售罄心得体会范文（精选18篇）由网友“舞动奇迹”投稿提供，下面小编为大家整理后的售罄心得体会范文，希望能帮助大家!
篇1：售罄和售完的区别
一、语体色彩不同
1、已售完是口头语，常见于日常会话，用于交际双方直接接触的场合，比较随意。
2、已售罄是书面语，常见于书写文本，用于相对正式的场合，语句雅正、结构严密。
二、礼仪感不同
1、已售完语气平淡，没有表现出想要沟通的欲望。
2、已售罄接近于敬语，含有对顾客的歉意和尊敬的.意思。
三、销售策略的区别
1、已售完指的是商品确实已经没货，完全卖光了，库存也没有了。
2、已售罄暗含了商品的销量非常好，或者停止销售的意思，并不一定是完全卖光，库存还是有货的，只不过是达到了一定比例的销售量，而暂时停止销售罢了。比如，一件衣服，活动有1000件，但是实际上商家在活动以外还有库存，只是当日的销售量达到了标准和要求，最终1000件卖完，就用“已售罄”表达。
篇2：售馨和售罄的区别
售罄造句示例如下：
1、台北讯，也许她的演唱会同样早早售罄，她同样在颁奖礼横扫无数奖项，但张惠妹并非一般的流行歌手。
2、展览开始的第一天，到今年年底的预售票已经售罄。
3、29日各车次车票所剩无几，30日各车次车票已售罄，10月1日至4日，各车次车票充足；10月5日至8日各车次车票除部分硬座车票外，其余车票已售罄。
4、由于4日场次开票后不到半天即售罄，4日晚,影院又决定为5日紧急加映一场。
篇3：惊！“十三冬”门票已售罄
惊！“十三冬”门票已售罄
在哪购票?比赛精彩吗?票还有吗……这几日，冬运会成了市民热议的焦点话题。现在，想去看比赛还没购票的市民，我只能遗憾地告诉您，冬运会所有赛事门票已全部售完。
1月21日，记者从承担本届冬运会整体票务工作的中国邮政集团公司乌鲁木齐市分公司获悉，自1月5日，冬运会门票通过邮政网点、网络、微信三种售票方式开展售票服务以来，截至21日，乌鲁木齐赛区新疆冰上运动中心、丝绸之路滑雪场每天各赛事的门票已全部售罄。
而采取向市民赠送门票的阜康赛区天山天池国际滑雪场，10天20场的比赛门票也已赠完。门票涵盖滑冰、滑雪、冬季两项、冰球和冰壶共5个大项、11个分项、97个小项。
据了解，冬运会第一次在新疆举办，彻底点燃了市民的冰雪热情，大家纷纷购买门票前去观赛。有的.想在家门口亲自感受比赛现场的热情;有的是想一睹奥运明星的真容;有的是想参观一下堪称国内一流、世界领先、胜似一朵开放的雪莲花的场馆DD新疆冰上运动中心。
阜康赛区天山天池国际滑雪场新闻中心主任王海燕介绍，天山天池国际滑雪场在“十三冬”比赛期间免费对外开放，但由于滑雪场容量有限，自1月15日开始，每天对外免费赠送1000张门票，前来排队领票的市民非常多，所有门票也早早赠送完了。
冬运会期间没有看上比赛和亲临场馆的市民，也不用着急，据了解，冬运会过后，新疆冰上运动中心将长期作为新疆本地训练冬季运动人才的基地，同时场馆也将逐步向市民免费开放，让老百姓也能感受冰上运动的乐趣，
同时，中国邮政在场馆设置了主题邮局和流动服务车，市民及游客可前往此处购买冬运会相关纪念品及新疆特产。
拓展阅读：十三冬的“小秘密”
十三冬冰上运动中心位于乌鲁木齐县南旅基地，海拔1650米，占地约477亩，总建筑面积77890.59平方米，由速滑馆、冰球馆、短道花样馆、冰壶馆、媒体中心、运动员公寓和动力中心组成。其规划设计、智能化程度、竞赛技术条件和建设质量均达到国际一流水准哦~
这个冰上运动中心的建成，打造了全世界最适合冬季运动训练的地区，做到了方圆10公里内滑冰、滑雪一体化，将冰上项目的训练和比赛集中在一个冰上运动中心完成，这些在世界上也是独一无二的呢~
本届冬运会开幕式时间为1月20日北京时间18：00，地点在自治区冰上运动中心速度滑冰馆;闭幕式时间为201月30日北京时间13：30，地点在丝绸之路滑雪场室外举行。
本届冬运会共设置冰上项目、雪上项目、冬季两项、冰壶、冰球共5个大项、11个分项和97个小项。其中，冰上项目设速度滑冰、短道速滑、花样滑冰3个分项，雪上项目设高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、单板滑雪、自由式滑雪共5个分项。
冬运会赛事主要在乌鲁木齐和昌吉回族自治州两个赛区举行。其中，乌鲁木齐赛区主要指自治区冰上运动中心和丝绸之路国际滑雪场，将承办速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、冰球和冰壶以及高山滑雪等;昌吉赛区主要指天山天池国际滑雪场，主要承办越野滑雪、单板滑雪u型场地、自由式滑雪雪上技巧等雪上项目。另外，由于跳台滑雪造价高昂，且使用率极低，跳台滑雪项目在黑龙江省亚布力体育训练基地举办。
届时，新疆代表团将有210多名运动员参赛，并有望在速度滑冰、花样滑冰、自由式滑雪u型场地、自由式滑雪空中技巧以及冬季两项、越野滑雪等项目上冲击奖牌。
篇4：爱已售罄，来生请早
经典语句：爱已售罄，来生请早
1、电话里的沉默，不是拖延，而是舍不得。
2、做什么事情的时候，一切跟随自己的心，但记得带上理智。
3、时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。
4、我会喋喋不休的跟妈妈说我在乎的朋友，我喜欢的人，也许她分不清谁是谁，但她记得了你。
5、做女人最可贵的，是“莫欺少年穷”。如果不嫌弃男人年轻时候的穷苦，愿陪他走过人生最艰苦的岁月，这样的女人千万不能错过。而做男人最可贵的，是“莫嫌老来丑”。到年纪大时，男人已经辉煌，而女人却耗尽青春，这时候嫌人老丑，实在是狼心狗肺。所以说，女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。
6、你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。――王朔《致女儿书》
7、人生原是战场，有猛虎才能在逆流里站定脚跟，在逆风里把握方向。同时人生又是幽谷，有蔷薇才能烛隐显幽、体贴入微。完整的人生应该兼有这两种至高的境界。一个人到了这种境界，他能动也能静，能屈也能伸，能微笑也能痛哭，一句话，他心里已有猛虎在嗅蔷薇。
8、请记得感恩，因为没有人天生就应该对你好。
9、真正决定生活质量的，既非宏观理想、亦非物质财富，而是生活中那些“小幸感”。它如淡淡薰衣草香，看不见摸不着，但氤氲在你世界里，让生活变得清新而感动。
10、曾经，我想和你分享我的所有秘密，但现在，你成了我心底的秘密。
11、当一个女人在你面前开始变得沉默，不再对你吼、对你闹、对你发脾气、管你这管你那时，你真的已经在她心里失去了那个不可或缺的地位了。（经典语句 ）纵使她还爱你，但是有些东西真的变了。纠缠、看似很烦，其实是最幸福的。
12、一身傲骨，却从未赢过思念你这场战。
13、爱我，真的不需太多，八分就够了。少了，我会难过，说明我在你心里的分量不够，你还不够爱我；而多了，也会伤害到我，因为除了爱情，我们还需要生活和朋友，太多，会让我不知所措。爱我，只需八分，珍惜我，信任我，而我回报给你的也同样会是爱你，珍惜你，信任你。
14、人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。
15、我的心始终为你紧张，为你而颤动；可你对此毫无感觉，就象你口袋里装了怀表，你对它绷紧的发条没有感觉一样。这根发条在暗中为你耐心地数着你的钟点，计算你的时间，以它听不见的心跳陪着你东奔西走，而你在它那滴答不停的几百万秒当中，只有一次向它匆匆瞥了一眼。――《一个陌生女人的来信》
16、有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。我坚持，无论有多绝望，无论有多悲哀，每天早上起来，都要对自己说，这个世界很好，很强大。要坚信，你是一个勇敢的人。因为你还活着，活着，就要继续前进。――当年明月《明朝那些事儿》
17、谁都没有比谁生活的容易。只是，有的人痛不欲生。而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。
18、善变的你可以是三月的雨、六月的雷、九月的风、十二月的雪，而这样的你，就是我唯一的信仰。
19、这个世界最坏罪名叫太易动情，但我喜欢这罪名。
20、爱已售罄，来生请早。
你走出我的视线，走不出我的思念你若一直在，我便一直爱爱情无药可医，唯有爱得更深等你确定了自己的心，再来找我等待你的关心，等到关上了心趁年少如花，我们在一起吧世间所有的相遇，都是久别重逢何时归故里，和她笑一场似锦繁华的夜，处处有寂寞的信徒岁月不是童话，经历才是人生篇5：爱情经典语句：爱已售罄，来生请早
1、电话里的沉默，不是拖延，而是舍不得。
2、做什么事情的时候，一切跟随自己的心，但记得带上理智。
3、时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。
4、我会喋喋不休的跟妈妈说我在乎的朋友，我喜欢的人，也许她分不清谁是谁，但她记得了你。
5、做女人最可贵的，是“莫欺少年穷”。如果不嫌弃男人年轻时候的穷苦，愿陪他走过人生最艰苦的岁月，这样的女人千万不能错过。而做男人最可贵的，是“莫嫌老来丑”。到年纪大时，男人已经辉煌，而女人却耗尽青春，这时候嫌人老丑，实在是狼心狗肺。所以说，女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。
6、你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。
7、人生原是战场，有猛虎才能在逆流里站定脚跟，在逆风里把握方向。同时人生又是幽谷，有蔷薇才能烛隐显幽、体贴入微。完整的人生应该兼有这两种至高的境界。一个人到了这种境界，他能动也能静，能屈也能伸，能微笑也能痛哭，一句话，他心里已有猛虎在嗅蔷薇。
8、请记得感恩，因为没有人天生就应该对你好。
9、真正决定生活质量的，既非宏观理想、亦非物质财富，而是生活中那些“小幸感”。它如淡淡薰衣草香，看不见摸不着，但氤氲在你世界里，让生活变得清新而感动。
10、曾经，我想和你分享我的所有秘密，但现在，你成了我心底的秘密。
11、当一个女人在你面前开始变得沉默，不再对你吼、对你闹、对你发脾气、管你这管你那时，你真的已经在她心里失去了那个不可或缺的地位了。纵使她还爱你，但是有些东西真的变了。纠缠、看似很烦，其实是最幸福的。
12、一身傲骨，却从未赢过思念你这场战。
13、爱我，真的不需太多，八分就够了。少了，我会难过，说明我在你心里的分量不够，你还不够爱我；而多了，也会伤害到我，因为除了爱情，我们还需要生活和朋友，太多，会让我不知所措。爱我，只需八分，珍惜我，信任我，而我回报给你的也同样会是爱你，珍惜你，信任你。
14、人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。
15、我的心始终为你紧张，为你而颤动；可你对此毫无感觉，就象你口袋里装了怀表，你对它绷紧的发条没有感觉一样。这根发条在暗中为你耐心地数着你的钟点，计算你的时间，以它听不见的心跳陪着你东奔西走，而你在它那滴答不停的几百万秒当中，只有一次向它匆匆瞥了一眼。
篇6：开仓放机3小时10万台售罄 小米缘何成功？
18号凌晨，小米手机开始公开发售，短短3 个小时，12月在线销售的10万库存就全部售罄，期间小米官方购买页面一度陷入瘫痪状态，各种错误提示，笔者帮朋友购买，也在其列，无奈，时至一点，仍然未能成功下单，早晨开机，显示12月的库存10万台已经全部售罄，不免遗憾，同时又为国产的小米能赢得消息者的如此青睐，感到庆幸。某天，当你打开SNS 或者微博，会发现很多数码狂人和时尚达人都会在狂热的表达着对于这样一个电子产品的期待。小米做为手机行业的“新人”异军突起，可谓一次草根营销的胜利。 那么我们不禁要问，小米缘何成功呢?
图：小米手机开仓放机3小时，十万台售罄
“雷布斯”的成功事件营销
饥渴营销策略。从今年6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题，时至今日，更有人质疑小米3小时十万台售罄是在制造另一个噱头。但是不管怎样，从认知度上来讲，它是成功的。
随着“神”一样的乔布斯慢慢淡出人们的视线，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都给予了人们强大的暗示以及小米的决心。宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军，一个半小时的演讲，
当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者无不感慨，小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。雷军发布会当场摔机，更是赚足眼球。国内从来没有一款手机的关注度会有如此之高，百度指数早都超过了10万。 iphone4最高的指数也不过10万左右而已。所以，从营销认知度的角度来讲，小米超越了iphone4一点也不为过。国内比较知名的基于安卓的智能手 机M9与联想的乐phone，两个的指数最高都没有超过2万。与其在传统渠道猛砸广告费还不一定有很好的互动效果，还不如在互联网上深耕猛挖，即节省投 入，产出比也大大提高。
体验营销带动口碑营销
作为一款从策划到推出不到一年时间的产品，小米手机的最大隐忧恰恰在于，其品质能否赢得消费者的信赖。前期的市场铺垫是一把双刃剑，如果产品出来有很好的销量自然不错，假如有什么闪失与差错，后果堪忧。对于用户来讲一个产品一体性的体验非常重要。一体性包括了硬件的品质、硬件的性能、软件的体验这三 者的结合，还包括后台互联网服务。任何一方面的服务有问题，用户都会觉得这个产品不好。这是小米对这个行业，在想了很久之后，觉得必须把整个产品和体验做好。
目前Android手机同质化非常严重，各大手机厂商均推出了自家的定制界面，但是做界面起家的小米在系统界面方面拥有了更独特的优势，小米手机的 UI界面更加的人性化，更适合于国人使用，而且MIUI随时保持更新，可定制性能也更强，MIUI首创了百变锁屏技术，并拥有最大的千变主题库，改变了 Android手机一成不变的锁屏解锁体验和视觉效果，为用户带来极具个性的手机主题服务。有利于保持用户新鲜感。
初出茅庐的小米站上了中国智能手机的第一梯队，可谓给国人争了一口气，这已经是很大的成功。至于小米能否上路向前高歌猛进呢?让我们共同拭目以待!
番茄原创 ，
篇7： 心得体会
当我坐在桌前抄写党章的时候，心里颇有感触。25年了，时隔25年再次认真阅读党章心情确实有点小激动，边抄写边阅读，加强了对党章更加深入的理解。结合《习近平总书记系列重要讲话读本》的阅读，对我党领导全国人民实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴的中国梦的科学理论指导和行动指南有了深层理解。
作为一名党员，在新的历史条件下紧跟党中央，在团结群众实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴的中国梦的历程中必须起到先锋模范作用。如何做到这一点?其根本就是必须严格遵守党章，执行党章。
党章是我党根本制度，是全体党员言行的准则。遵守党章、执行党章是每一名党员必须应尽的义务和责任。是实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴中国梦的基础。
作为一名党员单纯抄抄党章，读读党章和讲话是不够的。这次“两学一做”活动给我最大的启示就是制度和执行力的结合，学习和做的结合。“两学一做”就是学制度、守制度、明义务、知责任、做实事，并把“两学一做”执行到实际工作中。
我们在工作中或许会遇到这些困惑：事情不知道如何去做?工作过程中不清楚流程;在和同事、部门合作时分不清职责范围;等等。遇到等等这些情况发生时，我们会咨询工作时间较长的同事或是请示上级。否则，就会延长工作时间，降低工作效率，如果处理不好更存在同事之间出现隔阂的隐患。
遇到以上问题怎么办?公司的各项管理规定和制度就是我们工作的准则和底线。以公司的各项管理规定和制度为标杆开展各项工作，并在工作中严格执行各项制度。
个人执行力的强弱取决于个人能力和工作态度。能力是基础,态度是关键。作为一名党员，我们不但要端正工作态度，起到模范带头作用。还要在工作中帮助群众以端正的工作态度和饱满的热情投入到工作中。
我作为一名综合管理人员，负责着工厂的综合管理工作。文件管理、人员培训属于我的工作范围内。学了党章和习总书记的系列总要讲话后，我实际要做的工作就是把公司及二工厂的相关制度转化成简单明了的工作流程。并对相关人员进行培训。以制度为标杆，以执行力为保证，围绕公司和领导的决策开展工作。
篇8： 心得体会
参加实习的同学来，在经过长期积累和近两周的试教与微格教学锻炼，我们第一次以老师等身份面对学生。尽管面临着很大的压力，但最后他们还是以良好的精神状态投入到实习工作中，并且用实际行动去关爱学生、带动学生，用自己的热情和表达方式去教他们。
对与参加实习的来说，没有丰富的授课经验，但却以最佳状态努力奋斗着，不放过每一次学习的机会，虚心听取指导老师的意见；在这期间同学们有在我之前上课的，我也在旁边见习。之间互相交流与学习；不断吸取经验教训，取长补短，认真改善，明显提高了教学能力，并且与实习学校的师生搭建了友谊的桥梁。
吴老师带领我们21个从事着不同项目的学生一起到电力学院，运动实习。在实习中，老师们深入了解实习生的生活和工作情况，并根据实习生在教学中所出现的一系列问题及时提出意见。同时还对实习生提出了严格的要求：要求全体实习生要严格遵守实习学校的规章制度，要有严密的组织纪律性，完成实习任务；要求大家在实习过程中要虚心学习特区先进的教学和管理经验，通过实习对所学的知识进行检验和及时充电；要求要取得最好的实习效果，为武体争光，使武体和电力学院两校的领导都满意。
实习中，大部分同学都担任体育课教学工作的职务。实习的第一周，实习生先是熟悉学校及学生的基本状况。听该校体育老师讲课，作笔录参与讨论，备教案，学习一些上课的技巧。第二周正式上课。吴老师把这次实习生的.队长职务给了我，作为这次21个实习的队长更要把一切都精确安排课时，把每个人值班的时间分好。每个人都要按照规律来，我们大家是一个整体，更要互相帮助，同心协力，和老师积极配合共同让这次实习工序圆满成功的结束@
俗话说：“难有真实的碰触才能真正体会到在教学过程中所带来的磨练与成长”，这就给他们提供了一个良好的时机。善于扎住学生的心理特点，采取不同的实施管理充分发挥自身创造性和自主性，并用心去关爱，用心去了解，这便是心得体会。实习态度。其实在这之前自己也是非常紧张，怕自己做不好，不能完成第一节课。虽然在学校里也看过和学习过有关教学的一些资料，但是毕竟没有亲自体验过，也怕有很多学生不听话，不能互相配合！但是实习期间这些学生还是比较听话配合我的，看到这样情形我当然也越来越放松。在实习过程中，并且喜欢唱反调，对于这样的学生，更应该用和善的态度去了解他们，关心他们，多与他们交流，并给予鼓励和帮助，这样才会得到尊重。
通过实习，实习生普遍感到自己在很多方面有了明显的提高：在体育教学过程中，应结合理论知识做好备课工作，这样才能合理的安排课堂分配并重视技术动作的规范示范。对那些不能一下子就能接受吸收的学生更要耐心讲解，和多做技术动作的示范。也应及时去了解学生的性格与思想，应用心去呵护，肩负起一名教师的责任，团结协作，在学生心中塑造一个良好专业体育教师的美好形象。
一个月的教育实习虽短，却给每一位参加实习的同学都留下了美好的回忆。同学们在教学知识，教学水平，教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了体育系学子的良好素质，也为自身今后的参与工作打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了自信，坚定了信念，大家有一个共同愿望就是：成为一名合格的人民体育教师，为祖国的建设添砖加瓦
体育教师读书心得体会体育心得体会范文4篇
作为一名教师，最重要的任务就是使自己的教育教学质量有所提高。我读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》这本书，受益匪浅，从中选出这几个“建议”谈谈我的想法。
一、教师，珍惜儿童对你的信任
“教师面对的是儿童极易受到伤害的，极其脆弱的心灵，学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”其实，师生之间的关系应该是平等的，融洽的，教师应该学会蹲下来看学生，使他们感觉到你对他是公平的，信任的。每个孩子都有他的可贵之处，在教师的眼里学生没有好坏之分。在学生做好的大时候，我们应该给他们更多的鼓励；在学生做的不好的时候，我们更要关心和指导他们向正确的方向前进，使他们在认识的道路上更进一步。不要加以指责，在每个人的心灵深处都有很脆弱的地方，孩子也是一样。其实他们也很痛苦，作为教师就是要时刻给他们启发和鼓舞，使他们看到自己的进步，使他们有自豪感和尊严感。
二、教学相长，取长补短
“如果你发现绝大多数儿童练习本的迹端正秀丽，错别很少，那么这就是个明显的征兆：在这个班级里学生可以学到许多东西”
想一想，我这几个月的教学其实真是这样的，“练习本”就是学生习惯养成的一面镜子，也反映着一名教师的教学效果。对于新教师而言，学生习惯的养成是今后有良好教学效果的基础，我所缺乏的也就是这一点，要时刻培养他们良好的学习习惯，真正得到适合自己的学习方法，使得他们在今后的学习中能更省力更有效。
要对同事们的经验加以研究和观察，并进行自我观察，自我分析，自我进修和自我教育。在此基础上逐步形成自己的教育思想。
“学习优秀经验，并不是把个别的方法和方式机械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向优秀教师学习应当取得某种信念。”
三、教师的教育素养
“关于学校教学大纲的知识对于教师来说，应当只是他的知识的事业中的起码常识。只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广的无可比拟的时候，教师才可能成为教育过程的真正能手、艺术家和诗人。”其实，要想达到这样的境界，我想，最重要的一点就是不断地充实自己，完善自己。“读书，读书，再读书，——教师的教育素养的这个方面正是取决于此”想想自己，在这方面做得确实不好，每天不停地忙于备课、上课、批改，管理班级，总是抱怨没有时间读书，但闲暇时又懒得动，而那些教育书籍却安安静静地躺在书架上，早已落满了灰尘。只有在需要的时候，才想起找一点书来，看看有没有可以借鉴的文章，有没有可以参考的教案，此时，想一想实在是可悲！可怜！现在觉得自己还年轻，自己所掌握的知识还足以能“应付”小孩子，然而面对飞速发展的今天，可以说孩子们的视野更加开阔了，我们不得不时刻要求自己要走在前面，那么惟有读书才能武装我们的头脑，才能让我们摆脱“坐吃山空”的尴尬境地。而读书的这种意识更应该是发自内心的需要和对知识的渴望。
年轻的我对于教师这个行业还存在着比较稚嫩的想法，而学习对于我来说是补充自己，使自己成熟的一个最好的方法，我要不断地学习，积累经验，使自己能成为一名名师。
篇9： 心得体会
课改是旅程不是蓝图；新一轮基础教育课程改革向全国深入推开的时候，我们；加拿大课程专家富兰说，变革是一个旅程，而不是一个；新课改强调走向“校本”，主张通过校本教研来促进教；有一些校长和教师总在等待一个操作性很强的考试与评；不少人总在期望有一个地方，有一个成功的课改范例，；课程改革的本质是教育文化的重建：重建学校、重建校；新课改是中国教育发展不可动摇的方向，后退
课改是旅程不是蓝图
新一轮基础教育课程改革向全国深入推开的时候，我们也日渐感觉到，教育改革的历史是将一个新的课题摆在了我们面前。
加拿大课程专家富兰说，变革是一个旅程，而不是一个蓝图，“好比一次有计划的旅程，乘着一条由不合作的水手驾驶的漏水的破船，驶进一个没有航海图的水域。”的确，教师素质跟不上，配套措施跟不上，资金跟不上??新课改在推进的过程中遇到了来自旧体制、旧观念的阻遏。
新课改强调走向“校本”，主张通过校本教研来促进教师专业发展。但实践中不少教师却把它视为额外的负担。难道是教师不愿意发展？校本教研推行的是新理念借助的却是旧体制，由于旧有体制和工作方式的惯性，在要求学校走向校本的同时，却有意无意地用着反校本的管理方式。还是专家的话经典：“这样一来，原有体制在新的改革场域中就得到了复制。”当然，课改刚开始时，用旧的管理体制来领导、推进新课改是必要的，但随着课改的深入，学生的学习方式、教师的工作方式、学校的运行机制已经发生变化的时候，教育管理方式也必须发生变化。
有一些校长和教师总在等待一个操作性很强的考试与评价制度，自己按条条操作就行了，其结果可能是教师盼学校改，学校盼基层教育行政部门改，基层教育行政部门盼上层教育行政部分改，上层教育行政部门又指望下面创造出好的经验??也有
不少人总在期望有一个地方，有一个成功的课改范例，有可操作的模式，模仿着做就行了。这种把课改完全定位于技术操作层面的肤浅认识具有广泛的代表性。
课程改革的本质是教育文化的重建：重建学校、重建校长、重建教学、重建学习、重建课程。
新课改是中国教育发展不可动摇的方向，后退是没有出路的。哈默说：“通向未来的路，不是回家的路。过去为你赢得成功的方程式，将给你的明天带来失败。”新课改正在打破原有学校之间的平衡，换句话说，课改意味着原有学校排序的重新洗牌，谁能在观念上尽早地接受它并实践它，谁就能在新的排队过程中站在前列。
浅谈课堂教学改革的必要性
课堂教学是学校教育最基本的形式，长期以来，我国学校教育受前苏联教育思想影响颇深，相当大部分学校仍基本保持着传统的授课方式，即“一幅黑板、一支粉笔、一张嘴、一本书”或“板书+挂图”的传统模式。通常是老师滔滔不绝地讲，学生规规矩矩地听，它注重于教师“教”的技艺，较少地顾及学生“学”的规律；偏重于传授知识，较忽略学生智能的发展，教师主要凭借个人经验、个人专业知识；以口授方式去组织教学内容，写出讲授教案，而且基本上是讲稿或提纲形式。课堂教学基本上是教师自我表演的天地，较少有学生参与的机会。
由于传统的课堂教学在一定程度上具有个人经验、不确定性、主观性等色彩，因而存在着不少弊端：教学形式单调，教学媒体落后，教学方法单一，教学效率较低，教学信息反馈弱，师生双向交流不足，学生多处于被动接受知识、技能的状态，严重抑制了学生的主动性和创造性等等。例如在会计教学中，讲到帐簿内容时，单在黑板上画一至二个总帐或明细帐就占用差不多一节课时间，教学效率较低。这种局面与现代科学技术进步和发展是不相称的，与当今科学知识，以指数形式递增、甚至形成知识爆炸的形势是不协调的，也与适应未来人才知识与能力结构的要求是不相符的，所以课堂教学的改革非常有必要。
课堂教学需要改革，有的学者提出了高接受式学习为发现式学习的主张；有的提出了自学辅导法，主动教学法、问题引导
法等新的教学方法；有的强调改革教学内容；有的则强调开展电化教学，甚至有一段时间人们过分夸大了电化教学的作用，认为其可以取代教师的面授。后来又有一种相反的倾向，认为电化教学只能起一点辅助作用，可有可无，出现了电化教学与传统教学分离甚至排斥的局面，致使电教教材在教学中未发挥应有作用，或利用率很低，课堂教学的形式依然是传统口授式教学。
课堂教学如何改革？我们认为，课堂教学改革是一项系统工程，课堂教学过程由教学目标、教学内容、教学手段、教学方法、教学组织结构形式、教师和学生等要素构成的复杂的动态系统，只注重某一方面（如单纯教学内容或教学方法）的改革是不够的，而必须对教学全过程进行系统设计，才能实现课堂教学的整体优化。如在会计教学实践中，由于传统课堂教学的效果相对较差，特别是讲到有关凭证、帐簿、报表的内容，每节课的容量较少，效率低。学生在学习过程中因只能看教材格式或报书，不容易理解，缺乏直观性，教师也难以讲清具体的实务操作。因此，会计教学更迫切要求对传统课堂教学进行改革，但要从教学全过程进行改革，若只改革某一方面效果是不够理想的，因为教学全过程的各个五一节是紧密联系的。例如改革教学手段和方法、多板书挂图为电教显示，增强了直观性，教学容量也增大了，而教学目标、教学内容、教学组织结构形式也要与之相适应，教师也要具备相关电教知识。也就是说要对会计教学全过程进行改革，才能真正实现课堂教学的整体优化。
我们的课堂教学改革实践表明，先进的教学手段只有同科学的教学方法相结合，才能真正发挥现代教育手段的威力；而先进的教学手段、教学方法还必须与教学内容改革有机结合起来，才能真正地体现优质的教学效果。因为教学手段、教学方法的唯一目的是为了表现教学内容，教学目标则是教学内容、教学手段和教学方法的总导向，它们之间的有机联系与组织，就构成了课堂教学结构的统一体。由此可见，只有应用系统方法才能深入分析课堂教学各要素及其组合连接关系；只有实现教学目标、教学内容、教学方法、教学手段的综合配套与整体优化，才能形成课堂教学系统的最佳结构，从而实现真正意义上的课堂教学改革。
篇10： 心得体会
企业文化是企业在生存和发展过程中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为规范的总和，是一个企业区别于其同类企业的基本标志。通过对安邦之道的学习，使我更进一步了解了安邦企业文化的内涵，明确了我们到底要怎么把企业文化融入我们的工作中去。
“水文化”、“家文化”、“互联网文化”构成了安邦的核心文化，是安邦的“和谐文化”，是全体员工所认同、遵守、带有安邦特色的价值观念。在实际工作中对员工有深刻的指导作用。
人才+（家）平台+（家）机制+（家）高薪+（家）快乐=成功!优秀的企业文化，为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。
五大渠道是找到客户的途径。包含个人渠道、法人渠道、汽车渠道、移动互联网渠道、银行渠道。五大渠道的目标是明确客户是谁，并通过渠道找到客户，针对渠道客户采用五种营销手段，进行“一个客户、综合服务”的产品、服务销售。完善的商业模型不仅明确了员工的工作目标，也加强了员工的工作动力。真正的企业文化不是说出来的，还要付出行动，安邦之道可以在日常工作生活中被我们感知，而不仅仅是停留在书面上。
企业只有具备优良的企业文化、科学的规章制度、合理的组织结构、完整的报告制度和完善的跟踪监督系统，企业的工作任务才能被仔细地分解并顺利地完成，与此同时，员工们也会被外界以工作责任心强而啧啧称道。我个人认为，培养和激发工作责任心的主要责任应该在企业而不是员工本人，当然员工自身也必须明确工作目标,明确工作职责,创造性地完成工作任务。只有企业和员工共同努力,才能最大限度地激发员工的工作责任心,才能保证企业目标的达成。面对广大市场，我们要树立能够指导企业集体行为的独特的价值观。核心价值观作用的最集中的体现便是当企业或者企业个人在企业运营过程中面临矛盾，处于两难选择时应当如何做的时候，这样做可以，那样做也可以，但必须有个决定，支持这个决定的便是核心价值观。我们基于安邦之道的价值观，是一种精神，一种动力，一种工作伦理。它掌握着一个人或一个企业的生命和灵魂，使之走向成功，使企业的一切工作都以卓越的成效完成，真正做到“更上一层楼”。
企业的建设，最终经营的是人的思想，最终的落脚点是武装人，塑造人，鼓舞人，通过企业核心价值观来体现企业的价值，实现企业和谐，促进企业发展，使百年企业的目标以接力形式传承并永续经营。
综上所述，企业文化不是那种我们今天需要召之即来、来之有用的东西，只有我们在整个企业文化发展、建设过程中点滴渗透、一点点积累起来，然后在需要的时候它才会释放巨大的能量，安邦之道，是我们学习和进步风向标。
篇11：通用心得体会
这是我进入大学的第一次团课，通过老师的精彩讲解，收获颇多。通过这次团课学习，我正真的明白了团的意义，也体会到作为一名共青团员应有的责任与担当。通过这次的团课学习也使我明白了党和中国共产主义青年团的关系，团章把共青团组织的性质表述为“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军”。
中国共产主义青年团作为当领导下的群众组织，在社会主义现代化建设中发挥着带领青年在经济建设中发挥生力军和突击队作用、充分发挥党联系青年的桥梁和纽带作用。作为一名光荣的共青团员，更作为一名当代大学生，我们承担着坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的中国梦的历史使命。我们要树立远大理想与抱负，为实现中华民族的伟大复兴贡献自己一份力。树立正确的的价值观，坚定的理想信念，甘愿吃苦，不怕吃苦，去迎接和挑战困难。除此之外，还要树立正确的人生观，世界观，去引导我们实现目标。
作为朝气蓬勃的我们像七八点钟的太阳，有朝气，有活力。如今的社会飞速发展，需要我们用智慧去创造，用青春和热血去开拓属于我们的时代。不望成为科技尖端人才，也不望成为家喻户晓的人物，只做一名合格的共青团员，不做损害中国共产党事业的人，积极投身中国共产党的建设，为中国共产党事业的发展与队伍建设的壮大添砖加瓦。
在日常的学习生活中，主动学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，科学发展观，习近平系列讲话精神，并将其作为自己的行动指南。在学习和生活中率先起模范作用，积极努力成为一名优秀的共青团员，积极主动关注国家大事，关注时政，时刻心怀祖国，自觉践行社会主义核心价值观，自觉学习十八大以来的重要会议精神。在生活中团结同学，与同学和睦相处，自觉维护民族团结，国家统一。
通过这次团课的学习，我感到身心被洗礼一般，坚定了我不断向党中央看齐的决心，同时我也懂得作为团员需要具备的精神，艰苦奋斗，勤奋学习，勇于创新，热心助人，吃苦在前享乐在后。通过学习科学文化知识，提高自己的思想道德修养，为社会主义现代化建设献出自己的力量。
无论我们是在生活中遇到怎样的困难和挑战，我都将不忘初心，继续前行。正如习近平总书记在习近平在青年代表座谈会上的讲话：广大青年要自觉践行社会主义核心价值观，不断养成高尚品格。要以国家富强、人民幸福为己任，胸怀理想、志存高远，投身中国特色社会主义伟大实践，并为之终生奋斗。要加强思想道德修养，自觉弘扬爱国主义、集体主义精神，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德。要坚持艰苦奋斗，不贪图安逸，不惧怕困难，不怨天尤人，依靠勤劳和汗水开辟人生和事业前程。“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”青年的人生之路很长，前进途中，有平川也有高山，有缓流也有险滩，有丽日也有风雨，有喜悦也有哀伤。心中有阳光，脚下有力量，为了理想能坚持、不懈怠，才能创造无愧于时代的人生。这是习近平总书记对我们的期望，一步一个脚印，脚踏实地的认真对待每一件事。作为大学生青年的我们，要好好珍惜时间，把握青春，努力创造属于自己的那份价值。
篇12：心得体会
一、实习的目的
顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。
顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。
二、顶岗实习期间的收获
通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了许多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面：
一、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。
二、工作上在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外小心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益。
三、生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。
三、实习心得
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。
篇13：心得体会
记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么？很多人迷茫了，上完了这门课不知道讲了什么，学到了什么。我个人的实际情况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自己以后在写毕业论文时候，知道要在内容与格式这两大方面抓好，这非常重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们必须要认真对待。
刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗？虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。
其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。
记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都可以看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。
还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以“犯规”，要靠自己的真本事。
总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去特别骄傲的？所以我们都应该把自己的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样子你才能进步得更快！
篇14：心得体会
在本学期的《论文写作》课程中，我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，并介绍了一些历届的优秀毕业论文，为我们展示这些优秀文章中值得我们学习的优点，以至于我在听课时，不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。
在课堂上，我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面，可想而知，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断，课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。
回想整个课程的学习，除了学到了有关论文写作的规则与技巧以外，我还有其他方面的收获。那是在第一堂课的引言部分，老师讲到平时要重视练习、提高艺术修养，不仅要勤写、多写，养成记笔记的好习惯，还要扩展知识面，大量关注相关领域。这些的确非常的重要，一方面，自从上了大学，没有了语文考试中的作文，没有老师布置的周记作业，我的写作水准逐年降低，文字功能退化严重，平时有些心得感悟最多三言两语记下来，只能称作意识流，且极少会书写百字以上的篇幅，这就造成自己逻辑思维能力下降，文章架构组织能力弱化。另一方面，缺乏一定的知识面和阅读量，例如老师在课堂上列举的诸多著作，有很大一部分都只是有所耳闻，却从未完整阅读过，甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生，自己还差的太多，只觉惭愧之至。除文学艺术以外，老师还讲到了中国戏曲，当老师将昆曲6的故事娓娓道来，我真是感动极了，更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻，实不应该。好在，这堂课真正激发了我对阅读的兴趣，很激动，决心要把这些空白慢慢补回来，尤其是中国传统艺术领域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英国领事富善先生说过一句话。他说，“老派的中国人英语不好，但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好，中文也靠不住。”这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点，那种紧迫感与压力也随之而来。一下课，我便直接冲进图书馆，借了《牡丹亭》，一面品读文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频，二者结合起来欣赏，不得不说，这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识，更是比知识本身更重要的东西，让我有所反思，从而自觉地提高自身的艺术修养。
通过《论文写作》课程的学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。以上就是我的《论文写作》课程的学习心得。
篇15：心得体会
命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。来源：免费范文网生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。
这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。
曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。
人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。
现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。
在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。
我要告诉我的学生，超越永远是属于强者的游戏，勇敢者的乐曲，而且是永无止境的，如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，却永远又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓？
超越精神是一种力量的彰显，一往无前的力量！
在今后的实习和工作中我会继续努力，努力的超越自己，一步步的向着自己的目标迈出坚定的步伐！
篇16：心得体会
通过参加创业知识分享活动，我既认识到创业所具备的素质又学习到了经验，累计创业知识，也正确认识了创业。
作为一个创业者，需要有有远大的目标。对于每一个成功的人士，在他们刚开始创业时尽管困难重重。但是在他们的心里总有一个目标，那个目标，就是为之奋斗的所在，是一切动力的来源。创业不仅是一段时间的努力，而且会经历许多磨难。这就要创业者必须有思想准备。每一个成功人士在面临困境时，总能激发他们体内的斗志，他们总能愈挫愈强。
此外，大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增强知识技能。一方面，可以去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，可以积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。在平时还应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
篇17：心得体会
我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。
毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。
说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。
我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。
阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。
4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，（好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的）眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么？（现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉）想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。
篇18：心得体会
12月28日，我参加了学校20xx年二年二班的家长会。每学期的家长会我都参加，感受颇深。
刘校长在短片里简单介绍了学校近期工作。如校门口文化围墙建设，班级外墙评比以及推行小组四人合作学习等方面。让我们看到学校焕然一新的变化，我们感到很欣慰。
数学王老师详细点评了同学们数学课上的表现，作业完成情况。让我了解了女儿在课上知识能够掌握，回答问题不够积极。虽然得了许多满分，但小毛病不断。审题不清，做题后不能及时检查等问题。我以后会着重督促检查她这方面的问题。
语文公老师强调了识字仍然是二年级学习的重点。我深有体会，女儿的作文上经常出现多处拼音，学写生字也是我们下一步的重点。学写话，写好句，就需要大量阅读，积累好词好句。公老师强调了亲子共读的重要性和必要性。这点，我很惭愧。想要了解孩子，就要与孩子有共享时间。亲子阅读可以让女儿依偎在我怀抱里，让她感受到妈妈浓浓的爱意，可以让我们相处更加融洽。
我会坚持带孩子多出去走走，感受大自然，学会观察身边的事物和生活。多让臻臻学会观察和思考，让她活泼好动的性格也能学会静静的倾听。
请老师们放心，在孩子的教育上，我们一定会全力配合老师，把朱姝臻培养成独立学习，独立思考，乐于助人，阳光的好孩子。
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