销售人员，永远不要让“业绩说话”！（锦集8篇）由网友“江湖骗子头子”投稿提供，下面是小编为大家整理后的销售人员，永远不要让“业绩说话”！，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：销售人员，永远不要让“业绩说话”！
“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告，马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相反。
很多刚进入销售行业的年轻人，满怀希望，一腔热血，要证明自己。他们唯一可以想到的就是：用业绩证明自己。实际上，几年之后，能用业绩证明自己的销售人员寥寥无几。
总想着用业绩来证明自己的销售人员，想法很单纯，可以说是有理想，有信念的人，但很多也是“不通世故”的人。这样的人，在很多企业基本上寸步难行。很多时候，业绩的好坏是可变的，甚至是没有标准的。
业绩说话是“悲剧”
看过《潜伏》吗？里面的悲剧人物莫过于李涯，
李涯在延安做卧底败露，进入军统天津站。 如何能够在新的环境中站得住脚，李涯采用了他认为最简单有效的做法――让业绩说话，这是主流社会最拿得上台面的价值观。无论东方还是西方，无论解放区还是国统区，爱岗敬业努力工作总是老师教育学生、家长培养孩子、领导激励员工的不二法宝。其实所有价值观的教育都是理想教育而非现实教育，所有的成长都是每个人在理想和现实之间通过实践寻找平衡的过程。
李涯相信自己的才能，相信他总会用自己的业绩证明一切，但别人不给他这个机会，入职两年，一事无成，面对同事的敌意，领导的不理解，备受挫折的李涯坐在办公桌前潸然泪下。
忠于组织，才干卓著，廉洁奉公，睡在办公室，吃在大食堂，除了工作没有任何业余爱好，在任何一个组织中，李涯们都是最理想的员工，但却并不都是每一位领导理想的下属。在任何一个组织中，那些担当领导职务的人大多是因为他们能够给组织带来更多的价值，而不是比其他人更忠实于组织。遇到吴敬中这样的领导是李涯的不幸，他们对员工的评价在于能够给自己而非组织的价值。余则成却洞悉这个职场潜规则，自然会成为领导的心腹。而李涯这样的员工虽然可以成为骨干，但永远不能成为心腹。骨干的意思是，在工作中你会得到充分的授权，承担巨大的责任，但在分享成果的时候常常被忽略。
李涯是一个典型的相信业绩就是一切的“销售人员”，但却最终在郁闷中被当作了替死鬼，出师未捷，寸功未立，却身先死了，真是典型的悲剧。
篇2：经理人，永远不要让资本说话
无意间看了一位朋友的QQ个性签名后，感悟颇多，深觉要处理好老板（或者说是投资人）与经理人的利益关系，很是不易，特别是在高速发展中的当今中国社会，
朋友的 QQ个性签名是这样写的：游戏规则掌握在有钱有权的人手里 要抱怨就抱怨自己没本事 真的要争这口气就自己当老板。
我对其个性签名的解析：
1、公司的制度规则决定于你的老板――-决策权掌握在资本所有者或资本代言人的手里，因此公司的游戏规则永远是维护老板们的，不会真的去考虑员工的利益；
2、当老板（资本）不听你所说的，更没有按照你认为对的公平的制度规则去做时，这不要抱怨老板，只能抱怨自己没本事做上老板；
3、要争取得到公司制度规则的话语权（决定权），获得对自己有利的游戏规则，那么就想办法让自己做老板。
问题1：做老板的目标是掌握对自己有利的游戏规则的决策权吗？
肯定不是。我想，这个答案不会有争议。
这也就是说，你想做老板的初衷就错了。
如果目标错了，你永远走不到成功的彼岸，所以，如果你坚持这样想，你也不可能成为一个成功的老板。
问题2：公司的游戏规则仅仅是维护老板的利益吗？
世界上迄今为止，没有一个公司仅仅是为老板而生存的，也没有一个公司能仅仅为老板生存就能活下来的。
公司的游戏规则是为了兼顾社会（税收贡献）、用户（产品功效）、合作伙伴（价值分享）、员工（生活成就）、供应商（货款回笼）、股东（投资回报）多方的利益。
问题3 ：如何让老板听你的？
如果你能：
1、兼顾社会（税收贡献）：销售的产品及服务能拥有合理且优于行业水平的利润率，就能创造税收；
2、用户（产品功效）：把用户真正对产品功效的要求带回公司，把公司的产品功效特点真正的带给用户，用户满意您及您提供的产品；
3、合作伙伴（价值分享）：给合作伙伴提供技术选型、技术支持、项目信息或销售服务，能真正让合作伙伴分享公司的产品价值及您的个人价值；
4、供应商（货款回笼）：谈成一个公平合理的付款条件，货款能及时回收，以便公司有钱付给供应商；
完成以上四部分，你就能给老板赚钱，股东就有优于平均行业回报的红利可分，
最终，你就能获得应有的绩效奖金，就能升职，就能让人尊重，就能让老板听你的。
总结
引用一，孔子的告诫：“己所不欲，勿施于人”，它的意思是说，自己所不愿意承受的，不要去加在别人头上。
同样，当别人需要帮助的时候，请伸出你的双手，即“己之所欲，请施于人”；
“你想赚钱请先让别人赚钱”。
引用二，阿里巴巴CEO马云的话：让资本说话的经理人是不会有出息的，重要的是让资本赚钱，给股东回报，只要能坚持做您认为对的事情，做你可以创造价值，让别人赚钱的事，资本一定会听你说话。
因此，谨记以下的话：
作为经理人，永远不要让资本说话，让资本赚钱。
毛栋，毕业于上海财经大学，浙大MBA，高级工程师，从事企业管理十二年，有国营企业、股份制上市公司、温州民营企业的职业生涯经验，且具备IT公司四年的行业经历。 具备企业运作、战略、投资、营销、人力资源管理等综合管理经验。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：donarmao@gmail.com
篇3：年终如何考评销售人员业绩
临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了，企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然什么奖也没有？”……销售人员对业绩考评、职务晋升、年度奖励等颇有微词，于是有些销售人员开始准备跳槽，为明年做打算。年终也是企业最不稳的时候，是员工流失的关键期。员工总会认为不公平，有其个性使然，但我们是否在制度设计时也有缺陷呢？
什么样的员工属于业绩好或不好？如何去考评一位销售人员的“业绩”呢？对很多企业来说，建立一套相对公平、科学、合理的评估模型，去综合评估销售人员的能力及表现，解决公司评估与员工个人评估差异的问题，显得尤为重要和紧迫。
企业考核销售人员，确实比较伤脑筋，完全按业绩吧，有的区域大有的区域小，基础存量根本就不一样；按增长率吧，有的覆盖多，有的覆盖少，市场增长潜力也不同；按客户开发或终端开发吧，也存在空白市场与饱和的问题。还有的员工觉得在企业已经很多年了，有的是新来的，虽不能论资排辈，但也不能不考虑老员工的忠诚与感情吧？怎么办呢？
所以评估模型的构建多选择相对客观、可量化的指标，尽可能减少人为因素，指标通过一定权重加权平均，这样的评估体系就可以经受起“考验”。总体来说，考核指标涉及到销量因素、终端因素以及日常管理三个方面。不同企业、不同年度，每项所占的权重会有所不同。为了介绍的方便，我们以一家涂料企业为例，来分析其指标的设定。
这家涂料企业年销售额10个多亿，经销商数量个左右，经销商层级差别较大，有的是地市级总代，有的是一个乡镇的一家店面。经销商的销售额从三五万到近千万不等。三四线市场开发较好，一二类市场空白点较多，每年的终端开发也非常重要。市场销售人员数百人，这是一个典型的多业态混合的情况。如何对他们考核，来确定他们的业绩呢？
接下来，我们从销量因素、终端因素、日常管理三方面来进行介绍。
1、销量因素
在对销量的考核上，企业往往更多喜欢用任务完成率，但区域任务指标的下达有较多的人为因素，不能完全准确的体现销售人员贡献与价值，特别是市场容量和增长潜力不同时，容易造成不公平。销量因素主要应从存量和增量两方面来考虑。
存量（实际销量）是现在服务客户的销量的多少，销售总额越大，销售人员的付出就越多。增量（自然增长率）是销售增长，增长率越高也说明销售人员能力强。
存量和增量存在制约关系，如果单独某一项的考核，就有失公允，所以把存量和增量一起作为销量因素考核，实际销量和自然增长率作为互动考核指标进行衡量，通过二者的抑制关系来达到公平。因为存量大的，增量就较难；存量少的，增量就较容易。
实际销量得分=∑（基本销量/10万*经销商系数），分值控制在20-40之间。
自然增长率得分=年度自然增长率*100
公式解析：
实际销量得分，是对区域内的所管辖的每个经销商进行销量评分的和，每个经销商的实际销量除以10万再乘以经销商系数。客户销量除以10万，是为了将总分值控制在20-40之间，因为这家涂料企业人均贡献销量约300万。（如果每人的销量贡献在远远在300万以上，可以适当增大10万这个基数；如果人均贡献小于300万很多，可以适当减少10万这个基数。）
经销商系数，主要是来衡量经销商服务的难易程度的，服务容易的难度系数低，相反，难度系数高，以便于来衡量业务员的工作量。不同的经销商类型，销售人员在其中的贡献值是不同的。例如，一个总经销商的400万销量和扁平化的加盟型的N个零售商所带来的400万销量，销售人员的贡献度肯定是不同的。有总经销商的相对容易服务，而加盟型的零售商服务就相对较难。
所以，根据经销商规模、人数、店铺数及运作规范程度，我们给这家客户将全体经销商分成五个级别，并给予相应的经销商系数，
A级（经销商系数为1），标准为地级城市总代：运作较为规范，规范与否可参考分销人员数量或自营店面数量，如一个地级市有两个负责分销人员或有两家以上独立店面，可视为规范。
B级（经销商系数为1.1），地级总代：经销商运作欠规范，如只有1位分销人员或没有，自营店面只有1-2家，需要较多分销帮扶。或县级总代：运作规范，有1个人分销人员或有2家店面，其他配合服务齐全，需要较少帮扶。
C级（经销商系数为1.2），县级总代：运作不规范，没有分销人员，夫妻老婆店铺，自己大包大揽，什么都做，只有一家店面但不标准。
D级（经销商系数为1.3），县级总代分销与加盟店混合，区域市场管理较为困难，分销商只有自己一个人经营，多凭借基本关系维护，需要较多协调。
E级（经销商系数为1.4），全部零售加盟店，无总代或分销，都是独立的终端店面，需要业务员投入非常多的工作来维护。
举例说明：
A区域销量300万，零售商运作，评定经销商系数为“1.4”；
B区域销量300万，总代经销商，规范。评定经销商系数为“1”。
据此核算该区域业务人员销量得分：A区域业务员得分=300万/10万*1.4=42分，B区域业务员得分=300万/10万*1=30分。
说明：如有多个经销商是各个经销商销量乘以对应系数得分之和。
2、终端因素
终端也是存量（现有终端）和增量（新增终端）两方面的因素，采用两方面的指标可以在新开发区域和基本饱和难开发区域之间寻求一种平衡。
开发数和维护数与区域经理的工作量成正比，终端数量越多工作量越大，根据该客户平均终端数量测算得出以下核算公式。
现有终端，终端得分=∑（终端数量/2 *经销商系数）（参考分值5~20）
新增终端，终端得分=新增数量*3*经销商系数（参考分值10~20）
·现有终端得分等于终端数量除以2乘以经销商系数。
说明：为控制总体分值在全盘考核中的比重，经测算该企业每人维护终端数量约为30个，所以认为除以2是合理的，同时考虑经销商的管理能力因素，再乘以经销商服务的难易系数来衡量更为准确合理。
·新增终端得分等于新增数量乘以3乘以经销商系数。
说明：考虑到终端的开发维护要耗费更大的精力，所以分数乘以3来增加分值比重。
上述公式中，开发终端是维护终端贡献度的6倍，至于差值是6倍，还是其他的倍数，具体的企业可根据两者在阶段的重要性，来给予不同的权重。上述的6倍只是结合我们服务的企业测算的大致数值。
为了数值更准确，针对开发的不同的终端类型，我们还给予了这家企业不同的换算数值。这家企业的终端类型分为专卖店、专区店、专墙店。
专卖店：全部公司产品，每个普通专卖店计作1个标准终端；
专区店：终端只有公司一半的产品，另一半是其他品牌产品，这样的终端每个计作0.5个标准终端；
专墙店：只有公司一个陈列面的店面，每个终端作为0.3个标准终端计算。
例：某业务维护20个现有终端，其中有10个专卖店，4个专区店，其他均为专墙店，新开发10个终端，其中4个专卖店，其他均为专墙店。
终端数量核算：现有终端=专卖店10*1+专区店4*0.5+专墙店6*0.3=10+2+1.8=13.8个标准终端；新增终端=专卖店4*1+专墙6*0.3=4+1.8=5.8个标准终端。
3、日常管理
日常管理工作主要从区域经理日常的工作表现，公司下达任务指令的完成情况等诸多因素进行考核衡量，让整个考核更加合理。
日常管理因素是把每月的考评指标纳入到年底的计算中，让过程的考核也一定程度上的计入到年度中。同时综合工龄、直接上级意见、特别表现等指标。
篇4：销售人员业绩承诺书
承诺人信息
部门：销售部
姓名： 身份证号：
家庭住址： 性别： 学历： 职称： 明示承诺内容：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《行政处罚暂行条例》等法律法规，为切实提高自身的自律意识，履行好岗位职责。
我自愿向公司作如下明示承诺：
我明示：
1、做好本人负责的销售区域的销售工作。
2、做好客户审查、客户风险评估，客户信息的整理及催要、销售客户资料及合同签订的真实性、规范性、及时性等合同的签订工作。
3、做好后期风险管理工作。
4、(销售总经理对整个销售环节负责，含销售客户资料及合同签
订的真实性、规范性、及时性及后期风险的控制等)
我承诺：
坚决按照公司规章制度办事，遵纪守法，依法依规开展业务工作，在工作中贯彻落实责任体系长效机制。
有下列行为之一，并因本人故意或者重大过失的，我自愿接受公
司的经济损失和承担相应的法律责任：
1、因工作失职或工作重大失误，给公司造成经济损失;(如：不按公司规定办理客户资料、不按公司规定保证合同签订的真实性、规范性、及时性。
2、严重失职，营私舞弊，给公司造成重大经济损害与损失，并产生极其恶劣的影响;
3、严重违反公司规章制度构成解除劳动关系的行为;
4、严重违反《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国民法》极其相关法律法规，构成解除劳动合同关系;
本明示承诺期限：本人在职期间及本人销售的所有车辆结清之前均有效。
如果针对该承诺书发生纠纷，应通过友好协商的方式解决，协商不成均应到南阳时卧龙区人民法院提起诉讼。
承诺人：
年月日
篇5：优秀销售用业绩说话
常言道“是骡子是马拉出来溜溜”,销售工作，没有业绩你说什么话，只是后来者若不去领会要义，只怕是“误入歧途”，这句话恰恰成了销售人员进步的拌脚石头，尤其是“资深”业务人员的坚实靠山。这样的话，它就不再是成功的法则，而是失败的大门。
一种是坚持以“业绩代表一切”，为了业绩不择手段不问途径，因为用业绩说话嘛。于是出现了抢单、谎单、甚至欺单，对团队氛围、对客户情感、对市场环境都造成了极大的伤害，那个单，不仅不能算是“业”更不能计为“绩”！反而是个“赤字”！无论是对个人还是对企业、社会，都是如此！
另一种是有了业绩就可以大声音说话，业绩越好可以话说的越多，于是行动也就越来越少。因为有了业绩，所谓艰苦奋斗的精神头也就失去，油然产生了一种躺在功劳簿上休息休息的心理，这不就是大家都提倡导的“用业绩说话”吗？那些当初自己设想的远大目标这时候已经看不见，久而久之出现“再也找不到当初的感觉了”，以至“怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所谓的“小成功却成为大失败了”！
对于以上两种理解，做为销售人员该如何面对这句话呢？
其一，我们必须理解所谓“业绩”真正含义，它指的不仅仅是钞票，而是包括客户、市场、品牌等诸多条件在内的“业的提升、绩的积累”，
对于我们个人而言，它既可以赚得生存和信心的本，还能让我们获得的经验，对于下一步是极好的基础，这才是我们所要的“业绩”！沉淀性的积累和可持续性的发展应是销售人员对每一份业绩的追求因素。
其二，要理解有业绩，本是销售人员的基本表现（也是工作之基础），而不断通过业绩突破来实现个人的拓展和成长以及自我价值的实现，是我们所要的职业追求。这是个“动态”过程，我们的事业应该是如何突破自我，如何突破现状，而非我们要得是静态的业绩，这是不符合销售的职业精神。.坚持更高更强更远，对于我们的职业我们的事业乃至我们的人生才有价值。
说开了误会，我们还是要还原这句响铛铛话，“用业绩说话”是职业销售人必须坚持的一个信念！它提倡的正是一种敢于亮剑精神，是一股销售英雄的气魄！是一句对销售职业价值和职业精神的展现，一句催人勇攀高峰的精神支柱。
篇6：不要让
不要让____失望作文
不要让____失望南京市第十三中学红山校区 贾 谦
不要让__________ 失望。
要求：补充文题，写一篇不少于600字的作文。
题解
很早以前，校园中就流传着中学生学语文有“三怕”的顺口溜：一怕文言文，二怕写作文，三怕周树人。“三怕”中，对作文的惧怕可能最深。常常一个题目布置下去，教室里就“哀鸿遍野”。
其实，作为语文教师的我也在反思：学生怕写作文，是否也和我们的作文题不能吸引他们有关呢？叶圣陶在《写作杂话》一文中提到：教师出题目，原是要我们练习，现在却说不愿练习，岂非同自己为难？所以我们得退一步，希望教师能够了解学生的生活，能够设身处地想象学生内心的思绪和情感，然后选定学生能做、愿意做的题目给学生作。如果这样，教师出题目等于唤起学生作文的动机，也即是代学生标示了意思情感的中心，而情感原是学生先前固有的。叶老说得真好，一个好的作文题目应该贴近学生的实际生活，能激起学生的写作欲望，唤醒他们的心灵体验。
4月2日，爱国演说家、感恩教育终身推广第-人彭成老师在我校操场上给全校师生、家长做了“不要让爱你的人失望”为主题的感恩教育演讲。近三个小时的激情演讲，深深打动了在场的每一个人。彭老师带着哽咽语气的动情诉说。学生流着眼泪的真心忏悔，家长颇感欣慰的喜极而泣以及师生间的真情互动……一幕幕场景，深深铭刻在每个人的心底。这场演讲会给学生带来的思想冲击和心灵震撼是巨大的，他们内心深处肯定有想要倾诉的暗流在汹涌。抓住这次极好的契机，半命题作文――不要让
失望就新鲜出炉了。
因为有了听演讲会的经历，学生看到这个题目既惊喜又亲切。审题没有障碍，半命题的作文形式又拓展了他们的写作空间。即使对于没有听过彭成老师演讲的同学而言，这个题目也是平易近人又发人深省的。“失望”的意思是丧失信心、希望未实现感到不愉快。“不要让”以祈使句的形式表达出一种要求、规劝、叮嘱……关于写作对象，建议学生从生活中取材，“以我手写我心”。听过演讲的同学可以从演讲题目中“爱你的人”联想开去，选择亲人、老师、同学等作为写作的素材；也可以放眼生活、关注自然与社会，表达自己的所见所思；更可以审视自己，写出自己的独特体验和个性思考。在谋篇布局时，学生可以从为何不要让写作对象失望、怎样做才能不让写作对象失望等方面入手，围绕文题或描述画面、或抒发感悟、或是评点议论，注意结构的把握和文笔的流畅即可。
叶老说过：“我们要把生活与作文结合起来，多多练习，做自己要做的题目。久而久之，将会觉得作文是生活的一部分，是一种发展，是一种享受。”这就与文章产生的自然程序完全一致了，只有这样，我们才可以真正解决中学生对作文的惧怕。作为语文教师的我们，也应该在写作教学上多研究、多实践，不要让我们的学生失望。
不要让爱你的人失望
南京市第十三中学红山校区初二 陈佳璐
在一个暖风拂面的下午，学校里来了一个教授级的人物――宣传爱的教育家：彭成。他为我们开展了一个名为“不要让爱你的人失望”的主题演讲会。独特的开场白、搞笑的话语，逗得我们捧腹大笑，殊不知，高潮才真正到来。
彭成老师站在高高的演讲台上带着哭腔讲述了他的父母的故事，轻松愉快的气氛立刻转变了，感人的故事让许多人潸然泪下，甚至泣不成声。接下来，他让我们闭上双眼，细细回想与父母之间的种种往事。彭老师温柔的声音好像带着我走进内心深处最柔软的地方，一幅幅画面在我的脑海里循环播放：小时候，我生病住院，爸妈睡在病房外的长椅上陪我度过一个个冷清的夜晚；上学后，我每晚写作业，爸妈都会送来一杯水和一句温暖的叮嘱……我忍不住了，颗颗泪珠顺着脸颊流进了嘴里，很咸。我怕被人看见，赶紧用手在眼前扇了扇，想要让这些泪水尽快蒸发干净，可是泪水还是不自觉地喷涌而出。四周，很多同学都在默默抽泣。这时，彭成老师让我们疯狂一次，他让我们冲到我们自己父母旁，抱紧他们，说我爱你。我擦干眼泪，做了一个深呼吸，慢慢走到妈妈身边，笑着抱紧了她。由于害羞，我并没有说出那三个字，但我相信妈妈一定感受到我对她的爱。在这一刻，我下定决心：我不会让她失望，我会当她的好女儿，做她的贴心小棉袄，好好儿地爱护她、孝敬她，让她成为世界上最幸福的妈妈，而我也是世界上最幸福的孩子。
可并不是每个孩子都像我这样幸运，有一个温暖、完整的家。彭老师邀请单亲家庭的学生来到会场前方，告诉我们：“他们和我们一样，不需要怜悯和同情，只需要我们的理解和友爱。”看着这些来自单亲家庭的同伴，他们如此勇敢地突破了自我，我的眼睛里闪烁着泪花。很幸运，台上并没有我的'朋友。看着台下的老师和同学冲上去搂着他们，拉着他们的手相拥而泣的情景，我在想：如果我的朋友遇到挫折和不幸时，我是不会让她们失望的，我也会毫不犹豫地冲到她们身边，（本文出自范.文先生.网 www.fwsiR.com）尽我微薄的一份力陪伴她们，让她们心里增添一丝温暖。相信我遇到困难，她们也会跟我一样，因为她们也爱着我。
我们的成长少不了父母的呵护、朋友的帮助，更少不了老师的教导。彭老师的话语把我的思绪拉回来：“爱同学的老师请到讲台上来。”话音刚落，班主任贾老师就一个箭步冲了上去。她开心地笑着，对我们挥着手，听到我们大声呼喊：“贾老师，我们爱你”时，她的脸颊上荡漾着圈圈红晕。彭老师请老师逐个和我们拥抱。贾老师迅速冲下演讲台，逐个拥抱我们，对我们说：“宝贝，我爱你。”贾老师的怀抱很温暖，还透着淡淡的香气，让我陶醉其中。我在心里低吟：“老师，我爱您，我不会让您失望的。我要做您得力的小助手，用自己的行动告诉您，你的辛苦没有白费。”
感人的演讲会结束了，但是，爱还在延续。朋友们，不要让爱你的人失望，更不要让你爱的人失望。
佳作点评
小作者的这篇文章虽算不上彭成老师演讲会实录，却向我们展示了最让她感动的三个场景。这三个场景分别叫父母之爱、朋友之爱、老师之爱。这三种爱平凡普通，伴随着小作者的成长。是彭成老师的演讲唤起了她对这三种爱的微妙体验，激发了她对“不要让爱你的人失望”的深刻理解。文章语言虽平实，但情感细腻真挚，洋溢着爱的温情。
（贾谦）
不要让自己的良心失望
三中学红山校区初二 黄凡
“砰――”一声低沉的东西破碎的声音传来，在屋中回响，向四周散去。脚下破碎的是爷爷如生命般珍爱的青花瓷瓶，而我在一边颤抖着，不知所措。
我努力冷静下来，耳边传来弟弟顽皮的嬉笑声，我心中立刻有了主意。当家人急急忙忙跑过来询问时，我低着头说：“是弟弟打破的。”说完，我望着弟弟，他眼中迷茫的目光如同刀剑一般向我刺来，我吓得又低下了头。弟弟第一次被打了，我摸着他的脸，慌忙帮他擦泪水。泪水一滴一滴滴在我的手上，热热的，向我皮肤里渗去，我十分愧疚。
我一直认为，良心是一种很奇妙的东西，每做一次亏心事，便会转动一次，刮得胸口生疼。而现在，它如同一根锋利的针，在我的身体里横冲直撞，从灵魂深处传来阵阵刺痛。我不敢再看弟弟，慌忙往外走。不知不觉走到了奶奶的果园里。这时，天空淅淅沥沥地下起了雨，风轻雨柔，果树上的水果娇艳欲滴，而我却为弟弟的事烦恼着，无心欣赏。这雨水仿佛是滴滴眼泪和无声的控诉，雨透过衣服滴在身上，身上仿佛也传来炽烈的痛，一旁河水中依稀可见的水草也好像弟弟泪眼模糊的样子，荡得我的心隐隐作痛。
我闭上眼，脑中不由得闪过与弟弟欢乐玩耍的一幅幅画面，反思着自己的行为。做错了事不敢承担，还害得弟弟被打，我的良心受到深深的谴责。我感受着弟弟的委屈，对自己失望透了，我鼓起勇气，下定决心承认错误。于是，我拖着沉重的脚步迈向家的方向。
回到家，我刚一踏进家门，弟弟便抱着球出现在我面前，奶声奶气地说：“哥哥陪我玩儿好不好？”我看着弟弟还有些微红的脸颊，用手轻轻摸了摸，轻声地问：“还疼吗？哥哥对不起你。”他说了一声“不疼”便一脸疑惑地望着我，似乎忘记了刚才所有的不快。我轻抚着弟弟的小脑袋，心里又坚定了几分。
我跪到爷爷面前，爷爷也不说话，只是看着我，眼里射出锐利的光芒。我的头低得更低了，但大声承认了错误。之后，我缩紧身子，等待着“狂风暴雨”的降临，但――并没有。我抬起头，看见爷爷的眼中似乎也闪动着泪水，声音颤抖着说：“算了，过去的就让它过去吧，知错能改，善莫大焉。”
我现在才明白，你藏在内心深处的错误，对别人来说也许只是水面上的一个波纹，但它无时无刻不在侵蚀你的良心，让你时刻备受煎熬。所以从现在开始，不要让自己的良心失望。
佳作点评
读文章，似乎是欣赏一部关于小作者心灵净化的微电影。开篇即是电影镜头般的画面定格，使人如临现场。简单的情节伴随着传神的心理描写和细致的景物烘托，让我们感受到了小作者良心的步步净化。呼唤个人良心，呼唤社会的良心，小作者的文章也带给我们无尽的思考。
（贾谦）
不要让他失望
南京市第十三中学红山校区初二 孔德淼
清明扫墓，刚到墓园门口就发现，原来立着的五个烫金大字，不知何时已剥落了原有的光亮，变得暗淡无光，给人一种沉闷之感。走进园区，两旁不知名的树高低起伏地生长着，很不协调。不远的拐角处有一间小平房，屋顶上的塑料棚久经风雨侵蚀，已看不出原有的色彩。一看到它，我立刻想到住在里面的那位护园老人，苍老的脸、朴素的衣衫，每年扫墓时都能看到他忙碌的身影出现在园内的角角落落，或拎着火盆，或手提一只旧水桶……
扫墓后，无意中发现有一家人焚纸时紧靠着墓碑旁的一棵小油棕树，火苗忽高忽低，似乎马上就要把小树烧着了。担心的事果然发生了，一串火苗轻轻碰了一下树枝后，枝干发出“噼里啪啦”的一阵响，浓烟蹿起，可怜的油棕顿时灿若火炬，场面蔚为“壮观”。在很短的时间内，老人就跑了过来，喘着大气，忙不迭地擦了把汗后，又奔回小屋，取来水桶，灌满水，一路踉踉跄跄地跑来。肇事者早溜了，可能由于油棕的树脂比较浓厚，树基本被烧了个精光，留下一地焦黑的树枝碎屑，空气中弥漫着一股焦臭味。老人一脸无奈，欲哭无泪，站在那儿发着呆。这时，园内的两个保安悠闲地晃了过来，嘴里还叼着香烟，仿佛对这种事已司空见惯，毫不在意地对老人说：“把树处理一下吧。再看看是多少号的，把他家电话号码调出来，让他家人过来赔钱。”说完，就走了，身后散开一阵香烟的烟雾。老人沉默着，脸上露出心痛的神色。我走到那个树干前，仿佛看见有一滴混浊的老泪顺着树干滑落下来，留下一道泪痕。
在墓地新区的垃圾箱周围，散落着扫墓人遗弃的垃圾，老人费力地弯下腰，将垃圾一次次拾进垃圾箱，最后将几个易拉罐拢在怀里，一步步走向小屋，在门口，他一个踉跄，一下子摔倒了，易拉罐散落一地，易拉罐的中间，躺着一个被人随意丢弃的火盆。我轻轻搬起火盆，将它放回拐角处，火盆上还能依稀看见上面写着“使用后请归放原处”的字样。我正想扶起老人，他却自己爬起来，捡起地上的易拉罐，默默地进屋了，只留给我一副平静的、苍老麻木的神情。转身看看拐角处的那A1火盆，火苗还未熄灭，火光中，我仿佛又看见老人的眼泪。
抬头看，墓园中随处可见的大幅标语“文明祭扫”四个大字深深刺痛着我的心……
佳作点评
清明去墓园扫墓，刺耳的鞭炮声、呛人的烟火味以及满地的垃圾已司空见惯。在倡导“绿色清明，文明祭扫”的今天，小作者关注到在墓园默默工作的一位老人，以细腻详实的笔触描写了老人的失望与无奈。虽然只是帮助老人把随意丢弃的火盆搬回原处这样一个微小的举动，却是小作者以自己的行动发出的呐喊：文明祭扫，不要让护园老人失望。结尾虽未直接点题，但省略号里蕴含了更多的深意，令人回味。
（贾谦）
篇7：销售人员业绩激励方案
销售人员业绩激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的.激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
篇8：房地产销售人员业绩工作总结
很荣幸，我于20xx年进入xx房地产公司销售部门从事房产销售工作。
现在，就过去的工作做下总结：
一、存在的问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。
二、新的一年工作计划：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
2、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
3、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。
★ 导购实习心得体会
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