销售人员工资（精选7篇）由网友“湘琴”投稿提供，下面是小编收集整理的销售人员工资，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：销售人员工资
我今年刚刚毕业，在武汉亿万互联科技有限公司从事商务助理，工作了一个月零一天。该公司的员工手册上规定：商务助理
目标业绩=3000;级别底薪=850；当月提成=（当月业绩-目标业绩）*8%；
我工作的这个一个月，有签到3笔网站建设单子，价格分别为：1750、2300、3150.有雨网站没有上线，我一共收回首款：（1750 2300 3150）/2=3600
其中规定全勤奖为50元/每月。这个月，我没有迟到和请假。
请大家帮我算算我这个月的应得工资。谢谢了！
[销售人员工资]
篇2：销售人员工资提成计算
销售岗位目标及奖金机制设计
销售人员的月奖金和年终奖金除了少数公司临时制定的产品促销奖金外，绝大部分是根据销售业绩完成情况按提成比例计算得出。销售业绩目标制定非常关键，销售人员考核最困难的工作也正是制定销售业绩目标。每年公司高管与销售部门，销售经理与销售代表之间为了销售目标会反复讨论甚至争吵。为什么会争吵呢?道理很简单，销售奖金、销售提成都和目标有关，一般超过目标之后获得的奖金或提成更高，所以下级销售人员更希望将目标尽量定得低一些，以便获得更多个人利益。即便公司确定的销售目标很合理，一定能完成的，他也会找出各种理由证明公司确定的目标是完不成的。
有没有什么机制可以解决这种矛盾呢?我推荐的方法叫四段式目标制定法，这个方法可以解决销售人员倾向制定较低业绩目标的弊端，鼓励销售人员制定切实可行较为精准的销售目标，避免公司销售计划预测不准，造成准备不足影响生产计划或采购过多造成浪费的情况。
什么叫四段式呢?以前我们制定目标时，关注的是点，现在我们将销售目标分为四段，每段业绩制定不同提成比例或奖金数额。四段式目标制定方法如下：
首先，我们要确定三个点：上年度销售业绩的80%作为A1点，销售人员自己预测新年度有把握实现的销售目标为A2点，公司制定的指导性销售目标为A3点。这三点将销售业绩分位四段。
一般的时候，销售人员制定的目标(A2)都会低于公司指导目标(A3)。四段业绩是这么划分的：第一段是销售业绩小于A1，第二段是A1-A2，第三段式A2-A3，第四段是大于A3.(为了便于理解，A2大于A3的情形后边会讨论)。
销售人员在四段业绩会有不同的提成比例，我们设第一段至第四段业绩的提成比例x1、x2、x3、x4。为了便于说明，我们只分析提成奖金分段计算的形式，销售人员提成奖金计算公式=A1*x1+(A2-A1)*x2+(A3-A2)*x3+(A实-A3)*x4.(“A实”指实际销售额)。
四段式目标制定法只要将x1、x2、x3、x4的比例设计好，原则上是不需要上下级讨论目标的，只需要讨论今年公司在市场方面有什么投入，新产品有什么开发，人员有什么配备就可以了。上级根据各种信息提出预测的目标A3，可以把预测的理由告知下级，下级可以参考这些信息和自己搜集的信息，提出自己的预测A2。A2是一个自己经过努力可以实现的销售目标。
四段式目标制定法如何会让销售人员主动提出较为准确的目标预测呢?现在我介绍提成比例x设定的原则。
1、绩效+奖金和绩效+年终奖金模式下的提成比例设计
使用这两种模式的企业，一般不同销售人员(或销售部门，以下同)目标是不一样的，但x1、x2、x3、x4的比例公司内部是统一的，而且每年轻易不作调整。这样随着销售人员销售能力提高和销售业绩提高，个人收入也逐渐提高。销售人员可以预测到自己在公司工作若干年后可能达到的收入，这样对销售人员起到稳定作用。
1)x1设计的原则
X1=0。为什么呢?因为A1是上年度销售人员实际销售额的80%，这个目标原则上应该而且必须要达到。也就是说，销售人员完成A1的销售目标，公司支付的是预算薪酬，只有销售业绩超过A1时，才应该支付奖金。
假设每年实际销售额都在增长，每年的A1也在增长，销售人员的预算薪酬也在增长才对。
2)x2、x3设计的原则
我们先讨论A2
按照常规设计中一般x3大于x2，在未来预测销售额一定的情况下，销售人员会尽量压低A2，(A实-A2)可以获得更多的提成。所以，我们要反其道行之，设计x2>x3，x3>x4,也就是说，实际销售额超过个人预测销售额(A2)之后的销售提成越来越少，只有A2与实际销售额越接近(准确说，A2应该略小于实际销售额)，个人提成最大化。
只有x2>x3，x3>x4的设计还不行，销售人员会找到漏洞，故意将A2预测得很大，未来实际销售额全部享受最大提成系数x2。为了封堵这个漏洞，必须增加一个条件，如果A实小于A2时，即没有达到个人预测目标时，提成比例在x2基础上下调z(设定调整的比例为z)，且x2-z<=x3。也就是说，如果实际业绩没有达到A2，销售提成下降，甚至低于x3，这样销售人员只能尽量预测准确的A2了。
在以上条件下，销售人员预测的A2越准确，获得的销售提成越多，所以他会认真测算自己的业务目标的，公司可以不用操心了。
那么HR如何设计x2具体的值呢?
因为x2在公司内部是通用的，涉及所有销售人员收入，所以x2的测算应该有依据。首次测算x2推荐的公式为：
,x2=平均奖金/平均销售业绩*20%
所谓平均销售业绩，是指公司计划新财年销售业绩/销售人员人数。
平均奖金测算公式为：平均奖金=(公司销售业绩总额*销售人员人力成本率-销售人员预算薪酬总额)/销售人数 (本公式为考虑工资奖金外的人力成本)。
四段式目标确定法推行后再次测算x2的推荐公式为：
x2=(上年度销售人员平均奖金*(1+预期增长率))/(上年度销售人员的平均实际销售业绩*(1+预期销售业绩增长率)*20%)。
公式中销售人员的销售业绩，除了按公司中推荐使用上年度数据外，也可以使用公司销售人员销售业绩的中位数，或者去掉销售数据两端各10%的数据极值，这样测算数据更有代表性。
如果销售人员个人预算销售业绩大于公司测算业绩(A2>A3)，x2、x3如何设计呢?
这里很简单，这种情况下，A1至A2段业绩在完成情况下，使用x2作为提成比例，如果年终销售人员没有完成A2目标，使用x3作为提成比例。当A2>A3时，公司应善意提醒销售人员，可能的风险。
3)x4设计的原则
当实际销售业绩大于A2或大于A3时，不同段业绩提成比例有这样的关系x2>x3，x3>x4;当实际销售业绩小于A2时，x2提成比例下降，x2-z<=x3。这样的机制设计下，销售人员自己的销售业绩(A2)测算越准确，个人奖金越最大化。
这里为什么设计x3>x4的机制呢?是不是不鼓励销售人员超额完成销售业绩呢?销售人员会不会完成A2或A3目标后就不工作了呢?
我们先考虑一下背景：公司认为销售目标可以完成A3，但销售人员认为只能完成A2(A3>A2)，A3是不太可能完成的。根据这样的情况，我们在销售人员自认为可以完成的业绩段，给了最高提成x2;在A2至A3之间，设计了略低的x3;A3以上的业绩原则上和销售人员的个人努力有关系，但如果超越太多就和销售人员个人努力关系不大，很可能是公司开发的新产品很受市场欢迎，很可能公司新设计的促销方案很有效果，很可能市场因为不可预料的原因突然放大等等因素影响，所以有理由降低A3以上业绩的提成比例。虽然A3以上降低了提成比例，销售人员奖金的绝对值仍然增加，所以不用担心销售人员在这种机制故意压制销售业绩增长。有时候，销售业绩增长根本不是销售人员能控制的。
X4与x3相比，下降多少合理呢?X4=x3-z.只做参考吧。
2、纯奖金和保底+奖金模式下的提成比例设计
在纯奖金、保底+奖金模式下，一般采用的都是低薪酬水平高薪酬体系弹性的策略，奖金机制设计非常重要，如果缺乏激励性，销售人员没有工作动力，士气低落，人员离职率上升。另外，这两种模式下，一般不制定销售人员的个人销售目标，而是由制定公司统一划定几个业绩目标等级，而且，这里设计的目标是月度业绩目标，对年度目标不关心。
在看家狗企业里，产品销售难度低，业绩划分等级可以少一些，恶狗企业产品销售难度大，可以划分较多等级，让销售人员完成一定业绩目标时，感觉再稍加努力就可以达成下一个目标。
不同等级设计不同的提成比例，原则上是高等级的提成比例高于低等级的提成比例。奖金的计算方法，可以按照不同业绩段的提成比例逐段计算奖金，也可以按照业绩达成的最高等级的提成比例计算业绩奖金，即总销售业绩*最高等级提成比例，这样激烈效果更大。
如何激发销售岗位内部竞争
如果你认为你的销售团队里竞争气氛不足，你要激发一下他们内部竞争的动力，可以参考我推荐的奖金包切割分配法。这种方法适合独立开展工作的销售岗位，如果内部需要紧密合作，这种方式就需要慎重了。
这种方式首先需要建立一个用于奖励分配的奖金包。奖金包如何建立呢?
奖金包可以从销售人员每个月的月绩效工资、月奖金、年终绩效、年终奖金中按一定比例计提，公司可以在销售业绩达到某个预定目标时，计提公共奖金加入奖金包，相当于把蛋糕做大。员工计提的比例不宜过大，过大对员工生活有影响，未来也会影响员工之间的关系。计提比例过小，奖金包分割时对销售人员没有吸引力，这样达不到设计的目的。
奖金包分配的原则是什么呢?
有一个基本假设，不同销售人员虽然销售任务不一样，无法比较，但是每年的销售业绩增长率应该可以进行比较的。销售增长率达成率作为奖金分配的依据。看下图：
需要说明：1)上图中增长率达成率=个人实际增长率/个人计划增长率;2)个人应发奖金计算公式=增长率达成率/平均增长率*个人计入奖金包金额。
从“应发奖金”和“个人计入奖金包金额”进行比较，我们可以看出，凡是增长率达成率高于平均增长率的，奖金增加;凡是增长率达成率低于平均增长率的，奖金减少，起到了奖勤罚懒的目的。实发奖金包不足部分由公司不足。
4.5售前工程师的薪酬体系与考核机制
如果你的公司没有售前部门，你可以跳过本小节。
销售方案的公司，与销售部门关系最为密切的部门就是售前了，可以说形影不离。售前为顾客的个性化需求提供有针对性的解决方案，然后通过多次沟通让客户了解方案的特点和优势，从而促进销售的达成。应该说，方案销售中，售前起到的作用相当重要，所以调动售前岗位的工作积极性也是非常重要的。
要想调动售前工作积极性，就必须将售前的薪酬体系与销售挂上钩。推荐的售前的薪酬体系构成为：月固定薪酬+月绩效薪酬+项目奖金+年终绩效薪酬。
售前的薪酬体系是在通用薪酬体系上加了一个项目奖金。项目奖金为售前岗位与销售结果之间提供了一个接口。
项目奖金计算方法可以类似销售人员考核的方式按照业绩按比例提取，但这种方式不容易控制奖金。售前在不同项目中投入的精力不完全一样，用固定比例方式计提奖金有失公平。
项目奖金计算有多种方式，我只推荐一种方式做参考：
将项目按照金额或难度大小分类对应不同的项目奖金，项目成功后一下性发放。如下图：
项目金额
项目奖金标准（元）
低于10万元
400
10-30万元
800
30万元以上
1200
这样的奖金计算方式类似生产工人计件制，成功一个，按照标准计提奖金。项目没有成功不计提奖金。这样的奖金模式，鼓励售前人员多接项目，而且鼓励他们在项目中投入更多精力，因为只有项目成功，他们才可以拿到项目奖金。
篇3：求一份销售人员工资方案！
我们是做环保产品的，主要是配件，现在需要招聘一些销售人员，可是工资的拟定遇到了困难，请有经验的给点意见，详细点，谢谢，在线等。。。。
[求一份销售人员工资方案！]
篇4：西宁房地产销售人员工资多少？
我想知道在西宁一个房地产销售的月收入是多少(包括了底薪加个人销售提成)
初来乍道，分少，希望有热心的朋友能给点意见!最好是西宁本地卖房的朋友!谢谢啦
[西宁房地产销售人员工资多少？]
篇5：销售人员主动离职应发工资吗？
该销售人员无任何业绩。新到公司1个月。
该发他工资吗？
劳动法在相关方面有说明吗？
[销售人员主动离职应发工资吗？]
篇6：重庆：笔记本电脑销售人员的工资问题
石桥铺上班的朋友进：
1：一般卖笔记本电脑的工资计算标准是怎么样的？
2：假设我1个月卖了15W的总销量。那么我一般能提到多少奖金。
3：销售人员有年终奖吗？
一般卖得还可以的，一年收入能上3000吗？
[重庆：笔记本电脑销售人员的工资问题]
篇7：乌鲁木齐市退休人员工资
本文为2016年乌鲁木齐市退休人员工资相关资料，让我们通过以下的文章来了解。
2016年乌鲁木齐养老金上调方案
根据新疆维吾尔自治区人力资源社会保障厅、财政部《关于2016年调整企业退休人员基本养老金的通知》(新人社发【2016】18号)精神，现将我区2016年企业退休人员基本养老金调整办法通知如下：
一、调整范围和时间
本次调整的范围是2016年12月31日之前已经办理退休的企业退休人员，包括按104号文办理退职的人员和五七工退休人员。
企业离休人员和建国前老工人不参与养老金调整。参加企业养老保险社会统筹，但仍按机关事业单位调整办法调整基本养老金的机关事业单位人员也不参与本次养老金调整。
调整时间从2016年1月1日起执行。
二、普调办法和标准
(一)普调增资
每人每月在2016年末的基本养老金的基础上增发40元。
(二)工龄增资
退休人员缴费年限每满1年每月增发5元，缴费年限不满15年的人员，每人每月增发75元，缴费年限指国家和自治区规定缴纳基本养老保险费的累计年限(含视同缴费年限，不含折算工龄)。
(三)比例增资
每人每月按退休人员2016年12月本人基本养老金水平的1%增发(四舍五入到元)。
三、倾斜对象和标准
(一)高龄增资
在2016年12月31日之前已经满70岁不满80岁的人员，每人每月增发50元：在2016年12月31日之前已经年满80周岁及以上的，每人每月增发60元。对2016年1月1日之后满70周岁的，从年满70周岁的当月起每人每月增加225元。对2016年1月1日之后满80周岁的，从年满80周岁之月起每人每月增加280元。
(二)艰苦边远地区增资
对艰苦边远地区企业退休人员适当提高调整水平，分为三个档次，二类地区每人每月增发30元，三至四类地区退休人员每人每月增发40元，五至六类地区退休人员每人每月增发50元。乌鲁木齐市属于二类地区。
(三)军转干部增资
退休人员中军转干部基本养老金调整之后，如果还达不到自治区基本养老金平均水平的(每月2534元)，按平均水平计发。
高龄增资、艰苦地区增资以及军转干部增资只要满足条件可以同时适用。
举例一、王某，企业退休人员，出生日期1943年9月1日(72岁)，退休时间1998年9月1日，工龄为35年零1个月，2016年12月的养老金为2256.5元。
2016年待遇调整情况：普调：40元;二类艰苦边远地区退休人员增发30元;工龄增发180元(36*5);高龄从2016年1月起增发50元，比例增资：23元(2256.5*1%)。王某2016年应增40元+30元+180元+50元+23元=323元。其2016年5月份工资额应为：2579.5元。
如表所示：
2016年养老增资查询明细(元)
①普调②艰苦补贴③工龄④高龄⑤比例增资⑥合计备注
40301805023323
⑦2016年12月份工资额2256.5⑧2016年增资额323⑨2016年5月份工资额2579.5
注：1、普调40元和艰苦补贴30元为固定数，工龄、高龄和比例增资根据退休人员的基本信息进行核定。
2、⑧2016年增资额=⑥合计=①普调+②艰苦补贴+③工龄+④高龄+⑤比例增资;
⑤比例增资=⑦2016年12月份工资额*1%(四舍五入到元);
⑨2016年5月份工资额=⑦2016年12月份工资额+⑧2016年增资额。
举例二、张某，“五.七工”退休人员，出生日期1932年2月25日(83岁)，退休时间2011年12月1日，工龄为15年。2016年12月工资为1305元。
2016年待遇调整情况：普调：40元;二类艰苦边远地区退休人员增发30元;工龄增发75元(15*5);高龄从2016年1月起增发60元，比例增资：13元(1305*1%)。张某2016年应增40元+30元+75元+60元+13元=218元。其2016年5月份工资额应为：1523元=1305元+218元。
如表所示：
2016年养老增资查询明细(元)
①普调②艰苦补贴③工龄④高龄⑤比例增资⑥合计备注
4030756013218
⑦2016年12月份工资额1305⑧2016年增资额218⑨2016年5月份工资额1523
注：1、普调40元和艰苦补贴30元为固定数，工龄、高龄和比例增资根据退休人员的基本信息进行核定。
2、⑧2016年增资额=⑥合计=①普调+②艰苦补贴+③工龄+④高龄+⑤比例增资;
⑤比例增资=⑦2016年12月份工资额*1%(四舍五入到元);
⑨2016年5月份工资额=⑦2016年12月份工资额+⑧2016年增资额。
举例三、吐某，企业退休人员，出生日期1945年6月25日(69岁)，退休时间1996年12月1日，工龄为25年。2016年12月工资为1701元。
2016年待遇调整情况：普调：40元;二类艰苦边远地区退休人员增发30元;工龄增发125元(25*5);比例增资：17元(1701*1%)。吐某2016年应增40元+30元+125元+17元=212元。其2016年5月份工资额应为：1913元=1701元+212元。
如表所示：
2016年养老增资查询明细(元)
①普调②艰苦补贴③工龄④高龄⑤比例增资⑥合计备注
403012517212
⑦2016年12月份工资额1701⑧2016年增资额212⑨2016年5月份工资额1913
注：1、普调40元和艰苦补贴30元为固定数，工龄、高龄和比例增资根据退休人员的基本信息进行核定。
2、⑧2016年增资额=⑥合计=①普调+②艰苦补贴+③工龄+④高龄+⑤比例增资;
⑤比例增资=⑦2016年12月份工资额*1%(四舍五入到元);
⑨2016年5月份工资额=⑦2016年12月份工资额+⑧2016年增资额。
因吐某1945年6月满70周岁，高龄从2016年6月起增发225元，其2016年6月份工资额应为：2138元=1913元+225元。
四、注意事项
2016年1月至4月期间死亡的企业退休人员，计算抚恤金的养老金基数应包括此次养老金调整后的待遇。
五、如何看明白2016年4月份的养老金发放的记录
2016年4月的养老金会分成两部分发放，2016年4月份第一次发放的是4月份的养老金，仍然按照2016年12月份的水平发放(不含2016年1月1日至4月30日刚满70、80周岁的退休人员)。2016年4月份第二次发放的是补发2016年1月至4月的养老金增资。您用这部分补发的养老金除以4就可以得到2016年的养老金增资额了。
六、2016年退休人员养老保险增资总体情况。乌鲁木齐市社会保险管理局将此次养老保险待遇调整工作作为改善民生、促进和谐稳定的重要工作，在时间紧、任务重的情况下加班加点确保在4月27日前保质保量圆满的完成此项工作。此次乌鲁木齐市符合养老金增资的人数共计：212779人，补发1-4月的增资共计:220516156元。
二0一五年四月十六日
2016年企业退休人员基本养老金的调整办法及标准
调整办法和对象调整金额
基础普调40元
工龄增资缴费年限不满15年的75元
缴费年限超过15年的从第16年起调整{缴费年限(含视同)-15年}×5元
比例增资每人每月按退休人员2016年12月本人基本养老金水平的1%增发(四舍五入到元)。
高龄增资当年满70岁人员增225元
70-79岁人员增50元
当年满80岁人员增够280元
80岁以上人员增60元
艰苦边远地区增资二类地区每人每月增发30元
原军队转业干部2016年增资调整后增加至自治区基本养老金平均水平即：2534元。
调整范围：2016年12月31日前，经人力资源社会保障部门批准正式办理退休手续的企业退休人员。
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