“地球房子”为你分享6篇“会议营销－－不能打折”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：会议营销－－不能打折
这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化，中小运营商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。
近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾客，在宾馆开个讲座，就能销售。俨然不知顾客是何需求。
顾客在经过这么多年来的洗礼，不但认知产品有着教强的识别力，对于企业实力，产品研发过程，产品功能，销售价格，乃至销售流程甚至强于一般经营者。
以前那些精细化，系统化，数倨化的顾客管理开发过程已不能满足现在消费者的需求，何况是那些偷工减料的销售会议。
许多企业销售不畅，主要归结以下原因：
一：本身团队架构不合理，一般以销售人员为核心，缺少优秀的专家，主持，检测人员，甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员，直接到会场就是自己员工讲产品，然后就卖货，认为开会就是销售，整场会议毫无乐趣，慢慢销费者就是不愿意参会，员工请不到人，销售业绩不好，员工流失。最后在市场消失。
二：新员工不培训，不树立企业文化机制，单纯做销售而不培养销售人员。致使能卖货的卖的很多，不能卖货的一点没业绩，造成公司内部人员不稳定，员工流失大，口碑差，慢慢就会每天为着招聘员工而发愁。
三：企业短视，不注重品牌树立，现场只知道强攻，不给顾客了解产品的机会，造成部分顾客不敢参会。
四：选择顾客不系统化，只知道拿其他公司和单位的数据，拉到会场就强推，这样会严重丧失公信力。
五：运营资金太低，员工低工资，员工素质要求低，会议无新意，整个低水平复制。企业销售能好吗？
会议销售是一个非常科学的销售方法，下面把一个中小市场人员常用的人员配置发布一下：
区域经理 1名
主持2人（男女各1名）
长驻专家1人（主要和顾客沟通产品适用症，促单，
开会时在外聘1人 主讲健康知识）
检测兼文员1人
业务20人后期适量增加
以上看正常一个小市场应该25人左右，这还是比较精简的。
所以量上来看，一些小企业有些市场是10来个人，有的加10人都不到。做起来反而素手素脚，不容易做上营业额。
会议流程来看，目前一些企业省下了娱乐节目，直接就是现场讲座，员工攻单，发放赠品，顾客走人，回公司开批斗会。已经失去了会议销售的意义。
会议销售的核心就是增值服务。所有的销售都是围绕着消费者的满意为核心，有服务才能有销售，有信任才能相信产品达到最终购买。
会议销售的精髓就在于我们研究消费者的需求，并且我们满足他们的好奇心，我们也注意消费者的购买心理，所以在会场上我们造势，让一部分销售者跟随购买。我们为什么要有顾客发言，就是让消费者知道大家都用的好，跟风购买。
为什么选择在会场销售，就是规避传统产品，作到差异化销售，避开竞品的竞争，并且在会场上容易制造销售氛围，更容易和顾客沟通交流。会议可以打消顾客的疑虑，可以专著的注意自己的产品。了解产品，有问题可以现场提问，现场解决。
有效销售，就是在合理投入的前提下在科学的营销模式下，采取销售利润的最大化。员工所做的都是围绕销售而做的工作，如果不能最终签单，所做的一切都是徒劳。会销企业不能让员工为请人而请人，为销售而销售，要理解和满足消费者的需求。
如今的保健品在也不是那个疯狂的年代了，但是我们销售人员始终保持一颗狂热的心那是应该的，做会议销售要注意以下几点：
一：人员配置一定完善，不做偷工减料的市场，市场是在做部门协调下合作的结果，不是实验品。
二：前期铺垫要做好，不是一开会就能有好业绩的，是在和消费者充分沟通，互相信任下产生的。
三：人员培训要到位，不是所有会议都卖货的，要让员工知道怎样和消费者沟通。
四：会议还要保持热情，保持新颖，和消费者产生共鸣，才能产生忠实顾客。
五：尽可能的做整合营销，从各个环节满足消费者的各层需求。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：huangpingjia@163.com
篇2：爱心是不能打折的
爱心是不能打折的
今天是六一儿童节，我们五一小学举行了隆重的义卖活动。
今天天气晴朗，微微的小风吹着五一小学的队旗随风飘扬。李书记说：“红十字会是中华人民共和国统一的红十字会的组织，红十字会以发扬、博爱、奉献的精神，促进人类和平事业为宗旨，保护人类的生命健康，我们也要发扬红十字会的精神，所以我么还要把他继承下去。”
义卖活动开始了，同学们把毯子一铺，东西一摆贴上标签就开始卖起来了，有儿童书，有玩具，还学习用品，琳琅满目，买东西的同学们争先恐后地拿出自己的`钱去买，我也走到了一个售货区，有一套书吸引着我，那就是“小虎队”，我问卖东西的同学多少钱，他说：“15元”，我想这比我以前买的书贵多了，想讨价还价，我对他说：“便宜一点吧。”他严肃的对我说：“你以为你买书的钱是给我吗，是给红十字会，然后再转交给灾区儿童，所以这是我们的一片心，爱心是不能打折的。”这句话提醒了我，我把这本书买了，当我捧起这本书的时候，觉得这本书与别的书不一样，因为这本书是有我的一份爱心。
义卖活动虽然结束了，但是从中我明白了很多道理，灾区儿童得到那些钱以后可以有学上，有书看，有家住，我们比他们幸福多了，所以我们一定要好好学习，天天向上，虽然这些钱很少，但是是我们一分角积攒的，这些都是我们的心意，爱心是不能打折的。
篇3：爱心是不能打折的作文
今天是六一儿童节，我们五一小学举行了隆重的义卖活动。
今天天气晴朗，微微的小风吹着五一小学的队旗随风飘扬。李书记说：“红十字会是中华人民共和国统一的红十字会的组织，红十字会以发扬、博爱、奉献的精神，促进人类和平事业为宗旨，保护人类的生命健康，我们也要发扬红十字会的精神，所以我么还要把他继承下去。”
义卖活动开始了，同学们把毯子一铺，东西一摆贴上标签就开始卖起来了，有儿童书，有玩具，还学习用品，琳琅满目，买东西的同学们争先恐后地拿出自己的钱去买，我也走到了一个售货区，有一套书吸引着我，那就是“小虎队”，我问卖东西的同学多少钱，他说：“15元”，我想这比我以前买的书贵多了，想讨价还价，我对他说：“便宜一点吧。”他严肃的对我说：“你以为你买书的钱是给我吗，是给红十字会，然后再转交给灾区儿童，所以这是我们的一片心，爱心是不能打折的。”这句话提醒了我，我把这本书买了，当我捧起这本书的时候，觉得这本书与别的书不一样，因为这本书是有我的一份爱心。
义卖活动虽然结束了，但是从中我明白了很多道理，灾区儿童得到那些钱以后可以有学上，有书看，有家住，我们比他们幸福多了，所以我们一定要好好学习，天天向上，虽然这些钱很少，但是是我们一分角积攒的，这些都是我们的心意，爱心是不能打折的。
篇4：会议营销－－模式不能改变一切
保健品的销售从广告营销、宣销时代、会议营销、体验营销、江湖会议等等等等，模式的变化，市场的变化，大家是有目共睹，
其中市场变化最大的，我认为还是市场的成熟程度。前几日，和朋友一起聊天，
对方问我：卫总，为什么我们的新员工留不住？
我微笑的回答：市场的变化，比你员工成长的快。培训体系滞后，老员工却无法快速的复制技能与技巧给新员工，新员工从某种意义上比老顾客还萎缩，比你的顾客还嫩，如何能够带动销售，拉动业绩的提升？
对方：。。。。
实施也的确如此，现实中，我们的市场在不断的变化，其中最大的变化是消费者的适应能力和成熟度。市场的消费者，也就是我们的顾客一个月参加销售会议无数，几年下来，什么联谊会、答谢会、读书会、喜乐会等等，顾客们往往一个月参加的会议比某些公司一年的销售会议还多，新员工进入企业还要适应三个月呢，而你的顾客却如此的成熟，怎么让我们的员工去面对我们的顾客，我们的市场?
所以，我们销售行业里的部分人不得不去想：改变模式，再求出路！
模式发生变化我们是喜欢的，但是如果我们一味的只是追求销售的模式或形式的变化，我个人认为：要修其表，先正其心！
营销工作，我觉得内功修炼和外功提升是相辅相成的。
什么是营销内功？内功就是：道！我认为是基本功，是营销队伍的建设、顾客群维护等。好比武侠小说中的郭靖、杨过一般，只要内功过硬，平平无奇的一个招数就可以杀伤力巨大。目前，我们这个保健行业的内功，我觉得主要是第一组建具有信念坚定，吃苦耐劳，激情高昂，训练有素的销售队伍；第二熟练掌握每个营销环节中的技巧，不断细致的深入研究和学习，完善与提高；第三注重顾客队伍的建设，不断开发新资源，对已购顾客的维护也有专业的维护体系，形成良好的企业和品牌的信誉。内功修炼就是基本功，就是积累，通过不断的积累来提高我们团队的战斗力。
很多团队目前的问题非常明显，当局者却执迷不悟，真不知道是缺乏痛定思痛的魄力，还是没有扭转乾坤的能力。销售业绩差了，就期望通过寻找产品和期待新的方式来改变现状。把自己的顾客反复折腾过后，发现自己挣的钱不多，全是为自己的员工在服务，身为老板，实际上也就是个跑腿的、搬运工而已。
试想，为什么销售业绩差？一个共性的问题：团队的战斗力和几年前相比，是提高了还是降低了？新员工，新鲜血液多久没有进入了？？整个销售环节，是更加细化了，还是简化了？？？
所以，业绩下滑，错不在市场，不在顾客，而在老板、投资人、操盘手，错在员工的信念下滑、工作状态萎靡、工作环节缩水等等而造成的，
如果你能保持你团队的活力，那你团队的战斗力就会保持。所以，现在大家不断的找新产品，新模式，也是杯水车薪，不能从实质上解决问题，换句话说：是拿产品和模式来挽救团队，还是用团队和工作量来挽救产品和市场？
毕竟：员工不干活=市场无业绩
再来说说外功吧，也就是平时说的：术。即方式和方法！外功可说是变化无形的绝顶神功，也可以说是华丽无实的花拳绣腿，关键是看使用者的如何操作、如何使用。
销售方式的变化是大势所趋，最近看过很多的文章，有一部分明事理者对模式营销的变化持否定的态度，一味的注重模式变化，是不能解决根本的，这个观点是刚才也说了，我是认可的。但是只注重内功的修炼，也不是全对的。你看看那些内功深厚的高手，郭靖和杨过为例，内功深厚，但是外功也是高人一筹，降龙十八掌、黯然销魂掌也是独门绝学。我们的销售也是，基本功扎实了，我们的外功修习也要相应的提高。举例说明：如果我们队伍战斗力、执行力都很强了，顾客基础也不错的情况下，我们继续采用几年的方法，宣销模式，就是在马路上摆摊、义诊的形式，我相信你的员工执行力没有问题，但是效果甚微，业绩无几。因为时代不一样了，我们可以不考虑我们的业绩，但是我们也要考虑顾客“审美疲劳”啊！
所以保健行业的销售，应该以基本内功修炼为上，外功模式变化为辅，齐头并进的发展，如果一味的加强一个点，就是影响我们的整体。各位市场终端的朋友，一定要加强内功的修习，不要被招商企业的幌子搞乱了方寸。一会一个模式，一会一个招式的，招商企业不直接面对市场，外功至上的原则，把产品和武功秘籍给了你，就不管不问了。
然而就有个别的终端市场的老板乐于探讨和研究模式，其实说白了就是走捷径、取巧而已。这类人无非是：1、入行不久，四处听课，自认高明的外行，毫无营销基础，没有市场经验的害人精；2、是为了生计而苦于奔命的营销难民，缺乏流动金，为了发工资和房租发愁；3、想取巧、捞钱的暴发户。
既要注重四处学习，研究营销模式和销售细节，也要加强管理，不断的提升管理水平。
长话短说，望各位市场老总和操盘手，还是我们的招商企业，务实一些，也希望我们的业绩节节攀升，事业与时俱进。与大家共勉！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18660128788，电子邮件：12770902@qq.com
篇5：打折的衣服可以买，打折的感情不能选
青年作家李思圆说，衣服可以买打折的，但感情不能选打折的。这一点笔者完全同意，因为衣服久了不合适可以扔，而感情，时间越久越难放下，身心煎熬。
你可以去商场血拼，买很多打折的衣服。
但不要去相亲市场，挑选打了折扣的感情！
那些要婚姻不要爱情的男人，再怎么相处也不会擦出火花，他要的只是一个妻子，帮他维持一个家，大部分女人都可以，不是非你不可，只是凑合。
感情不能选打折的，千万别将就。你要找一个爱你的男人，找一个非你不可的男人，找一个想给你一个家的男人，他爱你，这份感情才会历久弥坚。
不要试图挽回一个已经不爱你的男人，这也是一份打折的感情。
你再不甘，你再放不下，也要明白一个道理：他不爱你了，就算回到你身边，这份感情也是稀薄的，单方面的追求，没有未来。
选择一个不爱你的男人，就是选了打折的感情，人在心不在，在一起的.时间都是煎熬。
不要当谁的替代品，爱过伤过，这个男人的感情已经真假难辨。
很多女人都在不知不觉中被男人当成了“她”的替身，这个她，是男人最爱的女人，失去之后念念不忘，因此，找一个相似的，凑合着度日。
这样的感情最廉价，如果他爱的女孩回来了，你就什么也不是了。
篇6：沉迷销售所以不能营销
你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！
很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；甚至是花了很多心思，他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑营销，是假营销！在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！
陈安之先生对销售的描述很到位，销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售就是卖货加收钱。目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我们甚至连就是卖货加收钱的销售，还没有做好。
营销是什麽呢？我们有很多的答案，很多只知道是什麽，而不知道为什么的答案。这些答案大多数是西方的，因为它最早出现在西方的字典里；在一次营销总监峰会上，一位中国的总监也给出了东方的答案，他说：“营销就是营造销售的氛围。”当时他获得了热烈的掌声，我也认为这是一个突破性的答案，起码这已经有了为什么的成分。
简单的讲：营销就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
千万不要错误的认为，那些沉迷销售的企业都很糟糕，那些沉迷销售的人都很愚蠢，
其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这就象那些游过防鲨网的，都是游泳好手的道理一样。这些人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。他们有强烈的自信，他们甚至喜欢去应对那些最糟糕的状况。对销售的沉迷，让他们忽视经营，这从根本上导致了营销与企业的脱节。企业加销售，只能产生规模，规模不断扩大，利润越来越少；只有企业加营销才能产生利润。
当营销的天平稍稍倾斜于销售的时候，就会带来混乱，但这种混乱其实有利于企业发展，所以我们很多企业，都把自己的发展状态称为混乱前进。吉姆。柯林斯在《从优秀到卓越》一书中强调：“那些实现跨越的企业，人们在转变完成之前还没有意识到一个卓越的转变正在进行中，通常情况下，他们都是在事情发生之后才对情况有清楚的认识。”这是对企业混乱前进的最形象描述。但这个天平不能再倾斜，在营销的天平中，如果经营对销售的倾斜过大，就象在销售的天平中，收钱对卖货倾斜过大一样，一发而不可收拾。一个重卖货轻收钱，增加风险；一个重销售清经营，损失利润。
事实是，目前我们对企业的认识，基本还停留在以规模论英雄的销售阶段。我们总是询问企业：占地多大？产能多大？销售额多少？员工多少？我们甚至很少问一个企业的销售网络结构。但我们最应该知道的就是它的赢利状况。
很多企业都做过转向营销阶段的努力，他们都推动过，试图将经营和销售整合连接起来的变革，但大多数情况下，对销售的沉迷，都冠冕堂皇的成为了不能营销的理由。因为销售的力量过于强大，变革不是推动不了，就是流于形式，营销反而成了附庸。事实证明：销售系统越是强大的企业，从销售到营销的难度就越大。
赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
★ 营销活动策划
★ 酒店营销方案
★ 酒店营销工作计划
【会议营销－－不能打折（合集6篇）】相关文章：
银行营销活动策划方案2023-08-24
有关营销的活动策划方案2023-04-07
母亲节营销活动策划方案2022-04-30
车位营销方案2022-05-08
酒店全年营销方案范文2023-11-17
酒店最简单的营销方案2023-09-21
药店营销培训课件2022-05-08
党员主题创意活动方案2023-08-20
教师节商场促销方案2023-09-12
网络公司营销活动策划方案2022-09-25