公司做大的祝福语（锦集15篇）由网友“pment”投稿提供，这里给大家推荐分享一些公司做大的祝福语，供大家参考。
篇1：把公司做小，把客户做大
传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道，
那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿，人员众多，成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人，却能日处理1万件服装的发货，国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。而且，YSEPPG公司成立至今，不过短短两年时间。
一些传统行业的公司也正展开变革。海尔集团总裁杨绵绵声称，海尔的目标是“把公司做小，把客户做大”，表明了海尔向“轻公司”转型的决心。
（一）轻公司法则一：寻求外包
在传统的观念看来，外包是企业不得以的做法。在网络时代，外包却成为企业发展必然的趋势，企业把设计、生产、销售等环节被剥离出来，只负责价值含量最高品牌经营，从而确保企业能够将精力集中做好最重要的环节。
最好的例子就是耐克，这个世界上最知名的运动品牌居然没有一家属于自己的工厂。从产品生产、包装、运输到销售，完全依靠外包。微软、IBM等软件巨头，如今也只专注于核心模块的研发，更多的开发环节，早已外包给了许多中小型的软件公司。
（二）轻公司法则二：寻求合作伙伴。
21世纪，做“大而全”的企业难以获得优势，“小而精”的公司反而容易形成核心竞争力。在产业链不断细分的时代，能够专注于自己的核心能力，并与产业链上下游企业结成合作关系的企业，将获得远比自己独立经营大得多的能量。
温州是中国私营经济最发达的地区之一，在这里，“分工”与“合作”的模式最为典型，
从“一村一品”、“一乡一业”的“块状经济”发展至今，温州已经具有相当规模的五大产业集群：在国内占领低压电器33%市场的低压电器产业集群，占领国内20%皮鞋市场的鞋革产业集群，占领国内西服市场10%的服装产业集群，占领打火机国内市场95%、国际市场70%的打火机产业集群，以及占领国内眼镜市场80%的眼镜产业集群。
这种既分工，又合作的产业集群，使得温州的企业能够比其他地区的企业具有更高的生产效率并取得成本领先优势；具有更快的创新速度并获得技术水平和质量水平的提高；进行更细化的分工和社会协作，使得温州的产业具有难以模仿的竞争优势。
（三）轻公司法则三：充分运用互联网。
互联网绝对是是20世纪最伟大的发明，Email、即时通讯等工具，提高了人们的沟通效率；搜索引擎的出现，为人们查找信息提供了广泛的信息源与过滤器。BBS、门户、购物等网站的出现，为人们创造了信息阅读、交流、购物的新渠道。
互联网时代的“轻公司”，懂得充分运用互联网的这些特性，用最低的营销成本让自己的产品被客户所认知，足不出户，却可以做全世界的买卖。“轻公司”里的员工可能分布在全国、甚至世界各地，利用互联网实现soho的办公方式，公司的运营成本降到最低。如果你对这一切还有疑问，看看淘宝、ebay上面的出色卖家吧，减少了传统销售渠道的成本，节省了庞大的公司运营开支，他们过得比一些传统的销售商好很多。
面对竞争激烈的市场，企业要做的不是把自己变得更壮更庞大，相反，学会放下包袱，轻装上阵，或许才是更好的获胜之道。
篇2：怎么做大骨头汤呢
其实中国人非常讲究养生汤的熬制，而且正确地饮用一些养生汤，除了能够带给我们美味之外，同时对身体的营养滋补功效，也是非常有利的，比如大骨头汤就是很多人喜欢熬制的一种养生汤，那么现在要为大家具体介绍一下，做大骨头汤的一些方法和技巧，这样子我们就可以在家熬制出最美味健康的大骨头汤了。
把骨头买来之后先用清水冲洗干净，然后放到开水里焯一下，去掉血末。接下来再用清水冲洗干净，放冷水，倒入少量的黄酒大火烧开。这时就可以放入拇指大小的生姜，生姜要拍散。再烧5分钟左右关小火闷1小时左右就烂了。这时可以放盐调味了。吃时可以放入少量的味精和胡椒粉，再撒上些许香菜就太美味拉。
1、将扇子骨、直通骨、尾脊骨、碎骨洗净，然后投入开水锅烧开后转小火煮10分钟。
2、将骨头取出，放入温热水中，用抹布将骨头逐根洗清爽，尤其是骨头缝里的血沫、杂质，都要抹掉。
3、然后将直通骨劈断，劈开两片，出尽骨髓，放在钢精锅中，用细网筛过滤原汤，加入葱、姜、酒，用大火烧开，再一次撇去浮沫，转小火炖至 3小时后出汤，即好。
4.一般猪肉骨头汤能连续用，家庭中可煮9-10小时，可取用2-3次，至扇子骨已酥化，骨头颜色呈灰暗色，汤质鲜味、脂肪营养已用尽为止。颜色：汤清而漂油。
相信大家在看了上面所介绍的，大骨头汤的熬制方法技巧之后，那么对它的熬制问题，应该有正确的掌握了吧，很多时候有时间的话，自己下厨熬制这些美味的养生食物，对身体健康以及各种保健工作，都是非常有利的，而且会更加的健康卫生。
篇3：做大保健酒
某著名保健酒品牌的老总曾经这样谈论保健酒：
“保健酒只是一个行业而未形成产业，保健酒在中国市场的土壤还是没有形成，”
该言论问题多多。“行业”是产业的俗称，在这位老总的理解中，“行业”被理解成一门生意的“行当”；此其谬误之一。保健酒在中国酒业发展中，至始至终（当然还没有至终）是一个产业分支，从古到今，保健酒一直存在。只是这个产业规模小，企业分布散，品牌声势没有那么浩大而已。“保健酒的土壤”的说法，也不准确。中国的中医养生，养身术中，保健酒一直是其中的精华，保健酒的土壤自《千金方》《本草纲目》就已经形成；其二，中国白酒消费中，20%消费群体以“健身、滋补”为消费目的，土壤又大又肥沃；其三，消费的“土壤”从来都是引导、培育出来的，而不是“天外飞仙”飞来了一片肥沃广漠的保健酒土壤。
思维决定成败。保健酒在本土酒市，在缺乏思维导向的狭窄空间扭曲成长。从产品类别和特性而言，保健酒介于酒，中草药和保健养生、养身之间，具有传统文化的深厚积淀；从产品差异化和消费者需求层面而言，保健酒产品功能明确，消费需求巨大――大量的消费者，以自购散酒浸泡中草药；从消费习性和消费特征分析，保健酒属于“隐晦”型产品，消费者多有难言之“隐”，或壮阳补肾，或强筋壮骨。诸多的市场、产品、消费者特性，决定了运作保健酒企业，保健酒品牌，需要细致的技术和有效的传播。
然而，本土的保健酒产业，这一个近似于“国粹”，充满传统文化和独特产品利益，消费功能的产业，实际上是怎样的状况呢？我们来梳理中国六大保健酒品牌的营销策略和市场表现：
品牌营销策略市场表现劲酒①以终端营销从餐饮、商超和长尾市场起步②以地面推广为主，央视广告拉动为辅在传统酒市中占有一定的市场份额③小规格产品培育拉动大量的消费群体在各城市，尤其是华东市场表现优异，销售额超过4亿元，是保健酒中表现最好的品牌椰岛鹿龟酒①产品色泽浓黑，具有独特的产品利益和差异化②不设代理商，先进进货，运作大中城市终端，锁定高消费群体③央视广告，一直坚持高举高打的策略，在礼品市场占据高端消费地位局部市场的高消费人群和礼品市场，消费普及率低，消费者对产品、品牌的认知不足致中和①五加皮酿造，具有地方特色和独特的产品利益②以品类营销拓市，构建分销网③央视、卫视广告轰炸，诉求品牌文化和“养身酒”的价值定位（长江三角洲）从江浙市场开始扩张，逐步向全国市场渗透张裕三鞭酒①在国内市场除环渤海城市外，销售渠道没有建成②在海外鼎鼎大名，价值不菲，大多为出口产品③国内市场搭车销售在国内市场缺乏知名度、美誉度，缺乏市场和消费者认知茅台不老酒①茅台集团的买断产品②礼盒产品。品牌管理严重滞后，缺乏品牌价值定位和品牌成长规划，大量的产品开发权散乱于全国各地③没有形成核心产品，纯属自然走量状态在国内各大城市茅台专卖店、商超专卖店或礼品酒市场都有产品分布，缺乏统一的产品管理，自然走量，经营混乱五粮液集团龙虎酒①五粮液集团买断产品②炒作高档酒概念，以包装工艺化在局部市场终端用白酒的营销策划推广③缺乏整体产品利益和品牌规划④粗放型的总经销操作在局部市场成为礼品，商务政务消费的高档产品，市场前景不明，缺乏市场覆盖面和消费者认知
除了以上几个稍有影响力的保健酒品牌外，保健酒市场被大量的区域品牌所占有“浸泡酒”在大、中、小城市和农村城镇市场，占有了绝大多数的市场份额，
从白酒消费的20%总量分析，倘若白酒的市场总量达1000亿元，那么保健酒销售从理论上应该达到200亿是销售总额――而六大品牌是总销售额，加起来不到20个亿，还有180亿的市场销量 ，被大量的作坊酒，调制配制酒所占据。面对这样的数据分析，谁能说保健酒的市场土壤没有形成呢？
唯一的解释，就是保健酒企业还没有做好市场规划，品牌规划。“致中和”于一掷2个多亿进央视，猛打广告，其品牌传播的战略绝非“空穴来风”或者一时冲动――只是盲目相信广告的传播效应，而忽略了渠道网络的建立和保健酒消费习惯的培育。“致中和”的广告动作，绝非赔本赚吆喝，至少在保健酒产业吹响了全面进军该市场的号角；“劲酒”的央视广告和地面推广双剑合壁，市场阵地步步为营，这是稳健营销，实效营销的体现，保健酒市场的“老大”，也许就是这样从市场培育、消费者培育中成长起来，壮大起来。川酒的浓厚之下，五粮液的独霸酒市江湖，又何尝不是这样异一步一个脚印成长起来的呢？
“宁夏红”“杞浓”两个品牌，不到五年间造就了中国最大的保健酒产业――枸杞酒产业集群，为保健酒的产业成长提供了样板式的参照。保健酒的产品品类和产业类别的特征上，都和传统的白酒不同，因此，淌进传统白酒业的“浑水”，运用白酒业已经穷途末路，残局无解的营销模式 常规套路，保健酒不但找不到土壤，在经营这一门“行当”都举步为艰，更不用奢谈品牌，指望产业的春天。所以，突破“白酒思维”，才是做大保健酒产业，做好保健酒品牌的创新之路。
“劲酒”的小规格产品和类似于保健酒的营销推广用诸于传统的白酒终端，做成了保健酒业的巨头，这是品牌战略和营销战略的成功。虽然还缺乏产业竞争的豪情和锐气，但这个品牌的成长，恰恰印证了“不以其大，而成天下之大”的道理。品牌的成长，市场占有率的提高，消费者的认知和普及，一步步地用实效营销成就保健酒土壤的拓展和产业空间发拓宽。相比于其他保健酒品牌或猛轰，或狭隘地墨守市场定势，营销陈规，“劲酒”无疑是有勇有谋的一个实力品牌。
保健酒市场之大，可能是中国酒业的最后一座“金矿”――好在保健酒的进入门槛高。否则，众多的挣扎在死亡线上的中小酒企回过神来，保健酒市将成为继高档酒市之后的又一个“滥市”或“烂市”。而对于已经抢位成功的保健酒企，保健酒品牌而言，竞争优势十分明显。只要从战略上明确保健酒的品牌价值，品类利益和产品利益，每一个保健酒品牌，都天然地具备独具特色的差异化特色，或功能利益、或工艺技术、或历史文化、或地域风情、或人文传奇。诉诸于战略，保健酒的市场前景将一片光明――保健酒产业的“宁夏红”和“杞浓”的出现，也就是时间的早晚问题了。做大，做强保健酒，不以其大，而成天下之大，保健酒将迎来产业发展、品牌成长的春天，成为中华民族产业的一道独特的风景！
后记：掩卷长思，不禁回想起“国家名酒录”上众多的保健酒名酒，如“十全大补酒”“周公百岁酒”等，深具民族特色的产品来。小时侯，偷偷从父亲的酒柜中倒一瓶盖，甜醇幽香、药香浓郁的感觉至今无法忘怀。如今这些产品不知泯灭何处，民族产品、民族产业的迷途，何时知返呢？
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：benbenfiish@126.com
篇4：五凌公司如何做强做大
五凌公司如何做强做大
湖南五凌水电开发公司是经国务院授权,负责沅水流域、梯级、滚动、综合开发的.流域水电开发的股份制企业.
作 者：熊佑庭 胡晓中 作者单位：湖南五凌水电开发有限责任公司 刊 名：中国电力企业管理 英文刊名：CHINA POWER ENTERPRISE MANAGEMENT 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F426 关键词：篇5：假日经济如何做大？
假日经济如何做大？
假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生了无可比拟的拉动作用。假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。旅游是一种高层次的休闲消费方式，是假日经济的重要组成部分，用旅游的方式把假日经济的各种消费活动有机地结合起来，是社会进步与发展的综合体现。光阴似箭，一年一度的“十一”旅游黄金周又到了眼前，据权威部门发布的消息，各地相关部门已做好一切准备，迎接这个“盆满钵盈”的黄金时段。但是，事实并不像人们想象的那样美好，因为在经历了去年“五一”的狂热，“十一”的冷静以及今年“五一”的`成熟心态后，广大消费者将会以一个更加平静的心态去度过这个“黄金周”。所以，这就要求我们的旅游管理部门、旅游相关部门在全面落实国家“关于进一步加快旅游业发展的通知”精神的时候，以更加务实的作风真正站在消费者的立场上制定相应适用的政策，切实使假日经济成为国民经济的一个重要组成部分。
假日经济是伴随着我国第一个“黄金周”而出现的。 9月，随着我国国民经济的发展，人民生活水平的提高，国家在经过一段时间的双休日的试行后，决定增加广大劳动者的休闲时间，将春节、“五一”、“十一” 3个中国人民生活中最重要节日的休息时间延长为 7天，于是“黄金周”的概念应运而生，在旅游管理部门的心中，这是一个难得的赚钱机会；在广大老百姓心中，这是一个难得的旅游休闲的假期。所以在第一个“五一”黄金周到来之际，没有做好任何物质准备的旅游管理部门和没有做好任何心理准备的广大消费者“一拥而上”，造成了公园、景点、名胜古迹“人满为患”，名山、秀水、风景名胜“怨声载道”，交通、住宿、旅行社“异常爆满”……美好的时光却没有美好的享受，第一个“黄金周”就在这样一个状态下度过了。到了“十一”，各管理部门接受教训，早早做好了一切准备，然而广大消费者也接受教训，“十一”前两天人们出奇地冷静，直到第三天人们才开始大批的出游。今年“五一”，成熟的广大消费者采取了既要玩好又要休息好的方式，有意识地安排好了时间，因此整个“黄金周”无论各相关部门还是广大消费者均过得有条不紊，皆大欢喜。经过对以上过程的分析我们可以看出：在经历了第一个黄金周的“狂热”、第二个黄金周的“冷静”以及第三个黄金周的“成熟”之后，即将到来的第四个黄金周将是平静祥和、丰富多彩的一个长假。人们将采取更加多样化的方式、方法，更加合理性的时间支配度过这段美好的时光。
拉动假日经济只靠两个黄金周吗？
“黄金周”假日旅游推动了我国旅游业以及铁道、交通、民航、城市出租车和餐饮、商业等相关行业的发展，有力地拉动了内需，增加了财政收入，满足了人民群众的旅游需求，丰富了节日生活，对提高人们物质文化生活水平起到了积极作用，受到了社会各方面的普遍欢迎，繁荣了地方经济，促进了资源优势向产业化优势的转化以及一些地区特色经济的形成。这是国办（ ） 46号文件对“黄金周”功能与作用的定位。沿着我国假日经济的发展过程，我们可以看出，“五一”、“十一”两个黄金周已成为我国“假日旅游经济”的支柱，从某种意义上讲，它们已成为“假日经济”的代名词，一提假日经济，必然是“五一”、“十一”、“黄金周”这些字眼以及这些日子所带来的收入统计。然而，事实并非如此，让我们来看一看什么是“假日经济”。
假日经济是因为人们节假工余时间集中的、多样的、综合性消费而引起的一系列经济活动现象，假日经济的实质是社会经济结构转轨变型期必然出现的一种拉动消费的经济形态。假日经济的特征表现在 6个方面：一是发生的时间特征明显，均是在休假期较长的节假日、双休日；二是来到的突发性与阶段性，现象是井喷式洪流；三是消费群体的广泛性，几乎凡是有闲暇的人们都有现实的和潜在
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篇6：小公司怎样做大
小公司怎样做大
01重人才、轻资产
真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
02重效率、轻规模
中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。
比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
03重客户、轻销量
有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润;不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
我问他：“你对自己的`产品有信心吗?”
他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。
我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
04重市场、轻生产
有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。
把企业做小、做精，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。
篇7：为什么追求“迅速做大”？
互联网整体的高存活率和采用“迅速做大”战略的公司低存活率意味着，对大部分公司来说，“迅速做大”并不适合，一旦好点子被吹嘘成了大点子，公司追求迅速做大，就可能招来失败的厄运。
⊙David Kirsch Brent Goldfarb
在公众的眼里，雄心勃勃的Yahoo！、eBay、Amazon几乎定义了互联网时代的成功，成了网络世界企业家精神的代表。它们采取的“迅速做大”（GBF）战略———即抛弃过去的所有商业原则，以不计成本、不计收入、只求比对手更快地占领更大市场的方式来经营，一度是上世纪90年代中期到互联网泡沫时期典型的发展战略。
然而硬币的另一面是，大部分采用这一战略的公司并没能实现Yahoo！、eBay、Amazon那样的成功。它们的失败所带来的巨大经济损失，让人们似乎形成了这样的共识———互联网已全军覆没。
我们的研究表明，这种看法可能太过片面。通过研究-间互联网公司的存活率，结果显示，互联网公司5年存活率高达48%，一点儿也不逊于其他行业。这种高存活率，意味着互联网时代出现的许多商业想法其实都是好点子。公众知晓的不过是被媒体大肆报道的“迅速做大”型公司，但那仅是互联网冰山露在水面上的一小部分。根据推测，1994-间，美国大约有5万家公司获得了风险资金来开拓互联网的商机。在这些公司中，大约15%的公司采取了GBF增长模式，只有不到500家公司（<1%）最终上市。
当“好点子”成了“大点子”
既然这样，为什么会有那么多公司追求迅速做大？实际上，在许多商业著作甚至学术著作中，GBF都曾被认为是互联网商业化中一种比较好的战略选择。它基于这样的假设：在互联网市场中，先发优势至关重要。媒体对先发优势不加区别的报道，则进一步强化了企业决策者“先行者具有战略优势”的信念。因此，采取GBF战略的公司总是进行快速扩张和大量投资，以争取消费者，阻击竞争者。
当然，迅速增长也需要时间。因此，人们最初无法确定采取GBF战略的公司是否能成功。正是这种不确定性让网络股具有更高的市场价值，资本市场也因而出手阔绰。反过来，这又使GBF公司可以通过声称要变得更大来融到更多的资金，从而在实现赢利之前增长得更多。
以上世纪90年代美国互联网的发展为例。到，许多新兴电子商务公司已筹集到了支持其高速成长的风险资金。那年圣诞节，互联网行业达到甚至超过了23亿美元的预期收入。人们不是以利润，而是仅根据消费者数量和总收入来判断公司是否成功。公司也仅是以是否有需求来决定是否提供在线购买服务，而不管能否赢利，
随后，许多GBF公司出现了运营困难：过量的访问使网站瘫痪、订单无法准时到达，等等。与此同时，经过数年大规模的投资后，投资者需要看到最后的结果。风险投资人Timothy M.Halley在11月出版的《商业周刊》中说：“我们对行业领先者的角逐很感兴趣。第一名很伟大，第二名也不错，但第三名就有麻烦了。”
根据行业报告，19圣诞季美国电子商务的收入比19高出了两三倍。然而此时人们已不再像以前那样“宽容”，数10亿资金被押在了追求GBF战略的 上，缺乏足够的规模无法再被用来解释互联网领先公司报表中存在的巨大赤字。
在互联网的这一狂潮中，只有少数公司成功地实施了GBF战略，Amazon网站即是其中之一。Amazon成功的原因在于，它采取各种方式，利用公共媒体建立起了新兴电子商务的声誉，而且对迅速做大战略抱有足够的耐心。到初，Amazon已在包括印度和中国在内的10个国家设了分支机构，雇用了1多名员工，有超过30个在线商店，出售从儿童霜到润滑油在内的所有商品。其年收入接近100亿美元，并持续保持了令人惊异的高增长。
互联网冰山下的“幕后英雄”
正如研究表明，在雄心勃勃的GBF公司之外，大量的公司隐藏在互联网冰山水面之下。从存活率来说，它们更为成功，只不过被少数耀眼的GBF公司遮住了光芒。“WrestlingGear.com”即是其中之一。
1998年9月，Jeff Pape在芝加哥郊区创办了“WrestlingGear.com”。他的战略直接明了：通过互联网，为成千上万的摔跤手提供他们想要的装备。他从其他分销商那里进货、再转卖出去，渐渐扩大经营规模，再增资采购货品，缩短周转周期，没有不顾利润地大肆增加销售，而是确保每笔业务都会带来正的现金流。从而令WrestlingGear的销售量每年以两倍的速度增长。
“WrestlingGear.com”和Amazon公司一样，都是正在发生的典型的互联网故事：WrestlingGear代表众多发现并利用机会的传统“幕后英雄”，也正是这种“普通”让其成功更显非凡。Amazon是少数成功追求“迅速做大”的公司之一，而更多失败者却仍在错误地追求尽快做大做强的过程，将好点子夸大成了大点子。尽管它们像行动敏捷的羚羊一般抓住了公众的想像力，但最终却让投资者付出了数十亿美元的代价。而倘若没有那么引人注目，它们或许会像WrestlingGear一样，走上一条更加传统的增长道路，存活下来，甚至茁壮成长。
（本文由美国马里兰大学史密斯商学院提供，作者为马里兰大学史密斯商学院助理教授）
篇8：求职，绝不做大白菜！
关于大学生求职，面试可以说是必经之路，人力资源建议你们在学习具体技巧之前，应先明白几个道理，然后再谈所谓的技巧比较好。先从你身边熟悉的事谈起，就拿菜市场卖大白菜这件事说起，大白菜可以市场上进行自由买卖，市场提供摊位给卖菜的人，卖家将大白菜是放在摊位上等需要它的人来选它。那么，人才同样也可以市场中进行“买卖”，但不同的是，市场将摊位提供给买家，卖家卖的是空缺职位，而人才却需要自己去找合适买家。从以上的简单事例，起码可以充分说明三点：
一、 找工作可以看作是一个“买卖”关系。
大学毕业生朋友首先要明白这一点，明确了这一点，就容易理解找工作原来就是一个推销自我的过程，而不能因自己是天之骄子就沾沾自喜，更不能固步自封。再优秀的人才，也要主动出击，寻找合适的单位接受自己，如果不主动出击，就会面临无人问津而怀才不遇，可能有人会说，怕什么，是金子总会发光的，可年轻人有没有深入思考过，你有金子般的生命吗?金子在等待发光的过程是不用吃饭不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一万年才发光，以上两个条件，你能比吗。所以，千万别活在虚幻的感性人生中，跨出校园的第一步，首先学会就是要面对人生，趁年少轻狂有激情有才华的时候，大胆出击，主动寻找机会，把握机会，去创造自己的美好未来吧。
二、 现在的人才市场 “买卖”供需不平衡。
大学毕业生们明白了这一点，就能客观的认识到自己处在怎样一个大环境下，就能理解为什么找工作那么难，就能理解为什么我这么优秀总是没有企业要我，就能理解为什么我一个大学毕业生的工资还不如一个农民工的工资高，以至于你能清晰的认识到所谓的不公平是一种社会的客观现象，更是一种客观规律，存在便有了他的合理性。面对这些，你唯一可以做的就是改变自己去适应这个社会，至于想改变整个环境的事等你羽翼丰满后再来扭转乾坤吧。所以，刚出校门或还未出校门的朋友们，大家要不断提升自身的价值，争做市场中黄金，让大家抢着买，而不要做菜市场中的大白菜，大家把你掂在手中，突然发现旁边的西红柿不错，便轻易的把你扔在了一边。所以，不要抱怨，努力锻炼自己的能力，提升自己的核心竞争力。
三、 人才“买卖”市场是买方市场。
什么是买方市场，准确的经济学定义，大家可以去查权威资料，此处略去28个字。我所比喻的人才市场的买方市场是企业占主导地位，买卖双方在交易谈判上处于不对等状态，如企业在选择人才的时候会十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，这也是为什么在很多人才市场上会出现企业招聘人员走后席位上留有一大堆简历，有些甚至扔进垃圾桶中的凄凉画面。企业在与应聘者谈薪资待遇时，往往也是以机遇压待遇，逼着应聘者就犯，大多数应聘者不得不先混口饭吃就从了。面对这样的状况，我建议刚出校园的莘莘学子们，要学会换位思考，找对方所需，抓位对方的需求点，结合自己的优势，并努力说服对方自己的优势能符合他们的需求。了解了企业的情况，了解了企业的需求，你才好对症下药，面试时才好说到面试官的心坎上去，关键时候话不在多，一句足够，话不投机三句多讲的也是这个道理。所以求职面试前最重要的是摸清对方的情况，不要只关注此份工作，而对企业的相关情况置若罔闻，只有了解才可能交流，哪怕是看对方企业的网站，查询此职业所需要的相关技能等等，尔后，可能你努力证明你是他们所需要的人，如果你掌握的信息够多，应该会证明得非常好，即使论据不足，此举也表达了你对他们的关注，不仅反映了你对企业的爱幕之情，更体现了你热心积极的做事风格。所以，积极地去关注对方，更多的了解对方，做一个有心人会促进你的求职成功的，否则你的面试真的只是一次冰冷的考试了。
明确了以上三点，相信大家在求职面试过程中会一个大局观，并且有清晰的思路去准备面试，从而可以自己去思考应对方法，出路在于每个人自己去寻找，至于面试中相关的表达技巧，提问技巧，谈判技巧等，希望有机会再详细分享。
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篇9：做大单，不放空炮
要做成大项目，关键靠什么？关系，人脉，勤奋，还是运气？这些都很重要，但往往又不可琢磨，飘忽不定，
做大单，不放空炮
。
给点阳光就灿烂自作多情式开局
某次，我去东北支持一个ERP项目。
天下的事情，说巧也真巧！客户方的总经理和我一样，居然也是学锅炉的。沟通便从烧锅炉的技术开始，聊得很好，总经理表态优先考虑和我们合作。更令人高兴的是，项目的CIO（首席信息官）居然是曾经的同事。
真是一个完美的开局！后来，由于组织架构调整，我从这个项目中撤了出来。此后不久，我接到公司下属分公司老总的电话，说此项目到了招标的最后阶段，希望我提供支援，去讲标。就在讲标的前夜，分公司老总接到了一个朋友的电话，说：“你们不要去了，听说这个项目已经定K公司了，明天就签单。”
那一瞬间，我深深感受到了东北初春的冷意！
项目团队依然积极备战。项目组开会讨论的第一个问题是：如何给项目定位？我们究竟是处于优势，还是劣势？如果是优势，究竟有多大；如果是劣势，劣势有多少。
与以往不同，这次讨论，项目组成员对项目位置判断出现了相反的两种情况：
负责本项目的两个客户经理，他们一致说：“这个项目我们处于优势，胜率应该7：3，至少是6：4。”
根据我们的经验，客户经理总是倾向于从善良的角度出发，选择性地记忆那些对自己有利的事！我进一步问道：“你们的依据是什么？”
两个客户经理说：“珍妮是这个项目的CIO，她是我们的老同事，多年的朋友，也是这个项目的教练，她支持我们，她说我们胜率很大。”
但我和项目组的另一人却反对该判断。直觉和那个突如其来的电话都告诉我们，这个项目远没有客户经理想得那么乐观。
陪衬
第二天，我们第一个做方案呈现。
呈现过程很顺利，一如我做的其他大项目一样信心十足。但到了提问环节时，现场出现了令人吃惊的场面：客户现场有三四十名听众，每人站起来给我提了一个问题，
尽管“舌战群儒”是大客户销售中的家常便饭，但“群儒”如此之多，而且如此有组织，还是头一次见识。最可笑的是，他们提问时，有人竟然用读纸条的方法提问，甚至连纸条也读不顺；而且，个别问题是研发级的问题，而非客户级的问题。
于是，一切都明白了：这是一个被人精心设计的圈子。不论现场解答环节是否完美，已经不重要了。
按照日程， 下午要提交报价，中午项目组继续开会。
我说：“这个项目，根本不存在胜率是7：3或6：4的问题，应该是0：10，劣势太明显，机会极微小。如果报价相差不到60万，没有任何机会。”
两个客户经理依然不认可我的观点，坚持说“CIO是支持我们的”等等。
我淡淡地说：你的朋友就不可能也是你敌人的朋友？！
最终，大家还是听从了我的意见。我们决心放手一搏。既然要搏，筹码就要足够！
下午报价，我方报价146万，对手报价249万。客户也惊呆了，问我们是这个报价吗？
于是，客户推迟了和K公司的签单安排，项目出现了一丝机会。
晚上，客户分别请我们和对手吃饭。吃饭的次序很有意思，客户的董事长先和K公司吃，然后再和我们吃。不要小看这个细节，客户的倾向往往表现在很不经意的细节之中：客户在采购时，时时都在对供应商排序，他们多数会和排在第一位的供应商优先交流和沟通。
我们最后还是丢掉了项目。K公司以接近190万的金额签单，比我们多出50多万。这也说明，依靠价格并不能保证你获得优势。
签单靠什么？ 所有的销售判断都必须有销售数据的支撑。这是我们从若干次血的教训中得到的经验。
在上述案例中，我们对项目的判断都是基于客户经理的感觉，并没有销售数据做支持，判断失误也就不可避免。
那么，大项目成功的关键要素是什么？关系，人脉，勤奋，或是运气？这些都很重要，却又如此不可琢磨。有没有一些必然的成功要素？
我们应该如何缩小主观判断和真实情况的误差？
基于结构化的销售数据，能够让我们得出更准确的结论。
篇10：假日经济如何做大论文
假日经济如何做大论文
假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生了无可比拟的拉动作用。假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。旅游是一种高层次的休闲消费方式，是假日经济的重要组成部分，用旅游的方式把假日经济的各种消费活动有机地结合起来，是社会进步与发展的综合体现。
光阴似箭，一年一度的“十一”旅游黄金周又到了眼前，据权威部门发布的消息，各地相关部门已做好一切准备，迎接这个“盆满钵盈”的黄金时段。但是，事实并不像人们想象的那样美好，因为在经历了去年“五一”的狂热，“十一”的冷静以及今年“五一”的成熟心态后，广大消费者将会以一个更加平静的心态去度过这个“黄金周”。所以，这就要求我们的旅游管理部门、旅游相关部门在全面落实国家“关于进一步加快旅游业发展的通知”精神的时候，以更加务实的作风真正站在消费者的立场上制定相应适用的政策，切实使假日经济成为国民经济的一个重要组成部分。
假日经济是伴随着我国第一个“黄金周”而出现的。 9月，随着我国国民经济的发展，人民生活水平的提高，国家在经过一段时间的双休日的试行后，决定增加广大劳动者的休闲时间，将春节、“五一”、“十一” 3个中国人民生活中最重要节日的休息时间延长为 7天，于是“黄金周”的概念应运而生，在旅游管理部门的心中，这是一个难得的赚钱机会；在广大老百姓心中，这是一个难得的旅游休闲的假期。所以在第一个“五一”黄金周到来之际，没有做好任何物质准备的旅游管理部门和没有做好任何心理准备的广大消费者“一拥而上”，造成了公园、景点、名胜古迹“人满为患”，名山、秀水、风景名胜“怨声载道”，交通、住宿、旅行社“异常爆满”……美好的时光却没有美好的享受，第一个“黄金周”就在这样一个状态下度过了。到了“十一”，各管理部门接受教训，早早做好了一切准备，然而广大消费者也接受教训，“十一”前两天人们出奇地冷静，直到第三天人们才开始大批的出游。今年“五一”，成熟的广大消费者采取了既要玩好又要休息好的方式，有意识地安排好了时间，因此整个“黄金周”无论各相关部门还是广大消费者均过得有条不紊，皆大欢喜。经过对以上过程的分析我们可以看出：在经历了第一个黄金周的“狂热”、第二个黄金周的“冷静”以及第三个黄金周的“成熟”之后，即将到来的第四个黄金周将是平静祥和、丰富多彩的一个长假。人们将采取更加多样化的方式、方法，更加合理性的时间支配度过这段美好的时光。
拉动假日经济只靠两个黄金周吗？
“黄金周”假日旅游推动了我国旅游业以及铁道、交通、民航、城市出租车和餐饮、商业等相关行业的发展，有力地拉动了内需，增加了财政收入，满足了人民群众的旅游需求，丰富了节日生活，对提高人们物质文化生活水平起到了积极作用，受到了社会各方面的普遍欢迎，繁荣了地方经济，促进了资源优势向产业化优势的转化以及一些地区特色经济的形成。这是国办（ ） 46号文件对“黄金周”功能与作用的定位。沿着我国假日经济的发展过程，我们可以看出，“五一”、“十一”两个黄金周已成为我国“假日旅游经济”的支柱，从某种意义上讲，它们已成为“假日经济”的代名词，一提假日经济，必然是“五一”、“十一”、“黄金周”这些字眼以及这些日子所带来的收入统计。然而，事实并非如此，让我们来看一看什么是“假日经济”。
假日经济是因为人们节假工余时间集中的、多样的、综合性消费而引起的一系列经济活动现象，假日经济的实质是社会经济结构转轨变型期必然出现的'一种拉动消费的经济形态。假日经济的特征表现在 6个方面：一是发生的时间特征明显，均是在休假期较长的节假日、双休日；二是来到的突发性与阶段性，现象是井喷式洪流；三是消费群体的广泛性，几乎凡是有闲暇的人们都有现实的和潜在的消费需求；四是指消费指向相对集中，就是说大多数消费者会一改往日的生活习惯，倾向于以旅游为主的外出流动消费；五是消费档次的多层次性，不同收入水平有不同的消费需求标准；六是消费目的的多样性，即以不同精神或物质取向为目的的消费构成各种不同的消费形式。
以上的概念告诉我们，假日经济是一个、适当的消费；也就是说，这个系统存在于人们生活的每一个假日之中，并不仅仅存在于几个长假、几个“黄金周”中，只不过在这些时段中表现得比较集中、比较明显罢了。
去年“五一”，全国居民外出旅游达 4600万人次，旅游花费 181亿人民币，仅从铁路出行的旅客就达到 2600多万人；而“十一”外出人数就比预计的减少了许多，铁路运量下降了 8.9％；到了今年“五一”，出游者大增，达到 7376.6万人次，旅游收入 288亿元。这其中有一个现象，就是在全部出游者当中，过夜旅游者为 2368万人，一日游旅客则为 5008万人，后者超出前者一倍多。由此可见，在 7天的长假中，人们并不是把全部的时间都用在玩上，更多的人们选择的是一日游、两日游、三日游，所以仅靠两个“黄金周”就想赚个“盆满钵盈”是不现实也是不可能的；而做好所有假日，特别是做好每周一个双休日的假日旅游的大文章，继而做大假日经济才是旅游经济发展的有效途径。
做大假日经济的前提是做好每个假日的旅游经济
在我国，一年 365天中节假日有 110天，除去“五一”、“十一”、春节 3个长假，还有 80多天的假期，占到假日总数的三分之二以上。同时，广大消费者由于年龄、文化、地域、价值观念的不同，因而对休闲时间的支配也不尽相同，分为若干个层次。离退休的老人，闲暇时间多，只要天气不错，身体允许，在有组织、有计划的基础上，出游时间是非常灵活的；中年人平时工作繁忙，双休日主要用来处理家事、调节身心，偶尔心情好也可以出游；青年人，特别是大中专学生，热情活泼，是双休日和节假日旅游的生力军。在这几个层次中，我们可以看出，至少两个层次的人群是可以在占总数三分之二的日常假期中出游的群体。
假日旅游的消费主要包括精神文化消费和商品物质消费。这两种消费在个人的实际消费中都不同程度存在着，所占比重同消费者实际需求有着密切关系。随着假日经济的发展，物质消费所占的比重将会越来越小，而精神文化消费将会越来越大，这是因为在物质生活水平不断提高并达到一定程度后，人们提高生活质量的愿望就表现在对精神文化产品的需求上。就目前假日经济在我国的表现来看，以外出旅游为主的精神文化消费已占据了主导地位。所以，做好每个假日中精神文化消费将是今后相当一段时间内做好假日经济的核心。
假日旅游是假日经济的主体，它包括假日旅游资源开发，假日旅游产品开发两个主要方面，假日旅游资源开发有长途旅游和短途出游两个方面，随着旅游事业的发展和人们假日旅游心理的成熟，利用普通假日进行短途旅游将成为众多消费者的首选，因而开发日常假日的短途旅游会有更大的市场空间；同时，假日旅游产品必须有它的突出主题，它是旅游产品的灵魂，要以旅游者最大的满意度为服务的最高质量目标，因而必须采用多种活动组合来丰富旅游的内容，并从多个不同的活动中调动、调节，满足不同层次游客的不同需求，使旅游者得到最大的享受。旅游产品组合可以采取下面几种方式：项目组合是多个旅游方式的有机结合，它能不断激发旅游者的兴趣，满足旅游者观赏风光、愉悦身心、增长知识、增进友谊、锻炼身体等综合需求；时间组合是根据旅游者年龄、身体、情绪的不同而采取的方式，它像演奏一首乐曲，轻重缓急、高低起伏，各种活动衔接紧凑而不紧张，刺激性与休闲性相得益彰；空间组合是适合主题突出的旅游方式，如“五岳名山”游、“古代民居游”等各景点距离较远但主题突出的游览项目；游客组合针对的是不同消费者群体，适合单位团、家庭团、同学团、朋友团、散客团等群体的旅游；功能组合是针对一个景区在吃、 住、行、游、购、娱几个方面综合服务能力方面而言的，它直接体现一个或若干个景点的综合能力。这几个方式可以单独使用，也可以综合使用，关键是要求我们的管理、服务部门多下工夫，多想办法，利用一切可以利用的时间，抓住一切可以抓住的机会，不断增添、变换、创新服务内容和服务形式，让我们的假日旅游经济，特别是日常假日的旅游经济发展起来，继而推动我国假日经济的迅猛发展。
建立完善、协调、成熟、有序的假日旅游市场体系
假日旅游是假日经济的主角，研究假日经济必须研究假日旅游。我国旅游资源相当丰富，如何发展现有旅游资源，开发更多的新型旅游资源是全社会应该共同关心的问题。旅游是一个综合产业，与社会生活的各个层面密切相关，涉及社会生活的每一个领域。但是，由于我国长期的计划经济体制的约束，至今我国政府还没有一个旅游管理的权利部门，国家旅游局及各下属旅游局作为行业主管部门，职权范围只局限在旅游组织的范围内，而与之相关联的交通、景点、风景名胜全都分属于交通、铁道、民航、园林局、文物局的管辖范围之内，这就很难做到统一管理、统一步伐；资源得不到合理配置，市场得不到有效调节，严重阻碍了我国假日旅游市场的形成，制约了假日经济的良好发展。为了彻底改变这一状况，去年下半年，由国家旅游局牵头，国家计委、公安部、交通部、铁道部等 14个部委局组成了“全国假日旅游协调部级会议办公室”，各省、自治区、直辖市及 200个重点旅游城市也分别组建了假日旅游专门机构，形成了条块结合、上下联动的工作网络。从组织上保障了假日旅游市场的健康有序发展。
篇11：经销商如何做强做大
随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫，但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为经销商从广义上面来说，是属于营销4P中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？
一、 整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商
才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么？怎么整合？
一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的经销商，当时笔者还在招商阶段，笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？我需要的是，你投两个业务员的话，你把费用算出来，直接把费用补给我，让我们公司来运营，我们保证把你所要的销量完成。”这个就是经销商如何去整合厂家的资源，每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理，
其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。我们湖南的一个经销商就应用得很到位，他拿出一个方案，让厂家支持他30万的铺底，他自己也拿出60万的资金，让后下面的客户，只要愿意拿出5万块钱来运作市场的客户，经销商都愿意铺底两万。这样的话，厂家、商家出货90万，但是能套用到市场上225万的资金，厂家、商家、分销商共计投入315万的资金来运作市场，从经销商的情况来看，总的才投入60万，厂家来讲也就投入30万，厂商接受起来都比较容易，经销商一般库存都比较大，甚至积压的资金都不止60万。因此经销商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。
其三，作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做商超的需要构建独特的商超运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。专门供餐饮的需要足够的资金实力，一般的大型餐饮都是月结算，周期较长，资金压力较大，做流通的需要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。那么作为经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难，但是做到了这样的经销商也就做大了。
篇12：不怕做小，才能做大
不怕做小，才能做大
天下人讲究暴富，也喜欢暴富。许多的人，许多的事，也都是因为暴富而一鸣天下。许多生意人更讲究一个惊天动地，不能暴富、不足以惊人的事不做。为此，许多生意人在选择经营项目时，绞尽了脑汁，费尽了周折。
然而对暴富的等待与看法，总有投机取巧的成分在其中，犹如天上掉馅饼。因此，许多生意人也就做不成生意。他们感叹世上没有像样的生意可做，做生意难，做大生意更难。这是大多数人的看法和心理。
美国的爱德华先生却不是这样。爱德华开过造纸厂。在大家都认为纸张不再赚钱时，他开始做起了1厘钱的生意。1张4开的纸张，他只赚1厘钱。别人都笑话他，问他成本怎么计算，工人的工资从哪里来？是的，如果只是1厘钱的利润，这些都无从谈起。
然而爱德华就这么做下去了。1张纸，赚1厘钱，十张纸赚1分钱，100张纸赚1毛钱。大家笑他这不是做买卖，而是办福利事业。不错，他生产10吨纸，才能有一点点利润，太不划算了。
可是大家都想错了。爱德华是地地道道的生意人，他就凭着这一手挤垮了其他造纸厂。如果全美的企业与商店都来买他的纸，他怎么会不赚钱？爱德华就是这么做的。等大家都惊讶他的“1厘钱生意”时，事情已经太晚了。他们已经被爱德华统统“掐死”了。
这个道理，早已被世界上的企业家们所掌握。但真正敢这么做的人，还是少之又少。因为风险千倍，是要写下绝命书的！
我国温州的生意人，却个个都像绝命人。温州人从来没有讲过暴富，温州人的特点就是从小本小利做起。做扣子，最不起眼了，一个扣子也就是半厘钱，一堆扣子才几分钱。但再往下，就不得了了。一集装箱扣子多少钱，一船扣子又是多少钱。温州人的扣子打败了世界所有的扣子厂。谁也经不起一个扣子半厘钱的`挑战，胆都吓破了。结果温州人的扣子运往全世界，打遍天下无敌手，无人再敢叫板。温州人笑到了最后。
再说吸管，一枝小小的吸管并不起眼，然而外国人却能从一枝吸管上赚1毛钱。温州人还是只赚1厘钱，一箱子吸管多少钱，一集装箱吸管又多少钱，又是一船一船地和你斗，外国人又给打败了，吸管成了中国人的天下。
据世界心理协会测试，敢从小事做起的人，往往胆子才是更大的，也才最不怕曲折，也最能忍耐，抗击打能力极强，都是玩命的主儿。因为从小事做起，更需要扎扎实实，勤勤恳恳的精神，没有一点滑头可耍，没有一点余地可缓冲。
放眼世界，许多大人物，许多成功的范例，当初都是从小事做起的。
凡事不怕小的人，往往属于卧薪尝胆的人，也是最愿意以功夫说话的人。
不怕小的人，大概才是什么都做得来的人。
篇13：桂花荷叶茶的做大
随着生活节奏不断的加快，往往让很多上班族总是觉得有忙不完的工作，总是长时间久坐办公室这样不仅容易引起上火还特别容易导致身体发胖，长此已久对我们的身体健康有很大的影响，但是平时如果能够喝些荷叶茶能得到有效的缓解，而且荷叶茶也能与不同的食物进行搭配饮用，下面我们一起了解下荷叶茶搭配是这样的。
荷叶茶搭配是怎样的：
一、桂香荷叶茶
材料：荷叶半张、山楂50克、肉桂1支(2克)、冷水1000毫升、冰糖2大匙
做法：
1、将荷叶剪碎，放入水中，放在炉上用小火煮至水开，再放入山楂，煮约5分钟。
2、再加入肉桂及冰糖，再煮3分钟即可。
功效：塑身纤体，据说身体还会散发自然的体香。
二、山楂荷叶茶
材料：山楂15克、决明子15克、荷叶1张
做法：
1、将山楂洗净切片，荷叶洗净切丝，同决明子共入锅中，加适量水同煎。
2、过滤去渣取汁饮用。
功效：健胃整肠，散瘀化痰，行气活血。
三、茉莉荷叶茶
材料：绿茶3克、茉莉花3克、荷叶1张
做法：
1、荷叶切成细碎状。
2、将荷叶与其他两种材料一起放入锅中，加入适量清水一起煎煮约5分钟后，即可饮用。
功效：有效驱走身体多余的热气，也能够改善头晕胸闷的症状。
四、蘑菇荷叶茶
材料：蘑菇100克，荷叶1张
做法：
1、先把蘑菇和荷叶洗干净，然后把蘑菇放入锅内，加上一大碗水。
2、沸腾后，把荷叶放入一起煮5分钟加盐即可。
人生在世都避免不了身体会出现一些症状，但是只要我们能够通过日常的饮食进行调理就能对我们的身体有很多的好处，通过对荷叶茶搭配是怎样的了解之后，我们平时使用荷叶泡茶就不会显得那样的单一，我们可以代培不同的食材一起饮用，而且对我们的身体有更多的好处。
篇14：做大运志愿者征文
做大运志愿者征文
响应学校的号召，今天我和两位同学一起去U站做大运志愿者。
中午11：30，我们就出发去U站了。U站就在我们家不远处，刚到那里，我们就迫不及待的对站长说：“需要我们做什么呢？”站长笑着说：“任务很多，要努力做哦。”她分别给我们安排了任务，给我安排的是一个名叫“挑战者”的项目，就是颠乒乓球、跳绳等活动，要是谁打破了之前的记录，便可以把姓名和成绩写在黑板上；我的两个同学则分到收集个签名的任务，就是争取请2011个人在一条横幅上签上名字支持大运。刚分到任务，我们便马上开始行动起来。
当时正好是正午12点左右，火辣辣的太阳当头照下，像火烤般一样。我不顾太阳晒，在马路边看到小朋友就走上去问：“你好！要不要来挑战一下，有乒乓球、跳绳等！你要是打破记录，可以把你的名字写在黑板上！”可半天过去了，虽然我口干舌燥、汗流浃背，可似乎没有一个小朋友感兴趣。我立刻像泄了气的皮球一样，失望极了。站长在旁边看出了我的'失望，鼓励我说：“这很正常，你看之前也没有几个人来挑战啊！”我听了后心里舒服了不少，可仍不免有点泄气。再看看朋友那里，她们仍在不停地收集签名，已收集20多个了。见马路上看不到小朋友，我干脆去帮她们好了。我们来到大街上，看到人便走上前带恳求的语气说：“您好，能签个名吗？我们在为大运收集2011个签名。”等人签完了，我们会补上一句：“谢谢支持！”虽然只是一个普普通通的签名，可却让我有了巨大的满足感。但不是每个人都会签，有时我们说了那么多，他们却一言不发地走开了，这时我们便无奈地吐吐舌头、耸耸肩表示对自己的安慰。
虽然大中午在太阳底下工作4小时，又累又热，但我们一共收集了130个签名。一想到能为大运出一份力量，我就情不自禁的笑了起来。
篇15：创业者以技术出资做大公司注册资本，是否赔了夫人又折兵？
2014年，《公司法》修改引入注册资本认缴制度，工商登记机关不再登记实缴资本，多数情况不要求验资，注册资本缴付期限也取消了之前两年期限要求，股东可以自由约定合理的缴付期限，例如：成立后20年（公司存续期间多为20年）内付清，但欠缴的总归是要还的，公司其他股东或公司债权人（例如公司资不抵债时）总是可以要求付清认缴注册资本的。
为此，不少创业者惊喜地认为，技术出资可能是一个不错的迂回办法，不仅无需现金，是否真有技术转手也不易查证，似乎毫无后顾之忧，而且新公司法也不再限制技术等非货币出资的比例（之前上限为70%），那又何乐而不为？
如果说之前税务机关监管并不严的话，2015年以来，尤其是在即将到来的2016年，大家可能会发现，以技术虚假出资这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法将会得不偿失：不仅会恶化税务负担，还可能会面临评估和虚假出资等系列问题。事实上，据简法帮所知，已经有不少创业者遇到了这样的问题。
技术出资的税务问题
如果说在之前的实践中有争议的话，财政部、国家税务总局《关于个人非货币性资产投资有关个人所得税政策的通知》（财税〔2015〕41号）已经明确规定，技术出资会被拆分为两个交易来对待：一、技术转让；二、出资认缴。前者会产生个人所得税和其他与技术转让相关的税务负担。
一、个人所得税
根据以上文件规定，应纳税所得额=技术发明成果转让收入-该资产原值及合理税费。因此，计算应纳税所得额需要确定资产转让收入、资产原值和合理税费三个项目的金额。其中，技术发明成果转让收入应按照评估后的公允价值确认。如果经过资产评估确定的价值与投资取得的股权比例不符，应当以评估确定的价值为公允价值。例如：甲以自有技术发明成果与合伙人共同创立一家企业，注册资本1000万元，甲占30%，则按照股权比例计算投入的技术发明成果价值为300万元，但是如果评估确定的价值为400万元，则应以400万元为转让收入。如果不能提供完整、准确的财产原值凭证进行准确计算，应由主管税务机关核定其财产原值。合理税费意味着个人所得税之外的更大税负，下文有简单列举。
二、技术转让过程中的其他税费
1 增值税
根据营改增有关规定，转让技术成果税率为6%，但可以享受免征增值税优惠；如果受让方要求转让方按6%开具增值税专用发票用来抵扣进项税额，那么，转让方就要承担这6%的增值税。而且，无论是否免征，增值税都无法作为“合理税费”抵扣个人所得税的所得额。
2 城建税及附加
转让方如果选择按6%缴纳增值税，则附随缴纳的城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加可以计入合理税费。
3 印花税
按照印花税暂行条例及实施细则的规定，转让专利权、软件著作权属于“产权转移书据”税目，由立据人按记载金额0.5‰贴花；转让非专利技术属于“技术合同”税目，由立合同人按记载金额0.3‰贴花。
4 其他官费
如果转让标的系专利权、软件著作权，还需要缴纳变更权属登记的相关行政事业性收费，此项费用也可以计入合理税费。
评估与虚假出资等问题
上文已经提及，确定缴付个人所得税还需要评估确认技术的公允价值，原本取消了验资程序，却因技术出资招来了评估程序，且不提评估费用和技术出资报税的负担。
在这里，简法帮需要强调的是没有真实技术转让，而只是虚晃一招掩盖相关股东不想出真金白银而是拿技术出资做幌子，不仅如上文所述，徒增了个人所得税负担，还面临虚假出资的潜在风险。尽管国家取消了虚假出资的刑事责任（白话：坐牢风险，老一代企业家不少因为此罪锒铛入狱），但民事责任是逃脱不掉的，例如：公司其他股东或合伙人，闹僵了可以告违约，可以代表公司起诉（法律术语代位诉讼）要求实际缴付出资，公司债权人在公司资不抵债等损害其债权的情形下，也可以要求实际股东缴付出资。
对创业公司的一些建议
细心的读者可能会问，尽管技术出资这次交了个人所得税，下次转让时扣缴的基数或成本也高了，最终不也没有损失吗？税务专家一定笑了：第一、尽管基数提高了（暂且这么假定，因为虚假技术出资可不一定能这么推定），表面看起来似乎没有多交个人所得税，但谁能保证以后转让价格会更高（可能根本没有下次，也没有增值缴税的机会）？第二、即使以后溢价转让要就增值部分交个税，如果有机会，您是选择现在缴税还是以后再缴？不仅仅是资金的时间价值，资金对于创业阶段的企业重要性不必赘述；很多税务筹划的核心就恰恰在于合法递延纳税时点。
那么创业公司应该怎么做呢？
简法帮的建议很简单，如非必要，不要使用技术出资，尤其是不要通过技术出资来规避股东缴付出资的义务。实践中存在的部分股东不出资金而取得公司股权或超比例获得股权的情形，完全可以通过合伙（股东）协议、代持等变通途径来解决，适当的筹划可以合法减轻税负。
即使真的有技术要注入公司，也不一定必须作为技术出资，随着创始人带入公司成为公司财产，依法利用税收优惠转赠股本也不失为一个选择。
例如，根据财政部、国家税务总局《关于将国家自主创新示范区有关税收试点政策推广到全国范围实施的通知》(财税〔2015〕116号)，2016年1月1日起在全国范围内，中小高新技术企业以未分配利润、盈余和资本公积向个人股东转增股本，个人股东一次缴纳个人所得税确有困难的，可在5年内分期缴纳个人所得税。如果创业企业满足中小高新技术企业（技术要求很关键！）的条件，公司溢价融资带来的资本公积以及利润盈余等转赠股本不仅同样实现了增大公司注册资本的需求，还能递延个税的缴纳时间，岂不是一个更优选择？
最后，简法帮也提醒创业者，利用好5年分期缴纳的优惠规定，依法利用递延纳税的优惠。比如，上文技术出资情形中，一次性缴清个税有困难的，可合理确定分期缴纳计划并报主管税务机关备案后，在不超过5年内分期缴纳个人所得税。据了解，税务机关实践中把握的尺度可能比较宽松，比如前4年象征性支付（假设每年1000元），第5年最后期限内全额付清即可，建议与主管税务部门详细沟通了解。当然，如果个人在分期缴税期间转让其持有的上述全部或部分股权，并取得现金收入的，该现金收入应优先用于缴纳尚未缴清的税款，这样的要求也是合理的。
附：
财政部 国家税务总局关于个人非货币性资产投资有关个人所得税政策的通知
财税〔2015〕41号
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：为进一步鼓励和引导民间个人投资，经国务院批准，将在上海自由贸易试验区试点的个人非货币性资产投资分期缴税政策推广至全国。现就个人非货币性资产投资有关个人所得税政策通知如下：
一、个人以非货币性资产投资，属于个人转让非货币性资产和投资同时发生。对个人转让非货币性资产的所得，应按照“财产转让所得”项目，依法计算缴纳个人所得税。
二、个人以非货币性资产投资，应按评估后的公允价值确认非货币性资产转让收入。非货币性资产转让收入减除该资产原值及合理税费后的余额为应纳税所得额。
个人以非货币性资产投资，应于非货币性资产转让、取得被投资企业股权时，确认非货币性资产转让收入的实现。
三、个人应在发生上述应税行为的次月15日内向主管税务机关申报纳税。纳税人一次性缴税有困难的，可合理确定分期缴纳计划并报主管税务机关备案后，自发生上述应税行为之日起不超过5个公历年度内（含）分期缴纳个人所得税。
四、个人以非货币性资产投资交易过程中取得现金补价的，现金部分应优先用于缴税；现金不足以缴纳的部分，可分期缴纳。
个人在分期缴税期间转让其持有的上述全部或部分股权，并取得现金收入的，该现金收入应优先用于缴纳尚未缴清的税款。
五、本通知所称非货币性资产，是指现金、银行存款等货币性资产以外的资产，包括股权、不动产、技术发明成果以及其他形式的非货币性资产 。
本通知所称非货币性资产投资，包括以非货币性资产出资设立新的企业，以及以非货币性资产出资参与企业增资扩股、定向增发股票、股权置换、重组改制等投资行为。
六、本通知规定的分期缴税政策自2015年4月1日起施行。对2015年4月1日之前发生的个人非货币性资产投资，尚未进行税收处理且自发生上述应税行为之日起期限未超过5年的，可在剩余的期限内分期缴纳其应纳税款。
财政部 国家税务总局
2015年3月30日
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