敦煌网王树彤创业初期：曾经资金短缺四处化缘(（精选4篇））由网友“阿Ken”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的敦煌网王树彤创业初期：曾经资金短缺四处化缘，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：敦煌网王树彤创业初期：曾经资金短缺四处化缘
2200多年前，西汉使节张骞出使西域开辟了一条“丝绸之路”，2200多年后，一位当代中国女性筚路蓝缕，用6年时间在网上开辟了一条让中国货物销往世界各地的“丝绸之路”。
敦煌网创始人王树彤
她就是王树彤，敦煌网创始人。上周，在她的推动下，敦煌网获得了国内迄今为止跨境电子商务最大的一笔融资。
“我相信一个人的性格决定命运。”谈起自己的职业生涯，王树彤颇有感触地说，她从微软、思科的高管职位一路走到卓越网、敦煌网，都是在追随自己内心的驿动。
“我属于无知者无畏的类型，头天晚上想好，第二天早上就敢去干。”王树彤笑得很开心，她觉得胆子大是她性格里主宰自己人生轨迹的一个重要因素。
不过，大胆决策之后，她的法宝就是执着，就是靠着这股子韧劲，1993年她辞去教师的工作后加入微软公司，从一名小职员一直做到市场服务部经理和事业发展部经理，成为当时最年轻的中国经理人。
，她离开微软，加入全球互联网解决方案供应商思科公司，任市场营销部总监。
就在事业如日中天的时候，，她辞掉了思科的工作，出任卓越网首席执行官，开始了自己的第一次创业。当时的卓越网还是个无人知晓的小网 站。王树彤辞去跨国公司高管工作，很多人都觉得她疯了。但是在互联网整体不景气的大环境中，她仅花了1年的时间就把卓越网带向了赢利，打理成了中国网上第 一音像店。
“我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势，所以我就认准了要做互联网。”王树彤说，当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了，必须做。
“其实，还有一个重要原因，那就是我觉得在当时的环境下，我在外企遇到了职业发展的天花板。”王树彤回忆说，在跨国公司里，由于中国只是它的一 个区域市场，大多时候只能做执行，决策权都在总部，自己很多的创意和激情都无法释放。“我就开始不断地想，难道我这辈子就这样了吗?”
“我到底是谁?我究竟还能做什么?”王树彤给自己提出了一连串的问题，她突然想知道如果出门带的不是微软或者思科这样大公司的名片，别人会不会尊重。于是，不安分的王树彤决定自己创业闯一闯。
资金短缺被迫四处化缘
多年跨国公司的经历让她拥有全球视野，她发现当时的中国是个制造型的大基地，何不用互联网电子商务的方式将中国制造的货物销往全球?
于是，8月，国内第一家B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网上线。
“创办敦煌网是我的梦想，我特别有热情。不管前一天多累，一觉醒来，还是热情饱满，一路小跑去办公室，
”王树彤轻攥拳头，做跑步状，已是不惑之年的她这时候更像个兴奋快乐的小女生。
王树彤根据自己的经验，想当然地认为踏实狂干一年左右，基本就能把路趟出来，成为市场的黑马了。
但她这次却失算了
她的团队深入南方沿海贸易发达的城市发现，那些传统的贸易厂家早就习惯了线下贸易的规则，而且基本就靠国外的几家稳定的客户生存，根本没有想过把自己的产品放在网上卖。
“国外的买家也根本难以辨认远在天涯的卖家到底是只猫还是只狗，信任就成了大问题。”就在局面一时难以打开之际，王树彤发现首批投入的资金眼看就要被烧光了。
坚持到6月，无奈之下，只得裁员。
“我们公司不到10个人，一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的觉得十分受挫。”
“我觉得我最成功的是从来没有犹豫，没有挣扎过。”王树彤给自己总结得很清晰，她说那些黑暗的日子里她每天除了关心公司运营外，还得满世界跑着 去“化缘”，但每次对方都是表面上很礼貌，却不会真正投资，“他们觉得交易型的在线外贸模式太不靠谱了，再加上又是个女人在干这事，觉得更不靠谱了。”
直到遇到凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪。王树彤说，汝林琪听后，很欣赏她的商业模式，告诉她“一个商业模式听起来越是简洁的，就越是成功的。”于是，1月，在敦煌网最困难的时候，终于获得了第一轮投资。
跨境电子商务最大融资
提起王树彤，业内认识她的人都还把她定格在气质出众的“美女CEO”的历史光环里，不过，她淡出媒体的视野似乎已经有五六年了。这位曾经担任微软和思科中国区高管以及卓越网CEO的女性，现在的身份是国内B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网的创始人兼CEO。
上周，她亲手创办的敦煌网刚刚完成来自华平集团的第三轮2亿元人民币融资，这也是国内跨境电子商务的最大一笔融资。在融资的发布会上，王树彤露出了灿烂的笑容。
站在聚光灯下，她说，很荣幸能获得全球一流私募股权基金华平投资的支持，这说明了投资人对敦煌网的盈利模式、团队质量以及在线外贸市场前景的高度认可和信心。事实上，此次融资是敦煌网目前为止最大的一笔，更是国内跨境电子商务迄今为止最大的一笔。
对于坚持创业了6年的敦煌网以及王树彤来说，此次融资还有一个重要的不同，那就是投资人主动上门，表示看好敦煌网，这让她想起了自己多年来从打工到创业路上的坚持，再一次证明了她是谁，她能做什么。
篇2：敦煌网CEO王树彤：夏威夷APEC峰会有感
敦煌网CEO王树彤 站长之家配图
刚刚从夏威夷回来，这次我有幸作为APEC工商咨询理事会的代表参加在夏威夷举办的APEC峰会，每年的APEC峰会都是全球瞩目的高端盛会，21 个APEC成员国的领导人以及各国的工商界代表都会出席，这让气候宜人的夏威夷多了几分炽热。虽然已经回到初冬的北京，但夏威夷热烈的氛围令人难忘。这次，我有机会与更多的、世界范围的同行们进行交流。几日下来，有两点感想特别想跟大家分享。
一
弗里德曼在《世界是平的》里写到过：“技术革命铲平了全球经济大舞台，使得世界上如此众多的人能够在上面竞争、联络、合作，它把世界引入了一个全球化的全新阶段，并将给经济、政治、军事和社会事务领域带来巨大的影响”。后来他又写了一本《世界又热又平又挤》，里边主要谈到了环境与能源的问题，这两个问题，恰恰也最能体现世界各国之间互相影响的关系。
平时喝咖啡比较多，有时候图方便，经常到星巴克去买。日本311大地震期间，我一如既往地到星巴克买抹茶拿铁。结果工作人员告诉我，由于日本地震，抹茶不能及时运过来，导致抹茶拿铁缺货，此后我又去了三、四次，抹茶拿铁始终缺货，这一现象至少持续了半个多月。日本地震带给全球产业链的震动可想而知，几克抹茶，已经能够影响到中国星巴克的销售情况。看来，世界不仅是平的，也不仅是又平又热又挤，而且开始高度互联、甚至高度分工。你看，世界就是这样被紧密联系起来的，供应链的各个元素链接起来，可能就是一张布满全球的大网。
再看世界的资本市场。欧债危机、以及前段时间的美债危机对世界资本市场的影响几乎立竿见影，全世界的投资者都开始持观望态度，捂紧自己的钱包，不敢随便投资。
我们所处的世界已经变得前所未有的相互依存、互相联系，
从小学习哲学原理的时候，老师都会告诉我们，世界万物是相互联系的。当时，还没有互联网，不懂经济，不知道全球化，感受也就没有那么深刻。今天，一切已然紧密相连，没有时间给你独善其身，没有时间让你韬光养晦，历史已经将你抛入洪流，去分工、去合作、去融合、登上舞台!
二
在APEC上，中国被提及的频率非常高，甚至每隔三五分钟就会有人提到China。
我曾在微软供职6年，在思科工作1年，在这样的外企中，随着中国分公司的话语权逐渐增大，中国越来越多地被提及本已不是新鲜事。但即便如此，我也未曾像今天这样深刻地、直接地感觉到中国在世界眼中的重要性，以至于每个人都要提到中国，否则，他就out了。
弗里德曼在此后的那本《世界又热又平又挤》中，专门开辟了一个部分写中国，其中对中国政治、经济层面有非常客观的描述。众所周知，在海外，并非所有关于中国的报道都是积极的，其中不乏信息不对称所造成的误解。中国的名片应该是什么样的?我想，很大一部分，都会是中国企业发出的声音。在世界500强的企业中，中国企业给人的印象并不深刻，入榜的中国企业是被我们冠上“国有”标签的公司，几乎没有中国民营企业入榜。这正是我们的成长空间所在。其实，中国的民营企业承载着更多传递中国创新精神、传承中国文化的使命。最近北京有个咖啡馆叫“车库咖啡”，很多做投资或者正在创业的朋友都愿意去那里。这个咖啡馆仅仅是一个符号，但足够让我们为此欣喜，这或许就是中国民营企业独立精神的缩影，这是中国企业最终能够在全球获得尊重与敬仰的前提。
在APEC上，区域经济合作、贸易平衡等话题的关注度最高。我也跟美国的同行们交流过这个问题，对于贸易的平衡，区域的合作，这些优势在电子商务中已经有所体现。在美国，电子商务已成为一个每年有1500亿美元产值的产业，全球电子商务产业就是一个越滚越大的雪球。还有哪一种贸易形势比电子商务更能辐射全球，更有效率?
世界越是紧密连接，就越需要高效的贸易方式。不可否认的是，世界已经离不开中国制造，没有人能比中国自己更能掌握自己的货源。中国的电子商务拥有得天独厚的资源和条件，这就是我们的机会!
作者：艾瑞网专家-王树彤
篇3：敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志
敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志
王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
这是一张美丽的面庞：蓬松的短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。毫不意外的，我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人：1968年出生于书香门第。拥有良好的教育背景——1991年毕业于北京电子工程学院。的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业：第一份工作是在清华清华大学软件开发与研究中心任教，后先后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。
王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。
辉煌中的从零开始
有些美丽，远观赏心悦目。深陷其中，却会疲倦。
记者：你怎样定位你自己，企业家？职业经理人？
王树彤：其实我挺不在乎外在的东西，我倾向直奔本质。这个是要用的、这个是要舒服的、这个是要好看的……它达到了这个目的就好。至于它在品牌层级的哪一端，对我并没有特殊的意义。这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相传的，你达成交易了，价值就形成了。至于叫什么，无所谓。很多人说我，你过去多风光！出去五星级、气派的办公室。但创业的时候必须趴地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。
记者：为什么呢？你是一个有优越背景的人。
王树彤：我确实是出身传统的学院大院。遗憾的是，我所受的教育有无形的枷锁，我们整个社会倾向于压抑人性的东西。而人怎么能最大限度地发挥自己？就是你要能了解自己，把自己的喜好和优势结合，这样你才能每天眼睛发亮，成果也很好，是一个正向的循环。关键的是你要能把身上的框架卸掉，卸得越多、速度越快，你的成就会越大。当然，中国人是好面子的。你到这个地位了，可上不可下。
记者：是的。看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退，你是在抛掉以前的桎梏吗？
王树彤：有三个方面：第一，在我的人生哲学里面，我其实是很享受更多的尝试和经历。第二，遵循内心的感受。第三，来自内心的自信。我为什么敢于重新再来？因为我相信这次能超越上次。
记者：你的自信来源哪里？
王树彤：这个其实挺好笑的。我的学生时代自信心不够，虽然学习成绩、体育、文艺的很出色，但我还是挺缺少自信。一个姐姐打开了这个坎，她不追求第一，但是从里到外感觉非常好，非常有说服力。我就想：这是为什么呢？我应该很自信。这就是我很小的时候，第一次的自觉思考。
记者：你就没有过挫折吗？在卓越的经历对你打击很大吧？
王树彤：很多人感觉我在卓越挺好的，为什么不继续往下走呢？这样太遗憾了。其实我不这么看，其实人生有一个曲线。(拿出笔来，画出下图)人总会从低谷走向顶点，到一定程度他会走下坡路，最最可取的是，在他还没有走到顶点的时候，又开始另外一个曲线，而不是你走到曲线的下面了，从这个低谷再起来，那是非常难的。因此大家都认为那是一个大挫折，我不这么认为，对于我来说，卓越是一个非常成功的经历，我们的团队很辉煌，也创造了一些小奇迹，我是带着这样的心情走向另外一个工作的。
记者：所以你现在的工作让你有机会重新站在高峰？
王树彤：我找到了自己的舞台。而且这个舞台是我给自己建的。这些是了解自己的过程。前十年就是给别人干，积累了自己的经验；后十年是自己的创业过程。现在最能发挥自己的优势，是以往经验的释放，是自己最喜欢的方式。这太好了！
盈利模式中国造
互联网盈利模式之路只剩最后一公里，可没有人看到终点。
记者：十年来商务网站的盈利模式是在逐渐演进的。从web1.0的卖网站服务，到提供网络营销服务，到围绕客户资料开发产品，是一个探索的过程。那么敦煌网盈利模式的形成，是以上逻辑的整合还是递进，或者是另外一种全新的逻辑？
王树彤：我们其实是三个逻辑：第一，电子商务的发展，永远会从最原始的信息服务走向一个交易服务。第二，互联网一定会从个人应用——浏览新闻、收发邮件、玩游戏等——过渡到企业应用。第三个和我们所背靠的中国很有关联。首先，我们不是在日本、在欧洲，他们缺乏天然的庞大的供应商群体，这个群体只存在于中国。其次，互联网让我们有机会看到全球的市场。世界是平的，我们正好踩在这样的`基础上。
记者：敦煌网与阿里巴巴的业务不会重叠吗？
王树彤：在客户群上，中小企业是相当庞大的。阿里巴巴的信息服务模式还是很依赖于传统贸易，例如进口商、大的批发商。我们针对高度分散于全球各国、更小一点的群体，主要是零售商。最关键的是，我们提供的解决方案不同。第一代电子商务实际上是一种“黄页模式”。而对于我们来说，拥有对方资料只是知道怎么联系，但完成一个交易需要的环节更多，对方的价格区间、信誉度、支付、物流等等，都需要整合在一起。这就是我们和第一代模式最大的不同：整合各个环节到一个平台，使得买家只需点击鼠标，就可以等着货到了。电子商务演进十年了，金融危机也在推动大家向网络迁移，这使我们收获了很多市场方面的创新成果。所以今天我们感觉非常兴奋和有成就感，因为这是中国创造的革命性的、撬动全球贸易的电子商务模式。
“笨”人有“笨”福
虽然我不聪明，但我知道什么是爱。——阿甘
记者:你成功的优势在哪里？
王树彤：并不是我在某个地方特突出，事实上我在好多地方都很普通，只是平均成绩比较好。我一开始就知道自己不算是一个特别聪明的人，所以我会特别热衷于和团队在一起，这正好符合了现代企业的需要。另外一个，我选择的事业很艰巨。好多人一听我做的事，都说这太难了，认为我做的不算是一夜暴富的事。
记者：你当初在融资的时候非常难，到处去求人，对于曾经那么辉煌的你，心态上会不会受不了？
王树彤：反正觉得自己笨点，媒体喜好宣传五分钟把事情搞定，可我是不可能的。但是我挺享受这个过程，我一想到这个事，就眼睛发亮激情澎湃。从表面看，以前挺风光的，现在三更半夜站人家门口找人谈，但是我不感觉自己卑微，反而感觉自己做的事挺伟大的。
记者：你为什么总强调自己不算聪明呢？
王树彤：我从心里就一直这么认为的。一夜暴富、捷径，在我的字典里从来没有这些词组，中彩票得大奖的事情从来不会在我身上出现，尽管我总中奖。我们现在的模式是电子商务里面最难的，环节特别多。别家的电子商务，四年时间估计都上市了，可我们还在一点一点地做。其实话说回来，我们一直在一个蓝海里面积累，占了非常好的位置，如果有新来者或者大家伙来到这个市场，我们就更有信心去超越。最终，这反而可能是最快的道路。
记者：蓝海也有可能变成红海，想过吗？
王树彤：互联网有一个高度的汇聚效应和速度。例如现在有人花几千万做一个卓越都做不起来，因为它有一个先入为主和其他很多的优势。十年过去了，还是当当卓越两家独大。而且一个领域里，，老大老二基本上把市场就占完了。况且我们还设置了很多行业标准，提高了进入门槛。
记者：你考虑过自己的第二人生吗？
王树彤：我今天干的事，实际在我以前心里的某个角落藏着，从这个角度说，我现在就在经历第二人生。
记者：随着知名度增加，社会对你的眼光会越来越苛刻。
王树彤：我认为这是一个修炼的过程。你越坚定你要做的事，你的注意力就会在实质的东西，就很难被外界的东西所左右。这需要偏执的信念。什么东西最可怕？其实你的决定出现错误不可怕，可怕的是左右摇摆。我可以犯错，撞墙了回头，只要我足够阳光足够坦诚，错了就学呗。恐怖的是你自己也不知道往哪走。对于社会的苛刻，我感觉我已经超越了一个过程就是，有人说这个做得对那个做得不对，那又怎么样呢？阵脚不会乱。
记者：你如何应对这些不公平？
王树彤：这些是现实。知道吗？如何你要想不痛快的话，就自己不停地和自己较劲，其实你的愤恨和委屈别人根本不知道，影响的只是你自己。我会从另外一个角度考虑，比如说来的这个领导，能力不如我，哪怕他有1个优点我就和他学，何必关注那99项缺点？这其实是修炼。很多聪明人愤然离去了，可我感觉自己得到的机会更好。所以眼光放长一点，在厨房里，耐不住这热，就吃不到这口菜。
记者：你感觉自己成功了吗？
王树彤：成功其实是一种心态，接受自己、肯定自己，它没有一个统一的标准来定义。拥有了这种心态，你才可能帮忙别人、提携别人。你的领导，如果他没有这种心态的话，你的机会绝不会好。
放弃和偏执，在她身上奇妙地混合在一起，并赋予她自信和成功。这是她信仰的人生曲线，在上升的那条线上无比执拗，而甫过峰值便放弃得决绝彻底。
不撞南墙不回头，并不是真正的坚持；轻易的放弃，亦非真正的明智。真正的聪明，就在那取舍的方寸之间，它源于对内心的深刻洞察、对大势的洞若观火。
对于王树彤，我们无法确定她的放弃和偏执一定是企业家成长的最佳模式，就像我们无法在现在就断定敦煌网开创的B2B盈利模式一定会成功。可眼前这个笃信能够一辈子处于巅峰状态的美丽女人，我们相信，她已经成功了。
优米网王利芬的创业之路“数字英雄”张朝阳：照虎画狐 搭建互联网王国敦煌网王树彤：外贸创业真实的故事
篇4：王树彤再创业：做让自己眼睛发亮的事
前言：腾讯科技本周连续推出策划系列《再创业》，讲述6位连续创业者的故事，剖析前后两次创业对于融资、项目、团队、产品诸多方面的不同做法和教训，以及创业大环境的变迁，请关注：徐易容、龚宇、张云帆、王慧文、李树斌、王树彤、王兴——7位创业行者的悲苦和感悟！
敦煌网CEO王树彤
第六期：王树彤
问题
第一次创业：B2C卓越网
第二次创业：小额外贸敦煌网
为什么创业？
电子商务成团队下步要做的共识，并且美国已经有一个成功的先例亚马逊。
自己不愿做同样的事情，所以没再从事B2C，但运作卓越的经历让自己看到电子商务巨大的前景。
团队建设
王树彤、陈年、熊长青组成的创始管理团队互补性非常强。
团队创建前期很不稳定，招募过很多传统外贸人才，但由于对敦煌网前景看不清都纷纷选择离职。后来敦煌网逐渐成功，汇集了很多国内外人才。
资金筹集
联想、金山投提供启动资金，金额为100万美元。
自己投入100万元左右资金支持网站前期运作，然后靠卖出自己的车子维系运营，直至第一批风投。
创业状态
当时从外企职业经理人转型做内资创业型高管。
做敦煌网是从零创造一个体系，事无巨细都要考虑，要对公司前景有全面的战略考虑。
竞争是否激烈
当时主要竞争对手有e国、8848，新浪、搜狐、贝搭斯曼，当当。竞争较激烈。
敦煌网选了一条别人都没走过的路，因此很难，也是不容易被复制的。敦煌网初期几乎没有出现直接的竞争对手。
创业环境
中国互联网的创业环境比较艰辛，对于无形的知识产权保护较弱，导致复制、抄袭甚至偷窃盛行。
大的互联网平台有天生优势，创业者在选择某一领域时，需要考虑如果巨头进入这一领域会怎样，这对创业者是个巨大的挑战。
企业结局
2004年8月亚马逊全资收购卓越网。
小额外贸是个巨大的金矿，目前的敦煌网只实现了自己梦想的十分之一。在发展过程中合作、融资甚至上市都是敦煌网必经的过程。
创业感悟作为外企的职业经理人，在做事的过程中都是按照设计好的运作机制运行，并拥有大企业各种资源和渠道，但很难进入企业运作核心领域，更多的是执行层面的。转型做创业家后，所面对的环境和外企完全不同，自己成为整个企业最核心的问题，因为自己是掌舵人，所有人都可以退，自己不行。2005年年底，王树彤把自己的爱车低价变卖。
敦煌网的账上现金已屈指可数，卖车的钱的全部用来给员工发工资。
上线才半年的小额外贸网站敦煌网已将她初始的100万投资耗尽，营收入不敷出，作为创始人的王树彤与数十风投会谈未融来一分钱。
杜家滨曾如此评价这位曾经在微软、思科都跟随自己的老部下：“树彤这个小女孩很坚强，锲而不舍。”
她也说，她在微软、思科，可能自己不是那个最成功的最勤奋的那个人，但绝对是最执着的，对敦煌网这个会“让自己眼睛发亮”的事业尤其如是。
离开卓越网后，她的下一个目标就是超越在卓越所做的事情，敦煌网承载着她的梦想和希望。营收甚微、招聘来的传统外贸人才纷纷离职，王树彤孤独坚守，用她的话说，每个创始人都必须让自己变成一个内心很强大的人。
从2004年到2006年，王树彤前后拜会了几十个投资人，结果都让她失望。
“我怎么也算一个成功的创业者吧，人家都说风投是投团队，投经验，不过看来事实并非如此。”曾经卓越网创始CEO的光环并未给王树彤带来属于那些曾经成功创业的创业者的便利。
的确，敦煌网的模式太特殊了：美国没有成功的先例做参考，这让大部分惟硅谷马首是瞻的投资者失去了投资的勇气；当时几乎公认阿里巴巴就是B2B，B2B就是阿里巴巴，B2B有“阿里巴巴就足够了”。
都说拉风投就是讲故事，王树彤讲了几十遍故事却没拉来丁点风投。她并未退却，“小额在线外贸这个行业确实和阿里巴巴的模式不同，虽然当时没人和敦煌网竞争，但我们必须承担这种高风险和不确定性，还有坚守的孤独。”
2006年1月，“内心很强大”的王树彤迎来了事业的转机，曾经投资过阿里巴巴的凯鹏华盈(KPCB)中国区主管合伙人汝林琪向敦煌网注资数百万元，对B2B行业的理解和判断让凯鹏华盈认识到敦煌网的价值。
王树彤的预言应验，敦煌网开创的小额在线外贸模式因金融危机而迎来爆发。
2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。
2010年4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场——全球速卖通正式营业，敦煌网迎来了迄今为止最强劲的竞争对手，虽然这个对手比自己迟到了5年之久。
阿里巴巴的高调进入也再次验证了王树彤坚守的价值。
“任何一个亲身经历过电子商务成长的人，他无论是失败了还是成功了，都离不开电子商务，我也如此。创办敦煌网这个想法没有路可循，没有路我就拿着刀带着一帮人把这个路砍出来，我们为自己很骄傲。”很难想象文静的王树彤会说出如此“狠话”。
2010年，王树彤踏入电子商务行业整整10年，敦煌网5岁，不过今天的敦煌网只是她脑海中勾勒的敦煌网理想蓝图的十分之一。
对话王树彤：
腾讯科技：做卓越的时候是千军万马的竞争，大家会有先入为主的看法，电子商务是个苦力活，不是一个弱女子所能承受和面对的。
王树彤：我还特别清楚记得，那天两个记者给我打电话，见面时我跟他们说，5月份就开卓越网上线的发布会，当时能够感觉到他们同情的目光。
当时卓越面对的市场，其实是一个千军万马过独木桥的市场，是一个竞争非常激烈的市场。
腾讯科技：后来创业为什么还是选电子商务，而不是其他？
王树彤：任何一个亲身经历过电子商务成长的人，他无论是失败了还是成功了，不管怎么样都离不开电子商务，在卓越，当时大家在热血沸腾中成长的那几年，所以卓越出来的人都在创业，
离开卓越之后，一直在考虑下一步什么会让你眼睛发亮，一定是要超越在卓越所做的事情。对我来说，而且是很不一样的事情。
腾讯科技：可是当时小额在线外贸在当时没人尝试过。
王树彤：个人消费者应用电子商务，大家都见着了。企业用电子商务你见着了吗？没见着。我认为没有交易涵盖在里面，还不能称其为真正的电子商务。当时我认为企业还远远没有利用到电子商务，我觉得这是一个挺空白的地方。
还有就是有没有可能超越区域，不是在国内，不是在一个市场里面，有没有可能跨越地域的限制，是全球一体化的作用。我就是这样一个想法，这个想法非常模糊，是一个梦想。梦想让你回到现实之中，我觉得我还是比较典型的创业者。我就是有一个想法，这个想法没有路，没有路我就拿着刀带着一帮人把这个路出来。
我们其实是找到了一个巨大的金矿。某种程度上来说，小额外贸是一个不低的门槛，一个蓝海市场。我觉得很幸运，走了一条非常艰辛没有人走过的一条路。这条路趟出来之后，我们也看到它对于无论是中小企业乃至对于全球贸易未来的影响，真正是一家中国创新的企业，而且是一家服务型的企业走向全球。或者是说将来真的是靠这种创新去带动新的国际贸易，这个真的是非常令人兴奋，我们为自己很骄傲。
腾讯科技：就你刚才的问题延伸下，在你看来什么才是企业电子商务？
王树彤：企业怎么应用电子商务有很多概念，一个就是让它自己电子化，比如说他自己也搭建像营销平台、交易平台，或者说他应用其他人提供的平台去从事电子商务。
我觉得谈企业电子商务有很多种，今天敦煌网所选择的，就是在服务于企业电子商务，我们作为其中的一种模式，所以我们说阿里巴巴是第一代提供了信息服务，我们第二代把信息、交易、支付、风控等等这些加在一起，让企业真正在网上一站式的交易，我们是围绕着交易的电子商务服务。其实我们两家都是平台，两边都是千千万万的企业。只不过两家平台我们走的更深，我们对于企业服务在交易服务里面走的更深，我觉得这是一种理解。
而且，如果从商业模式上来说，就像Google的广告方式，和以前比如说新浪的广告方式，如果这么比较起来你可能就了解了，这是两代不同的广告方式。我们跟阿里巴巴是两代不同的B2B的服务方式。所以第一个是会员费，你先交钱，不知道最后的成交情况如何，而我们是什么呢？你成交了，成功了才付费，所以这是完全不同的根基，这是我认为同样服务于中小企业这个是不一样的。
腾讯科技：决定做敦煌网前，研究了多久行业和对手？
王树彤：我没太研究阿里巴巴，我就知道他做的事跟我做的事不一样。大家都做外贸，很多人都这么想，它吃了所有的外贸，没有啊。我就知道，我做的事跟它做的是两回事，所以我并不想仔细研究它。
我认为阿里巴巴是一个传统的公司，跟传统外贸的思路是一致的。阿里巴巴的进步在什么地方呢？广交会一年只有两天，阿里巴巴的进步在于把广交会变成365天。广交会的进步在于广交会只有两万个企业来就不得了，或者是几千个企业。现在是门槛降低了，所有的企业恨不得都能参加。但是这个思路是传统贸易的思路，是一个国际贸易的电子化，就是OA，说白了就是那个年代的OA。
但敦煌网是什么呢？我觉得是一个电子化的国际贸易。实际上我们是一个纯粹互联网驱动的，所以我们从思路上，从第一天就跟传统的思路不一致。
腾讯科技：在敦煌网上线到现在，改变大吗？
王树彤：敦煌网上线是2005年5月份，所以我觉得可以说将近一年的时间里面，其实都处在不断地在市场上去跑，去谈的过程中。但是有一点很有意思，我的最开始的想法，基本上没有变化。
第一、当时我们的技术开发，我们在2004年大概是9月份开始把想法去做一些成型和开发。这个版本直到我们2008年才做了一个2.0的版本，等于说当初2004年的想法一直支撑到公司2007年，因为我们2007年销量翻的非常厉害了。
第二、我在2004年12月份的时候，公司很纲领性的文件，实际上就是我们要去哪，我们为什么要做这个事，什么样的技术，什么样的产品，什么样的服务，我们怎么样去做后续的营销，到现在我们没变过一个字。所以我觉得这个让我回忆起来，我只不过是把一个模糊的东西，慢慢清晰。
最近这几年不断往里面去添，去添这些血和肉。当然今天敦煌网的模样在我的脑海里，也只是十分之一而已。
腾讯科技：敦煌网第一个单子什么时候拿到的？
王树彤：内测近一个月的时候，我们拿到了第一个单子。当然，现在每天都有成千上万的单子。
我还记得拿这单子的同事，他现在也在敦煌网。很“一根筋”，拿着行李从上海到北京的时候，直接到公司来干了一天活，到了晚上才发现还没有安排住处。就是这么一个人。
当时我们从传统外贸领域挖了许多人过来，但很多人连自己都说服不了，在线怎么做外贸啊？什么是企业电子商务啊？还没见到客户自己就哆嗦上了。他则一直不断地坚持做啊做，拿到了第一单。我印象很深刻。
腾讯科技：卓越网和敦煌网的创办经历对您来说有何不同感受？
王树彤：因为我们最近要讲6周年，翻出了我在思科最后一天的照片，当时我要离开的时候我留了一个纪念，而且在我公司的办公室白板上写上“梦想高远，脚踏实地”，我很清楚的记得那一天，真的是满怀激情，踏上一条我自己也不知道的道路，但是非常兴奋。
其实我觉得做卓越就是叫无知者无畏，完全是一个少年血气方刚，根本不知道前面沟深沟浅，就冲出去了。我觉得我们是这么一个经历，当然不是老板，我觉得是创业者。我们从一开始不知道到底怎么样，就知道做跟互联网相关的事，但是做门户、游戏还是旅游，当时争论的非常凶，所以最后说还是别争论了，咱们就做一件事。
但是我觉得到了敦煌网，已然不能用无知者无畏了，我觉得对于商业模式的设定也好，对于这个市场的了解也好，包括我觉得在个人的阅历上是都不一样的。所以你说在敦煌网的时候为什么会选择这个市场。
第一，我不愿意再做同样的事，第二个我觉得我也离不开电子商务。所以我觉得企业应用，另外跨界区域市场，所以当初是一个非常模糊的一个梦想。
腾讯科技：酸甜苦辣都已经尝遍了再来做敦煌网，这个时候你们的运营和管理又有什么不一样的？
王树彤：我觉得其实最大的一个挑战，还是在卓越的时候。我觉得在一个跨国企业做职业经理人，和在一个创业公司里面去做一个创业者这个差别其实是一个相当大的跨越。在做事方法和理念上、环境上都是天渊之别的。
首先资源上，创业企业就是没有资源，你没有名气，没有资源去做成事。所以创业家实际上就是怎么把非常有限的资源能够充分利用，尽可能的做更多的事情。而在这个跨国企业里面，你有的是品牌，有的是钱，这个是不一样的。
第二点，我觉得创业型企业里面面临非常严峻的是一个生存问题，你过不了一个阶段该过的槛儿，你就会出局。所以，我觉得在跨国企业里面可能永远没有这样一个严峻的问题，我觉得这个可能是对你很多做事、思想问题是很不一样的。
跨国企业对于中国做一个分支机构，其实你永远不可能在战略的核心里面，更多的是在一种执行的层面。当然你自己在掌舵的时候，其实你就是在所有问题最核心的地方，所有人都可以退，只有你不能退，你要面对所有的问题。
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