励志创业:把生意做大的秘诀(通用6篇)由网友“热河”投稿提供,这次小编在这里给大家整理过的励志创业:把生意做大的秘诀,供大家阅读参考。
篇1:励志创业:把生意做大的秘诀
励志创业:把生意做大的秘诀
1881年,一位名叫鲁道夫·卡尔·施泰特的德国青年用了几年的打工积蓄,在他的家乡维斯马市郊区经营起了一家小小的杂货店,
施泰特原以为经营杂货店是一件非常简单的事情,把门一开等人进来购物就行,但让他没有想到的是,生意远不如他所想的那么容易做。究竟怎么样才能卖出更多的商品呢?
有一天,一位老妇人路过这里,她顺便走进店里想为自己买两瓶罐头,挑了好一阵后,她选定了一种维斯马本地产的苹果罐头,正在老妇人准备付钱的时候,施泰特突然想起一点什么,他问老妇人说:“你这是买给自己吃吗?”
老妇人回答说:“是的。”施泰特把这两瓶苹果罐头放在一边,转身从货架上取下两瓶黄桃罐头说:“我想您应该考虑一下黄桃罐头会不会更适合?这种维斯马的苹果罐头又硬又脆,而黄桃却又酥又软,而且黄桃罐头比苹果罐头还要便宜呢!”
终于,老妇人开心地接受了施泰特的建议,买下了那两瓶黄桃罐头。本来,这件事情过去也就过去了,让施泰特没有想到的是,从那以后,这位老妇人就经常来到这里买东西。
“那是因为你曾帮我买东西,而且你宁可少赚些钱也要帮我,所以我信任你,也感激你!”老妇人说道。
这一番话,让施泰特若有所思,他在刹那间意识到,原来只需要站在顾客的角度多思考一下,对顾客来说就是一种帮助,甚至是在帮他们选东西!
从那以后,施泰特在经营中不再一心想着如何卖出更多的商品,而是把更多的精力用来思考“如何帮助顾客”:他帮顾客分析最需要和最适合的产品,有时候为了能让顾客买到一款最适用的商品,他甚至会不辞辛苦,从维斯马跑到别的城市去购买!
施泰特为顾客们所付出的一切被广为传诵,就在这种“帮顾客选商品”的经营策略下,他的杂货店生意越来越好,
《励志创业:把生意做大的.秘诀》()。几年后,他用自己的名字命名,把杂货店升级为百货公司,在100多年后的今天,他的百货公司已经发展成了一家拥有410家分店、业务遍布欧洲19个国家、雇员超过10万人的零售巨头,它就是欧洲最大的百货公司:卡尔施泰特!
直到现在,“帮顾客选商品”依旧是卡尔施泰特的经营特色,他们认为最重要的一件事情是为顾客提供“服务和帮助”,而把卖商品看做是一个由此而产生的效应。
“顾客至上”并不仅仅是一句贴在墙上的标语,而应该是一种热情、诚信和可靠的服务,不难看出,卡尔施泰特公司所卖的,就是这种服务,而不是商品本身!在如今“骗客”、“宰客”、“赚一笔算一笔”等等现象层出不穷的商业界,对于如何把商店和企业做强做大,卡尔施泰特的“帮顾客选商品”经营观,值得商家们思考和借鉴。
篇2:励志创业:把生意做大的秘诀_创业
励志创业:把生意做大的秘诀
1881年,一位名叫鲁道夫・卡尔・施泰特的德国青年用了几年的打工积蓄,在他的家乡维斯马市郊区经营起了一家小小的杂货店。
施泰特原以为经营杂货店是一件非常简单的事情,把门一开等人进来购物就行,但让他没有想到的是,生意远不如他所想的那么容易做。究竟怎么样才能卖出更多的商品呢?
有一天,一位老妇人路过这里,她顺便走进店里想为自己买两瓶罐头,挑了好一阵后,她选定了一种维斯马本地产的苹果罐头,正在老妇人准备付钱的时候,施泰特突然想起一点什么,他问老妇人说:“你这是买给自己吃吗?”
老妇人回答说:“是的。”施泰特把这两瓶苹果罐头放在一边,转身从货架上取下两瓶黄桃罐头说:“我想您应该考虑一下黄桃罐头会不会更适合?这种维斯马的苹果罐头又硬又脆,而黄桃却又酥又软,而且黄桃罐头比苹果罐头还要便宜呢!”
终于,老妇人开心地接受了施泰特的建议,买下了那两瓶黄桃罐头。(励志名言 )本来,这件事情过去也就过去了,让施泰特没有想到的是,从那以后,这位老妇人就经常来到这里买东西。
“那是因为你曾帮我买东西,而且你宁可少赚些钱也要帮我,所以我信任你,也感激你!”老妇人说道。
这一番话,让施泰特若有所思,他在刹那间意识到,原来只需要站在顾客的角度多思考一下,对顾客来说就是一种帮助,甚至是在帮他们选东西!
从那以后,施泰特在经营中不再一心想着如何卖出更多的商品,而是把更多的精力用来思考“如何帮助顾客”:他帮顾客分析最需要和最适合的产品,有时候为了能让顾客买到一款最适用的商品,他甚至会不辞辛苦,从维斯马跑到别的城市去购买!
施泰特为顾客们所付出的一切被广为传诵,就在这种“帮顾客选商品”的经营策略下,他的杂货店生意越来越好。几年后,他用自己的名字命名,把杂货店升级为百货公司,在100多年后的今天,他的百货公司已经发展成了一家拥有410家分店、业务遍布欧洲19个国家、雇员超过10万人的零售巨头,它就是欧洲最大的百货公司:卡尔施泰特!
直到现在,“帮顾客选商品”依旧是卡尔施泰特的经营特色,他们认为最重要的一件事情是为顾客提供“服务和帮助”,而把卖商品看做是一个由此而产生的效应。
“顾客至上”并不仅仅是一句贴在墙上的标语,而应该是一种热情、诚信和可靠的服务,不难看出,卡尔施泰特公司所卖的,就是这种服务,而不是商品本身!在如今“骗客”、“宰客”、“赚一笔算一笔”等等现象层出不穷的商业界,对于如何把商店和企业做强做大,卡尔施泰特的“帮顾客选商品”经营观,值得商家们思考和借鉴。
篇3:小老板靠什么把生意做大?
在石家庄进行门店店长培训,一位姓秦的老板引起了我的特别注意,此君年方四十左右,光头,一直积极投入地参与课程讨论,全然没有一副老板的样子。趁用餐的时间,曾问此君“为何不派一名店长来参加培训,而非要他亲自出马?”讪笑,答曰,“我的门店还没发展到那个阶段,但是门店导购还是要有人来管的,我不管没人管,所以我必须亲自来听李老师的课,学学如何管人。”话说的非常朴实在理,一下子让我记起了许多曾经熟悉的面孔,每一次不管公司组织什么培训,总是有这么一群老板(当然,他们是少数)积极地报名参与,而且在课堂上对销售技巧、营销问题的讨论真正做到了打破沙锅问到底,没有答案誓不休。
秦老板代表了那些想把生意做大的中小经销商,他和很多人一样虽然创业初期门店不大,但是他愿意把更多的精力和时间用到生意上,他想通过自己的努力把生意做大做强。在求发展的道路上,这些小老板有的已经进入了快车道,有的正在蓄水加油。关于“小老板靠什么把生意做大”的话题,曾经有销售人员很不屑一顾地跟我说,他们靠的就是市场机会。但是看看秦老板的表现,我们不能也不应该用这么一句话来定义他们的成功,相反,我们更应该肯定秦老板们的努力、坚持和人格魅力。那些已经进入快车道的经销商,用自己的实际行动为后来者做出了榜样,总结这些人的成功经验,必然会对想把生意做大的老板们有所启发。
一、敢为天下先
的时候,公司要求所有的经销商都必须统一以专卖店的形式进行产品销售,有很多老板觉得装修费用太高而拒绝装修,为了这件事我没少跟客户周折。上海郊区有位姓林的温州老板,年纪不大话不多,在我的说服下最终同意拿出150平米的面积进行装修。能做出这个决定是需要勇气的,多数经销商在装修这件事上通常有四个顾虑:装修以后生意能不能好起来,装修费用什么时间能够赚回来,装修期间要损失多少生意和给你多大面积进行装修?顾虑多了,大家都盼着让别人先装,看看别人装修以后的情况再决定自己怎么办?林老板此举可是说是敢为天下先,快人一步。事实证明,专卖店的作用是巨大的,装修以后林老板的生意直线上升,当年就进入了公司的中层客户行列,第二年年初,林老板主动找我要求再次对店面进行翻新。
在别人还没有行动以前主动迈出第一步是很艰难的,因为没有先例,结果不是先进就是先烈,所以迈出一步,需要的不仅仅是眼光还有魄力,
即使做的再大的经销商,也常常会因为眼光和魄力的问题而错失市场机会。我曾经给吴老板提过建议让他到专业市场的核心位置拿个店面装修,作为公司的核心客户除了自己要赚钱,为公司的品牌推广建一个形象店是大户的责任。由于当时核心位置的门面转让费用高达50万元左右,吴老板犹豫不决,就在此时,公司的另一个大户在这条街上拿了个位置花重金砸了家旗舰店出来。此时,吴老板独享公司大客户待遇的时代已经划上了句号。
市场竞争格局常常会因为老板的眼光和魄力而发生根本性的变化,综观那些成功的或者失败的经销商发展故事,不难发现:只要这件事情是对的,那么就算有风险也要敢为天下先,只有这样才能快速地抢占市场先机。
二、差异化经营
门店看起来很相似,但经营的方法却各有不同,在靠什么赚钱这件事情上,每个老板的玩法都不一样。对于家居建材行业来说,门店生意有很多销售渠道,门店不仅是零售的主要载体,同时还是其他渠道销售产品和形象展示的主要窗口。张老板找到我们的时候,正赶上公司进行区域市场的调整,大家坐下来一谈,思路和理念相投,后经过对张老板进行的一番明查暗访,那个市场的生意就交给他了。可是三个月的蜜月期刚过,张老板的问题就暴露出来了,他的门店管理一团糟糕,每次到他店里竟然连落脚的地方都没有,但奇怪的是张老板的生意一直都做的不错。几个月接触下来,我终于明白了其中的奥秘,原来张老板的生意主要靠的是中小工程,他手上有大量的客户资源和朋友关系。
刚刚跨入家居建材行业的小老板们,千万不要小看了这个行业的生意学问,除了门店零售,还有中小工程、隐性渠道和分销网络三大销售渠道。如果你想赢得竞争,首先就要确定自己的销售渠道主要依靠什么,然后在这条渠道上加大投入力度。做家居建材门店零售生意,就要学会集客、留客的技能、技巧,加大店外推广和店内成交两个业务模块的管理;做中小工程,就要学会建立关系网,整合公司资源快速打开局面;做隐性渠道则要学会与家装公司、设计师群体打交道,并且能够通过专业的产品应用培训和设计师建立长期关系,不能单纯地依靠利益驱动;分销网络对于小老板们并不适用,这条销售渠道除了要得到公司的授权还要具有强大的配送能力。
对于中小经销商来说,差异化经营可以从两个角度进行思考,一个是销售方式的创新,另一个就是产品的组合创新。销售方式的创新需要整合各方面资源,发挥自己的长处从而实现销售的快速增长;而产品创新则要求经销商能够充分了解其销售的品牌旗下所有产品,从而用利润型产品和销量型产品进行组合销售。
篇4:职场励志:把工作当生意来看待
职场励志:把工作当生意来看待
职场其实就是由利益交换构成的生意场,职场人际关系就是简单的交易关系,工作就是生意,人人都是生意伙伴,也就是说,你是老板也好打工的也好,你在职场中的困境、烦恼都是因为你和别人的期望有冲突、不一致,所以,解决冲突的简单办法就是和对方去谈生意,做交易,尽量达成共识而成交,不行的话就说再见,这是职场中的真正规则。
微软中国终身名誉总裁、现任盛大网络总裁唐骏说:我随时可以坦然离职。唐骏的意思是指作为职业经理人和企业老板之间的关系,就是理性的生意伙伴关系,不是你离不开我、我离不开你的人身依附关系。
老板是你的客户,最好的情形是:现在的老板是你最好的`客户,现在的企业提供的资源最适合你的施展和发展,但是,现在的老板一定不能是你惟一可以依赖的客户,你必须在业界树立你自己的品牌。供应商与客户之间永远是双向、动态选择的关系,今天划算今天成交,明天不划算就分手,后天又有合适的生意,大家再合作。
期望博弈
期望就是名、利、义,名—— 归属感,组织认同;利—— 成长感,回报增值;义—— 即成就感,自我感觉。人与人之间的交往困境和所有管理困境都是来自一种东西—— 期望博弈。
一般情况下,名、利、义三种期望呈现从低到高的时间和层次特征。即是说,人首先要满足名—— 找到一份工作,被别人认可的期望,然后才能考虑挣更多的钱,再去追求更好的感觉。不过,这三种期望又总是同时存在,只不过有时名是主导期望,有时利是主导期望,有时义是主导期望。
有很多老板觉得自己的员工越来越没有动力,什么鲶鱼效应、末位淘汰的招儿都使了,整天琢磨如何挖掘员工的潜力,激发员工的工作干劲,但效果一般。其实,事情很简单,员工可以被挖掘出来的“潜力”,根本上讲,是期望。如果你的员工自己不想做什么,或者想不到自己可能做到什么,你怎么激励都没有用的。
也有老板喜欢给员工画饼,或者说吊胃口,一般情况下开始都有效,过一阵子就没用了。因为,如果总是画饼,不能兑现,或者兑现太慢,员工会失去信心和耐心的,
公司做大之后,都出现部门之间沟通不畅,影响效率的问题。一般的解决办法是:
首先,老板强势促进沟通,结果是老板说的次数和做的结果成反比,老板说话越来越厉害也越来越没用。
其次,制度越来越细致。不过,制度越多越官僚,效率损失越多。
最后,用所谓文化让大家主动自觉来做。结果是,有积极性的人会被没积极性的人带坏,人际关系越来越紧张。同时,个别擅长搞人际关系的人,就能获得超额资源,使公司效率降低。
建议学学海尔的战略业务单元(SBU),体系把企业内部的人际关系变成生意伙伴关系,用利益来连接大家。我的部门请你的部门配合,对你有利益;你来找我帮忙
4种角色定位
● 角色定位之一:老板是员工的客户
老板和员工的关系就是这么简单,老板就是你的客户,你把老板只当作客户来对待或者对付,就很到位了。老板提出需求,你按照老板的需求提交工作成果,老板再为此支付报酬。 客户最为重视的,其实不是你对他的态度是否谦恭、亲切,而是你给他带来什么具体、实际的价值,满足了他什么期望。 你希望更高的待遇,就要给客户创造更高的价值,满足他们更高的需求。
● 角色定位之二:员工是老板的供应商
企业最终是为市场上的客户提供产品、服务,这些产品、服务由员工提供,所以员工是老板的供应商。
● 角色定位之三:竞争者,可能的替代者
老板都会有意识地在企业内部建立动态人才备份机制,让同事包括现在上下级之间进行竞争,让下属感觉有机会替代上级,这不是办公室政治和权谋,是正常的生意行为。你要的是保住你自己的位置和利益,老板要的是更大的公司利益,有冲突很正常。
● 角色定位之四:共赢或者共输的生意盟友
同事关系中,竞争者和盟友的角色共存。有人是对手,有人是盟友。同一个人,可能在这件事上竞争,在那件事上同盟,今天竞争,明天同盟。因为利益。
一个团队,就是一群生意伙伴组成的,其中有供应商、客户,相互形成价值链,有竞争、备份、同盟。所谓团队合作精神,就是你懂得在团队当中扮演适合自己也适合团队目标的角色,不要总想着成为“将军”。没有哪个老板真的喜欢一上来就要做将军的士兵。
篇5:励志创业:把自己当成打工的,一辈子都是打工的
只要你不满足于现状,想法设法去突破,那就是创业。下面是学习啦小编为大家整理的励志创业文章,一起来读读吧。
励志创业文章篇1:
把自己当成打工的,一辈子都是打工的
我觉得有的人对创业的理解有误区。他们把创业理解成几个哥们开一个公司,回去印几盒名片,我叫董事局主席,你叫首席执行官,自己的同学脖子上都挂上个CXO,名字很洋气,也不知道什么意思。如果把这个理解为创业就大错特错。
我希望大家这样来理解创业,把创业看成是一种心态,为了实现一个目标,孜孜不倦的去追求。只要你不满足于现状,想法设法去突破,那就是创业。如果你是一个在校学生,是搞电脑,如果你不满足于只是把学分学好,不满足于把考试应付好,而是花了很多时间提高你的编程能力,下了很大功夫来研究很多软件,那这也是创业。学习是这样,工作也是这样,只要你勇敢的正视问题,积极的去解决问题,敢于去承担未来的风险,这其实就是创业心态。
如果我们把创业都理解成我今天出去成立一个公司,明天上市,后天市值超越Facebook,对不起,从来没有过这样成功的例子。天底下哪里有这么一帆风顺的事?把你放在一马平川的大平原上,你凭着直觉沿着直线走,其实从高空看下去,你走出来的路是弯的,是曲折的。创业也是一样,虽然心里有个目标,但是要达到那个目标,你得解决一个个实际的问题。人的路都是一步一步走出来的,而且这个路一定不是直线。
在中国更是这样,环境确实太复杂了。特别是在创业早期,你没有经验,没有资源,你头脑里的创新可能仅仅就是一个想法,一个主意,但如果实现不了,那它就什么都不是。但是,要实现这个想法,这个主意,你需要有判断力,需要有经验,需要有知识。所以,我一直提倡大学生刚毕业的时候,不要头脑一热就攒出一个公司来,最好的方法是加入一家创业公司,甚至可以加入风险很大的种子公司,去学习创业,感受创业。
很多人说,我加入别人的公司,那我不就成了一个打工的了吗?给别人打工,谁认真干呀。错了,如果你觉得自己是打工的,那你一辈子都是打工的。别人觉得你是不是在打工,这个不重要。重要的是你自己千万不要把自己当成打工的,换个角度去看,是公司给你发工资,替你交学费,练着你自己的能力和经验。你遇到产品经理、技术高手,或者公司创始人,从他们身上学到成功的经验,甚至是失败的教训。如果你加入这个公司,这个公司两年之后死了,恭喜你,你一分钱没损失,你参与一个活生生的公司从生到死的例子,你以后就可以避免重蹈覆辙。你一分钱没花,你让一个公司死了一回,你学到了如何避免失败的教训,这是一个多么值的事。这比你拿多少工资,比你到一个有名的大公司,有用多了。
别人一见你,都说你在北京某大公司工作,太了不起。那都是虚荣心,一点意义没有。所以我一直强调,如果你怀着创业的心态,那么你在什么状态都可以叫创业。等到有一天,当你有一股强烈的冲动要办公司去创业的时候,有可能你会发现,人各有所长,你不一定是做CEO的料,但你可能是优秀的CTO,你可能是很好的销售主管,这个时候你就知道找什么样的合伙人去创业了。
所以,我鼓励大家创业,其实是鼓励大家培养创业的精神,我不主张各位一定要出去成立一个公司,那只是一个形式。美国硅谷很多人不是先装模作样地成立一个公司,而是在家里的车库,利用业余时间先搞出来一个产品,这也是创业的一部分。
我不希望传授什么成功学,我最希望大家能够想清楚未来几年自己心里想要什么。在你创业的时候,不论遇到诱惑还是遇到挑战,都能够记住我说的那句话:拒绝平庸,与众不同。你不一定要追随当时的主流,也要能耐得住寂寞,甚至要有一种韧性,敢于屡败屡战,在未来长达五年或者八年、十年的时间里一直坚韧不拔地去探索,我相信五年以后、十年以后,可能中国新一代的企业家,中国新一代的创新领袖应该从各位里面诞生。
励志创业文章篇2:沃尔玛创始人:企业家成功的十大信念山姆·沃尔顿是沃尔玛的创始人。他19出生于俄克拉何马的金菲舍镇,是一个土生土长的乡下人。他用50年的时间,将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国。依然位居《财富》杂志“全球500强企业的榜首”,经营沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出700亿美元的身价名列全球富豪第一。
正如美国总统老布什在1992年授予他美国总统自由奖章时说,“山姆·沃尔顿,一个地道的美国人,他具体展现了创业精神,是美国梦的缩影”.
每个人都期望留下一份遗产。山姆·沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字,而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他不凡的心智和坚韧的毅力,成就了不朽的商业模式。解读成功,信念使然。山姆对自己坚持不懈的信念作了如下概括:
信念一:敬业。
山姆坚信,“如果你热爱工作,你每天就会尽自己所能力求完美,而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”.
信念二:所有同事都是合伙人,合伙人要分享你的利润。
只有当同事都把他自己作为合伙人,他们才能创造出超乎想象的业绩。
信念三:激励你的合伙人。
仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。比如,设置高目标,鼓励竞争,并随时进行区分;让经理们互相调换工作以保持挑战性;让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么,但不能被一猜就着。
信念四:坦诚沟通。
尽可能地同你的合伙人进行交流,他们知道的越多,理解的就越深,对事物也就越关心。情报就是力量,你把这份力量给予你的同事后所得到的益处,将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。
信念五:感激你的同事为公司做的每一件事。
支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱,但却珍贵无比。
信念六:成功要大肆庆祝,失败也不必耿耿于怀。
不幸失败,也不妨穿上一身戏装,唱一首歌曲,其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣,而且它会迷惑对手。
信念七:倾听公司每一位员工的意见,广开言路。
第一线的员工才是最知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了组织下放责权,激发建设性意见,你必须倾听同事们告诉你的一切。
信念八:要做得比客户期望更好。
如果你这样做了,他们将成为你的回头客。妥善处理你的过失,要诚心道歉,不要找借口。顾客永远是对的。
信念九:为顾客节约每一分钱,这可以为你创造新的竞争优势。
如果是高效运营,你可以犯许多不同的错误而依然能恢复元气。但如果运作效率低下,那么你可能显赫一时,最终却会败北。
信念十:逆流而上,另辟蹊径,蔑视传统观念。
如果每个人都在走老路,而你选择一条不同的路,那你就有绝好的机会。
简单朴素的信念很容易让人接受,然而真正的挑战在于,几十年如一日地、于细微之处坚守和贯彻这些常识。沃尔玛公司的成功之处正是我国许多企业的缺欠所在。做企业,最需要的正是这种始终如一的精神。
励志创业文章篇3:人生的修行需要不一样的底色,高志宏和丈夫徐智明决定二次创业,做细分电商网站—快书包网站。
创业初期,摆在他们面前的困难很多,网站需要重新建设,店里需要备货,要建配送队伍,要建后台客服,要有采购及营销团队……需要做的事情太多了,而资金显然是紧张的。经过讨论,夫妻二人达成共识,由高志宏来将网站建起来。因为,他们请不起专业技术人员来开发新网站,只好花几千块买了一个。而那时,距网站上线仅有三个月时间。
那天,高志宏默默地找出一个崭新的笔记本,郑重地在上面写下承诺,快书包,我的新开始。
高志宏是个纯文科生,本科毕业于北大中文系,后来在传媒大学广告专业攻读硕士、博士,接手网站前她仅有的网站经验就是和曾用Frontpage做过两个十几页的小网站。临危受命,高志宏不服输的劲头上来了。网站刚买下来,要做的事情很多,要设置服务器、装修店面、编辑内容,一切刚刚启动,而她,只有三个月。接过服务器的账号、密码,高志宏开始了闭关修炼。她将自己关在屋子里,决定啃下这个难咬的面包。
真正做起来,才知道这里面有多少门道。面对一个个专业术语,高志宏头疼了,傻眼了,但她逼着自己看下去。不会登录远程桌面,这没什么,可以百度查一下。数据库怎么设置呢?也没什么,网上一搜索,居然有成套的教程。HTML是什么,也不会,没关系,网上居然有W3Cschool这样网站建设课程的网站!那段时间,高志宏嘴里心里,想的做的都是关于网站建设方面的事情。
三个月时间,难题一大堆,状况一萝筐,高志宏一个个将问题记下来,在网络上挨个搜索解决方案,并加入了几个网络建站方面的群,在群里向别人请教专业问题。当然,也遇到过怎么也解决不了的问题,无比沮丧的时候,高志宏就想起在美国的一个闺蜜,此闺蜜和她同专业,却在美国从事IT方面的工作,而且都是做技术方面的工作。高志宏想,跟人家一比,我这个小网站算什么。
就这样,高志宏自己给自己打气,漫长而又短暂的三个月,她终于熬过来了,快书包网站正式上线了。虽然它还存在这样或那样的问题,但总算可以访问了。网站建好了,高志宏又开始兼任客服、后台等职,并硬着头皮担任网站的技术人员,每天忙得不可开交。
之后的三年中,快书包网站曾遭到顾客的各种吐槽,以及关于网站体验不愉快的抱怨,高志宏总是耐心的回对方一个笑脸,并谦虚地表示她们会根据顾客的意见改进网站功能,并希望大家多提宝贵意见。在心里,她却很不好意思告诉对方这个网站是她从零建立起来的。每天,她很早起床挂在线上,等待客人来访,对每一个客人,高志宏都耐心回答,她真诚的服务为网站赢得了不少回头客。同时,高志宏继续学习网站建站知识,一点点完善网站。担任技术人员,她一直如履薄冰。
慢慢的,快书包网站在互联网上站稳了脚跟。它提供全新的“一小时送货”和“限时送”、“定时送”配送服务,店里的图书都是精挑细选的畅销书,价格优惠适中,因此,网站的访问量日趋增加,每天的成交量也稳步上升。
,快书包网站获得了新浪微博基金的投资,建立了自己的研发团队,还拥有了完全自主开发的新版网站系统。那天,高志宏看着工程师将网站的域名指向新的服务器IP,20分钟后,解析生效,新网站运行成功了!她露出了欣慰的笑容,三年了,她终于可以卸下技术人员这一职务了。
回想这三年的路,高志宏感慨万千,她说:“生活就是一场修行,而坚持到底让这场修行有了不一样的底色。很多时候,我都告诉自己,再坚持一下,也许下一刻就会成功了。”
是的,高志宏的坚持,为她的人生修行,增添了更美好的底色。
篇6:马云的励志创业故事:缔造阿里巴巴帝国秘诀
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳,成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕,马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
五:让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱,你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱,然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱,你把钱拿来,他可能就完了,然后你再去找新的客户,那是骗钱。”“客户都完了,穷了,阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多,其中固然有马云的人格魅力在,但在生意场上,马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
六:倒立
马云说,如果你倒过来看世界,他会变得不一样。
这不仅仅是理论,而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年,《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片,还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
的确,“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时,可以充分认识自己与对方的优劣,做到“以己之长,攻其之短”。
倒立思维的结果,就是马云在与竞争对手过招时,从不按规则出牌。
七:回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈,搞办公室政治,阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事,谁违背了这个,没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治,阿里内部人员换岗频繁,马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
马云相信,只要目标一致,一个平凡团队也能创造出奇迹。其实,阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明,马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为,唐僧目标明确,孙悟空能力出众,猪八戒好吃懒做,沙和尚任劳任怨八小时工作制,“这是一只平凡的团队,却是严格创造的团队,就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难,取到真经。”
马云多次说过,在阿里巴巴,客户是上帝、其次是员工,最后才是投资者。
八:武术
马云是一个狂热的武侠迷,据说年少时就喜欢舞抢弄棒,对武侠小说更是入迷。
马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机,金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。
因此,后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”――客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下,太极宗师有章有法,有阴有阳,中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”
喜欢武术,让马云结识金庸;有了金庸,西湖论剑才有了号召力;而作为东道主,马云俨然成了武林盟主。其实,那时新浪才是老大,盟主应该由王志东来当。
九:变
马云曾说,“我觉得变化是必然的,互联网最大的特征是变化,阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的,浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变,马云深知,在千变万化的市场面前,不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是,突破自我,迎接变化,把变化当作日常生活。
的确,这些年,阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市,几乎没有停歇,阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部,变是不需要理由的,马云要摧毁的,是员工头脑中的一切惯性和惰性,他要榨干的是,员工的全部创造性。
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