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发现你的销售力量

时间：2023-09-01 09:17:25 其他范文收藏本文下载本文

发现你的销售力量（共7篇）由网友“sweet”投稿提供，以下是小编整理过的发现你的销售力量，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。

发现你的销售力量

篇1：发现你的销售力量

整理/陈亮

杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）：

具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“国际第一营销管理大师”，以善于挖掘被隐藏的企业利润而著称于世，在其30多年的行销生涯中，曾协助400多种产业中的上万家公司企业快速成长，包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递、星巴克等。《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《美国画报》、《企业家》等媒体均曾撰文介绍他的行销故事。

这是一个真实而又特别的故事。在这个故事里的两位同行中，仅有一位知道如何使自己的才能加倍至最大效能。

有两抢匪分别抢劫了两个人。第一个抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共 85 美元。第二个抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金 70 美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。但两天后，第二名被抢的男子正准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个男人站在那里，原来正是二号抢匪，一副自在的样子。

二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢匪要求以 500 美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有 90 美元。

抢匪接受了这90 美元，但并没有马上就把手表和戒指还给他，只是给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家当铺，并且付了 80 美元，赎回他的表和戒指，

第一名抢匪赚了85美元现金，而第二名抢匪使用简单的增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60美元，然后再将当铺的收据卖回给第二个被抢劫的人，再得到90美元。他总共的收入是220美元。

突破瓶颈

我认识的许多人，把一生的时间都花在一种基本的企业或产业上，当你也处于这种情形时，所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动。

正如，工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。

有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，却可能在没有关联的另一产业具有珍贵无比的价值。所以，必须找出这些适用于各行各业的成功准则，挑选出最有效、最有力、最先进，以及最能突破产业现有瓶颈的方法。

如果你是众多竞争者中之一，或可能是惟一知道如何应用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的效果。你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进，并且让你的竞争者远远落在后面吃灰。

同样，不管是对新客户或老客户，如果只使用一种策略，就等于坐等大灾难降临。

许多最好的远景可以从不同点切入，让人们从好奇到产生兴趣，最后导致行动。如果你是从不同的角度切入市场，而你的竞争对手则不是，你就会占尽优势，并且表现在你的业绩及成果数字中。这些让收入产生加倍效应的策略，会让你知道如何建立一个系统，以吸引新客户，以及从不同角度增加现有客户业务量。

你也可以将许多策略及概念当作是独立、个别的策略，策略本身就会产生令人惊讶的效果，但这还是一个重大的错误，因为即使你不应用所有的策略而只用其中几种，也都会产生比原先更大的效果。全面性整体运用的效果也会比分进合击的效果好很多。

篇2：《发现儿童力量》读后感

一接触到《发现儿童的力量》这本书时，深深地被它的内容所吸引。完全把我们一线老师的心声充分表达出来了，同时也被三义里一幼的全体老师的敬业精神、敢于创新、勇于探究的精神所感动。最主要的是让自己的知识点有所提高，对“学习故事”的研讨和撰写有了进一步的提升。

“学习故事”原本是新西兰的一套叙事性儿童学习评价体系，是把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者”的。而三义里一幼的老师则是怀着——“学习故事”的理念和实践有可能在中国的幼儿园落地吗?等疑问和“幸福就是你的所思、所说、和所做的和谐统一”的坚定信念，硬是把“学习故事”引进中国幼教界，并勇敢承担了“学习故事”的探究先行者角色。但她们的探究之路并不平坦，不确定性、困惑和挑战似乎并没有因为不断深入地学习和研究而减少，反而是越探究越有新的疑问产生，越有新的想法出现，越需要继续学习、教研、改变和实践。但她们终究成功了，成功地让“学习故事”在中国幼教界生根发芽，成功地让《发现儿童的力量》与我们同行，让我们在书中看到三义里一幼的老师们真实再现了她们在边看、边实践、边反思的探究旅程中所遇到的11个主要困惑，以及她们主动寻求答案的过程。

我们常常是幼儿刚刚对一件事情感兴趣，或是刚刚进入投入状态，活动时间就到了，老师和孩子们像机器人一样严格遵循“程序”设定的时间开始和结束。如果我们稍微灵活一些，给老师一个机会、也给孩子一个机会去尝试这样的“学习故事”。给孩子提供充裕、能够自己选择和支配的时间，不仅体现了老师对孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戏最基本的保障。

幼教工作是一项科学而艺术的工作，改变自己的教育观念从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。

篇3：团队销售的力量

何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求，简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战的有效方法之一，它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。尤其需要指出的是：当客户组织庞大、业务流程复杂时，“团队销售”尤其重要。

企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作，从而使团队在恰当的时间完成恰当的任务。本文将可以员工的合作精神，从而使他们更容易、更乐意、也能更有效地通过合作来达到“顾客满意”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使用一些有效的方法，上述目标就不难实现。

团队销售行为可能随时会发生，比如，当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，可以做到“事半功倍”；如果处理不佳，团队销售不仅发挥不了作用，反而会浪费资源并妨碍销售进程。

现在，我们一起来了解运用“团队销售”增加销量的方法，这种方法已经被证明行之有效，运用这种方法可以有效地控制成本并增加顾客满意度。那么如何才能有效地开展团队销售活动呢？在我早期职业生涯的销售经历中，我曾发现，仅仅利用拜访客户路上的20分钟做简报还不足以让大家做好充分准备，后来，我就尝试着在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，发现效果迥然不同。

25年前，本文作者之一的卡斯林博士曾在美国电信巨头AT&T （美国电话及电报公司）担任区域经理，那时，他第一次接触并体验了团队销售模式。当时，他管理着一群热爱销售的销售人员，起初，他们做得并不理想，虽然他们一直努力回避价格竞争甚至想超越价格竞争。在大家感到沮丧的时候，他意识到有必要重新评估团队的销售策略――因为销售人员的销售方法决定着他们的成败，也决定着团队的成败，

当时，销售人员很喜欢请他一同去见客户，但他们很少做真正意义上的团队销售计划来确保每次会面都能获得成功。直到今天，他仍然记得当时在向客户人员介绍产品时的一个失败场景：在接近陈述尾声时，客户的一位工程师突然举手并严肃地说，他们厂从来没有用过这种产品，他对这个问题毫无准备，一下子就甍了，感到非常尴尬，并且感到颜面尽丢。

其实，如果运用得当，团队销售法可以增加你的销量，增加单个客户的销售收入和利润贡献，并且能在降低成本、减少机会流失的同时提升客户的满意度。尽管这需要企业做不少投入，但企业一定可以从中获得不少回报。事实上，我们今天需要销售人员做到的是为客户创造价值，他不仅要为客户提供附加价值，还要为客户提供增值服务，而“团队销售”是一种很有效的增值服务策略和方法。尽管这一点已经得到公认，但销售人员却很少能据此行动并取得预期结果。以本文作者之一的卡斯林博士在AT&T所遭遇的尴尬经历为例，如果销售人员在带他拜访客户的前几天问他一些问题，或简明扼要地描述一下那些工程师的状况，结果肯定会不一样，他们这个团队本来可以很容易应对这种尴尬局面并达成理想结果（甚至拿到定单）的。从这里不难看出：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。

我们已经知道，运用“团队销售”有许多好处，而且，有些情形也确实离不开“团队销售”。如果要向客户销售复杂的产品或多项产品时，“团队销售”非常必要且受用；如果要向多级别决策者销售或需要借助于本公司多位人员（或分销售商的多位人员）来进行销售，你将会发现，“团队销售”也会给企业带来巨大的利益。下面一些情形可以帮你了解团队销售的好处。

1. 产品复杂

如果产品或服务需要企业内部的各类专业人员提供后台支持，那么，“团队销售”就是一种有效的方法。事实上，在今天看来，许多行业已经过了单靠一个销售人员就可以了解并销售复杂产品和服务的时代了。

华为技术有限公司是中国领先的电信和互联网设备供应商，该公司善于通过“团队销售”来确保其客户获得最佳的信息和最好的服务。凭借着这一点，华为得以成功地在全球与众多发达国家的企业同行展开竞争。具体地说，除了客户代表，华为还组建了由各部门抽调的专家组成的技术团队（项目团队）来为每位客户提供顾问式服务――通过更好地掌握客户的需求来为客户提供最佳的解决方案。华为项目团队中的专家大都具有客户业务领域的丰富经验，他们可以凭借自己的业务知识和经验赢得客户的尊重。凭借“团队销售”这种模式，华为赢得了行业领先者的地位，并赢得了与客户组织内各级采购决策者的好感与信任，华为也因此得以在过去一直以每年2位数的增长率高速增长，并且，这种模式还为华为在未来持续获得成功提供了保障。

需要指出的是，开展团队销售所需的项目组成员可能还包括财务人员、客户服务人员、管理层等其他内部资源。由于整合了各类专业人员，你会发现，所组建的项目小组可以在交易过程中有效地对客户需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以帮企业与客户建立更为紧密的关系。

篇4：《发现儿童的力量》读后感

“俘虏放下男孩，走到人群中那个发号施令的人跟前。”

“听我说，”他说，“你们要打死我，不论怎样都行，也不论在什么地方，但就是不要当着他的面。”他指指男孩，“你们放开我两分钟，抓住我的一支手，我就对他说，我跟您一起去溜达溜达，您是我的朋友，这样他就会走了。到那时…...到那时您们要怎么打死我，就随您们。”

“在所有这些一时变得残酷，对人充满仇恨的人身上，同一个神灵觉醒了。”

这里展示的是父亲对孩子的爱，他不愿自己的孩子伤心，尽量在减少孩子的伤痛，这是一个临死的父亲所能做的全部了。

而杀手们认识到父爱，被其感染，人性本善，不忍对拥有这样的伟大父爱的人下毒手；感受到了父爱的伟大，想到战争对无辜孩童的残酷。另外就是关键：我们不忍心破坏完美的世界，有时候面对孩子天真的眼神，单纯的思想，我们明知是欺骗，却总是不忍心破坏这样一种境界！

这就是孩子的力量，一种无形的力量，我们生命的支柱！

篇5：《发现儿童的力量》读后感

近段时间我园上上下下都在学习如何撰写学习故事，由于自己是第一次接触，还是有些措手不及。

第一篇学习故事同事阅读后对我提了一些改进的方案，自己对撰写学习故事还是摸不着头脑。同事建议我看看《发现儿童的力量》一书，这本书是刘晓颖老师主编“学习故事”在中国幼儿园的实践。

我利用课余时间仔细地阅读了此书。书上说：“学习故事”这套叙事性儿童学习评价体系把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者：。提倡从相信和接纳儿童的视角观察、解读和促进儿童的学习，培养儿童有助于学习的心智倾向，并支持儿童建构和发展关于自己、他人以及自己所生活的这个世界的理论。在温迪老师分享的一个个学习故事中，我看到新西兰老师是如何运用理念引领教育实践的。

在本书中，三义里一幼的老师们真实再现了他们在边看、边实践和边反思的研究旅程中所遇到的主要困惑，以及他们主动寻求答案的过程。

本文中共写了11个困惑分别是：我们能行吗？；游戏在哪里；游戏中的自由在哪里；游戏中学习在哪里；游戏中的老师在哪里；有价值的游戏在哪里；生活环节、集体活动怎么办；学习故事怎么写；研究学习故事要解决什么问题；教师的价值感在哪里；如何把学习故事变成课程乳化器。

这11个困惑也是我的困惑，看了此书我视乎有些懵懂了，让我知道为什么要撰写学习故事，不仅仅是写一篇故事，而是改变自己的教育观念，从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。

篇6：《发现儿童的力量》读后感

用了两周的时间，终于读完了这本书。

读完这本书，我这叛逆的性格直线飙升。我有种预感，《发现儿童的力量》一书，马上就要在幼教界掀起一阵浪潮，会引发全国各地的人们纷纷效仿。在这本书里我看到刘晓颖园长雷厉风行，不拖泥带水的`办事效率。想要改变的心，有很多话都说到了大家的心理。把一切都还给孩子，老师请后退，做孩子的支持者，而不是一切都以老师为主，让孩子跟着老师转，老师不应该是掌控者，应该是幼儿的伙伴，陪伴支持她们就好了。

在这本书里，我看到了刘晓颖园长的决心，在决定做：“学习故事”的时候，刘晓颖园长能够摒弃不合适宜的教育理念，敢于创新，勇于打破常规的作息时间，打破不合适的集体教学活动，生活活动，能够从多种角度支持老师的想法，在发现问题的时候能够通过教研给予老师支持，教研之后接下来的反思，观察，再发现问题再解决问题，给老师一个轻松的环境，让老师能够有时间去观察孩子，和孩子去沟通去玩，这些都是刘晓颖园长给予的支持。

幼儿教育发展到今天是个漫长的里程碑，过去的几十年里，有许多著名的教育家，她们的共同点都是支持孩子，以孩子为主，老师只是孩子的追随者，一切的环境，集体教学，生活环节都应该交由孩子来自己去发现去创造。

最后，我想用一句话来总结学前教育的发展：“目前的学前教育就像是在更新换代的电脑，每一次的发明，都会给我们带来不同的体验，历经几代几十代的失败与淘汰终能休成一代Iphone，成为这个行业的领军人物。如果我们中国的教育不更换代，不大改革一下的话，也会被淘汰。多学习其他各国优秀的教育理念，来完善我们中国幼儿教育的不足。

篇7：发现友谊的力量作文

发现友谊的力量作文

“雪媚娘是什么？”有一个同学疑惑不解地问老师，老师回答道：“它是一种日本小吃。”

阳光照耀着，一缕微风吹过教室窗，奶油的香气不时飘到了我们的鼻子。同学们认真地听着老师讲着，可是有些人是特例，比如我埋头在桌肚里呼呼大睡，但老师突然严肃地说道：“开始！大家做时要细心一点。”也只有这些字，一字不漏地进入了我的耳朵里。只见老师“射”出一片雪媚娘的皮到我的桌子上。我不知所措，东看看，西瞧瞧，看见同学们的手法娴熟，好像已经提前预习过了。

可是我一眼也没有看清他的手法，同学见我不知所措的样子，又总是看见我头上不时冒出一点汗，我同学一眼就知道我是因为紧张的情绪达到了百分之百。他热心地问道：“需要我教你吗？”我有点害羞，勉强地点了点头，他手把手地教我，说道：“首先你要把雪媚娘身上的粉抖掉，再放一些奶油，接着放一些自己喜欢吃的'水果，然后对折四次，最后就大功告成了。”

我听到后若有所悟，把雪媚娘身上的粉抖下，我轻轻一抖，只见粉像一个顽皮的孩子从皮上跳下来，又像一个披着白色外套的小天使飘了下来。我又放了一些奶油和水果，我嘴馋，见没有人向我看时，便偷偷摸摸地吃了一个水果丁，开心的是没人发现。最后开始将冰皮包起来，可就是不成功，那个同学见我遇了难，立马来帮我脱身，通过他的帮助，我做好了雪媚娘。

通过了这次制作雪媚娘，我发现了友谊的力量无比巨大。