童装店六一儿童节的促销活动方案（合集20篇）由网友“Ashtonmel”投稿提供，这里小编给大家推荐一些童装店六一儿童节的促销活动方案，方便大家学习。
篇1：童装店六一儿童节简单促销活动方案
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节要注意休息，友情提醒：忙碌的工作中。关注中国，关注社会，关注地球，做祖国有用的人才，回报社会是我们IT一代年轻人的义务
Van
Pham
Van
of
Chinese
Literature
Mining
is
committed
to
excellence
and
interpreting
a
variety
of
excellent
Pham
Van
篇2：童装店六一儿童节促销活动方案
一、活动时间
二、促销活动内容
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送一。
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;
活动三：满200送儿童水壶。
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
三、公关活动
活动一：争当小小书法家
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期6月1日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间(6月1日-6月5日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
四、注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;
2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
篇3：童装店六一儿童节促销活动方案
1.打折销售
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。
2.发放优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。
3.赠送小礼品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。
4.开展抽奖活动
抽奖促销就是利用顾客消费过程中的`侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。
5.现场亲子活动
这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。
篇4：童装店六一儿童节的促销活动方案
一、活动背景
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
二、卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
三、活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的'目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
篇5：童装店简单促销活动方案
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意：
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
篇6：童装店简单促销活动方案
“卡丁”童鞋品牌推广方案
-- “卡丁叔叔，看着你长大 ……”
杨 枫
一．市场调查
调查地点：
北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；
被访者：来自于不同层面的消费者。
调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。
调查结果如下：
（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。
（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。
（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。
（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。
二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）
（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大
我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7～15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
（2）国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。
（3）品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
（4）产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。
(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。 总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。
三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）
1．我国童鞋市场发展前景
专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。
2．消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。
3．外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200
元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前，最令人注目的是由台湾著名企业A-BB INTERNA—TIONAL CO．LDT独家代理国际品牌“皮尔·卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场。 “皮尔·卡丹”童鞋将以运动、休闲为主，充分体现“一切为了孩子”的理念；由著名童鞋设计师研发，专为中国儿童量身订做：尽乎苛刻地追求完美——保健、穿着舒适、透气。由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。
4．童鞋用料上的流行趋势（信息中国皮革信息中心）：
鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。
国际市场（以美国、法国为例）：
美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。
欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。
此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例：
国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。
四．品牌推广策略
（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。
目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。
“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁” 这个品牌生动起来，活起来。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字Card T。
出生地：美国西部。
生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。
血型：O型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。
性别：男。
年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上
的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。
性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。
身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”
最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为Card，卡丁原名叫Tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为Card Tom，后来干脆就叫他Card T）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）
（2）“卡丁”品牌定位
a. 市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。
b.目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。
c.目标消费群所在地：以城市儿童为主体。
d. 选择目标消费群所在地的.依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。
e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔” （成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③ “卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。
（3）品牌风格
崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。
（4）价格定位
价格： 以中档为主。价络在50～200元之间；
利润： 在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。
篇7：童装店简单促销活动方案
童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，
所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法
实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
篇8：童装店简单促销活动方案
童鞋店店计划书
序目：理念流程
一：类目， 客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新
二：人员组成与分工。
三：进驻
四：运营（整体策略实施）
五：活动（推广）
六：客服（服务体系建立）
七：发货（关怀服务与二次购买）
八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）
一：类目
1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。
2产品同质化严重。
3快消品，半年使用期 。
4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务
7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利
8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。
2定位
1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等
2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。
3.价格区间，以量为主，占53.6%， 以质为主占27.3%
4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的， 是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。
二：人员组成与分工。
1运营：框架搭建，正常运作
2推广：各种广告投入，活动跟进。
3摄影
4美工
5：策划
6：客服
7：物流
8：理念文化培训
一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。
三：进驻
四：运营（整体策略实施）
运营策略：差异化、低成本、专注 战略：渗透、新市场、新产品、多元化 战术：阻击、主攻、掩护、形象
运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。
1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点
2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）
创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。
篇9：童装店促销广播稿方案
一、策划案背景
《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
二、环境分析
（一） 整体市场营销状况
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。
（二） 具体环境因素分析 1.宏观环境。
（1） 人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为
16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：
以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。
（2） 政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市“松绑、让利、开绿灯、出政策”,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。 2.竞争环境分析
（1） 主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。
（2） 潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。
（3） 竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
三、问题与机会分析
（一）面临的问题。
（1） 童装的时尚设计要求越来越高
（2） 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
（二）面临的机会。
（1） 由于贵州“十二五” 政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。
（2） 童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。
篇10：六一儿童节促销活动方案
一、促销活动的定位。
只有对自己的促销活动定位了，才会知道自己的方向是什么，该如何选择适合自己并对自己的促销活动有影响的促销主题。
1、节日市场。六一针对孩子们可以展开的促销产品有很多，做促销之前的调研就相对重要一些，包括活动的大环境，竞争对手情况、消费者对于促销的反应等。
2、活动目的。没有目的，就没有方向，没有标准。必须确定六一促销活动的目的，是为了提高销量，提升企业形象，还是为了处理库存，亦或是打击对手。
3、促销目标。针对六一节日，找出自己的目标客户，并分析出目标客户的消费习惯及心理，以利于以后确定促销产品及促销方法。
4、自身条件。上面都是给商家提供的外部条件，外部条件再好，也需要内部与之共同合作。因此，要分析出自己的条件，比如自己的促销资源，促销能力，促销人员准备等等，还自身产品在整个促销活动及市场当中的优势劣势，这些都会影响你的六一促销活动。
二、促销主题的包装。
促销活动的定位，让商家找到自已的位置，看清自己的实力及下手点，可以说第一步已经可以让促销主题确定下来，但是并不是说确定了促销主题，活动就可以吸引消费者了，还要有接下来的包装，利用遵循促销主题来包装促销活动，这样才会让消费者看到、感受到促销活动的灵魂，才能在心底产生共鸣。包装包括了整个促销活动，比如说促销战术的选择，人员的配备，资源的提供，广告宣传等。
三、促销主题语言设计要点：
一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；
二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；
三要主题词简短易记。
四、促销主题范例要点：
商场六一促销主题：六一我当家
酒店六一促销主题：欢乐童年精彩无限
汽车六一促销主题：开心六一奇瑞温馨相随
书店六一促销主题：阅读童年
童装六一促销主题：扮靓你的童年
篇11：六一儿童节促销活动方案
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高品牌的知名度。
二、活动时间：5月31日--6月2日
三、活动主题：闽西首届“好少年”儿童节
四、活动内容：
1、 “xx杯”征文及绘画比赛-绿色家园：
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到商场服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品商场顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：36岁组，绘画10名，征文5名；7-15岁组，绘画10名，征文5名
颁奖仪式：6月2日得优秀奖的小朋友将得到商场与xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日-25日优秀作品将在商场进行展出。
2、6元多一件：
5月31日-6月2日活动期间，凡到商场购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到商场服务台还可获得“xxxx”一件。
3、“六一节”买六送一：
5月31日——6月2日在商场中选择一部分商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀
参赛方式：
1） 5月1日-5月30日在商场购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等，您是才童吗？走上舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
3） 比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6-9岁、10-15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名，小组参与奖10名
决赛：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，优秀奖2名，巨星奖1名，最佳才艺奖1名，最佳上镜奖1名，最佳气质奖1名
5、“小巨星”少儿文艺表演出场
6月1日晚，聘请 xxxx 优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，
6、聚焦你金色童年
凡5月31日——6月2日，在商场一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。
7、“聪明宝贝”照片大比拼
参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到商场服务台
活动时间：.5.10-5.30
内容：注意时间！商场在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！
聪明奖1名，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，入围奖18名
8、庆“6.1”来就送
6月1日-2日两天，到商场光临的小朋友，均可获得xx公司赞助提供礼品，送完为止
9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月31日-6月2日）晚20：00，活动内容：
1）健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童
2）运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童
3）机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童
参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。
说明： 参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。
10、“六一”特价商品
11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。
设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。
活动时间：6月1日晚20：00
篇12：六一儿童节促销活动方案
六一儿童节促销活动方案
六一儿童节促销活动方案一、 促销目的
每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
二、 目标受众
经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4――15岁的小朋友。
三、 促销实施方案
1、 促销实施主题
“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”
2、 促销时间
5月27日――206月3日
3、 促销商品
主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、 促销宣传
卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传（主要针对带着小朋友的家长），吸引他们进来参加促销活动。
派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。
5、 促销方式：
（1） 儿童类商品88折销售
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市
活动对象：任意消费者
活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折――9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
（2） 卡通面具大放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具 活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。
（3） 个个有奖，礼品大放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的'专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖
活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。()奖品如下
特等奖1名：英汉电子词典
二等奖10名：乒乓球拍一副
三等奖50名：铅笔一只
安慰奖：心连心促销气球一只
（4） 免费摄影机会放送
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖
活动内容：心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。
（6） 魔术智慧片拼图比赛
活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点――11点，下午3点――5点。一共举行24次比赛。
活动地点：心连心超市门口广场
活动对象：4――15岁的小朋友。比赛分组：4岁――6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。
活动限时：8分钟
活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。
（7） 爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛
活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30――11点，下午2点――5点。
活动地点：心连心超市门口广场
活动对象：4――15岁的小朋友。4岁――6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。
活动限时：5分钟
活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁――6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。
四、 促销注意事项
1、保证比赛和抽签的公平性
在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。
2、保证奖品存量足够
由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。
3、提早准备好比赛现场
提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
4、确保活动的安全性
确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。
5、现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
篇13：六一儿童节促销活动方案
众所周知，六一儿童节很多父母都带着自己的孩子出来旅游，出来玩，酒店聚餐是必不可少的。所以饭店、酒店的生意会比平常好很多，当然，饭店、酒店也会必然搞一些活动来吸引更多的人群。六一儿童节促销活动也成了各各酒店的竞争手段。如何提高促销活动，怎么样才能更加吸引人，策划方案必不可少。以下是六一儿童节饭店、酒店促销活动方案：
一、联动促销：
活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张。
活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
二、大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
三、活动宣传：
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱。
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等。
篇14：童装店活动方案
开业时间：X月
活动时间：X月X号—X月X号
（开业时间最好选择在节假日，该时期销售较旺，可以最快聚集人气，活动一般跨度两个周末。）
一、宣传策略
在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为20xx份（气模小熊可购买一只用于常规可用道具，也可租借暂用）。
传单内容：开业时间、促销信息、店址、电话等
发放区域：
① 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；
② 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）；
③ 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接场所定位的中高端客户）；
④ 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体；
二、活动期间氛围营造
店外：
橱窗海报—活动告知（让消费者更具体的了解活动信息）
拱门、布条、花篮—营造氛围（标语：热烈庆祝：xx品牌xx店盛大开业）
店内：
导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）
礼品（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）
陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围）
其他宣传方式：开业庆典
邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。
三、促销方案
春装新品亮相7.5折超值体验！
秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！
篇15：童装店活动方案
一、满就送
1、送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。
2、送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。
3、送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。
二、满就减
1、减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。
三、抽奖
1、在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。
2、现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。
四、折扣
1、折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。
2、折上折――比如买一件8、5折，买两件8折等活动。
3、贵宾卡折上折――比如冬装全场8、5折，贵宾卡享受8折。
4、捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。
5、特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。
五、折又送
1、折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。
2、直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。
附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）
篇16：童装店开学季促销活动营销策划方案
活动时间：20xx年8月17日—20xx年9月1日
活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！
浦东商场昌里店： 8/17—9/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分5—8折。
浦东商场成山店：8/17—9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9—9.5折优惠哦。
浦东商场现代店：李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦
浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动；百思图凉鞋满100元送50—55积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋5—5.8折；百丽部分新款8折，凉鞋5、8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299—399元，购两双凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！
浦东商场昌里店：丽婴房新品上市，部分春夏款3.8折，用品满200减40元
浦东商场成山店：新百伦童鞋周末活动，折上折哦。
浦东商场现代店：博士蛙童装部分3.5折。
浦东商场金汇店：缤诺诗秋装上市，夏装3.5折。西格全场3—5折。秀怡夏装部分3.5—4折，部分一口价69—99元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。
篇17：童装店开学季促销活动营销策划方案
1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的'：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做童装促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
篇18：冬季童装店促销活动广告词
1. 动动手指，现在开始。
2. 儿童羽绒反季促销，让爱的温暖一直存在。
3. 儿童羽绒服，反季大促销，实惠别错过。
4. 儿童羽绒服，反季热卖中。好妈妈的精明之选。
5. 儿童羽绒服，依然是你在春季里给孩子的最好选择。
6. 儿童羽绒服反季促销，尽在淘宝吉祥靓家百货。千挑万选，选出您的心意。
7. 儿童羽绒服反季促销，选购时机就些刻，心动不如行动，抓紧来抢购吧!
8. 儿童羽绒服反季促销——“反”正划算。
9. 反季购物更省钱。
10. 反季跳楼，你抢到了吗?
11. 反季销售，惠利你我!
12. 反季销售，价格只有想不到，没有降不到的……期待你的大驾光临。
13. 反季羽绒服，今年冬天你做主!
14. 反季羽绒服就选吉祥靓家……
15. 放眼未来，要买就是现在。
篇19：冬季童装店促销活动广告词
1. 给孩子的一份爱。
2.给孩子买衣服，贵!?给孩子买好衣服，更贵!那就赶紧来吉祥靓家(这个字可以加链接)吧，低价位，高品质的儿童羽服，反季销售疯抢中…
3.给孩子温暖，何必等到冬天?反季羽绒服，从春到冬，满满的都是爱。
4.给你寄来冬天的温暖。
5.更低的价钱，更好的服务，更多的温暖，这个夏天为您的宝贝添一件羽绒服，让严冬不再，温暖长留!
6.关爱宝贝，温暖预存。
7.寒冬未到，温暖先行。
8.花很少的钱，给孩子更多温暖。
9.花现在很少的钱，买明天你我的温暖。
10.花一秒钟点击 温暖孩子一个冬季
11.机会别错过，羽绒服反季大促销，元买的衣服，买就免邮费。
12.吉祥靓，儿童羽绒服的天堂，促销季，让人眼前一亮的实惠。
13.吉祥靓百货反季促销进行中 呵护你的爱
14.吉祥靓家，反季惠民，给孩子储备深深的爱。
15.吉祥靓家童装羽绒反季大促销，价格“飞流直下三千尺”，有木有心动?有木有?
篇20：冬季童装店促销活动广告词
1. 即刻点击，收获为宝宝储备更多爱的秘密!
2. 即使在夏天的时候，我们也不能忘为冬天准备一下，这样才是明智的生活。
3. 季节春夏秋冬，母爱圣洁永恒。淘宝吉祥靓家品牌店儿童羽绒反季畅销，超低价格、超值享受，母爱明智选择，实惠不容错过。
4. 季节反复年年有，衣不复来次次更。
5. 既然爱宝贝，为什么不在冬天来临之前，就为孩子准备好温暖。本店用真诚，体会您对孩子的爱。
6. 讲诚信值得信赖，高品质值得拥有!儿童羽绒服，让宝宝从容面对严寒挑战!
7. 今年冬季漫漫，谨防倒春寒，淘宝吉祥靓家为你实惠反季销售儿童羽绒装，一片温暖在关怀!
8. 今天的选择，是省明天的钱!
9. 今天买我们的羽绒服，明天别人就会羡慕。
10. 惊喜从现在开始，夏季的羽绒服是在给冬季做最强的保护。
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