产品实现过程的策划（整理8篇）由网友“黑炭”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的产品实现过程的策划，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：产品实现过程的策划
(1)“与组织的质量管理体系的其他要求相一致”
产品策划不能脱离质量管理体系来进行，而必须按已确定的质量方针、目标、职责以及资源管理要求，使其成为质量管理体系的一个组成部分。
(2)“以适应组织动作的方式形成文件”
通过产品实现过程的策划，要形成文件。产品实现过程策划有两种情况，第一种情况，形成的文件应该纳入质量手册和程序文件。第二种情况，一般应形成质量计划(过去称为质量保证大纲、项目或产品质量计划等)。需要注意的是，这种质量计划，依然不能脱离第一种情况下形成的质量手册和程序文件。即使某一种产品、项目或某一个合同的质量要求低一些，也只能适当删减质量手册程序文件的要求，
还需要注意的是，质量计划并不是另一种形式的质量手册，虽然其编排形式可能与质量手册相似，但由于其引用质量手册的部分内容和相关的程序文件，因而文字要简洁得多。这种质量计划只应将与第一种情况形成的文件(质量手册和程序文件)相异的部分罗列出来，加以适当规定就可以了，其形成甚至可以采用流程图来表示。
篇2：产品实现过程的策划
经过策划，必须确定以下适用的内容。这些内容也是策划后所形成的质量计划的内容。
(1)产品的质量目标和要求
在第一种情况下，这样的质量目标就是组织的质量目标，已经纳入质量手册之中。第二种情况下，在策划之前首先就应确定产品、项目或合同的质量目标(草案)。整个策划过程，应该在这一目标(草案)指导下进行。经过策划，对具体的过程更加清楚了，因而对质量目标(草案)能否实现也有了一个底。这时，也可以对质量目标(草案)进行必要的修改，以形成正式的质量目标和要求。由于是针对具体产品、项目或合同的，这样的质量目标和要求应当更加具体、明确并尽量用量化的形式来进表述，包括使用质量指标来表述。
(2)针对相应产品所需建立的过程和文件，以及所需提供的资源和设施
这是产品实现过程策划的主要任务。建立过程，也就是将产品实现过程进行分解;建立文件以及提供所需的资源和设施，也就是给所建立的过程提供支持。一般情况下，应尽量利用质量管理体系已经确定的文件(包括质量手册、程序文件、质量计划和其他文件)、资源和设施。如果已经确定的文件、资源和设施不够其所需，或者该过程还需要特别的文件、资源和设施，则应当新建。因此，质量计划中大量的可能是引用质量管理体系确定的文件、资源和设施，而只有一小部分者新建的。
(3)针对产品所需要的验证、确认、监视、检验和试验活动，以及产品的验收准则
过程及其结果(产品)是否受控、是否合格，必须进行监视、验证和确认，这是产品实现过程策划中分解(或建立)的重点过程。在哪一个过程之后设立验证、确认、监视、检验和试验过程(活动)，必须在策划时就予以明确。明确了验证、确认、监视、检验和试验活动之后，还必须明确验收准则。也就是说，要明确在什么条件下接收，并让该过程转入一个过程，否则就不接收，不能转入下一个过程。对生产加工过程来说，验证和确认活动实际就是检验和试验。其他过程的验证确定虽与检验和试验不同，但性质是一样的。
(4)对过程及其产品的符合性提供信任所必要的记录
质量记录的作用如今我们已经有了较为深刻的认识。大量的质量记录事实上产生了产品实现过程之中。在质量计划中，必须规定在何时记录、记录什么、怎样记录、由谁记录、使用保种记录表格等内容。由于组织质量管理体系已确定了相当多的质量记录，因而可以直接引用。如果有特殊要求，则应建立新的质量记录。新的质量记录依然要纳入组织质量记录的控制中，按规定要求进行记录、标识、贮存、检索、防护、保存期限和处置。
篇3：存储过程实现分页
USE [HDIS]
GO
/****** Object: StoredProcedure [dbo].[AspNetPager] Script. Date: 12/30/ 09:00:35 ******/
SET ANSI_NULLS ON
GO
SET QUOTED_IDENTIFIER ON
GO
Create procedure [dbo].[AspNetPager]
(@tablename nvarchar (1000), --表名
@filedname nvarchar (4000), --查询的字段
@startIndex int, --起始记录数
@endIndex int, --结束记录数
@where nvarchar (4000), --条件 (不包含where)
@orderfiled nvarchar (100), --排序字段 （CreateDate desc）
@PageSize int,
@prmkeyName nvarchar (100),
@pageIndex int,
@docount bit)
as
begin
declare @date varchar(50),@sql nvarchar (4000) ,@i int
select @date =CONVERT(nvarchar(50), serverproperty(‘productversion‘))
--if(CONVERT(int, SUBSTRING(@date,0,3))>8) ------sql以上
-- begin
-- if(@docount=1)
-- set @sql = ‘select count(*) from ‘ + @tablename +‘ where ‘ + @where
-- else
-- begin
-- set @sql =‘
-- with temptbl as (
-- SELECT ROW_NUMBER OVER (ORDER BY ‘+ @orderfiled +‘ )AS Row, * from ‘+ @tablename +‘ where ‘+ @where +‘)
-- SELECT ‘+ @filedname +‘ FROM temptbl where Row between ‘+CONVERT(nvarchar(100),@startIndex) +‘ and ‘+CONVERT(nvarchar(100),@endIndex )
-- END
-- exec (@sql)
-- end
--else
begin -------sql2000
if(@docount=1)
set @sql = ‘select count(*) from ‘ + @tablename +‘ where ‘ + @where
else
begin
set @i= CONVERT(nvarchar(100),@PageSize)*(CONVERT(nvarchar(100),@pageIndex)-1)
set @sql = ‘SELECT TOP ‘+ CONVERT(nvarchar(100),@PageSize) +‘ *
FROM ‘ + @tablename +‘ WHERE (‘+@where +‘ and‘+@prmkeyName+‘ NOT IN
(SELECT TOP ‘+CONVERT(nvarchar(100),@i)+‘ ‘ +@prmkeyName +‘
FROM ‘ + @tablename +‘ WHERE ‘ + @where+‘ ORDER BY ‘+ @orderfiled +‘)) ORDER BY ‘+ @orderfiled
end
--print(@sql)
exec (@sql)
end
end
篇4：订单产品实现项目
(1)订单产品实现项目
美国制造与工程设计局对产品实现过程(PRP- ProductRealizationProcess)的定义是：
“产品实现过程是结合市场要求、技术能力和资源，确定新产品设计过程和新产品要求的制造过程和现场支持过程”，美国质量协会ASQ对PRP的定义是：“产品实现是贯穿产品生命期的产品开发过程”。产品实现的内容可以用 ISO/TC176的这个过程图来说明，产品实现过程包含了产品设计、过程设计、项目计划和生产制造.
这个广泛的定义显然包含了研发产品实现和订单产品实现两个概念，ISO作为适应各个行业的通用标准可以也应当这样定义，但是在制造业具体项目管理问题上，订单产品实现与研发产品实现是差异显著的两类不同项目。与产品研发项目比较，订单产品实现项目的特点如下：
* 订单产品实现是企业主营业务并产生主营收入;
*项目内容包含产品设计、过程设计和生产制造;
*顾客是确定的-产品符合要求就可以卖掉;
*顾客参与设计-顾客提出产品功能要求和技术要求;
*合同约束性-订单产品实现是合同约束先下的项目过程;
*时间约束性-不容许长期的研究阶段和重复性试验,时间周期短;
*成本约束性-按照合同规定的价格设计;
提出订单产品实现项目的讨论题目是由于此类项目与研发产品实现项目的管理内容、管理方法和管理形式有显著的区别。事实上，订单产品实现是制造业频繁经历的项目过程，过程活动与制造业职能型组织冲突大而成为管理难点。在当前社会普遍关注新产品走出实验室、走进工厂和走进市场的大趋势下尤其具有现实意义。
制造业的研发项目和经营改善项目可以见诸于众多的文献，而订单产品实现项目且鲜见讨论。尽管部分质量管理体系标准涉及到产品实现过程，例如ISO9000和 TS/16949，但是由于主要是针对质量管理体系而缺乏项目针对性，而项目管理体系标准(BOK类标准)为了适应项目的广泛性，对订单产品实现项目的具体指导性不足。本文的粗浅见解意在引起制造业的关注和项目管理人士的更多有益见解。
(2)制造方式的演变
增强制造系统的柔性和适应性是当前制造业发展的主流，这种以需求驱动的“拉式”制造系统来自于市场的供需关系、多样化的产品要求和以用户为中心的经营理念。制造系统中的产品配置、材料供应、工艺路线、质量控制、设备功能、物流路径、配送网络、销售渠道和生产组织等过程要素，在稳定的系统运营阶段，可以通过标准化和持续改善获得精益，在暂态的系统调整阶段，则需要具有快速的应变能力。
下表是30年来制造业的变化，值得一提的是新制造体制是对原制造体制的继承和发展而不是替代，这意味着现代制造业仅仅具有单项优势不行，在成本、质量、实现能力和前置时间方面都要表现优秀。
(3)制造方式与订单产品实现项目
当前的制造方式主要有存货制造(MTS)、订单装配(ATO)、订单制造(MTO)和订单设计(ETO)四种方式(GARTNERGROUP的分类中还有流程制造和重复性制造类型，在订单切入点上与MTS类似)。
1.存货制造方式MTS
存货制造方式在近代史上是主要的制造方式。MTS通常适合产品规格、工艺规程、材料规格标准化的大批量连续制造，例如固定型号的彩电、冰箱、洗衣机、电脑、打印机、标准材料、标准零件等产品。MTS属于连续重复性的制造过程，在导入新产品时需要项目管理方法，ISO9000和 TS/16949中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
2.订单装配方式ATO
订单装配方式ATO的优点是避免产品库存，
部分汽车企业采用ATO，订单装配方式ATO属于连续重复性的制造过程，在导入新产品订单时需要项目管理方法，ISO9000和TS/16949 中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
3.订单制造方式MTO
订单制造方式MTO的产品主导设计、工艺流程、生产设备具有固定的主体，针对顾客的不同需求作适应性调整。需求变化越大，项目程度越强。(向设计的延伸是作者加的)由于针对每一批次的订货进行生产，没有长期的零件库存和产品库存(可能有数天的临时存放)，这是部分制造业采用的重要原因。订单制造MTO是重复性过程与一次性过程的混合，在实现产品订单时需要采用项目管理的方法。MTO制造方式的典型行业是高新技术的通信行业、信息家电行业，由于技术尚在成熟和发展中，主导设计尚未形成，顾客需求和产品更新变化大，高端汽车也有采用MTO制造的趋势。
4.订单设计方式ETO
订单设计方式ETO属于典型的项目过程，以至于其名称也被称为项目制造。产品配置针对顾客的不同需求设计。需求变化越大，项目程度越强。由于针对每一批次的订货进行设计和制造，没有长期的零件库存和产品库存。ETO制造方式的传统行业是非标准设备制造，新兴行业中的通信行业、信息家电行业、军事行业的高端产品、系统集成产品多采用这种方式。国内部分研究所自主经营后向产品实现过程的下游转化，多采用这种方式。
订单产品实现项目包含的是MTS和ATO制造方式中的新产品导入过程和 MTO和ETO制造方式中的产品实现过程。
(4)订单产品实现项目与ERP
相当多的企业已经采用ERP对生产过程进行管理。产品实现项目管理与ERP密切相关。在经历数十年的发展以后，多数ERP软件已经具有根据MTS、ATO、MTO和ETO制造方式进行订单管理的功能模块，例如ORACLE的混流制造管理系统、SAP的E71、E72、E73、E74模块、新中大的A3等，有些软件甚至延伸到项目管理，例如SAP的PS模块。(作者不是ERP的专家，上述文字不代表只有这些软件具有上述功能或上述厂家的软件表现出色)。制造型企业需要做的是根据本身的制造方式特点，选择正确的ERP软件产品模块和明确本身的制造方式将上述功能应用好。
ERP管理软件管理在订单产品实现项目问题上的难点问题是成本问题，传统的标准成本计算是建立在财
务统计数据的基础上，是对重复性过程的事后统计方法，这种方法适合MTS的单品种大批量制造。当订单的变化成分越大，项目程度越强，这种计算方法的误差越大。ETO中的非标准设备项目可以利用历史积累的数据，采用系数估算的方法得到项目的产品成本，而对于MTO和ETO中的小批量新产品，则准确的成本计算困难，因为还没有财务的统计数据。在管理方法上的探索有ERP软件供应商的努力(“ERP应用年会”现场录音，新中大软件股份有限公司产品总监李伯鸣)，财务上的解决方法有ABC成本会计法的提出，而在技术途径上的探索有过程仿真软件的出现。这个问题不仅仅是ERP软件没有解决好的问题，而是经营现实还没有解决好的问题。
(5)合同评审、前置时间与管理内容
1.合同评审
产品实现项目策划的重要内容是订单合同条件和企业履约能力，以至于可以称为“合同约束条件下的项目”——PMBOK。
识别出一次性过程内容是项目策划的首要任务，由于重复性过程的生产基础是已经存在的(产品配置、工艺流程、生产设备、质量标准等)，需要区别出来的是需求变化而导致的变更。项目内容是由变更产生的新建内容(产品配置更改、材料清单变动、工艺流程修改、生产设备添置、工作人员新增、生产班次调整)和原有生产系统的利用内容两部分混合组成。各种工业管理体系标准中要求的合同评审实质是产品实现项目的“可行性研究”，评审的核心内容是合同条件和针对条件的履约能力。
2.前置时间
与研发产品实现的漫长周期相比较，订单产品实现的生产启动准备时间(前置时间)只有数天或数周。产品配置变更、变更需要具备的过程条件和过程调整时间是一次性过程，这些变更引起前置时间延续和交货期的延续。项目管理的重要任务是详细分解需要完成的任务、分析和优化组合各个任务之间的关系，缩短前置时间和履行合同的交付期。
3.管理内容
ISO9000与TS/16949等质量管理体系标准对产品实现过程规定了应当进行的管理工作，项目内容集中在策划、设计、采购和生产准备四个方面。
篇5： 产品推广策划
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。
要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
篇6： 产品推广策划
前言
我们明白，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每一天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就务必在三天之内喝完，否则容易变质。
此刻随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每一天喝一点的愿望简单实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的.包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
（1）优势：
◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不贴合产品的价格定位。推荐改善产品的包装档次。以贴合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。推荐降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面就应另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感资料，对诉求对象起到比较好的效果，因此推荐“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体能够透过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本（1）——保鲜篇
场景一：
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（3）这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了了
（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一齐来喝这瓶圣珠红酒。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
（1）场景得布置，要带点梦幻情调
（2）女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人带给就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（能够选取武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还能够在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
个性活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还能够现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。之后我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。能够利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以到达很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们推荐采取全方位的媒介策略。
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。
（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的资料及时告知消费者
（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4）用公交车体广告进行宣传。
（5）在家友超市各大门店（推荐选取家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
2、媒介选取的标准
（1）选取杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
（2）选取杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选取最家庭化的媒介
（4）选取杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1）电视媒介选取杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2）报纸方面选取都市快报以及钱江晚报。
（3）公交车体广告，选取绕杭城各繁华地段的21路车等。
（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，持续广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。透过广告来促使消费者产生购买欲望透过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的资料构成：
（1）媒介广告：透过上诉大众传播媒介发布广告
（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
◆赠品促销：向购买必须数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆加大包装促销：制作个性的包装以优惠价格出售
（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换必须数量的商品）。
（5）产品本身的配合：
◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上必须要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有必须品位，期望在包装上也能满足他们的需求
◆改善其红酒的口感
篇7： 产品推广策划
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广资源库营销
能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放下了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选取零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方能够进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式)企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神礼貌期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神礼貌期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告能够帮忙你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的潜力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无好处。撰写商业报告通常有三种目的：
*带给信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。
*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。B、商业报告的资料结构商业报告的基本资料包括：*封面;*标题;*概要;*目录;*主体部分;*结论和推荐;*撰写人、时间;*引言;
*鸣谢单位和人员;*附录。C、撰写商业报告操作步骤
*通盘思考报告资料——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
*选定报告的风格——正式或非正式。
/一篇正式的报告务必依照必须的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与简单自然的语气。
安排资料——想给对方传达什么信息*进一步阐述事情;
*工作、产品质量、市场等的评估;*报告事件的细节;*预测结果或发展;*报告进展情形;*说服他人采取行动;*说服他人决定立场。收集资料
*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;*个人观察资料;
*问卷调查所得的第一手资料;
*图书馆——能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
*第一步，来一场“脑力激荡”：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式
*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
*按时间顺序排列——由过去到未来，或由此刻追溯过去。
*按因果关系发展。*按正反意见谈论。
*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出推荐性的行动计划。
动手写报告。
*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：①这份报告的名称;
②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;
④公司名称(及住址);⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录资料中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，证明你乐意回答任何问题，并愿意与读者应对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，贴合资料性质。最后的修改和完稿。
篇8：DES算法实现过程分析
DES算法实现过程分析
1. 处理密钥:1.1 从用户处获得64位密钥.(每第8位为校验位,为使密钥有正确的奇偶校验,每个密钥要有奇 数个”1”位.(本文如未特指，均指二进制位)
1.2 具体过程:
1.2.1 对密钥实施变换,使得变换以后的密钥的各个位与原密钥位对应关系如下表所示:
表一为忽略校验位以后情况
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26 27 28
57 49 41 33 25 17 9 1 58 50 42 34 26 18 10 2 59 51
43 35 27 19 11 3 60 52 44 36
29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56
63 55 47 39 31 23 15 7 62 54 46 38 30 22 14 6 61
&nbs
p;53 45 37 29 21 13 5 28 20 12 4
1.2.2 把变换后的密钥等分成两部分,前28位记为C[0], 后28位记为D[0].
1.2.3 计算子密钥(共16个)， 从i=1开始。
1.2.3.1 分别对C[i-1],D[i-1]作循环左移来生成C[i],D[i].(共16次)。每次循环左移位数
如下表所示：
循环次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
左移位数 1 1 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 1
1.2.3.2 串联C[i],D[i]，得到一个56位数，然后对此数作如下变换以产生48位子密钥K[i]。
变换过程如下：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24
14 17 11 24 1 5 3 28 15 6 21 10 23 19 12
4 26 8 16 7 27 20 13 2
25 26 27 28 29 30 31 &nbs
p; 32 33 34 35 36 37 38 39
40 41 42 43 44 45 46 47 48
41 52 31 37 47 55 30 40 51 45 33 48 44 49
39 56 34 53 46 42 50 36 29 32
1.2.3.3 按以上方法计算出16个子密钥。
2．对64位数据块的处理：
2．1 把数据分成64位的数据块，不够64位的以适当的'方式填补。
2．2对数据块作变换。
bit goes to bit bit goes to bit
58 1 57 33
50 2 49 34
42 3 41 35
34 4 33 36
26 5 25 37
18 6 17 38
10 7 9 39
2 8 1 40
60 9 59 41
52 10 51 42
44 11 43
43
36 12 35 44
28 13 27 45
20 14 19 46
12 15 11 47
4 16 3 48
62 17 61 49
54 18 53 50
46 19 45 51
38 20 37 52
30 21 29 53
22 22 21 54
14 23 13 55
6 24 5 56
64 25 63 57
56 26 55 58
48 27 47 59
40 28 39 60
32 29 31 61
24 30 23 62
16 31
15 63
8 32 7 64
2．3 将变换后的数据块等分成前后两部分，前32位记为L[0],后32位记为R[0]。
2．4 用16个子密钥对数据加密。
2．4．1 根据下面的扩冲函数E，扩展32位的成48位
bit goes to bit bit goes to bit bit goes to bit bit goes to bit
32 1 8 13 16 25 24 37
1 2 9 14 17 26 25 38
2 3 10 15 18 27 26 39
3 4 11 16 19 28 27 40
4 5 12 17 20 29 28 41
5 6 13 18 21 30 29 42
4 7
; 12 19 20 31 28 43
5 8 13 20 21 32 29 44
6 9 14 21 22 33 30 45
7 10 15 22 23 34 31 46
8 11 16 23 24 35 32 47
9 12 17 24 25 36 1 48
2．4．2 用E{R[i-1]}与K[i]作异或运算。
2．4．3 把所得的48位数分成8个6位数。1-6位为B[1]，7-12位为B[2],……43-48位为B[8]。
2．4．4 用S密箱里的值替换B[j]。从j=1开始。S密箱里的值为4位数，共8个S密箱
2．4．4．1 取出B[j]的第1和第6位串联起来成一个2位数，记为m.。m即是S密箱里用来替换
B[j]的数所在的列数。
2．4．4．2 取出B[j]的第2至第5位串联起来成一个4位数，记为n。n即是S密箱里用来替换
B[j]的数所在的行数。
2．4．4．3 用S密箱里的值S[j][ m][ n]替换B[j]。8个S密箱如下所示：
--------
S-BOXES1
Binary d1d6 => 00 01 10 11
\/ d2..d5 \/ Dec 0 1
; 2 3
0000 0 14 0 4 15
0001 1 4 15 1 12
0010 2 13 7 14 8
0011 3 1 4 8 2
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1001 9 10 6 12 11
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1111
15 7 8 0 13
--------
S-BOXES2
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\/ d2..d5 \/ dec 0 1 2 3
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6 9 0
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S-BOXES3
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\/ d2..d5 \/ dec 0 1 2 3
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1001 9 13 8 1 &
nbsp; 15
1010 10 12 5 2 14
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S-BOXES4
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0111 7
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