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价格策划书

时间：2022-05-04 03:11:23 策划书收藏本文下载本文

价格策划书(（精选17篇））由网友“秀芹公主”投稿提供，这次小编在这里给大家整理过的价格策划书，供大家阅读参考。

价格策划书

篇1：价格的策划书

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：

1、在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2、在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3、在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

三、定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的'发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

四、定价方法

现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：

⑴ 成本导向定价法

成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。

⑵竞争导向定价法

竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

⑵ 顾客需求导向定价法

需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。

从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒（中国）有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

五、定价策略

A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客“一分钱一分货”的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。

B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。

六、总结

在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。

篇2：价格的策划书

一．市场分析

B产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。

(1) 燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场销量.但品牌影响力又很强的地域性.

(2) 青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.

(3) 喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.

(4) 百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费.

(5) 雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.

二产品状况分析

(1)产品特征分析

A啤酒：的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。 B啤酒：一个新品牌，比A产品贵，感觉高档。

(2)产品质量分析

AB啤酒都是纯小麦酿造

（3）外观与包装

A啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。

B啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。

（4）由于A产品只在本地有很好的口碑，B产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。

三定价目标

从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润。从最终购买者的角度考虑买的多月划算，企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10%

A啤酒原因：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。

B啤酒原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。

四定价方发

从A、B两种酒的特征上来说，A的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么B的最大特征是比较的高档。

五定价策略

A啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。

B啤酒：产品捆绑定价，先和A啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离A啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于A、B产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终A产品的普通装价格为10元/瓶，B产品为15元/瓶。A+B组合价20元两瓶。

六总结

通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定AB啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。

篇3：价格的策划书

背景

e时代公司成立于20xx年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。

本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。利润目标的最大化

为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

跟随定价法与撇指定价法

价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。

1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。

2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。

3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。

4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。

1:经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。

2:价格体系存在的问题

果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以A、B、C、D四个品牌代替。

通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%—50%。如品牌A鲜橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、D品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、 0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml规格为例）；B品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml （以500ml规格为例）。

零售价格定价法

以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：

根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果按照以下量值作为计价基础：

果汁含量为30%的青年装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml；不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：

这样一来，同种饮料不同规格的价格就有了计算参照，我们就可以得到某个产品品类清晰的终端零售价体系了。

篇4：价格

就很久很久以前，地球上发生过次大旱灾。花儿都凋谢了，草木都枯黄了，许多人和动物因焦渴而死去。

一天夜里，一位小姑娘拿着一个木头做的水罐走出家门，为生病的母亲去找水。她找哇，找哇，终于在一座山上找到了一个很小的泉眼。水从岩缝里慢慢地滴下来。小姑娘小心翼翼地端着水罐，一滴一滴地接着水，很久才接满一罐。

小姑娘抱着木水罐往家走，她看它一只小狗伸着舌头，要喝水的样子很可怜，小姑娘把水给小狗喝光了，木水罐成了银水罐，水还是满的，小姑娘把水给了妈妈了，妈妈喝了一半，把水给小姑娘了，小姑娘看见了一位路人很需要水，小姑娘就把水罐给了那位路人。小姑娘说：你比我更需要水，路人还没喝，银水罐里就跳出七个钻石，钻石慢慢地向上升，就成了我们看到的大熊星座。

辽宁盘锦兴隆台区矛高三:gjhgv

篇5：商务英语--价格

，

3、Can it be cheaper? 能便宜点吗？

4、What’s the highest price? 最高价多少？

What’s the lowest price? 最低价多少？

5、It’s almost at cost.这几乎是成本价。

6、Wholesale or retail? 你是批发还是零售？

篇6：价格承诺书

一、设备采购名称：

二、报价内容要严格按照我公司的询价书及双方签订的技术协议要求。

三、承诺最终交货期为签约后天。

四、承诺付款条件为：

五、承诺最低总价为：含电脑：不含电脑：（须盖公章）

于11月30日12：00之前密封邮寄至：xx经济技术开发区xx道xx号xx―x

有限公司。

六、在最终报价书上注明此价格为最终报价字样。

本承诺书作为合同附件

此致

敬礼！

承诺人：xx

20xx年xx月xx日

篇7：价格管理制度

1、定价策略

企业和商场的定价权限：

①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。

②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。

③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。

④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。

在定价过程中，要考虑下列因素：

（一）国家的方针政策。

（二）商品价值大小。

（三）市场供求变化。

（四）货币价值变化等。

篇8：价格管理制度

根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：

①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。

②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。

④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。

⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。

3、物价管理的基本制度

①明码标价制度

实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。

②价格通知制度

价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。

价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。

③物价工作联系制度

物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。

篇9：价格管理制度

1 目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。

2 适用范围

本制度适用于我公司包括产品报价，模具报价，代加工报价等所有对外报价活动。

3 原则

确保公司定价的准确、规范，满足市场价格的需要。

4 价格构成

报价由以下费用构成：材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。所有报价活动应综合考虑以上费用构成。

5 报价流程

5.1 成本测算

报价部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。

5.2 价格调研

销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。

5.3 报价方案

报价部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。

5.4 报价审批

报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。最终对外报价及报价后的价格调整，须经公司总经理审批后方可生效。

6 附则

6.1 本管理制度由报价部负责解释。

6.2 本管理制度自颁布之日起实施。

篇10：价格管理制度

价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。价格登记，是检查物价的依据，所以要及时、准确、完整，便于长期保存。在登记簿和卡片上应写明下列内容：商品编号、商品名称、产地、规格、牌号、计价单位、进货价格、批发价格、批零差率、地区差率、定价和调价日期、批准单位等。

⑤物价监督和检查制度

物价监督包括国家监督、社会监督和单位监督三种基本形式。

国家监督，是指通过各级物价机构、银行、财政、工商行政和税务部门从各个侧面对物价进行监督。社会监督就是群众团体、人民代表、消费者以社会舆论对物价进行监督。单位内部监督就是企业和商场内部在价格联系中互相监督。

物价检查，一般是指物价检查部门或物价专业人员定期或不定期地开展审价和调价工作。

4、物价管理权限

（1）严格贯彻执行党和国家有关物价的方针、政策，负责组织学习培训、加强物价纪律教育，不断提高企业员工的政策观念、业务水平和依法经商的自觉性。

（2）认真正确执行商品价格，按照物价管理权限，制定审批商品或服务收费的价格，检查、监督基层物价管理工作执行情况，发现价格差错，及时纠正，情节严重的予以经济处罚。

（3）认真做好物价统计工作，搞好重点商品价格信息的积累，建立商品价格信息资讯，分析市场价格变化情况，开展调查研究。

（4）对重点商品和招商（引厂进场、店）商品的价格，实行宏观控制，限定综合差率，审批价格。

（5）凡新上岗的物价员，审批价格由市场经营部负责。半年后视工作情况，下放审批价格权。

（6）按照权限审批处理价格

凡处理残损商品，损失金额不超过500元的（一种商品），由各专业商场主管经理审批，交市场经营部备案。

凡处理残损商品，损失金额在500―3000元之间的（一种商品），由市场经营部主管部长审批。

凡处理残损商品，损失金额超过3000元的（一种商品）由商场主管副总经理审批。

处理超利商品。对超过保本保利期，确属需要削价处理的商品每月月底，由物价员会同有关人员提出处理价格，处理价格不低于商品进价的，由各商场主管业务经理负责审批，交市场经营部备案；处理价格低于商品进价的，上报市场经营部，由市场经营部主管部长视全商场经营情况酌情审批；对一种商品损失金额超过5000元的必须上报商场总经理审批。

5、物价管理的基本要求

（1）商场所经营的商品（包括代销，展销商品）都要使用商品编号，按商场计算机管理要求，根据商品种类进行统一编号，并逐步实施商品条形码。各商场所有业务环节凡涉及商品编号的（商品购进、定价、调价、削价处理、标价签、出入库、销售、盘点等）所用票据，均使用统一编号。

（2）凡商品定价要按有关规定执行。根据市场行情、价格信息、企业经营情况，坚持勤进快销的原则，合理制定商品价格。

（3）制作物价台账。物价台账是企业审查价格，实行经济核算的重要依据，其范围包括：经营、兼营、批发、展销、试销、加工。必须做到有货有账，以账审价。

根据专业公司新价通知单，自采商品定价单，进货票和进货合同，物价台账登载内容：包括产地、编号、品名、规格、等级、单位、进价、单价税额、零售价。各商场专职物价员要全面、完整、连贯、准确登记，同时存入计算机对应管理。

（4）商品的价格调整，必须以上级供货单位下达的调价通知单为依据。严格按照规定的编号、品名、规格、等级、价格和调整时间执行。商品需要调整价格时，由各专业商场物价员会同有关业务人员根据市场行情，调价依据，库存情况，资金周转率等，提出调价意见，填制《商品价格调整计划表》，由市场经营部审批。调整价格前，专职物价员按调价内容更改物价台账，须在执行前一天，通知营业部兼职物价员，填制新价签，并盖章。调价商品在执行前一天业务终了后盘点，填制《商品变价报告单》，报物价员审核盖章，部门做进销存日报表转财会注册。调价通知单建立存档制度，由物价员统一保管。

（5）凡柜台出售的商品和服务收费标准都必须实行明码标价制度，并使用统一商品标价签。在商品同部位设置商品标价签，要做到“一货一签”、“货签对位”。商品标价签应注明商品编号、品名、规格、单位、产地、等级、零售价，标价签由物价员审核盖章后方能使用。属于试销商品和处理商品应注明“试销”或“处理”字样。填写商品标价签应做到整齐、美观、准确、清楚，所用文字一律采用国家颁布的简化汉字，零售价格要盖阿拉伯数字戳。

（6）价格检查：商品的零售价格，以及服务收费标准（包括生产配件、加工费率、毛利率、产品质量等）是否正确。有无违反有关规定越权定价、调价和处理商品现象。是否正确执行明码标价和使用统一商品标价签。商品质价是否相符、有无以次充好、以假充真、掺杂使假、改头换面、变相涨价的问题。

（7）价格信息：为使价格触角更加灵敏，为企业经营决策服务，必须加强价格信息工作，价格信息来源于各方经营信息和国家有关行业信息反馈，其基础工作是采价。

市场经营部要组织各商场专职物价员每周进行一次半日采价，主要对某类商品或一段时间内价格波动大的商品、季节性商品、销售畅旺的商品等，进行类比分析，并做较详细的记录。记录内容包括：采价商品的名称、零售价、所到单位名称。采价后物价员需对价格动态进行分析，计算出与本商场的.价格差，提出参考变价意见，报各商场经理室和市场经营部（专职物价员留存一份），建立价格信息数据库。

（8）物价纪律：①企业员工都必须严格遵守物价纪律，不准泄露物价机密，不准越权擅自定价、调价，不准早调、迟调、漏调商品价格。由物价员按照分工管理权限定价，其他人员无权定价。②切实执行明码标价制度，杜绝以次顶好，掺杂使假，少斤短尺等变相涨价的做法。③削价处理商品，应一律公开出售，不准私留私分。

篇11：价格管理制度

价格是实现企业经营目标的主要手段，连锁店执行价格准确与否将直接关系到经营的成效。特别是作为商用车客户，其盈利能力的艰苦性，决定了对零配件价格的敏感性。因此，各类连锁店在商品价格管理上，必须充分重视、认真研究、准确把握。

一、连锁店实行统一售价的重要性

作为一个个直接面对终端客户的连锁店，准确地把握和执行总部的价格策略，实行统一的销售价格不仅是各级销售人员必须遵循的工作准则，也是当今从事连锁经营的主要特征，更是规范经营、培育优势、赢得信誉、占领市场的主要手段。作为一个商用车配件连锁经营企业，面对几百个车型品种，几万个规格的零件以及各种类型客户形形色色的需求，没有一个“统一的采购渠道、统一的销售价格、统一的管理手段、统一的服务标准”，将很难实现连锁经营体系的形成，也不可能建成客户市场的网络，而其中的“统一的销售价格”又是企业营销工作的重中之重，千万不可轻视。

二、执行销售价格的策略与要求

生产企业产品的定价与经销企业商品的售价理想化的结果是销售价格和销售数量的最佳匹配，以实现企业利润的最大化。因此，制定和执行一个适合每个商品技术状态，达到最佳性价比要求的销售价格是放在我们商用车零部件销售企业面前的一项重要任务，必须有一个切实可行的价格策略和工作要求。

1、实行销售价格的基本统一性

作为一个销售一线的连锁店在经销“品牌商品、优势产品、常用易损件、易耗品”等敏感产品时，必须坚持“同一类客户，同一种价格；同一个客户多次购买价格的一致性（调价因素除外）”。在同一个门店内销售人员开出的价格如果一个比一个低，这次比上次低，客户当然很乐意接受；但如果一个比一个高，或这次比上次高，那就不可能接受了，就会满腹牢骚，就会对连锁店经营的诚信度提出质疑，甚至从此就不来了。所以在执行销售价格时，必须经常告诫销售打单人员，不要怕麻烦，要查一查同一个客户、同品种商品的销售历史，尽可能保持不变，如果总部调价了，也要耐心地与客户讲清楚，以求他们的理解。

2、不同的客户允许有区别性

因为每个连锁店的客户类型都有好几种，他们的经济支付能力、单位（车主）性质各不相同，购买要求、结算方式、交货方法、交际费用等都存在差异，如果不加区别的用同一种价格，()原有的利润空间就不能满足各种费用开支的需要，就很难维系企业的经营。因此不同层次的客户、对象，给予不同的价格，也是正常经营的需要。但必须控制在一定的幅度范围内，把握好“度”的标准，而且具体操作时，必须注意保密，坚持必要的“暗箱”操作，千万不能让不同类型客户间的“横向”串连，影响执行价格的“区别性”。

3、贯彻区域的不同性

不同区域的连锁店，执行总部制定的商品价格差率可以不同。因为连锁总部在制定某个零件的价格时，不可能根据不同区域的消费水平、市场价位制定出许多不同的销售价格来。这种区域、市场间的价位差只能通过各个连锁店的店长、销售人员来准确把握，上下调整。在总部的定价幅度下，有的商品可以执行上限，有的可以执行下限；有的可以请示总部上调当地执行价，有的可以下调执行价。总之，“物竞天择，适者生存”，只有把商品价格的市场定位定准了，才能适合当地市场的需求，才能有各类客户络绎不绝的上门。

4、及时把握消费者心理，快速响应市场价格变化

在现今快速多变的市场上，各类连锁店一定要充分利用处在市场前沿的优越条件，及时收集、快速反映客户消费心理变化、市场商品价格变化的信息，要针对消费者需求的变化而做出及时地调整，作出快速的响应。“快鱼吃慢鱼”将成为形势的必然。门店一线人员对市场价格变化的信息最有“发言权”，努力培养门店业务人员捕捉、接受、消化、分析、反映市场行情的能力，不仅是总部培训部门的工作，也是各类连锁店店长应尽的义务，将价格信息及时向总部决策部门、核价人员反馈，帮助总部快速作出响应，更是每个连锁店员工应有的责任。因此，在各个连锁店建立必要的信息反馈制度，设立“市场行情登记本”，聘任门店信息员，是现代连锁经营企业的必要手段，是寻找细分市场，发展边缘客户，满足特定需求，提高满意度，培育忠诚度的必然途径之一。

5、充分利用价格杠杆，适当参与市场竞争

对总部定价必然存在的不合理性，对某部分零件与市场定价的偏离也是不可避免的，所以作为一个连锁店的经营者应努力做到“知己知彼，心中有数”。应当充分运用总部各种资源，发挥价格杠杆的作用，力推优势项目，打响强势品牌；应及时反馈和调整劣势品种，避开商品的同质化竞争，避免与同行打“价格战”，相互残杀；应适时发现和总结不同档次商品的不同卖点，定时适量地拿出某个品牌的优势品种分阶段开展降价、赠礼、送服务的促销活动，不断培育自己的闪光点来吸引用户，留住常客。

三、在确定售价时必须注意的问题

1、各类连锁店在执行总部定价的同时，允许有一定的浮动范围，这是为适应不同客户群的需求特点规定的，但这决不是销售开单人员随心所欲的随便开价，也不是为贪图省力，胡乱定价。是哪一类客户必须给哪一个价格，一定要做到坚持原则、区别分明，这关系到企业价格政策的实施，是一项严肃的工作。

2、客户来人、来电询价时，千万不能随意报价、盲目回答。因为有些客户的询价目的不一定是要货，或不一定马上要货，或自己要货，所以门店的业务人员对来人必须通过观察、询问、了解客户的身份和真实目的后，才可有针对性的回答、报价；对来电话询价的人员，一定要问清楚对方的身份或者单位名称，知晓其客户类型、目的后，才能“对号入座”，回答客户的需求。

3、决不能为完成销售额，达到利润指标及某种私利而低价或抬价销售。这是在连锁经营中必须十分注意的管理问题，有些连锁门店主管往往在月末、季末、年末，为了销售指标的完成，不顾总部的三申五令，对某些商品、某类用品未经总部的批准，就随意低价抛售，或阶段性降价倾销。还有在月底、年底利润指标完成时，就故意抬高部分商品的售价，玩小聪明，千方百计卖高价，欺骗客户，赚“黑”钱。

4、坚决杜绝销售人员在工作中开人情关系价和凭个人情绪好恶定价，更不准在出现“开单、收银、收（发）货、送货”工作发生差错和责任事故时，为掩盖问题、弥补漏洞而开高价，冲差价，挪作他用。

总之，各类连锁店一定要坚决制止这些违背连锁经营宗旨、打乱市场价格体系、破坏企业价格管理机制的违规、违法行为，决不准因个别人在价格上随意操作而造成客户的不满、市场的丢失，影响企业的整体利益，阻碍连锁经营事业的长期发展。

篇12：价格承诺书

北京市医药集中采购服务中心：

鉴于本公司生产/代理品种（产品名称、剂型、规格包装、生产企业）拟以元（申请中标价）供应北京市各级医疗机构采购使用，并就供应价格事宜递交本承诺书。

本公司在此承诺：保证上述品种，其申报中标价不高于该产品在北京市和其他省级药品集中采购中的全国现行中标价（具体价格见附表），保证足量供应采购人；同时承诺在采购周期内，遇上述品种在其他省级项目中标价低于北京市的，主动按照不高于其他省级项目中标价重新报价，继续足量供应采购人。否则，我公司愿意承担采购人拒绝本公司产品继续中标并可更换其他公司产品中标的后果。

承诺人（企业）盖章：法定代表人签字：出具日期：年月日

附件：

全国省级药品集中采购现行中标价列表

说明：此表所列省级项目包括二级及以上医疗机构药品集中采购（非基本药物）项目和基本药物集中采购项目等，且必须列举完整。未有中标的必须注明“无”。

篇13：浅谈价格分歧

当信息不对称时，价格弹性就失去了作用，

浅谈价格分歧

。不论是象牙塔里的教授，还是市井小民，对此已经达成高度共识。

违背常理

本人曾在某跨国公司做过采购，作为甲方，有便利可以深入了解我的供应商。从中我看到一些违背常理的事，也领悟了不少东西。

譬如：有两个阀门供应商，一个是国外某著名厂家代理，另一个是国内厂家代理。作为国内厂家当然没有国外公司对区域管理那么到位。比如我们可以从代理处买，也可以直接从厂家或其它代理处买。而且国内的竞争品牌非常多，所谓同质化竞争激烈。说到这里，看来国内代理应该过得很惨，国外代理应该不错。可情况恰恰相反。

为什么？象牙塔里的教授给出了答案。

价格分歧

张五常教授在《卖桔者言》中谈到：同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧（Price Discrimination ）。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将商品出售，就要尽量将顾客分开。若要将商品出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。

在这里价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知得多。只要买者相信自己议订的价够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。

讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。

有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。

张教授的理论其实早就在中国的市井中被充分运用，

袖笼交易

作为一个有较长历史的行业，玉器有一些自身独有的交易方式，比如在开价的时候，常不明言价钱而是以手指来比划。据老一代从业者介绍，这种交易方式其实源自于从前的“袖笼交易”。

在清朝乾隆年间，广州长寿寺前的福星街逐渐形成了一个玉器墟。在众多摊贩中，有一家“耀记”玉器店的店主叫黄亚耀，生意普通。他的母亲心灵手巧，有一天她对儿子说：“玉器墟靠近长寿寺，每天有那么多人来拜佛，你为什么不制些佛珠去卖呢？”黄亚耀于是去买些硬木头回家，让母亲制成白豆般大的佛珠，头尾嵌上两粒玉，共一百零八粒。拿到市场上销售，立即受到善男信女们的欢迎。

长寿寺和尚见到他的佛珠，也赞不绝口，于是与黄亚耀商量，定制一百串，送给添香油的施主。双方在交易时，因为和尚袍阔大，衫袖又长，取钱时两只手仍然在袖内探取，同行见到，以为和尚与耀记是在衫袖笼中做交易，日久传开，玉器墟认为此法可取。同样的玉器，价钱高低，只看对方是否中意，在衫袖笼中讨价还价，你知我知，旁人无法知道，最为妥善。从此习惯成自然，买卖玉器经常在衫袖笼用手指代数字，双方摸手了解，达成交易，至今仍有许多人用此法。

卖方在此最大程度分散了顾客，制造了信息的不对称。从而获取超额利润。

做复杂

回到开头，国内阀门代理是如何赚钱的呢？首先，他们把简单的东西变复杂了：同一种型号的阀门，他们有四到五种不同的档次：正宗的，水货的，以及介于其间的。复杂到专业工程师也无法判断，因为差异大多涉及到无法在用户处检测的材质上。其次，由于顾客是生产厂，于是客户属于自然的分散。买方、卖方信息产生了巨大的不对称。价格分歧由此产生。与之相反，国外代理商由于生产厂家对区域控制的同时，对市场价格也有严格控制，透明度颇高，买卖方信息基本对称。分歧价格基本消失。利润也就不可观了。

有网络公司老板找我咨询营销套路，我回答：做复杂、不透明、让客户摸不着头脑，你就有钱赚了。他窃笑：“奸商”。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海求势管理咨询有限公司首席顾问，电子邮件：raymondcxn@163.com

篇14：价格协议书

协议书

甲方：*******技股份有限公司

乙方：*******科技有限公司

**月**日，甲乙双方签订了****购销合同（合同编号：*******）。合同签订后，因乙方未按约定时间偿还老欠款，导致我公司未按时供货。现乙方已偿还老欠款，我公司同意继续供货*吨，但因乙方迟延还款期间原材料价格涨幅较大，尤其****价格涨幅突出，致甲方成本大幅升高，如按原价执行，甲方将出现重大亏损。为此，双方经友好协商同意，甲方未交货的**吨*****，按1000000元/吨的价格执行，款到后发货。

本协议书与原合同不一致的，按本协议执行。本协议一式二份，双方各执一份。本协议经双方签字或盖章，并传真对方后生效

甲方：************股份有限公司（盖章）

乙方：**************科技有限公司（盖章）

月30日