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本学期工作实践体会

时间：2023-03-20 08:12:05 心得体会收藏本文下载本文

本学期工作实践体会（共6篇）由网友“布洛芬缓释片”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的本学期工作实践体会，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。

本学期工作实践体会

篇1：寒假实践工作体会

这学期又要结束了，马上就又一次迎来了大学的第二个寒假，寒假对我们孩子们来说再熟悉不过了，寒假有一个熟悉的节日，也是我们中国最大的一个节日春节，也是我们中华民族最重要的一个节日，在这个节日里欢歌笑语，阖家团圆，还有元宵节，寒假是个团圆的假期，是个美好的假期更是个阖家欢乐的假期。在这时我们中华儿女56个民族都用不同的方式去庆祝这个美好的节日。在这个节日里很多人快快乐乐，但是也不乏有那些不好的，出外打工回不了家不能吃个团圆饭，人都是为了生活而生活。

我记得去年的寒假我回到家之后没有去干兼职，回到家之后特别无聊，因为大学放假也早，回到家还有二十多天才到春节，与在家里真的呆不下去，我想让家人帮我找个工作可是没有，我这个人在家里没什么可玩的不玩游戏也不玩别的所以特别特别的无聊，然后家人说你也去考一个驾驶证吧，我知道家里没钱不可能买车的，但出于太没事干就去报了驾校是去学了一门技能，现在很多人都在考驾照，家人说你也去报个驾照吧，回到家之后我就去报了个驾照，那个寒假我就学习了驾驶知识和技能，学习这个也是挺好的，现在同学都在考驾驶证还挺麻烦的，我那就简简单单的考下来了，虽然没有车但是有证了就不愁车了，终究会有的。

今年又迎来了一个寒假在放假前好多天我就开始问工作问这个同学问那个同学的，我知道放假以后也没意思，不如去外边锻炼锻炼自己，让自己变的更成熟，只有去工作才能更快的了解社会，融入社会，让自己更早的认识社会等到毕业以后也有经验，我问了好多人，有去当保安人员的，有去餐饮服务业做服务员的，还有去商场去当售货员的，这些都不错，所有的工作都在慢慢的融入社会，我也不知道我去干嘛，他们有的都过年不回家就在外打工，我想回家过个年，然后就接着找，有一个我们老乡，也是同学说他在石家庄找到了一个工作，问我去不去，我仔细了解了一下情况，这个工作只干到年前两条，我感觉这个既能回家有能工作，这个不错，然后我就一口答应了。那是在还没放假之前半个多月。就只等着放假了。

终于半个多月过去了，放假了，我们怀穿着激动的心踏上了去往石家庄的火车。我们坐的.是凌晨的火车，当时人也很多，很短的路程但时间过的很慢，到达石家庄火车站都五点多了，对于我们来说，这个城市我们对它很陌生，天亮了我们就赶往要上班的地方，在路上我还想会不会像学校一样有那么好的居住环境，还有很多很多都是很想见证的，我们找到了这个地方。居住是在一个小区里，刚一进门看着干干净净的还不错，我问：人都在这住吗，进到卧室一看，我很失望，小小的卧室里放着好几张上下铺床，屋里的气味扑鼻而来，凌乱的被褥，乱七八糟的地面，这是人住的地方吗，跟我们宿舍比起来差多了，我们早上到的这里，他们都出去工作去了，我就在那很味道的屋子里躺了一会，我想这是干活的吗，怎么感觉很不好呢。

第二天我也开始了工作，我跟着两个人一组一组的去做家庭保洁，家庭保洁包括擦玻璃，擦窗框，做厨房，卫生间，地面，房顶，阳台等等，很多地方的卫生，第一天我跟着他们去擦窗框，因为我刚来还不会干，只能跟着擦窗框，还有刷纱窗，等等一系列工作，这些都要很细心，都是拿干净毛巾一点一点的擦，擦玻璃有玻璃器，一擦可干净了，就跟没有玻璃一样，我跟着擦框也要很小心如果毛巾碰到玻璃上那玻璃就又脏了，所以我要很小心的弄，还要有责任心，干净不干净得主人看看，如果不行接着弄。

但ef在这里我认识了很多人，合作的也很快乐，过了几天我就去打扫厨房，卫生间，别看厨房跟卫生间有很大的区别，但是我们打扫的态度都是一样的，必须的打扫的很干净很干净，我第一次干一个卫生间用了两个小时，我感觉干的还可以但是还是不行，卫生间的房顶，墙面，地面还有各种用的东西都得好好打扫干干净净的，都知道卫生间是最脏的地方，但要把它打扫成最干净的地方还是很不容易的，水垢比较多，有的时候还得用酸烧一烧才能干净，这就要看你干活的态度了，有了一个好的态度才能把活干好我第一次干厨房用了三个小时，我每次干的都很仔细但是还是有没有干到的地方厨房油比较多也很不好弄，没有一个好的态度是绝对不行的，有一户那一个厨房我打扫了一上午太没效率了。这都得需要经验还有态度。

态度决定一切。

工作了好多天了，有的时候遇到的人好有的时候遇到的人不怎么样，我们都是去服务的，所以每次都要让客户感觉我们很好，所以要时常面带微笑，客户也一样，如果你对他态度好了他也会很客气的对待你，有的客户挑这干的不好，那干的不好，还得重新来做，有的客户对你很客气，自己对他很礼貌反过来人也会尊重劳动者。很客气的对你这就让我们感觉很舒服，干的也有劲，活干的也会更好。

虽然保洁不是一项好的工作，又脏又累，可是没有付出哪来的回报，在这我学会了忍耐，有一次去一家打扫我负责两个卫生间，我用了一个多小时打扫完了，看着很干净，可是那个女主人说不行，她说我没打扫都，然后就接着弄呗，那个顶我一连擦了四遍，真真没有耐心了，可是我还得学会有耐心。

其实每项工作都是一样的，只要有耐心，干活细心，有责任心，那么这项工作就会做的很好了。虽然保洁工作不是有技术含量，但是我在这里也看清了社会，认识了社会从这里慢慢步入社会，也了解了城市与农村的区别。了解城市人与农村人思想观念的区别，城市人很懂得享受，享受着各种方便的条件。我刚来的时候很后悔来干这样的工作，因为很委屈，给他们干活，这么不行那么不行的，没有耐心，还有一个原因我前三天的工资只有三十块钱，这还不够吃饭的呢。慢慢的我也习惯了这份工作。虽然苦虽然累虽然委屈，自己也得干，我要出来锻炼自己，慢慢步入社会就应该从最底层做起脚踏实地，一步一个脚印的往前走。

我在这里干了二十天虽然挣得钱并不多，但是我学会了更为重要的东西，耐心，细心，责任心，这些东西将会在我成长过程中发挥更为重要的作用，也将会是我人生中不可缺少的一部分，是我走向成功的垫脚石。

篇2：暑假实践心得工作体会

暑假实践心得工作体会

20xx年的10月20日，全院的各系都派出代表来参加20xx年的优秀暑假实践心得表彰大会，我们机电工程系的与会人数是三十人，其中不包括还有正副书记。

本次活动由我们团总支组织部负责，其中我负责通知各个获得优秀实践心得的其中三十人来参加这个表彰大会，还有就是通知10级新生的团支书为代表出席本次的会议。

下面我来对这次工作进行一个简单的总结：

首先，本次工作中，有思考不够细心的地方，因为本次会议的出席人员名额是三十个，但是机电工程系获得本年度优秀实践心得有47人，开始的时候没有考虑到人数有所限制的这个问题，所以就一下子通知了××、××两个级的所有获得者参加本次的会议，最后不得不补上名额有限的通知，弄得有点麻烦，而且容易造成团支书的误会，认为没有通知到开会的人是没有获得优秀时间心得这个称号的，这个是一个不细心的体现。

其二，没有考虑到现场签到的问题，没有考虑周全现场有所混乱和嘈杂的`因素，没有打印出参加会议的名单和通讯方式，这样会造成如果有的人迟点过来就无法联系上，从而无法确定他是来还是不来。通知的地点不应该笼统为图书馆报告厅，应该以方便自己签到和参加会议人员方便找到工作人为原则，比如可以通知地点具体到图书馆进门打卡的附近，这样就可以方便参加会议人员找到报告点。

其三，不会随机应变，因为第一次作为委员负责这种活动，缺乏一点的经验，所以在有关负责人问及人数到的情况的时候，没有随机应变的回答，这个会造成队伍不到齐全就被安排进入会议室，这样就会让后面的人或者是会场比较不安静。

最后，干事的安排工作应该更加明确，因为有三个干事，可以分工为一个负责队形的排列，一个负责举牌，一个负责在外场看看人数的到齐情况，这样分工就更加的明确，不会造成干事都堆在一起这种情况发生。

篇3：本学期工作总结报告

紧跟着时间的步伐我们又匆匆地走过了半学期。在这半学期里，随着一期期活动的举办，我们又成长了不少。脱去了上学期的稚气，体现在我们身上更多的是成熟和稳重。能有这样的成长当然得感谢让我们得到机会锻炼的一期期活动。随着学期尾声的到来，让我们也对本学期的工作来做个总结吧！

在这半个学期内我部门共举办了三期团之轩活动，分别为：新老干部交流会；欧美文化日—素质拓展团体辅导;团之书会议。总的来说这三期活动办得还是很成功的。在第一期活动“新老干部交流会”上，各班的班委对本班上学期的工作做了一个大致的总结，交代了班委在管理中遇到的困难以及班级的同学在相处中遇到的种种麻烦，整个活动过程来看，不难发现办班委们都积极的做了准备，都极力的想解决在本班出现的问题，班委们在活动过程中积极互动，互相交流经验，他们认真讨论解决问题的办法。除此之外，班委们还向高年级的学长学姐们请教，学习他们好的管理方法。当然他们也少不了和辅导员交流，相辅导员提出了他们的想法和建议，以便做好同学和辅导员之间大纽带。看到大家为本班级努力的身影，我们本次活动的意义也就体现了。这次活动让班委们更加明确了自己的责任，让他们学到了如何有效地管理班级，如何增强班级的凝聚力以及如何协助辅导员的工作。总之本次活动给大家带来了不少宝贵的经验，相信大家也从中学到不少的东西。

至于第二期活动：欧美文化日—素质拓展团体辅导，再给同学们

带来欢乐的同时也学到了不少的东西。本期活动中我们开展了许多的小游戏，如;齐心协力，一圈到底，平地而起等。在游戏的过程中大家表现出了团队合作精神，通过游戏让大家了解团结一致的重要性。在做游戏时有人跌到，有人摔跤，有人将水洒了一身，但我们不曾听到有人抱怨。这样的活动不仅能让同学们在紧张的学习之余感受到游戏带来的欢乐，还人让大家在游戏中领悟到学习和生活中需要的力量。因此通过这样的活动让我们达到了一举两得的效果，希望以后我们还可以多举办这样的活动来丰富同学们课余生活。

最后是我们的第三期活动：团之书会议。本次会议由分团委书记王好好老师给大家召开，会议的对象主要是各班的团支书。在本次会议中王书记首先给大家总结了前几期活动，给大家讲述了活动意义以及一些不足之处，接着王书记又再次强调了团之书的基本工作，主要集中在团支书工作手册及团日活动等方面的问题。最后针对这次的暑期实践活动，王书记给各位团支书作出了要求。希望各位团支书能做好带头作用，积极带领班级同学做好这次暑期实践活动。

以上就是本学期举办的三期活动，在这三期活动中相信同学们都或多或少的学到了些东西，不论是在学习方面还是生活方面，只要同学们有所得，那么我们举办活动的意义就存在了。希望在下一学年中本部门能举办更多有意义，有趣，对同学们有帮助的活动。

篇4：本学期工作总结报告

一年的时间转瞬即逝，回想起来，所有的活动都历历在目。从工作中总结出的是经验。这学期的文艺部活动似乎挺多，班歌比赛，商贸之星，流风舞蹈大赛，话剧比赛，红歌比赛等等。这么多的比赛中我也都有积极参与，从中也学到了很多，我看到了每一次的活动都存在不足，然而每一次的比赛都更加精彩，这说明，我们一直在不断进步。每一次失败都是宝贵的经验，所有宝贵的经验都为下一次成功铺好了道路。班歌比赛，这应该能够算是本学期最为重要的比赛了。为了这个活动，文艺部上上下下自始至终都非常的重视，从活动开始的一个多月前就开始到各个班级重点宣传，更是经常各个班的文艺委员召集在一起了解一下进展，并为他们做一些指导。在期间也穿插有其他的活动的进行，但我们始终没有因为忙而松懈。

当活动正式进入排练阶段时，各个班级也是开始紧锣密鼓的练歌，编队形，设计班服、班徽，每天晚上都能看到有的班级在利用晚自习的时间练班歌，整个年级的气氛非常好。而在活动即将开展的.时候我们文艺部更是深入各个班级观看班歌进度，为他们指出不足和加油打气。期间虽然我有过一段实训的阶段，但依旧尽量参与其中。在班歌比赛的那天每个干事都很努力的配合工作，会场也布置得很好，场上的各个班级也十分给力。虽然活动中出现了一些失误，可是大家的努力却不容忽视。商贸之星，流风舞蹈大赛，这两个活动都是院里的比赛，可以说

是一前一后，当我们把这两个活动宣传给各个班级后，也收到了一些有这方面才能的学生的报名消息，我们在班歌比赛准备期间进行培训和选拔。有的学生也在比赛中获得良好的成绩。话剧比赛，这次院里举办的心理情景剧中我们选了一个班级参加比赛，那段时间我经常利用晚自习的时间到空教室里配合他们排练，选手也下了很大的功夫在里面。当我们大体排好后，我们还到比赛现场观看所有选手整个彩排过程。红歌比赛，在班歌比赛时，我们也同时选拔出了代表系部参加红歌比赛的三个班级。班歌比赛结束后每个参赛班级都继续排练红歌，在期间我还和部长去几个班里观看过，并找了有指挥经验的人帮忙指导。比赛当天晚上是大雨天，我当时是带其中一个班级参加比赛，每个人都是斗志高昂，虽然下着大雨但他们能够在场外安静得等待比赛。

这些所有的活动都是宝贵的经验，通过在活动期间的坚持来锻炼自己。耐性是考培养出来的。不管做什么事都要善始善终，既然选择了好的开始，就要给它一个好的结尾。

篇5：班主任工作创新实践体会论文

班主任工作创新实践体会论文

班级是学校的细胞，它既是学校实施素质教育的基本单位，也是学生学习、活动的基本集体。而创新是人类进步的不竭动力，也是教育工作的基本主题。班级要不断取得进步，就必须创新。班主任作为学生德、智、体全面发展的第一责任人，在培养学生创新能力上起着特别的作用。因此，班主任老师自身创新的意识、创新的能力，对能否培养具有创新精神的学生来说也至关重要。

下面谈谈我从事班主任工作中创新实践的点滴体会。

一、“总统”竞选制

要想成为一个好的班级，就必须有一个好的班委会，带动全班同学，形成一个良好的班风、学风，因此，班委会的组成即班干部的任命也就成为班级好坏的关键。对于任命谁为班干部，决定权应授予学生，因为只有学生才会真正了解学生。然而，虽然现在已是机械化、电脑化时代，但大多数学生的`思想还是比较保守，这个学期的班长是谁，那么下个学期他们选的班长肯定也是那一位同学。这样一来，几年都会是同一个班长，其他班干部也大多数“按兵不动”，班级管理的工作任务只落到几个班干部身上，这不利于同学管理和能力的培养。因此，我进行了改革，参照美国“总统”选举制，由全班只选出一位班长，也就是选出一位“总统”，然后由“总统”任命他认为能胜任他（她）所担任职务的同学做班干部。这样各司其职，形成了一个以“总统”为中心的核心，而且这位“总统”的“官员们”都很听从他的指挥与调配。班干部团结了，办事就齐心，就能有力地影响并带动全班同学形成良好的班风、学风，从而在各方面都能取得好成绩。班主任工作起来就很省心，同时学生们各方面的能力也得到了培养与发挥。

采用“总统制”的弊端是班长会任命与其关系好的同学来担任班干部，其他能力强的同学却没有当任。这时班主任应规定“总统”所任命的班干部必须在班主任同意的情况下方可在班上宣布，并让每位班干部进行就职演说。不过“总统”这样任命他的“官员”还有一个好处，就是那些能力不强但与班长关系很好的同学担任了班干部后，做起事情来会很认真，甚至尽心尽职。这样也可以锻炼和培养这些学生的能力。

二、“竞争上岗”制

由于现在社会提倡“竞争上岗”、优胜劣汰，强调个人能力，顺应这一历史潮流，班干部任命也可实行“竞选制”，由班里的同学自由进行竞选，竞争各个班干部职位。这样既能锻炼学生的口才，又能发挥他们各自的专长。比如我班实行班干部竞选制时，由于是第一次实行，同学们都很激动，热情高涨，对每位上去竞选的学生都报以热烈的掌声，引来很多其他班的同学观看。每一个岗位的竞选者都很多，特别是宣传委员，有十二位同学竞争，因为我们班大多数同学酷爱书法，很多同学写字都很棒。每当一位同学上去时，同学们都认为这位同学不错，掌声都持续不断。但到第十一位时，只见那位同学上去用简笔画画了一只猴子掰玉米，并用漂亮的粉笔字写上“猴子掰玉米”，一分半钟完成，然后他说:“同学们请看黑板，这就是我竞选宣传委员的资本。”同学们报以持久的热烈的掌声，之后再也没有同学上去了，这位同学也就当选了宣传委员。

采用竞选岗位制有一个弊端就是每期都会是那些能力最强的人当选。如何才能让那些能力也很强，但比当选班干部稍逊一点的同学也当班干部？可规定某些岗位可由老班干部与未当过班干部的同学共同竞争，如正副班长、团支书、纪律委员。有些岗位则只能由从未当过班干部的同学进行竞争，如体育委员、劳动委员、文娱委员等；而且岗位不能重复竞争，也就是说，上学期当了班长，这学期就不能再竞选班长，但可竞争其他岗位。这样就可让更多的同学各方面的能力得到锻炼与发挥，也使学生能更好地进行自主管理。

三、运用赏识教育与期望理论，引导学生从希望走向成功。

对待后进生，班主任要树立起信心，要对他们充满信心和期待，只有这样，在与后进生进行交往时，才不会伤害他们的自尊心，让师生的心靠得越来越近。教师的期望是学生进步的一大因素，教师良好的期待会使学生对未来充满信心和希望，从而加倍努力，获得更大的进步。另外，我还经常利用肢体语言在潜移默化中改造学生，在课堂课外中，多对学生进行暗示――“你行的，别人做到的，你也能做到”。而这时，班主任的眼神，班主任的笑容，班主任的面部表情，都能给学生巨大的鼓舞。

当然，最让老师头痛的是后进生表现的反复性，我在心理上也是预期准备，多用放大镜去看他们的优点，用显微镜去看他们的缺点，多表扬，多肯定。学生一旦得到班主任的赏识，会非常在乎自己在老师心目中的印象与地位，因此会很积极地拥护班主任的管理，从而养成良好的习惯。

对班主任工作而言，教育学生既是一门艺术，更是一项责任。面对错综复杂的教育对象，每一个班主任都有他的办法，教无定法，贵在得法，只要捧出一颗火热的心给学生，我想一定会结出累累硕果的。

篇6：学习实践工作收获与体会

2009年9月11日我来到落雁乡天星村工作，不觉间已经半年了，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。

一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难的确很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与昌盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村官，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的机会，面对急需发展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。

二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种农村工作知识，方能胜任今后的工作。好在村里有各种报纸杂志。这样就方面了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。我们村有六十多名党员，在工作之余，我常听他们给我讲村里的情况，聊百姓的生活情况，让我对村里的大概情况有了更深的了解，这对我开展工作也有很大的促进和帮助。

三是在工作中实现了自身的价值。来到村里半年，我参与了很多工作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无数的点滴小事汇集而成的，而人生的价值也体现在点滴小事之中。来村之后，我独立负责远程教育管理和对相关资料的总结学习。在日常的工作中，我主要就是协助支书和主任处理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各种资料资料，档案。这里面包括万连桥水电站水淹没土地矛盾调解书。科学发展观相关资料。村两委工作总结等等。这半年，我们村的重点工作有：人饮工程的建设，计划生育。从我进村开始，我就积极配合村两委开展这几项工作。在伴随书记办理这些事情时，让我开阔了视野，增加了见识，不但历练了我的工作能力，也让我积累了许多宝贵的工总经验和人生财富。在此我特别感激书记对我工作的指导和支持，两委成员对我很照顾，我觉得很荣幸有这样好的领导和同事，虽然远离家乡，远离父母，我丝毫没有一点孤独无助的感觉，是他们让我感觉到家的温暖。

在以后的工作中，我一定尽力协助书记作好各方面的工作，积极配合两委为我村的经济发展，为我村的生活谋求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看农村的真实面貌，希望可以为百姓排忧解难，办一些实事，能够改善农村的生活居住条件。

实习实践官工作收获与体会篇二

201x年七月告别了七年的大学生活，我十分荣幸的成为中国林产品经销公司中的一员。满怀激动的心情和对未来美好生活的憧憬，踏上了人生新的征程。

按照财务资金处李斌处长的安排，8月16日我和同事陈静一道踏上了南下的列车，前往公司下属的宁波国林燃料有限公司和上海胜握胜林业有限公司，实地进行了为期37天的实习实践活动。

这次实习实践活动时间虽短，但对我们刚刚走上工作岗位的人来说，可谓大开眼界，受益匪浅。两个分公司的领导和同事对我们的热情关怀和友好帮助，让我深受感动。他们积极向上的工作状态也深深的鼓舞着我，使我感受到了公司集体的力量和温暖，同时也学到了在学校期间很多没有学到的知识。

一、下属公司基本情况

1、宁波国林燃料有限公司基本情况：

宁波国林燃料有限公司成立于2009年，由中国林产品经销公司全额出资5000万元人民币取得法人独资的有限责任公司。现有员工10人，其中财务处2人。主要经营煤炭业务，兼营闪点在60摄氏度以上的工业燃料油、焦炭、化工产品、建筑材料、金属材料、通信设备、木材批发及零售。

该公司货源主要来自内蒙古、天津等地。销售市场主要集中在北京、天津、江浙一带。公司的经营理念是优势互补、合作共赢。为了降低经营风险、防止煤炭积压风化、公司采取以销定产的经营模式。我们了解了煤炭贸易的一般流程是：检查资质—>样本检验—>确定价格—>数量、时间，签订合同—>交货(核定数量、质量)—>核算费用—>结账。由于我们的分公司有诚信，加之南方金融部门信任国企，喜欢与国企合作，因此对我们宁波分公司的资金支持比较好。

总体而言，宁波公司经营状况良好，发展势头不错。到201x年末，资产总计5.11亿元，负债合计4.59亿元，所有者权益合计5.30亿元。截止到201x年7月末，公司营业收入实现16.25亿元。

分公司马占领总经理特地抽出时间结合多年的工作经验耐心给我们讲解煤炭业务流程。马经理指导我们工作一定要有敬业精神，不能稀里糊涂，要不断提高自身业务素质。新员工与老员工要配合好衔接好、沟通好，新员工要更快的适应工作环境，提高工作效率。要学会做人，保持心胸开阔。最后马经理不断强调“细节决定成败，不能重视数量，而忽略质量!”马经理讲到公司与国外经营理念不同，我们要学会不断创新，开拓新的领域，努力提高经济效益!

2、上海胜握胜林业有限公司基本情况：

8月25日我们来到了上海胜握胜林业有限公司。该公司成立于201x年1月11日，注册资本3000万，现有员工22人，其中财务6人。公司主要经营业务有：木材及各种林产品的进出口经营业务和各类纸张及纸制品的经营销售业务，并经营木材行业各种商品的进出口代理业务。公司的优势主要是在进口俄罗斯木材和进口新西兰辐射松木材方面，并且成为公司主要的经营业务。

上海分公司给我的最深印象，是一支年轻的团队，这里充满朝气、充满活力。在李伟总经理带领下，开拓创新，锐意进取，企业发展势头强劲。2013年前8个月的销售收入实现9.85亿元，比上年同期增长了10倍，完成年初预算的98.5%，销售数量109万方。在这里我们详细了解了该企业的业务流程和财务管理情况。业务部成经理具体给我们讲解了代理开证的流程。业务部要尽量保证先签合同再开发票;同时加强库存管控，严格各港口的发货流程和手续，出库单需经财务部门签字后业务方可通知货代发货。业务部门定期提供库存台账，与财务部进行核对。不定期派员工去各港口实地盘库，以确保控货制度实施有效。

上海分公司的各项融资授信已达9.2亿元，为公司的业务开展提供宽松、稳定的资金支持。对即期信用证开展海外代付和信用证押汇业务，积极与银行沟通将信用证付款期限尽量延长至180天，以缓解资金压力，提高资金的高效利用率。成经理还结合多年的工作经验教育我们要摆正自己的位置，做好自己的本职工作，少出错，力争不出错，尽量把工作做完美。

9月7日我们还参加了业务部门和财务部门的联合会议。这次会议让我们了解到业务部门和财务部门工作上的协调性。做好公司的整体工作需要部门间的协调配合，财务部门既要理好财，管好帐，又要及时统计数据，提供给业务部门各种财务信息，达到及时沟通和反馈情况的目的，才能使公司高效率的经营运转。

二、总体印象

这次一个多月的实习活动，使我对这两个分公司有了初步的认识和了解。通过对分公司的了解，对我们北京总公司也有了更深的认识，增强了做好今后工作的光荣感和责任感。对分公司最深的感受如下几点：

1、分公司员工都很团结，凝聚力很强。两位总经理都很有能力、有见识、有魄力。上海李伟总经理虽然年轻，但是学识广博，办事稳重踏实、做人谦厚，这些都令我很钦佩，我认为是我们年轻人学习的榜样。

2、分公司员工具有良好的精神状态，务实奋进，勤奋敬业，以企业为家。上海分公司财务主管蒋勤经常加班工作，废寝忘食，甚至牺牲自己假期的时间到单位来工作，这种忘我的工作精神，以及强烈的工作责任感深深的感动了我。

3、分公司尽管刚成立不久，但是管理规范、工作秩序井然。领导们都很注重企业管理，把企业管理作为企业的生命。特别是财务资金管理中对现金收入过多和库存管控等方面都做了积极的整改。并定期举行财务部与业务部联合会议，针对经营管理中存在的问题及时提出，并想出解决办法，以提高企业运营的效率。

4、经营效益显著。两个分公司运行都很良好，无论是经营规模，还是利润都有大幅度的增长，企业前景良好。这在市场竞争日益激烈的今天，对于我们公司来说十分难得。

三、实习收获

1、学习分公司如何记账。记账包括：费用方面的记账，销售货物、购买货物方面的记账，购买信用证、存保证金、保证金转回、承兑解付、押汇以及付汇的账务处理。

2、学习上海分公司代理开立信用证的流程。首先明确合同的类型。然后严格审查买卖合同。审合同的基本点：数量、金额、港口、付款期限、交货期、付款条件和付款方式。了解了信用证付款方式的利弊。我了解到上海分公司较多使用信用证付款方式，因为信用证付款能够降低经营风险，解决进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。与此同时，我还了解了上海分公司对即期国际信用证开展的贸易融资业务：进口押汇和海外代付业务。我认真分析了两项融资业务的相同之处和不同之处。上海分公司会根据企业资金情况和投资成本进行适当的选择哪种融资业务。

3、学习如何申请增值税发票、临时百万元版发票及临时增量。由于上海胜握胜税务迁移后最初几个月，开票量无法满足公司需求，故向税务部门提出了要求最高限额为100万元，月限购量为800份的要求。在蒋姐带我去税务机关的办理过程中，我认识到一定要在规定的时间内，带齐所有税务部门要求带的文件到税务部门办理相关手续。另外，与税务局、经济城及税务专管员的沟通是非常重要的一个环节，得到税务部门的支持和理解可以减少流程时间，提高工作效率。同时公司内部各个环节需要合理安排、紧密配合，使得9月份能够正常开票以满足公司业务部门的需要，确保公司正常运行。

4、学习如何计算增值税及附加税。上海胜握胜主营销售原木和板材，因此该公司涉及的增值税税率有17%板材和13%原木二种。上海胜握胜的进项增值税有国内供应商所提供的增值税专用发票和海关提供的进口增值税发票。我认真学习了两种增值税专用发票的认证方法以及需缴纳增值税的计算方法，并了解到上海地区需缴纳的附加税有城建税、河道管理费、教育费附加及地方教育费附加。公司税务迁移后，各项附加税为当月所缴纳增值税税额的1%、1%、3%及2%。城建税相对公司税务迁移前缴纳比例下降了4%，很明显降低了公司的税费，从而提高了公司的利润。

四、启示

俗话说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如踏着成功人的脚步。”通过这次实习实践活动，给了我很多的思考和启示。

1、“学无止境”，要不断的学习，努力提高自身综合素质和实践能力。实习让我强烈感受到了自身的不足，体会到理论知识运用到实践的专业技能上还

需要不断地锻炼，这激发了我学习的热情。应注重向实践学习、向同事们学习、向领导学习，尽快的提高自身的实践能力，以更好的适应工作岗位的需要。

2、工作中要保持良好的精神状态。分公司之所以能够创造很好的工作业绩，他们靠的是企业精神的凝聚力支撑，靠的是员工的齐心协力。因此，对于刚步入社会的我来说，应始终保持旺盛的工作状态、饱满的工作热情、尽职尽责，做好本职工作。

3、要融入团队，顾大局，爱护集体荣誉，视企业如家。学会协调，善于配合，服从领导，宽厚待人。

4、勤于思考，善于创新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，多分析，要学会辩证地全面地研究问题、解决问题。同时还要注重工作创新，只有创新才能不断提高工作能力和水平。

总之，这次实习活动对我来说收获很大，启发颇多，影响深远。非常感谢公司给我提供了一次十分难得的实习实践机会。今后，我要加倍的学习，爱岗敬业、勤奋工作、为中国林产品经销公司事业再创辉煌贡献力量。