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海飞丝广告词

时间：2023-05-13 07:34:04 其他范文收藏本文下载本文

海飞丝广告词（精选11篇）由网友“青柠小C”投稿提供，下面小编给大家整理海飞丝广告词，希望大家喜欢！

海飞丝广告词

篇1：海飞丝广告词

1.海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

2.一个眼神,一个动作,胜过千言万语.

3.对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持.

4.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切. 海飞丝,干净肩膀,永远拥有...

5.头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法!

6.去头屑，让你靠的更近

7.你不会有第二次机会给人留下第一印象。

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篇2：海飞丝广告词

1.海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

2.一个眼神,一个动作,胜过千言万语.

3.对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持.

4.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切. 海飞丝,干净肩膀,永远拥有...

5.头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法!

6.去头屑，让你靠的更近

7.你不会有第二次机会给人留下第一印象。

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[海飞丝广告词大全]

篇3：海飞丝广告词

海飞丝广告词

1、对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

2、头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法!

3、头屑去无踪，秀发更出众。

4、去头屑，让你靠的更近。

5、海飞丝:去屑实力派，当然海飞丝。

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8、海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。海飞丝广告词。海飞丝，干净肩膀，永远拥有。

9、一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

品牌简介：

海飞丝（ Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌，以“去头皮屑”为其特点。

在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。

在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，换了全新的包装，护发素也全新升级。

海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。

著名护发品牌海飞丝奉献研究成果――活力锌。这一研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。含锌配方的去屑产品面临的'最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。

海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。()因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。

海飞丝是美国宝洁公司旗下著名的洗发露品牌，1963年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露诞生。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。

篇4：海飞丝广告词

海飞丝广告词精选

1. 一个眼神,一个动作,胜过千言万语.

2. 对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持. 海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切. 海飞丝,干净肩膀,永远拥有...

3. 海飞丝：去头屑，让你靠的更近

4. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

5. 玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众

6. 你不会有第二次机会给人留下第一印象

7. 海飞丝：去除头屑的困扰

8. 海飞丝：set you free 放飞无限自由

9. 海飞丝：新海飞丝，就是说头屑

关于海飞丝的介绍

海飞丝(Head & Shoulders)是宝洁公司(Procter & Gamble)的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，换了全新的包装，护发素也全新升级。

海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。-财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。

“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。为了将消费者的护发理念提升到一个新的层次，宝洁公司率先在日本上市了丝源复活组合，并在日本市场取得不俗反响，头皮养护概念深入人心。今次高端头皮养护产品海飞丝丝源复活组合登陆中国，不仅是海飞丝品牌在高端头皮养护产品细分市场的延伸，更是关注中国大众头皮健康的又一力作。

发布会现场在深蓝元素的妆点下，幻化成神秘海洋。海飞丝品牌代表现场揭幕了丝源复活组合的神秘面纱，并为现场嘉宾详细介绍了产品的独到特点。海飞丝丝源复活组合以深海矿物为灵感，是海飞丝第一条专为头皮养护而设的高端产品线。其深度舒缓配方，可修护头皮天然屏障结构，恢复头皮的健康状态，提高发丝锁水能力。海飞丝品牌在关注人们发质状况的同时，呼吁越来越多的人呵护头皮健康，倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的养护理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤的健康，将中国消费者的洗护发观念提升到一个更高层面。

篇5：海飞丝广告词

海飞丝广告词

1、去头屑，让你靠的更近

2、对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持

3、海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切海飞丝，干净肩膀，永远拥有(书村网mcqyy)

4、头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法!

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6、一个眼神，一个动作，胜过千言万语

7、你不会有第二次机会给人留下第一印象。

8、海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

王力宏版：

头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法！

梁朝伟版:

一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的`支持。

海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。

海飞丝，干净肩膀，永远拥有。。。

叶童版：

有人说：叶童啊，你什么都敢演啊！

其实，以前我最担心――这个动作！（抓抓头发）因为那个时候，我有头皮屑啊~~

现在，我使用新海飞丝~！

头皮屑……没了（拉起几屡青丝）只有漂亮的头发，令我的演出，更无后顾之忧！！

穿上黑色，来个特写~也不怕！

甄子丹版：

男人都在做大事，我们的挚爱，事业、还有我们的玩具，但决不想头屑和发根脆弱的问题！男人专心做大事。

姚晨版：

粉丝的支持风雨不改。我要给她们最亲密的拥抱，头屑休想隔开我们。

因为有去屑实力派，连细小头屑也不放过。才能零距离亲近。

去屑实力派。当然海飞丝。

篇6：海飞丝洗发水广告词

海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象

海飞丝：去除头屑的困扰

海飞丝：set you free 放飞无限自由

海飞丝：新海飞丝，就是说头屑

海飞丝：去头屑，让你靠的更近

海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众

【拓展阅读】关于海飞丝[2]

而今的海飞丝配方是 50 多年来洗发产品知识的结晶，由于海飞丝科学家对其孜孜不倦的研究，海飞丝的产品会让您感觉跟您预想的去屑、滋养头皮产品完全不一样。

海飞丝的科学家们是确定头屑产生原因的先驱，他们也开创了在滋养去屑产品中加入活性吡啶硫酮锌 (ZPT) 的先河。

我们意识到 ZPT 成分对去屑很有效，但却不了解其原因。

现在，海飞丝的科学家们已经研究出，ZPT是怎样帮助去屑的。

在海飞丝的配方中，海飞丝科学家不断对ZPT进行优化以得到更好的去屑效果和带给消费者更愉快的体验。

受到防晒配方优化颗粒的启发，海飞丝科学家尝试让海飞丝中的锌颗粒变小，并观察较小的锌粒子是否可以提供独特的好处和更好的体验。

经过的探索，海飞丝科学家已经建立了最佳的粒度分布并确定了更小尺寸的锌能够改善头皮和头发状况。

因此海飞丝新配方中优化了锌颗粒的大小，去屑效果更好，对你的`头皮和头发更有好处。

研究表明，使用海飞丝产品三个星期后头皮屑的现象就已显著减少，且头皮的整体状况得到了改善。

我们的配方不仅从表面改善状况，去除头屑，让你远离头屑烦恼，也能从源头杜绝头皮屑，并提供去屑、爽肤和保护三重头皮护理，让您重获健康头皮和亮丽头发。

这也是为什么 90% 的世界皮肤科大会医师会建议使用海飞丝产品来去屑的原因，而 70% 的医师自己也正在使用海飞丝。

篇7：海飞丝广告语

1、海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。海飞丝广告词。海飞丝，干净肩膀，永远拥有。

2、对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

3、一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

4、setyoufree放飞无限自由去除头屑的困扰。

5、海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

6、你不会有第二次机会给人留下第一印象。

7、去头屑，让你靠的更近。

8、头屑去无踪，秀发更出众。

9、头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法！

海飞丝简介：

海飞丝（ Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌，以“去头皮屑”为其特点。

在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。

在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，换了全新的包装，护发素也全新升级。

海飞丝的`主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。

著名护发品牌海飞丝奉献研究成果――活力锌。这一研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。

海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，()可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。

海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。

篇8：简洁有创意的海飞丝广告词

简洁有创意的海飞丝广告词

1.海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

2.一个眼神,一个动作,胜过千言万语。

3.对我来说,一个干净的'肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持。

4.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切. 海飞丝,干净肩膀,永远拥有。

5.头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法!

6.去头屑，让你靠的更近。

7.你不会有第二次机会给人留下第一印象。

8.set you free放飞无限自由，去除头屑的困扰。

9.去头屑，让你靠的更近。

10.头屑去无踪，秀发更出众。

11.秀发去无踪，头屑更出众。

12.你不会有第二次机会给人留下第一印象。

篇9：经典的海飞丝广告语

海飞丝：去头屑，让你靠的更近

海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众

海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象

海飞丝：去除头屑的困扰

海飞丝：set you free 放飞无限自由

海飞丝：新海飞丝，就是说头屑

【拓展阅读】关于海飞丝

海飞丝的科学家们是确定头屑产生原因的先驱，他们也开创了在滋养去屑产品中加入活性吡啶硫酮锌 (ZPT) 的先河。我们意识到 ZPT 成分对去屑很有效，但却不了解其原因。现在，海飞丝的科学家们已经研究出，ZPT是怎样帮助去屑的。

在海飞丝的配方中，海飞丝科学家不断对ZPT进行优化以得到更好的去屑效果和带给消费者更愉快的体验。受到防晒配方优化颗粒的启发，海飞丝科学家尝试让海飞丝中的锌颗粒变小，并观察较小的锌粒子是否可以提供独特的好处和更好的体验。经过的探索，海飞丝科学家已经建立了最佳的粒度分布并确定了更小尺寸的锌能够改善头皮和头发状况。因此海飞丝新配方中优化了锌颗粒的大小，去屑效果更好，对你的头皮和头发更有好处。

研究表明，使用海飞丝产品三个星期后头皮屑的现象就已显著减少，且头皮的整体状况得到了改善。

我们的配方不仅从表面改善状况，去除头屑，让你远离头屑烦恼，也能从源头杜绝头皮屑，并提供去屑、爽肤和保护三重头皮护理，让您重获健康头皮和亮丽头发。这也是为什么 90% 的世界皮肤科大会医师会建议使用海飞丝产品来去屑的原因，而 70% 的医师自己也正在使用海飞丝。

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篇10：海飞丝广告策划书

海飞丝广告策划书

第一部分：前言

1.广告商品：

保洁公司―洗发水海飞丝

2.产品简介：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果――活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。

新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。

第二部分：市场分析

1.营销环境分析

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

2.消费者分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

据调查，78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。

3.产品分析

海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。海飞丝主要成分是活力锌。

海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。

产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/400ml之间，比同类产品价格要高。

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等几乎占领近70％的市场份额，而在剩余约30％的

市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25％，总共约有5％的市场是国有品牌。

飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，忠诚度较高，这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。

5.企业和竞争对手的广告分析

飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”。飘柔是专门为中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许多中国女性的喜爱。

飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广告语是“发动，心动，飘柔”。

第三部分：广告策略

1.广告的目标

①让更多的人购买

②主要表现海飞丝洗发水的特征

③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动④扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展

⑤针对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告

2.目标市场策略

人群：

海飞丝的`主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。区域：

地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。地点：

海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径

3.产品定位策略

海飞丝定位于去屑功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出。

4.广告诉求策略

（一）明确诉求对象

中层收入青中年人群（重点男性）(二)明确诉求符号电视广告名人效应强调去屑

（三）明确诉求信息

海飞丝去写效果，和海飞丝系列(四)明确诉求方式

广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌

5.广告表现策略

进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝，如

①在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的宣传招牌。②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。③在超市有海飞丝专柜，让销售人员推荐。④名人现场表演。

6.广告媒介策略

电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动

第四部分：广告实施计划

1.广告活动的目标

宣传海飞丝，扩大知名度，渗入市场。

2.广告活动的时间

20xx年10月――20xx年5月

3.广告的目标市场

全国各地，以大城市为主，试着向农村发展

4.广告的诉求对象

广大居民用户，重点城市地区青年人群（男性为主）

5.广告的诉求重点

以男性成功与时尚为主题

6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车

里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。

镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。镜头三：老板质问司机：“我的海飞丝怎么不见了”镜头四：海飞丝洗发水出现，“清飞扬、无头屑，都选海飞丝”广告语标出。

7.广告媒介计划

通过电视广告来表现，可以在CCTV各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。

8.其他活动计划

请名人现场表演、唱歌等现场曾送或降价促销活动

9.广告费用预算

十万元人民币

第五部分：广告效果预测

1.广告效果的预测2.广告媒介的监控

篇11：海飞丝广告策划书

海飞丝广告策划书

摘要

随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。20XX财政年度，公司全年销售额765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。

市场分析

1、营销环境和行业分析

（1）宏观环境因素

① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

A．总体的经济形式；

洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

B．总体的消费态势；

洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

C．产业的发展趋势。

从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。

从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。

从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。

从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

② 市场的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

③ 市场的文化背景

A．企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处；

B．目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。

（2）微观环境

① 企业与供应商的关系；

供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

② 企业与中间商的关系。

营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

（3）市场概况

① 市场的规模

A．当前市场的销售额；

赛迪顾问研究结果表明:2009年中国洗护发品市场销售额达300

亿。

B．消费者总量；

任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。

C．市场规模的发展趋势。

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的，

市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

② 市场的构成

A．当前市场的主要品牌

第一阵营：拥有洗发水前五甲的'宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐）第二阵营：丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)

第三阵营：包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品

B．市场上居于主要地位的品牌

市场前四大品牌市场集中度超过60%

宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后

C．与本品牌构成竞争的品牌

宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌

D．市场构成的变化趋势

随着新进入者的不断加入，竞争日益激烈，市场日渐成熟，洗护发市场产品

及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

③ 市场的特性

A．市场有无季节性

洗护产品，总体来说，无太大的季节性。随着消费者需求的多样化，产品的功能也随之更加多样化、复合化，绝大部分产品不具有季节性。

B．市场有无暂时性

这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。

C．市场有无其他突出特点。

洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

（4）营销环境分析总结

D．机会与威胁

机会：洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个，但从世界洗护发用品市场发展情况来看，中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低，仍有很大发展前景，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变，对洗护发用品的潜在需求还很大。

威胁：原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。

E．优势与劣势

优势：消费者生活必需品，需求量大，不宜过时。

劣势：洗发水行业品牌太多，鱼龙混杂，产品出现严重同质化、虚拟化和复

合化。

F．重点问题总结

中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司，自然存在获取高于平均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。

2、竞争分析

（1）企业在竞争中的地位

① 市场占有率

2001年市场占有率排名第二，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据，海飞丝一推出即有去屑主张的定位，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。

② 消费者认知

海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡。

③ 企业自身的资源和目标

宝洁一旦确立了一个细分市场新产品，往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如：海飞丝推出多种系列的产品，分别满足了不同消费者的需求，因而受到消费者亲睐。

（2）企业的竞争对手

① 对主要竞争对手的确认清扬

② 竞争对手的基本情况

清扬是法国技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年，联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。

20XX年2月28日，被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。

③ 竞争对手的优势与劣势

优势：据20XX年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今，近20年来，国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制，反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发习惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感，越去屑效果。