用组合式降价来提升终端销售业绩（合集2篇）由网友“小鸟游六花”投稿提供，下面是小编整理过的用组合式降价来提升终端销售业绩，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：用组合式降价来提升终端销售业绩
都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？
原经理是南京一家知名的小家电代理商，主要经营电磁炉、电压力锅、电饭煲、食品料理机、电炖锅、电水壶之类的小家电。原经理代理此知名品牌一年来，他在走访终端时发现，往往消费者是购买A品牌电磁炉、然后购买B品牌电压力锅、或C品牌电水壶，或D品牌食品料理机，E品牌豆浆机。当时原经理就在想，为什么不让消费者全部都买一个品牌呢？
随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。原经理也是一样，首先想到了降价，虽然降价只是促销的一种方式，并不是最好的一种方法。而且会产生降价后期的一些问题，如消费者的不信任，产品质量无法保证，品牌形象受损等问题。难道就不采取措施，任由竞争对手降价吗？当然不是，原经理则是运营组合式降价。
原经理立即召开全体业务员会议，讨论如何组合？如何打折降价？以前例如卖一台电饭煲赠品送水晶玻璃碗一套，电磁炉则送煎炒炊具一套，电压力锅则送精汤瓷器一套，其实很多消费者是不要这些东西的，只想把此赠品折算成最低价，毕竟赠品没好货。最后原经理决定：组合随意，只要消费者乐意，不指定型号促销或降价，倡导人性化组合，消费者可以随意组合。但组合的优惠是：买两套则95折，三件则90折，四件则85折，五件则80折，6件则75折。也就是说，购买不同商品的套餐，打不同的折扣，用多管齐下的营销策略，来取得重拳出击效果。
忠诚客户打折，“80%的生意是20%的客户带来的。”这句话放在哪里都适用。而作为一位知名品牌的代销商，是否有这20%的忠诚大客户？是否有他们的资料？是否只从自己这儿购物？自己能否抓住消费者的心理变化？是一个值得深思的问题。最后原经理自己制作会员卡，只要消费过自己经销的商品则免费赠送一张精美的会员卡，并为建立忠诚客户资料库，对经常来购买自己商品的客户给予固定的折扣。同时也依据销量制定打折标准，对于消费多少元的客户给予多少优惠等等。
相对于以往简单的降价而言，营销组合式降价高明了许多，这种方式将推新品、调低全套组合产品价格、提升服务品质捆绑起来，对区域内的终端采用多种商品组合的方式进行降价，
原经理说，组合式降价这种方式不仅对销量的带动作用十分明显，而且可以带动库存的销售，并通过热销产品和滞销产品的组合，带动滞销产品的销售，减少库存。比如以前只准备买一个电压力锅的客户现在整个厨房小家电均是自己经销品牌的产品，一个月下来，销售量比以前翻了三翻！
在市场条件成熟的情况下，在别人没有动手前率先降价，抢到最大量的市场份额，同时进攻对手，给竞争对手加压，迫使对手被动就对。组合式降价,确实是终端不错的选择！
吕谏，职业经理人、统驭管理咨询机构顾问、经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。精于文书写作，在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对家电、餐饮、食品、服装、家纺、建材、工程建筑等行业的文案创意、品牌规划、品牌运作、公关传播、销售管理、策略营销、渠道管理、人员培训、活动策划、战略规划以及行业观察等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:cjtongyu@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 电话：13951954396
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篇2：提升销售业绩 用规则和数据营造公平氛围
公平的氛围来源于规则和数据
公司一定要注意公平地对待每一个员工，否则，受到不公平待遇的人，就有可能成为公司的负面力量，
如何做到公平摆平员工的不平衡?
昔日，宋与郑作战，战前宋国将领华元杀羊做羊羹犒劳将士，结果给华元驾车的羊斟没有吃到，因为没吃到羹，开始作战时，这位羊斟就说：“昔之羊羹子为政，今日之事我为政。”他一怒之下，把华元的战车驰入郑营，使华元被俘，宋军大败。
做到公平，就必须事前规定好奖惩规则，要形成文字材料，使每个业务人员心中有数。这就是奖惩有章可循。
获得销售数据需要及时和准确，对于销售人员完成的销售额，个人的统计和公司数据应该是一致的，CRM让销售人员能够随时了解自己完成情况与目标的距离。这就是奖罚有据可依。
用什么记录客户资料?
从销售人员记录客户数据的方式就可以判断联系客户，跟踪客户的效率，
为什么?
我们来看几种常见的数据记录方式：
A公司利用自己的通讯本来记录客户数据、
B 公司利用Excel表格来记录数据、
C公司利用客户管理软件来记录数据。
我们再来看看，一个新品的上市，三个公司如何通知新老客户：
A公司销售人员通过通讯本上的信息，对一条条数据判断，是否应该和这个客户推荐我们的新品呢?找到合适的推荐对象就给这个客户打电话，但是效率非常低，也可能错过了真正需求的客户。
B公司销售人员打开各自的Excel表格，复制、粘贴一些邮件地址，给客户发送邮件，并对自己重点客户，做电话访问。
C公司销售人员登陆自己的CRM，触动群发工具，群发手机短信息、群发邮件、群发传真。等待客户对新品上市的回复，做到一个不漏地通知。
您可以判断一下，哪个公司的效率更高。
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