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房地产置业顾问面试问题

时间：2023-05-29 07:58:56 其他范文收藏本文下载本文

房地产置业顾问面试问题（精选6篇）由网友“zhs”投稿提供，这里小编给大家推荐一些房地产置业顾问面试问题，方便大家学习。

房地产置业顾问面试问题

篇1：房地产置业顾问面试问题

一、填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于 667平方米。

2、1公顷等于 10000平方米，约等于 15 亩。

3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。

6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;

7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

8、五证：a. 国有土地使用证 ;b 建设用地规划许可证 ;c. 建设工程规划许可证 ; d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书 ; 商品房使用说明书 ;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 90 元，交易费 3元/㎡，测绘费 1.49元/㎡，契税总房款的1.5% ，公共维修基金总房款的3% 。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 60% 。

12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 → 入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。

14、一个中心是：以客户为中心 ;二个能力是：应变能力，协调能力 ;

三颗心是：热心，耐心，信心 ;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况 ;

五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。

15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。

16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。

17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销(ds) 等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。(面试网 )

19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层; 多层住宅为 4-6 层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( √ )

2、外地人到本地购房也需要担保人。 (×)

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷。( × )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。( √ )

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√ )

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(× )

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( × )

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( √ )

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√ )

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2)置业顾问应立即上前热情接待

3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低

收入家庭出售的住房。

四、论述题(15分)

简评你对楼市的概述

篇2：房地产中介置业顾问面试问题

房地产中介置业顾问面试问题

1、简述接待客户的基本流程及礼仪? 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识? 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业? 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么? 5、你会怎样整理和回访你的客户? 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍? 7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介? 9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么? 10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售? 11、房地产行业通常指的5证2书是什么? 12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点? 考官常问到以下客户提出的'购房问题： 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖? 2、购买现房有什么好处? 3、为什么说投资房产时很好的选择? 4、买高层的好处是什么? 5、为什么说买多层的好? 6、一次性付款划算在哪里? 7、按揭又有哪些好处? 8. 二十年按揭的好处是什么? 9. 十五年按揭的好处是什么? 10. 市中心房好在哪里? 11. 副中心房好在哪里? 12. 城郊结合部又好在哪里? 13. 为什么说郊区好? 14、中间楼层有什么好? 15、顶楼有什么好? 16、楼底有什么好? 17、为什么说购买高档住宅划算? 18、简力墙结构的房子有哪些好处? 19、框架结构的房子有哪些好处?

篇3：置业顾问面试问题

置业顾问经典面试问题：

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

5、你会怎样整理和回访你的客户?

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

考官常问到以下客户提出的购房问题：

1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

2、购买现房有什么好处?

3、为什么说投资房产时很好的选择?

4、买高层的好处是什么?

5、为什么说买多层的好?

6、一次性付款划算在哪里?

7、按揭又有哪些好处?

8. 二十年按揭的好处是什么?

9. 十五年按揭的好处是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊结合部又好在哪里?

13. 为什么说郊区好?

14、中间楼层有什么好?

15、顶楼有什么好?

16、楼底有什么好?

17、为什么说购买高档住宅划算?

18、简力墙结构的房子有哪些好处?

19、框架结构的房子有哪些好处?

20、砖混结构的房子又有哪些好处?

21、出房率高的房子好处是什么?

22、出房率低的房子好处又是什么?

23、朝西的房子好处是什么?

24、朝东的房子好处是什么?

25、朝南的房子好处是什么?

26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?

27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?

29、选择小社区的理由是什么?

30、为什么够房比租房划算?

31、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

32、靠近主干道的房子又好在哪里?

33、双卫的房子好在哪里?

34、单卫的房子好在哪里?

35、没有拆迁户的房子好在哪里?

36、有拆迁户的房子又好在哪里?

37、一进门是厅的房子好在哪里?

38、有玄关的房子又好在哪里?

39、购买粗装修的房子有什么好处?

40、购买精装修的房子又有什么好处?

篇4：置业顾问面试问题

置业顾问面试问题汇总

下面是unjs整理的关于汇总置业顾问经典面试问题，希望对你的面试有帮助!

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

5、你会怎样整理和回访你的客户?

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的.置业顾问该干些什么?

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

考官常问到以下客户提出的购房问题：

1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

2、购买现房有什么好处?

3、为什么说投资房产时很好的选择?

4、买高层的好处是什么?

篇5：置业顾问面试问题

置业顾问面试问题

以下是由应届毕业生网介绍的置业顾问面试问题

1、要有消化产品的专业能力，否则就不能胜任工作，

2、养成不挑产品的习惯与能力。嫌产品价高的置业顾问开发商不需要。

3、对销售的房屋，要深具信心。无论如何，必须先认同产品，才好进行销售。否则，底气不足，怎么能卖出去呢？

4、专业知识精通，能立刻回答客户提出的任何的问题，以争取谈判的`机会，

5、要有卖产品的狂热性格，强大的利润生产力，能主导消费动向。

6、置业顾问是高收入阶层，切勿自贬身价。

7、天道酬勤的道理，资深置业顾问必须懂得。

8、置业顾问要不断充电完善。销售是一种艺术性工作，要有不断追求完美的精神。否则功夫不够或功夫老化，必受失败。

9、置业顾问能适应各种环境的变化，应付各种不同类型客户，向韦小宝学习。

10、置业顾问要有赚钱的欲望。欲望不强，就无动力前进。

篇6：置业顾问面试问题

1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？ 5、你会怎样整理和回访你的客户？ 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？ 8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？ 9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？ 10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？ 11、房地产行业通常指的5证2书是什么？ 12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？