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定一份家庭规章制度

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定一份家庭规章制度

篇1：家庭农场管理规章制度

家庭农场管理规章制度

第一章总则

第一条为促进全市家庭农场规范化发展，切实发挥其在构建新型农业经营体系中的骨干作用，根据国家有关法规和政策规定，结合我市实际，制定本制度。

第二条本市行政区域内经工商部门登记注册，并到县、乡农经管理部门备案的家庭农场适用于本制度。

第三条家庭农场流转农村土地承包经营权，必须签订规范的流转合同，并到村民委员会和乡镇农经管理部门备案登记。

第四条家庭农场可以领办或以成员身份加入农民合作社，积极参与农业产业化经营。

第五条家庭农场应严格执行国家有关农业标准化生产和农产品质量安全的法规和政策。

第六条家庭农场合法权益受法律保护，任何单位和个人不得干预家庭农场自主经营权和内部事务，不得强迫家庭农场接受有偿服务，不得违规向家庭农场收费、摊派和罚款。

第七条家庭农场登记注册事项发生变动的，应及时向有关部门申请变更登记，换发相关证照。

第八条家庭农场应自觉接受农经管理部门和相关部门的指导和监督。认真执行《个体工商户年度报告暂行办法》，应当于每年6月30日前，通过工商部门设立的企业信用信息公示系统报送上一年度报告并公示。

第二章岗位责任制度

第九条家庭农场从业人员要有明确的分工，结合自身实际，设置生产主管、销售主管和财务主管等岗位，明确工作职责。有条件的可以设置各部门经理。

第十条家庭农场实行农场主负责制。农场主统揽全场工作，主要是拟定发展目标和计划，制定管理制度，加强从业人员管理，有序组织生产经营活动，加强财务审核审批，协调解决农场重大事宜，争取各项扶持政策，开展工作考核和总结评比。

第十一条生产主管岗位职责：拟定并落实家庭农场年度生产计划，制定并实施生产技术规程；组织所需的生产资料，提供技术指导、服务和培训，抓好病（疫）虫害防治；组织标准化生产并负责完善相关记录，建立质量追溯机制；加强农业机械设施设备检修维护和仓储运输工作。

第十二条销售主管岗位职责：拟定并落实年度销售计划，预测销售市场，开辟销售渠道，寻求定向合作，探求订单销售和网络销售方式；负责签订销售合同，规范销售凭据，回收销售款项；坚守公平竞争和诚实守信商业道德，保证产品销售质量和数量，维护家庭农场整体形象；努力降低销售成本，最大程度地实现家庭农场既得利益；建立销售台账，及时报告销售业绩。

第十三条财务主管岗位职责：拟定并落实年度财务计划和预算方案，制定并执行家庭农场内部财务监督管理办法；遵守财产物资采购审批程序，加强财产物资安全领用、保管；建立健全财务会计账簿，组织财务核算，按时提交、报送财务报告。

第十四条家庭农场各岗位之间要精诚合作，建立奖勤罚懒、评先创优机制。

第三章标准化生产制度

第十五条家庭农场必须具有一定的生产经营规模，有稳定的生产基地，有固定的办公场所，有配套的设施设备，有醒目的标识标牌。

第十六条家庭农场应结合自身行业特点，科学制定生产操作规范，生产（加工、储运、销售）优质、高效、生态和安全的农产品。

第十七条家庭农场应严格农业投入品管理使用。

（一）种子、种畜管理使用：严格控制种子来源，购买和使用的种子必须具备种子生产许可证、种子质量合格证，引进种子必须有检疫证明；有专门的种子仓库和保管人员，种子应有详细的进库、出库记录，过期种子应及时清理。引进种用畜禽的，在引种之前，须向县动物卫生监督机构申报备案，引入后及时向县动物卫生监督机构或报检点报告，并按规定进行隔离、观察，期满后经检疫合格再合群。

（二）农药、化肥管理使用：严格按照国家《农药合理使用准则》和《农药安全使用标准》执行，严格执行禁（限）用农药以及安全间隔期的规定，不得超范围使用农药和随意加大用药量。设立专门的农药仓库和保管人员，保管人员应核对农药的数量、品种和“三证”后，方可入库。积极使用生物农药，尽量减少化学农药的使用，根据病虫害发生情况或有关技术部门的病虫预报，规范用药，做到适时防治，对症下药，并注意农药的交替使用，以提高药效。及时做好农药使用的田间档案记录，配合检测部门开展检测，严格防止农产品农药残留超标。严格执行肥料合理使用准则，施肥以有机肥为主，化肥为辅；以多元素肥料为主，单元素肥料为辅；以基肥为主，追肥为辅。必须购买“三证”齐全的产品，不施用城市垃圾。肥料应按种类不同分开堆放于干燥、阴凉的仓库贮存。

（三）兽药、饲料和饲料添加剂管理和使用：认真审查兽药、饲料和饲料添加剂标签和说明书，检查包装，符合国家规定的方可购入并妥善保管。严禁使用瘦肉精、苏丹红、氯霉素、呋喃唑酮等禁用药品。严格按规定使用性激素、镇静剂等。禁止在饲料中直接添加原料药。遵守兽药休药期规定，未满休药期的畜禽不得出售、屠宰，不得用于食品消费。兽药、饲料和饲料添加剂购入、使用、诊疗按要求进行记录。

第十八条家庭农场应按照产地环境保护、产品质量安全管理要求，加强农产品标准化生产管理。有条件的要聘请固定的生产技术人员或专家顾问，专门负责标准化生产技术指导和监测服务。

（一）制定标准化生产操作规程。从事种植业的要合理选择优质抗病高产品种，实行科学栽培管理；坚持科学、平衡施肥原则，推广使用有机肥和生物肥；推广农业防治、生态防治、物理防治技术；注重搞好田园清洁、土壤消毒、轮作倒茬；完善水利设施，健全排灌系统。从事畜牧业的，要按照县畜牧主管部门的统一要求，制定科学合理的免疫程序，切实做好动物强制性免疫工作；建立健全疫情报告、检疫申报制度、畜禽标识、消毒清洁和无害化处理等分类制度；养殖场采取修建化粪池、沼气池等措施，循环利用畜禽粪尿，防止污染环境。

（二）建立健全生产记录档案。按照农业标准化生产要求，逐步建立农业生产用地档案、农业投入品使用档案、田间生产管理档案、产品储运销售档案。养殖类家庭农场还应建立畜禽养殖档案，全面记录畜禽的'品种、数量、标识、来源、繁育以及检疫、免疫、诊疗、监测、消毒、调运等情况。农产品生产档案由农场专人填写，由农场自行整理和保管。农产品生产记录应当保存2年以上，禁止伪造农产品生产记录，农场主要定期组织人员对档案建立情况进行抽查

（三）农产品质量安全监督检验。家庭农场应定期对农产品产地环境、生产过程和产品质量进行自检，同时主动申请、自觉接受农业监管部门检查。对抽检发现有影响产品质量的问题，应及时整改纠正。

第十九条家庭农场生产的农产品要尽量采取包装销售，包装上要印注本场标识和联系方式，销售的农产品要如实填写销售记录，建立产品质量追溯制度。

第四章财务管理制度

第二十条家庭农场参照《小企业会计准则》、《小企业财务管理制度》规定，结合自身实际，建立健全财务会计制度，准确核算生产经营收益情况。

第二十一条家庭农场应配备必要的专职或兼职财务人员，办理财务会计工作。有条件的可以聘请有资质的会计机构或会计人员代理记账，实行会计电算化管理。

第二十二条家庭农场要建立总分类账、明细分类账和《固定资产登记簿》等账簿，完善财务会计资料，进行专业财务核算管理。

第二十三条家庭农场要科学合理地设置会计科目，准确记载资产负债和经营收益情况，努力开展成本核算和效益分析。适时编制财务会计报表，并定期向农经管理等部门报送财务会计资料。

第二十四条家庭农场应统一使用县级农经管理部门监制的账、表、据、簿，建立领用登记、稽查核销制度。

第二十五条家庭农场应配备专门的档案柜，明确专人负责，分类收集和整理财务档案、文书档案、信息档案，妥善保管，完善防盗、防火、防霉、防虫蛀、防强光等保管措施。

第二十六条家庭农场在向有关主管部门提供的财务报告等资料中，不得作虚假记载。

第五章品牌和示范创建制度

第二十七条家庭农场应加强品牌创建工作，积极争取无公害农产品、绿色食品、有机食品和国家地理标识认证，积极申报注册产品商标，积极参与产品展示、推介、交流活动，合理利用网络信息资源，不得作虚假宣传。

第二十八条家庭农场应根据县级农经管理部门制度的示范性家庭农场认定管理办法要求，加强示范性家庭农场创建申报工作，发挥示范带动作用。

第二十九条家庭农场应制定品牌和示范创建计划，分步组织实施。

第三十条家庭农场应当严格执行上级有关部门扶持家庭农场品牌和示范性创建办法规定，落实好财政奖补等扶持政策。

第六章雇用工管理制度

第三十一条家庭农场以家庭成员为主要劳动力，合理利用当地农村剩余劳动力，带动其他农户增收。

第三十二条家庭农场若长期雇用农工，应签订规范的劳务合同，保障劳动安全，按时足额兑现劳务报酬。有条件的可以按国家规定参加社会保险，为员工缴纳社会保险费。

第三十三条家庭农场应建立从业人员花名册和雇用工管理台账，完备基本信息，可向劳动等有关部门备案登记。

第七章学习培训制度

第三十四条家庭农场从业人员应当积极参加各类业务学习培训，取得相关培训合格证。

第三十五条家庭农场学习培训的内容主要包括党在农村的方针政策、涉农法律法规、生产经营管理知识、农产品质量安全监测和职业农民专业技能等方面。

第三十六条家庭农场学习培训采取集中学习、以会代训、参观考察等方式进行。

第三十七条家庭农场应建立并完善从业人员培训档案。

第三十八条家庭农场学习培训情况纳入示范性家庭农场认定考核内容。

第八章附则

第三十九条国家和省出台有关家庭农场发展新规定的，从其规定。

第四十条本制度从20XX年3月1日起试行。

篇2：家庭农场经营管理规章制度

第一章总则

第一条为促进我县家庭农场健康发展，切实规范家庭农场生产经营行为，根据国家有关法规和政策规定，结合我县实际，制定本制度。

第二条本县行政区域内经工商部门登记注册，并到县农经部门审查备案的家庭农场适用于本制度。

第三条家庭农场应严格执行国家有关农业标准化生产和农产品质量安全的法规和政策。

第四条家庭农场合法权益受法律保护，任何单位和个人不得干预家庭农场自主经营权和内部事务，不得强迫家庭农场接受有偿服务，不得违规向家庭农场收费、摊派和罚款。

第五条家庭农场应自觉接受农经部门和相关部门的指导和监督。

第二章岗位责任制度

第六条家庭农场从业人员要有明确的分工，结合自身实际，设置生产主管、销售主管和财务主管等岗位，明确工作职责。有条件的可以设置各部门经理。

第七条家庭农场实行农场主负责制。农场主统揽全场工作，主要是拟定发展目标和计划，制定管理制度，加强从业人员管理，有序组织生产经营活动，加强财务审核审批，协调解决农场重大事宜，争取各项扶持政策，开展工作考核和总结评比。

第八条生产主管岗位职责：拟定并落实家庭农场年度生产计划，制定并实施生产技术规程；组织所需的生产资料，提供技术指导、服务和培训，抓好病（疫）虫害防治；组织标准化生产并负责完善相关记录，建立质量追溯机制；加强农业机械设施设备检修维护和仓储运输工作。

第九条销售主管岗位职责：拟定并落实年度销售计划，预测销售市场，广辟销售渠道，寻求定向合作，探求订单销售和网络销售方式；负责签订销售合同，规范销售凭据，回收销售款项；坚守公平竞争和诚实守信商业道德，保证产品销售质量和数量，维护家庭农场整体形象；努力降低销售成本，最大程度地实现家庭农场既得利益；建立销售台账，及时报告销售业绩。

第十条财务主管岗位职责：拟定并落实年度财务计划和预算方案，制定并执行家庭农场内部财务监督管理办法；遵守财产物资采购审批程序，加强财产物资安全领用、保管；建立健全财务会计账簿，组织财务核算，按时提交、报送财务报告。

第十一条家庭农场各岗位之间要精诚合作，建立奖勤罚懒、评先创优机制。

第三章标准化生产制度

第十二条家庭农场必须具有一定的生产经营规模，有稳定的生产基地，有固定的办公场所，有配套的设施设备，有醒目的标识标牌。

第十三条家庭农场应结合自身行业特点，科学制定生产操作规范，生产（加工、储运、销售）优质、高效、生态和安全的农产品。

第十四条家庭农场应严格农业投入品管理使用。

（一）种子、种畜管理使用：严格控制种子来源，购买和使用的.种子必须具备种子生产许可证、种子质量合格证，引进种子必须有检疫证明；有专门的种子仓库和保管人员，种子应有详细的进库、出库记录，过期种子应及时清理。引进种用畜禽的，在引种之前，须向县动物卫生监督机构申报备案，引入后及时向县动物卫生监督机构或报检点报告，并按规定进行隔离、观察，期满后经检疫合格再合群。

第十五条家庭农场应按照产地环境保护、产品质量安全管理要求，加强农产品标准化生产管理。有条件的要聘请固定的生产技术人员或专家顾问，专门负责标准化生产技术指导和监测服务。

（一）制定标准化生产操作规程。从事种植业的要合理选择优质抗病高产品种，实行科学栽培管理；坚持科学、平衡施肥原则，推广使用有机肥和生物肥；推广农业防治、生态防治、物理防治技术；注重搞好田园清洁、土壤消毒、轮作倒茬；完善水利设施，健全排灌系统。从事畜牧业的，要按照县畜牧主管部门的统一要求，制定科学合理的免疫程序，切实做好动物强制性免疫工作；建立健全疫情报告、检疫申报制度、畜禽标识、消毒清洁和无害化处理等分类制度；养殖场实行“干稀分离、雨污分流”排放，防止粪尿污染环境。

（二）建立健全生产记录档案。按照农业标准化生产要求，逐步建立农业生产用地档案、农业投入品使用档案、田间生产管理档案、产品储运销售档案。养殖类家庭农场还应建立畜禽养殖档案，全面记录畜禽的品种、数量、标识、来源、繁育以及检疫、免疫、诊疗、监测、消毒、调运等情况。农产品生产档案由农场专人填写，由农场自行整理和保管。农产品生产记录应当保存二年，禁止伪造农产品生产记录，农场主要定期组织人员对档案建立情况进行抽查。

第十六条家庭农场生产的农产品要尽量采取包装销售，包装上要印注本场标识和联系方式，销售的农产品要如实填写销售记录，建立产品质量追溯制度。

第四章财务管理制度

第十七条家庭农场应根据《秭归县家庭农场会计核算暂行办法》规定，结合自身实际建立健全财务会计制度，准确核算本农场生产经营收支，与家庭其它收支分开。

第十八条家庭农场应配备必要的专职或兼职财务人员，办理财务会计工作。有条件的可以聘请有资质的会计机构或会计人员代理记账，实行会计电算化。

第十九条家庭农场必须健全《财务收支一日清单》或《财务活动适时记录卡》、《固定资产登记簿》、《往来账款明细表》（示范样本另附）等相关财务会计资料。有条件的要建立总分类账、明细分类账和必要的辅助性账簿，进行专业财务核算管理。

第二十条家庭农场要按规定设置会计科目，准确记载资产负债和经营收益情况，开展简易成本核算和效益分析。适时编制财务会计报表，并定期向农经、税务等部门报送财务会计资料。

第二十一条家庭农场应统一使用县农经部门监制的账、表、据、薄，建立领用登记、稽查核销制度。

第二十二条家庭农场应配备专门的档案柜，明确专人负责，分类收集和整理财务档案、文书档案、信息档案，妥善保管，完善防盗、防火、防霉、防虫蛀、防强光等保管措施。

第五章品牌和示范创建制度

第二十三条家庭农场应加强品牌创建工作，积极争取无公害农产品、绿色食品、有机食品和国家地理标识认证，积极申报注册产品商标，积极参与产品展示、推介、交流活动。

第二十四条家庭农场应根据《秭归县示范性家庭农场认定管理办法》要求，加强示范性创建申报工作，发挥示范带动作用。

第二十五条家庭农场应制定品牌和示范创建计划，分步组织实施。

第二十六条家庭农场品牌和示范性创建，依照《秭归县家庭农场财政专项扶持资金管理暂行办法》规定，落实财政奖补政策。

第六章雇用工管理制度

第二十七条家庭农场以家庭成员为主要劳动力，要减少或控制雇用工数量。

第二十八条家庭农场若长期雇用农工，应签订规范的劳务合同，保障劳动安全，按时足额兑现劳务报酬。有条件的可以按国家规定参加社会保险，为员工缴纳社会保险费。

第二十九条家庭农场应建立从业人员花名册和雇用工管理台账（用工登记簿另附），完备基本信息，并在工商、劳动等有关部门备案登记。

第七章学习培训制度

第三十条家庭农场从业人员应积极参加各类业务学习培训，60岁以下的必须取得相关培训合格（结业）证。

第三十一条家庭农场学习培训的内容主要包括党在农村的方针政策、涉农法律法规、生产经营管理知识、农产品质量安全监测、职业农民专业技能等方面。

第三十二条家庭农场学习培训采取集中学习、以会代训、参观考察等方式进行。

第三十三条家庭农场应建立并完善从业人员培训档案。

第三十四条家庭农场学习培训情况纳入示范性家庭农场认定考核内容。

第八章附则

第三十五条家庭农场可以领办或以社员身份加入农民专业合作社，遵守《农民专业合作社法》和合作社章程、制度。

第三十六条家庭农场登记注册事项发生变动的，应及时向有关部门申请变更登记，换发相关证照。

第三十七条家庭农场流转农村土地承包经营权，必须签订规范的流转合同，并到乡镇财政（经管）部门备案登记。

第三十八条家庭农场在向有关主管部门提供的财务报告等资料中，隐瞒重要事实或作虚假记载的，依法追究法律责任。

第三十九条本制度从20XX年4月1日起试行。

篇3：自我定

自我定

经过大学四年机电一体化专业课程的学习，谦虚自律的我，乐观向上、为人真诚、坦率，能吃苦耐劳具有团队合作精神，有较强的适应能力和自学能力，不易受外界环境的干扰，在学习上，我成绩良好，多次获得奖学金，通过课余时间学习参加自学考试(建筑工程)，参加浙江省的计算机等级考试现已通过一级windows、二级(vb)、三级(网络技术)。在深透课本知识的同时，注重理论与实践的结合工作，利用课余时间进行多种计算机软件的学习和运用。在面对学校的每一次实习时都认真对待，争取做到最好，能够学到更多的专业知识，在得到了各位老师好评的同时候，也为以后的工作打下基础.

作为一个大学生，我想最重要的不是说他的书读的有多好，而是他应该具备怎么的素质才能在这个社会的残酷竞争中生存下来!我觉得每个人都有适合自己的路，也有自己的谋生手段。能通过社会的竞争生存会比其他方式生存更加让人兴奋，试问哪个企业不是在竞争中成长起来的，所以竞争是企业存活的生命线。说到我自己，是个很平凡的人!但是我也有自己的品质，我热爱生活，喜欢拼搏，为人真诚还能吃苦耐劳，拥有团队精神。希望用自己的努力打拼将来。找到一份能更多的和别人接触，充满竞争的职业!真正的铁饭碗不是在一个地方吃一辈子，而是不管在哪里都有饭吃。

本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的.人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。

在专业课程的学习上，根据自身学习能力的要求，有针对性的认真了解和学习对有关计算机应用核心课程，为自己的在现职位的工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对计算机的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。学习成绩也比较理想。在计算机应用方面，我个人觉的这阶段我看重加强了学习有关于计算机应用的所有知识和经常练习不断提高自身的水平，争取取得了一定效果和进步。

在计算机应用的学习上，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。“学而知不足”是我学习、工作的动力，除了必修课外，还自学Office、Flash、FrontPage、Photoshop、Dreamweaver MX等软件.根据导师的指导，研读了大量关于计算机应用的知识，逐步明确了这方面的知识的重要性，通过自身不断的努力，以及与同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。

平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基矗

毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同事沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。

本人在学习计算机应用的阶段所获颇丰，从学业、在工作中，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年多。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。

篇4：定陵

明十三陵之一，位于北京市昌平县境内天寿山南麓。为明代万历皇帝朱翊钧和他两位皇后的陵墓。建于1584到1590年，占地面积18万平方米。定陵地宫是十三陵中唯一被开发的地下宫殿，是共和国成立后第一座有计划发掘的帝王陵墓。

目录概述无字神碑博物馆陈列考古挖掘收缩展开概述

位于北京市昌平县境内天寿山南麓，定陵是以明十三陵中所营建的第十座陵墓而建的遗址博物馆。明十三陵是明朝自迁都北京后十三位故去皇帝的埋葬之处。十三座陵寝构成的皇陵建筑群均依山为陵，规模宏大、气势磅薄。明十三陵从明朝永乐七年（14）营建长陵始建，到清朝顺治初年营建思陵时止，筑陵时间长达二百余年。各陵名称以营建的顺序依次为长陵、献陵、景陵、裕陵、茂陵、泰陵、康陵、永陵、昭陵、定陵、庆陵、德陵、思陵。定陵是万历皇帝朱翊钧和他的两皇后的陵墓。建于1584到1590年，占地面积18万平方米。明楼檐下石榜刻有“定陵”二字，四角及台阶都用巨石拼砌而成。明楼内石碑上刻有“大明”和“神宗显皇帝之陵”。明楼的正后部是陵墓的主体――地宫。定陵地宫是截止至十三陵中唯一被开发的地下宫殿，是中华人民共和国成立后自1949年至20第一座有计划发掘的帝王陵墓。地宫共出土各类文物3000多件，其中有四件国宝：金冠、凤冠、夜明珠和明三彩。定陵的地宫全部用石砌成，多为青石，面积为1195平方米。内无梁架，为石拱券，相当高大。地宫中有7座4吨重的汉白玉石门，设计巧妙，开闭灵活。地宫中又分为正殿、配殿、前殿，和地上建筑完全一样。中殿原状陈列着祭器，那里三个汉白玉石座，座前各有一套黄色琉璃五供和一个青花大瓷缸，缸中原来盛满长明灯灯油，供点长明灯用。后殿的棺床上停放着朱诩钧和两个皇后的棺木，棺旁放着装满陪葬品的26个红漆木箱。

无字神碑

定陵（1573-16），是陵园中的第十三个陵墓，埋葬着明代后期的第13个神宗皇帝―――朱翊钧（年号“万历”）和他的两个皇后孝端、孝靖。在万历（公元1583年），他趁祭陵之便，带领文武官员、术士、钦天监等，不但在京西天寿山亲自选定陵地，确定建陵规划，而且还对所立石碑煞费了一番苦心。这座石碑，巍峨壮观，雕饰精美。碑座是一昂首远眺的�P龟（龙的第六子�P�粒�，环周衬以波涌浪迭，急流飞泻；那雕饰的鱼、虾、蟹、鳖，似凌波而起，�P龟则宛如浮游于惊涛骇浪中。顶端六龙交盘，似在游水戏珠，栩栩如生。然而其碑身却并非是洁白无瑕的汉白玉，而是呈光泽清润的淡青色，在此底衬上，散布着浓淡相宜的斑纹，恰如高天徐徐飘动的云朵。更有趣的是在碑阴的右上方，闪映着一个如盘大小的圆斑，质地缜密，晶莹洁白，与环周的颜色若明若暗，氤氲朦胧，犹似夜空中形成的“月晕”。神宗皇帝许是要显示他的“正大光明”吧，遂将其美曰“高悬的明月”。后人故有“月亮碑”之称。为之还有一个离奇的.传说！说什么这座石碑中集聚了很多宝物：碑上“月亮”不但会闪闪发光，还会随天宇间的日、月、星辰不停地转动……后来陵园遭到失火，碑中宝物乃烧至殆尽，“月亮”也随之停止了转动。

博物馆陈列

定陵博物馆的馆藏文物全部都是地宫的出土文物，并举办有“定陵出土文物陈列”，用于介绍定陵的概况、地宫的发掘过程以及万历皇帝朱诩钧和他的两个皇后的随葬器物。定陵为全国重点文物保护单位。定陵是明代第十三个皇帝万历帝及两位皇后的合葬墓。万历帝年仅10岁时即已登基，在位48年，是明朝在位时间最久的皇帝。当政之初，推行改革措施，经济出现繁荣景象；中后期怠于朝政，终年不视朝，致使朝政日趋腐败。定陵早在万历帝生前就开始营建，历时6年才完成，耗银800万两。陵墓建成时万历皇帝只有28岁，直到1620年才正式启用，该陵墓整整闲置达30年之久。如今，定陵已成为北京最著名的旅游点之一，每年都要吸引数百万游客来到这里，人们被这个古老的中国皇陵深深折服，感受着一代皇帝的传奇故事。

考古挖掘

20世纪50年代中期，一项考古计划曾试图解开十三陵所有的秘密，但最终只有一座陵墓的地宫被成功打开，这就是中国第一个也是至今唯一一个被考古学家打开的皇陵――定陵。十三陵的总体布局就像一棵大树，每个陵墓如同是树枝，大树的主干就是通向陵墓的神道。神道，是进入整个十三陵的必经之路。神道两边排列着十八对巨大的石像，这些文官和武臣的雕像，表示皇帝在死后仍是帝国的主宰。按照中国古代皇陵的陵寝制度，阴宅仿照阳宅，十三陵的地面建筑全部仿照紫禁城的皇宫建造。外围是高大的城墙，城墙内的宫殿也严格地按照一条纵向的中轴线分布。在十三陵每一个陵墓的后部，都建有一个明楼。明楼下立有皇帝的墓碑，明楼后是皇帝的坟墓。上世纪50年代中期，一份由历史学家正式提出的挖掘古代皇陵的考古计划，得到了中国政府的批准。一次秘密的考古行动在1956年春开始了…… 对十三陵的考古挖掘开始于20世纪50年代中期，最早提出这个计划的，是当时中国著名的历史学家、时任北京市副市长的吴晗。这是中国有史以来第一份由历史学家正式提出的挖掘古代皇陵的考古计划。在挖掘计划中，长陵是首选目标。整个十三陵中，长陵规模最大，保存得也最完整。然而，对长陵的调查工作进展得并不顺利。最终，考古队决定，先另找一个陵墓进行试掘。经多方调查，明朝第十三代皇帝朱翊钧（万历皇帝）的陵墓――定陵进入考古队的视野。 1956年5月，试掘工作正式开始。考古队在定陵宝城一处城砖脱落的相应位置挖开第一条探沟。探沟刚刚挖到1米多深，就在宝城内侧的墙壁上发现了一块砌在墙里的石条，擦去石条上的泥土，3个刻在石条上的字显露出来：“隧道门”。十几天后，考古人员在城墙的下方发现了一个券门，同时在探沟的两侧发现了两道砖墙，两墙之间形成一个隧道，伸向宝城的深处，考古队判断这就是通向地宫的隧道。为减轻挖掘工作量，考古队没有继续第一条探沟的挖掘，而是在第一条探沟的延长线上挖开了第二条探沟。但是一个多月过去了，第二条探沟一直没有新的发现，在第一条探沟中曾经出现的隧道砖墙也奇怪地消失了。进入9月，挖掘工作才出现新的转机。一天，在第二条探沟的深处，一个参与挖掘的民工意外地发现了一块带有刻字的小石碑，上面刻着：“此石至金刚墙前皮十六丈、深三丈五尺”。明朝人把地宫的墓墙称为“金刚墙”，这块石碑明确提示了地宫的具体位置。考古队在通向宝顶中心的方向开挖了第三条探沟。到第二年5月，考古队穿透厚厚的土层，找到了坟墓的外墙――金刚墙。在金刚墙上，考古人员发现了一个神秘的梯形开口。它应该就是万历皇帝入葬时的入口。考古人员决定彻底打开金刚墙。墙砖很快就被全部拆下，用整块的汉白玉石雕凿而成的地宫大门完全暴露在考古队面前。这是一座全部用巨大的条石砌成的石头宫殿，沿着一条纵向的中轴线分布着三个大殿：前殿、中殿和后殿。考古队员最先进入地宫的前殿。前殿的地面上铺满了条状的已经腐烂的木板，这是当时入葬时为避免棺椁压坏地面而使用的垫板。考古队员穿过前殿进入中殿，摆放在中殿内的座椅全部用白石雕刻而成，座椅上雕有龙的图案。座椅前面是用来祭祀的器皿，一口盛满了黄蜡的大瓷缸，即民间传说中的万年灯。仿照紫禁城中的东西六宫，定陵地宫的左右有两个配殿。配殿通过狭窄的甬道与主殿相连。这里应是留给妃子陪葬的墓室，但空荡荡的棺床显示这里没有被真正使用过。地宫中出土的文物达3000多件，其中除少量祭祀用的礼器，绝大多数都是万历皇帝和他的两个皇后生前的生活用品。，包括定陵在内的整个十三陵都被联合国教科文组织列入世界遗产名录，昔日的皇家陵园最终成了全人类共同的遗产。

篇5：定陵

清咸丰皇帝爱新觉罗・奕�}和孝德显皇后萨克达氏的陵寝，位于清东陵界内最西端的平安峪。始建于咸丰九年（1859年）四月十三日，完工于同治五年（1866年）十二月，净耗白银313万两。

目录简介选址及建造用料妃园寝收缩展开简介

定陵是咸丰皇帝爱新觉罗・奕�}的陵寝，位于清东陵界内最西端的平安峪。它的神道在七孔桥南与孝陵神道相接，一直西行，直至西大河东岸北折，第一个建筑是一座五孔平桥，每侧栏板7块，然后是涵洞一座、五孔拱桥一座、望柱一对、石像生（狮、象、马、武将、文臣）共五对、冲天牌楼门、神道碑亭、西侧有神厨库院一座、北为三路三孔石桥，桥北东西相对朝房各一座，东西相对布瓦卷棚顶值班房各一座，正中为隆恩门，隆恩殿仅月台南东西三面有石栏杆，大殿本身取消了环绕的石栏杆，殿后为三座门，定陵裁撤了二柱门，其余与祖陵同。1966年，拆除了西朝房和西配殿。定陵始建于咸丰九年（1859年）四月十三日，完工于同治五年（1866年）十二月，前后计有7年半的时间，净耗白银三百一十三万四千五百四十七两之多。

选址及建造

定陵陵址是由江西巡抚应*及吏部尚书柏*等人相度的，咸丰也曾亲临阅视，认为平安峪“左龙蜿蜒，右虎训俯，贴身蝉翼、牛角两砂隐约缠护；虾须、金鱼二水界划分明，灵光凝聚，穴法甚真，……洵属上上吉地”。虽然定陵始建于咸丰九年，但大规模营建还是在咸丰帝崩逝之后，兴工不久，在定陵的规制上曾引发了一场争论，工部侍郎宋晋认为慕陵裁撤了大碑楼、石像生、二柱门、方城、明楼，将隆恩殿、东西配殿规模缩小，朴实无华，节省了民力。而且，文宗帝后停棺待葬，山陵工程宜抓紧进行，应仿效慕陵规制营建。宋晋的建议遭到了礼亲王世铎等人的有力驳斥，最后，两宫皇太后采纳了世铎的建议，以祖陵的传统规制为主，同进，又效仿慕陵裁撤职了大碑楼、二柱门，地宫内不再雕有经文、佛像等。定陵的规制面为后世惠陵、崇陵效仿的蓝本，具有承前启后的作用。

用料

定陵的用料分为两类，一类为筹办的物料，有咸丰帝生前陆续采买的，也有咸丰帝死后，从各地调运的；一类则为原宝华峪陵寝的旧料。宝华峪陵寝原为道光帝陵寝，因地宫出水被废弃。使用那里的旧料，主要是为了节省开支，同时也有缩短工期的因素在内。据档案记载，所用的旧料，大部分为石料，如石门、石像生、石望柱等大件白石计65件，各种旧砖605464块，旧隔扇62扇，坎窗24扇，节省白银20多万两。定陵地宫内层层升高，建筑布局紧凑、高低错落有致，具有明显的层次感。定陵地宫内葬咸丰皇帝和孝德显皇后萨克达氏（为咸丰作皇子时的嫡福晋，道光29年病逝，咸丰继位后，追封皇后）。

妃园寝

位于定陵以东的顺水峪，是咸丰帝妃嫔的墓地。该园寝与定陵同时兴工，于同治四年八月完工。定陵妃园寝在光建过程中使用了部分宝华峪妃园寝的旧料，计有：石床5件、石门5件、枋子带门簪瓦片4件、中槛5件、门框10件、马蹄柱子10件，以及各式旧砖37752块。从设计到施工，定陵妃园寝完全按标准妃园寝规制兴建。其建筑从南到北依次建有：一孔拱卷桥及平桥各一座、东西班房各一座、大门一座、左侧燎炉一座、享殿五间一座、园寝门三座、（其中琉璃花门一座，随墙门二座）。后院建有宝顶三排，共计划内5座，环以朱垣。定陵妃园寝共葬有咸丰帝的15位妃嫔，其中皇贵妃2位、贵妃2位、妃4位、嫔4位、常在3位。

篇6：情诗——《定情诗》

我出东门游，邂逅承清尘。

思君即幽房，侍寝执衣巾。

时无桑中契，迫此路侧人。

我既媚君姿，君亦悦我颜。

何以致拳拳?绾臂双金环。

何以道殷勤?约指一双银。

何以致区区?耳中双明珠。

何以致叩叩?香囊系肘后。

何以致契阔?绕腕双跳脱。

何以结恩情?美玉缀罗缨。

何以结中心?素缕连双针。

何以结相于?金薄画搔头。

何以慰别离?耳后玳瑁钗。

何以答欢忻?纨素三条裙。

何以结愁悲?白绢双中衣。

与我期何所?乃期东山隅。

日旰兮不来，谷风吹我襦。

远望无所见，涕泣起踟蹰。

与我期何所?乃期山南阳。

日中兮不来，飘风吹我裳。

逍遥莫谁睹，望君愁我肠。

与我期何所?乃期西山侧。

日夕兮不来，踯躅长叹息。

远望凉风至，俯仰正衣服。

与我期何所?乃期山北岑。

日暮兮不来，凄风吹我襟。

望君不能坐，悲苦愁我心。

爱身以何为，惜我华色时。

中情既款款，然后克密期。

褰衣蹑茂草，谓君不我欺。

厕此丑陋质，徙倚无所之。

自伤失所欲，泪下如连丝。

篇7：定情诗

魏晋繁钦

我出东门游，邂逅承清尘。

思君即幽房，侍寝执衣巾。

时无桑中契，迫此路侧人。

我既媚君姿，君亦悦我颜。

何以致拳拳？绾臂双金环。

何以道殷勤？约指一双银。

何以致区区？耳中双明珠。

何以致叩叩？香囊系肘后。

何以致契阔？绕腕双跳脱。

何以结恩情？美玉缀罗缨。

何以结中心？素缕连双针。

何以结相于？金薄画搔头。

何以慰别离？耳后玳瑁钗。

何以答欢忻？纨素三条裙。

何以结愁悲？白绢双中衣。

与我期何所？乃期东山隅。

日旰兮不来，谷风吹我襦。

远望无所见，涕泣起踟蹰。

与我期何所？乃期山南阳。

日中兮不来，飘风吹我裳。

逍遥莫谁睹，望君愁我肠。

与我期何所？乃期西山侧。

日夕兮不来，踯躅长叹息。

远望凉风至，俯仰正衣服。

与我期何所？乃期山北岑。

日暮兮不来，凄风吹我襟。

望君不能坐，悲苦愁我心。

爱身以何为，惜我华色时。

中情既款款，然后克密期。

褰衣蹑茂草，谓君不我欺。

厕此丑陋质，徙倚无所之。

自伤失所欲，泪下如连丝。

译文

我从东门出去游玩，不经意间得亲足下的尘土。

盼望郎君来到我闺房，我愿意在你入室就寝时在一旁手持衣巾。

我本来没有桑中的约会，只是路人般偶然的亲近。

我既爱慕郎君的风姿，郎君也喜欢我的容颜。

用什么表达我的眷恋之意呢？缠绕在我臂上的一双金环。

用什么表达我对你的殷勤？套在我指上的一双银戒指。

用什么表达我的真诚呢？戴在我耳上的一对明珠。

用什么表达我的挚诚呢？系在我肘后的香囊。

用什么表达我们之间的亲密呢？套在我腕上的一对手镯。

用什么连接我们的感情呢？缀有罗缨的佩玉。

用什么让我们的心连在一起呢？用白色的丝绒双针缝贯。

用什么表达我们的交好呢？用金箔装饰的搔头。

用什么慰藉我们的别离之情呢？用我耳后的.玳瑁钗。

用什么报答你对我的欢悦呢？用有三条绦丝带的衣袍。

用什么连接我们的悲愁呢？用缝在内衣里的白绢。

和我期约在哪里？就约定相会在东山的一个角落里。

太阳都落山了你还没有来，谷风吹动着我的短襦。

远远望去还看不到你，含泪地站起来久立。

和我期约在哪里？就约定在山南相见。

从清晨等到中午你还没有来，飘风吹动着我的衣裳。

逍遥的日子从没见过，盼望郎君的日子使我愁肠。

和我期约在哪里？就相约在西山之侧。

到日暮仍然看不到你的身影，我不禁踯躅叹息。

远望阵阵凉风已袭至，俯仰之间就要加衣服。

和我期约在哪里？就相约在山北的一个小丘上。

你又一次没来，只有凄风吹动着我的衣裳。

每次盼望等待，我坐立不安，悲苦愁凄了我的心。

你爱我的目的是什么？只是爱我年华正好时。

内心已流露出款款的情意，然后才定下约期。

我挽起衣服在花草间踟蹰，告诉自己你是不会欺骗我的。

如今我容颜已变得丑陋，伤心地独自徘徊不知应到哪里去。

只为失去了想要的爱情而悲伤，不禁泪下如雨泣涕不已。

注释

定情：在此诗中为镇定其情的意思。

承：感激，承蒙。

迫：接近，遭遇。

媚：爱。

拳拳：真挚的感情。绾（wǎn）：绕。

殷勤：内心深处无以言说之情。约指：戒指。

区区：细致的情意。

叩叩：相互忠诚。

契阔：别后的思念。跳脱：亦称条脱，即手镯。

中心：即中情。素缕：白线。针：真的谐音。

相于：相爱。金薄：金箔。搔头：一本作“幧（qiāo）头”，即男子束发的绡（xiāo）头。

欢忻：即欢欣。纨素：素白色的丝绢。三条裙：指镶有三道花边的裙子。条：即绦（tāo），丝带，可以用来做衣裙的装饰边。

白绢：一作“白发”。

期：约会。隅：角落。

日旰（gàn）：日落时。谷风：山谷里的风。

山南阳：山的朝阳处。

逍遥：茫然徘徊状。莫谁睹：看不到任何人。

爱身：爱我。惜：爱也。华色时：正当年华，容色美好。

款款：形容感情的真挚和热烈。克密期：定下幽会的日期。

厕：同“侧”。丑陋质：失恋女子的自称。

赏析

这首诗用第一人称的口吻，来叙写爱情的欢悦和失恋的痛苦，运用铺彩摛文的手法来刻画女主人公丰富的感情活动。全诗可分为三个层次。首先是追忆初识的光景；然后是回忆热恋时的情景；最后是抒写被弃的景况。

在描写热恋情景时，诗中一连用了十一对问答句子，显露了热恋中人心灵的激情颤动，和他们对幸福的热烈追求。吟哦之下，仿佛看到他们一次次互赠信物，以表“殷勤”之意，听到他们频频指物为誓，以示“拳拳”之心。在抒写失恋痛苦时，诗中一连用了四个“与我期何所”，仿佛看到女主人公一次又一次焦灼地等待情人前来赴约，一次又一次经受着失望的折磨。诗人成功地采用排比铺陈的笔法来加强感情的冲击力。

诗题“定情”，有镇定其情的意思，正如陶渊明的《闲情赋》是闲止其情的意思。此诗在技巧上大多用直叙法，唯中段在写男女之情时，反复比喻，十分突出。尤其诗中提到的汉代妇女的饰物更是保存之珍贵的资料，如：从“绾臂双金环”句中得知汉代妇女有在手臂上戴金环的装饰；“约指”就是指环，除了金、玉之外也可以用银制成；妇女又有耳上戴明珠珰，肘后结繁香囊的习惯；至於“跳脱”就是臂钏，俗名镯子；罗织的缨带上还悬垂着美玉；还有金箔的发簪；玳瑁的钗；至於妇女的服装上有纨素做的三绦裙，就是装饰着三条花边的裙子；又有白绢做的夹层“中衣”，是近身的衣服，穿着小衣之外，大衣之内。

《文选·洛神赋注》引繁钦《定情诗》曰：“何以消滞忧？足下双远游”两句，不见于今本《定情诗》中，可见《定情诗》中尚有脱文。

创作背景

繁钦与建安七子生活中同一时代，而最为不得志。因此有人认为此诗是繁钦借女子之被弃以自喻身世，同时也不能排除此诗是为反映汉代社会现实而作的可能。

篇8：规章制度

一、工程部经理严格遵守国家有关法律、法规和总公司各项规章制度，恪守职业道德。

二、服从总公司领导，努力提高自身，积极参与公司重大决策。

三、努力加强团队建设，积极配合其它各部门开展工作。

四、认真做好各装饰工程的施工组织计划，做好装饰项目经理工作安排，做好施工班组调度，确保施工正常进行，做好施工管理。

五、做好装饰工程内控的监控，认真参加合同报价评审，确保工程利润的实现。

六、工程部经理负责工艺规范的调整，新材料、新工艺的应用。

七、负责对工程管理人员的考核及提成的审核。

八、、督促所属部门按规定程序，规范要求进行运作。

九、负责对施工现场进行抽查，对优良率审核、奖惩的实施及下达整改指令。

十、负责所属人员进行专业技能培训和业务指导，并做好所属人员的绩效考评工作。

十一、负责对设计师工艺方面的培训工作。

十二、对所属人员的岗位调整，人员招收和辞退向人力资源部门提供合理化建议，并配合行政部门做好人力资源储备工作。

十三、负责处理重大客户投诉与客户交流等相关事宜。

十四、按时向主管领导汇报工作，及时完成上级交办的任务。

十五、工程部经理负责每周召开一次工程部例会。

篇9：规章制度

企业规章制度

国有国法，家有家规，无规矩不成方圆，为此本公司制定与员工相关的规则，让员工在自身行为规范方面更加专业，也让我们公司看起来更加美观，以下皆是大家需要遵守的准则与规范，希望大家能身体力行，与公司共同走向美好的未来。

1、《劳动法》规定，用人单位应当依法建立和完善规章制度，劳动者应当遵守劳动纪律。制定和实施劳动规章制度，是企业在其自主权限内用规范化、制度化的方法对劳动过程进行组织和管理的行为，是企业行使用工自主权的重要方式之一。

2、企业规章制度有利于保证生产和经营的安全有效。

3、企业规章制度有利于保护职工的合法权益。

4、企业规章制度有利于避免用人单位的任意行事。

第一节员工行为准则

作为公司一员，个人表现直接影响公司形象，每位员工在各种场合必须时时具有“我代表诺成制药”的'强烈意识，并以此规范和指导自己的行动。公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。

第一节职业道德

第一条热爱公司，忠诚于公司，不做损害公司利益的事，不兼职于其它公司。

第二条尽忠职守，勤勉地履行职责，高效优质地完成各项任务，为社会提供一流的产品和服务。

第三条遵章守纪，严守国家法律法规及公司各项规章制度和行为规范。

第四条安全操作，重视质量，积极提出合理化建议，努力增加公司效益。

第五条克己奉公，见义勇为，助人为乐，积极参加社会公益活动。

第六条保守机密，严禁向外泄露公司的商业及技术秘密，包括信息、数据、资料等。

第七条提倡简单友好，坦诚平等的人际关系，人人之间应相互尊重，相互协作。

第八条公司所有员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，

第九条员工未经公司总经理授权或批准，不能从事下列活动：

（1）以公司名义考察、谈判、签约。

（2）以公司名义提供担保或证明。

（3）以公司名义对新闻媒体发表意见、信息。

（4））代表公司出席公众活动。

第二节礼仪规范

第一条仪容、仪表

（1）员工应讲究个人卫生，男士不得留长发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。

（2）员工应按规定着装。

第二条言谈举止

公司内员工应保持优雅的姿势和动作。

（1）言谈：与人交谈时礼貌、热情；在公司内交谈尽量使用普通话。

（2）公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

（3）进入房间，要先轻轻敲门；不要中途插话；走廊内不准大声喧哗，遇到上司或客户要礼貌。

第三条电话礼仪

员工应正确、迅速、谨慎地打、接电话。

（1）电话来时，通话时先问候，使用礼貌用语。

（2）通话简明扼要，不得在电话中聊天。

（3）工作时避免打私人电话，严禁打有奖声讯电话。

第四条就餐

（1）员工在规定时间内就餐，自觉排队领取饭菜，并在指定餐桌就餐。节约粮食，严禁浪费。

（2）用餐时，保持餐厅卫生；注意文明用餐，不高声喧哗；用餐完毕，将碗盘送回指窗口并将餐桌清理干净。不准将任何食品带出餐厅。

第五条乘车

公司为员工提供班车服务，并遵循高兴而来，平安而归的服务宗旨。

乘客准则：排队候车，严禁吸烟。不得争抢座位。

爱护车内设施，共同维持卫生。

第六条出入厂区管理

（1）严禁在厂区内骑自行车、摩托车，各种车辆按规定区域停放。

（2）非正常时间进出厂区，须经部门领导批准后并在门卫登记。

第七条禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

第八条严禁将任何办公文具作为私用。员工有义务爱惜公司一切办公用具，并节约使用。

第九条私人资料不得在公司打印、复印、传真。

第十条未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻阅他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

第十一条根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

第十二条节约意识：节约就是美德，节约就是利润。员工应从点滴做起、从自身做起，提高企业资源利用效率。

第十三条为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下规定：

如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办；如规定有不合理的地方，员工应及时向行政部门提出修改建议；如公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。

篇10：规章制度

规章制度模板

规章制度模板格式

标题是宋体，小二，正文仿宋，小四，如有小标题就是黑体，小四，行距是1.5倍。

规章制度模板范文

1.员工应严格按要求出勤:上班时间不迟到,不早退,不旷工(10:00_11:00)

2.工作要服从上级安排,认真工作,如有不同意见应婉转相告

3.如有特殊情况需要提前申请,方可请假.

4.如要离职,应该提前一个月向老板说明.

5.不准在工作期间做与工作无关的事情

6.工作期间不准大声喧哗以免打扰到在坐的客人.

7.要爱护本店财物,

8.员工之间要团结互助,在和谐融洽的气氛中工作.

9.注意本身品德修养切戒不良嗜好

本店员工因过失或故意使店里遭受损失应负赔偿责任:如果员工个人的工作出现的差异过大危及本店利益都,扣除当日工作以及全年奖金.

员工不按时出勤按以下规定办理:

迟到15分钟后,记迟到一次,扣五元,累计三次部除一日工资;迟到一小时,扣半日工资

早退:如无客观原因,必须完成当日安排的工作,如未完成,按早退处理,扣除半日工资,

第二条:员工请假应按以下规定办理

1.病假:因病须治疗或休养都可以请病假,休假期间无薪水

2.事假:因私事待理者可以向上级请事假,休假期间无薪水,休假期限以到如还未到店里报道者影响到店里工作,按旷工处理.

3.员工如果离职,提前一个月向上级申请离职.予以批准方可离职.如未经批准擅自离职都,压金不给

第三条:员工对客人的服务要求

2.主动、热情、礼貌、耐心、细致、周到的.为宾客服务,不做有损本店利益和声誉的事。

3.熟知饭店和本部门的主要服务项目,能随机应答客人的有关问题。

4.爱护饭店的一切工作用具,定期保养,不得损坏公物;在保证工作质量的前提下,节约各类材料、用剂,降低费用,延长设备寿命。

5.各级管理人员须做到尽心尽职，现场督导，严于律己，做员工表率，不得以权谋私，以情违章，

6.严格按照各部位班次表上班、休假，提前到岗上班，以便有足够的时间更换制服，准时签到。

7.不能无故旷工，因有事不能前来工作(或在岗因事不能继续工作)，应事先请假，如果迟到要先说明理由方能上岗;调班必须经过同意。

8.如有家庭住址、通讯方式、婚姻状况、婴儿出生、学历等私人情况发生变化，应及时汇报。

9.凡是个人在工作中遇到的疑难问题要首先向领班报告，假若不能解决，再由老板出面解决。

10.坚守工作岗位，不得擅自进入其他工作区域与其他服务员一起工作或交谈(遇有特急任务得到上级的委派除外)。

11.非工作时间不得在店外和饭店其他区域逗留和休息，影响他人工作。

12.服务员不得携带包裹进入工作区域，客人遗留物品一律上交部门。

13.工作中注意说话轻、走路轻、操作轻。

14.谈吐得体、态度温和，不得高声喧哗或扎堆聊天，不得与宾客争辩，宾客有无礼言行时，应克制忍让，报告上级妥善处理。

15.对部门工作有意见或建议应通过正当渠道向上反映，不乱做评论，不得造谣中伤其他员工。

16.根据时间有礼貌地向宾客打招呼，尽可能称呼客人姓氏和职称。

17.在岗工作期间严禁接打私人电话。

18.在饭店任何地方看到杂物均须拾起。

19.保持工作区域每一个地方都干净、整齐。

22.如发现客人在店内吵闹、生病或醉酒，立即通知上级管理人员。

24.工作前、下班后将工作区域清理干净，布置整齐。

30.若在公共区域内发现老鼠、昆虫、蟑螂，迅速报告上级管理人员。

33.客房部员工必须树立强烈的服务意识，努力为客人提供优质服务，对于宾客的正当要求不可拒绝。

34.所有员工必须努力钻研业务技能，以便为宾客提供更加专业、标准、人性化的服务。

篇11：三战定山东

常明最近有些烦，马上到年末了，自己所辖的山东市场该如何完成公司给定的各项指标，自己怎么拿到年终那颇为诱人的奖金，却不容易，竞争到这个份上，在中国这个同质化严重的市场上，什么渠道战，网销战，团购战，宣传战，店面装修战，等等，该想到的方法几乎都用上了，自己和对手之间从产品到终端形象到服务质量到人员素质到宣传都已经差不多了，彼此都想跳出这种竞争的泥潭，可惜山东市场上己方和那个死对手贴得太紧了，从企业的业务人员到代理商之间，都彼此盯得紧紧的，一年下来不得安宁。

最可怕的是，既然彼此不能合谋去一同赚消费者的钱，那么就只有彼此揭对方的底牌，结果是彼此谁都得不到相应的利润。怎么办呢？马上又是年末的旺季了，元旦的蛋糕谁都不会手软啊。

常明仔细分析了一下利润的来源和可能的来源：反正大家元旦都要搞活的，因为己方的终端与对手的终端几乎都贴在一起，那么可以考虑用较低的宣传成本来达到宣传目的，换句话，利用对手宣传所带来的人气，或者在宣传过程中从其他角度削弱对手的宣传效果从而斩断其宣传发挥作用的机制；那么问题就变为销售现场如何将对手所吸引来的客户转化为自己的潜在客户了；最后，如果被拦截下来的客户能够在己方和对手之间对比时能够发现己方产品的明确优势，那么这个事情的结果也就不用考虑了。这就如同足球大战中的卡位，在对手必经的路线上拦截对手。

常明非常明确地确定了三个战术方向：

1. 宣传卡位：掐住客源

2. 现场卡位：拦截客源

3. 产品卡位：闷死对手

随后，常明召开年末工作会议，将自己的思路阐释清楚，并亲自指挥一个重点城市的行动。

该城市是资源型城市，消费能力强劲。根据以往经验，消费者在元旦期间出游的比例不是很高。消费集中在1日和2日。己方和对手经常使用的宣传手段在以往基本相同，因此，宣传上可以断定对手会在两个主要报纸上以半版或者整版形式进行五到七次的强势宣传，街头宣传会集中在活动当天，此外还会有夹报、路演等各种方式。

如何宣传战上利用对方的资源呢？或者以更小资源吸引对手的消费者呢？在宣传上实现拦截对手的消费者呢？

常明经过仔细研究，将消费者必经的路线、主要的小区聚集区开车仔细走访了一遍，决定如下行动：

第一，对于报纸等线上宣传，采取低成本跟随策略，即：通过可靠方式得到对手广告的排期，在其硬广告出现的版面上或者旁边，安排己方的软文，软文的内容以“生活方式的价值”为诉求的核心，安排5个辅助主题和两个备用主题，用非常醒目的大字体提示消费者：除了旁边广告提醒的以外还有更精彩的内容哦。七个副主题则分别对应消费者选择产品时的心态、体验、理由、价值观、口碑、承诺的可靠性，从不同角度来占据消费者的内心世界，

报纸这个阵地不是最重要的攻击方向，因为这个层面的争斗已经过于饱和，只要削弱对手的宣传效果即可，重要的是在其他层面刺激消费者。至于其他的线上宣传基本不予理会，将资金集中起来运用到更有效率的宣传方式或者其他方面上。

第二，消费者的口碑对这个行业很重要，因此，如果能打对方已有消费者的口碑主意，那就相当于斩断了对手很大一部分客户的来源，或者说是让对手的消费者为己方宣传。怎么办呢？常明指示代理商通过特殊方法将对手在过去一年里成交的客户的资料弄到手上，然后按图索骥，在12月25日以圣诞快乐的名义让快递公司给对手的每个客户送一份鲜花，但装着糊涂，都写上“尊敬的客户”字样，人为制造错误；同时伴随这份鲜花送上亲情特惠卡。对手的消费者会把这个错误当做一个谈资，向自己的亲朋好友聊这个事情，义务去宣传。

第三，经过走访小区，以及对竞争对手与己方客户所在小区的分布做了仔细梳理，发现客户集中在23个小区中。由于报纸上的信息过于集中，导致消费者的记忆疲劳，因此，如果能在这些小区门口做强势宣传，就会起到比报纸更好的效果，从而在另外一个途径上拦截对手的潜在客户。可是很多小区管理太严，根本无法插手。怎么办呢？因为这个行业的产品的消费者肯定都有孩子，而且孩子的年龄一般在10岁以下，常明灵机一动：做10万个非常漂亮的气球，这些气球替代常用的单页等宣传物料。免费发放给城内那些流动卖气球的人2万个；同时请大批兼职学生，在早、晚家长带孩子出来活动的时候逢人就送，时间限制在3天之内，也就是说28-30日，必须发完。这么强的发放力度，可以使城内几乎每个角落都知道己方的产品和名气。主战场除了这些小区的门口之外，把主要的公园、广场统统囊括在内。这种宣传相对于线上传播成本极低，而且对手和己方都没有以这样强度用过这种方式，突然用一次，可以完全覆盖对手的消费人群，使对手在电视、报纸、网络、夹报、邮递投递等宣传的效果都被削减，而且将其他同行的客户也都顺手牵过来一部分。

第四，市中心广场等地，己方有5个户外广告，对手有6个。正常情况下，户外广告的内容都是一成不变的。此次，因为己方没有电视报纸这些能提高档次的广告，因此，在这个上面要强势发布活动信息。常明决定，12月29日将活动消息在5个大型户外广告上一次性更换完毕。之所以选择这个时间，是因为对手即使在12月29日发现了，再行跟进也完全不可能。这一安排是为了提高档次感，避免对手的主流媒体形象削弱己方的价值感，防止拦截失败。

这些宣传工作安排之后，可以确保对手的客户群体基本上可以被强势信息所覆盖。那么，如果对手的客户到了销售现场，己方的工作就是如何将其拦截到己方店面来。这里，常用的手段也都是用烂了的几招，因此，必须出奇制胜，在对手想不到的地方给以客户最强的刺激。这个城市的主战场有三个商场，活动的那几天热闹非凡，任何不是足够大、足够刺激、足够特别的宣传都起不到拦截作用。

篇12：定作合同书

合同编号：_________

定作人：_________

承揽人：_________

签订地点：_________

签订时间：_________年_________月_________日

第一条加工物

┌─────┬─────┬─────┬───┬─────┐

│加工物名称│ 规格型号 │ 计量单位 │ 数量 │ 报酬 │

├─────┼─────┼─────┼───┼──┬──┤

│ │ │ │ │单价│金额│

├─────┼─────┼─────┼───┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┼─────┼─────┼───┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │

├─────┴─────┴─────┴───┴──┴──┤

│合计人民币金额（大写） │

└───────────────────────────┘

第二条承揽人提供的材料

┌────┬──┬─────┬─────┬────┬──┬──┬─────┐

│材料名称│商标│ 规格型号 │ 生产厂家 │计量单位│数量│质量│材料费 │

├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┬──┤

│ │ │ │ │ │ │ │单价│金额│

├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │ │ │ │

├────┴──┴─────┴─────┴────┴──┴──┴──┴──┤

│合计人民币金额（大写） │

└────────────────────────────────────┘

第三条定作人对承揽人提供的材料的检验标准、方法、时间及提出异议期限：_________。

第四条定作人提供技术资料、图纸样品、工艺要求等的时间、办法及保密要求_________。

第五条承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_________日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的_________日内答复。

第六条定作人（是／否）第三人完成定作物的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：_________。

第七条定作人协助承揽人的事项与要求：_________。

第八条定作物的技术标准、质量要求：_________。

第九条定作物的包装要求及费用负担：_________。

第十条定作物的交付方式、期限及地点：_________。

第十一条定作物的验收、方法、期限及地点：_________。

第十二条承揽人对定作物质量负责的期限及条件：_________。

第十三条定作人应在_________年_________月_________日前向承揽人交付定金（大写）_________。

第十四条结算方式及期限：_________。

第十五条定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人（是／否）可以留置定作物。

第十六条本合同解除的条件：

（一）定作人可以随时解除合同，但应及时书面通知承揽人并承担由此给承揽人造成的损失。

（二）_________。

第十七条违约责任：_________。

违约金或损失赔偿额计算方法：_________。

第十八条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决；

（一）提交_________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向_________人民法院起诉。

第十九条其他约定事项：_________。

┌─────────┬─────────┬──────────────┐

│ 定作人 │ 承揽方 │ │

│ │ │ │

│定作人（章）： │ 承揽人（章）： │ 鉴（公）证意见： │

│ │ │ │

│住所：│ 住所： │ │

│ │ │ │

│法定代表人： │ 法定代表人： │ │

│ │ │ │

│委托代理人： │ 委托代理人： │ 经办人： │

│ │ │ │

│电话：│ 电话： │ │

│ │ │ │

│传真：│ 传真： │ │

│ │ │ │

│开户银行： │ 开户银行： │ 鉴（公）证机关（章） │

│ │ │ │

│帐号：│ 帐号： │年月日 │

│ │ │（注：除国家另有规定外， │

│税号：│ 税号： │ │

│ │ │ │

│邮政编码： │ 邮政编码： │ 鉴（公）证实行自愿原则） │

└─────────┴─────────┴──────────────┘

篇13：定作合同常用

承揽方：

定作方：

定作方委托承揽方加工，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条

第二条加工成品质量要求：。

（加工定作物品，需要封存样品的，应当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据）

第三条原材料的提供办法及规格，数量，质量：

（1.用承揽方原料完成工作的，承揽方必须依照合同规定选用原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响定作物的质量时，定作方有权要求重作，修理，减少价款或退货。2.用定作方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消耗定额。定作方应按合同规定的时间，数量，质量，规格提供原材料。承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。3.原材料等物品交（提）日期计算，参照第七条规定执行。）

第四条技术资料，图纸提供办法：

（1.承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。2.承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料和复制品。3.定作方应当按规定日期提供技术资料，图纸等。）

第五条价款或酬金：

（价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的.由当事人双方商定。）

第六条验收标准和方法：

（1.按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。2.定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。3.当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。）

第七条交（提）货的时间和地点：

（1.交（提）定作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。2.交（提）定作物日期的计算：承揽方自备运输工具送交定作物的，以定作方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物的通知中，必须留给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。）

第八条包装要求及费用负担：

第九条运输办法及费用负担：

第十条结算方式及期限：

第十一条其他：

（如：1.根据国家有关规定，定作方可向承揽方交付定金。定金数额由双方协商确定。定作方不履行合同的，无权请求返还定金。承揽方不履行合同的，应当双倍返还定金。2.根据国家有关规定，经当事人双方约定，定作方可向承揽方给付预付款。承揽方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。定作方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金；有余款的可以请求返还。等等。）

第十二条承揽方的违约责任：

一、未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。

二、交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交部分定作方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由承揽方赔偿。

三、未按合同规定包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。

四、逾期交付定作物，应当向定作方偿付违约金元；（合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。

未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。

五、不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的％或酬金总额的％违约金。

六、异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实际支付的保管，保养费。

七、实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。

八、由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失的、应当偿付定作方因此造成的损失。

九、未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换，补齐的，由承揽方对工作质量，数量承担责任。

十、擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，并承担逾期交付的责任。

第十三条定作方的违约责任：

一、中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损失。

二、中途废止合同，属承揽方提供原材料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的％的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额的％违约金。

三、未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿付承揽方停工待料的损失。

四、超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限六个月不领取定作物的，承揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖，应当赔偿承揽方的损失。

五、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行同期贷款利率的3倍向承揽方支付违约金。

六、无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输费用。

七、变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。

第十四条不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措施，尽量减少损失，如在合同规定的履行期限以外发生的，不得免除责任；在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。

第十五条纠纷的处理：加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成时任何可以直接向（定作方/承揽方）所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字或盖章后生效。本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份。

定作方：（盖章）

代表人：（盖章）

地址：

电话：

开户银行：