大客户销售经理的主要基本职责(（共19篇））由网友“仙境尸体”投稿提供，以下是小编收集整理的大客户销售经理的主要基本职责，欢迎阅读与借鉴。
篇1：大客户销售经理的主要基本职责
岗位职责：
-持续做好客户维护及需求二次开发，提升客户满意度;
-深度了解分析客户需求，为客户定制人力资源服务整体解决方案，多角度、专业化的呈现服务项目及服务效果;
-把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务;
-做好应收款额度及回款的控制和管理;
-及时反馈客户需求、市场变化，提出新行销思路、建议。
任职要求：
- 本科及以上学历，市场营销专业优先考虑
- 5年以上一线销售工作经验，有大客户开发、维护经验者优先考虑
- 良好的人际交往、商务谈判和协调能力，注重团队合作
- 工作主动性强，有较强的创新能力
- 能在较大压力下顺利开展工作
- 熟练使用Internet及办公软件
篇2：大客户销售经理的主要基本职责
岗位职责：
1. 负责大客户的日常业务服务及关系的维护;
2. 根据公司业务优势，深挖客户需求，拓展业务合作板块，并为客户提供对应营销解决方案;
3. 协助、监督、保障项目的落地与顺利实施。
任职要求
1.大专及以上学历;
2.有大客户服务经验，熟悉电商行业运作者优先考虑;
3. 有丰富的项目落地执行经验;
4. 人际沟通能力良好，责任心强，做事积极、上进。
篇3：大客户销售经理的主要基本职责
岗位职责：
1、负责商业演出与体育赛事等业务招商工作，完成公司下达的销售指标;
2、开拓新市场、发展新客户，有效开展营销推广、优化客户等工作;
3、负责销售合同的签定，及时收回款项;
4、协助总监完成年度销售任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;
l 任职资格：
1、 大专或以上学历，金融、管理、营销等相关专业优先;
2、 熟悉深圳及广东珠三角市场;
2、具有金融、卫浴、家具、车企、酒业等客户优先;
3、拥有文化、商业演出类与体育公司行业工作背景、丰富的客户资源及开拓客户能力;
4、性格开朗，责任心强，为人诚信正直;沟通能力强;
5、能在高压环境下工作;
篇4：大客户经理的基本职责
1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作
3、 负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作
4、 负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作
5、 负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作
6、 负责项目内线的发展工作，并进行维护
7、 负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料
8、 与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划
9、 与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。
10、 能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。
11、 了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。
12、 按月向销售总监做汇报，提交营销表格
13、 协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。
篇5：大客户经理的基本职责
职责：
1、负责IDC/CDN等通信产品相关的IT解决方业务项目销售;
2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通;
3、开发新客户、维护老客户，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议;
职位要求：
1、全日制大专以上学历，有计算机、市场营销、通信等相关专业;
2、从事IT行业，有2年销售经验面向客户企业的经验优先;
3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相关工作经验;
4、具有较强的市场拓展能力和沟通能力;
篇6：大客户经理的基本职责
职责：
1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的目标市场、推广方案、产品策略等;
2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发;
3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，开拓市场;
4、参与业务洽谈、商务谈判及合同签订;
5、负责项目的后期跟踪，与客户及商业合作伙伴维持良好关系。
职位要求：
1、本科及以上学历，3年以上市场部经理工作经验，有低碳行业从业经验或者大客户开拓经验优先;
2、具备独立分析、判断和解决问题的能力，及优秀的商务谈判、公关能力。掌握较好的商务文件写作技能;
3、有恒心毅力，勇于接受挑战。
篇7：大客户经理的基本职责
职责：
1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划;
2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;
3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;
4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;
5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈;
6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。
【任职要求】
1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验;
2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语;
3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;
4.优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;
5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;
6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。
篇8：大客户经理的基本职责
职责：
1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。
2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。
3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。
4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。
5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。
任职要求：
1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和1-2年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。
2.具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的分析和解决问题的能力。
3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。
4.具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
篇9：大客户销售经理岗位职责
1. 负责所在区域相关销售指标，执行公司工业制造/零售/金融方向的产品方案销售计划
2. 负责相关产品的推广和项目商机发掘
3. 负责与潜在客户群合作伙伴建立巩固关系,收集分析行业商情情报，搜集客户潜在需求
篇10：大客户销售经理岗位职责
1、 负责区域内证券公司、基金公司、保险资管等金融机构类客户的开发、跟进、关系维护与管理;
2、 拜访老客户，精准把握客户最新动态挖掘新商机，积极协调内部资源与客户间进行有效的合作;
3、开拓新客户，准确理解、把握、发掘客户需求，收集行业内最新动态信息，将销售线索转化为商机;
4、 通过积极主动发掘商机、提供优质服务提升客户满意度，完成年度销售业绩指标。
篇11：大客户销售经理岗位职责
1、负责公司物联网清洁机器人的市场开拓及客户维护;
2、完成公司制定的业绩指标，提升公司品牌形象;
3、通过对核心大客户的开发、拜访沟通、需求挖掘、发现客户问题等，传递我公司清洁理念，让客户转变管理模式，降低管理成本;
4、通过公司数据分析，帮客户维护项目，提升工作效率及品质;
5、搜集所辖区域产业及客户的动态讯息，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
篇12：大客户渠道销售的基本职责说明
职责:
1、维护客户关系
- 保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;
- 对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;
- 根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;
- 在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;
- 将客户关系由低层提高到高层;
2、完成销售业绩
- 通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;
- 在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;
3、开拓新客户
- 在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。
任职资格:
1、教育行业、国际文化交流行业优先;
2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);
3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;
4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。
篇13：大客户渠道销售的基本职责说明
职责
1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;
2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;
3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;
4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;
5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;
6、完成领导交办的其他任务。
任职资格
1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;
2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;
3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。
篇14：大客户渠道销售的基本职责说明
职责：
1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;
2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;
3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给予分销商文案、策划和设计上的支持;
4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;
5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。
岗位要求：
1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;
2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;
3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。
篇15：大客户渠道销售的基本职责说明
1、建立，维护销售渠道，负责区域内的市场维护和开发工作;
2、收集区域内的客户信息，了解客户需求，并提供相应的解决方案;
3、主要从事广播、会议、舞台灯光的渠道销售工作，并完成相应的销售指标;
4、跟踪客户的使用情况，及时反馈，并做好维护工作。
任职资格：
1、高中及以上学历，可接受应届毕业生;
2、吃苦耐劳，抗压能力强，能接受出差;
3、有团队意识，能够服从公司的安排;
4、有行业销售经验者优先，市场营销、计算机相关专业优先。
篇16：大客户渠道销售的基本职责说明
职责：
1、根据公司整体战略目标及绩效考核标准，完成个人和团队销售任务;
2、学习和掌握项目所需的专业知识及技能，熟练把握业务流程，以专业的态度和能力满足客户的需求;
3、发掘销售机会，实现与客户的长期合作;
4、收集并整理潜在客户资料，积极拓展新客户;
5、与团队其他成员密切合作，实现团队业绩的***化。
【任职要求】
1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先，有呼叫中心客服、电销等销售相关工作经验者优先
2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力
3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力
4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质
5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先
篇17：大客户代表的基本职责
职责：
1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标
2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广
3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系
4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行
6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、大专以上学历 ，专业不限;
2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
篇18：大客户总监的基本职责
职责：
1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;
2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发;
3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;
4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;
5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。
任职要求：
1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;
2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验;
3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;
4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;
5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。
篇19：大客户代表的基本职责
职责：
1、大客户管理职位;
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。
职位要求：
1、有营销的意愿及动力;
2、1-2年销售助理工作经验;
3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;
★ 市场部的管理制度
★ 市场部管理制度
★ 客户经理职责精选
★ 客户经理的职责
★ 银行客户经理职责
★ 销售管理规章制度
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