暑假学生社会实践心得体会精选(（集锦14篇））由网友“我不知道取啥名”投稿提供，下面是小编整理过的暑假学生社会实践心得体会精选，希望对大家有所帮助。
篇1：学生暑假社会实践心得体会
经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。
篇2：暑假学生社会实践心得体会
社会真的没有想象的那么好，但是也是没有那么的差，主要也是自己的选择以及在什么样的一个环境里面，的确竞争很大，但同时也是只要自己的能力够了，其实也是可以在社会去立足，去取得自己的一些成绩，而我进入工作岗位去做和自己专业相关的，也是由于自己学到还比较的扎实，所以做起来虽然难，但是也是可以去接受，能做好的，只是效率的确没有正式的员工那么高，不过也是经过自己的努力，不断进步之后也是和之前刚进公司好了很多的，而一个月的时间，自己成长太多了，也是交到了很多的朋友，他们给予了我帮助让我对于工作有了更多的认识，也是一些技巧让我能做好事情。
职场之中也是格外的竞争激烈，同事们虽然相处愉快，但是涉及到工作上，也是会有很多的竞争，大家都是会去努力，去让自己的业绩更好，我是个新人，又是实践所以领导没有给予我太大的压力，主要也是学习为主，但是我也是不想由于任务不重就松懈，反而是要以正式员工的要求去要求自己，也是得到了肯定，自己的工作能力也是不断地提高，我清楚如果此刻我进入职场，那么如果不去做好就是被淘汰的命运，不想离开，要立足，那么就要付出很多，不断的去前行，而且在竞争之中其实也是更能锻炼自己的一个能力。
实践结束得很快，一个月的时间，让我也是感觉到太快太快了，不过在这的收获也是让我更加的意识到理论的学习也是很重要，同时也是要去把学到的用好，才能成为自己真正的能力，我也是回到学校要更多的一些付出，去让自己把课上好，去收获知识去锻炼到自己从而为毕业真的进入社会而准备好。
篇3：学生暑假社会实践心得体会
这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定的信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。
做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。
社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。
篇4：学生暑假社会实践心得体会
七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的热情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。
暑假社会实践，让我们去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。
烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、心得体会教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。
文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。
实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。
在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。
社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。
篇5：学生暑假社会实践心得体会
当今社会就业的压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后的就业时有一定的基础，可以减少就业的压力。并且老师们也鼓励学生们深入到社会去参加社会实践活动。为
了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。所以这个暑假小舅介绍我去他们公司部门做些最初级的工作，所以我就去了。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作里，数字绝对不可以错。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，个人简历在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益。
总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对有经验者优先的感悟。
在我的`打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
篇6：学生暑假社会实践心得体会
今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，同学们感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短暂日子里，让大家难以忘怀。
此次社会实践，开阔了大学生的视野，锻炼了大家的耐性，加大了大家与社会的接触面，进一步激发了我们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。
总之，通过暑期社会实践活动，同学们在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的走出去，到农村、工厂、社区去，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，热门思想汇报招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，心得体会才能在竞争中突出自已，表现自已。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
篇7：学生暑假社会实践心得体会
这个暑假我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次暑假实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用暑假参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一在社会上要善于与别人沟通
经过一段时间的工作让我认识的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二在社会中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三在社会中要克服自己胆怯的心态
开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四工作中不断地丰富知识
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
篇8：学生暑假社会实践心得体会
作为一名高中生，总算是脱离了小孩子的称号，所以在暑假里我也萌生起了去社会上走一遭，敬礼一些实践学习的想法。而我本身也是个说干就干的人，在这样的想法刺激下，我第二天就主动的跑到了商场中去寻找可以供我社会实践的打工场所。
可以说是功夫不负有心人，我没有花多少时间就找到了一家餐厅，在于老板谈好薪酬待遇以后，我就算是正式的入职成为一名餐厅员工了！
当然，初次上手的我虽然成功的应聘了，但是其实对于我的工作还是非常的模糊，纵然在应聘的时候老板已经跟我说了一遍职责，不过有些事情的话如果不是自己亲身的经历一次还是会记不住呢。所以在工作的第一天，我基本上就是在老员工的带领下学习如何工作，学习如何的招待客人，为我成为一名优秀的员工而打下基础。
在餐厅工作上午上班的时间比较迟，可以让我多睡一会懒觉，这让我非常满意。不过中午和晚上这两个吃饭的时间我们店中就会变得非常繁忙，而我也经常被安插在不同的岗位上，让我克服了一开始的害羞和不知所措后进步的飞快。
在门口迎宾的时候，非常充分的锻炼了我的语言和接待能力，迎宾是一个店铺的门面担当，如何运用好热情将客人吸引近餐厅里用餐是我需要考虑的头等大事。所以为了完成这一目标我在很短的时间内疚客服了自己怕生的缺点，看到客人我就会很热情的上前递出我们餐厅的美食宣传单，并用热情的音色邀请客人进店看一看。
而除了迎宾以外，服务员则是我最经常担任的角色，在用餐的高峰期穿梭在人群中帮助客人推荐菜品以及点单，可以说是最基础也是最简单的工作了。但是哪怕是这样简单的工作也不容小觑，这其中一样有着需要重视的技术含量。老员工们告诉我做服务员简单，但是要将服务员这个职位做好的话就需要非常的机灵，主动的去为客人着想，为客人提供优质的服务，而不是什么事情都要客人说出来才知道去做。这样的服务意识是否具有就区分了服务员的水平高下。
当然了，虽然我有努力的往这方面发展，但是也只能说是在服务员这行业上有了一点进步，真说要跟店里那些优秀的老员工比的话还是差了很多，不管是意识方面还是速度方面都有着差别。
而哪怕我想要更加努力时间上也不会允许了，因为我们马上就要开学了，高中的生活本来就比较繁忙，暑假开学早也是很正常的，甚至等我升入高三的暑假有不有一个月都是问题，在这个暑假我能够学到这么多我已经感到非常的满足了。
这一次的社会实践时间虽然短，但是我也算是成功地拿到了我人生中的第一笔工资，算是对我这段时间劳动的认可。同时在工作期间我积累的社会经验也不会因为我开学了就丢失，我相信这些经验能够让我更加优秀，面对没有经历过的事情也能够保持冷静和余裕，清晰地思索出解决方案。
篇9：学生暑假社会实践心得体会
尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。
在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。
有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少。
这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。
篇10：大一学生暑假社会实践心得体会
在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
暑假放假，经过一番准备，我便来到台州临海的杜桥开始了一种全新的生活――社会实践。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，从早上6:xx年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。暑期社会实践活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。虽然在一起的时间只有半天，但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好的完成任务，就算自身实力在强大，没有同伴，没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。
这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们这些在校学生能更好的更新观念，吸收新的思想与知识。
就此，我找到了能值得我我终生受用的四点：
1、在社会上要善于与别人沟通。
2、在社会中要有自信。
3、在社会中要克服自己胆怯的心态。
4、在工作中要不断地丰富知识。
今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。
篇11： 大二学生暑假社会实践心得体会
大学我们最关心的就是就业，毕业后应该怎么做，现在我们的时间越来越近了，不想在时间到来的时候措手不及，就只好在来到之前做好准备，我在这个暑假找了一份简单的服务员的工作，一开始我做服务员时认为这个工作简单很容易，就去做了，但是发现并没有我想的那么简单，哪怕是最简单的服务员也是需要经验的。
我刚去经常受到领导的责备批评，我被批评的时候曾想过离开，但是如果就这么离开了有些不甘心，也不能达到锻炼的目的，于是我就忍耐了下来。
来到社会上工作我们不是需要保护的雏鸟了，受到责罚也是正常的，我们必须要为自己的工作担负起责任。工作中受到责罚，那是在教导我们，是让我们知道努力，也是告诫，这时我们需要认真的聆听教诲，把这些记在心里在失败中爬起，才能够从新面对，不要被一次呵斥一次责罚就轻易放弃，因为做的不好有问题才会呵斥的。
我被领导呵斥过多次我也就开始认真思考应该怎样作才好，因此我就开始向其他同事学习，学习静养，学习沟通，更学习其他的知识，我默默的观察，留心体会，慢慢的我犯的错误也越来越少了，能够做好自己的工作了。
我努力，耐心的工作，认真实践，把学到的用在工作中，不断的去磨练自己让自己更加厚实，更加的有能力。
我们来到社会实践，能够让我们学到很多东西，在工作中我学会了耐心工作，因为工作是做不完的，只有耐心的做好每一件事情才能够让自己在工作中进步。
社会是一个大学堂，是我们学习的好地方，在社会我们能够学到很多最前沿的知识，最新的知识，可以仿佛我们的眼界可以让我们进步，学习时刻都需要，虽然我只是做暑假工但是我一样知道要努力学习，因为我存在缺陷，不拍学的多，就怕知识不够用。
在社会实践中去学习，去成长，可以让我们去掉懒散，学会努力，知道奋进，每一个职场的人都是忙碌的，都是认真的，他们都知道，如果不努力就会被挤下去，就会被淘汰，在学校安逸的生活，感受不到社会竞争的激烈，让我们开始懒惰，与社会脱轨。让我们没有对社会有清晰的认识。
这次的暑假让我知道了社会的竞争激烈，让我知道了以后应该怎样做，抓紧现在的时间去努力的学习，把学校的知识与社会相连接，不让自己大学白过。
篇12：大二学生暑假社会实践心得体会
时间飞逝，假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己暑假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生暑假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想；能多一种不同的人生经历；可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。
在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下尚的职业。
篇13：大三学生暑假社会实践心得体会
踩在在大三的尾巴上，我终于下定决心——要在大学期间参加一次三下乡，在暑期实践一下，这也算是一种“尝试练习”吧!
实践归来，我可以告诉所有人，那是一段让人成长的时光!去过才知道，花去的时间、精力和金钱，都会是值得的。
人生在世，不外乎衣、食、住、行，下面我就分别从这四个方面对我参加这次暑期的实践活动作个总结吧。
衣
在“衣”这方面，我得到的启迪就是——永远别忘了谨慎。
在广州的时候，那种天气真是热得让人恨不得能少穿就少穿，晚上也是风扇整夜吹。虽然在出发之前后勤部已经有提示说要带一件长袖衣服，但是还是有一些同学没有带。
到了茂名，当天晚上就让很多人捶胸口了。茂名祥山中心学校，属于农村，白天和晚上的气温相差甚远，特别是清晨的时候，气温很低。虽然我带了长袖衣服盖在身上，外加一条薄被子，在清晨的时候还是会冻醒，更别说是那些连被子都没带的同学了。后来又刮台风更是让白天的气温都下降不少。由于路途远，所以大家带的衣服都不多，我也是尽量带薄的衣服，结果险些冻着。
下乡结束后，我觉得以后去任何地方都要考虑清楚当地的情况，相机行事了。宁可多不可少啊!谨慎才是硬道理!
食
俗话说“民以食为天”，这句话一点不假。
去到茂名的第一个晚上，和管钱的部长聊天的时候，几乎被她吓死。她说：“因为钱数有限，每天只能吃青菜，没有钱买肉，肥猪肉都没钱买，蒜子很贵的，也没钱买。”吓得我差点就想第二天走人了……所以，当第二天中午吃第一顿饭，我发现有肥猪肉，还有蒜子炒菜的时候，真的是感动得想哭……
大家在学校饭堂吃了一个学期，出发之前估计没有几个人的胃口是好的，结果到了茂名，大家的胃口都顿时好了起来，看到什么东西都想吃(厨房外面的龙眼被我们吃掉了不少，大家也都对校园里的那个大菠萝垂淫三尺，可惜那么大的台风也没能把那个菠萝刮下来，大家都觉得好惋惜，时不时就会有人提起那个菠萝)，而且吃饭吃菜都觉得很香。由此看来，偶尔下乡一次是非常有好处的，嘻嘻。
在整个的下乡过程中，我认为困难最大的就是“食”这方面了。
首先，每天都要派人去镇上买东西，还要自己去学校旁边的菜地摘菜，需要自己烧柴火煮菜，花费人力物力较多
其次，热水壶时好时坏，常缺水;电饭锅也坏过，大锅饭难煮;刮台风过程中断电两天，厨房也被风刮破了一个角，宣布报废;大家准备的干粮也不多……
所幸，凭着我们的毅力和校长的帮助，我们终于是度过了各种难关。都是我们自己安排人去买菜摘菜;安排人煮饭烧水;热水壶坏了就用柴烧;电饭锅坏了就用大锅煮饭;厨房倒了就重新在一间旧宿舍里建一个灶;大家干粮不足又因天气问题不能出去买，校长帮我们买回来……通过各种各样的方法，大家硬是熬过来了。而且在刮台风那两天了，我们笑言：“我们在度假!”
但是我想，也许下乡过程中，最让我怀念的也会是那个“新厨房”，怀念厨房“三剑客”，想起“刀神”，“厨神”，还有我——“火神”，怀念我们“三剑客”在厨房“称霸”几天的阵阵笑声……
住
“住”，考验的是一个人的适应能力。
刚到茂名，学校安排我们住昏黄灯光下的学生宿舍，但是最终，我们转移到了有明亮灯光的课室里面。课室当宿舍;把课桌排好当床;在课室拉上绳子晾蚊帐……然后，几间大大的“漂亮”的宿舍就出现啦!
我们的“新宿舍”看起来还挺不错的，但是睡了一个晚上之后，我们就发现困难啦!首先是桌子与桌子之间有缝隙，躺上去总是觉得不大舒服;桌子是很多连在一起的，一个人动一下其他人也感觉到动;晚上开窗的话，到了半夜和清晨就觉得很冷，并且风会把外面的树叶什么的吹进来;不开窗的话，刚睡的时候又太热，而且觉得很闷;听说晚上有很多小虫子飞来飞去的，有蚊帐也很难抵挡……
虽然是这样的情况，但是，我们还是坚持了下来，一点一点适应着。
每天清晨早早就被小孩子的声音吵醒，时常听见有人有点无奈地说：“真是准时的闹钟~他们怎么就不能准时上学，不要早到啊?”
每天中午，总有那么一些积极的学生在我们还没有休息的时候就到了学校。又是早到，真有点无奈啊!
还有些学生很好奇，总是想上去我们“宿舍”看看我们是怎么在那里休息的……还是无奈!
行
“行”，这次实践最重要的一块，处处留神，慎思笃行。
在出发到茂名之前，负责人就提醒大家要注意我们华南师范大学里的大学生的形象，要遵守各种规章制度道德规范之类的。我们不仅代表我们自己，身后更是整个协会、学院、学校的形象，所以要处处留神，尽量做到最好。
整个实践活动分为很多个版块，如调研版块、支教版块、宣传版块和心理专场。其实所有的活动大家也是能去就去，也都参与进去。比如调研的时候，我们大家一起去敬老院慰问那里的老人，还给他们做调查问卷，另外也去附近的村庄找老人做调查问卷;支教基本上算是日常工作，每位队员都有去上过课，体验当教师的感觉;搞心理专场的时候大家都有自己要负责的场，忙得团团转……
敬老院：给老人们表演节目，做问卷。
有些老人听不懂我们的话，我们很多人也很难听懂老人的地方话。表演节目的时候觉得有点像唱独角戏;做问卷的时候经常只能附和一下，感觉个大概。
附近村庄：和老人聊天，做问卷。
附近村庄的老人的地方口音也比较浓重，问卷填写非常慢，因为老人话很多，总是扯到别的很多事，没法止住话头。
支教：给小学生上课。
有些班级上课很配合，学习的氛围非常好，但是也有些班级很乱很杂，加上大家都是新手，不了解当地小学生的学习水平和兴趣爱好，管理班级比较困难。
心理专场：搞心理活动。
以多种游戏的形式开展，几个人负责一个场。学生玩得很开心，有好多人玩了又玩，非常投入，就是不知道他们有没有从中学习感悟到我们想要的东西。
听说我们这次的实践最重要的是调研，但是，就我个人的感觉来说，我觉得支教才是非常重要的一块。因为支教是我们的日常工作，每天天气允许的话，学生都会到学校里来，我们要安排各个班的课程，安排各门课的老师去上课，管理班级和学生，事情很多很杂，大家耗费的精力是最多的。
在支教过程中，我主要上高年级的英语和五(2)班的数学，另外还上过一节手语课和一节舞蹈课。下面分别说说我的感受。
英语
高年级的英语是几个人一起上的，轮流到各个班级去上课，所以准备的教案不用太多，基本的教案对各个班级的具体情况进行修改就可以。我准备的是《英语单词速记法》，给学生介绍一种记忆英语单词的方法。我在四个班上过英语，第一个班男生的英语很差，并且不大愿意听课;第二个班前面一半学生听课，后面的不想听;第三个班的学生比较配合，但是后来据他们自己反映，他们都不喜欢英语课;第四个班的学生非常配合，上课效果非常好。
经过我在多个班的实践，我觉得上课的效果不仅仅和教师的水平有关，更重要的是和学生的水平及配合度密切相关。水平高的教师能在很多的班级调动学生学习的积极性，但是效果总还是不见得特别好;学生学习水平高并且上课积极的班级，就算是水平一般的教师也能上出一堂很好的课!
我不敢评价我的水平怎样，因为我本身是学数学教育的，并且也有很久没有接触过英语了。对于作为一个教师，我也不敢说我的课堂调控能力怎样，因为比较是一个新手中的新手，没有实践过，几乎什么都是第一次。不过，我可以说，我很认真地对待了这门英语课。早在去茂名的火车上，我就对着几个师妹试讲过一下我的教案，以至于我在正式上课的时候都不用看教案;后来在学校的时候打台风没事干，又对着师妹进行我的试讲;还经常在思考课堂常用的英语句子，以至于有时候我在上数学课的时候冒出几句英语……
在上英语课的过程中，我发现“齐读”这一方法在小学是非常好用的。无论是有学生开小差或干嘛，一齐读，整个课堂就显得有秩序多了，在他们齐读的过程中你还可以四处走动一下，轻轻提示一下那么精神开始分散的学生。我把这个方法教给几个队友，她们用过之后都说好用，称赞有加。
曾经，我很害怕英语，因为我的英语考试已经多年没见过优秀的分数出现。但是在这次下乡当中，赶着鸭子上架去尝试着接触英语，我发现，没有什么是不可能的!10天的下乡，让我摆脱了对英语的惧怕，这是一种成功!
数学
小学数学是我的专业，去下乡，上数学课才是我的初衷和目标。
我上的是五(2)班的数学课，所以五(2)班的学生都叫我“数学老师”(虽然我也上过他们英语课)。这个班有一半学生的思维是比较活跃的，男生女生各一半左右。通过我在这个班的观察和其它班的对比，我发现了在这个学校的教学班，坐在前面3排的学生普遍比坐在后面3排的学生活跃积极，性格较为开朗，思维也较为开阔，不知道是因为性格选择坐的位置还是因为坐的位置形成了这样的性格，这个问题值得继续关注。
初为人师，没有任何实战经验，再加上对着的是完全陌生的学生，对他们的基础和接受能力及兴趣爱好等一无所知，所以只能模仿着见过的别人上课的样子去上，凭着记忆中的数学老师的样子和之前的见习，我放开了胆子，放开了嗓子，开始了我作为数学老师的短短10天。
调整再调整，这就是我初为人师的策略。初设内容太多了，课堂临时调整，课后再调整;备课内容难度大了，课堂临时调整，降低难度;课堂秩序乱了，临时调整，出新招;有学生刻意捣乱了，临时调整，多关注……通过各种各样的调整方略，慢慢地锻炼出了不怯场的我，镇定的我，在我内心，我不仅仅是来实践一下的学生，而是一个真正的老师了。
当我抱着教案，穿着裙子，蹬着高跟鞋走在校园;当我在课堂上指点学生，鼓励学生，训斥学生的时候;当我给“班主任”出谋画策的时候……好些人对我说“好像是真的在职教师”“好有威严”“不愧是师姐”……那个时候，我觉得我真的就是一名人民教师，我内心总是在思考，我真的成为一名教师的时候，我该怎么做，那我现在就应该怎么做!遇到问题时，我在想，如果我是班主任，我遇到这种问题，我该怎么处理才是最好的?
就是这样一步一步学习成长。
手语
几年前，我学习过手语，但是已经2年没有用过了。
本来我没有手语课上的，但是那天我去上数学，黑板没有擦干净，我看到了那首熟悉的《隐形的翅膀》，原来他们班要表演这首歌。就那么突然地，我想起了以前学习这首歌的手语，遂起意要教他们班这首歌的手语打法。
我没有马上去教这个班的学生，而是先教同队的几个队友，并且请其中一位来当助教。在教会了她们的同时我也复习牢固了，一举两得。
在正式教授的时候，一开始一些男生不大用心学，后来我就临时拿出一些奖品激励他们。在小学，这招屡试不爽。后来在三年级的一个班出现了突发情况，我经过看到了，进去看他们学习表演，并给予那些做的好的学生小奖品，他们都争先恐后地去表现。我也把这招教给队友们，一些队友们用过之后觉得的确不错，值得推广。
一节课，刚刚好把整首歌的手语教完，看到学生一边唱歌一边打着我教的手语，心里是非常有满足感的。
后来，这个班的学生在大合唱这首歌的时候，那位领唱的学生在前面打着这首歌的手语，那一刻，不止是满足感了，简直是铺天盖地的幸福感包围了我!真没想到，只学了一节课，就有学生能够打得那么娴熟!我想，为人师的幸福莫过于如此，我可以自豪地说：“我经历过了!”
舞蹈
只上过一节舞蹈课，教三年级的学生跳《兔子舞》。
上课之前，我拿着手机，首先给他们放了这首歌的旋律，问他们知不知道我们今天的舞蹈课要学什么。有一个小女孩很兴奋地说她知道，是初中大姐姐们跳的兔子舞!他们全班学生都说好想学，好开心。
我请了一个师妹过来帮我忙，因为学生有点多，并且小学生男女是很难“共存”的，总是闹别扭。正式教授的时候学生还学得挺快的，一节课下来就差不多都会了。这首歌很动感，小学生又是活泼好动的年龄，虽然跳得很累，又很晒，但是他们还是跳得很开心。通过这节舞蹈课，我发现小学生的性别意识很强烈，连碰在一起都不愿意，只能是男女分开教。
后来在最后的文艺汇演时，有个小孩的家长来学校观看，那个小孩对他爸爸说我是“舞蹈老师”的时候，我也由衷地感到开心，因为，这说明虽然我得到了他的认可。
总
下乡10天，说长也不算长，说短也不算短，大家一起真的是经历了“风风雨雨”(2天台风)，还有和那么多学生一起过了那么多天，多次站在讲台上唾沫横飞……相信多年后，我依然会记得，会怀念那里的一切。
在实践中，我深深地体会到：教育见习和声乐练习对于师范生是非常必要的。通过多次的教育见习，看过很多教师上的公开课或常规课，心中有了优劣之分，在心中树立了优秀教师的形象，使自己有意识或无意识地朝着那个方向发展。一年的声乐练习，使我的嗓子保持着良好状态。很多队友的嗓子在上了几节课之后变得“有磁性”的同时，我一天上4节课，连上几天都不觉得嗓子有负担。这些都得益于以前声乐的学习，使我现在一打开嗓门说话就无意识地用了声乐的发声方法，不仅使嗓门变大，而且也保护了嗓子。
20**茂名下乡10天，这是一段让人成长的时光。
篇14：大三学生暑假社会实践心得体会
四年的本科转眼就过去了四分之三，在校学习的时间也差不多结束了，虽然自己有很多实习和实践的经验，但仔细回想，那毕竟是很短很短的时间，至多算对本专业、本行业的一个大概的认知。伴随大三的结束和大四的无课，我曾经很平静的坐下来思考过自己到底想要什么，自己凭什么去获得。思考的最终结使我走进了一个叫做云南云视幻维数码影视有限公司的地方，并成为了公司的一名实习编导，于是，我开始了漫长但又短暂的实习生活。
截至到写实践报告的今天，我已经在云视幻维实习两个半月了，这两个半月的时间里，我感受到忙碌给我带来的充实，也感受到工作给我带来的乐趣，期间有过委屈，有过烦恼，有过辛苦，甚至有过想要放弃的念头，但这一切都被公司和谐的工作氛围和浓厚的团队精神打消了。我喜欢这样轻松灵活的工作环境，喜欢和这样一群年轻的80后们一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打闹。每一个幻维人都有着一颗不老的心，他们个个有活力，个个有创意，每一个团队都齐心协力，为了共同的目标努力着。
我所在的栏目叫做《闹花灯》，这是一个以中老年人为核心和受众群体的栏目，每天要接触不同的中老年人，刚开始，我完全不能接受这样的工作，尤其是第一天进演播厅录制节目的时候，一整天的时间里，我完全听不懂舞台上选手演唱的所谓的花灯。在进入公司以前，我甚至不知道花灯为何物，也不知道这即将要失传的世界文化遗产为何如此盛行。因为，这个栏目的收视率日趋攀升，已经走到我们完全想象不到的高度，这不得不促使我们更加细心、更加努力，只为了不辜负广大观众对我们的厚爱和殷切的期盼。
我的直属领导是一个84年的年轻女孩子，她目前的工作除了做导播还是项目的分制片。刚开始和她接触，我的初步印象就是严肃，我想象不到一个大不了自己几岁的女孩子为何板着一副脸，看得让人紧张，但是随着和她工作和交流的机会的增多，我发现自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的样子。工作中，她很努力，也很负责，对我很照顾，也很体贴，教会我很多工作中不懂的东西，同时也教会我工作中核生活中应该有两种不一样的状态，应该明细区分工作和生活。生活中，她也是一个活泼开朗、傻里傻气的女孩子，她会跟我们凑在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副长不大的样子。我想，这就是职场和生活的区别吧。
我的工作团队是一个群80后的年轻人，他们分别来自不同的学校，毕业没几年，对生活充满希望，我工作充满热情，为未来充满憧憬。他们深爱着自己的职业，对工作不抱怨，对上司不畏惧，对同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有说有笑，互相调侃，相处得极为融洽。这是一个敢闯敢做的团队，我们的工作没有统一的模式，任凭大家创新，只要你有想法，有思路，就照着自己想象的去做，只要不犯原则性的错误，都不会轻易否定一个人的想法。这是一个相互包容的团队，大家在一起互相学习，互相帮助，尤其是作为实习生的我深有体会，工作中，凡是遇到自己不会的，随便请教谁，他们都会放下手边的事，一字一句直到把你教会。
在公司的两个半月时间里，我以导播助理的身份参与了两个月的节目的现场录制，亲历了一个时长50分钟的栏目制的节目从录制过程，从设想四台机位的不同角度的现场拍摄方法，到现场导演的整体调度，再到导播切像、音响控制，最后到自己负责的采编机和一些琐碎的小事，我看了两个月，也记了两个月。有时候工作到下午六七点，拖着疲惫的身子坐上回家的公交车，想想自己做的工作，为公司创造的价值，就突然觉得其实没那么累，自己也是不可或缺的。
栏目实行的是编导责任制，作为一个编导，我至今没有完全独立的做过一期节目，但是每一个流程，我都参与过，从到选手家里录制VCR，到带领选手接受培训老师培训，再到录制演播厅，最后到采写节目信息点，剪辑节目素材，这整个流程说来轻松，其实也不轻松，除了和中老年人沟通外，一些专业知识的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力学习，争取早一天自己能独立完成一整期节目的拍摄制作。
社会实践报告马上就要收尾了，但是我的社会实践还没有结束，甚至才刚刚开始，我希望通过自己的努力能留在云视幻维这个温馨的大家庭里，在毕业前成为这里真正的编导，实现自己的电视梦。
暑假社会实践报告(家电销售)
一、前言
今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。
(一)实践概况
实践单位：长虹电视成都销售分公司
实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日
实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础
实践任务：专卖店负责电视销售工作
(二)实践内容及成果
我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台
(三)实践单位简介
长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。
长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。
植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点;融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。
(四)实践内容摘要
7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。
二、实践主要收获和体会
(一)实践收获
1、良好的沟通能力促成销售的成功
微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。
2、锻炼了胆量
通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。
3、提高了抗挫折能力
刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。
4、提高了自信心
没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。
5、知己知彼百战百胜
对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。
(二)实践体会
1、能力更靠培养
也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。
2、工作需要激情
激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。
3、主动服务
当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。
(三)一些建议
1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。
2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客
三、 总结
通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。
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