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交货条款范文

时间：2022-08-21 07:35:29 其他范文收藏本文下载本文

交货条款范文（锦集18篇）由网友“苏行乐”投稿提供，下面小编为大家整理过的交货条款范文，欢迎阅读与借鉴!

交货条款范文

篇1：交货协议书

采购交货协议书

采购供货协议书

购货方：深圳市思科瑞电子有限公司（以下简称甲方）

供货方：（以下简称乙方）

甲方因生产经营需要向乙方采购物料，双方本着平等、互惠互利的交易原则，经友好协商就供货事宜达成如下协议：

1．甲、乙方双方自本协议签订之日起即形成供需合作伙伴关系，甲方作为乙方的客户，乙方负有依照甲方订单要求按质按量按交期供货的义务，承担保质保量保交期的相关责任。

2．乙方向甲方供应的物料包含以下产品（在本协议中统一简称为物料）：

3．乙方承诺各批次提供的物料在工艺流程及其质量控制、物料检验等各个质量控制环节保持稳定的基础上，保证该批次物料与经过甲方确认的样品在外观及其他技术指标方面相一致。否则乙方应无条件接受退货或换货，因此给甲方造成生产或延误出货交期的损失由乙方承担。

4．乙方每批供货须按甲方订单要求执行，及时送达，响应时间最迟不得超过甲方交期。如不能按期交货须事先提前5小时与甲方协商，征得甲方的同意方可延期。若乙方一再要求延期，影响到了甲方正常生产，又不予及时处理，甲方可单方取消订单并追究乙方的责任（以追偿经济损失为优先）性。

5．若甲、乙双方所确认的采购报价是含运输费的（即承诺送货到厂的），如因乙方原因不能及时送货，而由甲方安排车辆前去乙方取货，乙方应按市场运输价格补偿甲方取货的运输费用。

6．供货物料品种、规格、要求及价格：依甲方采购单载明品种、规格要求执行；价格以经甲乙双方确认的报价单价格为准。如乙方调整产品价格，应事先及时通知甲方，经与甲方协商一致并得到同意后方可执行新价格，未经甲方认可的乙方单方调价无效，如果甲方订单数量有提升，有权可以向乙方提出价格进行调整，以双方在协商一致的价格为准。

7．乙方供应的物料被甲方应用到（甲方）产品中，若是因乙方物料质量缺陷给甲方客户造成损失，而导致甲方被客户追究法律责任和要求赔偿损失时，乙方承担由此产生的全部损失和法律责任。

8．乙方供应的物料若经检验不符合甲方的验收质量标准，在不影响使用性能的情况下，根据不符合质量标准的程度，如乙方按 5 %— 20 %不等的折扣给予补偿，甲方可作特采，或因时间比较紧迫乙方不能在甲方要求的时间内处理，而甲方需要生产而自行进行挑选处理，甲方则将挑选的工时统计并以书面通知乙方，乙方则需要向甲方提供挑选工时的补偿费用，员工（普通操作员）小时30元/小时，管理人员（组长、文员或以上级别的管理人员）50元/小时，否则乙方承担由此产生的全部损失和法律责任。

9．供方提供的环保材料应不含有对地球环境和人体存在显著影响的物质，并符合相关的法律法规，包括ROHS指令、EUP指令、3C认证等，针对每种材料签订环保质量保证书，并每年提供权威机构一次有效期不超过一年的有害物质检测报告（如SGS），当甲方因质量或所送货品种与订单不符等原因，明确通知乙方退货或换货时，乙方必须最迟在次日（如果特急必须在当天处理）之内前来配合处理，超过十天不来处理的，甲方有权按无货主任意处置，乙方的经济损失自行承担。

10．货款结算方式：月结90天以上 □，月结90天 □，月结60天 □，月结30天 □，月结 □，现金 □，选择结算方式在后面的正方形内打勾，为保证乙方所供物料在品质、数量、交期等方面的承诺，在甲、乙双方终止合同合作且甲方的存货乙方需协同处理完毕，无品质异常后甲方再将最后一个月的货款付给乙方。

11．乙方与甲方合作期间，承诺不直接或间接同甲方事先已明确的竞争对手有针对损害甲方商业利益的合作，否则因此给甲方造成的损失由乙方补偿（补偿额度以甲方的实际损失计算）。

12．甲、乙双方合作期间，乙方不得以任何形式贿赂甲方公司员工（如：来料检验、收货、技术性能鉴定、采购等职位的员工），一经发现，甲方将予以乙方总货款30%以上的处罚，如果贿赂甲方公司员工的事件再次发生，甲方将予以乙方总货款50%以上的处罚，并有权随时终止合同。

13．乙方若违反本协议的任何一款，视为乙方违约，乙方须承担由其违约行为而给甲方造成的全部直接损失和间接损失。违约金以实际造成的损失计算。

14．甲乙双方认为需要约定的其它事项：。

15．本协议未尽事宜或规定不明之处由甲、乙双方通过友好协商解决，违反本协议引起争议的，甲、乙双方应先尽量协商，不能达到一致的，甲、乙双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。双方应尽可能的继续履行本协议除争议事项外的其余部分。

16．乙方承认已经阅读本协议，并确认了解协议中的含义。

17．甲、乙双方合作期间，经双方确认的`往来传真、电子邮件等，将作为本协议的组成部分，具有协议的效力。

18．本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力，自双方盖章签字之日起生效。

供货合同范本

供货合同

甲方（需方）：地址：电话：传真：

乙方（供方）：地址：联系人：联系人电话：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等互利、诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，达成本合同，以资共同遵守。

一、合同货物

甲方向乙方采购的货物名称、品牌、规格型号、质量标准、生产厂家（产地）、数量、单价和合同总价详见附件《供货明细表》。

二、货物交付

1、供货时间：乙方应在年月日前或者在甲方发出书面供货通知后天内按照甲方要求将该批货物运至供货地点。

2、供货地点：项目工地，即：（工程地址）。

3、收货负责人：甲方委派为收货负责人，身份证号：；联系电话：。乙方应将货物交付给甲方的收货负责人，并办理验收、交接手续。乙方将货物交付给任何其他人均视为未交付，损失由乙方承担。

4、包装、运输和装卸：乙方负责货物的包装、运输和装卸并承担费用，确保货物完好无损地按时交付给甲方。本合同签订时，乙方已详细了解甲方施工现场的各项管理规定及注意事项，乙方送货人员和运输车辆应当遵守，否则，责任

由乙方承担。

5、到货验收：货物运送至供货地点，并在甲方指定地点卸货后，乙方送货人员应当与甲方收货负责人共同办理到货验收。

（1）乙方应当出具货物的合格证书、出厂检测报告等相关质量证明文件（加盖乙方公章），进口货物还应当提供报关单等凭证。乙方未能提供上述资料的，甲方有权拒收。

（2）甲方对货物的品种、规格型号、数量、外面包装当场查验核实。对货物有异议的，甲方有权当场拒收。甲方也可以收到货物后日内向乙方提出书面异议，经双方核实确属乙方责任的，甲方有权退货。

（3）甲方有权从货物中封存样品并对每批货物进行质量复检。货物质量不符合技术质量标准的，甲方有权退货。

6、交付：到货验收合格后，乙方应将货物、产品合格证等质量证明文件、使用说明及保修文件、其他配套物品和资料等全部交付给甲方，由乙方送货人员与甲方收货负责人共同签字确认，双方签字确认之日即为该批货物交付之日。验收不合格，甲方拒收或退货的，乙方负责退换货并承担增加的费用和给甲方造成的损失。

7、风险转移：双方签字确认前，该批货物的毁损、灭失风险由乙方承担，此后风险由甲方承担。

三、安装

1、货物如需安装的，由乙方负责在货物交付之日起日内完成安装、调试工作，安装、调试完成后，乙方应申请甲方验收，验收合格的，由甲方收货负责人签字确认；验收不合格的，乙方负责在日内进行修复并重新提交验收，如验收仍不合格的，甲方有权退货。

2、货物安装、调试过程中，因乙方原因造成的人员伤亡或财产损失，责任由乙方承担。给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。

四、质量保修和售后服务

1、乙方货物的质保期为年，自货物交付之日起计算，质保期内出现产品质量问题的，乙方负责免费维修或更换。

2、乙方负责向甲方提供7×24小时售后服务保障，售后服务电话

为：。乙方货物在质保期内出现质量问题的，乙方须在接到甲方通知后日内派员到现场进行维修或更换。

五、货款支付

1、双方约定按以下第种方式付款：

（1）按月付款：甲方于本合同签订之日起日内支付合同总价款 %计元的预付款，每月日前支付上月供货货款的 %，本合同约定的货物全部供应完毕后日内甲方支付剩余货款的 %，余款作为质量保证金，甲方在质保期满后个月内一次性支付完毕。

（2）按供货量付款：甲方于本合同签订之日起日内支付合同总价款 %计元的预付款，乙方每供货达到后日内，甲方支付该批货物价款的 %，本合同约定的货物全部供应完毕后日内，甲方支付剩余货款的 %，余款作为质量保证金，甲方在质保期满后个月内一次性支付完毕。

（3）其他方式：。 2、乙方在收取货款时应向甲方提供普通完税发票，发票抬头为：，发票号码应与税务登记号码相对应。乙方不得出具假发票或用其他公司发票加盖乙方公章顶替，否则，甲方有权暂停支付货款直至乙方提供符合要求的发票时止，责任由乙方承担。

六、违约责任

1、甲乙双方未按照约定履行合同义务的，应赔偿给对方造成的实际损失。 2、乙方逾期交货的，每逾期一日应按逾期交货价款的％向甲方支付违约金；逾期交付超过日的，甲方有权解除合同。如乙方逾期交货给甲方造成损失的，包括但不限于工期延误的违约赔偿金等，由乙方承担赔偿责任。

3、货物质量不合格给甲方造成损失的，乙方应向甲方支付违约金元，违约金不足弥补给甲方造成的损失，乙方还应承担赔偿责任。

七、合同解除和终止

1、经双方协商一致，可解除本合同。

2、依照法律规定或合同约定单方解除本合同的，合同自解除通知送达对方之日解除。

3、如甲方与工程发包方之间的合同提前解除时，乙方应同意甲方将本合同权利义务概括转移给第三方，并给予配合。如甲方未将本合同权利义务转移，且本合同不能继续履行的，双方均可解除合同。

4、双方合同义务全部履行完毕后，本合同终止。八、解决争议的方式

因本合同所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

九、其他约定事项

1、甲方分支机构总经理为甲方的委托代理人，本合同以及合同履行过程中涉及的补充协议、结算文件、付款计划、欠款说明等一切文件必须由其签字并加盖甲方公章方为有效，合同另有约定除外。

2、合同未尽事宜，由双方签订书面补充协议，补充协议与本合同不一致或相冲突的，以补充协议为准。

3、本合同附件作为合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。 4、本合同自甲乙双方签字盖章后生效，合同一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。

5、补充条款：（以下无正文）

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人或法定代表人或

委托代理人（签字）：委托代理人（签字）：

年月日年月日

注：1、货物应为全新、未使用的产品，质量符合合同约定以及国家、地方和行业颁布的现行质量标准、规范要求，如以上标准、规范不一致的，以要求较高者为准。乙方应承担的质量责任不以货物是否通过验收为标准。

2、合同单价包含成本、包装费、运输费、装卸费、安装调试费、售后服务费、利润和税金等全部费用，不随价格波动或其他任何因素而进行调整。

3、上表货物数量为计划用量，最终结算量以经甲方书面确认的实际供货量为准。

篇2：交货协议书

协议编号：

供应商编号：

供应商类别：

需方名称：（以下简称“甲方”）

供方名称：（以下简称“乙方”）

附件：

营业执照份税务登记证份

法人身份证份组织机构代码份

开户许可证份商标注册证份

商品定货单份产品检验报告份

生产许可证份

乙方资料：

公司全称：

单位地址:

联系人: 业务QQ :

联系电话: 微信号 :

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议条款，以资共同遵守。

第一条协议目的

1.1 本协议的目的是，甲方利用甲方的电子商务平台，销售乙方提供的商品，就商品销售、市场活动等事宜达成如下协议，从而确定双方当事人之间的权利义务关系。

第二条商品信息，包装，储藏及要求

2.1乙方提供商品的品名、品牌、规格、包装要求、计量单位及单价零售价、结算价（不含税）等。

乙方需保证商品必须为XX名优特产或地标性特产

乙方需保证商品适合网上销售，不能网上销售的需另注明；

乙方需保证商品具备独立包装，并适合长途运输；

乙方需保证商品保质期在 20天以上且无需冷藏保存；

2.2 因乙方需将其提供的商品信息展示在甲方经营的电子商务平台上，因此乙方应向甲方提供具体的商品信息，包括但不限于商品名称、颜色、材质、尺寸、产品说明、商品的文化特色以及甲方要求提供的属乙方保密信息除外等。若乙方提供的商品信息不符合甲方销售该商品的要求时，甲方有权自行履行商品信息加工的工作。

2.3乙方应保证其提供或确认的本协议第2.2条的商品信息的真实性与合法性，对于因包含虚假夸张或误导或瑕疵的内容而引发的纠纷，由乙方自行承担责任。

2.4乙方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规及行业惯例的要求，包括但不限于用中文标明产品名称、生产厂家名称与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。

第三条乙方资质及要求

3.1 乙方保证其具有签订本协议的主体资格（您必须是证照齐全的生产企业，民间工艺品加工的作坊［个人除外］），并依法具有生产本协议所列商品的权利能力和行为能力。乙方应在签订本协议时提供包括但不限于以下资料，即乙方证明其向甲方提供的商品属合法经营的相应证明文件原件或副本原件的复印件，并加盖公章，供甲方核对及备案。如乙方提供虚假文件，甲方有权随时解除协议，立即注销该乙方帐户，乙方还应承担由此产生的法律责任。

3.2 乙方必须保证所提供本协议第3.1条规定的相应证明文件的有效性，如乙方提供虚假文件或提供文件失效，甲方有权随时解除协议，乙方还应承担由此产生的法律责任。

3.3乙方应当保证其所销售商品的质量符合本协议或国家规定的质量标准；乙方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合协议目的的特定标准履行。乙方不得提供假冒伪劣商品；不得从事甲方未知的禁售商品；不得违反国家法律、法规，且不得侵犯任何知识产权或其他权利。乙方保证其将按照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他法规、部门规章和国家强制性标准的规定，并提供“三包”等售后服务。由于商品质量不合格造成人身损害或财产损失的，乙方应承担由此承担一切后果。

3.4乙方保证提供的商品不得侵害第三方的人身权利、著作权、专利权、商标权、商业秘密或其他权利。

第四条进货，退货，结算

4.1进货

4.1.1．正常订货，甲方按照《商品定货单》中所制定的“正常进货周期”以书面形式向乙方订货，于每周三、周五传单至乙方；紧急订货则按“紧急进货周期”执行，提前通知乙方并取得同意后传货单，并在协议时间内送货。

4.1.2．甲方应在《商品定货单》中明确所订商品的交货日期及每次的交货数量。乙方应遵守《商品定货单》约定的内容交货，除双方在事前以书面形式变更《商品定货单》的约定内容外，乙方的交货不得与订单的约定内容有异常。

4.1.3．当甲方向乙方发出《商品定货单》后，乙方要仔细审核《商品定货单》内容，如订单明细、数量和交货日期，确认无误后，安排在1-3个工作日发货，若乙方对甲方的订货内容有异议时，于接到《商品定货单》一个工作日内通知甲方处理。

4.1.4. 乙方推出新品，会提前通知甲方。甲方有意销售时，乙方会提供其新品样品和报价。

4.1.5. 乙方只接受甲方批示后的订单，不接受个人订单或与甲方无关的订单；

4.1.6.乙方收到甲方订单后，甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值5％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

4.2 交货

4.2.1．乙方于交货前需填写规范的《送货单》（若无，以《收据》代替），送货到甲方（甲方收货地址），并负责卸货、点货、核对，由甲方签字确认货品方可离开，运输费由乙方负责。

4.2.2．乙方应按照甲方提出的包装要求，本着诚实信用的原则对产品进行包装，不应有破损包装产品，不能以次充好，以少充多。

4.2.3．乙方应按照双方确认的交货日期如期交货，若遇不可抗力的外界因素（如地震、水灾等）影响交货期除外。若因乙方责任导致交货期延迟而影响甲方的业务，乙方应按照交易金额5%作为赔偿给甲方。

4.2.4．甲方应当及时安排工作人员在到货后按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，如商品不符合本协议及订单要求的，可以拒绝接收。

4.2.5.乙方提供的供货价、批发价、建议零售价，甲方参照乙方定价标准，但可根据实际情况进行适当的调整。甲方做价格调整时，需与乙方商定后方可执行。

4.3 退、换货

4.3.1．甲方验收后的货物，如是甲方人为及保管不当因素导致的破损，乙方不予退换，确是因乙方商品质量问题，经检验后情况属实的，乙方无条件退换货。

4.3.2．甲方退换货需经乙方同意后方可执行，特价商品不做退换货处理。

4.3.3．对于存在保质期、有效期的商品，甲方应当在保质期前1个月内提出退换货。特殊产品，商家须作必要的说明。

第五条违约责任

5.1本协议任何一方不履行或不全面履行或迟延履行本协议项下其承担的任何义务，均构成违约，应承担违约责任，守约方有权立即单方终止本协议，违约方应按照本协议规定赔偿守约方因此所遭受的全部损失。

5.2经国家生效法律文书或行政处罚决定确认乙方存在违法行为，或者甲方有足够事

实依据可以认定乙方存在违法或违反协议行为的，甲方有权在甲方的电子商务平台上公布乙方的违法或违规行为并要求乙方承担相应的赔偿责任或违约责任；甲方有权单方面终止合作并解除合同。

5.3若有顾客向甲方投诉乙方存在侵权、有质量问题的产品，甲方经查投诉属实的，乙方应在第一时间内召回，甲方同时有权解除本协议，就由此给甲方造成的损失要求乙方承担的赔偿责任；

5.4因发生以上条款致乙方被甲方停止合作，乙方仍需继续执行售后服务并对已售出

商品承担一切责任。

第六条不可抗力

6.1“不可抗力”是指协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其它类似事件，以及双方同意的可作为不可抗力的其他事故。

6.2出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发出通知，并告知对方该类事件对本协议可能产生的影响，并应当七天内将有关当局出具的证明文件提交给另一方进行确认。

6.3由于以上所述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

第七条适用法律及争议解决

7.1本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中国法律管辖。

7.2如果本协议部分条款依据现行有关法律、法规被确认为无效或无法履行，且该部分无效或无法履行的条款不影响本协议其他条款效力的，本协议其他条款继续有效；同时，各方应依据现行有关法律、法规对该部分无效或无法履行的条款进行调整，使其依法成为有效条款，并尽量符合本协议所体现的原则和精神。

7.3针对本协议内容而产生的任何争议应由甲乙双方友好协商解决。协商不成，任何一方可以向仲裁委员会提交仲裁解决争议，或者向守约方所在地的人民法院申请裁决。在争议的处理过程中，除正在进行诉讼的部分外，协议的其他条款仍应继续执行。

第八条协议期限，生效及终止

8.1本协议期限为【】年【】月【】日至【】年【】月【】日止，本协议自双方法定代表人或授权代表签字盖章之日起生效。

8.2本协议为构成双方对本协议之约定事项及其他有关事宜的完整协议，并且应当替代以前的所有协议或任何其他口头或书面承诺。

8.3如果任何一方单方面在协议期限内终止本协议，需提前一个月以上书面形式通知对方。

第九条结款方式：

9.1乙方按市场批发价供给甲方，第一批货物乙方提供铺底代销，单品数量以订单为准；

9.2 1：结款方式：□压批结算 □实销月结 □帐期结算天

2：付款方式：□支票支付 □转帐汇款 □现金支付

3：结款周期：第二批货开始，货到付款。

9.3.甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日5%计算，向乙方支付逾期付款的违约金。

第十条其他

10.1协议的执行中，对其条款的任何变更、修改和增减或者增加相关附件，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为协议组成部分，与协议具有同等效力。

10.2如本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

10.3本协议原件一式贰份，双方各持壹份，每份文本具有相同的法律效力。

（以下无正文）

甲方：乙方：

法定代表人/授权代表：法定代表人/授权代表：

签署日期：签署日期：

协议供货合同范本

协议供货合同

供方：

需方：

为了保护供需各方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》，供、需双方就下述采购业务达成如下条款：

2、以上实际供货价格系指包括全部设备价、税费、包装费、运输、安装、调试、必不可少的部件等费用，以及已支付或将支付的营业税和其它税费。

二、质量保证

供方保证本合同货物是符合国家技术规格和国家质量标准的出厂原装合格产品，并完全符合。

合同货物在交货过程中，发生意外事故和故障损失，如撞、刮、裂、损等均由供方承担责任；合同货物交货后，除货物本身质量问题外供方概不负责。

三、交货（或安装）时间、地点 1、供方于年月日前将货物送达（或安装）至以下指定地点：，并配合需方做好验收工作。

2、在交付时，供方必须向需方提供发票、保修凭证等一切相关资料及配件。

四、售后服务

上述产品的免费保修期为交货并验收合格后；免费更换时间为交货并验收合格后；供方售后服务联系人：联系电话：

五、验收

在供货、安装、调试完毕后组织验收。

六、货款的支付

合同货物交货验收合格后，供方持供需双方签字的送货单,一次性结清货款。

七、违约责任

1.供方逾期履行合同的，自逾期之日起，向需方每日偿付合同总价千分之三的违约金；在合同货款支付时一次性扣除。若超出交付期十天(含十天)以上的，需方有权终止合同。

2.供方按合同约定履行完合同义务后，需方无故拒签 (遇不可抗力除外)，每逾一天，需方应向供方支付合同价千分之三的滞纳金。如遇特殊情况需方要求推迟履行合同的，必须事先征得供方的同意，否则应承担由此给供方造成的损失。

3.供方在协议供货有效期内违反本有关质量保证及售后服务的，在协议供货有效期内发生质量问题或造成的损失额供方必须作出相应赔偿。

八、其他约定事项

供方签定的供货补充协议和供货承诺书是本合同不可分割的组成部分，本合同未尽事宜从其规定。

九、合同的文本及生效

1.本合同经供方和需方法定代表人或其委托人签字并加盖双方公章后生效。 2.本合同一式两份，供方、需方各执一份。

3.合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

供方（盖章）：需方（盖章）：

法定代表人或受委托人法定代表人或受委托人（签字）：（签字）：

地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：

签约时间：年月日

签约地点：

篇3：交货道歉信

XX市__________：

贵公司反馈至我公司的关于延迟交货的信息我公司已收悉。针对贵公司反馈的问题，我公司迅速反应，并立即组织销售、生产管理人员对出现的问题进行彻查原因和检讨。

延迟交货问题的出现是贵我双方都不愿看到的`，对此给贵公司带来的困扰和对活动进度的影响，我公司深感抱歉，并将在问题处理完毕后召开管理层会议深挖根源，明确责任。我公司保证在今后的生产、交货时间的管理和控制方面会加强力度，严格避免同类问题的再次发生。考虑到该问题系首次发生，希望贵公司念在贵我双方一贯友好的关系及长期合作的愿景，能够对我公司给予理解和包容。最后，感谢贵公司的批评指正。

xxx

xx年x月x日

篇4：交货合同

定做方：。

承揽方：。

签定日期：年月日。

交（提）货期限年月日。

一、品名或项目、规格、用料、数量、金额。

品名或项目规格用料数量金额（元）

合计

二、质量要求及技术标准：

。

三、技术资料及图纸提供方法：。

四、包装要求及费用负担：

。

五、交（提）货方式及地点和费用承担：

。

六、交付订金预付款数额及时间：。

七、结算方式及期限：

。

八、违约责任：

。

九、双方协商的其它条款：

。

十、本合同的有效期限：自年月日

至年月日。

定做方承揽方

单位名称：单位名称：

单位地址：单位地址：

联系电话：联系电话：

律师365

单位代理人：单位代理人：

篇5：格式条款是什么

格式条款订人合同，成为合同内容后，在审查格式条款内容的有效性之前，应先解释该条款的含义。此即“格式条款之解释优先于该条款之有效性之审查”。

格式条款的解释，是指根据一定的事实，遵循有关的原则，对格式条款的含义做出说明。一般来说，如果格式条款的各项条款不明确、具体、清楚，当事人对条款的理解不完全一致，因此而发生争执，便涉及到合同中的解释问题。例如，在我国温州等地，一些典当铺制订的格式条款中曾有“天灾人祸，皆不负责”的条款，当事人对 “天灾人祸”的含义理解并不一致，容易发生纠纷。因此，对格式条款做出准确的解释，对于正确确定当事人之间的权利义务，保护各方当事人合法权益，并使格式条款保持合法性和公平性，是十分必要的。

由于格式条款与普通合同之间存在着诸多差异，因此在格式条款的解释所应遵循的原则仍应具有其特殊性。根据一些主张格式条款为法律规范的学者的观点，由于格式条款具有客观法的性质，已成为法律的渊源,因此在解释上应采用关于法规的解释方法，注意客观标准，而不能采用主观标准以探求当事人的真实意志。而根据一些主张格式条款仍为合同的学者的观点，格式条款的解释应依据法律行为或契约的解释原则，也就是说，解释格式条款须顾及各个交易当事人的具体意见，探求各个当事人的真意，考虑当事人对于约款的理解的个别情况等。上述两种观点都不十分确切。从性质上看，格式条款仍然属于合同而不是法律，因此不能按照解释法律的方法来解释格式条款。正是因为格式条款在性质上仍属于合同厂因此要采纳一般合同解释所应遵循的原则：如解释合同应考虑合同的目的，解释合同应按照合同的全部条款解释而不能仅拘泥于个别文字，解释合同应参照当事人的交易习惯，解释合同应当遵守诚实信用的原则等。

需要指出的是，格式条款虽然是合同条款，“却又和一般合同条款有所区别，因为格式条款是千方为了重复使用而预先拟定的，它不是为特定的相对人拟定的，而是为不特定的相对人拟定的，因此格式条款的解释所依据的原则又应当具有特殊性。根据我国合同法第41条，格式条款的解释应当采取三项特殊的解释原则，表现在：

一、应当按照通常理解予以解释。这就是说，对于格式条款，应当以可能订约者平均、合理的理解为格式条款进行解释。既然格式条款是为不特定的人所制订的;格式条款应考虑到多数人而不是个别消费者的意志和利益。正如有的学者所指出的，在格式条款中，”重要者不在对个人之意义而系就条款内容对社会之意义来探究，盖顾客于此种情况下可谓大量当事人中偶然之选择而已“。因此在格式条款发生争议时，应以可能订约者的平均的、合理的理解对格式条款进行解释。具体来说：第一，格式条款的解释除当事人有特别约定以外，应超脱于具体环境及特殊的意思表示，也就是说，不应把各个具体的订约环境或特别的意思表示作为解释合同的考虑因素，据此探求个别当事人的真实意志。第二，对某些特殊的术语应做出平常的、通常的、通俗的、日常的、一般意义的解释。如果某个条款所涉及的术语或知识不能为某个可能订约的相对人所理解，则应依据可能订约者的平均的、合理的理解为基础进行解释。同时，在此情况下条款制订人不能主张该条文具有特殊含义。当然，如果条款所适用的对象本身是具有专业知识的人(如海上保险条款)，并应为其所理解，则应就条款所使用的特殊术语做出解释。第三，若格式条款经过长期使用以后，消费者对其中某些用语的理解，与条款制作人制订约款的理解有所不同，此时应以交易时消费者理解为标准进行解释。第四，应根据其适用的不同地域'、不同职业团体的可能订约者的一般理解来解释合同。格式条款适用于不同地域和团体时各个地域和团体内的相对人对格式条款内容的理解是不同的，因此应以不同地域和团体的消费者的平均的、合理的理解为标准进行解释。如果格式条款中的某些知识或术语不能对个别消费者所理解，也应根据可能订约者的平均的、合理的理解为标准进行解释。在格式条款中，如果某些术语或文字具有特定的含义，对此种含义，虽然不能被可能订约者的平均、合理的理解能力所理解，但确为某个具有专门知识的订约人所理解，在此情况下，是应依个别交易当事人有专门知识当事人的理解意思还是应适用统一解释原则进行解释，在理论上有不同看法。我认为，既然格式条款应实现条款制作人和不特定的相对人之间的利益，解释合同应考虑大多数可能订约者而不是个别订约者的意志，因此，即使个别当事人对条款的特殊含义能够理解，但仍应依据格式条款可能订约者的平均的、合理的理解标准进行解释。第五，格式条款中若有使用外国术语的情形，也应该以相对人间的一般认识或相对人的一般理解能力为解释基础，而条款提供者不能主张外国术语在外国的本意如何。

二、对条款提供者作不利的解释“对条款提供者作不利的解释”规则导源于罗马法“有疑义应为表意者不利益之解释”的规则①，其后为法学界所接受，法谚有所谓“用语有疑义时，应对提供者为不利益的解释”，该规则被英美普通法所采纳②。德国《一般契约条款法》第8条规定：“一般契约条款之内容有疑义时，条款利用者承受不利益。”臭地利民法典第915条规定：“单务契约内容有疑义时，推定负窘义务的一方就负较轻的义务，双务契约内容有疑义时，使用不用确语句的一方就承受不利益的效果。”我国合同法第41条也采纳了这一规定。这一规定显然是合理的。因为，既然格式条款是由;方制订的而不是由双方商订的，那么各项条款可能是其制作人基于自己的意志所作的有利于自己的条款，尤其是条款制作人可能会故意使用或插入意义不明确酌文字以损害消费者的利益，或者从维持甚至强化其经济上的优势地位出发，将不合理的解释强加于消费者;所以，'为维护消费者的利益，在条款不清楚时对条款制作人做不利的解释;例如，某保险公司《老来福终身寿险条款》的“责任免除'：条款规定的免责事由包括?被保险人违反法律、法规或其他犯罪行为”，此语含义不明确;既可以理解为被保险人的违法行为和犯罪行为，也可以理解为仅指被保险人的犯罪行为。根据保险法第30条的规定，-在条款规定含义不清、发生歧义的情况下，应作有利于被保险人的解释，即应理解为仅指对被保险人的犯罪行为导致的死亡不承担保险责任。

篇6：交货的计划书

1) 供货计划

对于XXX购置项目，XXX公司目前已经积累了丰富的开发及实施经验，每年为用户提供完整的解决方案。我公司承诺：自签订合同之日起，保证提供满足标书要求的XXX购置项目。

说明：

1) 第12天完成设备交货； 2) 第15天完成设备的安装调试； 3) 第17天完成系统的联调； 4) 第18天完成系统的初验； 5) 第19天完成完成系统试运行；

2) 项目实施计划步骤

1. 交货

项目实施方在合同签定后的20个日历日内分批次将将货物运抵交货地点。

2. 制定详细安装调试计划

合同签定以后，系统设计小组和工程实施小组将共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨，制定详细安装调试计划，包括：

1、安装调试手册；

2、安装调试进度安排；

3、安装方式；

4、调试方法；

5、调试工具的准备；

6、安装调试环境的准备；

7、详细的线缆连接图；

8、对影响系统实施的关键工序、关键设备进行分析，提出相应的解决措施；

9、技术参数手册、培训手册和工程安装手册；

10、制定项目建设质量管理方案和措施；

详细安装调试计划将在合同签定后的10日内提交用户。

3. 安装现场环境调查及现场勘察

为确保各工程实施小组到达现场后能够尽快展开工作，保证项目顺利进行，我公司将在实施前10天内对用户单位设备安装环境进行调查，填写安装环境调查表。同时，我们还将提前向用户单位提交各种主要设备的具体环境要求，在用户单位的积极配合下，确保在现场实施工作开始前完成场地环境准备工作。安装环境调查由工程实施小组负责。

4. 现场安装调试

设备到达安装现场后，由我公司技术人员和用户共同清点完毕后，工程实施小组的工程师将开始设备安装调试工作。

项目组将有包括项目经理在内的多名工程师参加项目实施，他们负责现场远程网络设备、辅助设备的安装和调试，完成后同时填写项目安装调试报告。

我们在设备安装和调试的同时，将对使用单位的设备操作和维护人员进行现场培训，同时为每个设备及系统提供一套完整的技术资料。

5. 到货验收

在合同设备到达用户指定的地点后，用户与我公司代表将共同开箱验货，依标书要求对全部设备的型号、规格、数量、外型、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收，当出现损坏、数量不全或产品不对等问题时，我公司将负责解决；同时按标书技术部分要求对其产品的性能和配置进行测试检查，并做出测试方案和测试报告，保证所有硬件设备在标书中所规定的地点和环境下, 实现正常运行, 并达到标书要求的性能和产品技术规格中的性能。

我公司将同时提供设备相关证明文件，保证是原厂全新产品。

6. 系统联调

系统联调的主要任务内容：云南省烟草公司怒江州公司201**年电子设备产品（互联网控制设备类）购置项目系统调试等。

7. 系统初步验收

在完成系统联调工作后，我公司将配合用户、监理小组按照验收测试计划共同对系统进行现场验收测试，对设备技术指标和系统总体性能进行初步验收。

系统验收后，签署系统初验文件。

8. 系统终验

在完成系统初验工作后，我公司将配合用户完成对系统的试运行阶段，达到终验时间及标准后组织对设备技术指标和系统总体性能进行全面验收。

系统验收后，签署系统终验文件。

3) 保证措施

1. 组织精干高效的项目管理班子，科学组织施工

为确保本工程按期完工，我公司选派年富力强的工程技术管理人员组成项目经理部。

项目经理部的主要管理者均是我公司从事高层施工的骨干，他们经验丰富，管理有方，其所承建的工程均被评为优良工程以上等级，在施工组织管理上制定详细的施工进度计划，并将责任落实到人，通过严格科学的管理，确保计划得到落实。

2. 加强施工进度计划管理

我公司将严格依据与业主商定的工期要求更进一步更具体地编制施工总体网络进度计划，该施工进度控制计划作为本工程的总控实施目标。我公司对于该计划的编制按照现场实际条件及施工能力，突出关键路线，项目按照施工网络计划组织施工，确保关键线路工期得到保障，保证各工期控制点目标的实现。

项目经理部将依据施工总控制计划按照实际情况编制周施工进度网络计划。周施工网络计划的编制将落实到每一天按期完成，对关键路线工期予以保障。项目经理部每周定期召开项目例会，针对施工生产中出现的制约施工进度的不利因素进行分析，及时找出制约施工进度的不利因素，及时解决出现的矛盾及问题，并根据计划完成情况对相关部门及责任人进行奖罚，同时下达下一周施工进度计划。

3. 组织强有力的专业队伍，保证用户的需求

我公司将选派强有力高技术的专业队伍，在劳动力的需求量上，我公司将根据各分项目工程的特点以及工期控制的要求配备足够的劳动力，同时建立奖罚制度，作好班组工作的后勤保障，确保施工任务的顺利完成。

4. 以严格的'质量控制，保证计划的执行

把好工程质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜绝不合格工序的出现，把影响工期进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。

5. 加强与业主各部门的协调及沟通，为本工程优质、高速施工创造良好条件

我公司一贯重视与业主各部门之间的协调及沟通，融洽相互之间的关系，对于工程方面的问题及矛盾，我公司将从大局出发，从工程的进展出发，积极主动加强相互沟通工作，为工程优质高速实施创造有利条件。

6. 加强对节假日、恶劣天气的提前准备

对节假日、停电等特殊情况进行妥善安排，尽量减少由于恶劣天气或特殊情况造成对施工的影响。

7. 加强施工过程的监控

设备安装调试前由班组长对班组进行详细的交底（实施内容、质量、进度），施工中实行班组自检，使设备安装调试有序地进行。

篇7：交货的计划书

我公司保证供货货源均来自正规厂家，为保证与贵单位合作顺利，特制定本供货计划、承诺书：

1、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间：

交货地点：用户指定地点。

交货时间：在指定时间内交货。

交货方式：货物到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。

2、货物的质量标准及验收方式说明：

产品到达用户指定地点后，由用户组织对货物进行验收。验收标准：

2.1、质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。

2.2数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单并且随附产品说明书、产品出厂合格证。

3、质量保证期内发生问题的处理期限：

产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排相关人员随本公司自备车24小时内到达现场。

供货人盖章（公章）:

20**年月日

篇8：采购交货协议书

采购交货协议书

购货方：（以下简称甲方）

供货方：（以下简称乙方）

甲方因生产经营需要向乙方采购物料，双方本着平等、互惠互利的交易原则，经友好协商就供货事宜达成如下协议：

2．乙方向甲方供应的物料包含以下产品（在本协议中统一简称为物料）：

5．若甲、乙双方所确认的采购报价是含运输费的（即承诺送货到厂的），如因乙方原因不能及时送货，而由甲方安排车辆前去乙方取货，乙方应按市场运输价格补偿甲方取货的`运输费用。

10．货款结算方式：月结90天以上 □，月结90天 □，月结60天 □，月结30天 □，月结 □，现金 □，选择结算方式在后面的正方形内打勾，为保证乙方所供物料在品质、数量、交期等方面的承诺，在甲、乙双方终止合同合作且甲方的存货乙方需协同处理完毕，无品质异常后甲方再将最后一个月的货款付给乙方

13．乙方若违反本协议的任何一款，视为乙方违约，乙方须承担由其违约行为而给甲方造成的全部直接损失和间接损失。违约金以实际造成的损失计算。

14．甲乙双方认为需要约定的其它事项：。

16．乙方承认已经阅读本协议，并确认了解协议中的含义。

17．甲、乙双方合作期间，经双方确认的往来传真、电子邮件等，将作为本协议的组成部分，具有协议的效力。

18．本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力，自双方盖章签字之日起生效。

篇9：商务英语：提单交货

商务英语：提单交货

交货delivery

轮船steamship(缩写S.S)

装运、装船shipment

租船charter (the chartered shep)

交货时间 time of delivery

定程租船voyage charter

装运期限time of shipment

定期租船time charter

托运人（一般指出口商）shipper, consignor

收货人consignee

班轮regular shipping liner

驳船lighter

舱位shipping space

油轮tanker

报关clearance of goods

陆运收据cargo receipt

提货to take delivery of goods

空运提单airway bill

正本提单original Bill

选择港（任意港）optional port

选港费optional charges

篇10：产品交货合同

立合同人：

供方：＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿市＿＿＿＿街＿＿＿＿号

法定代表人：＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿市＿＿＿＿＿街＿＿＿号

法定代表人：＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿

经供需双方协商同意，由供方组织生产，需方负责收购下列商品，为保证协商的条款严格履行，特签订此合同，共同遵守。

1．本合同总产值、具体品名、规格、分期、分批交货计划详见附表。供方要根据合同要求，组织生产，按时、按质、按量交货；需方也要根据合同要求按时、按量接货，并及时支付货款，不得影响供方的生产。

2．产品的质量标准和数量详见附表。以供方检验为主，需方配合抽验，如有异议，写出抽验记录，双方签字备查。生产中的质量和保修期出现的问题由供方负责，交货后由于保管不善造成的问题由需方负责。

（1）产品交货前，供方应严格检验，附合格证，装箱单，以示负责。

（2）抽验，如有不符合标准，有关调换、挑选降价等损失，由供方承担，接受罚则。

3．产品价格规定。根据国家的有关物价政策。按上级物价部门规定的`价格执行，详见附表。对于副品、次品、以及低于标准的，本着合情合理、以质论价解决。

4．产品交货结算。产品实行送货制。供方将货送到需方指定仓库，运费由需方负责，点验入库签章后，当即在需方财会股付款。

5．包装规定。

（1）产品包装应符合现行包装标准规定执行，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输规定要求为准绳。

（2）如因包装不当，在运输中造成的损失由供方自负。

（3）包装完整，原件数量短少或规格品种不符，经需方查询供方应给予解决。

6．罚则。

（1）供方无故延期交货或提供产品的品种、规格、质量不符合同规定，由此造成延误交货时间，每天应付需方延期货款总值＿＿％的违约金（可由双方约定）。

（2）未经双方协商同意，变更产品数量、质量、品种、规格，包装不符合同规定标准，影响需方销售部分，向供方赔罚金＿＿％。

（3）由于计划不周，安排不当，或无正当原因造成延期收货付款影响供方资金使用，向需方索赔罚金＿＿＿％。

（4）需方中途退货，应付给供方退货部分货款总值＿＿％的违约金。违约金及其他损失赔偿额总和应当相当于用违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。违约金过高或过低的，当事人可请求有关机构予以适当调整。

7．附则。

（1）如因自然灾害或国家政策、法律变更不能履行合同，应于15日内通知对方。由双方协商解决，变更或解除合同。

（2）双方于＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿省（市）签订，自签订之日起生效，至合同规定的有效期结束止。本合同正本一式两份，供需双方各一份，副本若干份，送有关部门。

（3）本合同条款如有未尽事宜，由双方协商修订。在执行中如有争议，报仲裁机关解决。

供方：需方：

（盖章）（盖章）

法定代表人（签名或盖章）：＿＿＿＿法定代表人（签名或盖章）：＿＿

合同附表

合同编号：＿＿＿

合同签订日期＿＿＿＿年第二季度

┌─────┬────┬──┬──┬─────┬────────┬──┐

│ 品 │ 规格 │ 单 │ 单 │ 合计 │ 分月数量 │ 备 │

│ │ │ │ ├──┬──┼──┬──┬──┤ │

│ 名 │ 型号 │ 位 │ 价 │数量│金额│4月│5月│6月│ 注 │

├─────┼────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│氧化铝锅 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─────┼────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─────┼────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├─────┼────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│合计金额 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │

└─────┴────┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘

篇11：延期交货协议书

交货延期补充协议

供方：河南汇通甲醇有限公司

需方：苏州兰多国际贸易有限公司

编号：HTX-092314381X

经双方友好协商，苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（HTX-2013092314381X）项下1000吨国产甲醇，交货时间变更为10月8日至月18日。原合同约定其它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。

河南汇通甲醇有限公司

苏州兰多国际贸易有限公司

2013年9月30日

篇12：延期交货协议书

延期交货条款

供方:北京宝钢北方经贸有限公司

需方:

合同编:x14042

1. 合同约定交货日期:.3.31

2. 供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:

1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%;

2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%;

不满一周按一周计算.

2014.3.31

篇13：延期交货协议书

延期交货索赔谈判方案书

一、谈判时间：

谈判地点：红牡丹公司

谈判双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司

二、谈判主题

解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

三、谈判团队人员组成

主谈：卜雨涵，公司谈判全权代表；

决策人：王素林，负责重大问题的决策；

技术顾问：徐浩然，负责技术问题；

法律顾问：张源，负责法律问题。

四、双方利益及优势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失

2、维护双方长期合作关系。

对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量

钱，尽量提早交货）

2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去

红牡丹公司这一实力较强的大客户。

我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是

国内十大服装名牌之一

2、对于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失

我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将

会造成更大的损失

2、市场上这种布料紧缺

对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力

因素，法律关于不可抗力所产生的后果给了相关面子的规定

2、我方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列

3、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合

作将对其造成巨大损失

对方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，

客观存在的汶川地震的确对被告履行合同造成不利影响

2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和名誉上的损失

五、谈判目标

1、最高目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失

2、可行目标：尽快交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降价5%的要求

3、最低目标：赔偿100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用

六、程序及具体策略操作

(一) 开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟

交货给我方带来巨大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势，

使我方处于主动地位。

对方提出有关地震属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析

对其进行反驳。

(二) 中期阶段：

1、红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从地震事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2、层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3、把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；

4、突出优势:

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5、打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整；

(四) 最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在

适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。

七、谈判议程

通则议程：

（一）中心议题：解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系

（二）谈判时间

（三）谈判地点

细则议程：谈判策略

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议；

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关地震属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒

九、准备谈判资料

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

通常包括：

（1）天灾，如火灾、水灾、地震、暴风雪、闪电等；

（2）战争以及类似战争状态，如战争、封锁、禁运等；

（3）政治现象，如政治革命、内战、暴动及封锁；

（4）社会现象，如罢工、民众骚扰、工厂封闭；

（5）运输方面的航运阻碍、交通阻塞；

（6）其他不可抗力事故，如传染病以及通常之意外事故；合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

篇14：延期交货协议书

关于1600℃自动升降炉合同执行延期交

货情况说明

*********有限公司:

关于贵公司购买我公司（*****有限公司）的1600℃自动升将炉（型号规格：TC-16S3 450mm*300mm*250mm），由于诸多原因，原定于20**年**月**日发货，实际于20**年**月**日完工，同时由于春节到来，应贵方要求，我们将在春节过后与贵公司商谈发货。对于炉子的延期交货给贵公司造成的不便我们致以最真诚的歉意，关于炉子的延期交货主要原因如下：

1. 由于这台高温自动升降炉是非标产品，为保证炉子的质量，炉子的设计和审核确认比其他标准的`产品复杂的多，以致在时间上超出了预期。

2. 为保证产品质量，我们专门订购了一批日本生产的纤维板作为保温材料，但由于合作厂商在年底前业务繁忙，货源紧张，同时我们不可能只为此炉定几块板，是定了一批货，量大，所以订货周期比往常较长。

3. 为了使用方便，我们对液压装置进行了改装，液压装置在自动升降的基础上，改为手动泄压升降与自动一体。比直接使用成品液压装置工期加长。同时我们为保证液压装置的质量，防止漏压漏油，以及长时间使用炉子出现，炉口下降的情况，我们对炉子进行了无载和重载条件下的实验，每次实验两天，延长了炉子的生产周期。

4. 年底，各合作厂家业务都比较繁忙，同时物流运输的紧张，造成我们很多的原材料订货周期加长，例如氧化铝空心球砖、硅钼棒等一些非标材料的定制。

5. 多名员工结婚请假出差调试造成工作人员不足，导致单个炉子工期加长。

由于上述情况以及其他诸多原因造成交货延后，我们在此再次深表歉意，我们所能做的便是竭尽所能做好产品，在保证质量的前提下

赶工。同时，我们将依据客观情况，参考编号20**-**-**号合同第十二条，在互惠互利的基础上，与贵公司商谈赔偿损失的问题，对此次合作给贵公司造成的不便还望贵公司海涵。

此致

敬礼

***********有限公司

1月10日

篇15：按期交货保证书

为保持贵我双方长期友好的业务关系，并使贵司确信我司所供产品货真价实，从而创造更好的经济效益和社会效益，保证人作为供货商特作出如下保证：

一、保证人遵守所在国家和地区适用的法律法规。

二、保证人保证供给贵公司各单位及关联企业的产品均为保证人自己生产的正品、精品，且是全新的未经使用的，并保证所供产品符合国家最新颁布的相关质量标准和贵公司的技术要求。

三、保证人保证在产品每个领域，包括研发、计划、设计、生产、销售和售后服务，均保证产品和服务的安全，本篇文章来自资料管理下载。保证人提供准确、易懂、显著标识的安全说明和信息，若保证人的产品和服务发生了安全事故，保证人接到通知后立即进行调查并采取适当的补救措施。如因此给贵公司或其他人造成损失，保证人承担赔偿责任。

四、保证人获取本行业必须的环境许可证(如排放监控)并登记，遵守许可证的操作及报告要求，并遵守所有关于禁止或限制特定物质的适用法律法规，包括有关再生和处置标识的法律法规。

五、如保证人所供产品在质保期内(设备类产品质保期为两年，防水类产品质保期为五年，屋架彩瓦类产品质保期为十年，易耗品质保期为六个月，其他产品的质保期国家有规定的按国家规定执行，国家没有规定的按两年计算，如与双方另行签订的合同中约定的质保期不一致时，以质保期较晚届满的为准)发现质量缺陷或不能使用等情形，保证人负责及时予以更换，由此增加的费用及给贵公司造成的损失(包括预期利益等各种直接、间接损失，下同)均由保证人承担。如所供产品经更换后仍达不到合同约定的质量要求或贵公司的要求，保证人同意接受退货、返还货款，按退货价款总额 30%支付违约金，并赔偿贵公司另行采购类似产品所增加的费用及贵公司的一切损失。

六、保证人保证在接到贵公司各单位及关联企业的订单后，按贵方订单所确定的交货时间、地点按时交货。每逾期一日保证人将按逾期货物总价格 1%支付违约金，逾期达 15 日的，贵公司有权解除本次订货，保证人除按照本次货物总价的 30%支付违约金外，还应赔偿给贵公司造成的损失。

七、保证人保证供给贵公司产品的价格为同品牌、同型号、同生产厂家、同期内(指产品生产厂家出厂价格调整期计算)、同地域(以省域计算)的最低价格(如属代理商供货的代理费不得高于出厂价的 10%)。如发现保证人供给贵公司的产品价格高出上述约定价格，保证人同意按价格高于部分的10倍或合同总价款的30%(由贵司决定)向贵公司支付违约金。

八、保证人保证所有商业活动遵守最高的诚信标准及贵公司的相关规定，必须明令禁止任何及所有形式的职务侵占、敲诈勒索和挪用公款等行为，保证不向贵公司的工作人员赠送金钱、财务、有价证劵及宴请，本篇文章来自资料管理下载。并保证不以任何名义、在任何场合下损害贵公司的名誉及利益，若有违反，保证人同意向贵公司支付不低于 10—30 万元的违约金。

九、保证人向贵公司提供的产品具有合法的知识产权，比如专利、设计、商标、贸易机密和版权，保证人没有滥用他人的知识产权和侵犯他人的知识产权。如因此给贵公司造成损害，保证人承担相应的赔偿责任。

十、保证人具有签订和履行本合同相应的资质和能力，并履行了必要的审批、备案、授权等程序。否则，保证人应按合同总价款20%向贵公司支付违约金，如给贵公司造成损失，并承担相应的赔偿责任。

十一、如保证人违反本保证书的上述保证和保证，保证人应承担的违约金和赔偿金同意由贵公司从应付的货款中直接扣除，不足部分保证人仍应承担偿付责任。

十二、在贵我双方合作中，如发生争议，由双方友好协商解决，如协商不成，同意由南山集团有限公司住所地人民法院管辖。

特此保证!

201x年x月x日