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网络推广计划书范文

时间：2022-05-07 14:01:25 工作计划收藏本文下载本文

网络推广计划书范文(（推荐19篇））由网友“szdhao”投稿提供，下面是小编为大家准备的网络推广计划书范文，欢迎阅读借鉴。

网络推广计划书范文

篇1：产品网络推广计划书

1 倾听顾客声音

2 差异化

3 SWRD(分析同行)

机会和威胁分析

1产品 2销售 3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点;

(2)确定新产品的核心诉求;

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间:

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，

需求分析

市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析

(2)明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

篇2：旅游网络推广计划书

旅游网络推广计划书

一、旅游业网络营销现状分析

我国旅游业开展网络营销的优势，4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。

早在12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了《关于加快发展旅游业的意见》(下简称《意见》)，明确提出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，并决定设立“中国旅游日”。《意见》开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正需要探索新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的积极作用。

一些简单的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预计到，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。

在旅游业大繁荣、大发展的同时，互联网也正经历着大跨步的发展。207月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至年6月，中国网民规模达到4.85亿，较底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较20提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于庞大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。

在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。

二、旅游业网络营销特点：

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：

跨时空营销：

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，游客只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，非常灵活、快捷和方便。

互动营销：

现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依赖各种各样的媒体广告、展览、产品目录等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查研究方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与消费者双向交流的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品目录，联结资料库提供有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的意见，还可以让游客参与旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客需要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持密切的联系，和游客共同创造新的市场需求。

异质化营销：

从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，经验日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型已从简单的观光旅游逐步变为有目的参与性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，许多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供等多种功能，他所具备的一对一营销能力，正是符合直复营销的未来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的个性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避免冲动购买，可以更多的比较后再做决定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买情况，还可以采取特殊的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满足，有可能向其周围人群广为宣传，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的.顾客群不断扩大。

三、旅游业网络营销中存在的问题：

同时我们也应该看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多需要解决的问题。目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到所有的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注重信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从服从旅游者角度出发，只注重表面形象，认为网站能发布广告就足够了。如果这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息提供不全面而无法提高购买率，从而削弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面需要注意的问题。

随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，许多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络安全威胁和诚信危机事件频发。虽然近年来政府不断加大对网络安全问题的集中治理力度，网络安全诚信问题有了明显的改善，但形势依旧严峻，问题仍不容忽视。《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经历的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网安全专家表示，互联网安全诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此需要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名安全保障机制、加强企业网络安全防护体系、提升网民辨别网络安全诚信能力等各环节出发，才能真正建立起各类综合防范机制，实现安全可信的互联网环境。

四、旅游业网络营销对策：

旅游业网络营销策略组合

旅游业的发展必须以游客为中心，为游客提供适时、适地、适情的服务，最大限度地满足旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客提供及时的服务。同时，旅游企业实施网络营销，还可以给企业带来或直接或潜在的效益，如提供更满意的游客服务来强化和游客的关系;提高企业的知名度，企业的网站本身就是一个品牌财富。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。

产品策略：

由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出具体要求，旅游企业可以根据游客的选择和要求提供及时服务。因此，旅游产品和服务必须以游客为中心，这要求旅游企业必须强化旅游产品的信息，为游客提供全面、详细、准确、及时的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上要求供应商提供全方位的、详细的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅游节目以及公共交通、天气情况等。同时，旅游产品信息还应准确、及时，以帮助游客确定相应的旅游计划或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满意，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满意度。

价格策略：

价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以根据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透明的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必须以游客能接受的成本定价。

渠道策略:

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以方便游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游客相互间的联系和交流，培养游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

促销策略

传统的促销是以旅游企业为主体，通过一定的媒体或工具对游客进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与游客的沟通，使游客可以参与到企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传销的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是游客，游客的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的旅游信息，旅游企业通过网站受访情况的分析，更能了解游客的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起游客的认同。

篇3：推广计划书

现代中西医结合医院推广策划书

光辉快销 / 20xx-05-17

[大] [中] [小]

标题：

（引）疗效就是尊严

（主）利用公共事件打造第一品牌

（副）现代中西医结合医院20xx 下半年度推广策划书

作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司

正文：

第一章前言篇

1.1、品牌推广的现实意义：

，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。

对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。

我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。

第二章：企业篇（市场调查暂略）

一、现代中西医结合基本情况：

现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。

二、SWOT分析：

2.2.1、分析

优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。

医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。

劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。

机会：“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。

威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。

2.2.2、SWOT分析报告：

综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。

在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。

医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。

第三章：推广篇

一、品牌总精神：

3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。

3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。

文案一：鼻炎篇

标题：轻松治鼻炎

治疗鼻炎并不困难

尤其在独一无二的现代中西医结合医院。

现代中西医结合医院鼻炎科

疗效就是尊严

电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

文案二：性病篇

标题：别人不知道

来之前，只有你知道

来之后，只有你知我知

不会再有任何第三个人有机会知道

现代中西医结合医院性病科

疗效就是尊严

电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。

高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进步。 “疗效就是尊严”，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。

二、品牌目标：

3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。

3.2.2、品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同现代中西医结合医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。

3.2.3、品牌推广点的阶段性选择：不能急于介入推广细分服务项目，虽然这易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。

三、细分目标市场：

3.3.1、细分区域市场：以贵阳为核心市场，其他周边为补充市场；

3.3.2、细分性别市场：不显著；

3.3.3、细分文化水平市场：不显著

3.3.4、细分年龄市场：不显著；

3.3.5、细分收入水平市场：不显著；

四、针对性的卖点提炼：

3.4.1、细分市场报告：根据细分市场的各种规划，我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性，这部分工作有待于将来大量采集市场数据，做策略性的分析和针对性的调整。

3.4.2、

决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重（以“1”为总值）分析：治疗效果：治疗效果是第一要求，这不需要更多解释。权重0.3；

安全性：安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2

价格：价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05

服务：先导和后续的服务提升医院管理文化，对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1；

医院规模：这里包括总量规模和技术规模两个参数，从总量规模上考量，患者普遍愿意相信大医院；从技术规模上来说，患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1；

医院的技术力量：这是直接决定安全性的指标。权重0.1；

医院的唯一性：这是推广上可资利用的天然资源，利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15；

五、推广总策略：

3.5.1、推广策略总精神：在鼻炎专科而言，说服市场，让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院，而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的鼻炎科科室，我们做的是别人还未做的。

针对性病专科，第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实，（细化的服务特点留待下一阶段进行），所以我们策划一系列的新闻事件，利用公共媒体的巨大传播力，迅速占领市场。

区域战略看，我们将对贵阳进行比较精细化营销操作；全省范围内，在立足于省城市场做精做透的前提先，迅速延伸到二级市场，争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。

篇4：推广计划书

一、前言

**公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。

公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。

在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介

**公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。

三、公司承接此项目的优势

（一）整体优势

1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2.丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业解决方案。

3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成功导入**服务质量体系认证。

（二）开发优势

1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。

2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3.先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4.良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5.与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国**领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。

2.服务网络。公司除**家地区分公司外，全国代理商的总数已达到**家，全国授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城

市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。

3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1.软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。

2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

产品开发本地化。

3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。

本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了概要的论述。

我们相信，通过实施本方案及**真诚的合作，**、**等几个系列产品的推广和衔接一定会取得圆满的成功

篇5：推广计划书

一、互联网市场背景

在全球信息化程度日益完善的推动下，网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径————网络！从几年前的“老鼠爱大米”“20xx年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等，这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律，更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底，网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少！

二、网络宣传目标

宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

三、艺人推广介绍

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；

2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；

3、撰写概念性宣传计划；

4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；

5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。

四、推广优势

如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机！我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！

五、提供服务

1、艺人形象照片

a）照片处理

b）海报制作

2、歌曲定位

a）宣传文案的书写

b）歌词IRC的制作

交予歌手审核后发布

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体——

通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

在200家以上音乐网站进行试听；并作首页推荐

在300家以上论坛、博客发帖推广；

1、网络媒体：

a）在最少200家音乐网站进行试听推荐

b）在300家以上论坛、博客发帖推荐

c）权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）

d）MP3链接10条以上

2、电台媒体：

a） 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家以上推荐百度mp3 15条以上

b）歌曲打榜要根据试听人气来安排。

3、移动运营商平台：

a）根据SP要求进行的平台内推广。

b）移动运营商进行的推广。

3、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容。

4、合辑唱片包括盗版

承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐娱乐新闻10家以上百度mp3 15条以上。

整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1、定期网络发布视听推荐，分别以个人EP或合辑的方式推荐。

2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。

3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天

4、长期发布音乐种子链接。

5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

6、推荐免费盗版合辑收录发行。

篇6：推广计划书

目的：把老人经常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同时也丰富老人的业余生活，使拐杖的使用效果更好。

思路：我在上学的路上，看见很多老人拄着拐杖，另一只手提着大包小包的，走路时很不方便，一问才知道他们带着象棋、药品等物。于是我想能否做一个多功能拐杖。让老人把其他物品都装在里面，做到随时取用，省时、省事，何乐而不为呢

制作过程：原型启发一设计功能一模型制作一改进定型。

科学性：电学知识、磁学知识等。

先进性：从未发现有这种产品。

实用性：把平时使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人经常使用的物品集中于一体，特别是小手电筒和指南针的设置，使老人在夜间出行更加安全和方便。

创新点：物多用，便手携带，白天和晚上均可。

作品简介：现在老年人使用的拐杖，功能作用单一，只是帮助老年人分解二条腿的不平衡作用，调整身体重心。我的这个想法想了好久好久……于是有一天把它告诉了我的创新老师，在老师的帮助鼓舞下，我用学到的——主体添加发明法，即“如果以某物体为主体，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的补充和完善，获得新的效果。”例如：电风扇添加上电子表，这样多了一个功能，能够计时。为何我们身边的拐杖不能创新吗于是我有创意了——昼夜用多功能助行器。

一、结构材料：空心的无缝钢管，共有四节，各仓室之间通过螺纹连接，材料可以是金属的，也可以是硬质塑料，最好用木质的或竹子的其他轻型材料。

二、使用方法：握手柄处是手电筒，通过开关可打开或关闭。手柄后方是指南针，使用指南针时，将助行器翻转90°即可，下方各仓室分别是象棋、药品、水果刀或另装其他物品，若使用任何一种物品，旋转丝扣即可取出所需要的东西。

三、主要特点：有了手电筒和指南针……解决了日常生活中拐杖的功能单一的缺点，这样功能多，适应性强，而且可以夜间使用，并解放了老年人的另一只手。

篇7：推广计划书

增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。

有的新产品推广为什么失败？

一、新品失败有二类原因：

一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广成功。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

七、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？

解决措施：找到一个“买点”

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统

篇8：推广计划书

xx公司留学服务市场推广计划书

第一部分前言

通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。

第二部分市场调研及分析

(一)、市场状况

一、我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。

二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。

三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。

四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,

但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。

五、方针客户。

A.留学服务针对的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

B.游学服务针对的主要人群：

主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。

六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。

第三部分、市场现状及其分析

一、留学服务的现状。

1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。

2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。

3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格

4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：

⑴受政策的影响较低。

(2)可前往的境外国家较多。

(3)潜在的需求人群较多。

(4)办理复杂程度一般。

(5)代理周期较短。

二、我们的优势、劣势、威胁和机会。

1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。

2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。

3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架

空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。

4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。

第四部分、市场推广方式

一、互联网网络推广。

1、搜索引擎营销。

搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。

①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。

②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费

600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。

③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、电子邮件营销

⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。

(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。

(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。

最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新

篇9：推广计划书

一、网络推广优势

现代社会是信息化的社会，迅猛发展的互联网正以前所未有的广度和深度进入人类的社会生活。在这个时代中，网络以其无所不包的特征，已经深深地融入到经济生活的每一个层次中，任何产业都不可能脱离网络的影响而存在。婚纱摄影，作为二十世纪末才兴起的热门行业，也正在受到社会网络化的影响。

互联网对于传统行业的优势主要体现在以下几个方面：

（一）、受众数量广泛、潜在消费市场强劲

今天我们可以看到INTERNET网络已经以前所未有的速度,在全国迅速发展起来。根据中国互联网络信息中心的统计报告，上网用户现已超三亿，单从这一数据就可看出互联网在我国已经进入腾飞的阶段。这就充分说明了网络在中国已经涵盖了十分广泛的受众群体，而在这个群体中，经过调查，网民中年龄在25岁以下的比例非常高，一直以来稳定保持在50%左右，这是婚纱摄影需求的主要人群。而大专以上学历的网民数量一直保持在70%左右，这么高的受教育水平保证了这一人群将有着更高的预期收入，这保证了他们可以适应婚纱摄影这项较高层次的消费需求。这充分说明了作为是最新兴和最有前途媒体的网络，已经成了婚纱摄影广告推介中必不可少的一环，甚至是决定成功与否的关键所在。

（二）、形式新颖、吸引力和开发性强

网络宣传相对于传统宣传的优势：

1、传播范围最广。婚纱摄影网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把各类信息不间断地传播到任何地方。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，作为婚纱摄影从业人也可以随时得到宝贵的消费者反馈信息。

3、受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出自己的信息被多少个用户看过，从而有助于婚纱摄影从业人正确评估广告，审定广告投放策略。

4、实时、灵活、成本低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做网络广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

5、强烈的感官性。网络的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，将更大大增强网络广告的实效。

二、现阶段我的婚纱影楼网络推介计划

（一）、论坛发帖推广

1、在各大论坛的摄影以及婚庆礼仪类栏目发一些本公司的摄影作品，同时我可以对照片进行后期处理，加入公司水印文字。在论坛中图片贴是比较受欢迎的，当网民浏览图片是，就可以看到公司信息。比如在沧州论坛的影像沧州栏目,365论坛的行摄天下栏目发一些摄影类作品，如下题目

《沧州还有如此美丽的新娘》、《周日在华北看到的美女》、《狮城夜色》、《解放路上的新景观》等等，以上照片中是我们公司的水印，浏览照片的同时，公司的名称已映入读者眼帘。

2、在各网站论坛的女子及化妆等频道发一些美容化妆知识，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在百度贴吧发帖：

《香蕉的美容功效》。

香蕉润肠通便的功效是大家耳熟能详的了，坚持每天吃一两根香蕉，有助于排出体内毒素．收缩腰腹．焕发由内而外的健康美丽。而一根香蕉(净重约100克左右)的卡路里，只有87卡而已，与一餐的白饭量(1 50克/220卡)比起来，大约只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼

3、在门户网站论坛的婚庆及摄影板块发一些婚纱摄影类知识，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在天涯论坛的摄影板块发帖: 《数码相机的使用技巧》。

和传统相机一样，要拍摄一张数码照片是非常简单的一件事，只需按下快门，“咔嚓”一声即可完成。但要拍出一张好的照片就不那么容易了。一张优秀的数码照片的诞生，往往需要满足良好的光照、

正确的曝光、最合适的分辨率、良好的取景以及准确的调焦等条件。根据数码相机的特点，要拍好数码照片，创作出满意的数码图像作品，应注意以下几个方面的问题。本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼

4、在本省及本地网站论坛发各类文章，在文章的结尾后缀公司的名称。比如在燕赵都市网的沧州板块发帖：

《疾驶车上拍冬日夕阳》

然后在文章末尾注本文来自：沧州维纳斯婚纱影楼

5、在沧州受众比较多的沧州论坛及百度沧州吧、天涯沧州吧等论坛发一些可以提高本公司声誉的帖子。

比如：《沧州维纳斯婚纱最新款韩士风情出炉啦，大家快快来评评啦！》，然后按时顶贴，提高公司知名度。

6、在本省及本地论坛上对比较火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名称。

（二）、其他网络推广模式

1、在百度贴吧等网站上建立沧州婚纱影楼吧，沧州婚庆吧等，在吧内发表介绍本公司影楼的文章。

2、以公司的名称在新浪、网易、搜狐等门户网站建立博客，发表各类婚庆知识、摄影知识，以及其他各类方便群众生活的小常识。对于在网络上访问博客的网友来说，经常会搜索沧州类的关键字，沧州维纳斯摄影就会在搜索位置提示网友点击。随着博客访问量的提高，增加公司影响力。

3、在各类网站的沧州博客圈发表带公司名称的评论，提高公司知名。

篇10：推广计划书

项目理解

1、项目概况

位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。

在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。

2、针对客户群

①公司

②有长远眼光之投资人士

③二次甚至三、四次置业作为度假用

④供薪白领阶层

⑤退休人士

三、宣传策略

①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店

②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动

③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行

④刺激更多的客户形成购买行为

⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作

以上五点为本项目的宣传定位

篇11：推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

●市场规模有多大？（销售额/元）

●销售及分销渠道情况是怎样的？

●你将销往哪些地理区域？

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手？

●从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利？

●是否存在一些不详的趋势抬头？

●你的产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对你有利？

●是否有一些对你有利的趋势抬头？

●市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。

篇12：推广计划书

1、产品全称：

美国联邦再清椿面部智能修复系统。

2、产品传播名称：

再清椿美容面具（听觉），再清椿智能美容面具（视觉）

3、产品注册商标：

4、品牌名称：

再清椿

5、广告语：

美容面具，留驻青春——再清椿

6、产品简介：

美国联邦再清椿面部智能修复系统，是本世纪世界各国广泛关注的细胞衰减控制领域最新高科技产品，解决了人类在留驻青春方面的世界性难题。该系统主要由RF面具、马特处理器和协作系列三部分组成。马特处理器通过多导波纤将复合能量定制输送至RF面具，与RF面具上的26个感应点共同组成了智能诊断和修复网络，在协作系列的配合下进行面部细胞的修复。

7、产品原理概述：

皮肤衰老是细胞自然老化和分裂衰减综合因素所致。生活中常见的各种皮肤护理保养手段，对改善皮肤状况有一定作用，但无法使其从根本上得到控制和改变。再清椿美容面具成功利用了智能组合能量，激活并修复问题细胞，控制细胞分裂过程中的自然衰减，恢复细胞自身的有序排列，缓解真皮胶原的异常交联，重组皮质细胞，从根本上解决了皮肤衰老的问题。

8、产品功能简述：

1）控制面部真假混合梯纹线的增长，舒展皱纹。

2）排除滋存在皮脂层的毒素杂质，调整皮脂分泌，显效消除青春痘和暗疮。

3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代谢，淡化、消除后天性色斑色点。

4）收缩皮肤毛孔，提高皮肤质量，使粗糙的皮肤变得细腻而富有弹性。

5）促进血氧的供给，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。

6）加速皮肤细胞能量输送，二倍吸收养分，改善晦暗肤色，使面部恢复青春状态。

篇13：推广计划书

一、网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

二、网站推广的策略：

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

4、联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来20xx左右的IP流量，最大的一天奇虎给他带来了3WIP的流量。

中文BBS论坛联盟五号图摘网摘中国天下网摘图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100—1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几W的IP就来了。（比如图霸天下优亿社区人人家论坛）这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。

5、数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟：做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么？——马云！这就是他们“口碑营销”！

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材（必须是很热门的那种）然后去一个相关的人气很旺的版区（我常去版区都是几百—几千人在线的那钟）发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的IP。

10、导航网站登录

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。

三、效果追踪

通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

篇14：网站推广计划书

驼就乒计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完盏耐络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案赖男问嚼此得魍站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案. 某网站的推广计划（简化版）

这里揭桓鐾站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该驼局贫ǖ耐乒慵苹主要包括下列内容：

1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户人，注册用户10000人；

2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的.名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案啦⒉皇且桓鐾暾的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

・市场工作计划书・教学工作计划书・会计工作计划书・招商工作计划书

・服装店工作计划书・项目计划书・企业计划书・培训计划书・创业计划书模板

第一V贫ㄍ站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第叮网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第龋网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四T谕站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案乐懈出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

篇15：网站推广计划书

一、搜索引擎排名

把网站登录到各个搜索引擎和分类目录（百度、谷歌、雅虎、网易、搜狐等）。这是一个很普遍的推广方式。尽可能的使输入贵公司的主打产品名称后，你的网站会在搜索引擎的前列。

要达到此效果，需要做好SEO。在资金允许的情况下，不妨购买百度或谷歌的关键词广告（针对国内的消费者，本人建议购买百度的关键词广告，原因是国内大多用户是使用百度搜索引擎）。

另外，与部分合作伙伴交换友情链接。

二、广告推广

1.选择迅雷、土豆、优酷或其他视频网站，在其播放前播放广告。在网易、腾讯、新浪等大型网站投放，价格会较高。

2.制作生动、有趣、高校的FLASH动画投放各大视频网站，内容要有网站网址，以及网站上的主打产品。在现今的互联网上，搞笑的动画有利于在网上传播。

3.传单和海报，以及在报纸上购买广告位。

三、加入C2C网店

在各大C2C网站中开通网站，发布网站公司的产品。目前国内的C2C网站有淘宝、有啊、易趣、拍拍等，英语能力较好可到EGOU网站上。由于这些网站的网店都是免费的，因此不需要考虑成本，可需发费人力在网站上发布。之后在每产品的描述中加入公司的网址，使其更加有信誉度，同时也使网站得到推广。

如有必要可加入淘宝商城。

四、.借助社区

到百度贴吧、雅虎知识堂、新浪的爱问、天涯问答，提过一些关于公司产品的好处，再由其他员工进行回答，提高问题的点击率，可让更多的用户浏览到此问题。

五、线下推广

每年举办一到两次的线下促销活动，以此拉近与消费者的距离。

篇16：网站推广计划书

一、关键词的分析网站SEO优化第一步就是关键词的分析，在做关键词分析的时候需要了解每个子栏目的SEO需求，一般从这几点来分析.

1、探寻用户的搜索需求。从百度相关搜索中可以看到关键词的受欢迎度，而且可以看出用户需要得到什么样的信息。关键词热度在关键词分析中占有的比重也非常高，一般情况下关键词热度查询都是到百度指数.

2、但个页面不要设置多个关键词。多个关键词的效果其实没有单一关键词的效果好，因为多个关键词在做的时候相关性已经开始分散，多个关键词做上去的时间是单一关键词的时间数倍，精力投入太大。

3、注意关键词热度。关键词热度一直是seo优化工作者的一块心病，热度不能太高，太高了搜索页面的第一页上都是做的竞价，而且竞争激烈；但也不能太低，太低了没有人会关注，因此关键词热度适中就可以了，查询关键词热度的工具

4、注意相关度。页面内容与关键词的相关度一定要高，这样既贴近用户需求又有利于搜索引擎优化，建议页面相关度在2%-8%之间

那该如何选择关键词呢？

1、确定主关键词。在关键词的选择过程中，应该将出现频率最高、竞争度较小、热度适中的关键词作为网站主关键词

2、确定长尾关键词。确定主关键词后，再确定长尾关键词，比如主关键词的扩展与主关键词的组合

3、换位思考。试想一下，假如你自己是网站浏览者，那你会搜索什么样的关键词？

4、分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站，看他们使用了什么关键词，现在境况如何？正所谓“知己知彼，百战不殆”。

二、网页设计层面

1、ui设计。在网站UI设计中，关键词不能放在flash与图片中，这样不利于搜索引擎抓取

2、代码设计。搜索引擎比较喜欢简介的代码，因为简洁的代码有利于蜘蛛爬。与页面无关联的信息应该使用框架或者JS过滤掉。

三、内部链接建设很多网站都在加强内部链接的建设，包括新浪、网易、搜狐，因为内链具有以下优势：

1、搜索引擎收录多了，搜索引擎自然会对内部链接更加友好2、提高搜索引擎的访问效率，达到一定程度上会提高网站的PR值在内链建设中，我们需要注意以下几点：

1、控制文章内部链接数量。在一篇文章中，内链最好在2－6之间，多则有害；

2、内部链接的相关性一定要高。在做内部链接的时候，相关性也是提高搜索引擎友好度的一个重要准则；

3、使用绝对路径。这是为了防止打不开网页的情况发生。

四、外部链接建设外部链接是每个网站都在做的事情，我们通常可以通过友情链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链，现在更有甚者通过买PR高的友情链接来带动自己网站的发展。

1、友情链接。友情链接应该是与同行业的网站交换链接，对方网站的链接数最好在10个以内，而且不能与被搜索引擎惩罚过的网站做友情链接，避免遇到“链接工厂”而死亡

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、投放带链接的软文。现在很多网站都是自己出钱让专门的写手写完后发布大型网站，当然价格也不菲，业内一般的`写手费是300/千字，而发布费就不得而知了。

五、网站地图有许多网站对网站地图不怎么重视，这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名？所以做好一个网站地图是必须的，现在也有不少制作网站地图的工具，大家可以搜索一下。

1、Html地图。在做Html地图的时候应该保持一个良好的网页结构，每个网页指向都不能是死链接，最好每个页面都有指到网站地图的反向链接，这样有利于搜索引擎快速找到网站地图，让网站地图带着蜘蛛爬遍全站。DIV+CSS是网站地图制作的标准结构。

2、Xml网站地图。一般网站地图软件可以完成，主要针对Baidu、Google等搜索引擎，制作完成后上传到网站根目录即可，Google需要提交网站地图地址。

六、内容与关键词部署策略

1、思考一下，想想网站浏览者会去搜索什么，然后针对用户的搜索需求再进行关键词写作。

2、重视title、meta写作：例如Meta虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而Title的权重较高，尽量在Title中融入关键词。

3、内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

4、为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

七、网站浏览者搜索习惯分析查询网站的搜索日志信息往往被许多人所忽视，其实这是非常重要的，不过大型网站的日志分析工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以要具备常人没有的耐心。一般网站所搜索习惯分析的时候需要了解到关键词分析，用户搜索行为分析，当然，也可以通过百度风云榜来制作一些用户关注度较高的热点专题

八、专题配置一般为热点关键词制作专题的时候要考虑许多，比如内部链接的加入等，而且应该对关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，成功的热点关键词几率就大很多。

篇17：推广活动计划书

推广活动策划书（一）

一、前言(移动梦网概况)

（略）

二、背景分析

1、移动梦网现状分析（略）

2、高校市场移动梦网消费分析及市场预测

据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对23项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的NTTDoMoCo还是韩国的SK电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。

基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生.在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”【动感地带(M-ZONE)、商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)，简称“3M”】中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带(M-ZONE)”的学生用户参加工作后随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)”提供的移动数据业务。

中国移动“动感地带(M-ZONE)”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在A市市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务，对某省移动的长远发展具有战略重要性。

3、移动数据业务竞争状况分析

在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10月15日，中国联通博路杯“神奇宝典”大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束，基于联通CDMA1X网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展，并借此与中国移动在2.5G时代的多媒体业务抗衡，也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。

就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的CDMA1X网络可提供最高速率达153.6Kbps的传输速率，在支持移动数据业务上显然优于中国移动的GPRS网络。中国移动所占优势，就在于成熟的运营模式、庞大的用户群、良好的品牌资源。但对广大用户来说，提供实实在在、内容丰富、较高速率的数据业务才是最根本的东西。

就移动通信产业的发展趋势来看，随着该产业的日益成熟，移动运营商之间的竞争必然从以扩大用户规模、粗放式经营来维持增长转向以用户超级细分、精细化运作、为用户提供更有竞争力的服务。而在这一发展过程当中，青年群体必然占据资源的前端，成为运营商争夺的焦点，因为他们是未来市场的主力。

因此，针对目前的竞争状况，某省移动很有必要充分利用自身的竞争优势，在最具市场潜力的广大青年学生群体中有针对性地深入宣传移动梦网服务，从而使更多的时尚青年学生群体加入到移动梦网的应用大军中来，并带动更大范围的用户使用梦网业务。

三、A市市高校市场数据业务前景分析

-----高校市场“移动梦网”调查报告

从消费现状来分析，高校市场是个较为特殊的市场。随着我过高等教育的不断普及，大学生群体逐渐引起更多的企业和团体关注。虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的群体。但是长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。对移动通信产业来说，大学生群体不仅影响到运营商的APRU值，在某种程度上更对运营商的业务创新有着决定性的意义。

一、高校市场“移动梦网”的用户基础

据本人初步调查统计*：A市市高校在校大学生手机普及率平均54.8%，低年级学生达29.3-50.9%，高年级学生则高达83.9-95%。其中中国移动用户占95.83%，有着广阔的市场基础。上网（互联网）人数超过96%，手机持有者基本全部上网（互联网）。但在所有上网同学中知道“移动梦网”的同学不足18%，登陆过（移动梦网）或了解其数字业务的则更少，仅有16.7%左右。这些数据充分说明在A市高校市场对某省以东来说有广阔的市场基础，“移动梦网”的宣传推广有很大必要性。

二、高校市场“移动梦网”现状分析

高校学生市场几乎全部队SMS服务有着深刻的认识。在移动提供的各种服务中SMS服务是最经常使用的服务。相对而言，语音通话则较少，这符合高校学生市场的特点。

高校学生移动手机用户中，只有16.7%的大学生登录过“移动梦网”；未登录过的同学中有27.1%的大学生明确表示想登录，但不知怎样使用；对未登录过移动梦网的同学来说，他们对移动互联网有着深切好奇感，希望能以便捷、简单的方式享受梦网服务，希望能像互联网一样从中获得分类信息、娱乐、移动QQ聊天等功能。说明移动梦网在学生市场中有着广阔的市场空间。

而从登录过移动梦网的同学来看，首先，价格高和传输速率低是他们目前移动梦网的两大不满意。当然也有一部分同学对“移动梦网”有着较高认同，认为提供的服务较为全面，信息获取具有较强的即时性和移动性。

三、高校市场对“移动梦网”的期望

从整体上看，大学生们对“移动梦网”的服务有着较高的认同，对其品牌形象有着良好印象。出于对中国移动这一强势品牌的强烈认同，他们对“移动梦网”也有着更高的要求和期望。

1、希望能提供更为丰富的信息服务，例如：更多更新的信息；娱乐类、信息类资源。

2、希望能根据青年群体的具体需求提供个性化的数据服务。有相当一部分学生认为，与日韩国家相比，“移动梦网”提供的服务市场细分不够，难以满足特定群体的需要。

3、希望能降低收费。较为普遍的看法是目前“移动梦网”的收费太贵，远远超出了目前大学生的经济承受能力，希望能够根据青年群体的具体情况降低收费标准或给予适当优惠。

4、希望能提高网络速率。目前“移动梦网”的速率远远不能满足人们移动上网的需要。被调查的学生当中有大多数人认为“梦网”的网络速率根本不足以支撑梦网未来的发展，希望能够优化网络建设，提高网络速率。从中可以隐隐看出大学生群体对3G时代的各项数据业务具有较大的潜在需求。

从长远战略看，大学生在未来2-5年内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会新闻媒体的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对移动通信的数据业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

四、结论

以上调查分析可以看出，移动梦网在青年学生群体中有着广阔的市场空间，A市市高校市场潜力巨大、前景广阔。在大学生中开展一系列关于移动梦网数据业务的宣传推广活动非常重要，对移动运营商的长远发展具有现实意义。某省移动通信公司对移动梦网及其数据业务在大学生中的宣传力度还很不足，需要作进一步的市场开拓。

（*注：《关于手机用户“移动梦网”的调查问卷》附于文后）

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

（1）以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网数据业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又将极大地开拓未来广阔的潜在市场，为未来3G时代数据业务的宣传推广坐下铺垫。

根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：

A目前没有手机，但即将拥有手机；

B目前拥有手机，将来需要移动新业务；

（2）针对A市市高校资源分布具体情况，可初步圈定以下几所有较大影响的高校开展活动，或选取部分高校有针对性地开展相关活动。

A新A市大学（包括原A市大学、原某省医科大学）

特点:位于市中心，校园人数众多，目标群体集中，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。

BA市大学工学院（原A市工业大学）、A市农业大学、某省财经学院

特点：位于A市市科技市场附近，对科技时尚类产品有较为直观的接触和认识，更容易接受移动梦网的各类新业务。

CA市大学经贸管理学院、A市大学国际工商管理学院、H河科技大学

特点：虽离市中心较远，但整体上学生们家庭情况较好，消费水平较高，对时尚产品有更为直接的感性认识，学校的封闭管理使学生希望能有更多的方式了解社会，容易接受移动梦网数据业务的宣传。

DA市航空工业管理学院、某省商业高等专科学校、A市工程学院

特点：位处A市市西南部，三所高校距离不远，消费群体的消费能力不可低估。

以上高校区域划分以点带面、重点突出，较好地概括了A市市高校资源的分布状况。使之能够在高校整体市场宣传推广活动中起到较显着的带动作用。

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高、经济状况较好、经常上网、拥有手机、追求时尚的青年大学生群体。

从性格特征上来看，青年大学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。

从消费行为上来看，青年大学生的语音费用不大，主要对数据的需求较多，是数据业务的高端用户，也是潜在的移动通信高端用户。他们是移动通信数据业务通过优质服务赢得忠诚度的.最佳群体。此外，此类用户人数众多，可有效分摊投资，形成网络效益。

因此，对于此类目前拥有手机的青年大学生群体，应在宣传中应该突出“时尚”二字，让他们了解并应用数据业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的群体，应努力宣传移动梦网的优质服务。首先将之发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用移动梦网的各类数据业务。

3、市场优势机会

移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，虽然中国联通的CDMA1X构成了潜在竞争，但短期内不会受到较大威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

五、A市市高校市场“移动梦网”推广系列活动（营销策略分析）

针对A市市各大高校的具体情况，我们可以拟定开展以下系列活动或有针对性地选取某个活动开展：

1、赞助校园主题活动（略）

2、举办“某省移动之星”校园十佳歌手大赛（略）

3、“某省移动杯”足球赛（略）

4、举办学术报告（领导讲座）（略）

5、在高校设立奖学金（略）

6、举办“沟通无限”有奖主题征文活动（略）

六、效果评估

需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程。应该随着移动通信产业的发展而不断进行新业务宣传。从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：

1、从社会效果来看，要通过这些活动有力提升某省移动“责任型、贡献型”的社会公众形象。

通过各种形式的赞助活动，拉近了大学生消费者与某省移动通信公司和移动梦网之间的距离，培养了广大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

此外，活动过程中通过由校园到社会公众、媒体的关注，使社会各层各群体都能够认识到某省移动提供的优质服务和某省移动真诚、值得信赖的企业形象。

2、从推广活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和引导活动，要吸引一部分学生消费群体，获取较大的市场份额，给企业带来利润。

更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而对某省移动通信公司产生深远的影响和战略意义。

3、从持续发展的角度来看，要获取推动“移动梦网”进一步发展的促进因素。

移动公司新业务的发展不仅有运营商来推动，更要由客户来拉动。青年消费群体的消费建议很多时候会成为公司业务创新的源泉。活动结束后可召开大学生消费者意见采纳会，由同学们畅所欲言，表达学生消费者对“移动梦网”服务最直观的意见和建议；并鼓励同学们把日常的移动业务消费中遇到的服务意见和建议通过1860提交给移动公司客服中心，设立消费者意见热线电话、意见信箱。定期做高校市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整策略。

推广活动策划书（二）

一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

二、消费者购买行为的分析

三、K/A客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

（一）‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

1）优势S：

在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人（外来驻宁波人）都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。

2）劣势W：

A、缺乏完整的产品链,品种太少；

B、产品价位稍显偏高；

C、渠道尚未实现二批分销；

D、饮料市场关键成功要素分析：

销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力；而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量；在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力；品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。

3）机会点Q：

越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可；目前，宁波饮料市场正逐步走向规范；我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络；我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品；并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。

4）威胁问题T：

A、饮料市场前景看好,品牌越来越多；

B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善；

C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势；

D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天；

E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力；

F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。

二）消费者购买行为的分析

在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的事。

另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导（加上对食用杨梅含糖份很高的认识），均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。

以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，是儿童和老人补充营养的首选；是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）K/A客户销售促进分析与建议

饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的；二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性；三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。

（四）广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。

媒体投放：以平面广告为主；报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。

电梯静态：电梯内静态广告牌；

网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放；

东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题；

电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒；

电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合；

促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。

活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼！（注：如可买一箱送一瓶的方式）

推广活动策划书（三）

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到**年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。**年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。**年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

时间：20**年1月1日——20**年1月7日

地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体（最好）

报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台广播电台：湖州广播电台

会场布置详注：

气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！

势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

八、预算费用：

略

篇18：新产品推广计划书

新产品推广计划书推荐

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、商品优势

(功能、卖点、利益点)

五、商品定位与价格战略

六、营销导向下的商品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的商品

首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的'潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、商品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用工作人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

篇19：产品推广计划书

前言

公司简介

XX服装公司成立于20XX年，是一家专业从事服装制造的厂商，具有丰富的校服，班服装制作经验。因为专业所以更出色。主营产品:校服、班服、运动服、商场超市制服、促销服、广告文化衫、T恤、学士服、其他无纺布产品等等。

计划目标

我们以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨;以及“以质量开拓市场;以管理增创效益;以服务树立形象”的发展目标，以此达到占领清远市场，为进入更广大的市场做足充分的准备。“XX服装…在你身边…”,心的合作，新的开始; 愿我们能因此与你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明天

市场背景分析

20XX年上半年，全国服装产量累计达XX6.4389亿件，同比增长3.7%。2008年6月份我国规模以上企业服装产量高达196XX8万件，较5月份增加25XX8万件，环比大幅增长14.68%，较去年同期增长8.43%。其中梭织服装产量为86022万件，环比增长12.81%，同比增长1.20%;针织服装产量为1XX077万件，环比增长16.18%，同比增长15.63%。上半年我国规模以上企业累计生产服装97XX71万件，较去年同期增长7.64%;梭织服装累计产量达439790万件，同比增长3.92%，针织服装累计产量为532181万件，同比增长11.06%。我国服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，其拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过80%，但是服装产业整体发展不平衡，拥有一定影响力的大企业不多，而以民营企业为主的中小企业在企业管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱。但是专门制造校服，班服，运动服的厂家并不是很多，我们相信我们能在这个领域得到更大的利润。

企业现有产品SWOT分析

优势:XX公司的经营理念新颖，先进;可以根据消费者的要求定做产品，产品款色多，价格优惠、质量好

劣势:公司刚起步，没有实在的经营经验，品牌知名度不高，而且服装行业的知名品牌不在少数。

机会:现代人越来越追求新颖，独特，个性的心理现象。

威胁:每年都开办为数不少的制衣厂。

新品描述

材料:

金光绒:该面料以涤纶FDY50D和DTY75D作为主原料;在经编织机进行编织,产品有身骨和强力,织物手感柔软、毛型感强

涤盖棉:该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料。面料挺括抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适

网眼棉:也是纯棉,只不过织法和一般的不同.短袖T恤如果是网眼棉的面料,会显得比较年轻有活力,而且更吸汗且不易变形.

桃皮绒:它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒

等等。