化验员培训心得体会（推荐15篇）由网友“不是静香”投稿提供，今天小编就给大家整理过的化验员培训心得体会，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
篇1：化验员心得体会
20xx年6月19日下午，化验室邀请集团检查小组陈总，为化验员们培训讲解化学水汽监督相关知识。大家都很珍惜这次难得的学习机会，学习气氛非常浓厚，仿佛回到了学生时代。
培训过程中化验员们把平常实验过程中遇到的难题整理到一起，积极提问、认真记录。针对大家的问题，陈总也耐心的一一详细解答，真是“听君一席话，胜读十年书”。陈总毫无保留的把自己多年从事化学工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。主要内容包括：超临界机组启动时不同阶段化学监督重点；锅炉补给水及废水处理工艺的选择；关于dl/t801—定冷水水质指标的解读；结合我厂的实际情况，汽水品质劣化的原因有哪些；机组汽水中氯离子含量高的原因、处理方法及引起的危害，等等。 通过陈总滔滔不绝、挥洒自如的讲解，大家学到了很多平时学不到、弄不懂的知识，都觉得本次培训很有针对性和实效性，受益匪浅，更使大家充分认识到化学监督的重要性。为今后更好的工作打下了扎实的基础。本次培训结束了，但大家感觉要学的东西太多了，希望在集团检查小组在厂期间能多与陈总学习交流，不断完善自己的不足，做到学有所用。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行 ！
篇2：化验员心得体会
2月6日，在公司会议室深切开展进修了徐总裁在集团公司工作会议上题为“成长上条理打点上台阶队伍上水平奋力敦促事业实现新跨越”的陈述。经由过程进修该陈述，我深为能够成为的一员而感应骄傲。也加倍熟悉到自己往后的工作的信用与艰难。
我是发电厂运行部的一名通俗的油化验员，进入发电厂。年光短暂，逝者如斯，转眼已经到了。在这两年的时刻里，经由过程在山东临沂发电厂的培训和电厂一二号机组的试运转，此刻我已经能够担任自己的本职工作。发电厂见证了我的成长，同样我也见证了发电厂从萧瑟的沙漠滩拔地而起到此刻的一片绿地的过程。在配合成长的过程中我对发电厂发生了深深的爱。也懂得了自己本职工作的主要性。
发电厂是我的事业的平台，责任、立场将是我永恒的职业精神，我作为发电厂的一份子，做好自己的本职工作，就是对电厂对自己的高度负责。从小事做起、从糊口的点点滴滴做起，全力全身心的投入到电厂出产傍边。刷好自己的每一个油瓶，作准每一次试验，让误差降到最低，给运行人员供给最切确的数据剖析，做好自己辅助岗位的本职工作。同时树立迎难而上，高昂有为的进取不美观，以事业为重，以奋斗为荣，始终连结积极向上的精神面容，高昂向上的积极心态，一往无前的进取精神，不竭超越自我。发扬人的不怕苦，不怕累的优良传统，不竭晋升自己的工作质量。对已经取得的成就不虚夸，不骄傲，总结经验，再接再厉更好的运用到工作傍边。对存在的问题不隐瞒、不回避，正确看待，当真改良，在坚苦和挑战面前不推诿，不害怕，全力将精神更好的诠释下去。
是全新的一年，更是具有挑战的一年，对公司、对我自己都将是一种考验。在坚苦和挑战面前，我将会和公司其他员工慎密的团结在公司率领的四周配合走下去。发电厂是我的根，有它，我将会加倍快速的成长。
篇3：化验员心得体会
2月6日，在公司会议室深入开展学习了徐总裁在集团公司工作会议上题为“发展上层次管理上台阶队伍上水平奋力推动事业实现新跨越”的报告。通过学习该报告，我深为能够成为的一员而感到骄傲。也更加认识到自己以后的工作的光荣与艰巨。
我是发电厂运行部的一名普通的油化验员，进入发电厂。时光短暂，逝者如斯，转眼已经到了。在这两年的时间里，通过在山东临沂发电厂的培训和电厂一二号机组的试运转，现在我已经能够担任自己的本职工作。发电厂见证了我的成长，同样我也见证了发电厂从荒凉的戈壁滩拔地而起到现在的一片绿地的历程。在共同成长的过程中我对发电厂产生了深深的爱。也懂得了自己本职工作的重要性。
发电厂是我的事业的平台，责任、态度将是我永恒的职业精神，我作为发电厂的一份子，做好自己的本职工作，就是对电厂对自己的高度负责。从小事做起、从生活的点点滴滴做起，努力全身心的投入到电厂生产当中。刷好自己的每一个油瓶，作准每一次试验，让误差降到最低，给运行人员提供最精确的数据分析，做好自己辅助岗位的本职工作。同时树立迎难而上，奋发有为的进取观，以事业为重，以奋斗为荣，始终保持积极向上的精神面貌，奋发向上的积极心态，勇往直前的进取精神，不断超越自我。发扬人的不怕苦，不怕累的优良传统，不断提升自己的工作质量。对已经取得的成绩不虚夸，不自满，总结经验，再接再厉更好的运用到工作当中。对存在的问题不隐瞒、不回避，正确对待，认真改进，在困难和挑战面前不推脱，不畏惧，努力将精神更好的诠释下去。
是全新的一年，更是具有挑战的一年，对公司、对我自己都将是一种考验。在困难和挑战面前，我将会和公司其他员工紧密的团结在公司领导的周围共同走下去。发电厂是我的根，有它，我将会更加快速的'成长。
篇4：化验员技能培训
一、工作纪律
1.遵守公司纪律，不迟到不早退；
2.上班期间不做与工作无关的'事，如玩手机、吃零食、睡觉等；
3.注意仪容仪表，保持工作场所清洁卫生，上班必须穿戴工作服；
4.工作认真负责，爱护公司财物；
5.不经批准，不得随意为私人使用公司设施和办公用品；
6.汇报工作要实事求是；
7.上班时间非工作需要不得擅离工作岗位（包括无故串岗）。
二、光谱仪操作规范
a.
1. 光谱仪开启步骤 先开启净化器：
（1）开启净化器电源；
（2）开启温控开关（升温至设定温度，化验中心280℃，车间250℃）；
（3）温度升起后开启氩气；
（4）开启原气阀；
（5）开启纯气阀。
2. 再开启光谱仪：
（1）开启光谱仪传感器；
（2）开启电脑主机；
（3）开启真空泵；
（4）开启光谱仪激发电源（SOURCE）.
b. 光谱仪关闭步骤
1. 先关闭光谱仪：
（1） 关闭电脑主机；
（2） 关闭真空泵
（3） 关闭光谱仪激发电源（SOURCE）.
2. 再关闭净化器：
（1）关闭纯气阀
（2）关闭原气阀；
（3）关闭温控开关；
（4）关闭净化器电源；
（5）关闭氩气。
注：如停电时先关闭净化器。
三、关于光谱仪氩气流量使用规定
1.氩气纯度必须＞99.999%；
2.氩气瓶上面表的流量控制为0.3个气；
3.旋转氩气待机流量控制盘，调节待机流量为1L/min，有气泡即可；
4.在分析时，旋转氩气分析流量控制盘，调节分析流量氩气为10L/min。
四、其他设备的操作、维护及保养
对于化验室及理化检测中心的其他设备严格按照设备使用说明书进行操作、维护及保养，如有出现异常要及时停机并汇报。
篇5：化验员员工培训方案
化验员员工培训方案
前言：为积极响应公司分厂的号召，关于进一步加强对岗位员工安全与岗位技能的培训，提高其理论与实际操作水平，增强工作责任心与紧迫感。水泥化验室立足实际，从实际出发，特拟定一份员工培训方案，与大家一起学习。
一、设立考核组
组长：汪**
组员：殷**、余*、佘**
组长负责全局的考核工作，组员负责考核与培训工作。考核组分工明确，各司其职。谁管理，谁负责。
二、培训目的与目标
目的：通过科学系统性的培训，旨在提高员工的'业务水平，提高员工学习积极性与主动性，建设一支高素质的团队，为水泥大生产的持续稳定和高效运转做出更大的贡献。
目标：使得员工的基础理论知识与实操水平迈上一个新台阶，总体素质有“质”的变化。
三、培训内容与对象
内容：按照“专业对口、精而实用、细而不繁”的原则。培训内容分三大部分：
1、应知、应会基础理论知识；
2、岗位实际操作技能；
3、安全、消防与企业文化的相关培训。
对象：配料质调、化学分析、物检、控制四类工种，采取因地制宜，因材施教的培训模式。
四、培训方式
结合化验室各岗位实际情况，采取灵活多样的培训方式，包括采取集中授课、角色扮演、现场教授、点对点式等方式方法。同时，针对各岗位的特点，克服工学矛盾，选择最佳的方式和形式，有序组织开展培训工作。
五、考核制度
1、原则上按照“谁受训，谁被考”的方针，但考虑有些职工年龄偏大（指女职工45周岁以上，男职工50周岁以上），可不参与理论考试，但理论成绩以本岗位平均成绩记录参与综合考核。
2、考核成绩的确定办法：把班组员工的理论考试成绩、现场考试成绩和培训期间的个人表现得分共三个方面的综合成绩作为职工考核的总成绩，即总成绩=理论知识考试成绩×30%+现场考试成绩×40%+职工培训期间的表现得分×30%。
3、奖惩措施：总成绩分为三类：同班组（岗位）取总成绩前30%人员为优秀，在月度效益工资上调100元；同班组（岗位）取总成绩后30%为不合格，月度效益工资下调100元；同班组（岗位）其余40%人员为合格，不奖不罚。
六、培训效果评估。
根据员工在培训中的表现与成绩，工段负责人进行初次评估后报分厂；由分厂领导牵头，组织相关专业人士可进行再次的效果评价，评估是否达到预期的培训效果。
七、做好总结工作
在培训期间里，实实在在做了哪些工作；哪些方面做的好，继续发扬与保持；哪些方面不如人意，如何提高；哪些方面还很薄弱，如何改进方法等等，做好总结工作，提高培训水平。
八、存档
将每一位员工的培训情况，客观完整地记录在皖维集团公司员工培训档案里。以此作为当年增调资和调整岗位重要参考依据，进一步提高员工自主学习的积极性！
篇6：化验员岗位学习心得体会
化验员岗位学习心得体会
2月6日，在公司会议室深切开展进修了徐总裁在集团公司工作会议上题为“成长上条理打点上台阶队伍上水平奋力敦促事业实现新跨越”的陈述。经由过程进修该陈述，我深为能够成为的一员而感应骄傲。也加倍熟悉到自己往后的工作的信用与艰难。
我是发电厂运行部的一名通俗的油化验员，进入发电厂。年光短暂，逝者如斯，转眼已经到了。在这两年的时刻里，经由过程在山东临沂发电厂的培训和电厂一二号机组的试运转，此刻我已经能够担任自己的本职工作。发电厂见证了我的成长，同样我也见证了发电厂从萧瑟的'沙漠滩拔地而起到此刻的一片绿地的过程。在配合成长的过程中我对发电厂发生了深深的爱。也懂得了自己本职工作的主要性。
发电厂是我的事业的平台，责任、立场将是我永恒的职业精神，我作为发电厂的一份子，做好自己的本职工作，就是对电厂对自己的高度负责。从小事做起、从糊口的点点滴滴做起，全力全身心的投入到电厂出产傍边。刷好自己的每一个油瓶，作准每一次试验，让误差降到最低，给运行人员供给最切确的数据剖析，做好自己辅助岗位的本职工作。同时树立迎难而上，高昂有为的进取不美观，以事业为重，以奋斗为荣，始终连结积极向上的精神面容，高昂向上的积极心态，一往无前的进取精神，不竭超越自我。发扬人的不怕苦，不怕累的优良传统，不竭晋升自己的工作质量。对已经取得的成就不虚夸，不骄傲，总结经验，再接再厉更好的运用到工作傍边。对存在的问题不隐瞒、不回避，正确看待，当真改良，在坚苦和挑战面前不推诿，不害怕，全力将精神更好的诠释下去。
是全新的一年，更是具有挑战的一年，对公司、对我自己都将是一种考验。在坚苦和挑战面前，我将会和公司其他员工慎密的团结在公司率领的四周配合走下去。发电厂是我的根，有它，我将会加倍快速的成长。
篇7：化验员岗位的心得体会
化验员岗位的心得体会
2月6日，在公司会议室深入开展学习了徐总裁在集团公司工作会议上题为“发展上层次管理上台阶队伍上水平奋力推动事业实现新跨越”的报告。通过学习该报告，我深为能够成为的一员而感到骄傲。也更加认识到自己以后的工作的光荣与艰巨。
我是发电厂运行部的一名普通的油化验员，进入发电厂。时光短暂，逝者
如斯，转眼已经到了。在这两年的时间里，通过在山东临沂发电厂的培训和电厂一二号机组的试运转，现在我已经能够担任自己的本职工作。发电厂见证了我的成长，同样我也见证了发电厂从荒凉的戈壁滩拔地而起到现在的`一片绿地的历程。在共同成长的过程中我对发电厂产生了深深的爱。也懂得了自己本职工作的重要性。
发电厂是我的事业的平台，责任、态度将是我永恒的职业精神，我作为发电厂的一份子，做好自己的本职工作，就是对电厂对自己的高度负责。从小事做起、从生活的点点滴滴做起，努力全身心的投入到电厂生产当中。刷好自己的每一个油瓶，作准每一次试验，让误差降到最低，给运行人员提供最精确的数据分析，做好自己辅助岗位的本职工作。同时树立迎难而上，奋发有为的进取观，以事业为重，以奋斗为荣，始终保持积极向上的精神面貌，奋发向上的积极心态，勇往直前的进取精神，不断超越自我。发扬人的不怕苦，不怕累的优良传统，不断提升自己的工作质量。对已经取得的成绩不虚夸，不自满，总结经验，再接再厉更好的运用到工作当中。对存在的问题不隐瞒、不回避，正确对待，认真改进，在困难和挑战面前不推脱，不畏惧，努力将精神更好的诠释下去。
是全新的一年，更是具有挑战的一年，对公司、对我自己都将是一种考验。在困难和挑战面前，我将会和公司其他员工紧密的团结在公司领导的周围共同走下去。发电厂是我的根，有它，我将会更加快速的成长。
篇8：化验员年底工作总结
转眼已经走过。这一年是我人生旅途中的重要一程，透视过去的一年在领导的帮助、同事们的关心、配合下，微生物实验室的这一块工作取得了一些成绩。在某些方面可以说上了一个新台阶，作为微生物实验室的化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使实验紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。现将本年度实验室工作总结如下：
一、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中心的工作做出了应有的贡献。
二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡锦涛的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
三、专业知识、工作能力和具体工作
在化验室工作期间1化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和欢迎。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
(1)虚心学习，勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的准确性。
(2)协助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果
(3)协助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。
(4)认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。
同时，我还积极配合其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，本站现在正在建设中，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中心的发展做出更大更多的贡献。一定努力打开一个工作新局面!
篇9：化验员演讲稿
尊敬的各位评委、同事们：
大家好！
我是，来自质量技术部，我是一名普通的化验员，我演讲的题目是——平凡的岗位，神圣的责任。
这几天，我一直被齐齐哈尔制药二厂以国药的名义制假事件所震撼！齐药二厂化检人员因对所使用的原料丙二醇把关不严而致使数人死亡，企业查封，这活生生的现实，简直骇人听闻。
朗朗乾坤，人间惨剧。
诚信何在！质量何在！
作为一名普通的化验员，整天跟玻璃瓶、天平、药品打交道，看上去很简单，似轻松，甚至很枯燥，但这就是一名化验员日复一日，反反复复的工作。就拿这次脂肪酸车间刚开车来说，生产出来晶莹剔透的皂粒外观非常漂亮，可是检测出干钠皂含量低，这是以前从来没有出现过的事情。我反复检测，甚至怀疑自己在哪个环节出了问题，一次次验证、一次次地计算，当确认确信自己没有一丁点漏洞时，我才舒了一口气。最后才得知是车间设备冰机出了故障，造成温度高水分超标致使干钠皂含量低的缘故。化验是生产的眼睛，化验数据的及时准确才能保证生产的畅通和稳定。秦总常对我们讲，化验员每做一个样，就要对所出具的数据负责，对判定的结果负责。看似一个很普通很平常的数据，但它包含的意义太沉重、太神圣了！难道不是吗？合格还是不合格，返工还是放行，都因化验数据而掌握和控制。也就是我们掌握和控制着产品的命运！
作为一名化验员，容不得我们在检验中有半点闪失。否则不合格产品就有可能在你眼皮底下悄悄溜走；否则一块皂，一瓶洗洁精就有可能因你的失误而流向市场；否则中国名牌、中国驰名商标的无冕荣誉因你的差错而蒙羞！
作为一名化验员，我就要在天平上用砝码称量自己的人生价值！
作为一名化验员，我们就要用滴定管在滴定中来升华自己！
作为一名化验员，就要做一名金睛火眼的使者，识别真善美，为，为产品保驾护航！
冰川横流过，山岩溜下雄浑的擦痕。
火山爆发过，天地里留下壮美的馈赠。
我们奉献过，洗化发展中留下我们闪光的足迹
同志们、工友们：
热爱，呵护！用我们的热情，我们的智慧，我们的品质，再创的辉煌！
篇10：化验员年度工作总结
20xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：
一．业务能力
1、熟悉公司和产品
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。
2、业务技巧
拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。
客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。
其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。
二、个人素质能力
做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。
1、诚实
是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。
2、热情
热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。
3、自信
自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的'好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。
4、应变能力
业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。
篇11：化验员年度工作总结
这一年多的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，监督，反馈，检查工作做的比较及时，做到了零投诉，我所处理的重要客户之前有一些质量问题导致客户对我们的信心受挫，从9月份开始下单量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较容易急躁，有时候事情又急又重要，可是别人还没弄好或多次弄错了，我就很容易发火。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，周报中经常有别字，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自这个大家庭，为明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20xx的工作总结如下：
1、端正态度认真工作，积极做好本职工作
我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……在日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细，积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。
2、严格遵守新乐超市的各项管理制度
不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，严格遵守管理制度，积极努力工作。
3、团结同事，互帮互助并积极参加超市组织的各类活动超市工作繁忙，任务重。
我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加各种活动。我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献！
在今后的工作中，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。
篇12：化验员年终总结
过去的一年虽然忙碌，但是收获也是很多的。回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本职工作。这一年来的工作很紧张，经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。现将一年来的工作情况总结如下：
一、时刻加强自身学习，强化个人能力，提高业务素质。
化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。我做为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务素质。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累，收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业知识，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。
二、加强安全意识，搞好环境卫生。
由于化验室的药品较多，所以工作中安全意识尤为重要，要坚持安全不放松，认真对待每一项工作，熟记各项安全措施于是不能慌。再就是环境卫生，也很关键，我们的检测都是以干净、良好的环境卫生为前提的。各种玻璃仪器使用前后都必须洗净，使用完毕后摆放整齐，养成良好的实验素养。打开窗户使室内保持空气流通，地面及工作台无尘土、碎纸片等，每天下班前打扫一次卫生，即使将废弃物清理干净。
三、工作态度认真，勤奋敬业
我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。
最后总结一年来的工作，在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，以适应更高更新的需要。
篇13：化验员工作总结
时光匆匆，20xx年又要过去了。在过去的一年里，在领导和同事们的支持和帮助下，我运用所学的知识，在工作岗位上尽职尽责，出色地完成了各项工作任务。为金伟辉公司做出了应有的贡献。同时，作为一名实验室技术员，我也在从思想到行动，从理论到实践的学习中，提高自己的工作水平。以下是我今年的工作总结：
一、努力学习，完善自我：
随着公司的发展，实验室仪器也在增加。为了更好的完成工作，在之前工作的基础上，我学习了新的实验方法，如水中含油量，柴油烃组成（稀释法），盐酸的测定。工作任务。其次，在工作中经常会遇到一些新的问题，最终通过与领导和同事的讨论解决。同时，我也对相关工作有了更好的了解。
二、工作内容与体会：
我的工作是和研发部门的其他几个职位一起做相应的分析。首先，利用重整催化剂对油品的折射率和烃组成进行评价。其次，从萃取组中提取的芳烃用于分析烃的组成。粘度、酸值和色度分析；四、负责研究开发水样中油分、水垢等相关分析；另外，负责酸值、蜡含量、硫醇硫含量、色度、冷值在原油评价点的考虑、粘度、逆流粘度等相关分析；参与hr—05b300溶剂生产采样及粘度分析共计21天；随后对部分储油样品进行颜色分析等实验分析；此外，我积极配合其他同事完成了一些工作任务。
一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个；折光率数据150个；黏度数据88个；逆流黏度数据140个；水中油数据245个；荧光族组数据193个；柴油族组成数据115个；酸值数据30多个；蜡含量数据11个；密度数据16个；冷虑点数据5个；溴价溴指数数据18个。
测试工作是细致而琐碎的，由于我们主要从事研发，不像炼油厂，测试工作非常有规律。我们经常遇到不同的新问题。因此，为了做好工作，我不怕麻烦，认真观察实验现象，向领导请教，向同事学习，自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。工作安全和环境保护意识在实验室工作是非常重要的。因此，我热爱工作，我能正确、认真地对待每一份工作，并记住所有的安全措施，所以当事情发生时我不会惊慌。环境保护也很重要，每一种需要处理的化学试剂和油样都是集中分类处理的，不是随机的。这些都会对环境产生影响。刷牙时，不要倒入油性污水。同时，我们也注意到实验室通风以及各种化学试剂和油样放置的问题。
三、工作态度与勤奋敬业：
我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。
总结过去一年的工作，虽然取得了一些进展和成果，但也存在一些不足。例如，许多实验只是停留在简单的操作，忽略了工作原理；在实验过程中，由于他们的粗心大意，导致实验设备损坏或实验结果误差较大。也有个别实验做得不够好，不够完善，需要在今后的工作中改进。通过这段时间的工作实践，我知道我在实验分析工作中一定要细心。我不能放弃怀疑。请多提问题，多报告。在未来的工作中，我将认真遵守各项考勤制度，努力学习各种实验分析方法和石化石化知识，努力成为公司更好的全方位实验分析实验室技术员。发展贡献力量。
篇14：化验员工作总结
尊敬的各位领导：
不知不觉，我到公司已经*个多月了。作为一个化验员，我在实践工作中，以服务为宗旨，用自己所长服务于公司的生产运行。实习期间，与同事进行化验理论和化验操作技能方面的交流和学习，已经熟练掌握煤质化验的各种流程， 以此提高公司的业务能力，提高自己的工作效率。现将实习期间学到的知识列举如下：
1、化验检测方面：我以从零开始学习的目地，虽然有些基础知识和基本操作在学校里学过，但对常规的检测与化验项目还完全不知。经过一段时间的学习后，知道了煤质化验的项目为水份、灰份、粘结指数、回收率、挥发份、硫含量测定、低位发热量等各种公司需要的煤质检测。并能确保每一个指数的准确。
2、焦煤煤样的采集方面：本着认真负责的态度，样品以按车定点采集，为确保化验的准确度，也使我更加严格要求自己。
3、工作态度方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作勤勤恳恳、投入、严谨、一丝不苟，遵守纪律，团结同事，热心为大家服务，按时出勤，无缺岗现象。
总结这段实习期间的工作，尽管取得了一定的进步，但在一些方面还存在着不足，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的文化素养和工作技能，并严格要求自己不断改进，不断提高，争取在以后的工作中更上一层楼。
篇15：化验员工作总结
过去的一年只管忙碌，但是收获也是很多的。回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与协助下，我严厉要求本人，依照公司的要求，很好地完成了本人的本职工作。这一年来的工作很紧张，通过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，举动有了方向，工作有了指标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的景象。现将一年来的工作状况总结如下:
一、增强本身学习，强化个人能力，进步业务素质。
化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供谈话的根据。
因此，做好化验室工作非常重要。我做为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必需要强化学习，始终进步个人技能和业务素质。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤考虑，多积攒，收到了很好的学习效果。
一是零碎学习了化验方面的业余知识，认真学习掌握化验知识和方法，致力进步本人的实际操作和理论程度。
二是经过学习，掌握了各项化验的理论根据、工作原理和相干的操作流程。
三是学习熟记相干的治理制度，诸如化验室检验工作的治理，品质监督工作的治理，化验室药品的治理，化验室仪器、设施的治理，化验室材料、档案的治理以及化验室环境的治理等。
二、认真态度、主观严谨。
我作为一名化验员，一直以高度的责任心，在实际工作过程中，本着主观、严谨、细致的准则，在日常的分析工作中做到实事求是、仔细审核、勇于担任，严厉执行化验室规章制度、仪器操作规程和相干的品质标准。对不真实、不正当的数据严厉进行复查审核，确保数据正确不出成绩再进行上报。
三、增强安全认识，搞好环境卫生。
因为化验室的药品较多，所以工作中安全认识尤为重要，要坚持安全不放松，认真对待每一项工作，熟记各项安全措施于是不能慌。再就是环境卫生，也很要害，咱们的检测都是以干净、良好的环境卫生为前提的。各种玻璃仪器应用前后都必须洗净，应用终了后摆放划一，养成良好的实验素养。打开窗户使室内保持空气流通，地面及工作台无尘土、碎纸片等，每天上班前打扫一次卫生，即便将废弃物清理干工作态度与勤奋敬业我人诶爱本人的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，按时按质的完成各项工作。热心为大家服务，认真恪守劳动纪律。在作风上，能遵章守纪、勾结同事、务真求实、乐观上进，一直保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。最后总结一年来的工作，在一些方面还存在着无余。比如有创造性的工作思绪还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，以顺应更高更新的需求。
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