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内销产品借势陈列的几个小窍门

时间：2022-10-27 13:06:19 其他范文收藏本文下载本文

内销产品借势陈列的几个小窍门（精选10篇）由网友“飘逸的熊”投稿提供，这里给大家推荐分享一些内销产品借势陈列的几个小窍门，供大家参考。

内销产品借势陈列的几个小窍门

篇1：内销产品借势陈列的几个小窍门

1、时机，最好利用的兴奋点

节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会，都可以成为时机。所谓时机，最大的特点就是可以锁定细分消费者，最好地将产品贴近消费者，吸引消费者眼球。

比如，不相关联的商品，可以通过特定的时机联系在一起。情人节，鲜花和巧克力热卖，但平时这两个产品并没有很多关系，是情人节这个时机让它们联系在一起。

2、心里，微妙的借势力量

消费者的心理千奇百怪，但是又有规律可以遵循，像：尊重感、安全感，亲密性等等心理状态，都是值得在陈列的过程中得以利用的。

如果我们能很巧妙地利用消费者的心理，其实黄金货架也并不一定是势在必得的。有时候微妙的心理状态能够突破消费者理性的樊篱，促使消费者购买。

比如，消费者在收银台排队的时候，因为队伍很长，通常心态焦急这样的焦急心态。那么这样的心态是否可以利用呢?像家乐福，设有专门的杂志陈列区。可以不可以将杂志的陈列靠近收银台，并陈列一些当地畅销的市民报，消费者在等待收银的时候，顺手翻阅并顺势地将这些商品买回了家。

3、相关产品，顺便车搭搭也无妨

我们总会忽略相关产品，很多时候我们的产品不一定是反复购买的产品，但是相关产品却是消费者经常需要的产品，这个时候，我们的产品借势机会就来了。

比如，酒瓶启子是否可以做一个专门的小陈列架子，放在啤酒或者红酒旁边卖?特别是那些款式漂亮多样的酒瓶启子，消费者很多时候会将它们挂在冰箱上做装饰品。由于酒是消费者反复购买的产品，借这些产品之势，增加了酒瓶启子对消费者的见面机会。

4、优势明显，紧贴着竞品陈列

当产品优势明显的时候，陈列一定记住用紧跟策略。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货!”。紧跟的作用就是最直接让消费者来进行比较，充分借竞争品牌相对于你的弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键!

比如，如果我们的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式都和竞争者在伯仲之间，但是你的产品价格就是比竞争者要低，我们应该如何在卖场做陈列?对，紧贴着我们的竞争者。这样，能最直接突出你的价格优势。

5、旺销产品，不可不借之势

旺销产品，消费者经过人次最多的位置，受到注意的机会自然就更多，被购买的机会也会更大一些，如此旺势，是不可以不借的。

借旺销产品之势陈列我们的产品，有两个问题值得企业注意：一是如果外贸的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面的弱势明显，我们一定要远离旺销产品，那样只能成为别人的陪衬，更加暴露你的缺陷。而是一定要展示你与旺销产品的不同个性，突出与旺销产品的区隔。有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。

无论是针对中间商的运营战术创新，还是针对终端的运营战术创新，都是建立在传统渠道类型基础上的创新，有一定的内销运营效果，但是还不是变革性的创新。这样的创新，很容易被模仿，内销停留在渠道运营战术创新上，难以建立真正意义上的竞争优势和壁垒。

篇2：陈列产品协议书

陈列协议书

甲方：河北欣奇典生物科技有限公司

乙方：

经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议：

一、陈列要求：

1、陈列时间：从年日起至月

2、陈列产品

亚麻酸

油脂产品：有机亚麻籽油系列：450ml、700ml； 1.8L。

葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列： 700ml。

3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围

陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列；陈列架：（自下往上）第三到五层

4、陈列费用

（1）计算标准：家乐福元/店；（家乐福共计家店面）

（2）具体要求：

乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销；乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。

二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。

三、乙方陈列符合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。

四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在

下月进货时予以核销。

五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。

甲方（签章）：乙方（签章）：

河北欣奇典生物科技有限公司

经办人：经办人：

签定时间：年月日

篇3：陈列产品协议书

甲方：（经销商）乙方：（终端店）

一、陈列产品：

端架陈列

堆箱陈列

割箱陈列冰柜陈列式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。

四、陈列时间：年月日至年月日

五、陈列要求：

1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品；

2个面（共层）或不得少于箱的堆箱、不得少于箱的'割箱陈列；（陈列面选择“√”）

3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖；

4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料；

六、奖励方式：

公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励，经销商将及时给予兑现；

七、抽查及扣罚方式：

在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。

监督电话：经销商电话公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话（为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理）

本协议一式三份

甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）

地址：地址：

电话：电话：

代表人：代表人：

篇4：陈列产品协议书

甲方（商场）：___

乙方（供货商）：______

为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发

展的原则，就乙方产品在甲方商场的陈列事宜达成如下协议。

1. 甲方提供商场内以下陈列位置及面积作为乙方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 。

2. 陈列时间：_____年___月___日至 _____年___月___ 日止。

3. 在双方约定的位置作为给乙方的销售专柜，甲方不得放置其他产品，乙方同意就以上陈列方式，并支付甲方费用___ _元/月，共计 ____ ___元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。

4、协议期内甲方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示乙方产品和保持产品合理库存。

5、甲方同意乙方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。

6、协议期间甲方同意乙方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。乙方促销人员上班期间遵守甲方规章制度，服从甲方管理。

7、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。

甲方（盖章）乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）

电话：电话：

日期：年月日

篇5：产品陈列协议书

甲方：天津市蒙牛乳业销售有限公司（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）

为达到甲、乙双方共赢的目的,提高蒙牛产品在天津市的品牌形象,双方本着互惠互利的`原则,经协商达成如下陈列事宜:

一、相关事宜：

1、甲方为乙方提供蒙牛奶系列产品，堆头、宣传画、海报、DM单、价签及有关促销物料。每月给乙方交纳堆头费。

2、乙方必须在店内经营蒙牛系列液体奶产品，达到甲方的陈列要求，保持蒙牛产品系列及陈列物的清洁、整洁、美观。

3、乙方须随时接受蒙牛公司有关人员的监督及拜访。

4、乙方不许低于公司订价销售，不得私自截留赠品。不许经营窜货。

5、甲方将不定期检查，以双方书面确认为凭据，若在检查过程中乙方未按协议要求进行陈列，甲方将有权单方面终止协议，追究乙方法律责任。

6、未尽事宜双方协商解决。

二、陈列位置及产品：乙方将超市位置用于陈列甲方产品。

三、陈列费用：每月费用： 300元

四、陈列期限： 20xx 年月日至 20xx年月日截止。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份

甲方：乙方：

负责人：负责人：

篇6：产品陈列协议书

甲方（经销）：协议编号：

乙方（陈列店）：

丙方（监督方）：杭州娃哈哈集团有限公司冀西销售分公司

鉴于乙方能够积极售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议：

一、陈列时间：20xx年月日—20xx年月日

二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、、、、、。陈列费：单月________________（娃哈哈产品）

三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情况；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以积极维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。

四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。

五、甲、丙双方有权对乙方陈列情况进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。

六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。

七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。

授权代表：授权代表：授权代表：

地址：地址：电话：

电话：电话：

签约日期：签约日期：

甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）：

篇7：产品陈列协议书

甲方：清新县太和镇志忠商行

乙方：

为了促进产品销售，扩大产品知名度，提升企业形象，及支持贵商场做好终端销售，甲、乙双方经友好协商，对甲方系列产品在乙方的销售、促销、陈列达成如下协议：

一、乙方销售甲方指定系列产品单品，并保持合理安全的库存数量，不得因故造成产品断货或换货：

二、乙方应将甲方产品集中陈列于同类产品显著位置，每一个单品不低于三个陈列面，

三、甲方产品在乙方店铺进行特殊陈列，甲方向乙方提供陈列赞助并优先安排其他促销支持，

陈列产品：

陈列展示期：_____年__月__日————_____年__月__日

陈列方式：端架()堆头()专柜()货架

陈列位置：__________________________________________

陈列费用：_______元\月，促销管理费元\月，合计费用元。

四、甲方操作大型活动及整合营销活动期间，乙方应按甲方要求免费提供本协议第三条的其它陈列方式及促销场地、促销道具;

五、促销管理，甲方安排促销员入场进行产品销售和促销活动管理，乙方不得扣用侵占甲方促销用品。

六、乙方应遵守甲方规范的价格梯度，除甲方特别许可的折价活动外，乙方不得以低于同类商场的价格销售甲方产品励志网wWw.qqZf.cN/，否则甲方有权取消上述陈列及促销等支持。

七、其它事项___________________。

甲方：清新县太和镇志忠商行乙方：________

业务代表：________业务代表：________

日期：________日期：________

篇8：终端陈列－－用产品吸引顾客

去逛手机商场，总是喜欢看柜台位置和柜台陈列，时间久了渐渐发现，在终端用产品吸引顾客，比平时讲的终端拦截要更有效果；在柜台里，手机价格陈列的顺序，更是可以影响到这节柜台销售平均价，

商场里，形象最好的位置，很多时候是被一些比较“大牌”的手机厂家获得。所以，有时候业务或者促销员在讲销量不好的理由时，也会讲到“位置不好，留不住顾客”之类的话。其实，我们可以说商场里，没有绝对的“好”位置，往往第一注目率的柜台和成交率最高的柜台，是不在同一个位置的。第一注目率，是我们无法改变的，那就利用我们的智慧，做好终端陈列，创造成交率最高的柜台吧。

现在很多商场里，都有手机厂家的专柜，目的都是为了传播厂家的广告信息，但很多商场里的这些“厂家广告”是不能有效传递的。原因之一是因为周围有太多这样的广告信息了，顾客在刚走进商场的时候可能会注意这是哪个厂家的柜台，但看的多了，也就烦了，只看手机就可以了，至于柜台，是谁的都不重要了。并且现在很多商场的柜台布置，布置的比较好的有“品”字形和圆弧形两种布置，比较差的则是像排麻将一样，排成两排，

厂家的柜台布置呢，有的是按照厂家规定布置，但有的也是简简单单的排列。顾客看到这样的柜台布置，肯定没有什么感觉，更不要说购买了。如果想让顾客在这么多的柜台中对这一节或者几节柜台保持“兴趣”，一定要做到柜台的差异化布置。

布置差异化的柜台，目的是让顾客眼前一亮，看过那么多相似的布置之后，有一种“新鲜”的感觉。我在商场曾经看到过布置的效果很不错的差异化柜台：

（1．）在湖南出差的时候，去一个商场，看到某个厂家的一款手机被放在一个工艺品“沙发”上面，而且是两个颜色一高一低的放置，和“沙发”本身的颜色搭配的也非常好，问导购，是厂家下发的“沙发”托架吗？答曰：是该厂家负责这个商场的业务自己买的，自从把手机放在“沙发”上，看这款手机的顾客越来越多，销量是以前的两倍还要多。

（2．）去烟台出差，看到一个好几个品牌共用的柜台，有一个样子普通、价位中等的直板手机虽然摆放的位置不是很好，但在这款手机的周围，有四根不同颜色的铅笔把它和周围的手机区分开，成为这节柜台第一注目率的手机；而另一款折叠手机，虽然样子不错、价位和这款差不多，并放在柜台的中间位置，但看起来却一定都不突出。中午和几个休息的店员在休息室聊天说，某品牌的**型号在你们商场一定卖的非常好，她们几个都很非常吃惊我怎么知道的。

篇9：做好产品陈列，提高销售业绩

营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力，顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。既然产品陈列的威力这么最大限度地提升我们的销售业绩呢？带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品陈列，做好产品陈列，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。

让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段（注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足），从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品陈列的重要意义。

至于产品陈列到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能保证产品陈列是有效的，真正让产品陈列形成一种良好的生产力：

第一个方面叫做：让人看得到。

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态（充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等），并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了；

第二个方面叫做：让人找得到。

消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位（即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象）出现；其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列（客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等）、分不同的系列陈列（古典、现代、欧式、田园等等）、分不同的色系陈列（蓝色、橙色、红色、银白等等）、分不同的位置陈列（天花、墙面、中岛、展柜等），这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品；

第三个方面叫做：让人拿得到，

消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到（注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线），这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看（表面感受）和消费者自己打开一盏灯（亲身体会）的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处；

第四个方面叫做：让人比得到。

通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境（灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等）。常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看；是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识；

这四个“到”字如果每个都做好了，我相信你的产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进我们的门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。

杨星，销售从业经验有余，在食品、建材等行业，从基层业务员、门店经理、区域主管到部门经理，致力于围绕门店的销售、管理、团队建设、营销咨询等，每年培训数十场，至今培训上万人次。愿结八方朋友，共作天下文章！QQ:70532462 电话:18616378823 邮箱:yangxing1115@163.com

篇10：营销主管谈（十）－－如何做好产品生动化陈列？

引子：一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训，这些业务员都是服务经销商的，工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行，很难做到终端服务和生动化这些细化的工作，但是其指定的第一堂课，就是要讲“产品陈列、生动化和服务”，为什么？

商品展示是产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后一次机会，产品的陈列、良好的终端表现将决定着产品的未来-是被消费者购买还是被其他企业的产品所埋没。这也就是大家通常所说的：临门一脚必须要踢好，否则，中场带球再好，组织再成功，最终还是枉费精力，没有产生实际的销售结果，企业不能得到效益。

现在是市场经济高度发达的时代，市场经济时代的主要特征之一便是“眼球经济”。如何让自己的产品更醒目，如何在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象，如何让消费者在所有的同类产品中更多地看到企业的产品、了解企业的产品，如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，是所有厂家、商家及零售商店主所关注的问题。这也是企业产品的“销售力”的问题。

什么是陈列？什么是产品生动化？

陈列就是将产品有序地展现在终端场所。而通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的，这就是生动化。

很显然，产品陈列是“死”的，毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意和产生购买冲动，只有生动化的陈列，让消费者觉得产品及企业更吸引他们，并且企业是尽量在顾及他们的需求及欲望，才让消费者更多地产生购买行为，

而生动化使企业的产品展示变“活”了，生动化可使我们的产品方便、可见、易得、优质、新鲜，而这些，都使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。

为什么要做好产品陈列和生动化？

从本质上来说，渠道上的经销商无法来解决消费者的选择，企业的销售人员经常无法面对所有消费者，也没有根本办法来解决这一问题。所以，对业务员来讲，从销售（而不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。

大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。也就是说，业务员做好陈列、展示良好的生动化，等于自己又请了一批业务助理来帮助提高销量，增加市场表现。

“生动化”，其实就等于产品自己会吆喝，自己会宣传，自己会向消费者使媚眼，自己会做推销，也就等于企业多请了一批促销小姐，多请了一批业务员！

产品陈列和生动化有哪些原则？

产品陈列有很多原则，但最重要的有以下原则：最大化原则、显而易见原则、垂直陈列原则、全品项原则、下重上轻原则等等。通过这些原则的实施，产品的生动化更加有利于建立。所以，产品的陈列标准决定了产品最终的生动化表现，也决定了企业的产品在终端、在消费者面前更具吸引力，也就更具竞争力。

所有这些原则，在新产品上市之时尤其显得重要。因为在产品上市之时，产品的其它方面的竞争力还很难体现，如果通过终端的生动化、广告媒体的宣传以及有创新的产品推广活动，这就构成了“海、陆、空”多层面的消费者告知和宣传，从而达成产品快速上市、成功销售的结果。这促成了很多企业产品上市时，一定会制定产品的生动化标准。这也就是该企业在做所有培训之前，必须先做“产品陈列、生动化培训”的重要原因！――因为他们上市新产品的机会太多，但并不是每次都取得了成功！