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孙宏斌语录断臂求生

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孙宏斌语录断臂求生

篇1：孙宏斌经典语录_经典语录

孙宏斌经典语录

不久前，孙宏斌悄然回购了当年软银亚洲投资基金、美国凯雷投资集团手中顺驰不动产的股权，图谋重新做大顺驰不动产。，风投注资后，顺驰不动产迅速扩张，最辉煌的时候，在全国30个城市有超过1000家门店。但调控如影随形，市场陷入低迷。公司的治理结构亦出现问题，从开始，顺驰不动产开始收缩，业绩下滑。

“做人要有坚持，光算账做不好一个生意人。”顺驰是孙宏斌的“发家之地”，他希望经过涅，人们再提到时，它会是一家优秀的中介公司。如今，在他看来，现在的房地产江湖不需要硬汉，需要的是坚持、适应、调整。

以下为孙宏斌的经典语录部分整理：

1、吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗?我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。

2、提拔一经理，有人提出他可能不够强势，我说他很强势呀。什么是强势?强势不光是雷历风行、能骂人、脾气大，强势也包括不管你干什么~，都能把它干成，不论是靠火气足、脾气大、令行禁止，还是靠和颜悦色、掰开揉碎，把想干的~干成就好。强势的意思是你想干什么就能干成，不论疾风暴雨还是和风细雨。

3、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我问你有什么优势，他说，毕业于哈佛，英语如母语，懂经管懂投行运作等等。我说别扯了，老板聘你是因为哈佛毕业的，用你是因为你会说中文，了解中国的~情，理解中国的企业家，能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好?不管在那儿干，得知道你的真正价值是什么。

4、年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么~，别活反了。

5、一明年毕业的学生问我毕业后是工作好还是考研好。我说肯定是工作好。除非你将来要做教授做科学家。（经典语录）因为读研后你所处的环境还和原来一样，同学还和原来相似，老师水平也和原来一样不{，你能学到多少将来工作有用的?也许你工作后就再也不想读研了，也许工作几年再想去读书，那时候读书可能真有用了。

6、一直相信奖励的力量远大于于惩罚。一次开会，要求把销售提成比例提高，经理说，原来的比例员工已满意，我急了说你不是人还是员工不是人，是人一定提成多激励多。又一次，听汇报经理说必须罚款，因为员工年轻，我急了说你不是人还是员工不是人，一直认为，是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧。

7、和一重量级投行大佬吃饭，问我带队伍最重要的是什么?我说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：一是碰到难~你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道碰到任何难~你都不会躲。二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导?

8、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算;适应现有和将有的政策无论多么不合理;调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。

9、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的~吧。

10、朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗~。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗~，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回~。

11、从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的~多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多;报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里暖;怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

12、和王石在天津吃饭，那时顺驰扩张正猛，王石说老孙你不能从万科挖人，我说王总您放心我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城中海星河湾龙湖万达也有万科的。培养自己的团队是必须的，学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。

13、企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。

14、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然?我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜?我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

15、我说我为什么大~不着急，小事经常发火的原因是大~三年前就定了，急也没用，小~一着急结果立竿见影。朋友问大~真不着急?我说大~三年前就应该着急，而且还要全身心的着急，全身心着急的检验之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的~。

篇2：地产狂人孙宏斌

1988年，孙宏斌清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回，很快孙宏斌被判刑入狱。

1994年孙刑满出狱，开始在天津做房地产。，顺驰在孙宏斌的带领下开始疯狂向外扩张，随即在中国地产界掀起了一股旋风，孙被业内称为“地产狂人”。就在业内外对顺驰这套偏执的扩张之道颇多质疑之时，孙宏斌却悄然选择了从顺驰抽身。

日前，孙宏斌出现在了苏州住博会的现场，有人认为，这是为顺驰在苏的两个房产项目造势。本报记者与其进行了对话。

A篇

孙宏斌悠闲地从桌上拿起一包“扁三五”，从中抽出一支点燃，青色的烟雾绕过他方正的脸庞徐徐升起，飘向上空，似乎可以引发出一连串的联想。他一边抽烟一边笑着说：“我不抽国产烟，国产烟动不动就四五十块，太贵了。”作为福布斯榜排名第79位的中国富豪而言这当然只能是句玩笑。对于福布斯排行榜，孙宏斌显现出一副不屑一顾的样子：“榜不可能知道别人有多少钱，我都不知道自己有多少钱。”

时下的中国房地产界，孙宏斌可能不是最有钱的，但毫无疑问是个性最鲜明的一个。这位被一些部下称为“讲师”的老板，喜欢和下属开开玩笑，对细节的东西一向不多考虑。在他领导的公司里，20多岁的年轻职员就有可能被提拔为老总，手握上亿元的资金。

同样个性鲜明的还有他一手创建的顺驰房产。1994年，孙宏斌以50万元起家的这家房产公司，在后的今天已经成为中国房产界的一面旗帜。20，顺驰房产开始推进全国化战略。年，即初步完成北京、长三角、中原、中南地区的总体战略布局，在北京、上海、苏州、南京、无锡、石家庄、武汉、济南、郑州、洛阳、荆州、榆次等城市所获取的20余个项目都已陆续亮相。目前，顺驰在全国各地的房产中介连锁店面超过600家，预计今年的销售回款将达到120亿元。一系列雄心勃勃的扩张举措让孙宏斌相信，目前的顺驰已经超过万科，坐上了中国房产界的头把交椅。

但争议也随之而来，顺驰“疯狂”的扩张会不会导致资金链断裂是争议的焦点所在。就在议论四起之时，孙宏斌这位顺驰中国的缔造者却选择了抽身，他目前的身份是融创集团董事长，据说该集团与顺驰没有任何资金上的往来。

B篇

关键词：

淡看排名注重实力

记：您在今年福布斯公布的200位内地富豪中排名第79位，而在胡润榜上，您的排名是第95位，您是怎么看这些排名的？

孙：榜（富豪排行榜）不可能知道别人有多少钱，我都不知道自己有多少钱。我全是借的钱。如果我的企业没有负债，就是对股东不负责任，不过你的回报率一定要比银行的利率高，别人才会理你。我们一个合作伙伴在前期投了1000万元，三年就赚了8700万元。

记：作为大陆的富豪之一，您是怎样看待财富的？

孙：对于财富，我一直认为，作为民营企业、作为年轻人，还是要多关注竞争力，少关注财富。对民营企业来说，其实你的财富还是很小的，一两个亿、十亿二十亿对一个人来说是很多钱，但对企业的竞争力来说还是非常弱的，境外大企业一亿美金都不算什么钱。另外，从近期来说，有可能一个亿变成两个亿，但实际上从长远来讲是竞争力变小了，挣的钱也就少了。打个比方，这就和找工作一样，是找一个目前挣钱多的工作，还是找有长远发展的工作，这是个权衡利弊的问题。

关键词：

央行加息影响地产

记：有人认为央行加息对房地产开发商的影响很大，您是怎么看这个问题的？

孙：我认为这次加息还没有到位，加息太低了，对房地产业的影响可以忽略不计。开发商开发成本都不低，资金来源也比较广泛，比如我们有银行贷款、有信托公司的资金，还有合作伙伴的资金，这里面许多资金的使用成本都比银行贷款高，即使再加三四个点对我们房地产开发来说影响并不大。另外，投资者投资房地产有一个收入预期，就是对房价涨的预期，如果他对房价的预期只有3％到5％的话，他就不会投资；他的预期要在20％或30％，甚至翻番，才肯投资。

关键词：

看准大势敢于冒险

记：您曾说过顺驰之所以敢于拿地是因为看大势，现在的地产大势如何？顺驰今后一段时间的策略会不会调整？

孙：去年大家对我们一些做法还是不太理解（顺驰在一些城市疯狂拿地，有的甚至是当地地价两倍的价格，几乎都是势在必得），事实证明我们的判断是对的（即土地供应吃紧，地价看涨）。顺驰明年的基本战略会作一定的调整：第一，巩固已进入的城市，参与土地拍卖，比如上海、南京、无锡等城市都会参与一些。第二，进入新的城市，占领新的市场。今年和去年战略会不一样，我们选定一个城市，有了合适的项目才进。我们对市场的判断是，今年土地价格已涨很多了，但继续涨的幅度不会特别大，明年参加拍卖，如果地太贵就放弃。

记：顺驰的策略被一些人看成是大胆，您是怎么看待这个问题的？

孙：我觉得，商业的本质就是冒险，商人要愿意冒风险，风险越高，回报越多。但是你必须控制好自己的商业模式，以降低风险。什么是商业模式，就是你的钱从哪里来，去哪里了，钱什么时候回来，有没有增值。顺驰的钱投在地上了、项目运作上了，地增值了，所有的房子都有利润。我们的房子按进度卖，说什么时候开盘就开盘了，我们的销售情况都不错，投在地上，房子都增值了，没有任何风险。可以说顺驰是零风险的公司。

记：关于顺驰上市的传言早就有了，是不是顺驰扩张太快，受到资金压力太大的缘故？

孙：8月份已经跟香港联系了，现在我们愿意上市可以随时上市。我们原来预计12月底、1月初市场会好一点，现在看来好不到哪儿去，尤其是境外市场，境外对中国整个房地产的判断比实际情况会差很多。央行一加息，对海外市场影响很大，上市这块我们希望找个更好的时机，我也不希望它很快就上市。另外一点，上市的主要目的是筹钱，我们现在没有必要靠上市来筹钱，顺驰目前的整个市场特别好，我们每个月销售回款在20亿元左右，对上市没有急迫的需求。

记：在有些人眼里您是个不折不扣的工作狂，有报道说您每天只睡三小时，是这样吗？

孙：我每天只睡三小时，那是胡扯，只睡三小时我哪还有今天这么水灵。那是因为记者采访，时间特长，他在那，我没法睡。没有哪个好企业不辛苦的，要不哪来那么高的薪水。在天津，深更半夜那么晚打车的人不是顺驰的就是“小姐”。

记：顺驰的战略总是具有超前性，是您个人的风格决定了企业的发展方向吗？

孙：顺驰的战略不是我定的。我承认一个领导人对企业有影响，特别是开始的时候。我们现在是靠团队共同去做，苏州项目做得好，不是我的事，做得不好，也不是我的事。

记：您作为顺驰的创始人，您的淡出，有人认为顺驰正在从法人治理结构迈向公司治理结构，从某种意义上说，正在弃“君主立宪”“走向共和”，您对此有何评价？能不能谈谈您目前的主要工作？

孙：我们要上市就是希望有一个好的治理结构。

我的工作还跟原来一样。我们还是希望融创这个企业能做成一个非常好的企业，从一开始就做好基本的工作，争取用5年时间超过顺驰。现在融创和顺驰没有任何资金往来，也没有业务往来，两者是独立的。我认为顺驰没有任何秘密，它是透明的。如果融创能超过顺驰，那它肯定是第一了。

记：听说王石最近在拍电影，你将来有什么打算？

孙：王石拍电影，那是不务正业。我还是要一如既往地做好企业。

C篇

狂人话语

“大腕儿们把这个行业给耽误了，他们张口就来，说什么大家都听着。他们大多是在一个城市做地产，怎么能够代表整个行业呢？！”

“一个城市应该能支撑一个50亿到80亿年销售额的地产公司。我们的中长期战略是要做全国第一??也就是要超过在座诸位，包括王总（王石）。”

“连我们的保安都知道我们的战略是什么。”

业内评价

成全企划公司董事长全忠：“老孙是我见过的最偏执的人。”

万科董事长王石：“顺驰扩张太快必有大风险。”

SOHO中国董事长潘石屹：“我确实很佩服他的激情。”

建业董事长胡葆森：“顺驰扩张的结果现在判断为时尚早。”

某地产界资深人士：“老孙的公共关系处得不好，说话太冲，容易得罪人。你干你的，没必要让大家都不高兴嘛。”

某地产商：“我赞赏这个小伙子的闯劲儿，初生牛犊不怕虎。但是他还不知道商海的复杂和苦难……顺驰这么扩张下去，成功是个小概率事件。”

顺驰总裁张桂宗：“孙宏斌是一个特别有理想的人，也特别有激情，他的特点就是能够看得很远，不是特别的在乎和计较眼前如何。但是，孙宏斌同时也是非常务实的人。”

来源：《江南时报》

篇3：孙宏斌的经典语录

关于孙宏斌的经典语录

1、一投资者见我后说感觉到的是冰冷的理性，和媒体上说的完全不一样，他说他更喜欢过去的激情的我，但他加仓融创了，说好商人应该现在这样。我说我其实是一个很理性的人，尤其是在分析巿场预期未来做决策的时候，但在干事的时候我肯定全力以赴不顾一切。想起了十年前顺驰大会的会标：理性思考激情行动。

2、昨晚在佛罗里达Sarasota市吃饭，邻座两个很老的老太太竟是母女，餐馆前后左右全是老人。佛州这会儿阳光明媚，春暖花开，老人退休在佛州买个房子，付不多的首付，剩下的积蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用给孩子凑钱买房，自己住的房也大部分是银行的，自己的辛苦工作收入全用来享受，也是一种幸福。

3、我说我为什么大亊不着急，小事经常发火的原因是大亊三年前就定了，急也没用，小亊一着急结果立竿见影。朋友问大亊真不着急？我说大亊三年前就应该着急，而且还要全身心的着急，全身心着急的检验之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。

4、吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗？我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。

5、我总对年轻人说：做人和做生意都别对别人说三道四嚼舌头，别出风头做秀，别追星，别假仗义，别自说自话。微博正好是这些功能：嚼舌头，做秀，追星，假仗义，自说自话。这可能是大家都喜欢微博的原因之一。

6、一明年毕业的学生问我毕业后是工作好还是考研好。我说肯定是工作好。除非你将来要做教授做科学家。因为读研后你所处的环境还和原来一样，同学还和原来相似，老师水平也和原来一样不髙，你能学到多少将来工作有用的？也许你工作后就再也不想读研了，也许工作几年再想去读书，那时候读书可能真有用了。

7、年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。

8、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然。我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

9、和王石在天津吃饭，那时顺驰扩张正猛，王石说老孙你不能从万科挖人，我说王总您放心我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城中海星河湾龙湖万达也有万科的。培养自己的团队是必须的，学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。

10、朋友问为什么我大事从来不着急，小事经常发火，我说大事的结果三年前就定了，急也没用，小事一急结果立杆见影。人有时候需要举重若轻：有时候需要举轻若重。我们常常在需要举重若轻的时候瞎叫唤；在需要举轻若重的时候若无其事。

11、对谁都仗义就是不仗义，因为每个人能力有限，所以不可能。你应该对家人，对朋友，对员工，对身边的人好，如果还有能力，再慈善他人。最操蛋的是对身边人不善待，却总想慈善八杆子打不着的人：自己的人民很穷，却总胸怀全世界的政府。感恩节，感恩那些你应该感恩的人。

12、有朋友或书商劝我出书，我问其中一位，为啥？他说让你的.经历为年轻人励志，我说，不盖棺，不定论。活着的人写自己，写活着的人，哪个不是给自己脸上贴金？成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。

13、早上一投资者打电话，了解和绿城合作情况，他问三个问题，一是融创的现金流是否安全；二是现在是不是买地或并购的最好时机；三是调控政策会有什么变化。我说一是现金流尽管放心，我不会被同一块石头拌倒两次；二是什么时候机会最好谁也不知道，相信我就行了；三是不管政策怎变，我们做最坏的打算。

14、企业领导人对人对事的态度在管理中的作用比我们想的都重要。一是当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。十几年前我就说我管理的理想是不管发生什么事情，你不用问我就知道我的态度。很难做到，但很重要。

15、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

16、登机去纽约过年。昨一朋友问我你总看美国小说，从哪儿获取信息？我说有用的信息都是从工作和日常生活中感觉来的，另外就是每天的纽约时报和每天在新浪看几分钟新闻。他说这么少？我说足够足够了，我说我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。

17、你一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩：不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人，后面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不认识，要经过事才知道。

18、不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。

19、我在总裁办公会总结我去年工作的时候第一点收获是认真听取他人意见，听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。今年继续听意见，尤其是投资者合作伙伴董事团队的意见，认真虚心的听意见会避免误判。

20、一直相信奖励的力量远大于于惩罚。一次开会，要求把销售提成比例提高，经理说，原来的比例员工已满意，我急了说你不是人还是员工不是人，是人一定提成多激励多。又一次，听汇报经理说必须罚款，因为员工年轻，我急了说你不是人还是员工不是人，一直认为，是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧。

21、提拔一经理，有人提出他可能不够强势，我说他很强势呀。什么是强势？强势不光是雷历风行、能骂人、脾气大，强势也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不论是靠火气足、脾气大、令行禁止，还是靠和颜悦色、掰开揉碎，把想干的亊干成就好。强势的意思是你想干什么就能干成，不论疾风暴雨还是和风细雨。

22、朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回亊。

23、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。

24、末对择业学生的几点建议：一是考虑清楚你是要出国还是考研还是工作，任何选择都有利有弊，很难但很重要；二是不管你学什么专业选择一个朝阳行业，选错行业怎么努力都没有好前途；三是不管干什么选对企业，对的企业是发展中发展快的企业；四是别太在乎薪酬高低，薪酬低点但能长见识学本事受用终生。

25、有的人是真孙子，有的人是装孙子。人们为了生存会装孙子，我年轻的时候也常常装孙子。最可怕的是装着装着就成了真孙子。能真实尽量真实吧。

26、当你年龄越来越大，当你经历了很多事，你就会知道，判断是非的唯一标准是：常识。当一件事用常识判断是对的时候，它肯定是对的；当一件事用常识判断错的时候，它肯定是错的。当一件事用常识判断不出对错的时候，你最好别干。制定政策的人，缺常识。适应现有和将有的政策无论多么不合理；调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。

27、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算；适应现有和将有的政策无论多么不合理；调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。

28、我选领导团队的四个原则：一是必须有理想有事业心有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力，有这样的团队公司才能有发展空间；四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。

29、和一重量级投行大佬吃饭，问我带队伍最重要的是什么？我说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：一是碰到难亊你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道碰到任何难亊你都不会躲。二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导？

30、企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。

31、向一投资者推荐融创股票，他三问，一问你打高尔夫吗？答不打。二问你搞足球吗。我问啥叫搞足球，他说像绿城、恒大、富力等，答我不喜欢足球，就陪儿子看过皇马国安比赛，还在国骂中睡着了。三问你拍电影吗。我问啥意思？他说老板都拍电影泡小明星，答我喝牛奶但不养奶牛。他说可以买融创股票。

32、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。

33、欣闻公司有销售员薪酬过百万，特别高兴。融创今年在巿场不好的时候销售取得不错的成绩，说明我们的销售转型是成功的。销售转型的核心是让销售回归本质，销售的本质之一是找到好的销售人员，提高佣金比例。好的销售人员素质高，争强好胜不服输，能承受压力，而高佣金是发动机。好马吃好草才能跑的更快。

34、做房地产像种庄稼，风调雨顺时都有好收成，旱了涝了都不长庄稼。做房地产像养猪，猪肉贵了都抢着养，养大了，贱了，贱了都不养了，又抢购了。做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。不管像哪个行业，把产品做好是必须的。

35、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算。

36、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我问你有什么优势，他说，毕业于哈佛，英语如母语，懂经管懂投行运作等等。我说别扯了，老板聘你是因为哈佛毕业的，用你是因为你会说中文，了解中国的亊情，理解中国的企业家，能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好？不管在那儿干，得知道你的真正价值是什么。

37、多年来我对年轻人不变的要求：一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

38、不管你是定战略还是做一个项目的定位还是制定明年的目标，你依据的一定要是对未来的判断，如果只是依据调研来的现状做决策，变化的概率多大你错的概率就多大。而判断未来又是一件很难的事，像算命像赌博，但再难你也要去判断，持续地去判断，这样你就比别人胜算大一些。一个好的领导必须思考和判断未来。

39、疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。

40、成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。

41、从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里暖；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

42、融创和绿城的合作，媒体朋友用了援手施救施援力挺等词，不准确。的确，人与之间需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和价值观才能合作，寒冬中也需要抱团取暖。但是它本质上还是一桩生意，既是生意，双方就有各自的立场和利益，这也是谈的过程中有反复的原因。既是生意，双赢是基础也是必须的。

篇4：孙宏斌地产传奇故事

1963年，孙宏斌在山西临邑的贫困山村出生。他14岁离家求学，之后在清华读完硕士，1988年毕业进入联想，就此摆脱农村，迎接新生。

虽然清华毕业，但一口山西腔的孙宏斌依然易遭人嘲笑，他便只干不说，大有“不到黄河心不死”的劲头，他的勤奋引起了柳传志的注意。当年，柳传志也为人才发愁，手下一帮拖家带口、不肯出力的元老，连个全国销售网都铺不下去，突然发现孙宏斌是块好铁，便决意把他锻造成钢。

柳传志的方法很简单，他天天逼孙宏斌讲故事、去口音，亲自培养领导力;1989年10月，又直接提拔成企业部主管，把拓展全国销售网的死任务派下来，看他究竟几斤几两。

孙宏斌干活玩命。他拉了帮敢干的年轻人，一口气建了13个分公司，两个月把营业额做上2400万。老柳大喜过望，决定把销售大任托付给孙宏斌，自己则长驻香港搞生产攻关。

没想到，老谋深算的柳传志“看走了眼”。

孙宏斌年纪不大，野心不小。柳传志不在北京时，他把企业部变成了“独立王国”,为保下属还跟老柳公然搞对抗。哪个老板能忍这?1990年4月7日，柳传志决定调开孙宏斌，接管企业部，将捣乱分子直接开除。

事已至此，本应好聚好散，但却意外上演了一出“谍战大戏”.

当晚，孙宏斌找属下吐槽，一群年轻人瞎吵吵，叫嚣着要把企业部资金卷走。这种话孙宏斌当然不可能当真，却把柳传志安插的“线人”吓得不轻，连夜报信。此时，孙宏斌手握1700万国有资金，真要卷款跑了路，大家都要吃“花生米”。

柳传志别无选择。他连夜报案，又派人星夜出京查封分公司账目，最后把孙宏斌控制在公司里。事后查明，孙宏斌确曾将一笔资金转移：他不是要贪污，只是嫌财务手续麻烦，留笔钱好应急。

本质上，这还是场误会。但孙宏斌手下的“猪队友”竟然搞“劫狱”,又暴力威胁柳传志，终于把事情闹得不可收拾。之后，孙宏斌转至看守所;1992年8月22日，以“挪用公款罪”判处5年有期徒刑(20xx年重审，无罪平反)。

1994年，表现良好的孙宏斌提前出狱。他不是没想过“提刀”去找柳传志，但最终觉得还是要做个好人。恩怨纠缠的两个男人相约吃了顿饭，孙宏斌道了歉，柳传志也很感动，算是一笑泯恩仇。

那年头，坐过牢的人基本上算毁了。柳传志问孙宏斌今后想干嘛?孙宏斌说要干房产中介。于是老上司出手50万，帮他重整旗鼓，算是弥补点亏欠。很快，孙宏斌在天津成立顺驰。

这世上有种人，不管他深陷何等绝境，都将不同凡响。只要时机一到，必定赫然崛起，直搅得天地翻覆。

篇5：孙宏斌地产传奇故事

20xx年7月，重庆，中城房网会议。一群地产大佬正开着沉闷无聊的茶话会，却被一位“大眼萌”老板惊呆。他上台放言，要打败万科，成为中国房地产销售冠军。王石听罢，当场驳斥他“睁眼说瞎话”,争执迅速白热化。与会者突然见证了一段历史，而挑起争议的，正是野心勃勃的孙宏斌。

出狱后，孙宏斌深耕天津，很快把顺驰做成地产中介老大。国家停分福利房，孙宏斌又瞅准机会变身开发商，在地产界强势崛起。虽然生意很顺，但孙宏斌总憋着要办大事、成伟业，不仅要“借势”崛起，更要“造势”腾飞。怎么造?他的理解就是“谁火就灭谁”.他瞅准了地产龙头万科的老大王石，才有了公开叫板的一幕。

20xx年，万科销售收入44亿，顺驰才14亿。大家都觉得孙宏斌在说疯话，没想到，他是来真的。

当众“吹牛”后，孙宏斌火速回京召开了着名的“蟒山会议”.昏天黑地的三天里，孙宏斌给公司高层狠命“洗脑”,要所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。总结发言中，孙宏斌激情无限，要以信念创造奇迹，因为“历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的”.

很快，顺驰的疯狂将席卷一切。

篇6：孙宏斌地产传奇故事

20xx年12月8日，北京土地“第一拍”.起价高达4.3亿的大兴黄村地块，引来数十家地产商，其中不乏华润、富力等巨头。然而，名不见经传的顺驰却以9亿的“天价”夺标，引发轰动。当时大兴在售楼盘不过4000元/平方米，顺驰的价格让楼盘起价突破5500元/平方米。

人们都认为顺驰疯了，但真正疯狂才刚刚开始。

20xx年9月，石家庄009号地块拍卖。河北最大开发商卓达集团老总亲自坐镇，报价4.25亿，却被顺驰“马仔”报出的5.97亿击溃。让人憋出内伤的是，报价经历161轮的疯狂角逐，现场电话此起彼伏，顺驰“马仔”却连个请示电话都没打。这令卓达出离愤怒，公开指责顺驰是土地市场的“搅局者”.

20xx年1月，苏州工业园地块拍卖。这本是龙头万科的最爱，规划都做了一年多，却被顺驰以27.2亿横刀夺爱。事后，远在南极探险的王石给孙宏斌打电话，商量能不能合作开发。

资料显示，一年间，顺驰耗资百亿，狂扫千万平米土地，成为地产界的“大黑马”.孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄，无人再敢怀疑他超越万科的野心。

人们不知道如何是好，既期待他创造奇迹，又对此充满疑虑：那些上市公司都不敢一掷千金，顺驰哪来这么多钱?对此孙宏斌不置可否，言外之意：你管我哪来的钱?我自有办法。

其实，顺驰的秘密很简单，就是调整付款和回款节奏，平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”.

比如，表面上花了上百亿买地，但购地款的支付时间都不一样，完全可以先后错开。一旦地到手，孙宏斌只有一个要求——快：快速销售、闪电回款、火速开工。设计招投标要三个月?不行!给设计院打电话拿现成图纸;地里还是草?赶紧!上午盖售楼处下午开卖;房子施工要一年?那哪成!告诉施工队三个月必须完工……

靠着逼死人不偿命的节奏，外加财务部一周一次调配预算，顺驰竟然扛了过来。这道理同行都懂，但没人会像孙宏斌那样，敢把自己往死里逼。

为了加快流转速度，孙宏斌把权力下放到不可思议的地步。一块地拿不拿、多少钱拿，授信范围内分公司自己定。孙宏斌的逻辑是，什么事都上报，资金周转怎么能快?一旦投资失误咋办?他也大气得很，就当公司成长付学费吧!

在这样的机制下，顺驰员工个个拼全力、效死命。孙宏斌用人也不拘一格，有的分公司总经理、副总经理才20多岁，十几亿的授信就尽在掌握。天天开会、加班加点，让顺驰有了“夜总会”的别称，老板孙宏斌更是台“永动机”,每天就睡三小时。

狂飙之下，20xx年顺驰销售额破百亿，创造了前所未有的奇迹。

篇7：从少帅到阶下囚孙宏斌品味荣辱人生

从激情澎湃的联想“少帅”到身陷囹圄，再从“阶下囚”风云再起，竟十年之力缔造出国内规模最大的房地产企业之一顺驰集团，大荣大辱、大起大落、大悲大喜，孙宏斌这辈子算是都体验过、经历过、品尝过了，

6月初，孙宏斌在北京长城饭店对记者讲述了自己四十年人生的几个片段。

少小离家 1963―1988

“我们家共是兄弟四个，我是老大。我离开家是比较早的，十三四岁从上高中起，我就开始离开父母了。像当年高考填志愿以及以后报考研究生时，都是我自己做的主。”在谈及家庭问题时，孙宏斌惜字如金，言谈显得颇为顾忌。

1963年出生的孙宏斌先在武汉读了大学本科，接着在清华大学读了研究生，所学的专业都是水利。“后来，等到我办顺驰的时候，我的一个弟弟也在顺驰干过一段时间，但后来被我劝走了，没办法，有这种亲戚关系在公司里没法处好。”

两年联想 1988―1990

“在到联想前，我先在一个单位干过一段时间，1988年，看到联想的招聘启事，觉得是实现价值的机会，便投身联想。”

很快，孙宏斌便成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆还是联想的一名工程师。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回，整肃联想。在极短的时间里，孙宏斌被判刑入狱。

“现在回想起来，在联想之所以会出现这种结局，主要是性格问题，我和柳总的性格都太强了。”

四年牢狱 1990―1994

“刚进去的时候，你肯定是想不通，这没法想通。但后来，人总是要面对现实的。我光在看守所里，就呆了两年半啊，每一天都很长，但每一天都是一样的，过一天跟过一年一样。”

其时，孙宏斌的长子刚刚出生不久，孩子尚在襁褓之中，丈夫已经在高墙之内，孙宏斌妻子当时之不易，可想而知。

“现在回想起来，我在监狱里也学到了很多东西。有了这种经历后，人会成熟、宽容很多，以前要有人背后说我坏话，我肯定会觉得这个人怎么这样呢！要怎么着、怎么着的，但有了这种经历后，不会了。”

十年顺驰 1994―2005

从监狱出来后，孙宏斌最先做的一件事就是和柳传志握手言和。据说，当孙宏斌妻子听说了他与柳传志聚会后，她哭了，说你忘了受的苦吗？孙宏斌什么也没有说，只是沉默。

1994年，孙宏斌创办顺驰。当年8月，顺驰想获得比常规更快的发展，孙宏斌向联想借款，柳等人当即同意借出50万元。

1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。

1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资集团有限公司。

2002年10月，顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司。

2003年，顺驰开始全国化战略，当年12月顺驰以9．05亿元天价拿下北京大兴黄村地块，轰动京城。

回首前程，孙宏斌感言，“总的说来，我对联想还是感恩的心情多一些。”

未来岁月会做慈善

现在的孙宏斌已经不太直接参与顺驰的具体经营事务，每年都有几个月时间生活在美国，和妻子儿子在一起，

“现在我的大儿子已经十五岁了，只会说汉语，不会写汉字。也不知道自己父亲都做过些什么事，过得很开心。我现在没打算着以后把公司什么的，非要传到下一代手里，随他自己，只要他开心，管他最终做哪行呢！”

“以后，我肯定会着手于慈善事业，决不会把钱捐出去就不管了，到时候要办一个基金会，找专门的团队负责。”

孙宏斌话语录

在业界，孙宏斌最以直言无忌著称，言别人之不敢言，言别人之不想言。在接受本报记者采访时，孙宏斌就自己的直言性格表示，自己是一个表里如一的人。每个人都可以在不同的场合说不同的话，弄得你好我好大家好，但这样会很累。从长远看，有什么就说什么，对人对己都好。

“小孙，你要我还是要那几个青瓜蛋子？”

“我要那几个青瓜蛋子……柳总，我把他们开除以后，我在这个部门威信何在？我没法管了，我干不了。如果他们真有问题，我肯定会开除他们。我对他们评价不坏，你并不了解他们。”

―――1990年，孙宏斌时任联想企业发展部主管。因当时孙宏斌对企业部的管理模式与联想企业文化发生激烈冲突，经过多轮交流无效后，柳传志最终让孙宏斌做出抉择，孙如是回答。随后，1990年5月28日，孙宏斌被警方羁押，其后，被海淀区法院以“挪用公款”罪判以刑期5年。2003年10月22日，海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。

“如果想不开，我出来以后拎着把刀子就把柳传志给宰了，但是你拎着刀子，谁也不敢跟你打交道了，你这一辈子就永远没戏了。但如果你把这件事划得开的话，有什么事还能划不开呢？所以你必须划得开。”

―――1994年出狱后，孙宏斌首先与柳传志会面，握手言和。得知该消息后，孙的朋友就此提出疑问，孙如是回答。

“我们可能超不过，但是你总得让我们有理想吧。”

―――2003年8月，中城房网会议。孙宏斌放言：“顺驰今年销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座诸位，包括王总（指万科王石）。”王石反驳道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”孙宏斌如是回答。

“十年前，我刚从监狱出来，我什么都没有，就算做不到第一，我怕什么！”

―――2004年8月，博鳌论坛。王石在发言中频频指向顺驰，如规模不要追求得太大，资金链不要紧绷、不留余地,否则市场一有风吹草动就会受影响，天天加班都没用。其后，多名地产界大腕也纷纷向孙宏斌“发难”。

孙宏斌随后做出激情演讲，其间，眼中几度含泪，在做出如上回答后，孙在演讲结束时高呼，“经历了狂风暴雨之后，顺驰终将成长为参天大树！”孙宏斌的表现让在场的几百中小开发商情绪激动，并报以疯狂的掌声与欢呼。

与齐天大圣有一拼（记者手记）

孙宏斌，现实中人；孙悟空，神怪中人。之所以把孙悟空和孙宏斌联系起来，不是因为二者都姓孙，而是因为他们有几分相像。

孙悟空师从菩提老祖，学得一身通天彻地的本领，养成个桀骜不驯的性格；孙宏斌少小离家，独自闯荡，清华大学中修得硕士文凭。

孙悟空洞府门口树着一面大旗，上书四个大字“齐天大圣”，一根如意金箍棒打遍天宫无敌手；孙宏斌在联想操控大权，发起《联想企业报》，并斥联想当时的“主流媒体”《联想报》为下流小报。

西天佛祖收得孙悟空，压于五行山下，一压就是500年；柳传志整肃联想，孙宏斌因“挪用公款”罪被判得刑期5年。

受菩萨点化，孙悟空保得唐僧西天取经，因防孙悟空野性难驯，观音传下“紧箍咒”，从此猴王不再“逞能”。1994年，出狱后的孙宏斌最先做的一件事就是与柳传志握手言和。据说，当年听说这个消息后，孙宏斌的妻子哭了，她说“你忘了受的苦吗？”孙宏斌什么也没有说，只是沉默。从此，孙宏斌的人生由“想做什么做什么”的阶段跨进了“该做什么做什么”的阶段。

历经九九八十一难，孙悟空终于熬成正果，被封为“斗战胜佛”；经过十多年打拼，如今的孙宏斌已是中国地产界的风云人物。

来源:京华时报