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大学生必看的创业计划书

时间：2023-02-12 07:42:05 创业计划书收藏本文下载本文

大学生必看的创业计划书（共14篇）由网友“田清流”投稿提供，下面是小编整理过的大学生必看的创业计划书，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

大学生必看的创业计划书

篇1：大学生创业策划书必看

大学生创业策划书

一：前言

随着人民生活水平的提高，社会主义初级阶段的主要矛盾的改变，大家对家养宠物的需求已然不局限于传统的小猫小狗。我们的目光逐渐转移到“兔”“鼠”甚至“猪”的身上。

那么“羊”作为一种更萌更时尚的物种尚未被开发到宠物的行列中，殊不知，自古以来人们就爱羊，一则故事中牧羊人就用三只可爱的小羊羔化解了一场邻里之间的矛盾。在深感遗憾的同时我们也嗅到了新的商机，并着手以“宠物羊”作为一种全新的概念，以之为核心，展开创新创业。

二：经营项目及内容

对羊展开物种和基因研究，对羊进行宠物化驯养，培育出可爱的长不大小羊品种，以供主人家养照料。

2.对于长成大羊的品种，设计一套协议，将幼羊租借给主人并令其精心养育，待羊成年将之收回，收回时需检查成年羊的品相，并与餐饮产业展开合作，健壮体肥的成年羊直接送与餐馆，火锅烧烤类餐饮行业优先考虑。

将养羊和吃羊联系在一起，即享受到了养宠物的乐趣，又能让主人吃上安心羊，放心羊，自行定制食物的食物，并让主人享受从家庭到餐桌的一站式，互动式，体验式服务，与自己的食物展开非同一般的交流。

(鉴于收回时主人可能会存在伤心欲绝的情况，签订协议时应说明情况，协定违约金，收回时不排除使用强制措施，并可对主人邀请食用自家养放心羊肉菜品表示安慰。)

3.与校园展开合作，驯养一批貌美体健羊群在校园草坪中，让羊群自由生长，感受书香气息，这样既解决的修剪草坪的困扰，又能吸引游客，在参观校园，就地野餐的同时享受撸羊服务，并可有偿喂羊，与羊互动。

对深受游客、学生喜爱的明星小羊，可以借鉴“羊天真”的运作模式，选择一批尤为可爱的“练习羊”由大众pick出道，成团羊群和c位可享受永不宰杀，终生精心喂养，并巡回展示的优待，未成团的小羊也可被做成羊肉，羊毛，羊奶制品抚慰粉丝。

制作小羊周边，开羊主题的珍珠奶茶店，为小羊量身制作做数据和主题曲。

本项目一定秉承洋葱原则，认真经营。

篇2：大学生创业必看项目

大学生创业做什么好个性车贴店

随着拥有汽车的族群越来越年轻化，如何美化装饰自己的个性爱车已成为当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式。而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才刚刚起步，前景可观。

大学生创业做什么好儿童摄影

婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼儿是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

大学生创业做什么好怀旧店

该项目选址要在闹市区，铺面不必很大，20平米即可。经营的商品不强调高价值，而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家，而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机，收音机，茶杯，怀表等，价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右，另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多，竞争不大，所以市场前景比较乐观。

大学生创业做什么好老年人餐馆

老年食品应该是低糖、低盐、低胆固醇、低卡路里且具有一定的滋补和治疗作用的。现在的餐厅虽然菜肴品种很多，但真正适合老年人需要的却很少，因此开一个专门提供易消化且又是滋补型、预防型、疗效型食品的老年人餐厅，定会受到他们的欢迎。投资评估：厨具、电器、桌椅、餐具设备费用约6000元，店租需1500元，原料等费用约元，办证合法手续300元，其他费用1000元。收益核算：餐馆要本着薄利多销的原则，如经营情况较好，每月盈利当在4500元以上。

大学生创业做什么好开间果汁屋

现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。投资小见效快的生意，出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人!果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。

大学生创业做什么好宠物产业

花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处——可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。

大学生创业干什么好?创业的方法项目还是有很多的，生活中每天都在上演着一个个的创业奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。创业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。

篇3：大学生创业必看书籍

《做个五星级人物》

简介：成功不是得第一，不是爬到顶层，成功是去做自己最喜欢最想做的事，是活出自我的内在价值;你不必一定要赢得自己的价值，其实你天生就具有无穷的价值。你拥有几乎无限的可能…… 这是一本讲述什么是成功的书，同时也是丹尼斯·魏特利的自传。作者以自己从一名海军飞行员成为一位专业演说家的亲身经历，向人们阐述了如何发现自己的天然禀赋，活出一个成功人生的法则。他为我们破除了那些奴役人们心智的谬说，重新强调了能够使我们获得自由的永恒真理。这本书告诉我们：做一个五星级人物，以力所能及的最优雅最温暖的方式待人，向每一个你所见过的人展现你的努力，展现你的内在价值，展现你人生最精彩的一面。

篇4：大学生创业必看书籍

《避开创业9大陷阱》

简介：创业者真正需要知道什么?需要做什么?只有明白了这些，初创企业才能商战中发展。作者凭借丰富的经验，列举了直白而又实用的观点，揭穿了创业中普遍存在而又不切实际的神话，打碎了创业者的幻想。书中还列举了企业中的一些鲜活的、深入的案例。本书为创业者以及企业家提供了详细的指导，是创业者和企业家的必读书。你的创业理念正确吗?作者是创业孵化公司——AV实验室的创始人，丰富的从业经验，使得作者认识到了创业激情掩盖下的创业陷阱，被大众盲目地认为是铁律的理念正吞噬着创业者的前途。作者在书中不仅仅指出这些危险的陷阱，还为读者提供了精辟的答案和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈的全部内容。

篇5：大学生创业必看书籍

《创业圣经》

简介：《创业圣经》内容包括“全球五位管理大师之一”、“日本战略之父”大前研一率领日本众多管理学大师向你传授创业的基础知识与创业在起步、发展等各个阶段的成功秘诀和必备技能。如果你对自己的创业构想有70%的把握，就要立即将其付诸实施。为什么不等到有100%的把握再开始创业呢?这是因为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少 “边前进边思考”的姿态。在事业起步后，最重要的是明确自己的企业与其他同业者的差异，而实现差异化的具体措施就是要持续开创其他企业无法模仿的事业，并实行“品牌战略”。21世纪是创业的最佳时期!经济危机是改变人生的契机!从创业构想到蓝图实施，从思维方法到实际技能，《创业圣经》大师研一教你如何创业。

篇6：大学生创业必看书籍

《创业管理》

简介：本书围绕如何创业这一主题，综合运用经济学、社会学、管理学、技术经济学以及市场经济的基本理论和原则，从理论与实践两方面对创业的全过程进行了系统的阐述。书中对涉及创业的各个环节、步骤以及具体方法进行了具体深入的研究和探讨。全书共12章，主要内容有：创业过程与禁忌;创业计划书的编写方法与步骤;创业副资渠道、方法与策略;创业人员管理与团队建设;创业市场营销规划方法与策略;创业财务规划与纳税筹划;创业法律基础;创业过程中的时间管理和风险管理等内容。最后，在总结全国的基础上，提出了创业成功模式和典型案例。《创业管理》以大量实证案例为依托，创造性地构建了一套全新的创业理论与方法，对创业者而言，具有一定的传道、授业与解惑的功效;对学术同仁具有一定的借鉴与参考意义;书中有关理论、原则与方法，具有很强的可操作性、可参照性和可参与性。

篇7：大学生创业必看书籍

《女性创业》

简介：在当今时代，女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说，在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府领导人方面采取积极的行动是大势所趋《女性创业》不仅为人们嗯响了闹铃，它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。纵使是在21世纪, 在地球上的大部分地区，仍然有一半的聪明人(指女性)被系统性地剥夺了担当要职的权利。创业精神是关于经营和实际业绩的，与性别无关;这本书是献给女性创业者的最好礼物，使她们有胆量对大企业说：“谢了，但我要为自己干。” 《女性创业》充满了智慧与灵感，对于力图发展新企业的女性是一本重要的书。本书优秀的作者们所提供的信息、洞察力和建议，将会教育、鼓舞并激励志向远大的女性们成为成功的企业家。《女性创业》详细说明了企业家创业中面临的障碍，揭穿了创业背后的隐秘——它是女性跨入创业之途的完美路标。

篇8：大学生创业必看书籍

《创业者的赚钱系统》

简介：《创业者的赚钱系统》是一本写给创业者的书，书中介绍的“赚钱系统”是为这样的你准备的：一直拥有梦想，希望某天拥有自己的产业，成为卓越的管理者;一个企业主，不断追求自己企业的成长壮大;虽然已经是一名成功的企业家，却觉得人生乏味，抱怨生活的时问被工作占满了…… 你的梦想和问题都能在这《创业者的赚钱系统》中找到答案。书中介绍的这套“赚钱系统”，将会为你节省时间、金钱，降低你受挫的几率，减少你精力的损耗。它同时为你提供了一个坚实的基础，在此之上，你尽可以放心地构建你的商业帝国，创造属于你的商业奇迹! 这是一本创造奇迹的书，如果你想掌控你的生意，而不是被它搞得团团转，那么一定要读这《创业者的赚钱系统》。

篇9：大学生创业点子必看

大学生们都希望在校内就会有赚钱的本领，可以积累一些创业的相关经验。大学生自主创业，以创业促就业，为社会发展注入创新活力，名目繁多的适合大学生创业的生意吸引了众多在校大学生。那么在校大学生有哪些创业好点子呢?

男生卖化妆品也可以很懂行

孙万超的Beauty DIY化妆品店刚营业时，很多女孩看售货员是个大男生，会撇嘴不屑地问：“大男生做化妆品，你懂吗?”说实话，最开始他是不懂，他只是敏锐地感觉到这是一个商机。

孙万超毕业于黑大计算机学院，毕业后他签约去了苏州。面对电脑编软件的日子让他感觉孤独地快要疯掉了，他辞掉工作回黑大读本系研究生。一南一北两座城市的对比，让他发现化妆品的赢利空间。在苏州，每个上班族都有整洁的妆容，化妆品消耗巨大;在哈尔滨，化妆品消耗不大但是折扣很低，如果同一牌子有全国统一的零售价，在哈尔滨经销要比在苏州经销赚得更多。于是，孙万超决定卖化妆品。

不懂啊，怎么办?孙万超就去化妆品专柜挨个试。那一年的每个周六和周日，孙万超跑遍了松雷、远大的化妆品专柜。哪个是防晒的，哪个是美白的，哪个是保湿的，哪个是除皱的，不同品牌的不同样品，他试过之后都偷偷地记在心里。试用时，也会有售货员好奇地问，是买给谁的?孙万超就说是送女朋友的。化妆品店刚开业的七八个月里，根本不赢利。但在回头客的口碑声中，小店生意越来越好，每月的纯利达到一万元。两年前，孙万超开了第一家分店，今年，他要开第二家分店。

孙万超说，虽然免不了有人替他惋惜专业都白学了，但他觉得创业对他的意义更大。起码，经过这几年的锻炼，他现在和女生说话不再脸红了。有学生社团或者创业协会跑来找他拉赞助，他也会大方地慷慨解囊，他说这让他体验到成熟和责任。

看好赫哲文化工科硕士卖鱼皮画

今年3月，刘春罡的创业有了新进展，哈尔滨福鱼文化传播有限公司入驻哈市大学生创业孵化园，在那里他有一间45平方米的办公室，可以免费使用到明年3月。公司的墙上挂着营业执照，他是法人。刘春罡还有另外一个身份，哈尔滨工程大学船用柴油机专业的研三学生。马上就要毕业了，他没去找工作，他说自己更适合创业。

本科期间，刘春罡就一直在“折腾”。大二时他开过单片机培训班;大三时他自己绘制过新生校园地图和校园周边地图，地图免费送给学生，他赚地图上商家的广告费;他开过礼品店并积攒下10万块钱。研一时他选修赫哲鱼皮文化课，并认识了张琳老师。刘春罡是山东人，一下子被我省独有的鱼皮文化所吸引，之后他跟随老师去赫哲族聚居地做了10天调研。赫哲族人口单薄，传承力量有限，工匠美术功底弱，很难有艺术上的提升。为什么自己不去做这个优势项目呢?调研回来，刘春罡尝试着做了几幅鱼皮画，没想到这些画都卖出了好价钱。刘春罡看到了市场。随后，他与哈市香坊残疾人福利基金会联合免费培训残疾人，3名残疾人学会鱼皮画制作后成了他公司里的成员。公司成立3个月已经有了20万的销售额。

谈到创业，刘春罡说，过两年自己也要开家高科技公司，不过不是做船用柴油机，而是做移动互联网。“找技术很牛的学生，让他们来做项目。”他需要做的就是统领全局嗅到市场和方向。

当接待员找到商机 22岁小伙开公司

今年1月，在注册成立哈尔滨博敏科技开发有限公司之前，吴鹏并没想过创业。创业，对他来讲只是一个偶然。有一天，哈尔滨工程大学国家级的物理演示实验中心来了一批客人，正上大四的吴鹏跟随老师接待讲解。其中一位客人说：“这么好的实验中心，为什么不把它打开推向市场呢?”听了这句话，吴鹏当时就有了想法。客人走后，他找老师商量，想成立一家公司，依托物理演示实验中心做科普推广。这个想法得到了老师和院系的支持，老师表示愿意当免费的科普讲解人，院系还同意暂时不收取演示实验中心的使用费。

公司就这样开办起来。3月份，公司迎来了第一批来听讲座的学生。一次讲座1小时100元，听完讲座、参观完实验中心，吴鹏拿出公司开发的物理实验仪器售卖，3D虚拟呈像、腕力球等一些好玩的教具被一抢而空。更让吴鹏高兴的是，家长们还跟他定下一次的讲座。

22岁，从学生一下成了吴总，吴鹏说，公司里的人都是他的哥们。在他创业初期，那么多人义务来帮忙，这份情谊让他感动和珍惜。

拍到顾客满意为止的证件照怎能不赚钱

午饭还没吃完，黑大创业园凯强工作室就排满了等待拍照的学生。一份证件照35元，一份简历制版10元，复制每份4元，就靠这个小生意，凯强工作室一天收入近千元。工作室负责人金凯强去年毕业于黑大广播电视编导专业，大学四年，他尝试过多种赚钱的方式，但最后决定用不起眼的拍摄证件照创业。

大一下学期，金凯强找到一家婚庆礼仪公司当学徒学拍婚礼录相，后来他借了2万元钱买了台摄像机开始接私活。积累了大量经验的他，在大三的时候，干脆成立了凯强工作室，主推静物摄影。

有一天，他去拍证件照补办身份证，照片出来后金凯强又气又恼，本来是张英俊帅气的脸，拍出来却神情紧张目光呆滞。为什么不把证件照照得好看一些呢?想到这，他忽然笑了。当即他就决定放弃其他项目，专心做证件照。

一次不行两次，两次不行三次，直到顾客满意为止。金凯强说：“这个项目没有什么高科技，之所以会赢利主要是抓住了顾客的一种心理，即满意的消费体验，这个过程中顾客享受到了尊重和服务感。”

这家店成功了，金凯强还想开连锁店。“想停都停不下来。”他说，创业的感觉就像吃糖，你不知道下一块是什么味道，但甜味你肯定忘不了。

为同学开辟个又能看电影又能聚会的场所

吴宗昊是哈尔滨广厦学院汉语言文学专业大四的学生，从大二起在江北学院路学校附近经营了一家冷饮厅。“大概赚了10万块钱吧。”对于创业两年的收入，吴宗昊总是谦虚地说是小有盈余。

大二时，一心想创业的吴宗昊发现学生一族都比较喜欢小资情调的地方，尤其是情侣和闺蜜，都愿意找个有特点的地方聚会。他还发现，同学们在周末时经常相约去江南看电影，但是费用可不低。于是他就想着开一个既能看电影又能消遣聚会的地儿，刚好碰上一个小店转让，在家人的帮助下，他花了两万元租下了现在的店铺。

小店原本只有一层，但是举架很高，他就把屋子隔成了两层，这样一来，100多平方米的营业面积就翻了一倍。楼下经营各种各样的酒水饮品，楼上用投影播放电影。喝完饮料到二楼放映厅看最近热映的电影，情侣和闺蜜无比放松。

在他的经营下，小店越来越有“味道”!果汁味儿、红酒味儿、电影里的艺术味儿······各种各样的味道萦绕在这家充满人情味儿的小店里。

篇10：大学生创业计划书

相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助。

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划(一年内目标，3年计划，5年计划)，名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出(租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费———等)，财务状况(包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金)，还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等————而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。

目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：

一、建立自己的琴行

这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。

二、建立乐器工厂

这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。

三、建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外(欧洲，美洲，东南亚，亚洲)等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等;另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：

要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的?想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。

1、选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。

2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格(摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等)，或者加入其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化( 邮票，古董)、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。

3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记;如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用;规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手;不要选择那些好吃赖做、怕辛苦的90后。在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们;你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险、社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度激励他们，让他们和琴行一起成长。只有员工和你一条心、有一个好的团队，你的琴行的力量才会发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队。不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途，我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展。善待员工，真诚对待员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子。比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬。在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的，因为对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国人言可畏。我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不小的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤。

6、琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行。可以在各个网站、Q群、乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出、吉他演出、赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传。

7、琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌，或者考虑其他的音响工程或者相关的项目。一个水龙头的水是有限的，可以为自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。

8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养。销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题——也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范!!

不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的!

篇11：大学生创业计划书

1、执行总结

1、1项目背景

作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。

1、2目标规划

新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。

1、3市场前景

持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。

2、市场分析

2、1客户分析

客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累;另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。

2、2需求分析

珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

2、3竞争分析

2、3、1竞争优势

出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。

2、3、2竞争对手

老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。

3、公司概述

3、1公司

这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。

3、2总体战略

以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。

3、3发展战略

3、3、1初期战略

在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。

3、3、2中期战略

品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。

3、3、3终极战略

品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。

3、4人力资源组织

最初一个人就够了。

3、5财务管理制度

自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。

3、6企业文化

企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。

3、7服务概述

“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。

4、组织管理体系

4、1组织机构

最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。

4、2管理模式

由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。

5、投资策略

5、1股份募资

初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。

5、2项目融资

按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。

6、营销战略

6、1营销目标

建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。

6、2营销模式

最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。

6、3货品流动模式

通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

7、预算分析

初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币

最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)

宣传和广告：极低价格

风险预备资金：5万元人民币

8、风险分析

8、1机遇

当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。

8、2风险及策略

销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。

篇12：大学生创业计划书

第一部分：摘要

一．項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国??

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式

新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

篇13：大学生创业计划书

20xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

（一）商家分析

1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析

1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

(三)投资预算

1 服务器年租金2万元

2 台式电脑两台共1万元

3 初期宣传费用1万元

4 数码相机一台5千元

5 数码摄象机一台5千元

6 其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

（四）效益来源

1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；

2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，

二是按照网络销售每件的1%提成，

两种方案选择其一；

3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

（五）拓展方案

1 将忻州做一个很好的样板

2 将忻州这个样板向其它城逐步推广

3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入

（六）结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

篇14：大学生创业计划书

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。