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销售员如何摆脱平庸

时间：2023-06-25 08:29:39 其他范文收藏本文下载本文

销售员如何摆脱平庸（锦集8篇）由网友“zb744”投稿提供，下面是小编为大家整理后的销售员如何摆脱平庸，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

销售员如何摆脱平庸

篇1：销售员如何摆脱平庸？

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程，销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。

身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司———盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究。

研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力、干练的作风、推销能力、与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

首先，内在动力。

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。

人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型、竞争型、自我实现型、关系型。

具体地说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；

“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；

“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；

“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致，且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征，

而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

其次，严谨的工作作风。

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散、凝聚力不强、工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在两天后与客户会面，那么你可以相信，两天后他们肯定会在客户那边的。

”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

第三，完成销售的能力。

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想方设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法使交易获得成功。

第四，建立关系的能力。

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

篇2：销售员如何摆脱平庸

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。销售员如何摆脱平庸？下面就一起来了解看看吧！

身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司―――盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究。

首先，内在动力。

具体地说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；

“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

其次，严谨的工作作风。

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散、凝聚力不强、工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

第三，完成销售的能力。

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

第四，建立关系的能力。

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篇3：中国企业如何摆脱平庸困境？

一、学会建立自主品牌，放弃OEM，

绝大多数企业总是简单的认为从事OEM可以大大的减轻企业的销路与研发的压力，忽略了长期的OEM下去会导致企业受到价值链主的控制，进而不断的盘剥企业本身就微薄的利润。任何一个自主企业都要想办法学会用仅有的少量资源建立品牌，放弃OEM现有的优势和利润保障，学习品牌建设的系统能力。关于品牌的建设，本质上就是要实现低成本、高关注度的传播目标。

二、建立创新机制，放弃模仿。

我们的逻辑习惯性的先集中精力抓住眼下的市场机遇，专注生产模仿的产品。而不是坚持创新和研发，即使这样不仅在前期需要一次性的高额投入，还要冒被模仿者抄袭的危险。其实在阳光正东（北京）管理咨询公司看来，这是一个追求短期利益还是长期利益的问题，短期很显然是模仿可能确保生存底线，长期则会使企业丧失核心竞争力，走向衰落。因此，即使企业不想放弃模仿，那也应该在模仿的同时做一些力所能及的创新。

三、告别价格战，放弃低端竞争。

任何一个企业开展价格战，血洗市场，最终都会摧毁产业的投资价值；但若不挑起价格战，也不参与价格战，也有可能失去市场份额，

根据阳光正东（北京）管理咨询公司的研究，近十年来不打也不参与价格战的企业反而比那些打价格战的企业获得了更好的成长和市场的认可。因此，必须放弃价格战的欲望，来换取创造增值的机会和能力。

四、不要完全成为轻公司。

虽然先建市场再建工厂的说法很流行，但是将一些非核心职能外包有可能带来企业失去对产品质量、供应链流程的控制，导致抗风险能力急剧下降。要学会坚持保留制造流程，以保证对产品品质的监控，哪怕这样会降低资产利用效率。

五、进军高端市场。

高端市场的另一个层面解读就是要想办法进入高价格高溢价的市场，只要这样才能在将来避免被淘汰。其实笔者说的高端市场还是大众市场，具有消费能力的大众市场，只有这样，才能为主流客户提供适合他们的产品。

六、实施单一品牌战略。

多品牌发展确实有其理论上的种种益处。但是如果没有足够的积累，贸然进入多品牌运作，主品牌可能会导致过度的透支，继而降低溢价能力。

七、让成长优先取代增长优先。

抓住一切增长的机会，让企业实现规模上的优势无可厚非，但业务多元化、规模高速扩张容易让企业变成一个缺乏核心能力的公司。因此，为了良性的成长，一定要勇于放弃那些让企业迅速扩张却偏离核心价值的机会。让成长取代增长优先。

篇4：读了让你摆脱平庸的书籍推荐

读了让你摆脱平庸的书籍推荐:

1、《傅山的交往和应酬》

作者：白谦慎

出版：上海书画出版社

本书是一本从艺术社会史的角度研究明末清初著名学者、书法家傅山的专著，分上下两篇。上篇利用近年来发现的一些极为珍贵的历史文献，钩沉辑佚，对傅山和魏一鳌这样一个鲜为人知的清政府官员之间的密切交往进行了细致的描述，并在此基础上对清初遗民和仕清汉族官员之间错综复杂的关系进行了分析。这些描述和分析将有助于人们比较深入地了解傅山在清初的生活和思想状况。

2、《罗茜计划》

作者：[澳]格雷姆·辛浦生

出版：湖南文艺出版社

美国亚马逊月度畅销图书，比尔•盖茨情有独钟的小说：“这本有趣的小说唤起了我对人际关系的思考：人际关系是如何建立起来的?我们如何花时间和精力去改善这些关系?这是一本温馨、有趣并引人思考的书。”

3、《孤独小说家》

作者：[日] 石田衣良

出版：北京联合出版公司

直木奖得主石田衣良作品。最黑暗、最绝望的时候，正是你离梦想最近的时候。小说家青田耕平和儿子小驰生活在一起。耕平出道十年，寂寂无名，他的作品从来没有加印。另一方面，三年前，耕平的妻子因为不可思议的交通事故而去世。“那真的是事故吗”，深深困扰着他。尽管如此，他仍然笔耕不辍，坚守梦想。

4、《给孩子的动物寓言》

作者：黄永玉

出版：中信出版集团

这是“画坛鬼才”、九十二岁的黄永玉为孩子编绘的独特的作品，由他亲自绘画并创作138则与动物有关的寓言。一幅画作配一句短语、一篇短文，或幽默逗趣，或意味深长，于生动活泼的形象中揭示严肃深刻的哲理。

5、《活着为了讲述》

作者：[哥伦比亚] 加西亚·马尔克斯

出版：南海出版公司

《百年孤独》作者马尔克斯唯一自传。生活不是我们活过的日子，而是我们记住的日子，我们为了讲述而在记忆中重现的日子。正是回忆中的这些细节、生命中的这些人将马尔克斯带到了《百年孤独》的门口;能够解开《百年孤独》密码的，只有《活着为了讲述》，马尔克斯小说中的人物都能在本书中找到原型。

6、《人生忽如寄》

作者：梁实秋

出版：天津人民出版社·阳光博客

梁实秋先生有着深厚的中西文化底蕴，本书从《雅舍小品》《雅舍人生》《雅舍梦忆》等作品中撷取了近60篇脍炙人口的经典文章。不管是《雅舍》《下棋》《孩子》，还是《旅行》《衣裳》《梦》，每一篇作品均折射出大师的光芒，篇幅不长，却蕴含了丰富的人生哲理和深意。阅读本书，能深深体味大师对人生的深刻顿悟、独到理解，既能丰富阅历，又能获得睿智。

7、《极简宇宙史》

作者：[法]克里斯托弗·加尔法德

出版：上海三联书店

霍金亲传弟子、物理学博士克里斯托弗·加尔法德带领我们踏上一场关于宇宙的过去、现在和未来的惊奇之旅。不需要图表和方程式，只需凭着奇诡的想象，我们就可走向衰亡的太阳表面，飞越遥远的星系，感受来自黑洞的死亡魅力……你可以轻松读懂时至今日的宇宙神奇，继续探究关于上帝的存在、时间的起源以及人类的未来。

8、《极花》

作者：贾平凹

出版：人民文学出版社

堪称“文坛劳模”的贾平凹，继长篇小说《老生》出版仅仅相隔一年半，推出第十六部长篇小说《极花》。小说源自贾平凹听老乡说的一件真事，老乡女儿十几岁时遭人拐卖，他们寻找几年后把女儿解救出来，当时姑娘已有孩子，这个孩子也留在了拐卖地。回家后，人人都知道老乡的女儿遭人拐卖，姑娘变得沉默，再加上思念孩子，背着父母又跑回了被拐卖地。

9、《匿名》

作者：王安忆

出版：人民文学出版社

《匿名》是王安忆继长篇小说《天香》发表四年后又一部极具叙事特色和思辨意味的长篇佳作，也是王安忆文学创作四十周年之际又一次全新探索。小说分为上下两部，故事发生的背景“林窟”——这个丰富而混杂，曾经一度繁荣今天却已然消亡的小文明社会并非来自王安忆的凭空捏造，早在她发表的短篇小说《林窟》和散文《括苍山，楠溪江》中已初见雏形，而人物原型则脱胎于她在上世纪80年代中期听闻的一个大学教授失踪的故事。这部将夹叙夹议做到极致的“烧脑”小说，对读者来说也是一次阅读挑战。

10、《时间之间》

作者：[英] 珍妮特·温特森

出版：未读·北京联合出版公司

莎士比亚辞世400周年(1616-)，全球顶尖当代小说家联手改写莎翁七部经典剧作致敬。该系列首批包含七部作品，均由全球顶级作家改写莎士比亚经典剧作，将于秋季前陆续推出。开篇之作《时间之间》是由惊艳英国文坛的著名作家珍妮特·温特森改写自莎翁的晚年剧作《冬天的故事》，由著名青年翻译家于是担纲翻译，于的“世界读书日”暨莎士比亚辞世400周年纪念日前夕正式推出。

篇5：拒绝平庸

拒绝平庸_议论文900字高中

珍珠是沙，但珍珠的心是非凡的，沙是沙，因为它愿意平庸。璀璨的明珠，追根溯源，不过是一粒尘埃。正因为这样积满灰尘的科学守不住自己的位置，宁愿被贻贝侵蚀千百万次，最后也要炼成一件圆润光亮的外衣，被人们追捧，鹤立鸡群，成为传世千古的瑰宝。只有对平庸感到不安，才能发光。美国总统林肯出生于一个鞋匠家庭。他的父母辛苦了一辈子，依然卑微默默无闻。因此，他决定拒绝平庸，展示自己的才华。他一生致力于为国家和人民服务，成为一位受到成千上万人钦佩、尊重和赞扬的平民总统。

《渔父》屈原宁死于鱼腹，不随波逐流。河边的渔夫隐藏在江湖之上，汹涌的海浪拍打着小船，一生都在漂浮。而屈原却在湘江获得了永生。几千年来，人们一直纪念和赞美他。历史的车轮滚滚而来，只有不甘平庸的人，才能在浩浩荡荡的洪流中找到自己独特的位置，不被卷入其中，成为卑微的沙子。拒绝平庸需要独特的眼光和非凡的.勇气。

马云现在是亿万富翁，回头看也只是个普通老师。如果他屈服于命运的玩笑，他只能被埋在茫茫大海里。但是，他的内心不愿意平凡，他有独特的眼光。看现状，明眼人识珠，拨开迷雾看清未来市场前景。于是他给它打了一针，坚持了十五年，被诋毁，被冷落，成就了他今天的商业帝国。他实现了华丽的转身，丑小鸭变成了白天鹅。有时候，就是那么简单，一颗不甘平庸的心，一股坚持自己的力量，一双独一无二的眼睛。珍珠经受了贻贝千百次的打磨，所以需要更长的时间来等待成功的转折。姜太公为钓鱼等了80年，等到周文王的诚挚邀请，8大周节才盛极一时。刘邦已经喝了四十年的酒，他是个红衣红人，在赤帝有一个儿子。才等到天下百年一遇的机会，率领义军抗击暴政，建立雄汉大业。非凡的人有足够的耐心。他们知道如何等待和等待机会。他们知道拒绝平庸不是纸上谈兵。再比如李白高喊“我这一代是罗勒吗！”他相信“我天生有用！”所以他用诗歌为后人留下了盛唐的美景。他不是简单的布，就是普通的沙。他是另一种珍珠，更珍贵。赢得了后世的赞誉，受到了千代人的赞誉。诚然，他在当代是平凡的，但他在后世的历史上留下了辉煌的未来。

愿意做珍珠的人，总有一颗不愿意平庸的心。换句话说，那些有非凡头脑的人是英雄。

篇6：平庸反义词是什么

杰出、优秀、非凡、卓越

中文发音：平庸［píng yōng］

词语解释：庸碌、普通、寻常而不突出，碌碌无为。

用平庸造句

1、不甘于平庸的人，不会永远是平庸的。

2、自从发明了杂交水稻后，袁隆平从一位平庸的农民，变成了无人不知无人不小的农业巨人。

3、虽然麻雀没有孔雀的美貌、猫头鹰的智慧，但它不甘于平庸，一直在为实现自己的理想而奋斗。

用平庸的反义词造句

杰出：詹天佑是一位杰出的爱国工程师。

优秀：我想成为一名优秀的医生，因此，我非常努力地学习。

非凡：。购物中心开业那天，店门前一片锣鼓喧天，热闹非凡。

卓越：我国的航天工程再一次取得卓越的进步！

【扩展阅读：造句的方法与使用】

造句训练是小学语文教学的基本内容，贯穿整个小学学习阶段。造句训练的根本目的在于提高学生准确运用词语的能力以及培养学生的思维能力和想象能力等。造句的质量，直接影响着学生的作文水平，我们该如何学会造句呢？

一、正确理解词义。正确理解词义是造出好句子的前提条件，为此，我们应该根据词义特点和自己的知识水平以及词语所处的语言环境，要采取灵活多样的方法来理解，这样才能造出合乎逻辑的句子来。

二、句子是语言运用的基本单位，它由词或词组构成，能表达一个完整的意思，如告诉别人一件事，提出一个问题，表示要求或者制止，表示某种感慨。它的句尾应该用上句号、问号或感叹号。小学生因为词汇量有限的缘故，在造句上总会大伤脑筋，其实只要找对了方法，造句并不难。

三、把句子造得真实具体，生动形象。对学生的造句，我首先要求真实。例如“……又……又……”造句，有位学生是这样造得：“我家种的冬瓜，又大又圆，像个大篮球。”这个句子造得比较具体、形象，却不真实。我对学生说：“南瓜不像大篮球，而是像个枕头。所以说，造句也应该强调真实性，不然的话，形象的描写，就不准确；具体的叙述，也是错的；感情的抒发，也就不真实。

四、有的形容词造句可以用一对反义词或用褒义词贬义词的组合来进行，强烈的对比能起到较好的表达作用。如用“光荣”造句：“讲卫生是光荣的，不讲卫生是可耻的。”用“光荣”与“可耻”作对比，强调了讲卫生是一种美德。

五、“字→词→句→段→篇”是语言文字训练的基本流程。在这个流程中，句子训练处于字词和段篇训练之间。它既是字词教学的“升华”，又是段篇教学的“起点”，起着“承上启下”的作用。造句的时候，不但要让将句子造对，还应该把句子造好，使句子语气通畅，真实具体，生动形象，并富有思想感情，从而为写作打下良好的基础。

六、此外还要同学们平时善于观察，积累造句素材，写完造句后要反复朗读和检查几遍，看是否有错漏字，标点是否正确，养成自我检查和提高的好习惯。最后提醒同学们造句要自己脑筋，不要抄书上或词典上现成的句子，那样才能真正提高自己的表达能力。

七、造句要自己脑筋，不要抄书上现成的句子。造句分为好几种：1，关联词造句，首先要明白这个关联词的意思，比如不但而且表示"各加''的意思2、形容词，要知道这个形容词适合那一类人，比如：年轻貌美，这是形容年轻的姑娘。

篇7：拒绝平庸

天涯分享边界，落花分享芬芳。所有须臾，化为不朽，累积永恒。——题记

所谓平庸，无创造，无梦想，无奇迹。拒绝平庸，不断拼搏，不断追求，不断走向成功。

美国伟大的现代建筑大师露易斯？卡恩为我们做出了榜样，他的建筑作品总是充满了想象和灵感，凝聚了奇思妙想，他对作品设计有着强烈的追求和激情，他被认为是世界建筑领域20世纪最伟大的具有创新精神的标志性人物之一。他的一句名言：“连一块砖头也要成为杰出的砖头。”这一句话敲响了许多人的警钟，更成为拒绝平庸的圣经，在全世界广为传播，鼓舞、激励和推动了千千万万的人们拒绝平庸，矢志创新创造。他正因为拒绝平庸，筑造了魅力四射的耶鲁大学美术馆、爱塞特图书馆，绽放了他人生中的光彩。

西方人能够拒绝平庸，我们中华民族的儿女？

祖荻，刘琨拒绝平庸，在金鸡报晓之时，闻鸡起舞，奋发图强，抱其爱国之志；赵普拒绝平庸，在其晚年之时，发奋苦读，秉烛夜读，实现其人生价值；吕蒙拒绝平庸，在战火将起之际，手不释卷，苦读兵书，赢得“事别三日，当刮目相看”的赞誉；孑L丘拒绝平庸，在他人耳目不闻窗外事，一心只读圣贤书之时，他开始周游列国，传其道义，在他人未得蟾官折桂，金榜题名之时，他早已桃李满天下。

“少年心事当地云，谁念幽寒坐呜呃”的李贺拒绝了平庸；“安能摧眉折腰势权贵，使我不得开心颜”的李白拒绝了平庸；“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥拒绝了平庸。

鲤鱼拒绝平庸，彰显了“鲤鱼跳龙门”的斗志；夸父拒绝平庸，铭刻了“夸父追日”的决心；梅花拒绝平庸，不与百花同争春色，赢得了“雪却输梅一段香”的美颂。

上帝给予我们一场雨，宛如白色的小点，被舞成长短直线，最后变成了一点点惊叹。它期望雨能使人们惊醒，让人们拒绝平庸，绽放人生的彩虹。

上帝给予我们每一个人的梦，光线缓慢地淌过梦里的衣摆，留下一段段气息。雨点落在地面的刹那，变成无数只飞鸟重回天空。它期望梦能把我们唤醒，让我们拒绝平庸，绽放人生的光彩。

上帝给予我们一瞬间的安静，脚步落在玫瑰花瓣上，如在暴雨中浮起一片茫茫的白。它期望安静能让我们醒悟，让我们拒绝平庸，绽放人生的辉煌。

拒绝平庸，编织思想中彩虹般的梦。

编织璀璨的人生！

篇8：拒绝平庸

鱼再小，能击穿万里狂澜；草再小，能撼动万里春天；蚕再小，却能吐出一条丝绸之路；溪再小，却是大海的摇篮。大干世界形形色色的生命，即使微小的生命无法撑起追寻的翅膀，他们也拒接平庸，勇往直前去创造出别样精彩的人生。

拒绝平庸，才有了李白“仰天大笑出门去”的豪迈，他高吟“天生我材必有用”，雄心壮志激荡着沧浪之水，点缀了他一生的精彩。于是，他绣口一吐就是半个盛唐；拒绝平庸，才有了辛弃疾“醉里挑灯看剑”的雄心勃勃，于是，他沙场点兵听五十弦外的马蹄声，醉眼迷离，成就一生英雄气概；拒绝平庸，才有了范仲淹“将军白发征夫泪”的决心，他“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，于是，即使是饥寒交迫他也壮心不移。拒绝平庸，才有了勾践“卧薪尝胆”的气魄，他忍辱负重，与信念坚守，于是苦心的人终“三千越甲可吞吴”，成就一方霸主。

倔强的老人不甘屈膝于那孤独的小屋，望着滚滚的长河，他毅然决然的选取了航行，去航行在广阔的海面，不甘平庸，他选取了与食人的大鱼搏击，于是，一段《老人与海》成就光辉的岁月写入历史；细腻的心灵不甘于被黑暗的寂静所掩埋，他纵情高歌，那高傲的笔调在盈盈月辉下捧出朵朵灿烂的亮光，那枚小小的带有思乡情的邮票，那首康桥下永远的思绪，成为他摆脱平庸最好的武器；那个慈祥的老人不甘于平庸，即使是头发花白，也仍旧用笑容迎接每一个读者，她告诉人们“多读书，读好书，好读书。”她用爱的笔记浇灌着每一个成长的心灵，拒绝平庸，伟大的笔调注定了她一生的璀璨。

拒绝平庸，即使是在被黑暗笼罩之下，他们也选取了前进，选取了轰轰烈烈的生命抗争。纵使上天无情地夺走了她的光明，海轮也不甘于平庸，她选取了与黑暗抗争，用顽强的毅力，造就了她，20世纪一个胜利的奇葩；纵使失聪的打击折断了他的琴弦，贝多芬也不甘于就此平庸，而是用坚守弹奏出生命的绝响，于是那个光焰的舞台，仍旧是属于他的音乐殿堂；纵使痛苦一次次的折磨着他的身体，史铁生也不甘于平庸，他与地坛为伴，以笔为友，用微笑向世人展现生命的期望，微笑是他坚强的象征，即使一生只能在轮椅上，他也不再平凡，世界到处都有他，史铁生，一个响彻云霄的名字。

拒绝平庸，用坚守去创造一片蓝天；拒绝平庸，用坚强去开垦一片耘田。