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对公司认识与了解范文

时间：2023-08-19 08:32:13 其他范文收藏本文下载本文

对公司认识与了解范文（共19篇）由网友“李武军李氏皇族妍雨”投稿提供，下面是小编为大家推荐的对公司认识与了解范文，欢迎大家分享。

对公司认识与了解范文

篇1：对面试公司了解问题

对面试公司了解问题

你对我们公司了解有多少？

A.贵公司在去年里，长达8个月的'时间，都高居股王的宝座，

B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名，

C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

篇2：对公司的认识

在公司工作已有5个多月的时间了，对公司也有了初步的认识。来公司面试的那天我就对公司产生了好感，是因为公司正规的面试流程和各位考官坦诚没所保留的对答，能加入江苏紫山生物股份有限公司是我人生旅途中的一次机缘。

公司办公面积不是很大，但是办公环境干净有序，这让人感觉很舒适，愿意在这样的环境中工作、学习。同事们人都很和善，很有工作热情，这使我原本紧张的心情放松了不少。

紫山食用菌硅谷产业园由农业产业化国家级重点龙头企业、中国罐头十强、国家食品工业重点企业------福建紫山集团股份有限公司于5月9日投资创建的，紫山集团经历了30多年的历练，公司有一套自己完善的企业文化，且句句精炼深入人心。

事实上，对于公司的运行机制和内部管理我还没有很深入的了解，就此谈一些浅薄的建议：1. 完善企业合理化建议制度，主要作用是鼓励在职职工直接参与管理，并可以通过上情下达让企业管理和员工保持经常性的沟通。2.加强公司各部门之间的协作与沟通，不论是部门内咳嗽被故歉鞑棵胖洌忧啃饔牍低ɑ崛霉ぷ鞲行剩⒂刑醪晃傻慕小3.部门内部工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。

虽然来公司的时间不算很长，但很荣幸能加入这个大家庭。我的人生也翻开了新的一页，在以后的工作中会不断学习、不断改进、不断创新。我希望并且相信，在不断完善自我、提高自我的过程中定能够找到自己事业上的方向，并且为之奋斗!让我们共同为公司的明天努力!

篇3：对公司的认识

紫山食用菌硅谷产业园由农业产业化国家级重点龙头企业、中国罐头十强、国家食品工业重点企业------福建紫山集团股份有限公司于205月9日投资创建的，紫山集团经历了30多年的历练，公司有一套自己完善的企业文化，且句句精炼深入人心。

事实上，对于公司的运行机制和内部管理我还没有很深入的了解，就此谈一些浅薄的建议：1. 完善企业合理化建议制度，主要作用是鼓励在职职工直接参与管理，并可以通过上情下达让企业管理和员工保持经常性的沟通。2.加强公司各部门之间的协作与沟通，不论是部门内部人员还是各部门之间，加强协作与沟通会让工作更有效率，并有条不紊的进行。3.部门内部工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。

篇4：对公司的认识

转眼之间来到张掖发电公司已经四个月了，我有幸成为了张电的新员工。对于一个刚刚从大学毕业的学生，进入张电这个大家庭，感受着公司的企业文化，也领略到了“建设一流火力发电厂，培育行业名牌员工”这个宏伟的企业目标，内心感慨万千。

作为一个电力专业毕业的学生，对于火电厂并不是特别陌生，也不是那么熟悉。但当我在四个月后的今天再回头看时，才感觉到以前的自己学习到的东西是多么的匮乏，简直就是冰山一角。

作为一名新员工来说，来到张电，来到了将要工作的企业，面对的首要问题就是要融入到企业的文化中去，完全地融入到张电这个大家庭。在刚入厂的各级培训中，在公司和人力资源部的培训当中，我们得到了许多领导和各位同事的无比关怀和帮助，使得我们没有了刚刚进入公司的那种紧张，并认真地完成了培训的各项计划。

经培训考试合格后，我们被分配到发电部进行新员工入职三个月的培训，才真正感受到张电对于员工的培养力度，真正感受到了公司对于培育行业名牌员工的不懈追求。百忙之中，向总特意抽出时间在发电部与人资部领导的陪同下来和我们进行了面对面交谈，并对新员工入职提了四点要求。发电部李主任和人资部张主任也分别对新员工做了要求。在接下来的培训当中让我更加感受到张电这个大家庭的温暖，各专工的讲课和现场讲解是那么严谨认真，使我们更加直观的了解到了火力发电的相关设备。经过考试后，安排我们跟值学习，了解火力发电的各个流程。在跟值学习当中，值里的师傅给与我很大的帮助，师傅们会主动给我讲解学习计划中相关知识，并带我到现场查看系统，使我学习更加主动，更加有目标，更加的努力，也进步得更快!

随着这段时间的学习，自己积累了大量的知识，过得非常充实和快乐!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的人们，正是因为有了你们无微不至的关怀和不厌其烦的教导，才使我得以尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入到学习和工作当中!

在短短的四个月当中，公司企业文化无限的魅力正像一颗种子在我心中萌芽。相信我在未来三到五年的学习当中，一定也能够成为企业基层骨干力量!撑起自己的一片新绿!

篇5：对公司的认识

不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应该在一个阶段性的时候及时思考自己所做的事情，但是做过事情没有对错之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以了。古人常说，一日而三省。现在我达不到一日三省，我能可以尝试着自己在每个阶段明白自己做的事情。我在公司虽然只有三个月但是工作的内容丰富多样，各种工作都涉猎过，自己可以大致分为三个阶段：

第一个阶段，宣传员阶段。当时刚找这份工作的时候就是一种玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的认识。当初面试的时候感觉自己准备的并不是太充足，感觉自己的基本情况进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧张，并且对公司相关联的一些测绘方面知识和仪器还很无知，根本不知道还有那些测绘仪器和设备，再加之自己并没有那么十分渴望的想去工作，所以当初不是太在乎。面试以后自己等了一天公司通知让我工作，在那时我就感觉公司现在急剧的发展阶段，而且很缺少人。我觉得当时候是一个机会，思前想后准备尝试一下。我在公司待了两天，刚开始接触一些测绘低端仪器，有的连名字都记不住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很积极的教我。但是经理已经开始让我去宣传产品，第一站就是去清苑县城，当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着传单开始一个个走访工地，刚开始自己一点经验没有，自己只是瞎跑，一点头绪都不知道，谁是管工地的主管都不知道，自己跑了两天业务就回公司，然后主动向业务员学习点经验，想学好过几天才出去宣传，怎么去了解客户意愿。用了一天的时间我基本上摸透了所有的来龙去脉，找什么人，找什么工地，说些什么内容，如何索要联系电话等一系列的步骤自己熟记于心。这次我开始出差跑下县走访客户，拿着自己设计好的宣传员信息表，每走访一个客户自己就填写一条信息，第一次出差是四天，有时去个三四个县城，每一到个县城自己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公司产品的传单开始走访每条街道的施工的工地，自己仔细询问技术员的施工情况和仪器需要情况，捕捉每一条有用信息，记下来然后进行反馈。经历一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑过，累计有四百多个工地和施工单位。有很多难忘的地方和感触：

最艰苦的出差。有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐车的疲惫和折腾，身心总是加倍身体透支。自己的只能先休息然后调整自己第二天才去宣传。我到了以后睡了一下午，醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区晚上气候如此，自己走一圈吃了点东西回来，自己一个人在旅馆，平常一个单被就可以了，但是自己那天要了两个被子去御寒。第二天醒来骑着自行车去开始寻找工地，走着走着发现这里街道别没有想象的那么简单，这个县城道路总是高低起伏的，骑车子有时候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推着上去，县城面积由于受到地形的影响，面积也特别大属于居住散居。自己用了将近三天的时间才把所有的客户走访完，然后信息整理好才去回去。也许越是最幸苦的时候你就越发现自己越是坚强，我不知道自己的有时候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，没有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰，遇到新鲜的事物，内心总是感觉一种好奇的充实。内心对是世界看法越来越现实，又越来越幻想。

最难缠的出差。也许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事情。那是在博野县城时，我第一天去的时候先找一个农民工人进行询问技术人员办公地方，但是他们很多人都是新来的根本不知道技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去找，找了快一个小时才发现他们的办公室。原来他们办公室不在工地这，在附近的一个楼层里，但是就是很无奈，自己找到了，只能安慰自己还好，自己总算是回报了，没想到这才只是开始。我走进在办公室门前轻轻敲敲门，然后礼貌的走进去见到一个小技术员，我按照自己想好的问题仔细的询问的施工的基本情况，施工的基本进程和仪器的需求量，他说现在公司正好缺少经纬仪，我当时很高兴，但是他们老板亲自询问情况后才进行购买，他们说了不算。问他们老板在那，他说明天你过来老板会在办公室，我当时要电话他们不方便给我只能明天过来，把整个县城访问完第二天的时候又路过昨天的那个地方，那个技术员说今天老板因为有急事去北京了，让我第三天再过来，我只能索要电话进行电话沟通，那个老板说的特别实在诚恳，其实想让我在待一天等他回来仔细询问仪器情况。我当时真先回公司草草了事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大的关系，我经过思量以后还是别这样，感觉这时一种对自己不负责任，对公司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为，我那天跑去邻县宣传，宣传完了早早起来等着那个老板，最后终于见面了，那个老板也特别客气，我们说了快半个多小时，我们交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的趣事。他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模采购这次先买一个简单的测距仪，我走的时候那个老板说很佩服我这样的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。我心里很高兴，觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地去发现机遇，创造机会，正想那句话所说，当你最绝望的时候也是你最接近成功的时候。我们每个人对对待问题发生都有自己尝试的机会，但是有的人尝试一次，有的人尝试了无数次，那也是失败者和成功者的区别。再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代，而是给自己一种交代，你每走一步就应该走好每一步，你内心的每一次自我放纵也许就是为自己以后性格埋下一种隐患，勿以恶小而为之，勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自己，你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的习惯的修改。

2，最让我深刻的一个出差。那天天气很热，大地十分干燥，偶尔的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，看见一个右手边用简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部，下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间，说床其实没有那么奢侈，只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱，床板上放着简单的被铺，凌乱的被子在铺上散扔着，枕头上也是黑油油污渍，也不知道他们多久没有洗过澡，他们每天天不亮估计就起床去做很费体力工作。扑克牌，方方面是他们经常接触到多彩的生活了。他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久，最短也两三个月，说实话他们的有的年纪比我还小，有的比我父亲很大，年龄跨度很大。支持他们的信念就是挣钱为自己家庭自己的儿女添加生活的富裕，最简单动机就是为了获得最大付出，这里可以说秋冬寒风吹袭，夏日酷热难耐。看着他们在工地上，每个人做着属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装卸泥砖，有的推车拉土，漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗涤，感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。穿着带土烂衫，脸上占据着痕道惆怅。追求对有些人来说真的是一种渴望，自由对有的人说是一种拘束，那些能把自己命运的人应该努力的去珍惜自己那种奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没有很简单事情，也没有很复杂事情，有的只是能否坚持自己原有的目标去做事情。

第二个阶段，没想到刚过两个月公司出现人员的变动，有些人不辞而别，有的人坚持要去北京发展，说工资待遇太低，后来他在北京没有待下去回来了，虽然北京的工资的确很高，但是消费也高。还有就是技术员和会计由于性格的原因矛盾重重，最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走，在公司正要在市场一片大好的发展中突然出现内部不和谐因素的变故，我虽然刚来公司不到一个月之久我已经发现了这个行业已经有相当大的潜力和市场。测绘行业就像一个一直被隐藏的宝玉突然放在展览馆中一下子被喜欢宝贝的人所接受和认可。然而就这时公司却在人员内部问题出现不利于发展的因素。如果看历史多的人都会想到太平天国，他们就是在发展一片大好的前提下，出现内部矛盾导致实力不断的内耗最后走向灭亡。以历史为鉴可以洞事理，以历史为鉴可以从容处事。我当时我只想用己之能想扭转一些不利因素，当时经理对突然变故的事情也为之震撼，经理让我把技术员叫回来，我当时一点信心没有，一方面我知道技术员的性格和脾气，再之在这时候真是不合适，我只能厚着头皮按照自己的思维方式去做。我去找他时候以玩为借口，只字不提让他上班回去工作的事，只是说些工作现实和情况引导他不断去思考，因为自己的果断出走别人的一些看法和对公司的一些影响…然后就说些别的闲事和杂谈，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特别倔强，我只能从外部给他一种启发和引导。再加之他本身就对公司本来就有一种责任心，经过一天的时间，终于到晚上经理让我叫他进行一次面谈，以具体了解此事，怎么定夺两人矛盾问题。经理也明白技术员一直在公司一年之久，对公司的事情也是极度的负责和上心，再加之公司的会计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人认同，最后两者轻重选其重，经理再三的劝说的情况下终于把技术员说服了，最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。

公司现在一下子出现了很大空白，等于很多事情需重建，这次的变动也引起经理对公司在管理上的反思和发展。公司迫切需要一种全面详细的制度来运营，需要在很多方面进行学习和改革。我建议公司在招聘人的时候，进行地毯式招聘和过黄金般的筛选人才，参加不同大小的招聘会，对招聘的人员方向重新定位主要从员工的内心素质开始进行教导，开始对一些大学生进行提供实习的岗位培养自己内部人才形成自己骨干力量。在一方面加大宣传的力度，在公司的外部形成有效的宣传效应。我成为网站管理员和人事部代理经理等平常在网上发布招聘人才信息，对一些有名的招聘网我都进行注册和招聘宣传，在一方面可以增加百度搜索的力度。建设管理充实网站，大量的收集相关专业的信息和图片，增加公司的产品充实性和浏览网页的观赏性。了解相关专业的学校招聘信息，把知道所有有关专业学校什么时候开招聘会，学校有多少相关专业的学生，他们都是什么时候实习。百度网站推广，进行把网站向百度空间进行推广，扩大公司知名度。参加人才招聘会，亲自去市场招聘会进行人员挑选甄别等等。每天事情特别的杂乱，有时看看推广问题，有时网站后台进行修改，有时需要草拟员工培训大纲进行培训，有时经常的打电话通知他们面试安排等。每天是整点来晚点走，中午经常不回学校在公司呆着，晚上睡觉时还乱想工作的事情…

第三阶段，很多时候我们遇到事情的时候会因为自己没有做过的事情而心里产生胆怯。导致我们很多时候做事一开始就出现问题。我们有的时候不是被别人或是困难吓到而是被自己吓到。

那天在出发之前经理给我说了很多如何去处理一些问题的方法和技巧，把一些和客户之间的关系一一阐明，把一些单位需求情况简单的分析一下。虽然我接触很多信息但是心里还是没有底气，这毕竟是自己第一从拜访工地转型到拜访单位和局级部门。其中的方法，语言和处理问题的方式都有很大的改变，也许我们很多时候都会害怕和胆怯困难所以不想去改变以前的工作习惯，改变对一个人来说有时候真的很难。

既然选择就去做，我拿着经理给的信息和单位名称自己就独自上路了，第一站就是蠡县，之前我也来过这个地方所以自己对一些环境比较熟悉，自己可以从容的去寻找单位部门的地址。那天是早上出发上午十点到的，由于不知道一些领导上班的习惯，在加上时间比较晚所以上午没有进行业务拜访，到下午时候才出发，但是下午去了发现很多领导一般上午上班，下午或去下乡或去办事了总之很少有人在办公室呆着办公，我下午去的时候基本上都是扑空，很多主事的领导都不在，自己的任务等于没有完成，自己只能到第二天才来。第二就是自己需要有耐心的等待和分析对方的信息，其实你要是真正见到那些领导他们不会说给你说的太多内容和信息，他们大多只是敷衍一下，你很少能知道什么实质性的内容或者根本上就没有。这就需要自己灵活的去让他们对你不产生陌生感已达到更多信息去分析对方对公司的认识度和产品的需求，有时候你等待一些领导需要一两个小时的时间。第三自己在寻找的时候也会浪费很多时间，因为上午的时间没来就很有限所以你必须充分利用时间去尽力做更多事情，还有一到下午就会有很多空余的时间，所以需要包下午的时间利用下来，下午应该去跑工地单位，这样时间就不会浪费太多，也让自己不至于因为带着时间太长而无聊。

每次回来我就感觉自己好像什么事情也没有做似的，很多问题自己可能是因为经验不足导致自己在处理问题方法和态度上有很多差距所以很多客户信息并没有真正联系上，自己只是起到了一种简单宣传作用，很多时候自己根本上连宣传都没有，很多单位基本上没有想的那么容易接触，自己记录他们信息和一些内容有点过少。再加之自己对一些产品没有熟悉掌握，没有对一些价格和性能进行详细的认知，在一些交流和沟通的时候有点问题，所以自己应该把基本功做好做扎实这样自己才能更好销售自己的产品，做一个具有职业能力的业务员。

很多事情只要你敢总结，敢去尝试很多困难都不是困难。世上无难事只怕有心人，不断才自己做错的和自己所犯的错误去分析自己，去让自己能从困难中学会经验学会技能学会适应，只有这样自己才能更快的成长，掌握比别人没有的知识，学会比别人没有的技能。告诉自己没有什么不可能只有自己不去做。

篇6：面试题：对公司的了解度

面试题：对公司的了解度

1、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在，

2、告诉我三件关于这公司的事情？

你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。

3.你为什么要来我们公司工作？

很多学生为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供免费培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。

4、我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择？

一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，而很少有人会把工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、将来的顶头上司和团队成员是什么样的`人这些因素进行综合分析比较做出结论，

许多很优秀、明显竞争力很强的人同时拿到大公司与中小公司的聘书时，却选择了工资并不高的小企业，他们考虑到优秀人才在小公司出头的机会更多、更早，可见小企业也有它吸引人的地方。

5.你对公司有什么问题要问的？

招聘经理通常都会给你一些时间来对公司提些问题，此时千万不要说“我没什么问题”，那无异于向他表明你对他们公司没什么兴趣，问不问都意义不大，而且还会给他留下迫不及待离开的浮躁印象。

问题一定要问，但是工资万万不能问。有些同学还爱问公司给新员工提供了什么培训机会，以显示自己虚心好学。在大家都问的情况下你问一问当然不会显得你的提问水平特别低。但这实在不是最好的问题，所以还是不要一上来就问，不能把它当作重点问题来提出。

建议同学们可以向几年前加入有关公司的师兄师姐们多加询问，他们公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。

假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。

篇7：认识和了解自己非常重要

认识和了解自己非常重要

一个人，如果不认识自己，不了解自己，一定会受到羞辱，一定会遭遇坎坷的。

认识和了解别人容易，认识和了解自己很难，我们可能对别人很熟悉，但对自己不熟悉，自己到底是个什么样的人，自己到底需要什么，自己从何来，又到何处去，自己是什么样的性格，擅长于什么，如果不了解这些，我们无法给自己定位，就找不到自己在人群中和社会中的位置，找不到准确的位置，我们就会盲目乱窜，就会去从事完全不适合自己的事，如此，人生就会艰难，就会栽跟头，就会被人们耻笑，过高地估计自己，就会事事不顺，处处受挫，过低地估计自己，就会埋没天才，压抑天性，绽放不出自己的个性，人生将是一场悲剧。

一个人，如果一辈子诸事顺利，做事游刃有余，与周围人群相处和谐惬意，证明此人对自己有正确的认识和了解；一个人，如果凡事不顺，所作之事都一塌糊涂，与周围人群难以相处，证明此人缺乏对自己正确的认识和了解。

儿子是儿子，父亲是父亲；师父是师父，弟子是弟子；元首是元首，百姓是百姓；游客是游客，导游是导游，男人是男人，女人是女人，这个位置首先要摆正，如果不摆正这个位置，人生必然受挫。

不在其位不谋其政，若一旦谋，将是犯上作乱，后果一定不好。

自己到底是谁？是牛粪，还是鲜花；是老鼠，还是猫；是仙佛，还是人；是哲学家，还是歌唱家；是思想家，还是实干家；是商人，还是艺术家，这个问题一定要弄清楚，若不弄清楚，就等于是猫去干老鼠的勾当，老鼠去做猫的营生。

自己到底擅长什么？擅长抽象，还是形象；是擅长写作，还是擅长劳作；是擅长文艺，还是擅长体育；是擅长种地，还是擅长社交；是擅长指挥，还是擅长服从，这些问题也要清楚明白，否则，不仅一事无成，且坎坷不顺。

自己到底有什么优势？善良诚实，勤劳朴实？还是脾气柔和，百依百顺；是善于创新创作，引领潮流？还是喜欢循规蹈矩，按部就班；是精于计算，随机应变？还是坚忍不拔，意志顽强，等等，等等，一定要找到自己的'优势，否则，将处处处于劣势。

我一路走来，看到许多事许多人，许许多多人的灾难和痛苦，不幸和怨愤，都是由于不认识自己不了解自己对自己没有一个正确定位而导致的，有些人好高骛远不踏实，有些人德行和才智不够，却总是图谋他人的地位和财富，有些人为了显示自己强迫自己去做自己不擅长的事而负债累累苦不堪言，有些人不具备天赋才华却羡慕名人一心想当名人而累了自己也累了周围关爱自己的人，有些人整天想入非非不切切实实地做事还瞧不起普通劳动者总把自己看得比他人更美、更高、更有才智，有些人总想出人头地叱咤风云却完全不知道自己到底有没有那个神通和本事，有些人出身寒微却总仰慕和羡慕出身高贵的人并极力巴结和谄媚他人而忽视了脚踏实地的学习知识和锻炼才能，有些人连基本的做人道理都不懂却总想去教育和引导别人，如此的人们，怎能不痛苦，怎能给他人和社会带来温馨吉祥和和谐？

先不要心浮气躁，先认真地熟悉自己、认识和了解自己，给自己一个正确的定位，若定位错了，必然紊乱，必然痛苦，必然会给自己和他人带来烦恼和伤害。

要正确地认识和了解自己不是一件简单的事，但有一个法门，这就是，先谦卑低调，先做一个世界上最普通最平凡的人，先踏踏实实地做好自己力所能及的每一件小事，先不要去羡慕或怨恨他人和社会，而是充实自己，让自己成为一个文明有修养内涵丰富的人，有了这些坚实踏实的基础，就能一步一步地认识和了解自己并逐渐进入人生佳境。

即使自己在某一方面有天赋，也要求一个天时、地理、人和，若天时不顺，地理不适，人和糟糕，那么，即使有通天本事也将一筹莫展，所以，还要学会随遇而安。

篇8：员工对公司的认识

Dear Mr. Jones:

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Sincerely.

篇9：你对我们公司有多少了解

回答：

1.完全不了解，

2.因为对贵公司有关方面相当有兴趣,所以才来应聘.

点评：若回答1.那就没有必要再说下去了，但录用的机会也就小了，

最好的回答是2，这是公司想测试应聘者对公司的.兴趣，关注程度，以后进公司工作的意愿的问题，因此，最好要稍稍记住公司的简介内容和招聘人事广告内容。

篇10：了解Windows权限认识局域网共享与安全

说起Windows的局域网共享时，就提到了IPC(InternetProcessConnection)，IPC是NT以上的系统为了让进程间通信而开放的命名管道，可以通过验证用户名和密码获得相应的权限，在远程管理计算机和查看计算机的共享资源时使用，微软把它用于局域网功能的实现，如果它被关闭，计算机就会出现“无法访问网络邻居”的故障，

在WindowsNT以后的系统里，IPC是依赖于Server服务运行的，一些习惯了单机环境的用户可能会关闭这个服务，这样的后果就是系统将无法提供与局域网有关的操作，用户无法查看别人的计算机，也无法为自己发布任何共享。

要确认IPC和Server服务是否正常，可以在命令提示符里输入命令netshare，如果Server服务未开启，系统会提示“没有启动Server服务。是否可以启动？(Y/N)[Y]：”，回车即可以启动Server服务。如果Server服务已开启，系统会列出当前的所有共享资源列表，其中少要有名为“IPC$”的共享，否则用户依然无法正常使用共享资源。

除了Server服务以外，还有两个服务会对共享造成影响，分别是“ComputerBrowser”和“TCP/IPNetBIOSHelperService”，前者用于保存和交换局域网内计算机的NetBIOS名称和共享资源列表，当一个程序需要访问另一台计算机的共享资源时，它会从这个列表里查询目标计算机，一旦该服务被禁止，IPC就认定当前没有可供访问的共享资源，用户自然就没法访问其他计算机的共享资源了；后者主要用于在TCP/IP上传输的NetBIOS协议(NetBT)和NetBIOS名称解析工作，NetBT协议为跨网段实现NetBIOS命令传输提供了载体，正因如此，早期的入侵教材里“关于139端口的远程入侵”才能实现，因为NetBIOS协议被TCP封装起来通过Internet传输到对方机器里处理了，同样对方也是用相同途径实现数据传输的，否则们根本无法跨网段使用网络资源映射指令“netuse”。对于本地局域网来说，NetBT是SMB协议依赖的传输媒体，也是相当重要的。

如果这两个服务异常终止，局域网内的共享可能就无法正常使用，这时候我们可以通过执行程序“services.msc”打开服务管理器，在里面查找“ComputerBrowser”和“TCP/IPNetBIOSHelperService”服务并点击“启动”即可。

熟悉Windows系统的用户或多或少都会接触到“组策略”(gpedit.msc)，这里实际上是提供了一个比手工修改注册表更直观的操作方法来设置系统的一些功能和用户权限，但是这里的设置失误也会影响到局域网共享资源的使用，

由于IPC本身就是用于身份验证的，因此它对计算机账户的配置特别敏感，而组策略里偏偏就有很多方面的设置是针对计算机账户的，其中影响最大的要数“计算机配置CWindows配置C安全设置C本地策略C用户权利指派”里的“拒绝从网络访问这台计算机”，在Windows系统里默认是不做任何限制的，可是自从XP出现后，这个部分就默认多了两个帐户，一个是用于远程协助(也就是被简化过的终端服务)身份登录的3389用户名，另一个则是我们局域网共享的基本成员guest！

许多使用XP系统的用户无法正常开启共享资源的访问权限，正是这个项目的限制，解决方法也很容易，只要从列表里移除“Guest”帐户就可以了。

除了与帐户相关的策略，这里还有几个与NetBIOS和IPC相关的组策略设置，它们是位于“计算机配置CWindows配置C安全设置C本地策略C安全选项”里的“对匿名连接的额外限制”(默认为“无”)，对于XP以上的系统，这里还有“不允许SAM账户和共享的匿名枚举”(默认为“已停用”)、“本地账户的共享和安全模式”(默认为“仅来宾”)，其中“对匿名连接的额外限制”的设置是可以直接扼杀共享功能的，当它被设置为“不允许枚举”时，其他计算机就无法获取共享资源列表，如果它被设置为“没有显式匿名权限就无法访问”的话，这台计算机就与共享功能彻底告别了，所以有时候实在找不出故障，不妨检查一下该项目。

一些刚接触NTFS分区的用户经常会发现，自己机器的共享和来宾帐户都开了，但是别人无论怎么访问都提示“权限不足”，即使给共享权限里添加了来宾帐户甚至管理员帐户也无效，这是为什么？归根究底还是因为在NTFS这部分被拦截了，用户必须理清一个概念，那就是如果你对某个共享目录的访问权限做了什么设置，例如添加删除访问成员，其相应的NTFS权限成员也要做出相应的修改，即共享权限成员和NTFS权限成员必须一致或者为“Everyone”成员，在XP/系统里出于安全因素，文件夹时常会缺少Everyone权限，因此，即使你的共享权限里设置了Everyone或Guest，它仍然会被NTFS权限因素阻止访问；如果NTFS权限成员里有共享权限成员的存在，那么访问的权限就在共享权限里匹配，例如一个目录的共享权限里打开了Everyone只读访问权限，那么即使在NTFS权限里设置了Everyone的完全控制权限，通过共享途径访问的用户依然只有“只读”的权限，但是如果在NTFS权限成员或共享权限成员里缺少Everyone的话，这个目录就无法被访问了。因此要获得正常的访问权限，除了做好共享目录的权限设置工作以外，还在共享目录上单击右键―属性―-安全，在里面添加Guest和Everyone权限并设置相应的访问规则(完全控制、可修改、可读取等)，如果没有其他故障因素，你就会发现共享正常开启访问了。

篇11：学习磁铁认识磁铁了解磁铁特性

学习磁铁认识磁铁了解磁铁特性

孩子们对磁铁能吸铁的现象非常感兴趣，但缺乏对磁铁的多种特性的认识。为了让幼儿认识磁铁，我们为幼儿提供了充分的可供操作的实验材料，而且在活动的过程中，不进行直接的指导，而是强调幼儿在与材料的交互作用中，去发现、思考、解决各种问题。

教学目的：

1、幼儿知道磁铁吸铁的特性，感知“同性相斥，异性相吸”的特性。

2、激发幼儿探索的欲望

3、发展幼儿探索的能力

教学准备：

1、幼儿每人一个彩色磁铁，两个环形磁铁。

2、记录纸

3、彩笔、即时贴

教学过程：

1、出示磁铁，激发幼儿探索兴趣

1）老师拿出彩色磁铁，问：“孩子们，你们看这是什么？它碰到自己的好朋友时会紧紧地吸在一块儿。”

2）老师演示实验，用磁铁吸黑板

3）教师请幼儿做实验并做记录，是磁铁好朋友就画上绿点，如果不是磁铁好朋友就画上红点。

4）通过实验总结出：磁铁能吸住铁做的东西。

2、磁铁有两极

1）幼儿实验：彩色磁铁与环形磁铁能做好朋友吗？

环形磁铁两面都是彩色磁铁的好朋友吗？

2）幼儿发现彩色磁铁与环形磁铁的.一面是好朋友，另一面不是。

请幼儿在是朋友的一面贴上绿色即时贴，不是朋友的一面贴上红色即时贴。3幼儿知道磁铁“同性相斥，异性相吸”的特性。

1）幼儿做实验：环形磁铁和环形磁铁是不是朋友呢？是不是每个面都能做朋友呢？

2）请幼儿记录，绿点和绿点的一面会是好朋友吗？红点和红点的一面会是好朋友吗？红点和绿点的一面会是好朋友吗？

3）总结。幼儿通过实验知道“同性相斥，异性相吸”的特性。

篇12：帮助新员工了解公司

对于人力资源管理健全的公司，在每位新员工刚到公司上班时，都会接受正规的岗前培训，培训内容涉及公司的历史、组织结构、管理理念、产品和技术、岗位相关技能等等，虽然很多公司没有这些正规的岗前培训，但让新员工对公司做一个全面的了解是十分必要的。如果新员工对公司不了解，会延长新员工适应岗位的时间，甚至会出现新员工对公司的误解和抱怨。一般而言，在让新员工了解公司时，下述问题都是应该让他们了解的。

1、公司的历史

每个公司都有自己的历史，尽管有些公司的历史并不是很辉煌。介绍公司的历史，只是为了让新员工对公司增加了解，从而在心理上产生认同。公司的历史不能代表公司的现在，更不能代表公司的未来，所以人事经理在介绍公司的历史时，应该将着眼点放在公司的过去为公司的现在提供了哪些积累，而不是一味的进行企业形象宣传。

2、公司的组织结构

让新员工明白公司的组织结构有助于新员工尽快的熟悉自己的工作环境。有的公司组织结构比较复杂，如除了职能部门划分以外，还有项目管理划分等等，这就需要人事经理能够认真细致地进行介绍，并最好能够介绍公司组织结构的演变及演变原因。公司的组织结构体现了公司的管理风格，所以人事经理要结合公司的管理理念来进行介绍。

3、各部门的职责和权限

如果新员工对各部门的职责和权限能够有清楚地认识，会成倍地提高新员工的工作效率，他不再会为“哪些事情该找谁”这个问题发愁，

人事经理最好能将公司各部门的职责和权限汇编成小册子，向新员工发放，或者在公司内部网上公布，以供新员工随时查询。

4、对待顾客和员工的管理理念

人事经理最重要的任务之一就是要让新员工融入到公司的企业文化中去，所以向新员工强调对待对待顾客和员工的管理理念就显得非常重要。单纯的讲解公司管理理念本身会显得非常枯燥，人事经理不妨举一些身边的例子，用实际的案例来讲解效果会更好些。

5、公司产品与技术

虽然新员工的工作岗位不见得要接触公司的产品和技术，但让新员工了解这些方面的知识也是很有必要的。当新员工了解到公司产品和技术的先进性，并且得知很多领域的客户都在使用公司的产品，会让新员工产生由衷的自豪感。这种自豪感会使公司对其产生凝聚力。另外，这也体现了公司对各个岗位新员工的重视。

6、对员工的期望

人事经理要明确的告诉新员工，公司对他们的期望是什么。只有让新员工明确了自己的目标，才有可能使他们在工作中取得更好的成绩。除了要让新员工明白公司对他们的期望以外，还应该告诉他们如何才能达到这些的期望（即：达到期望的途径是什么），这一点也非常重要。当然，这些内容都与公司的绩效考评政策有关，而不应该只是一些泛泛而谈。

7、公司的人力资源政策

让新员工了解公司的人力资源政策，有助于新员工安心、稳定的在公司工作。如果新员工事先不清楚公司的晋升、薪酬、福利等方面的政策，可能会在今后的工作中引起误会，为公司造成不必要的损失。公司的人力资源政策最好也能汇编成册，为每位新员工发放一本，有助于大家深入的了解。

篇13：面试英语：你对我们公司了解多少？

What do you know about our organization?

问：“你对我们公司有哪些了解?”

1. Answer structure

1. 回答结构

Give 2 C 3 pieces of information you know about the company, which are appeal to customers and candidates.

说出2到3条你对这个公司的了解。内容要是客户及公司求职者感兴趣的。

Give out your skills, abilities, experiences and knowledge which can be suitable and developed.

说出自己适应公司需要或者潜在的技能，能力，经验和知识。

Ask questions about the company, such as advantages compared to the opponent firms; career development opportunity, company’s ability to expand etc.

[cn]对应聘公司提出问题。例如与对手公司相比，该公司有哪些优势;在公司的职业发展机会;以及公司自身的发展能力，等等。[/cn]

2. Answer tips

2.回答小贴士

Some contents you can mention include: products and services, sales compared in the industry, brand, management, history and culture of the company.

你可以提到以下内容：公司的产品和服务，与同行业相比销售情况，企业品牌、管理、历史和文化。

Show your knowledge but do not prove that you know everything. Give the information to show your recent learning efforts.

展示自己的知识，但不要让别人觉得自己全部了解。展示自己最新学习能力。

Do not give personal comments such as: I think the CEO is well-known for dressing fashionably; or the boss of the company is a powerful person….

不要做过多个人主观性评论，例如，我认为执行总裁的穿着很时尚，或公司的老板是个很强势的人，等。

Include active information about your research; Don’t be passive, for example: The receptionist said that the company is well-known for…

谈话内容要积极展示自己的研究。不可以消极，例如，接待员说本公司以某某方面而著名，等等。

3. Answer samples

3.回答示范

I think your company is the best in IT industry. It provides a perfect working environment for employees, thanks to which, it may maintain a very good service in IT industry.

我认为贵公司是IT产业中的佼佼者。为员工提供了良好的工作环境，基于此，贵公司将持续为IT业提供良好的服务。

[面试英语：你对我们公司了解多少？]

篇14：你对我们公司有什么样的了解

你对我们公司有什么样的了解

你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的`回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败(overwhelm),并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一:”。用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中,有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即是那的确是你在这儿的理由。

篇15：面试题：你对我们公司了解有多少？

面试问题：你对我们公司了解有多少?

A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。

B.贵公司连续3年被XX杂志评选为「求职者最想进入的企业」的第一名。

C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。

篇16：面试英语：你对我们公司有哪些了解

1. Answer structure

1. 回答结构

Give 2 C 3 pieces of information you know about the company, which are appeal to customers and candidates.

说出2到3条你对这个公司的了解。内容要是客户及公司求职者感兴趣的。

Give out your skills, abilities, experiences and knowledge which can be suitable and developed.

说出自己适应公司需要或者潜在的技能，能力，经验和知识。

Ask questions about the company, such as advantages compared to the opponent firms; career development opportunity, company’s ability to expand etc.

[cn]对应聘公司提出问题。例如与对手公司相比，该公司有哪些优势;在公司的职业发展机会;以及公司自身的发展能力，等等。[/cn]

2. Answer tips

2.回答小贴士

Some contents you can mention include: products and services, sales compared in the industry, brand, management, history and culture of the company.

你可以提到以下内容：公司的产品和服务，与同行业相比销售情况，企业品牌、管理、历史和文化。

Show your knowledge but do not prove that you know everything. Give the information to show your recent learning efforts.

展示自己的知识，但不要让别人觉得自己全部了解。展示自己最新学习能力。

Do not give personal comments such as: I think the CEO is well-known for dressing fashionably; or the boss of the company is a powerful person….

不要做过多个人主观性评论，例如，我认为执行总裁的穿着很时尚，或公司的老板是个很强势的人，等。

Include active information about your research; Don’t be passive, for example: The receptionist said that the company is well-known for…

谈话内容要积极展示自己的研究。不可以消极，例如，接待员说本公司以某某方面而著名，等等。

3. Answer samples

3.回答示范

I think your company is the best in IT industry. It provides a perfect working environment for employees, thanks to which, it may maintain a very good service in IT industry.

我认为贵公司是IT产业中的佼佼者。为员工提供了良好的工作环境，基于此，贵公司将持续为IT业提供良好的服务。

篇17：对基金管理公司营销策略的认识与思考

对基金管理公司营销策略的认识与思考

自9月以来，华安创新、南方稳健康成长以及华厦成长开放式基金相继推出，我国基金业进入了一个新的发展时期。营销能力成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志。可以说，基金业正处于一个最需要营销而又最缺乏营销匠时代。本文试图以传统的营销理论运用到新兴的基金行业中，并借鉴国外成熟市场经验，对我国基金管理公司的营销策略提出一些意见和建议。

传统营销理论认为，营销策略(marketing strategy)包含三大要素：(1)目标市场；(2)定位；(3)营销组合。即在制订营销策略时，我们首先要通过市场细分(market segmentation)，选择对自己最有吸引力的一个或多个细分市场作为目标市场(target market)，然后针对目标市场潜在顾客的心理，创造出一个属于品牌本身的独特位置，创造出一个属于品牌本身的独特位置，亦即定位(Makreting Positioning)，最后，根据目标市场的不同、定位的差异，发展出适当的营销组合，即产品、价格、渠道和促销，发挥最大的营销效果，达成营销目标。以下我们就分三部分，结合当前基金市场的情况，来探论基金管理公司的.营销策略。

一、市场细分和目标市场

制订营销策略的第一步就是市场细分。基金管理公司必须充分了解投资者需求，并根据这些需求的特点，选择对自己最有吸引力的细分市场，为该市场提供量体裁衣式的基金产品和服务。反思前几只开放式基金的发行，我们认为，基金管理公司停留在一种朴素的销售观念、没有对个人投资者进行细分是基金营销不力的主要原因。实际上，开放式基金的潜在个人投资者，其行为特征、需求特点、影响购买决策的变量都是有差异的，如果不加区别、拉长战线，只能是无的放矢、广种薄收。外对开放式基金的潜在个人客户群体，我们可以依据不同的细分变量加以归类：比如，依据投资特征，我们可以把个人投资者分为投资意识强的股民群体、投资意识薄弱的大众群体；依据家庭年收入，分为中高收入阶层、低收入阶层；依据经常接触的金融机构，分为证券营业部群体、银行储户群体，等等。

以上只是对基金市场个人投资群体的大略划分，接下来还应该根据产品的特征或者投资者的行为特征对市场进一步细分，细分的变量包括：地理因素（地区，城市）、人口因素（年龄、性别、收入、职业、教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）背景等）、心理因素（社会阶层、生活方式、个性）、行为因素（投资的时机、追求的利益、投资频率、品牌忠诚度、知晓程度、对基金产品服务的态度）等等。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]

篇18：对基金管理公司营销策略的认识与思考

对基金管理公司营销策略的认识与思考

自209月以来，华安创新、南方稳健康成长以及华厦成长开放式基金相继推出，我国基金业进入了一个新的发展时期。营销能力成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志。可以说，基金业正处于一个最需要营销而又最缺乏营销匠时代。本文试图以传统的营销理论运用到新兴的基金行业中，并借鉴国外成熟市场经验，对我国基金管理公司的营销策略提出一些意见和建议。

一、市场细分和目标市场

以上只是对基金市场个人投资群体的大略划分，接下来还应该根据产品的特征或者投资者的行为特征对市场进一步细分，细分的变量包括：地理因素（地区，城市）、人口因素（年龄、性别、收入、职业、教育背景等）、心理因素（社会阶层、生活方式、个性）、行为因素（投资的时机、追求的利益、投资频率、品牌忠诚度、知晓程度、对基金产品服务的态度）等等。

我们还应认识到，没有任何一家基金管理公司能够为所有的细分市场服务，根据公司资源、市场地位和竞争策略，进入具有良好发展潜力的一个或个细分市场，即选定其为目标市场是基金管理公司的必然选择。开放式基金的目标市场的界定，我们可以分短期来看。由于国内长期投资理念并未得到个人投资者的广泛认同，而机构投资者则比较容易接受开放式基金――这在前三只开放式基金的认购中已经得到了证明。因此，在短期内，我们在个人投资者市场，尤其是投资意识薄弱的大众投资者上开发能力有限，不宣作为主要目标市场(Primar Target)。但是，短内最显著的目标市场并不一定就是产品销售最有潜力的目标市场。考虑到积极认购前三只开放式基金的保险公司、大型企业集团只是因为目前没有别的选择，只能投资于此，以后定向募集、委托理财如果行到法规允许，它们的资金肯定会往这条路上走。相反，个人投资者这块市场的潜力还有待于进一步挖掘，因此，短期内我们要把中高收入个人投资者群体作为除保险公司等机构投资者之外的主要目标市场（当然，还可以进一步细分），同时，大众投资者应作为次要目标市场(Secondary target)，并逐步发展为开放式基金的主要目标市场。

二、定位

定位策略是基金管理公司在竞争中决胜的关键之一。在定位的过程中，基金管理公司需要考虑的问题是：目前的开放式基金市场上，本公司的开放式基金是怎样的定位？市场上的竞争者又是如何定位？广告策略是否能够配合营销定位？基金管理公司需要分析：投资者对当前市场的认识，确定投资者需要何种价值，而且这些价值不能从基金管理公司的竞争对手中获得；市场中存在哪些没有满足的需求，而基金管理公司本身是可以提供这些需求的。通过以上分析，基金管理公司可以系统地识别和塑造自身的差异化优势，成功地掌握最适合自己的市场利基(Market Niche)。

基金管理公司的定位策略包括对基金产品的定位和对公司本身的市场定位。就产品定位而言，我们必须将自身的开放式基金产品的固有的特性、独特的优点、竞争优势和目标市场的特征、需求等结合起来考虑。比如，针对目标市场对基金产品业绩的需求，投资业绩记录良好的基金管理公司可以将自己的开放式基金定位于“提供良好的业绩”；针对目标市场对降低投资风险度的需求，投资稳健、规范运作的基金管理公司可以定位于“稳健性”；针对目标市场对增值服务的需求，基金管理公司可以定位于“提供附加性服务”；针对目标市场对个性化需求的满足，基金管理公司可以定位于“提供卓越的选择性”。总之，我们可以在包括基金产品形象和与投资者沟通方式等方面寻求产品的差异化，并力求把这些差异定位到目标市场客户的必目中，转化为产品的持续性竞争优势。

就市场定位而言，基金管理公司在市场中可“扮演”的角色通常是四类：市场领导者(Market Leader)、追随者(Market Follower)、挑战者(Market Challenger)和补缺者(Marker Nicher)。市场定位是由客户对市场的认知而决定的，但是，基金管理公司的营销人员可以采取适当的策略来影响客户对产品和市场的认知，创造更强烈的产品形象，从而建立和更改本公司的市场定位。

在当前的开放式基金市场上，华安基金管理公司作为第一家开放式基金的试点单位，在公同前已经树立起了“行业开拓者”的专业形象，为其定位于市场领导者奠定了基础。先发优势带来了明显的知名度优势和信赖度优势，华安创新的发行曾在全国13个销售城市引起轰动，众多网点甚至出现了投资者连夜队等待领取预约号的情况。为继续保有来之不易的地位，华安基金管理公司采用的策略是不断地创新，比如在进入全国开放的申购赎回当日，推出“养老投资计划”服务项目，以吸引投资者。此即应用了“最佳的防御策略即是攻击”的原理，以不断创新来提高其竞争的有效性和对客户的价值。

众多随后已经或将要推出开放式基金的基金管理公司(Runnerups)，即可以采用“追随者”的市场定位，也可以采用“挑战者”的市场定位。比如，南方基金管理公司几乎是在华安热销开放式基金的同时，推出了自己的“南方稳健成长证券投资基金”，采用紧密跟随的策略(Following closely)，强调“我也是”的营销诉求，以期分享先进入者的投资收益。其他基金管理

公司，还可以采用选择性地跟随策略(Following selectively)，即在某些方面紧跟领导者，而有些方面则依自己的方式行事。定位于选择性的市场追随者，成功的关键不在市场占有率的提高，而是在市场细分化的基础上，采用集中市场全面作战策略，即集中营销战力于主要目标市场，以达到与市场领导者相同甚至更高的获利力。

当然，有的基金管理公司如果在产品创新和营销渠道等方面有重要的突破，它也可以改变角色，成为市场挑战者，在产品设计、品牌管理、广告造势、营销渠道巩固与强化等方面，设计一套整体营销策略，正面攻击市场领导者的弱点，最终超过其市场占有率。

三、基金管理公司的营销组合策略

在基金管理公司确定了自身所服务的细分市场和针对细介市场寻找到公司和产品的定位后，接着就是如何针对细介市场制定有效的营销组合策略了。

1.产品(Product)策略

包括基金产品的设计开发、基金品牌的管理和基金产品线的延伸。

投资者需求的变化、国家政策法规以及证券市场的变动都会给基金产品的创新提供机会。基金产品的构思来源可以分为两类：理念导向型(ConceptOriented)和营销导向型(Markehng Oriented)，理念导向型构思来自于投资决策成员、基金经理等专业人士，他们通过前瞻性地分析，判断市场走势并从中寻找可以形成投资品种的机会。营销导向型构思来自于市场拓展人员、分销机构和客户服务人员，他们在与基金持有人的长期交往中深入了解投资者需求，从而针对客户需求特点提出产品构思。就我国目前的情况而言，客观上由于市场投资品种的局限性，主观上由于对投资者的分类和投资需求的界定还没有具体展开，因此，理念导向型的基金产品构思还占据主导地位。但随着开放式基金的推广和投资者长期投资理念的建立和逐步成熟，从投资者需求角度出发形成产品构思将在基金产品开发中起到越来越重要的作用。为此，基金管理公司可以在两方面着手准备，对内是组建有市场销售人员等组成的产品开发小组，健全市场部门、投资部门和研究部门之间的信息沟通机制，扩大公司内部新产品开发的构思源；对外是广开思路，与保险公司、信托投资公司以及商业银行结成战略联盟，共享产品开发研究平台，通过学习金融同业的经验，从中获取基金行业新产品的构思源泉和新的目标市场。

基金产品的特性是易模仿性，因此，当基金产品进入相对成熟期，在市场中占有了一定的市场份额，产品的差异性也就不那么突出了，此时就要通过基金的品牌管理以达到稳固和扩大市场占有率的目的。基金的品牌主要由三部分构成：业绩、个性和能见度。业绩是建立品牌的最重要的因素，为此，基金管理公司必须“做好本职工作”，给投资者较高的投资回报，同时，还要引导投资者在评价基金业绩时与基金的类型、投资策略和投资目标结合起来，比如，教育投资者限定在同类型基金之间进行业绩比较，而不是在不同类型基金之间进行比较（套用流行在西方基金界的比喻：桔子与苹果是不好比的）。个性也是基金品牌的重要组成部分。在建立基金品牌时，基金管理公司必须根据基金产品类别和价值定位定义创新性的品牌个性，并在促销活动的各个环节彰显这一个性。基金管理公司还可以充分利用专业财经公关公司把握市场的“脉搏”，与投资者保持良好沟通，建立并维护自己特有的品牌形象。保持基金产品和服务的能见度是建立品牌的第三个要素。这并不仅仅意味着广告，而是包括了基金管理公司与客户交流的一切方式，通过宣传和分销（确立实际购买时的能见度），形成基金产品在市场上的整体可见度。

在不断积累产品构思库(Idea CenIer)的同时。基金管理公司必须考虑设计自身的产品线框架，作为指导某个类型基金和单个基金具体设计的纲要。新产品的设计应当服从公司整体基金产品线的.构造要求。必须能够对公司目前已有产品进行有效的扩张，或者弥补产品线的空白，或者对已有的市场客户提供更多的投资选择。比如，在基金管理公司搭建了开放式基金平台之后，就可以面向大众投资者开发债券基金、保本基金等新的基金品种，向同一目标市场营销新的产品。

2.定价(Price)策略

在基金产品营销组合中，如何在客户可接受的价格范围(Price range)中，制定出一个对公司最有利、最切合公司目标与政策的价格，是营销人员面临的又一挑战。在前几只开放式基金的定价策略中，我们注意到这样一个问题，即基金管理公司往往侧重于“成本导向”，未能综合其他营销组合变数做整体考虑，以致忽略了一些重要因素，如需求强度、客户认知度与心理感受等等。尽管基金管理公司强调开放式基金的收费合理、符合国际惯例，但是。投资者更倾向于拿开放式基金的交易费率和国内封闭式基金相比，得出的结论自然对前者不利。同时，我国开放式基金费率结构上也还存在许多待完善的地方，突出表现在没有鼓励投资者长期投资的安排以及没有针对不同的投资者设计不同的费率结构，这些都值得我们重视和探讨。

投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费(BaCk-end)，而适当降低前收费(Front-end)，根据凯恩斯的投资偏好理论，人们更看重现在而容易忽视未来，前低后补的申购费用产生的“低费幻觉”有利于鼓励投资者购买基金。同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，基金管理公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费结(multi-class fund)，比如，设计A、B、C三类不同的收费方式，A类采用随申购金额递减的前收费方式，B类采用随持期递减的后收费方式，C类不收申购费用，但将管理费的费率提高。建议在我国开放式基金发展到在定阶段后，可以推出此种方式，以适应不同细分市场的需求。

基金管理公司在制定定价策略时，还要综合考虑公司整体战略目标、产品成本、竞争者、产品生命周期和品牌形象、政策与市场环境等因素，最后拟订基金产品的价格。必须注意的是，基金管理公司的产品价格不是一成不变的，要视竞争压力及营销环境的变化，适时调整定价，并把价格真正地当作完成营销组合策略的一种工具。比如，南方基金管理公司在市场上新的开放式基金出现后，调低南方稳健成长的日常申购费率，就是面对日趋激烈的市场竞争所采取的及时反应。

3.渠道(place)策略

在美国。金融产品50%的运作成本来源于渠道成本。从这个数字我们可以看出渠道的选择、维护、管理和调整在金融产品营销中的重要性。对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，充分利用代销渠道以加强与投资者的直接接触，是基金管理公司必然的选择。

在我国，大众投资群体仍主要以

银行储蓄为主要金融资产，而开放式基金的产品特点与储蓄存款又具有相对的类似性，选择大型国有商业银行作为开放式基金的代销渠道。可以有利于争取银行储户这一细分市场。但是，在前三只开放式基金发行的过程中，我们看到，国有商业银行主要是为基金的销售提供了完善的硬件设施和客户群，但是受限于现有营销体系、激励政策和专业知识，销售方式还停留在被动销售上，相应的为投资者提供的个性化服务几乎未得到开展，这就直接影响了大众投资群体的投资热情。实际上，渠道所提供的投资建议、服务质量给予投资者的心理感觉在其购买决策过程中的作用是不容忽视的，在投资者购买基金时，能够得到面对面的指导将可能会增强其购买的欲望。为此，基金管理公司必须加强与代销银行的合作，通过对银行员工的持续培训、合作组织客户推介会以及代销手续费的合理分配，增强银行渠道代销的积极性，提高银行员工的营销能力。

基金管理公司在适当的时候还应当引进新的渠道，弥补现有渠道的价值定位的不足。比如，针对投资意识较强的老股民群体。利用券商网点销售基金将是争取这类客户的有效手段。况且，相比商业银行，券商网点拥有更多的专业投资咨询人员，可以为投资者提供个性化的服务。针对机构投资者、中高收入阶层这样的目标客户，基金管理公司可以建立具备专业素质的直销队伍，辅以直邮、电话销售、呼叫中心以及基于Internet平台的直销网络，直达特定服务群体。此外，基金管理公司在与保险公司、信托投资公司等发展战略联盟关系时，“互为营销渠道”也应当成为合作的一项重要内容，通过各自的渠道在各自的目标市场上相互交叉销售产品。充分运用合作伙伴的客户优势、专业服务优势，构建在这些分销领域其他基金管理公司难以获得的竞争力。

随着基金产品营销渠道的广度和深度的不断拓宽，基金管理公司对各种渠道必须进行有效管理，组成一个功能互补、效益最大化的渠道网络。服务各个不同的细介市场。覆盖市场空白，尽可能地扩大销售量。为此，对基金管理公司的渠道管理人员的要求也将越来越高，他必须对各类现有及潜在基金营销渠道有深入的了解和分析，能够据此作出正确的渠道选择决策，以及对各类渠道进行效益评估、解决可能的渠道冲突和竞争、适时调整渠道结构等等。从而实现对银行、券商、保险等渠道全面综合、灵活互动的管理。

4.促销(Promotion)策略

除了以上三种营销策略，基金管理公司还必须综合运用各种沟通方式和手段，包括广告、公关、销售促进、人员推销等等，使投资者在多元化的信息包围中，更好地识别和了解基金产品和服务。

在前两只开放式基金发行期间，我们看到广告媒体的选择成为影响其发行的一个因素。基金的招募说明书、发行公告以及代销银行的广告等都只是在几家证券报上刊登，就产生了这样一个问题，即在广告媒体和目标市场之间存在冲突。因为，证券类报刊的读者群以股市上的投资者为主，投资意识不强的大众投资者阅读此类专业报刊的并不多。仅仅在证券类报刊上刊登招募书、公告等，难以达到应有的效果。工商银行代理销售南方稳健成长基金的广告在个人销售期最后两天开始在多家大众媒体上刊出，这说明南方基金管理公司在后期才醒悟到他们在媒体选择上存在偏差。华夏成长基金发行时，刚采取了专业性媒体与大众媒体并重的策略。在《北京青年报》、《新民晚报》等地方性媒体上作了整版的软性广告，有效地向目标客户传递了有关的信息。

广告的方式也是值得我们研究的一个问题。基金的招募说明书、发行公告、业务规则等作为证监会指定的法定信息披露方式，内容真实准确，但是，从广告发布的角度来看，由于该类信息采用的标准格式和相对较长的篇幅，更适用于专业人士和极度理性人群，不足以激发大众投资者的购买欲望。一条有效的基金产品广告讯息，必须能够强调出本基金产品的最大优点，赋予基金产品一个特殊的个性或形象，使客户能将它和其他的基金产品区分开来。为此，基金管理公司可以利用一些配以图案设计的报刊广告、海报及媒体软性广告，以较为生动形象、通俗易懂的语言，使有关的信息及知识更加具体、感性，这到潜移默化的效果。

除了广告之外，基金管理公司还可以采用其他多种促销手段，与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。比如，以推介会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判断基金将来的成长潜力。实际上，在国外，基金经理的职责之一就是与投资者面对面的交流。

美国“9・11”事件后，富达投资基金著名的Peter

Lynch就向投资者发表了一篇富有感染力的演讲，回顾了美国所经历的9次衰退，指出“市场每一次都重新站立起来了，而这一次，情形并不比其中的任何一次严重。”极大地鼓舞了投资人的信心。反观国内的基金经理，则主要专注于投资管理，在投资者教育方面的工作深度和广度都不够，存在可改进的地方。

随着市场上的基金产品越来越多，基金管理公司投在促销上的支出会持续增加。在美国，基金行业用于品牌推广的支出高达2.64亿美元，比上一年增长46%。并且为了使有限的广告资源发挥最大的效果，大的基金管理公司通常都请最顶级的专业机构作他们的营销传播代理。我国基金管理公司成立时间短，对广告传媒领域又比较陌生，与优秀的广告公司、公关公司建立长期合作关系也不失为一条可行之策。后者可以从“财经十市场十传媒”的角度针对基金公司及其独有的优势提炼传播要素，拟定促销策略，选择最合适的促销工具。建立最优促销组合，从而达到最佳的宣传效果。

最后，需要特别指出的是，基金管理公司明确了自身的目标市场和定位、针对目标市场制定了系统的营销策略组合，但是，这并不意味着这些营销策略就能够得到不折不扣的执行，基金管理公司就能够自然而然地成为市场上的营销高手。营销策略的成功还必须依赖于基金管理公司内部的组织结构、营销体系和营销人员素质。其中，职责清晰的组织机构是市场营销活动的载体，上下贯通的营销体系是市场营销功能发挥的先决条件，专业、敬业的市场营销队伍是决定基金管理公司营销活动有效性的关键因素。因此，基金管理公司必须勤练内功，包括理顺营销机制，梳理营销工作流程，加强营销人才培养和人才储备，并在市场上不断积累营销经验，寻求产品、价格、促销和渠道等四大策略因素的配合和协调。进而与客户建立起坚实的关系。只有这样，才能取得决胜市场的“致命武器”。

篇19：对“探究”的思考与认识

“探究”一词，现代汉语辞海中的解释为“深入探讨，反复研究”。“探究性学习”则是指通过组织学生进行各种活动，引导学生主动探讨，反复研究，自己发现知识，掌握规律，获得学习方法的过程。生物学课程标准倡导学生进行探究性学习。而探究性学习是通过科学探究活动来实现的。在几年的课改实践中，我深切的体会到：科学探究不是*几节课讲出来的，它不是走过场，摆架子，而是一个实实在在、有始有终的过程，是需要教师用心体会、领悟的过程。

一、正确理解科学探究的含义是进行探究性学习的前提

经常听到某些教师说着同样的话：“这节课不是探究课，没有探究活动，也不用进行探究性学习了。”将教材中有明确标示的探究作为探究课，而其他教学内容则视为非探究课，这是许多课改教师的共同特点，是对科学探究含义的不正确理解造成的。探究是多层面的活动，科学探究可通过多种途径来实现，有基于实验进行的探究，有通过调查进行的探究，有资料分析的探究，也有技能训练的探究。完全探究是探究课，部分探究也是探究学习，只是要训练的内容和侧重点不同罢了。明白了这一点，你就会认识到，生物教学中，探究其实是无处不在的，是贯穿于每一节生物课中的。

二、科学探究是一个不留痕迹、水到渠成的过程

引导学生进行科学探究活动的目的之一是让学生了解科学探究的一般过程，学会科学探究的方法。它包括：提出问题、作出假设、制定计划、实施计划、得出结论、表达与交流六个基本环节。教师在讲授时，是怎样引导学生进入这一过程的呢？我曾听过两节同样内容的探究课，都是引导学生对《菜青虫的取食行为》作出探究计划。一位教师在出示了教材中的背景资料后，告诉学生探究的第一步是提出问题，进而提问学生，对于这段资料，你能提出什么问题？学生提出问题后，教师又说：探究的第二步是作出假设，你的假设是什么呢？……以此类推。整节课学生们像被关在一个大院子里，从这个门进去，再从那个门出来，呈现出一种机械的运动和思维状态；再来看另一位教师的授课，同样的内容，他没有直接告诉学生第一步是提出问题，而是出示了菜青虫的图片和一连串的问题：你见过菜青虫吗?在哪里见过?在哪种植物的叶子上见过?这些植物的花有什么特点?在学生们利用自己的生活经验解决这些问题后，教师才让学生阅读探究的背景资料，这样一来，增加了学生阅读的趣味性和主动性。同时，在阅读中，学生会自然而然的产生问题：菜青虫取食菜叶是先天性行为还是学习行为?再往后探究计划的制定就是水到渠成的事了。整个教学过程配合教师诙谐幽默地讲解，课堂上笑声不断。一节看似枯燥无味的课就这样被教师巧妙完成了。对比两位教师的教学行为，不难看出哪个教学效果较好。第一位教师的探究课给人生搬硬套之感，呈现在学生面前的是一种公式化的程序。而后者则是一个不留痕迹、充满了探索与创新的教学过程。我们知道，探究是思维火花的碰撞，是一种积极的学习过程；是“学生去做的事，而不是为他们做好的事”。换句话说，就是让学生自己思考怎么做甚至做什么，而不是让学生接受教师思考好的现成的结论。同时科学探究也是一门充满艺术与个性化的探索过程。

三、精心设计探究情境，激发学生探究欲望

一节好的探究课应该具有这样的特征：始于欢乐，终于智慧。教师应精心设计导言，充分利用探究学习的特点，让学生在轻松、愉悦的气氛中学习。《反射的结构基础──反射弧》一节的教学目标抽象、概念难懂。上课伊始，我不仅领着学生做起了手指操，还让学生品尝了味道独特的秀豆，使学生自然而然地想到神经系统的作用，消除了学生的畏难心理。随着课堂气氛的融洽，学生的思维也变得活跃起来，他们自然而然地会思考：为什么在受到刺激后人体会产生这些动作?谁控制的?怎样控制的?此刻，学生有一种强烈的主动探究的欲望，随着学习的深入，当所有问题都迎刃而解时，课堂教学就以学生得到智慧而结束。

四、注意对探究内容的挖掘与整合

l.挖掘学生生活经验中的探究场

学生在日常生活中积累的经验，如对身边动植物的观察，饲养动植物的经历，通过其他渠道了解到的生物科学信息等，都是重要的探究资源，而且这笔资源是取之不尽，用之不竭的。重视这些垂手可得的资源，会使学生对你，对生物学产生强烈的亲近感和探究欲望，也会使你的教学产生事半功倍的效果。

2.跨学科间教学内容上的整合能进一步激发学生探究的欲望

在“分析人类活动破坏生态环境的实例”一节的教学中，为了增强学习的趣味性，调动学生积极参与调查的范围，我想到了与地理学科知识之间的整合：在一张白纸上绘出中国地图的轮廓，在相应地区或标出城市名称，或注明人类破坏环境的实例，上课时发给各学习小组，让学生通过查找资料或其他形式继续完成此项探究活动。课后又发给学生一张印有大连地区地图的纸，布置学生课后完成对大连地区生态环境状况的调查。这种跨学科教学内容间的整合与探究为学生的主动学习提供了条件。

五、重视对学生的探究过程进行口头评价

关于探究性学习的评价，目前已有许多较为成熟书面评价，内容涵盖师生评价与生生评价，可操作性较强。但我们仍不应忽视对学生探究过程的口头评价。口头评价简单易行，操作灵活；口头评价也是激发学生探究欲望，保持学生探究兴趣，提高学生对探究的自信心的重要保障；许多教师往往对探究教学进行了精心的设计，却忽略了对学生探究过程中的表现做出及时地客观评价，忽视了一个适时地微笑，一句恰如其分的鼓励对学生的作用。口头评价也提醒教师：要尊重学生的人格，保护学生的自尊心、呵护学生思维的火花。