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花木场扩大计划书

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花木场扩大计划书(（共13篇））由网友“zaqxswcde168”投稿提供，下面是小编收集整理的花木场扩大计划书，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。

花木场扩大计划书

篇1：父亲的花木场经典美文

父亲的花木场经典美文

父亲退休后，不甘寂寞的他，开了个花木场。

租地，搭棚，聘请技术指导，进花，卖花，半年多后，花木场便开得有声有色。你看那葱绿的平安树，滴水观音，深绿的铁树，富贵竹，鲜艳的三角梅，杜鹃，海棠，还有紫叶带小红花的紫竹，绿叶长小白花的茉莉……当了多少年县农林局局长的父亲很时惬意。一时间，买花人，熟人，友人，经常光顾。“来，老赵，走时搬上这盆花放到家里观赏。噢，不要钱，不要钱，老哥送的。”“老王，给你盆君子兰回家养吧，不要钱，不要钱，”“老吴，走时带上两棵月季，种到自家院留出的花坛里，每年开好几次花，鲜艳着哩！”父亲爽朗的笑声，招呼声。六十多岁的人，好像又回到了年轻时代。

一天上午，一个十一二岁的.小男孩，站在花木场大门口，探头探脑地往花木场院子里张望，过了一会儿，小男孩悄悄的走到花木场院子里转着看起花来，后来又转到了花棚里。小男孩的一举一动，没能逃过在院子大门口一侧换花盆的父亲的眼睛，当小男孩从花棚里走出来后，父亲问“孩子，你想买盆花看吗”？

小男孩腼腆地说；“我想转转。”

“哦！那就转转，看看吧。”

过了一会，看花的小男孩指着一盆吊兰问父亲；“这盆花多少钱呢？”

“四块”。

小男孩的脸上露出了喜色。

“我想买几盆花到街上去卖，行吗？”小男孩丢掉了腼腆。

父亲不解地问；“像你这么大的孩子，都在家里跑着玩哩，你怎么想卖花呢？”

“我家就在县城西边的村里住。我爸爸去世了，家里只有爷爷，奶奶，妈妈，弟弟和我。我想过星期时卖花挣点钱给家里用。”

“好小子，有志气！”父亲露出了笑容。

父亲十二岁那年，爷爷去世了，丢下了一大家子人，在那日寇横行缺衣少食的年代。为了全家人不被饿死，父亲白天能上学就上几天学，只要一有点时间就去当小工，晚上还拉着叔叔提个罩子灯，沿街走着卖花生。父亲看见这个小男孩，就想起了当年的自己……

父亲说；“孩子，这样吧，花按进价给你。拿花时你先不用交钱，先拿上花去卖，等卖回来了，把卖剩下的花还放在花棚里，把卖了花的钱和看门的闫爷爷按进价结一下帐就行”。

从此，街里多了一个推着小土簸箕车卖花的小男孩。

两年多后，小家伙考上了省城的一所财会学校，每年放暑假回老家后，小男孩还照样推着小土簸箕车卖花。

小男孩上班后，穿着干净得体的他，拿着一提兜水果到花木场去看父亲。“爷爷，我现在中专毕业上班了，在省城一家大型企业做会计，工作挺好。过来看看您，祝爷爷健康长寿。”父亲拍了拍长高了的小伙子，又说了一句，“好小子，有志气！”

小伙子还告诉父亲，第一次练摊是卖花，后来他到省城上学后，星期日他到批发市场批发点东西，抽时间到早市或夜市上去卖。可能是年龄小的缘故吧，人们对他很眷顾，这几年他上学的费用都是靠自己挣出来的。父亲听着，乐了！

篇2：关于扩大的反义词什么

扩大，扩张范围，有物质方面，如扩张领土与控制范围.

近反义词

近义词增添扩充扩展扩张

反义词缩小

扩大造句

1、扩大城市面积危害着野生物。

2、咱们应当扩大一下眼界。

3、预算赤字增加使总需求扩大。

4、这种距离无休止的扩大。

5、表面扩大会使一些污垢移动。

6、生产的不断扩大是预料中的事。

7、许多幼虫将坑道延伸扩大成壁龛。

8、缺粮范围不断扩大，饥荒在蔓延。

9、教会的主要责任是扩大那个王国。

10、其他领域也将扩大。

篇3：扩大的反义词

词语：扩大

【扩大的反义词】(以下词语任选其一)

缩小；收缩；

附录词语（扩大）的相关知识：

【扩大的意思】

（动词）放大范围。

【扩大的例句】

扩大生产。（作谓语）

【扩大的近义词】(以下词语任选其一)

夸大；扩充；增加；扩张；放大；增添；推广；伸张；扩展

篇4：扩大的反义词

扩大的反义词：

缩小

扩大的造句：

1) 看别人的生活时，我们总喜欢放大他们的幸福，忽略他们生活中的不幸，所以别人的生活怎么看都觉得幸福。而在看待自己的生活时，人们总喜欢缩小自己的幸福，扩大自己的烦恼，所以我们对自己的生活总有太多的不满。

2) 我们知道你自我批评精神很强，但个人天地毕竟有限。人家对你的好评只能起鼓舞作用，不同的意见才能使你进步、扩大视野，希望用冷静和虚心的态度加以思考。

3) 少年的时候，要修理自己；青年的时候，要正视自己；壮年的时候，要扩大自己；老年的时候，要圆满自己。

4) 一切皆从一个人开始掀起浪潮，再逐渐扩大到千波万浪。

5) 扩大自己的人际交际圈，是大多数成功者的共同经验。

6) 看别人生活时，我们总喜欢放大他们的幸福，忽略他们生活中的不幸，所以别人的生活怎么看都觉得幸福。而在看待自己的生活时，人们总喜欢缩小自己的幸福，扩大自己的烦恼，所以我们对自己的生活总有太多的不满。

7) 我把科学的广阔园地，看作是一个广大的原野，其中散布着一些黑暗的地方和一些光明的地方。我们的工作的目的，应该是或者扩大光明地方的界限，或者在原野中增加光亮的中心。

8) 在思考一次战役时，我在内心与自己辩论，力求驳倒自己；在制订战役方案时，我是最谨小慎微的人。我总是扩大危险和意外，即使我看来高兴，其实我始终极度紧张和激动。

9) 现实中缺少英雄时，媒体上的英雄就会增加；媒体上的阴暗面缩小时，现实中的阴暗面便已扩大。媒体是扫帚：它干净了，房子就脏。

10) 无论何处，只要除去自由运用人类天才的阻碍，人很快就能满足不断扩大的欲望。虽然标准的提高不久便导致发现社会的最阴暗的污点，而人们不再愿意容忍这些污点，但是或许没有一个阶级没有从普遍进步中获得显著的好处。

11) 一定要不断扩大自己的社交圈。

12) 把全世界缩减到唯一的一个人，把唯一的一个人扩大到像上帝那样，这才是爱。

13) 这些杰出的四足动物有许多美德，跟人类的腐化堕落对比一下，使我睁开了眼睛，扩大了眼界.

14) 天空还是一片浅蓝，颜色很浅。转眼间天边出现了一道红霞，慢慢地在扩大它的范围，加强它的亮光。我知道太阳要从天边升起来了，便不转眼地望着那里。

15) 任何痛苦都要直接面对，不要逃避，因为逃避只会让痛苦无限扩大。

16) 个人必须带着其余的人一起走向完美，不断地尽其所能来扩大和增加朝这方面迈进的人流的流量。

17) 朴槿惠说，随着韩中两国经济日益扩大，为持续取得良好成果，韩中两国需要为此提供坚固的制度框架：“没有人，什么都没法实现；但没有制度，什么都无法持续。”。

18) 公司为进一步扩大发展，现招贤纳士，望有志之士加入我们的团队，共谋发展。

19) 用行动来挑战恐惧。这样你将不但提高了自尊心而且扩大了自己的“安乐窝”。

20) 之后蓝军还有扩大比分的机会，但是皮萨罗和埃辛的`射门都与进球失之交臂。

21) 过失是这样地为幻想所扩大。

22) 事实上，国家干预的加强必须依据法律，否则，便可能倒退到前现代的压制型社会中去，同时，法官自由裁量权的扩大也必然是有限度的，否则也会流于恣意妄为。

23) 把农民组织起来，解放我国农民的创造力，就是扩大内需，就是让千万头狮子张牙舞爪，奔向全中国，全世界，成为森林之王。

24) 林董事长野心勃勃地想并吞其他公司，扩大事业版图。

25) 随着社会生产力的发展和财富差距的进一步扩大，掌握生产生活资料多的人将进一步增加优势，他们甚至可以过上不劳而获的富裕生活，而缺乏生产生活资料的人的生活状况将进一步恶化，他们将不断地论为穷人和无产者，进而将危及他们的生存。

26) 现在，随着缅甸扩大其贸易和外交关系，越来越多的商务旅客令仰光的酒店应接不暇，在推高物价的同时也令在一个相对未开发的市场中寻求新机遇的投资者感到兴奋。

27) 目前，各高校由予校园规模的扩大，校舍的更新，教学楼的翻建等投入巨大，基本上是负债运行，自顾不暇，无力兼顾成人教育，甚至还希望通过成人教育来弥补经费的不足。

28) 要避免夜郎自大的毛病，就得扩大视野，虚心学习别人的长处和经验。

29) 为扩大地方的税收规模，调节社会财富分配，缓解贫富悬殊的矛盾，并树立自食其力的良好社会风气，鼓励人们捐赠公益事业，应尽快开征遗产与赠与税。

30) 更加令人失望的是兰格的畏首畏尾，他只在美国企业所得税层面提出了这种扩大税基的的改革方案。

31) 在科举制度下，广大士人都可以怀牒自进，贡送朝廷的人数也大为增加了，这样就扩大了王朝统治的基础，同时也便于从中选拔治国安民的人才。

32) 他们怙恶不悛，妄图扩大杀戮的规模和范围。

33) 描述这个你进来的新的和扩大的安乐窝的地方。

34) 但是在前苏联解体以来，俄罗斯和美国为了在这个资源丰富的地区扩大影响力，展开激烈的竞争时，中国当时尚在冷眼旁观。

35) 欧洲区域再接再厉，扩大了卫生议程，开拓了新的疆域。

36) 那些阳春白雪类的机构倾向于拥有那些数量少的，精选出来的客户，并且通常是通过提供折扣和周五周六晚上推迟打烊，设法持续扩大他们的吸引力。

37) 招兵买马即组织或扩充武装力量，也比喻扩大组织或扩充人员。

38) 郑先生就如何扩大海外投资，中国经济发展的制约瓶颈与解决办法，政府在稳定房价中的责任，低碳路径的技术突破，转变经济发展方式的改革关键等热点问题，进行了力透纸背的解析。

篇5：扩大的反义词

一、【反义词】

缩小、收缩

二、【词语注音】

kuòdà

三、【基本词意】

(动)放大范围。

近义词：扩展、扩张、扩充、伸张、推广、增添、增加、放大、夸大

四、【英文翻译】

expandexpansion; amplify; upstep; broaden; expand; extend; enlarge; dilate; swell; multiply; ribbing; widen

五、【详细解释】

◎ 扩大 kuòdà

[aggravate;broaden;enlarge;expand] 使范围、规模等增大

扩大政治影响

放大范围。邹韬奋《抗战以来》二十：“我们要看到黑暗方面，才能消除黑暗;也要看到光明方面，才能扩大光明。” 浩然《艳阳天》第一○二章：“天空上的云彩在扩大、靠拢、加紧，也在变幻着颜色。”

六、【拓展延伸】

1) 上级准备扩大宣传他们乡科学种田的先进经验。

2) 眼见事态扩大,肇事者赶紧溜之大吉。

3) 一个数扩大几倍，另一个数不变，它们的乘积也同样扩大几倍。

4) 多读书有利于扩大见闻，增长知识。

5) 这几年，耕地面积不但没有扩大，反而减少了。

6) 学校开展了多种多样的课外活动，从而扩大了同学们的知识面。

7) 工厂为了扩大生产，购置了一批新机器。

8) 从地裂缝一天天扩大的测报来看,叶落知秋,这块地方很快就要有一次较大规模的滑坡了。

9) 每况愈下的是，甲虫的快速扩大导致温度的升高。

10) 父亲苦心孤诣地奋斗了十年，终于把公司发展扩大，成为了优秀的企业家。

11) 今天报纸公布了关于扩大高考招生人数的最新决定。

12) 我们要扩大民主生活,但我们也反对自由放任。

13) 这篇文章扩大了他在学术界的影响。

14) 看着河水受污染的面积日益扩大，大家不禁摇头叹息。

15) 春秋战国时期,许多诸侯国行王道,近悦远来,扩大自己的势力。

16) 事实证明,那种靠毁林扩大耕地的做法,无异于饮鸩止渴。

17) 林董事长野心勃勃地想阃唐渌公司，扩大事业版图。

18) 林董事长野心勃勃地想并吞其他公司，扩大事业版图。

19) 这件事的影响正在扩大。

20) 欧洲区域再接再厉，扩大了卫生议程，开拓了新的疆域。

21) 这些年来,他们双方明争暗斗,拼命扩大自己的势力,闹得乌烟瘴气。

22) 叫他去解决矛盾,可他却反其道而行之,更扩大了矛盾。

23) 描述这个你进来的新的和扩大的安乐窝的地方。

24) 他一面想，它们也一面在他智慧的眼前扩大起来。

25) 林地不断缩小，城镇却不断扩大，这也是种沧海桑田的现象吧!

26) 他们怙恶不悛，妄图扩大杀戮的规模和范围。

27) 有了点钱,不能只是过着金迷纸醉般的生活,而将钱用于扩大再生产才对。

28) 我们坚定不移地实行对外开放政策,在平等互利的基础上积极扩大对外交流。

篇6：扩大的反义词

扩大

反义词：缩小。

扩张范围，有物质方面，如扩张领土与控制范围.

英语： expansion; amplify; upstep; broaden; expand; extend; enlarge; dilate; swell; multiply; ribbing;

造句： 1. His firm branched out to new york .

他的公司把分支机构扩大到了纽约。

2. Your family is growing in leaps and bounds .

你的家扩大得真快。

3. The spread of urban areas endangers wildlife .

扩大城市面积危害着野生物。

4. Contradictions grow in breadth and in depth .

矛盾扩大和加深。

5. Other fields will certainly be opened up .

其他领域也将扩大。

6. We have scaled up production to meet demand .

我们已经扩大了生产以满足需求。

7. Please do what you can to broaden sales .

请尽力扩大销路。

8. Some larvae extend the galleries to form niches .

许多幼虫将坑道延伸扩大成壁龛。

9. The distance increased steadily .

这种距离无休止的扩大。

10. We've got to broaden our scope .

咱们应当扩大一下眼界。

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10.

篇7：如何扩大虚拟内存和磁盘

改变虚拟内存方法：用鼠标右击“我的电脑”选择属性，单击“高级”选项卡，看到“性能”框，单击“设置”，再单击“高级”选项卡，可以看到最下边有一个“虚拟内存”框，可以单击“更改”来修改虚拟内存参数了，

不过不建议你通过上述方法修改虚拟内存参数，一般你的问题是因为使用过程中没有维护电脑硬盘引起的，可以①经常清空临时文件夹中的临时文件;②不要在系统盘上放置太多的应用文件(经常保持剩余空间45%以上)，若太多了，尽量移到其它盘中;③过一段时间整理一次系统盘的磁盘碎片，

磁盘清理：

1、执行开始--所有程序--附件--系统工具--磁盘清理命令,打开驱动器对话框,下拉列表中选择分区。

2、单击确定后系统开始自动扫描该分区上无用信息，可根据自己要求确定是否删除。

3、单击其他选项标签切换到其他选项，在该选项中可通过删除不用的WIN组件、反安装无用的软件或清除最近一个还原点以外的所有还原点等操作来释放磁盘空间。单击确定--是--执行磁盘清理操作。

4、用同种方法对其他磁盘分区进行磁盘清理操作。

篇8：扩大的反义词是什么

扩大的反义词是什么

扩大的意思是扩张范围，有物质方面，如扩张领土与控制范围。扩大的反义词是什么?

扩大

基本解释

[释义](动)放大范围。

[构成]动补式：扩〈大

[例句]扩大生产。(作谓语)

详细解释

◎扩大kuòdà

[aggravate;broaden;enlarge;expand] 使范围、规模等增大

扩大政治影响

放大范围。

邹韬奋《抗战以来》二十：“我们要看到黑暗方面，才能消除黑暗;也要看到光明方面，才能扩大光明。”

浩然《艳阳天》第一○二章：“天空上的云彩在扩大、靠拢、加紧，也在变幻着颜色。”

近义词

扩展、扩张、扩充、伸张、推广、增添、增加、放大、夸大

反义词

缩小、收缩

英文翻译

expansion; amplify; upstep; broaden; expand; extend; enlarge; dilate; swell; multiply; ribbing; widen.

扩大造句

1) 只有正视自己的无知，才能扩大自己的知识。

2) 继而，流星的光变亮了，慢慢扩大了它的光晕，在漆黑如墨的寒夜里鲜亮起来，照亮了它周围的星空，像一条舒展开来的红丝巾，轻柔地裹住夜的灵魂!

3) 云在暴风雪来临之前，在天空逐渐扩大密布，为暴风雪的来临起推波助澜的作用。

4) 在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。

5) 法律的目的不是废除和限制自由，而是保护和扩大自由。就真正意义上的法律而言，不管在哪个国家中，哪儿没有法律，哪儿就没有自由。自由使我们免于他人的强制和暴力，而这在没有法律的地方是不可想象的.。哈耶克

6) 希望和记忆不断促使我们延长，扩大自我，这在我们日常生活中起着极大的作用。

7) 突然，天边出现了一道美丽的红霞，红霞的范围慢慢扩大，不到两分钟的时间，就把西边的天空染红了。

8) 快乐是愿意扩大生活领域，尝试新的事物。

9) 要丰富作家的才力，就必须扩大作家的眼界。

10) 天下地土宽广，河水众多，你们尽可以各自去扩大营盘，征服邦国。成吉思汗

11) 眼见事态扩大,肇事者赶紧溜之大吉。

篇9：镇党委扩大会议纪要

时间:20XX年1月5日上午

地点:书记办公室

主持人:XXXX

缺席人:

记录人:XXXX

议题:党政领导成员分工、包村包片人员调整、纳新对象、护林防火等事宜。

一、党政领导成员分工

党委书记、镇长闫志斌:主持全镇工作。

党委副书记雷学波:主持镇机关日常工作;分管党务、组织、人事、统战、民政、残联、信访稳定、党校、政法、综治、老干部、老龄委工作;联系政协工作。

常务副镇长王昉:分管安全生产、督查、乡镇企业、教育、机关内务、机关支部工作;联系店上中学、固村中学、店上学区、店上信用社、固村信用社、店上卫生院。

纪检书记冯韶霞:主管纪检工作;分管农村廉政建设、会计核算中心、政务大厅、农经(农村财务)工作。

武装部长高雪刚:主管武装工作;分管团委、青年、文化、体育、卫生、应急工作。

副镇长徐建斌:分管农业、林业、土地、扶贫、畜牧、护林防火、农机、商务、市场监管工作;联系店上供销社、店上邮政所、店上兽医站。

副镇长徐乾:分管交通、统计、水利、劳动就业、社会保障、环保工作;联系店上电管站。

副镇长郭建斌;分管宣传、精神文明、政法、综治、村镇建设、信访工作;联系店上公安派出所。

副镇长原亚丽:分管人口与计划生育、统战、妇女工作。

党委委员许兵方:分管科技、科协、档案管理、文件收发、网络保密、工会工作;协助搞好组织工作。

二、包村包片人员调整

XXXX

三、纳新对象

XXXX

四、护林防火

1、加强组织领导。森林防火工作实行各级行政首长负责制，镇长和各村村委主任是第一责任人，镇政府与各村签订森林防火责任书，各村要与农户签订森林防火公约，落实护林员，把森林防火责任落实到人头、山头、地块，那个村发生第一把火，要严肃追究责任。

2、强化宣传教育。各村要加强森林防火宣传教育，因地制宜开展森林防火宣传，把森林防火知识宣传到山间地头，达到人人皆知，在全镇形成人人参与森林防火的浓厚氛围。

3、切实加强火源管理。各村要落实24小时值班制度，镇村干部要保证24小时开机，确保政令畅通。要严查辖区内的野外用火，全天候进行巡逻检查，一经发现野外用火者，要按有关规定严肃处理。

二○XX年一月六日

篇10：ipad怎么扩大内存

iPad不支持存储卡扩展，的确给不少用户带来了困扰，但这并非是完全不能解决的。这里给大家分享一些关于ipad怎么扩大内存，希望对大家能有所帮助。

ipad怎么扩大内存容量

苹果公司为iPad推出了专门的Connection Kit套装中就具备两个连接转换器，可以为iPad提供读取SD数码存储卡和USB接口数码相机的功能。在正常情况下，这两个读卡器设备只能处理数码相片，对文档的传输处理则不支持。但如果用户通过“越狱”iPad后，则可以将这两个读卡器的功能进行“强化”，尤其是具备USB接口的读卡器更是可以直接让iPad支持大容量的U盘的存储。

怎样扩大照片内存

打开Photoshop软件，可以在百度下载绿色版，很简洁。在Photoshop中打开需要更改内存的图片。

选择图像，打开菜单栏中的图像——画像大小。在弹出的界面中调大像素即可更改图片的内存大小。

查看图片内存，如果不合适在进行修改即可。

保存图片然后右击图片——属性——查看内存大小。

也可以使用画图工具进行转换图片的格式。

右击图片，选择打开方式——选择画图工具。

打开后选择另存为——格式选择BMP格式后图片的内存就会变得很大。更改图片格式后查看内存大小即可。

ipad怎么清理内存垃圾

1、先打开ipad中的设置选项，

2、在设置选项中，选择通用功能，

3、从通用功能中可以进入ipad储存管理系统，在里面就可以看到ipad的具体使用量，

4、再针对使用内存的软件一一进行查看，将其缓存文件删除即可，如果不能删除缓存文件，直接删除应用，再重新下载即可。

篇11：如何扩大社交圈子？

做饭。

邀请熟人你一起吃早餐，午餐或晚餐。

接受邀请。

当有人邀请你参加晚宴或社交聚会，答应他。不要因为你可能不认识大家有或者你最初可能会觉得很尴尬，而说不去。如果你觉得不自在，你随时可以离开。

健身。

参加当地健身房的课程，去高级中心或使用社区健身设施。在午餐时间与同事去散步。

与你的宠物散步。

寻找有名宠物狗公园，与别人谈谈你的宠物的趣事，或一起遛狗。

回学校。

参加学院或社区教育课程，与志趣相投的人交流。

在门廊前出现。

前廊曾是邻居社交中心。如果你没有一个前廊，你仍然可以坐前面，喝一杯咖啡或看一本好书，使自己能被人看见。

做义工。

医院，礼拜场所，博物馆，社区活动中心及其他组织往往需要志愿者。你可以和其它与你有共同兴趣的义工紧密联系。

相同目标。

与一群人朝着一个目标努力工作，如选举或清理的自然区。

参加一个业余爱好小组。

寻找一组具有类似兴趣，像赛车，音乐，园艺，书籍或工艺品。

你可能不能与第一次见面的人马上成为朋友。但持久的友谊的种子可以散播。

篇12：扩大的近义词是什么

扩大的反义词是什么

与扩大一词含义相反的词语有：收缩、缩小等。

收缩 [ shōu suō ] 物体由大变小或由长变短。如：铁受了热就会膨胀，遇到冷就会收缩。

缩小 [ suō xiǎo ] 使由大变小。如：缩小范围。

篇13：试论铁路如何扩大市场份额

试论铁路如何扩大市场份额

石家庄铁路分局团委从1998年8月份开始，利用近两个月的时间，在全分局15个客货单位广泛开展了“万名旅客货主看铁路”市场营销大调研活动。调研采取文献法、问卷法、座谈法和个案法等形式，发出调查问卷2600份，收回2551份，召开座谈会15次，走访旅客货主及铁路、公路业务人员近4000人次。

1 铁路在运输市场竞争中的优势

1.1 铁路在中长途运输中占有绝对优势

客运方面：以200km和1500km为明显的转折点，200km范围内旅客首选铁路作为交通工具的占46.7%，200―500km范围内首选铁路的占86%，500―1500km首选铁路的占86.3%，1500km以上旅客首选铁路的占66.9%。200km以内铁路与公路“平分天下”，200―1500km铁路占据绝对优势，1500km以上铁路基本上“三分天下占其二”。

货运方面：铁路在500km以上表现出明显的优势，尤其是在500―1500km范围内，具有很强的市场竞争力。在200km以内货主将铁路作为首选运输工具的只占32.5%左右；而在500―1500km范围内则占到了73.6%；在1500km以上，货主首选率近70%。

1.2 安全是铁路的显著优势

旅客和货主普遍把运输安全作为选择交通工具的首要因素，对铁路安全的认可度最大。旅客选择铁路的主要因素中，安全居首位，比第二位高出近11%(详见表1)。旅客和货主对公路安全的认可度只是铁路的一半(详见表2)。

表1 旅客选择铁路的主要因素

安全舒适快捷方便价格合理正点服务周到其他人数5432933112862562461972比例(%)25.113.814.613.512 11.69.30.1

表2 选择交通运输工具时考虑的首要因素

公路铁路价格时限方便安全服务质量人数1241526811645比例(%)3.810.74.88.23.2人数20812916623873比例(%)14.79.111.716.85.2

1.3 运价低对旅客货主有很强的吸引力

价格始终是市场竞争中的一个主要因素。在运输市场中，铁路的价格最低，对旅客和货主有很强的吸引力。价格低是调查对象认可的第一条优点。在短途客市场，公路可以凭借车流密度大等优势，使旅客为了快捷而忽略票价的少许差别；里程越长，铁路的'价格优势则越明显。

据了解，1998年4月1日铁路调整运价后，货物的基本运价为4.15分t・km，加上铁路建设基金3.3分/t・km，也仅为7.45分/t・km；而公路运价基本在0.4―0.7元/t・km之间浮动，远离于铁路运价。同时，铁路运价“递远递减”，运输里程越长，相对于公路来说其价格就越便宜。客票价格也是这样，以邯郸站为例，邯郸一石家庄普通汽车票价为20元，豪华汽车为35元；火车普通汽车票价157元，豪华汽车达到182元；而火车普快票价74元，双优车票价仅135元。

1.4 铁路的信誉是其他运输方式不可比的

铁路是国有大企业，实力雄厚，信誉高，这是调查对象对铁路众口一辞的评价。旅客和货主对铁路的信誉有三点共识：一是对铁路的赔偿认可度高，许多人把能够及时赔偿视为铁路的一大优点。二是认为铁路自身对形象、信誉问题非常重视，对有关问题严处的力度大。三是能够与铁路形成长期伙伴关系。过去一些与铁路有长期业务关系的老货主，对此都有较深感受。

2 影响铁路市场竞争力的内在因素

铁路在运输市场中的占有份额减少，既有客观外在因素，更有主观内在因素。千万铁路市场竞争力减弱的内在因素主要有以下几个方面：

2.1 观念和意识不能很好地适应市场经济的需要

调查中了解到，某单位营销人员千方百计拉来的货源，由于一些业务人员的刁难，货源转向投向公路运输。其它方面也有类似情况。铁路个别职工和部分仍然存在“官商”习气。说到底是观念还没有转变，思想还没有进入市场。

2.2 铁路运输产品的品种较为单一

许多调查对象认为公路比铁路方便。“方便”一方面是指手续上的简便，另一方面则是指公路开发的运输产品品种多，能够较好满足不同层次、不同需要的旅客货主的需求。相比之下，铁路产品品种不能很好地满足旅客货主多样化的需求。

2.3 货物运输时间较长，时限性较差

货主这所选择公路，时限是一个重要因素，占到了10.7%，而且25.6%的人认为时间长是铁路运输的缺点。调查了解到的实例也证明了这一点。高家庄面粉厂7月份由高邑站向柳州东发送一车麸皮，如按期限9天运到，可获利2000元；但经过16天才到站，市场行情看跌，货主反而赔了1500元。又如，由宜宾抒情车卷烟发往霸州，8月13日承运，8月27日到达文安(与霸州相隔一站)，9月5日才挂到霸州交付。这样的运输时限很难吸引货主。2.4 承运手续较为繁琐

29.9%的货主对铁路货运办理手续繁杂心存不满，认为这是铁路的第一条缺点。相比之下，公路运输的手续则简便得多。

2.5 服务工作有待改进

调查中旅客货主对铁路的服务工作提出了一些意见，并提出了亟待改进的一些服务内容(详见表3)。这些工作中的不足，是影响铁路市场竞争力的因素，而这些工作的改进也必将促进铁路市场竞争力的增强。

表3 旅客看铁路客车应改进的方面

买票服务设施车内价格供水手续其他难差差拥挤高不足繁琐人数40124928155310225021817比例%19.41213.926.74.91210.50.8

3 对铁路扩大市场占有份额的思考和建议

3.1 强化市场意识教育，进一步转变思想观念

铁路干部职工的竞争观念和市场意识不能适应当前形势的需要，这是影响铁路扩大市场占有份额的一个重要因素，也可以说是一个根本性因素。要把强化市场意识教育作为一项长期任务，不仅宣传教育部门要抓，行政业务部门也要抓；要全员抓，抓全员。

3.2 从战略高度巩固和发展铁路的竞争优势

企业的优势就是市场的竞争力，巩固铁路既有优势，要有战略的考虑和措施，要使这此优势保持长期性和稳定性。同时，针对运输中公路与铁路“平分天下”等现实情况，要研究公制定新的营销策略，培育新的市场，把旅客和货主重新吸引到铁路上来。

3.3 不断开发新的运输产品

铁路运输产品品种较为单一与旅客货主需求的多样化的矛盾是造成铁路在运输市场中占有份额下降的一个重要原因。因此，要注意在针对市场变化开发铁路运输产品的新品种上下功夫。要建立健全产品开发机构和工作体系，根据市场细分的结果，及时调整产品结构，不断开发适应市场需要的新产品，并以此适应市场、引导市场。

3.4 加大营销宣传力度

调查显示，67.4%的旅客和货主对铁路目前的服务项目不知道或仅知道一部分。必须进一步加大营销宣传的力度，对于铁路的改革措施、新的产品和服务项目等，多层次、多方面、多角度地、反复地进行宣传，下大力量向社会“广而告之”。

3.5 强化全员的大营销意识

一次优质的服务就是一次成功的营销，而完成一次优质的服务，需要多部门多环节的密切合作，哪个环节出了问题，都可能影响服务质量，从而影响营销工作。因此，必须强化全员营销意识教育，引导干部职工树立营销工作没有局外人的意识，树立参与营销人人有份、人人有责的意识，树立干好本职工作就是为营销做贡献的意识，以全员营销意识的增强，促进营销工作的开展，促进工作质量的提高，增强铁路的竞争实力。

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