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发展心理学的心得与反思

时间：2023-03-16 08:11:53 心得体会收藏本文下载本文

发展心理学的心得与反思（精选12篇）由网友“来一杯冰美式”投稿提供，以下是小编为大家准备的发展心理学的心得与反思，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

发展心理学的心得与反思

篇1：发展心理学的心得与反思

这个假期应教育局的要求参加了心理咨询师的学习，初略学习了《基础心理学》、《社会心理学》、《发展心理学》、《变态心理学》以及《心理学的诊断与测量》等知识。心理学是研究心理现象及其规律的一门科学，人的心理现象无处不在，人们的内心活动，心理感受同样是心理现象，人的外在行为，也无一不和心理活动有关，心理学家从心理现象中总结规律，并用之于实践，对于现实生活的作用与意义是相当大的，参加了心理咨询师的学习也是以心理学理论为依据，学习的时间虽短，却也获益匪浅，现实生活中，生活节奏的加快，使心理压力增大，竞争的激烈，使心理挫折感加深，教师这一职业的特殊性，又决定着我们必须承受来自学生、家长、社会等各方面的压力，难免会出现心理失衡，加之如今社会对生活质量与生命价值的要求越来越高，学习心理学的重要性显而易见。

学习《发展心理学》可以帮助正确认识自我，调节自己的言行。通过学习,我们可以知道自己为什么会做出某些行为,这些行为背后究竟隐藏着什么样的心理活动,以及自己现在的个性、脾气等特征又是如何形成的等等。并且我们每个人每天都在进行着心理活动，而所进行的心理活动是否正确与有益，是值得注意与重视的一个问题。

作为一名人民教师，学习心理学有助于我们搞好教育工作。无论是教师还是学生都应该发展自身的良好的心理品质，矫正自己的不良行为，培养自己的高尚情操、发展自己的`智力、增强自己的能力，以搞好教育工作并提高教育质量。现在全社会都在提倡素质教育，更需要心理学知识。

在学完第一课时，并没有多大感受，但接下来的学习，却让我有一种与之相识恨晚的感觉,为什么在做教师之前没有系统地学过它，如果那样的话，相信我会是最快乐的老师，我的学生会是最快乐的学生。所以我从自身和学生两方面来谈谈体会。

一、对于自身

1、我们生活在社会这个群体中，人际关系很重要，与各个方面的人打交道，尤其与家长，我们可以就可以把自己学到的心理活动规律运用到人际交往中,通过他人的行为推断其内在的心理活动,从而实现对外部世界的更准确的认知，这样一来，我们在人际交往中会对彼此有着一种更为宽容的态度，和睦相处;同样，我们也能更容易识别好坏，在广大人群中，择其善者而从之，交到一些很好的朋友。

2、学习效率也会有很大的进步，我们无论是学习还是在工作，都需要遵循人的心理活动规律办事，改进学习和工作方法，创设良好的学习或工作环境和一定的物质条件，建立和谐的人际关系，形成融洽的心理气氛，使大家在心理相容、心情愉快的情景下学习或工作，从而使效率不断提高。

3、学习心理学可以教会我们如何管理和疏导情绪，拥有积极，健康的情绪，避免不良情绪的困境。建立自信，能够自尊，自律，自主，自觉地工作学习。提供心理保健的方式，方法增强自我保健的意识和自我调节的能力，改善人际交往，学会快乐的工作和学习，幸福的生活，坦然地面对爱与被爱，从客观地应对挫折和失败。协助个人在重大问题正确独立地选择。安然度过人生各个发展阶段的种种危机，平安地完成人生发展任务。

4、有助于了解自己，加强自我修养。心理学知识对于自我教育很重要。科学地理解心理现象，能使人正确地评价自己个性品质的长处和短处，确定个别的特点，正确而自觉去努力发展积极的品质，克服消极的品质。

5、实现自我价值。现代社会越发展，人的精神生活将越来越重要，心理问题会越来越多，心理学亦将越来越重要。对教师来说，学一点心理学知识奉献于社会，服务于学生，这是一件很有意义的事。

二、对于学生

1、教师要善于了解学生，知道他们存在不同的心理差异;会辩证地看待问题，面对学生的差异，采取不同教学方法和手段，引导学生自主学习、进行分层教学，进行个别化教学;能及时了解学生，不断消除学生的心理困惑，培养学生学习的自觉性、主动性、坚持性、独立性和责任感。

2、通过学习心理学，使我了解到人的心理活动基本现象，懂得了怎么去调节去把控自我，并同时也使我在与学生的沟通过程中，更注重于学会倾听，学会观察和怎么样去帮助开导学生。而且会更有耐心，对学生也会更加宽容了，对有些事情的处理方式也会更加理智。

在教育问题上，我们可以运用心理学的原理，进行沟通，渲泄，指导，比如通过心理学的学习，我们了解各年龄段的心理特点，可以预防性或有针对性地帮助学生解决各个年龄段的心理问题。运用心理学知识和手段对学生以科学的期望与有见地的赏识教育，努力为学生创造参与与成功的机会，进行有目的的拓展训练和心理活动课。

3、当学生遇到学习障碍时不会再一味的责怪，而是通过心理分析，知道他们存在不同的心理差异;会辩证地看待他们，面对学生的差异，采取不同教学方法和手段，引导学生自主学习、进行分层教学，进行个别化教学;能及时了解学生，不断消除学生的心理困惑，培养学生学习的自觉性、主动性、坚持性、独立性和责任感。

4、意识到师生交往和课堂互动的必要性，师生交往是非常重要的人际关系，作为教师要能够和自然地和每个学生交流、谈心，做他们的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能够利用各种方法和手段，建立一个良好的班集体，形成良好的班风学风，有统一的奋斗目标，师生关系融洽，互相爱护、关心和帮助。

其实学习后最大的体会只有一点，那就是看待问题时会从心里学的角度去分析，不会再让自己焦虑、烦躁、不理智等。建议老师们亲自去体验学习心理学所带来的快乐。

篇2：发展心理学的心得与反思

尽管婴幼儿有很强的记忆能力，但大多数成人对他们三岁前发生生的事无法回忆起来。那是因为他们早期的记忆的存储方式与成人不一样，而且早期的记忆是以非语言符号的形式保存的。即使他是有记忆的，但却无法用现在的思维方式提取出来。智力定义为一种或一系列能够使人更有效地解决问题的特质。遗传和环境对智力表现都有重要作用。智力成就这一发展领域同时受到天性与教养两种强大力量的指引。

聚合性思维要求个体找出问题的一个最佳答案，并且要精确，这正是智力测验所测量的内容。相反，发散性思维要求个体发现问题的各种不同的答案和解决方法，没有绝对的正确答案，创造力是发散性思维。发散性思维与智商分数之间只存在中度相关，家庭环境对发现性思维的影响作用似乎比遗传因素更强。那些创造力强的儿童的父母经常鼓励他们的好奇心，并给他们充分的自由去对自己感兴趣的事物进行深入探索。

我的思考：

创造力在现在的社会比智力和知识更重要。想培养孩子的创造力，要鼓励孩子多提问和冒险，培养孩子的坚持性和内在兴趣，尽量少要求孩子死记硬背或者避免正确答案唯一的问题，强调对问题的讨论过程，找出多种答案，有助于发展他们的发散性思维，但现在中国的功利性教育和应试教育却扼杀了孩子们的创造力。

我们以前的学习氛围没这么压抑，都是在初中或高中时才开始发力，辛苦学习。而现在的小学生的作业已经要写到晚上九点或十点了，每个作业父母都要签字，弄的亲子关系比较紧张。或许我们应该树立一种观念，小孩在学校学习状况与将来的生活质量是中度相关的，不是完全成比例对应的，多给孩子一点宽松的环境，让他们有一个可以回忆的美好的童年，或许对他将来的事业、生活有更大的帮助。

篇3：教育心得与反思

教育心得与反思

内村完小：李艳华

本学期我担任一年级班主任及数学教师，我认真学习，深入研究教法，虚心向有经验的教师请教。现谈一谈本学期的收获与反思：

收获之处：

一、激发学生的学习兴趣

兴趣是学生最好的老师，是开启知识大门的金钥匙。一年级小学生年龄还比较小，稳定性较差，注意力容易分散。要改变这种现象，必须使小学生对数学课产生浓厚的兴趣，有了对学习的兴趣，他们就能全身心地投入学习中。学习起来乐此不疲，这就是所谓的“乐学之下无负担”。那么，怎样才能使使他们产生学习的兴趣呢?

1.“学生是数学学习的主人”。新授课，练习课更加讲究方法。新授课中，我们可以和学生建立平等的地位，象朋友一样讨论教学内容，走进小朋友的心里，使他们消除心理障碍和压力，使“要我学”转变成为“我要学”。在练习课上，利用多种多样的练习形式完成练习。可以请小朋友当小老师来判断其他同学的答案是否正确；或者通过比赛形式来完成。对于胜出的小组给予红花或星星等作为奖品，这样促进学生的兴趣和自信心。

2.创设问题情境，激发学生兴趣。创设问题情景是在教学中不断提出与新内容有关的情景问题以引起学生的好奇心和思考，是激发学生学习的兴趣和求知欲的有效方法，也可以培养学生解决问题的能力和信心。

3.因材施教，减少坡度，保持兴趣。减少坡度，这一点对差生来说是十分重要的。差生就好象公路上的老爷车，不堪负重，如何使这部老爷车平稳地行使呢?就是让他们选择比较平坦的道路上行走，坡度大的路只能使这部“老爷车”抛锚，打击学习的信心，这一点作为教师是值得注意的。

4.在比赛中增长信心，培养竞争意识。

儿童的好胜心、自尊心强，爱表现自己，所以要经常创造机会让学生充分表现，让他们在心理上得到满足，要不断鼓励他们树立信心，增强勇气，胜不骄，败不馁。如在小组中可以进行“夺红旗”比赛，在个人中我设计了“比一比谁的红花最多”。

5课堂结构“故事化”。

一年级的学生课堂注意力时间较短，要想使可调动学生的学习积极性，只有让学生对课堂产生浓厚的兴趣。平时我针对一道一道的题目编排一些小故事来吸引学生的注意力。

二、对学生能倾注全心的爱

在教育教学工作中，我对待每一位学生都倾注爱心，真诚对待每一位学生，用自己的真情感动学生，对学生用宽容的眼光看待，对学生尽心尽责，赢得了学生的信任和爱戴，因此学生也喜欢学习数学。

三、设计符合小学生年龄特点的实践活动。

一年级学生掌握的数学知识不算多，接触社会的范围也比较窄。因此，根据学生的实际情况设计出了许多适合学生的动手的活动。例如在讲授加减法的过程中就应当尽量通过学生亲自动手用小棒摆一摆，用计数器拨一拨，体验知识形成过程。

二、反思与措施

1、更新教育教学观念

重新反思课堂教学的本质。在今后的教学工作中，在传授知识的过程中必须始终关注着学生的发展。在教学设计和组织课堂教学时，要时时思考如何让每个学生学会学习，善于学习，学生在学习过程中可能会遇到哪些困难，教师如何引导学生解决这些困难。

2、精心备课，力争旧教材体现新理念

如何用新课程标准指导自己的课堂教学，我需要在备课上下功夫。备课是一种个性化、创造性的劳动。备课要突出“以人为本”的理念，要备教材，更要备学生；要备教法，更要备学法；要备如何促进学生的全员参与，如何创设合适的教学情景；要备如何引发学生个性的绽放。备课是一个过程，它需要教师不断思考，不断收集资料，不断创新。教师要有自己的知识储备，要有自己的教学机智，要有自己的创新意识和能力。教学反思要详细具体，在学习中，广泛吸取教改的新鲜空气，力争解决课堂教学时间和教学任务之间的矛盾。

3、创设学生喜欢的民主、平等型的课堂。

新课程标准的一个新理念，就是教师是教学活动的`组织者、参与者、引导者、合作者，课堂教学是一个动态生成的过程。因此，营造民主、平等，放得开、收得拢的课堂才能成为学生吸取知识，张扬个性的场所，课堂才会涌动出师生生命的活力。同样，教师也就真实地走进了新课程。新课标要求教学把学习的主动权交给学生，把讲的机会、做的过程交给学生，使学生能充分发挥其主体作用，而教师的作用在于调动学生的积极性，调控教学进程，引导学生去思考、去操作、去解决问题。因此要求在课堂教学中有大量的时间和空间留给学生，很多时候我就这样去做的，在学生方面，的确做到了注重学生的个性，但结果呢?不能完成本节课的教学内容，有时候为了完成教学任务不得不进行刹车，取消了学生的自主时间。如何更好地把握两者之间的关系，值得进一步研究。

4、进一步培养学生的学习兴趣。

我虽然在学生身上化了许多心思，很多学生的学习、习惯有所好转，但还有个别同学良好的学习习惯还没有彻底养成。有部分同学做题时审题还不够仔细、严密，审题能力还须培养。有个别同学仍字迹潦草，尽管我反复教育他们，甚至让他们重写，作业的字迹没多大好转，只有老师坐在他们面旁边，他写一个我说一下，他们才会写得稍端正些。有些学生的作业还不能按时完成，时而会不做或少做作业。我想也许他们对学习缺少了兴趣才会不完成作业，因此如何激发学生学习的兴趣，对作业能乐此不疲，这是我需要探究解决的问题。

5、多读有关教育教学方面的理论知识，提高自身的理论水平，提高驾驭课堂的能力。很多时候我总是想尽办法、绞尽脑汁的来设计教案，但总觉得少了些什么。要想使教学得心应手，只能是有意识地多收集资料，多看报刊杂志，多与同事交流等，以提高自身的教育教学及科研水平。

6、加强自我反思，要常常反思自己所采用的教学方法是否有利于培养学生的创新。反思应贯穿于教学的整个过程之中，就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”；反思的主要内容为：教学设计是还切合实际，行之有效；教学行为是否符合新的教学理念；教学方法是否解决现实问题；教学效果是否达到预期目标等；反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平，同时养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思自己教学行为，对自己的教学反思进行理论总结，不断改进自己的教学工作。

今后我将本着“勤学，善思，实干”的准则，一如既往，再接再厉，争取通过努力的耕耘使自己的教学水平迈上新的台阶。

（中国大学网）

篇4：教学心得与反思

通过学习，我明白了，教师的教学反思的重要性，而且针对教师迚行教学反思中存在的几个主要问题迚行了照镜子，发现自己需要改迚的地方还有很多很多。比如：反思点要重视学生的学习效果，就这方面今后要注意，关注学生的反应从而发现自己教学中存在的问题幵予以改正。另外，对于反思的重要性是在于“思”，从而提高自己的教学水平，而不应该是为了应付检查而流于形式。教学反思” 就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象迚行全面而深入的冷静思考和总结，就是研究如何教，如何学，幵在教中学，在学中教。师生互动情况以及如何小组合作探究新知的经验过程写下来。如何写好教学反思呢，我认为可从以下几方面着手。

1.写成功之处

将教学过程中达到预先设计的目的、引起教学共振效应的做法;课堂教学中临时应变得当的措施;层次清楚、条理分明的板书;某些教学思想方法的渗透与应用的过程;教育学、心理学中一些基本原理使用的感触;教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，幵可在此基础上不断地改迚、完善、推陈出新。

2.写不足之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们迚行回顾、梳理，幵对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教学时应吸取的教训。

3.记教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发亊件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

4.写学生见解

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，他们总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。

只有不断地迚行教学反思才能真正成为一个有思想的教师。在来年的教学工作中，我将重新反思自己的教学方法，争取做一名有思想的教师!

听评课与教学反思心得体会

听课、说课、上课，这是每个老师都要具备的。听课也叫做“看课”，以前，我认为听课就是作好听课记录，把上课教师的每一个教学环节都记下来，就这么简单，而对于听课之后的评课，只是在听完之后，再绞尽脑汁地想，看看可以说些什么。读了这本书，我才知道，原来，听课是要我们借助眼、耳、手等多种感官的，而且还要运用记录本、调查表、录音录像设备等有关辅助工具，从课堂情境中获取相关信息资料，从感性到理性的一种学习，是评价及研究的教育教学方法。听课不止要看、听、记，还要思、问、谈，以前的我，在听课时最重要的是少了思考，所以在评课时，就感觉一片空白了。在以后听课时，我要做到听课的基本要求。

听课前，我要明确本次听课的目的，否则，就得不到有效的、真实的听课信息，然后钻研教材，如果自己事先不了解教材，就匆匆忙忙地拿着听课笔记去听课，那也是没有效果的，自己事先了解了教材，心中有数了，就能够抓住教学的重点，能够在听课时有所思考。再者，听课时，我要抱着向上课的老师学习的态度去听课。

听课时，我要勤于思考，勤做笔记，以前，我只会记下大略的教学环节，教师和学生的语言记得少之甚少，以后，做到评略结合，突出重点，文字精炼，把教师的重点提问和学生的典型发言，师生的活动情况，教学中的精彩创新与失误之处都记下来。但记录次之，以听、看为主，我要把主要精力、注意力都放在听课、观察师生活动和思考问题上，这位老师是怎样开始教学的，为什么要这样处理教材?换一种方式，换一个角度行不行?这个环节成功了是什么原因?失败了是什么原因?并预测对学生所产生的相关影响。假如自己来上这节课，会怎样上?如果我是学生，我是否掌握和理解了这节课所学的内容，老师的教法是否吸引我，是否激发我探究问题，获取知识的欲望?三维目标是怎样自然地融入教学环节之中的?这节课是否反映了授课教师正常的教学水平?

听课后，我要做好整理自己的笔记，积极参与评课，实事求是评课，要耐心、虚心听取并记录授课者的自述与自评，记录其他听课教师的评价，并进行认真地思考，以便于调整自己的思路，纠正自己可能存在的认识错误，并注意在听别人的发言中学会借鉴经验，提高自己。我要尽可能地以学习者的态度，以商讨的语气，以激励帮助为目的，做到交换意见的“三大要素”――客观、辩证、鼓励。

教师成长=经验+反思。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么，即使是有的教学经验，也许只是一年工作的20次重复，除非善于从经验反思中吸取教益，否则就不可能有什么改进。永远只能停留在一个新手型教师的水准上。在新课程形势下要求：一个称职的教师，决不能“教书匠”式地“照本宣科”，要在教学中不断反思，不断学习，与时共进。而课后反思是教师对所授课程的一种补充。好的课后反思可以起到承上启下、画龙点睛之作用，再完美的课堂教学或多或少都会留下这样、那样的缺憾。

教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素。一位学者曾经说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果反思则有可能成为名师。”可见，“课后反思”不失为一种促进教师改进教学策略，不断提升自己教学水平的好办法。下面谈谈个人学习《教师如何进行课后教学反思》之后的一些心得体会。

首先，通过学习，使我明确了教师在进行课后教学反思时应该从教育观念、教学任务、教学能力以及学生学习行为这四方面开展，进行反思的主要内容有：一、教师要从根本上反思自己的教学是否体现了以人为本的理念，是否体现了课改的要求，是否致力于改变学生的学习方式。二、教师要反思这节课我想教什么?我教了什么? 任务是否全部完成，重点是否突出、难点是否较好的突破，同时还有什么收获?三、教师要对自己的能与不能有理智的认识。这节课是否运用了新的教法?是否把握住知识的停靠点，解决了“学会”问题?是否把握住情感激发点，解决了“乐学”问题?是否把握住思维展开点，解决了“会学”问题?是否把握住能力的生长点，解决了“精学”的问题?

四、课堂教学成效更重要的是看学生学到了多少。

因此，教师要反思自己是否只关注了自己的教法而忽视了主体?学生是否乐意地参与学习，知识、技能、情感态度是否也得到了升华?课后征求学生意见，以学生为主体进行反思尤为重要。其次，通过学习，使我清楚地认识到要做好课后教学反思，就要做好以下几方面的工作：一是教师要正确认识反思。教学反思可以帮助教师更好的认识自己、了解学生，真正提高教学质量。教师用批判和审视的眼光看行自己的思想、观念和行为，并做出理性的判断和选择。反思之后用自己的观点、看法，评价用于自己的实践教学就是改进教学的行动。一边教学一边反思，教学与反思研究相结合，相辅相成、相互促进，形成自己的教学思想和风格。二是教师要提高反思能力。要提高反思能力，应该具备自我监控、教学监控、课堂的组织与管理、言语沟通、评价及教学反思各方面的能力。三是教师要写教学反思。课后可以从教学行为是否达到教学目标、是否创造性地使用了教材、教学活动是否有“沟通”和“合作”、教学过程是否适应学生的个性差异这四个方面进行反思。

总之，教师对教学进行反思，是教师对自我教学的重新构建。通过反思发现自身教学过程中存在的问题，然后寻求解决的办法和策略，再监测实施策略的效果，形成自己的教学风格。

教学心得与反思

在这个春暖花开的阳春三月，我迈进了华东师范大学，参加“楚天中小学校长教师卓越工程”的培训，在华东师范大学这六天的学习，通过聆听华东师大赵小微教授、王建军教授等的有关教育改革与发展等多个方面教育理论的讲解，使我的思想发生了很大转变，重新认识了理论学习的重要性，要使化理论为方法、化理论为实践、化理论为德性，掌握先进的教育理论犹如站在巨人的肩膀上，才能够使自己看得更远，做的更好。他们的前卫的教育思想激活了我的思维，我开始着手总结了自己的教育经验，对个人今后的发展问题进行了深刻反思。

一、教育经验回顾：

在过去的十二年的从教工作中，我对待工作认真负责，能与时俱进，积极学习各种教学刊物，积极参加教育科研活动。我不断学习、大胆摸索，掌握了一些先进的课改理念和方法，也有了自己初步的教学个性。对于课堂管理工作，班级管理工作，能用一颗爱心去对待每一位学生。能够与孩子们在一起共同学习，共同生活，看到他们的点滴进步，我会感到无比的幸福。由于潜心专研教学，所带班级的教学效果好，屡受家长和学生的好评，在学校也是一道靓丽的风景。在教学科研方面，也取得了一些成绩，多次参加省、县级教学比武、课件展示比赛等，曾获得国家级二等奖1次，省一等奖1次，省二等奖3次，县级一等奖2次。撰写的多篇文章在《新教育导刊》、《湖北教育》、《科教导刊》发表。曾被评为全州“十佳”少先队辅导员、省骨干教师、州小学语文优秀教师、县优秀班主任等。

二、个人发展问题反思：

通过在华东师范大学六天的学习，我收获很多：李政涛教授的讲座，让我受益非浅让我明白小学教师对孩子的一生影响很大，我要学会更加宽容、学会赏识孩子们;王建军教授告诉我们要建立评课的框架体系、要学会写文摘、做文评;叶澜教授让我们在育他的时候育己，要从优秀走向卓越;陆有铨教授教会我课堂上不压制学生，才能够培养孩子们的创新精神;范国睿教授告诉我们一切以师生的互动发展为目标。他们的话语犹如一颗颗石子在我平静的思维中激起层层涟漪，使我对自己今后的专业发展进行反思。

个人目前存在的问题：由于自己的知识面比较窄，理论知识还有待进一步加强，对课题研究还处在较低层次，急需进一步学习和提高。课堂教

反思之一：如何建立评课的框架体系?(王建军教授问：“你能不能听完一节课后进行1小时的评课?”我的心里震撼很大，因为我不能做到。因为我们在听课时，没有考查课堂的教学形态，只注意了某一点，没有形成有个性的、完整的评价体系。)

反思之二：如何写文摘、做文评?(为什么讲座后会把知识还原给老师?为什么写出的文章总没有理论支撑?王教授教的写文摘、做文评给我指明了方向，要持之以恒、温故而知心才有收效。)

反思之三：如何从优秀到卓越，形成自己独特的教学风格?(叶澜教授解释了卓越就是卓然独立、越而胜己，不断超越自己，永远不言满足才能做到卓越。)

在课堂教学中，我将努力改进课堂教学，形成自己独特的教学风格，朝着轻松、快乐、高效、扎实的目标不断努力奋斗。

三、个人发展目标：

近期发展目标：利用学校现有的教学资源、网络资源，充实拓宽学科知识，掌握现代信息技术，提高实施新课程的能力，认真开展高校课堂的实践与改革，不断加强理论学习，了解语文教学改革信息，提高专业素质水平。

长期发展目标：通过3~5年的教学实践磨炼，成为研究型、专家型教师。

四、个人发展措施：

为了达到个人发展的目标，必须努力学习较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴，积极投入教育科研中，教育探索规律，提高自身的教育教学专业水平。作为教师除了熟练掌握课本上的知识之外，还要掌握一些必备的其他知识，除了提高自身的政治素质之外，还要不断提高自身的业务素质。

1、加强自身师德修养。

教师职业道德是为人师者的基本。面对一群活泼可爱的孩子们，我们的点滴言行都会给他们留下永恒的印记。在教育教学工作中，作为教师，我要真正为学生的终身发展负责，每节课前，调整好自己的情绪，以饱满的热情投入到教学中，让孩子们在快乐中成长。

2、提高语文学科教学功底。

新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，对教师提出了新的更高的要求，因此，我要不断加强教育教学理论学习，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，做一名善于学习，善于思考，善于研究，锐意进取的学习型、研究型教师。充分了解相关的课外知识，不断提高自己的育人水平。我们光具备课本上的知识是远远不能满足学生的求知欲的，我们必须通过多种渠道来丰富自己的课外知识，要给学生一碗水，老师要有一桶水，而且我认为还应该是一桶“纯净水”、“环保水”、“营养丰富的水”。将自己教育教学实践和理论结合起来，留意多钻研，勤思考，及时记载身边的教育事件，教育故事和自己的思索感悟，撰写成教育教学论文。反过来引领自己，提高自己理论水平，提高自己的教学水平，提高教学质量。争取每年至少有2篇文章力争获奖或者发表。

3、追求高效率的课堂。

深入钻研教材，研究课程标准，结合学生实际情况，设计教案，讲究教学方式，教给学生学习方法，提高课堂效率。对班级中层次不等的学生能够通过一定途径调动他们参与课堂。在导师的引领下，钻研教材，研究课程标准，进行说课、上课、评课活动，使自己说课、上课、评课能力得到提高，教学能力和教学水平得到很大提升。

4、在不断反思中成长。

在导师的引领下，钻研教材，研究课程标准，走进优秀教师课堂，走进培训班同行们的课堂，网上观看名师的课堂，虚心向大家学习，以达到博采众长的目的，不断提高自己的教学水平。每学期听课不少于30节，并且认真写好教学反思(每学期至少2篇)，使自己在反思中不断成长。

5、进行小课题研究。

结合学生实际存在的问题，在导师的指导下进行小课题研究，如：在班级教学中如何进行分层教学，如何激发学生的学习兴趣等，切实解决课堂教学中存在的问题，以提高课堂教学效率，同时提高自己的研究水平。

6、必要的心理学知识。

我与学生的年龄差距虽不是很大，但毕竟不同，学生成长的环境各异，他们有自己的年龄心理特点，这些特点直接导致他们的学习方法和态度，我们只有较好的掌握他们这一年龄段的心理特点才能更好的有助于我们教学，完成教学任务。因此我应该读一些教育学、心理学方面的书。(我认为我们湖每年组织的教师资格认证考试中所用的教材《教育学》和《教育心理学》教材就很好。属个人建议)

总之，有了明确的发展目标，用平和的心态，持之以恒，努力提升个人修养，做有品位的教师，一步一个脚印，才能逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，踏踏实实的去实现目标。在教学实践中多交流，多合作，共同提高。

学校整体发展了，每个教师才能在这个新的平台上更好的发展，学校的发展也离不开我们每个教师的自身发展，站在高台上的每一个人最终都会高出站在地面上的高个子。

篇5：教学心得与反思优选

1.写成功之处

2.写不足之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们迚行回顾、梳理，幵对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教学时应吸取的教训。

3.记教学机智

4.写学生见解

只有不断地迚行教学反思才能真正成为一个有思想的教师。在来年的教学工作中，我将重新反思自己的教学方法，争取做一名有思想的教师!

听评课与教学反思心得体会

四、课堂教学成效更重要的是看学生学到了多少。

篇6：班主任工作心得与反思

时间过得真快，突然_级学生都已经大三了。回顾近三年班主任的工作，感触良多。三年来，看着自己的学生成长，变得越来越懂事，知道学习的重要性，我感到无比欣慰。我要感谢我的学生。你让我在工作中感受到成长的喜悦。你让我找到了当老师的快乐。感谢学校和学院的领导和同事们。你认真负责的态度给了我以身作则的力量，让我深深感受到班主任工作的荣耀和重要性。

班主任的日常工作与学校学生管理相结合，或者说是学校学生管理的具体实施。因此，班主任应密切配合学校学生工作的部署，引导学生的学习态度和学习方法，引导学生的约束力，落实和严格执行学校的日常学生管理制度。这些工作的实施填满了班主任的全部工作。班主任的工作看似琐碎，其实是一个整体，一个系统。这个系统中有一些相互关联的核心元素。只有抓住这些核心要素，才能使我们班主任的工作更加有效、专业、优秀。为了今后做得更好，总结经验，吸取教训，我将这三年的工作总结如下：

一、班干部的选拔和培养：

大一入学第一天，我告诉所有想当班干部的同学(包括班长、学习委员、文学委员、组织委员、生活委员)可以和我一起报名，然后我组织所有同学在报名的同学中投票选班干部。每个学年开始，我都会组织投票，挑选能力强的同学当班长，帮助班长成立班委。

为了保证每年奖学金和助学金评审的公平和公正，我通过投票的方式从每班中选出5人组成评审组，拿到评审结果后提交给我评审，力求公平和公正。

二、思想安全教育：

思想安全工作是班主任的首要工作，决定着班主任工作的成败。

思想教育方面，我会在每周日晚7：30的班会上向同学强调是哪一周，还有几周期末考试，一直强调学习的重要性。同时，我会以我带来的往届毕业生为例，告诫学生们不要因为这四年没有好好学习，拿不到毕业证而后悔，那时候他们很痛苦。在我看来，成年人比天赋更重要。培养对社会有用的人，使学生成为建设祖国的栋梁，必须有强烈的社会责任感，积极的团队精神，丰富的文化和科学知识，健康的身心。所以我经常对同学说，要永远感激父母、老师和所有帮助过我的人，努力学习文化知识，永远记得忠于祖国;对社会的热爱;真心给朋友;孝顺父母;给自己信心，做一个对社会有用的人，这样才能报答所有为我们付出的人。

在安全教育方面，每次放假前，我都会组织同学开班会，其中我会向离校的同学强调以下几点：

1、过马路时不要闯红灯。

2、带上随身物品，不要在车上睡觉，以免误站。

3、如果你在回家的路上遇到意想不到的情况，你必须冷静下来，想办法向你周围的人寻求帮助。

4、如果汽车在路上出了故障，导致延误，你必须打电话给父母。如果父母的电话打不通，打电话给我，我会告诉父母情况。

5、为了学生在每个假期的安全，学校要求每个学生填写一份“目的地问卷”。为了更好的保证学生的安全，我要求学生不仅要填写回家或离校一栏，还要填写详细地址，比如回家(河南)，这样即使学生离校，我也知道他们的具体位置。

6、回学校一定要开班会，不许迟到。如果有特殊情况(比如晚车故障)，一定要打电话告诉我。

三、日常考勤纪律等方面。

在日常管理方面，我严格遵守学校的规章制度，注重纪律、卫生和公寓。为了帮助学生养成良好的习惯，我做了以下工作：

1、严格出勤：

我要求所有学生提前5分钟到教室，作为班主任，我要带头，所以我每天提前30分钟到教室。下课铃响后，我会让各班班长点名，把还没到的同学名单给我。我会根据名单叫学生去上课。如果打不通电话，我会让住在同一个宿舍的同学去找学生。遇到无故旷课留在宿舍的同学，我会亲自去宿舍劝同学回来上课。虽然楼层很高(男生一般在四楼、五楼、六楼)，对我来说有点难，但是帮助迷途知返的同学的解脱，让疲惫消失的无影无踪。

2、严格掌握课堂纪律

学生上课的时候，我会时不时的去教室查课。为了不影响班主任，我会把不认真听讲的同学的名字记下来，下课后叫他们去教务处。上自习课的时候，我要求学生安静的上自习，不要大声说话(可以小声讨论问题)。从一开始就要求到位，严格处理，让学生养成良好的习惯。

3、严格掌握升旗、早操等活动的纪律

每次活动，我总是要求同学提前5分钟到达。

篇7：保育员工作心得与反思

保育员工作心得与反思450字

今年我到幼儿园当中班保育员，虽然我从教过小学低年级，但是负责幼儿的保育工作是一点经验也没有，只能在工作中摸索。

一个多月来我和孩子们也有了感情，早上看到孩子们很有礼貌地和我打招呼，脸上还带着甜蜜的微笑，让我感觉很充实。平时，孩子们遇到困难也喜欢和我说说他们的事，我是孩子们的一份子，我喜欢和孩子在一起。

中午，我进教室盛饭菜的时候，孩子们喜欢听我告诉他们今天吃什么，然后再由老师告诉孩子们今天吃的菜对自己身体有什么好处。孩子们都会很开心地把所有的饭菜都吃完。每次见孩子们大口大口地吃饭，我心里有也特别高兴。对于有个别幼儿偏食的现象，我会很有耐心地让他尝一尝，再问他：好吃吗?他也会很努力地慢慢把饭吃完。有一位新来的小朋友一到吃午饭的时候就要吐，但再换一碗，他会把饭菜全部吃光，而且也吃得很快。就针对这一现象，老师询问了家长，他妈妈说他在家从来没这习惯。为了解决这个问题，我和老师观察了他吃饭的`情况。原来，他一坐下来吃饭，就把饭全往嘴巴里塞，塞得满满的，喉咙口咽不下去了，就全给吐出来了。经过了解才知道，他原来的幼儿园阿姨和老师一直让他快点吃，吃慢了，还要挨批评，所以他刚来这，怕吃慢了也受到批评，因此吃得很快。找到了问题所在，每到吃饭前，我就和老师们就告诉他慢慢吃，克服他饭前紧张的心理。今天我惊喜地发现他不吐了，也不会紧张地一口接一口吃了。

无论你今天扮演的是什么角色，在孩子们的心目中，你的一言一行在孩子们的眼里起到了潜移默化的作用。我和孩子们是朋友，很他们在一起，我觉得自己又回到了童年的时光。

篇8：《夸父追日》听课心得与反思

《夸父追日》听课心得与反思

今天，有幸聆听了市实验朱老师执教的《夸父追日》一课。老师的教学设计与教学设计思路有让人眼前一亮之感，谈出来与大家共同探讨。

一．紧紧围绕文本本身展开有效教学

（一）教学内容上围绕文本特点

《夸父追日》是人教版第六册第八单元的一篇略读课文，而同时又是一个神话故事。所以，老师在设计教学思路时，充分考虑了这两个文本特点，紧紧抓住略读课文前的自学提示要求，围绕两个问题展开教学，①自学课文，了解课文讲了一件什么事；②体会神话故事的神奇。既体现了略读课文教学的特点，从扶到放，让学生运用学法来了解本文大意；又落实了神话故事题材课文的教学目标，让学生充分感受神话故事的语言特色，得到情感的渲染和提升。

（二）教学手法上体现文本特点

叶圣陶说：就教学而言，精读是主体，略读只是补充，但是就效果而言，精读是准备，略读才是应用。略读教学不但要让学生在略读实践中获取信息，更重要的是要让学生不断的在实践中学习略读方法，学会略读方法，从而培养学生略读能力。老师结合本文让学生体会文中“神奇”之处的同时，让学生学习一种自学读书的方法——做批注。即对文中感受比较深的语句写下一两句自己的体会或看法。这种方法的有效指导，使得学生对文本神奇之处有了更深的创造性的感受和获取的过程，拓展学生思维，拥有了持续发展的潜能。

但是整节课听下来，也让我对此篇略读课文设计之处也有了一点自己的想法。

首先，在概括本文大意时，教师采用的是抓关键词提炼段意，然后合并段意的方法，采取了“读书卡”的方式。虽然十分新颖，教师也在学生独立完成之前做了有效的指导，但似乎对于学生来说成了一个难点。就从文本的特点来看，本文是一篇叙述性课文，且每段内容虽前后有联系，但不是都能较好的用简短的词语加以概括，或者这样做了，意思反而差强人意。所以今天老师的归纳整理有些牵强，且缺少整齐感和韵律美。

我想，可否尝试其他的方法，例如：词语串联法。教师在学生初读感知后，出示了三类词语，教师可以鼓励学生从中选取，加以组织，从而提炼文章大意。既有效的巩固了词语，又能充分加以运用。还可从课题着手。《夸父追日》本身既是一个主谓短语，写清了谁在干什么，十分简洁干练。揭题时可引导学生理解，随后在默读基础上，教师设计说话训练：夸父为了（），于是（），结果（）。即对课题进行补充，这样对于学生来说可能更容易些，且能为后面环节的开展节省时间。

其次，我认为帮助学生体会神话故事中人物形象这一内容是不可或缺的。神话故事属于民间故事的文学样式，其中的神话原型，具有崇高的道德感，个性鲜明，想象丰富。其内容或歌颂壮志凌云的英雄，或表现多姿多彩的生活，或抒发人间的美好情感，无疑都是对美的展示和向往。这又恰恰反映出中华民族的特性：博大坚忍、自强不息、和谐相处、发明创造、勤劳勇敢等等，祖先们伟大的立人立己的精神，实在是值得后代子孙很好地去学习和发扬。因此，我们可以重点引导学生学习第1，2自然段，即夸父执着追日的`信念和勇敢追日的行为。让学生找找具体描写夸父追日的句子，大胆想象他历经艰辛，可能会遇到什么困难，他又是如何做的。以“路上……”为开头进行写话。从而体会夸父这一路的追赶是坚持不懈，奋勇向前，克服艰难的追赶。他不停留，不放弃，不动摇，是因为有一种精神，有一种力量在鼓舞着他，引出第一段描写他想法的句子。这样引导，就算夸父最后没有完成心愿，但学生在他追日的过程中已能充分感受到其身上的精神。

在感受文本人物的基础上，我们再去推敲文学手法就比较顺理成章。让学生找出文中表现神奇的句子，用批注写感受特别好，但是读的落实似乎还不够到位。虽说略读能力的培养是略读课文的主要目标，但不排除精读。对于文章的重点，精彩之处还是要引导学生细细品读，使略读与精读互相融合，综合运用，通过有层次的阅读，在内容理解，情感渲染和语言感悟上也达到比较理想的效果。

篇9：《发展心理学》第一次课后反思

《发展心理学》第一次课后反思

198001 张芯梅

3月15日晚七点半，我们的《发展心理学》准时开课了，和其他我了解的课程不同的是，我们的丁敬耘老师选择直播这样的方式给我们上第一节课。直播这种网红的方式，虽然出现很久了，但是这样的亲密接触还是第一次。丁老师的课风趣幽默，一点都没有觉得心理学晦涩难懂，在他一个又一个的小例子当中，让我们了解了心理学的种族发展，人的心理发展的基本特点，发展心理学的历史以及皮亚杰的心理发展观。同时他还提出了一些问题供我们刷新思维，转变观念。比如：

问题一：小婴儿在哭的时候，是应该立刻抱起来还是稍后抱起来？

不知道大家有没有想过这个问题呢？如果你是妈妈，你会选择立刻抱起来，还是稍后抱起来呢？以前没有孩子的时候，我也看过很多育儿书，心想，要是婴儿一哭我就抱起来，那不得宠溺的越来越厉害呀，以后想要什么，什么都不做，只需要哭就行了哦。还看到网上说，稍后抱起来的话可以训练婴儿慢慢就哭的少了，这样就可以乖乖的躺在床上玩，大人也可以轻松一点了。这样的思想一直持续在我的脑海里，直到我自己生了小孩，老大是一个女儿，从小就很可爱，基本不怎么哭闹，很天使的就长大，我还没有用武之地来验证这个理论。又有了老二，老二是个男孩，脾气感觉格外大得多，就出现了这样哭闹不止的现象，他哭的可怜巴巴的，我看到他，哪里还想得起自己曾经的什么抱不抱的理论，赶紧抱起来安抚，很快他就可以平静下来，像是得到了极大的满足和安慰，像是有了安全感，我并不知道什么原理，只是作为一个母亲的本能这样做了。那么大家又是怎样做的呢？关于老师给出的建议，容我在此先卖个关子。

问题二：学习上先天遗传和后天环境哪个更重要？

这也是一个争论不休的问题，你说先天遗传重要，她说后天环境重要。我倒是觉得先天遗传就像是内因，后天环境就像是外因，内因起主导作用，外因对内因有促进或抑制作用，好的外因促进内因的发展，坏的外因阻碍内因的发展。老师在这个问题上举了一个例子，那就是“生茧”，在我们的生理机制中，是有长茧子这个功能的，但是要是没有长期的对手掌的摩擦的话，也不会长茧子，茧子会出现在那些常年从事体力劳动的群众中，而不会出现在十指不沾阳春水的大小姐手上，但是他们都是同样的人类，都具有长茧的生理机制。丁老师总结说：遗传提供可能性，后天环境让可能性变成现实。只有勇于尝试不同的事物才会发现可能性，才会发现你的或者孩子的天赋。而我们既然有了良好的`先天遗传，那么就要充分尝试，勇于试错，才会发现自己与众不同的闪光点。所以，先天遗传和后天环境都重要，我们只有同时把握这两个因素，才能在生活中、在工作做的更好。

当然老师的精彩问题和分析不是我能学舌一二的，还有很多思维方面的火花值得我们珍惜和学习。那么现在我们再来回看第一个问题，是否应该立刻抱起正在哭泣的小婴儿呢？丁老师说：当婴儿只有0-1岁时，是应该立刻抱起婴儿的，因为他正处于具有全能上帝感的阶段，他一哭，细心的妈妈就知道他饿了，他又一哭，细心的妈妈就知道该给他换纸尿裤了，他再哭，妈妈就知道该带着他出去溜溜了。他什么也不需要做，只需要哭一哭，就有智能识别的人来满足他的要求，这不是和上帝一样吗？但正是由于这种全能上帝感，他建立了对世界的安全感，妈妈无微不至的呵护让他觉得这个世界如此安全，值得来走这一遭。安全感就这样慢慢的建立起来了。

这两个问题只是我们这次长达两小时的直播课中的一部分，还谈论了皮亚杰的心理发展观和弗洛伊德的发展心理学说（还没有讲完，下次课还会继续）。当中还出现了美丽的插曲，丁老师的孩子感觉也和我孩子差不多大，当爸爸敬业的躲在房间里给我们上课时，他们也会来凑个热闹，其实这样可以从侧面看出来老师的亲子关系是非常融洽的，我们都能接受这样的小可爱时光。

最后，感谢老师，真诚的感谢。感谢新网师给我提供了一个这样学习的平台，生命不止，学习不息。我希望可以成为儿女的榜样，千言万语不如以身作则，希望别人好不如自己先做好。所以，我会继续好好预习，好好听课，好好反思，在这个平台上学有小成。

篇10：心理学心得与

您的心理健康——心理健康六条标准

心理健康的六条标准

关于心理健康的标准，刘教授说，现在大家都比较认可的有六条：1.对现实的正确认识。看问题能持客观的。2.自知、自尊与自我接纳。能现实地评价自己，不过分地显示自己也不刻意地取悦别人。既接纳自己的优点也接纳自己的缺点。一个人如果连自己都不，又怎么谈得上别人。3.自我调控的能力。能调节自己的行为，既能克制自己的冲动，又能调动自己的身心力量，在实践中实现自己的更高级目标。4.与人建立亲密关系的能力。关心他人，善于合作，不为了满足自己的需要而苛求于人。这种人有知心的，有亲密的家人。而不健康的人，人际关系紧张，处处利用他人，以达到自己的目的。5.人格结构的稳定与协调。这种稳定与协调包括与现实差距的调适，包括认知与情感的协调。6.生活热情与工作效率。人人都会有，但心理健康的人能从生活与工作中寻得。

心理健康要兼顾内外

除了以上六条标准，刘教授还提出，心理健康需要内外兼顾。

所谓兼顾内外是指，对外，要人际关系良好，行为符合规范。对内，基本需要获得满足，心理机能正常。与此相反的是两种人，一是只顾自己需要的满足，不顾社会规范。为了达到自己的目的，什么都可以干。这种人一般具有反社会的人格，如许多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百计让自己的行为符合社会要求，但又感到，因为自身的心理需要没有得到满足。比如过去有很多劳模很地工作，从来没休息过星期天。不是他不想休息，而是按照外界的观念，一休息就不像劳模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理状态也自然不会好。只有行为符合外界的规范，又能满足自己的心理需要，才是心理健康人的特征。

心理平衡不是心理健康

刘教授还提出，心理健康并不是平衡与适应状态，而是两极中的中间位置。通常人们把适应理解成对周围环境的顺从，把平衡理解为内心无冲突，但这并不是心理健康。他说，如果说“平衡”就是健康，那么一个满足现状，没有追求，不思进取的人，内部就很平衡，因为他不会有感，也没有冲突，他健康不健康?如果说“适应”就是健康，那么现在社会上有的人见人说人话，逢鬼说鬼话，左右逢源，上下讨好，这种人算不算健康?其实，这种人只能叫做没有灵魂的躯壳，有教养的市侩。和社会邪恶势力有共鸣的人，应该说是最大的不健康。

心理健康也有层次高低

刘教授认为，如果把清除过度的紧张不安而达到内部平衡状态称作“消极的”或“低层次”的心理健康，应该提倡的是“积极的”或“高层次”的心理健康。这种状态意味着总有高尚的目标追求，能发展建设性的人际关系，从事具有社会的创造，追求高层次需要的满足，寻求生活的。它的实质就是老有追求，始终是一个平衡--不平衡--平衡的过程。

心理健康是一个动态过程

心理健康是一个动态过程。我们说心理健康，不是说没有，没有冲突，没有痛苦，而是能够有效地进行调整，并在这种状态下，保持良好的效率。心理健康是一种

刘华山教授最后说，心理健康说到底是一种。心理健康的人，以积极的眼光看待世界，看待周围事物。这种人富有利他精神，能在尝试付出、伸展自己的过程中增强自我感。这种人追求高尚的生活目标，但他能作“完人 ”、“超人”的念头。比如目标非常崇高，可是我又达不到，就会有感。所以，一个心理健康的人，有目标，但目标不要太，既要积极进取，又要正视客观现实，有一定程度弹性的道德准则。而缺乏道德观念与坚持“超道德”观念正是人格异常者与神经症患者常见的特征

篇11：心理学心得与

做人做事要双赢

-于比利时鲁汶学习获得MBA学位.在北京注册成立光之翼互动咨询公司致力于帮助中国企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。

MBA毕业后沈婷去了比利时当地一家网站做市场营销总监。工作了一年之后，沈婷发觉在那间公司发展空间上十分受限制。为了获得更大的发展，沈婷两年前回国。

回国后，她在奥美互动工作8个月。在那里，她同一群资深的专业人员磨练了在互联网市场里作业的方式而国外的求学经历使她学会了看问题的方式。这是她中两个重要的收获。

沈婷当初本没有决定在国内，只是想看看环境。然而国内的环境的却吸引了她，尤其是中关村，为回国人员提供了一个很好的发展平台。在这里，办事效率和方式与国际接轨是沈婷意料之外的。20，她创办了光之翼互动咨询公司。专门帮企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。

公司成立之初，只有两个人。他们租了一间超市楼上没有窗户的小屋。作为，时遇到的难处可能会比男性更明显一些。在“对外”过程中，有的客户一开始会不太认同一个女谈大型项目。客户会问一些诸如公司规模、总为什么是女一类的问题。当时会有哭笑不得的，但合作过程中客户就会以一种对专业服务公司的咨询人员的来合作。“不必在意客户最初的”，沈婷说：“重要的是你是否能够给客户带来，客户对你的是你的的折射。”

在沈婷看来，天生更感性、更偏执、不计后果。之初的一件事让沈婷终身难忘：经介绍，她接手了公司成立的第一个项目。“可能就是更感性，第一个项目来了之后，我们特别的兴奋。加上又是介绍的，我们很信任这个客户。”沈婷没有和对方签定任何书面的协议。全年最热的两个月，他们在没有窗户的小屋里“”出了整个项目。然而最后却被告之，客户没有拿到投资!35万的项目，沈婷最终才得到了3.5万。事后，她大病一场，但也让她明白了一个游戏规则：商业就是商业，原则就是原则。

沈婷的公司是没有投资的，完全靠收入来支持良性。在沈婷看来，许多行业，尤其是知识产业，重点绝对不在投资，而在于人。一群专业的、对自己对客户负责的人，才是知识行业力的来源。她设立了买书定期买书给员工充电，帮助他们知识更新;其次，公司应该是一个家的氛围，大家可以“没上没下”的打成一片。

他们的工作采用灵活制，不受上班限制。沈婷认为，知识员工需要的是宽松、愉悦的环境。投资、高薪并不一定能留住好的人才，而关键是员工是不是被充分。沈婷认为不完全依靠投资有两个好处：公司有自主权，因为没有人比他们自已更清楚该给客户提供什么样的服务;同时公司里优秀的人有决策权保证公司定位的准确性。这种不依赖投资方的工作方式更有利于知识型公司的发展。他们期望的是，多年之后再回头看光之翼，在做人做事方面是双赢。

沈婷说，她的背后有许多双手的支持。她前进的每一步同自己的家人、、合作伙伴的支持密不可分。至于未来的路上会有多少难处，她说无法估计，但是本着做事做人双赢的，沈婷自己和公司都会有的未来。

篇12：创业心得与

没钱到底怎么创业?

在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然，每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生我就不多说了，忧的同学我想和大家聊聊。

关于找工作的事情，我可能会另外细说，这里我想针对一些想自己创业的同学说说。有不少想创业的同学家境不错，父母亲有一定的资金可以支持孩子创业，更多的是许多同学家里没有任何资金支持，也想创业，那又怎么是好呢?

首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。

那么，没钱到底怎么创业呢?

其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”一直是商界经营的最高手段，也是经商做公司的最高境界。

提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，这不是本事吗?我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。

“空手道”有什么不好?综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。

这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。

你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光;把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

第一招：借天下之势，发天下大财。

俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上着名的“草船借箭”的故事。

还有一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

这么一说，创业没有钱，怎么办?没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借;没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作;你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢?

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。

着名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱?

(1)有个说法。

凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”;“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门!”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获!

(2)要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

(3)双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以;第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗?他不借，他靠什么吃饭?你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

我们再看看，商界高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款?我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款;

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：

和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

我有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里可以告诉大家。

方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗?而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。

各位年轻朋友，明白其中的一些道理了么?不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要做超出自己能力范围的事情。且创业也不是大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。