。
周静老师今天提出了一个问题，你来公司上班是为什么。上个月的时候，妈妈的结婚项链在骑车的时候不小心断了，就用铁丝把断掉的地方接起来，我看了心里不舒服，就决心工作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。这就是我来面试的初衷，不过经历了这些天，我对自己的前途也有了许多期待和梦想。说出来有点可笑，我想要经过努力十年的时间也能够做到陈皓总的位置，不过这都是后话了。
总之，老师、老总的话对我都有很大影响，像陈皓总说的“得了理偶尔也要饶一下人”，还有周静老师说的“一忍再忍，忍无可忍，继续再忍”这些做人做事的道理教会我许多，给我的印象十分的深刻，相信这些话对我未来的职业道路以及人生道路都会有巨大的帮助。
篇17：人寿保险公司组训年终述职报告
人寿保险公司组训年终述职报告
汇报内容：
1.2005年报告；
2.2005年个人思想汇报；
3.2005年自我评估；
4.2006年个人发展设想；
本人于2003年11月加盟____人寿上海分公司，按照分公司的要求，在自己的岗位上，扎实，努力创新，较好地完成了各项任务，单位业绩发生巨大变化，我本人在领导、同事、伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩。在2005年先后获得“____人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组”、“____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖”、“____人寿上海分公司品牌课程大赛银奖”、“____人寿上海分公司授课能手大赛银奖”。对照岗位职责和目标，任职一年来的，自我评价做到了勤业敬业、想事干事。
现将我本人任本职以来的德、能、勤、绩情况述职如下：
一、2005年报告
(一)、____营销服务部描述
本人自2004年11月至2005年3月底于____营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常，接触外勤业务伙伴，主要从以下几个方面入手
1、晨会经营
晨会是寿险业务中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园”。我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的`业务组给予奖励。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路。
2、业务培训
作为一名组训，培训是一项重要的。
营业部培训
早会
夕会
代理人
MD
RT
主管
交流
衔接
教育
自我
管理
新人
培训
增员
战斗
营
制式培训
非制式培训
职场训练
分享
座谈
集体
拜访
相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就是让人马上采取行动。针对服务部实际情况本人制订了相对详细的培训计划，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。
3、业务推动
要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，1-2月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了很大的提高。
另外，配合分公司，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方安，“以礼福人”计划，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。
4、人际沟通
作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教中的不足与缺点，并不定期搞组训座谈会，大家以口头或书面形式对组训提出要求，使自己的有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。
另外，能够很好地完成分公司领导安排的任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。
其它，在2005年新年“千人宴”及“年终表彰宴”中负责音控。
（二）市区描述
期间，在顾经理、邓经理鲜明的经营思路的带领下主要负责以下：
1、数据管理
人力数据――组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜（张贴）；
业绩数据――收集统计分公司业绩
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★ 活动主持词
★ 食用菌协会主持词
★ 年会主持人主持词
★ 晚会主持稿开场白
★ 联谊会活动方案
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