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我的第一份工作

时间：2023-07-06 07:41:29 其他范文收藏本文下载本文

我的第一份工作（共6篇）由网友“Crumb”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的我的第一份工作，欢迎大家收藏分享。

我的第一份工作

篇1：第3周工作计划表

第3周工作计划表

机幼小（1）班第 3周工作计划表教师：项老师李老师时间： -3-8―2010-3-12 本周教学主题我们吃什么主题目标本主题从三个层面逐步展开：第一层面从幼儿喜欢吃的食品入手，关注幼儿吃的快乐情绪和体验，重在引导幼儿关注吃的味道、触觉和视觉观感。第二层面从吃的“工具”如手；嘴巴可以用来吸，牙齿能咬、啃、嚼，勺子能帮着舀，锅、碗、瓢、盆等等餐具、炊具奏起了动听的交响曲，孩子们在一次次主动探究中获得了一种新的体验。最后一个层面以幼儿动手做“好吃的”为主。本主题将会带领孩子们走进这片“吃”的天地，品味各种美食；孩子们会用他们灵巧的'小手和无穷的想象力制作丰富多样、充满趣味的食品，他们将成为真正的“美食大师” 星期一二三四五晨间活动区角区角呼啦圈区角大型玩具教学活动糖果甜甜薯片脆脆香香的饼干我的牙齿会唱歌小当家买菜煎鸡蛋能吃的零食宫殿锅碗瓢盆交响曲节日里吃什么小小蛋儿把门开游戏活动汉堡娃娃区角活动手工拍皮球集体生日PARTY 区角内容及材料美工区：投放各种食物卡片。阅读区：提供幼儿活动材料，指导幼儿阅读。餐前活动欣赏动画欣赏动画欣赏动画欣赏动画欣赏动画餐后活动听故事看图书猜谜语听故事看图书离园活动欣赏音乐听故事手指游戏看图书猜谜语家园联系与个别家长的沟加强通交流，了解孩子在假期中的生活情况，帮助孩子稳定情绪个别教育关注那些情绪不定的幼儿，帮特别助他们尽快适应幼儿园生活

篇2：第15周工作计划表

第15周工作计划表

江东中心幼儿园东海园大4班第15周工作计划表主题内容：奇妙的水和风--- 风来了 12 月 14日――12月18日本周活动目标主题目标: 1、在观察、操作中感知空气的存在、风的存在。 2、了解空气、风与动植物生长、与人们生活的关系，挺高适应环境的能力。 3、做一些有关风的小实验，如：风的形成，风向、风力测试和风中的游戏，感受自然想象的神秘有趣，增强求知欲和好奇心。其他目标： 1、了解时钟的表面结构及时针、分针的运转、规律，学会看整点、半点。星期一二三四五晨间活动一分钟内跳绳练习玩攀岩运西瓜：踩小三轮比赛练习障碍跑玩娃娃城b 晨间谈话礼仪教育：大家来排队心理健康：勇气安全教育：时时刻刻注意安全礼仪教育：集体的'事大家一起做经验分享：我知道的风教学活动看图讲述：冬爷爷的风计算：认识时钟常识：谁先落地儿童诗：请进来社会：战胜洪水的好方法综合绘画活动：七彩的风科学区：我也来造造风律动: 风来了体育：我会旋转活动美工：制作风动轮下午游戏建构游戏：风车角色游戏：食品店等计算：看电影常识：认识台风语言区：边画边讲离园活动自主玩沙扔飞盘两人夹球行进玩爬网、海洋球民间游戏：跳房子环境创设区域材料投放 1、班级环境创设： A、“收集墙”：展示家长和幼儿收集来的风暴、台风、龙卷风等有关风的各种形态图片进行粘贴，让幼儿了解。 B、“展示墙”：幼儿绘画七彩的风作品 2、活动区创设：科学区：a、利用气球做喷气式的游戏，感受气流的喷出。 b、提供皱纸纸条、丝巾等轻薄材料替代风向标，感受风向。 c、收集不同形状、重量、大小的物品，如纸、小书、乒乓球、羽毛、小石头、橡皮擦、皮球等。引导幼儿观察：这些东西会怎样从空中落地？是直接落地还是飘着落地？是很快地落地还是很慢的落地？ e、提供纸、扇子、电风扇、气球、塑料袋让幼儿通过小实验，感受、了解“空气流动产生风”的现象语言区：提供写字板和笔，让幼儿边画风边按意愿讲述家长工作 1、请家长提醒幼儿关注天气预报，并关注风力、风向的大小和变化与人们生活生产的关系。如：最大风力、风力等级、森林火险等级等。 2、请家长关注报刊、杂志、媒体上有关在风暴中、台风中、灾害性天气中发生的事情，并讲给孩子听，帮助孩子了解哪些行为是正确的，培养幼儿自我保护的能力。安全工作检查幼儿午睡中是否有玩小珠子、小扣子等现象。

篇3：银行业工作第7月小结

银行业工作第7月小结

逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价

勇者如你，自强不息，天道酬勤，勿忘初心

转眼间冬去春来，已经到了工作后的第七个月，我也在建行渡过了自己工作后第一个新年，经历了网点年前两个月最忙碌的客流量检验，我这个小柜员终于算正式出师了，回顾自己本月工作，亮点主要集中在保险业绩的重大突破上--本月合作营销8单共46万趸缴保险（3万国寿鑫丰16万华夏一号27万建信金富鸿），个人分成为**万，单日最高营销记录为**万建信金富鸿。除此之外，本月我的当日业务量最快达到117笔，也通过了保险销售从业人员资格考试，接下来即将备考证券基金和AFP资格证，在年终考核中我的业绩和品能加权总得分为86分，在新人中算是不错的成绩。

回顾自己半年来的柜员生涯，从一开始懵懂无知跌跌撞撞的学生小菜鸟到现在努力定位提升找准保险营销优势也努力保持激情态度积极工作认真伙伴认可的职场新兵，其中的工作和心路历程也颇为曲折，幸好能在建行第一站遇到丰乐路支行这群愿意关怀指点我的前辈和这种积极合作的工作氛围，为我的职业素养打下了坚实良好的基础。万事起头难，银行业起步确实不易，但有了一个强大的团队做后盾，前进的心情和脚步也轻松了许多，再次感谢你们。

一，1月工作总结

在基层锻炼期间，我觉得职场新兵贵在一个“勇”字，在给自身清晰定位的.大前提下，最重要的就是心态积极和态度认真，然后是谦逊善学，有良好的职业素养基础，正能量充足等，拥有了1-5年基础经验后就可以锻炼成更加专业更加注重细节拥有独立操作能力贵在“精”字的职场精兵，再往下就是5-经验贵在“谋”字的部门管理岗位和10年经验以上贵在“德”字的运营统筹岗位。职场是一个修炼场，没有捷径可走，唯有依靠一步步实干与业绩逐个层次踏实前行，那么，我作为一名正在网点锻炼的小柜员，是如何将自己目前的最大优势定位为保险营销并加以优化提升的呢？

就定位而言，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度，寻找自身营销优势对网点柜员而言都是最直接的途径，而基于我们丰乐路支行的网点优势（保险营销传统）和客户结构（存定期客户居多）分析，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，加上支行对此的重视，因此我综合选择了将保险营销作为我目前的最大优势；

就保险营销技巧而言，在之前11月的总结中，我提炼了四点经验：（1）分析利用网点优势和客户结构；（2）掌握产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色勤开口，以基数换概率，同时自己也要不断优化营销话术和配合技巧；（3）注重团队配合--如前台后台加客户经理三者联动营销；（4）制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作，与客户建立长久联系。

在近期研读了【保险营销团队管理之道】后，我发现了保险营销的公式之一：收入=活动量*绩效+专业知识，对广大营销保险的柜员同胞来说，加强自身营销活动量管理、相关保险专业知识学习和抓住机会反复促使客户成交会是另外三个比较实用的保险营销技巧：

（1）加强自身营销活动量管理：活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机推荐合适险种勤开口保持拜访量交换联系方式之外，就只能在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：训练--拜访--维护--记录--计划--学习--总结--提升的循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该组员营销日志上所填写的内容提出问题，对组员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。

（2）加强自身相关保险专业知识学习：专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习；

（3）抓住机会反复促使客户成交：在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户--柜员开场白进行初步推荐--呼叫后台及大堂经理配合团队营销--抓住机会促使客户成交--针对客户疑虑提供对措消灭疑虑--最终成交这是基本过程，但是其中有一点应该可以值得其他同事借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后再寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成交也是很关键的。

二、1月工作外思考--高校户外营销活动未获奖反思

在8月开始我参与了省行组织的第一届广州九大高校新生季户外营销活动并担任了华农组组长，很遗憾在本月活动总结时和华工广工一起没能获得任何奖项，在活动中既没能为母校的三角市建行网点增添多少实际效益，也没能为我所在的开发区分行获奖增光，实在有愧，我对其中原因反思如下：

（1）主观原因：自身参与热情不高，也没有充分调动小组成员参与积极性，对该类活动更多停留在学生时代的策划方面而缺乏实操经验，与对接网点的需求沟通不充分，自身对活动涉及的产品种类知识了解不深，主动学习不够等；

（2）客观原因：由于活动是第一届难免很多不足之处，如跨区域支行的人员安排导致沟通成本和活动参与成本过高，参与者力不从心，活动前的相关业务知识培训及活动需求沟通不足等；

（3）日后同类活动改进措施：先明确活动需求和其中关键点，通过各种渠道动员小组成员一齐进行相关产品业务知识的学习，充分调动小组成员参与积极性，与涉及的各个层级各个条线利益方进行充分沟通，对活动的策划要多参考以往同类方案，创新之余更侧重于可行性和投入产出的效益控制，做好结果导向；

（4）活动体会：无可否认，在初涉职场就能有这种调动资源策划活动的管理者机会是非常难得的，让我们这群刚毕业的学生见识到了真实商业运作的精巧复杂和企业要求结果导向和投入产出效益比的严格控制，这是非常宝贵的职场第一课，感谢省行领导给我们提供这样的机会，感谢母校三角市建行网点的林行对我们提出的宝贵建议和积极配合，感谢穗穗王尧润欢何力这四位队友一齐的辛勤付出，感谢支行和网点对我们参与活动的支持，人生每一段用心的经历都有其意义所在，我们或多或少都有成长，非常感谢大家！

篇4：幼儿园第5周工作安排

幼儿园第5周工作安排

行政

1.商量课程游戏化的优化方案，尤其是通道及室内环境要体现课程意识。

2.组织教师学习园内规章制度，明申请假制度。

3.继续开展家访行动，尤其要做好特困生、学困生等特殊儿童的'家访。

4.加强安全隐患排查，特别是班内插座、开水等细节性安全隐患排查。

5.传达本学期联盟园工作安排，准备25号的第一次联盟展示活动。

业务工作

1.加强课程游戏化的理论学习，行政按年级组进行户外游戏的指导。

2.班内美工区和语言区的优化打造，要体现课程意识。

教科教研

1.根据方案开展爱牙活动，出好微信。

2.和幼儿共同商量开展中秋节、国庆节活动的设想，老师形成可行性方案。

3.总结推普周活动，小结发相关教育局科室。

4.根据上周新学期市教科会议精神，修改本学期教科计划，上交市教科研室。

1.开展联盟教学试听课活动，为下周的联盟活动开展做好准备。

2.进行班级整体环境观摩推荐活动。

3.加强半日活动的跟踪管理，提高半日活动质量。

电教

1.进行电教装备统计。

2.校园网站的例行检查。

后勤安全

1.再一步明确厨房厨工之间的工作职责及任务。

2.本周开始小班幼儿开始在园午睡，提醒老师们关注好幼儿入睡情况等。

3.班级各用电设施的隐患排查。

篇5：我的第演讲稿

我的第一篇演讲稿

小妇人

今天是我市中年员工技能大赛的日子，我当了一整天的班。下班的时候，欣闻我行大堂经理李玲获得演讲比赛第一的好成绩，甚是开心，不仅是因为这是我行的荣誉，也因她的这篇演讲稿是我写的，并且是有生以来写的的第一篇演讲稿。上半年在县里她得奖的那篇演讲稿只不过是我的过去的一篇稿子改成的，此次大不相同，全然是为她量身定“做”的，看来没有“走形”哦。现在放在这里，留作纪念吧。

我自信，我能赢

各位领导、各位同仁：

大家好！我是XX支行的李玲，今天能够站在中年员工技能大赛的演讲现场，我感慨万千！曾几何时，我还是那个懵懵懂懂不谙世事的小女孩，快乐简单地憧憬着自己的未来；曾几何时，我又是那个背着大包、奔走于大街小巷揽存的网点主任，为完成一次次储蓄目标顶烈日抗寒暑。岁月如梭，容颜易老，不知不觉中我步入了中年人的行列。就在我跨过四十岁门槛的时候，工商银行顺应发展的'需要进行大幅度的网点拆并，当了十二年网点主任的我重新坐到了柜台上。都说四十不惑，在短短的心理调节之后，我开始坦然。在梅园分理处临柜的日子里，我从容应对各项业务，热情接待每一位客户，没有发生一起差错事故，还使我更加熟悉了业务知识，融洽了同事之间的关系，

，凭着自己过硬的业务能力，凭着对工作的那份热情，我参加了市分行的考核竞聘，被聘为支行唯一的一位中级客户经理，并且兼任支行大堂经理，这给我的职业生涯注入了新的活力，也是对人到中年的我进行又一次人生的挑战。经验告诉我，中年转岗并不可怕，可怕的是没有了自信，没有了激情，没有一个正确的人生态度！

四季中最绚烂的季节是秋天，我以为，人生最丰富最有魅力的正是中年。中年人上有老下有小，肩负着家庭和工作的双重职责，意志坚定，成熟豁达；中年人经历了人生中的坎坎坷坷，知道人生道路的艰险，更加珍惜自己的职业生涯。带着这样的自信，我站在营业大厅的大堂之上，面带微笑，迎来送往；带着这样的自信，我利用空暇时间进行了新业务新产品的学习，先后取得代理保险资格证、信贷AB级资格证、初级财资管理师资格和总行级客户经理资格；带着这样的自信，我在引导大堂疏导客流之余，识别客户，推介产品，实现了我行保险业务和灵通在线理财产品零的突破，带动了整个营业部的营销热潮…

诚然，我也有焦头烂额的时候，我也有被误解受委屈的时候。记得去年我行网点改造完成前的夏天，营业大厅临时设在二楼，空间小，又正值缴纳城镇居民医疗保险的高峰期，空调驱不走燥热。我被包围在开户办理医疗保险的人群中，夹在汗味和唾沫下，浑身是汗，没有一刻的消停。有一位男性客户，办理大额取款时因没能出示本人身份证不能办理，站在大厅里发脾气。我好言解释，他对着我就是一顿不堪入耳的痛骂。大庭广众之下，我忍着污言秽语，让其回去拿来证件，领他到绿色通道顺利办完了业务…事后，这位客户不好意思地向我道了歉。

这就是中年人的坚忍，这就是中年人的成熟所在。没有了年轻气盛，褪却了浮躁和稚嫩，在自己的人生舞台上演绎着属于自己的那份从容淡定，并从中得到了意想不到的收获。

就在今年一季度，支行收到了一封表扬信，受表扬的人竟然是我！原来，是我县一位腿脚不便的离休老干部，因为每次到我行取工资，我都会远远地过去搀扶他，并且领他到绿色通道优先办理，老人很感动，写来了表扬信，这也是支行多年来难得的一封表扬信。也还是今年的一季度的某天，正在当班的我一眼看见有位客户走进大厅后四处走走看看，气度不凡。我立即热情地迎上去，询问有没有需要帮助的地方。没想到，就是这一声问候，换来了此人的两百万存款。原来，这位客户是本县著名企业的老总，对银行的服务非常挑剔，那天是特意来考察对比各家银行的服务，以选定自己满意的银行存款。我的热情感染了客户，立即存下了两百万，随后，又让儿媳将异地汇入的五百万存款一并在我行存成了定期，成为我行最大的客户。

在大堂经理的岗位上，我用自己良好的业务素质、职业道德和优质的服务，为自己赢得了累累硕果！在转岗到客户经理、大堂经理的这几年里，我前后取得过安徽省大堂经理业务技能比赛优秀选手称号，在“网银进万家”、省市两级客户经理技能大赛、银行卡与服务演讲比赛等各项赛事中取得优异的成绩，被授予安徽省“巾帼岗位标兵”的光荣称号。

从一个刚进银行工作的不谙世事的女孩，到一个带出南大街储蓄所这样一个省十佳所和省级达标所的网点主任，又在中年重新由柜台走向大堂，我以我的成绩骄傲地向所有的人宣告：我自信，我能赢！