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个人简历中10个应该避免的问题

时间：2023-04-10 08:17:00 简历收藏本文下载本文

个人简历中10个应该避免的问题（共10篇）由网友“gourmet”投稿提供，以下是小编为大家准备的个人简历中10个应该避免的问题，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人简历中10个应该避免的问题

篇1：简历中10个应该避免的问题

简历中10个应该避免的问题

1，过多着墨于工作任务

最常见的简历误区之一就是把简历变成一长串令人厌烦的工作任务和责任的清单。很多人甚至用公司的工作描述作为写简历的指导。To create a resume that is a cut above the rest, you should go beyond showing what was required of you and demonstrate how you made a difference at each company.提供具体的例子，说明公司将会如何从你的工作中得到效益。当描述你的成就时，考虑一下以下几个问题：

-你如何把它做得比别人更好

-你或者你的小组面临的困难或挑战是什么？你是如何克服这些问题的？你努力的结果是什么？公司是如何从你的努力中得到效益的？

-作为你劳动的回报，你得到过奖励，特别的赞赏或者提升吗？

2，目标陈述花哨或过于普通

有些求职者的简历让人在最开始的地方，目标陈述部分，就失去兴趣。最糟糕的目标陈述莫过于这样开头：A challenging position that will enable me to contribute to organizational goals while offering an opportunity for growth and advancement。这类陈述用的太滥了，过于平凡，从而会让你失去宝贵的机会。如果你正在沿着你职业的轨迹求职，不妨考虑把求职目标替换为引言(tagline)，这是关于你所做的或者你的专业的描述。

3，太短或者太长

很多人试图把他们的经历压缩到一页纸上，因为他们听说好的简历不要超过一页纸。当在一页纸的范围内排版简历时，一些求职者不得不舍弃了一些动人的成就。反过来也一样。设想一下求职者一页又一页的写着无关的多余的经历，这很容易让读的人感到厌烦。当写简历的时候，问一下自己：“这些描述对我获得面试有帮助吗？”

简历多长才合适的规则是没有规则。决定简历长度的因素包括：职业(occupation),行业(Industry)，业绩的范围和教育。最重要的方针是简历中的每一个字都帮助你卖掉自己。

4，使用人称代词和冠词

简历是商业信息的一种格式，所以应该简洁，用电报格式书写。不要出现”I”,”me”之类的代词，尽量减少使用代词。这是一个例子：

原文：

I developed a new product that added $2 million in sales and increased the gross margin of the market segment by 12 percent.

应该修改为：

Developed new product that added $2 million in sales and increased gross margin of market segment by 12 percent.

5，列出私人或无关的信息

有些喜欢把他的爱好写进简历，比如阅读，旅行，滑雪等等。其实仅仅当这些爱好与求职目标有关时才应当被写进去。比如如果是应聘滑雪教练，他/她就应当把越野滑雪的爱好写进简历。

6，有好的工作经历却按功能分类

一个常被人事经理提到的令人气恼的例子是：求职者详细描写他的技艺和成就却不涉及到具体的工作。看不到求职者在每个职位所取得的进步和效果是令人气恼的。除非你有特殊情况，比如没有实际工作经历或频繁的跳槽，避免功能简历的格式。最有效的简历格式之一是按年代顺序排列。这是一些最基本的要素：

-头(姓名，住址，E-mail，电话号码)

-用概括作为引导(包括工作经验范围和熟悉的领域)

-按时间倒序排列的工作经历。(着重介绍最近10到内的成就)

-教育(对新毕业生这一项移到开头)

其他有关的项目包括：个人关系，社交能力，专家意见，出版物/专利和语言技能

7，没有摘要或概览部分，简历看上去象最原始的.强买强卖

摘要是求职者最伟大的利器之一。求职者如果做过家庭作业就会知道这种技能的重要性。摘要应反映直接与求职有关的技能与经历。列出与职位匹配的技能，经验，教育，把所有这些卖点揉进你的简历中。

8，哪儿是关键词？

大多数中大型公司都建立有简历库。求职者的简历被阅读的唯一希望就是在简历中加入相关的关键词。这不是一个独立的部分，而是可以分布于整个简历。

决定关键词的一个好方法是阅读你感兴趣职位的职业描述。如果你发现一些时髦词汇，把它们写进你的简历。

9，参考资料

雇主知道如果你是在寻找工作，你应该有专业上的参考资料。所以这一部分完全是浪费笔墨。仅仅当使简历好看一点才加上去：一份长简历的结束标志或页面设计的需要。

10，拼写错误

一个拼写错误就会让你的简历被扔进垃圾筒。两个以上的错误会让你的机会完全消失。校正，校正，再校正，并让你的朋友帮你一起校正。这份文件是你的反映，必须非常完美。

篇2：个人简历中0个应该避免的问题

个人简历中0个应该避免的问题

决定关键词的一个好方法是阅读你感兴趣职位的职业描述。如果你发现一些时髦词汇，把它们写进你的简历。

9，参考资料

10，拼写错误

篇3：个人简历中0个应该避免的问题

个人简历中0个应该避免的问题

1，过多着墨于工作任务

最常见的简历误区之一就是把简历变成一长串令人厌烦的工作任务和责任的清单。很多人甚至用公司的工作描述作为写简历的指导。To create a resume that is a cut above the rest, you should go beyond showing what was required of you and demonstrate how you made a difference at each company. 提供具体的例子，说明公司将会如何从你的工作中得到效益。当描述你的成就时，考虑一下以下几个问题：

A.你如何把它做得比别人更好 B.你或者你的小组面临的困难或挑战是什么？你是如何克服这些问题的？你努力的结果是什么？公司是如何从你的努力中得到效益的？ C.作为你劳动的回报，你得到过奖励，特别的赞赏或者提升吗？

2，目标陈述花哨或过于普通

有些求职者的简历让人在最开始的地方，目标陈述部分，就失去兴趣。最糟糕的目标陈述莫过于这样开头：A challenging position that will enable me to contribute to organizational goals while offering an opportunity for growth and advancement 。这类陈述用的太滥了，过于平凡，从而会让你失去宝贵的机会。如果你正在沿着你职业的轨迹求职，不妨考虑把求职目标替换为引言（tagline），这是关于你所做的或者你的专业的描述。

3，太短或者太长

简历多长才合适的规则是没有规则。决定简历长度的因素包括：职业(occupation), 行业(Industry)，业绩的范围和教育。最重要的方针是简历中的每一个字都帮助你卖掉自己。

4，使用人称代词和冠词

简历是商业信息的一种格式，所以应该简洁，用电报格式书写。不要出现”I”,”me”之类的代词，尽量减少使用代词。这是一个例子：原文： I developed a new product that added $2 million in sales and increased the gross margin of the market segment by 12 percent. 应该修改为：Developed new product that added $2 million in sales and increased gross margin of market segment by 12 percent.

5，列出私人或无关的信息

6，有好的`工作经历却按功能分类

- 头（姓名，住址，E-mail，电话号码）

- 用概括作为引导（包括工作经验范围和熟悉的领域）

- 按时间倒序排列的工作经历。（着重介绍最近10到内的成就）

- 教育（对新毕业生这一项移到开头）

其他有关的项目包括：个人关系，社交能力，专家意见，出版物/专利和语言技能

7，没有摘要或概览部分，简历看上去象最原始的强买强卖

8，哪儿是关键词？

篇4：面试中应该避免的10个错误

看一下面试中会经常发生的10大错误：

1.撒谎

撒谎是把不好的事情说成好的事情，在面试中极具诱惑力，但是却得不到好报。马克.吐温曾说：“如果能讲实话就不用刻意去记那些事情。”仔细想想，他们最终还是会发现破绽的。

2.抨击你以前的公司或老板

你可以说是因为你以前的公司对你一点也不好，所以你对以前的工作非常厌倦而且义无返顾的离开。但是面试并不是俟机来寻找报复的，你要记住此时面试者正在观察你的一言一行并在考虑是否录用你。问问你自己，你是否愿意和那些经常批评别人的人一起工作呢?是不是让你觉得有些讨厌?而且问题是此时面试者却想从你的答案里面得到更多的结论。因此你对你老板或雇主的肆无忌惮的评论可能就被理解为你做事的风格了，你的抱怨会让你显得不光彩而并不是你以前的老板。

3.行为粗鲁

假如你偶尔的表现粗鲁，那么立即冷静且真诚的同他们道个歉，然后不要顾虑太多继续你的面试。表现好的话，你的面试将大受影响。那么，什么才叫“粗鲁”?这就要看你的观众了。通常，避免在谈到敏感话题时发笑和意识到要多对面试者友好一些：这些就是基本的礼貌和友善。毕竟，你跟他们不在同一条船上，保持专业性的同时也要记住见到的每个人都可能会参与选择的过程，因此不礼貌的对待侍卫或是趾高气扬的同老职工说话都会让你的工作成为泡影。

4.抱怨

也许你以前的经历对你来说如同一场梦魇，或许你想自己再也不会踏入这个行业，或者你总是没完没了的抱怨这抱怨那，但是你的面试者却并不想听这么多。抱怨甚至是嘲讽都如同隐藏的冰山，有时候会一点用处都没有或只是让面试官显得很烦躁。因此不要总是在面试者面前抱怨。

5.谈论工作中与你相处不好的人

在现在的很多面试中，公司意识到工作环境中人际关系的重要性，面试者常常会问是如何处理冲突的问题。如果他们问你遇到这些冲突时，你说是因为性格合不来或是因别人挑拨离间的话，你就大错特错了，因为这样回答对你一点好处都没有。不妨尝试突然转一话题，对这种情况说抱歉并阐明你的本意。

6.没准备

在面试之前，再重新阅读一下与简历和职位广告相关的内容。你也许会很奇怪竟有这么多的人不记得简历上的内容。假如你能够记得这份工作的职位描述的话，那你向别人证明你符合这些条件也就更简单了。

务必带上你所要求带上的东西，如果能带上一个整洁的便签本和支笔的话，就更好了。尤其当你随时有问题要问的时候，随身准备个笔记本也好。这些都能够显示你非常在乎这份工作，准备不足的求职者很难拿到offer.

7.显得过于紧张或自信

如果你过于紧张，他们会认为你对这份工作信心不足。然而，显得过于自信又让他们觉得你跟这个团队格格不入。如果你面试紧张，从专业的职业指导那寻求一些实际的帮助就很有必要了。

8.第一印象不深

很抱歉，不管你面试是多么努力，但是“不雇你”的决定却通常是在第一印象的接触时就决定了的。假如你给别人留下的第一印象非常深刻，面试者通常会忽略你的一些不怎么完美的答案。

9.对公司不了解

通常情况下，公司越是有名，面试者就越想你对公司了解透彻，对公司了解透彻意味着你对着份工作相当认真。

以下是一著名的食品店面试时的真实场面：

求职者：“您好，面试官先生，我非常想进你们公司工作，你们的名气非常大我想我在公司的市场战略上可以作出一番贡献。”

面试者：“那你认为同我们的竞争对手相比我们目前的市场如何呢?”

求职者：“哦-----这个---恩---，我现在还实在没有答案。”

你说这样的面试能得到工作机会吗?不可能!

10.没有意识到自己得罪人

当然，你不可能想在这个时候得罪人。但是你完全没有发觉到，只是从别人的反映中断定，那么遇到这种问题该怎么办?准备简单的对他说声“对不起，我不是故意的。”这就需要你要关注面试者而并非只是谈自己的想法和感受。当道歉后，起身离开一会，做个深呼吸放松放松然后继续你的面试。

[面试中应该避免的10个错误]

篇5：求职简历必须避免10个问题

求职简历必须避免10个问题

其他有关的.项目包括：个人关系，社交能力，专家意见，出版物/专利和语言技能

7. 没有摘要或概览部分，简历看上去象最原始的强买强卖

8. 哪儿是关键词？

决定关键词的一个好方法是阅读你感兴趣职位的职业描述。如果你发现一些时髦词汇，把它们写进你的简历。

9. 参考资料

10. 拼写错误

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篇6：求职简历必须避免10个问题

求职简历必须避免10个问题

1. 过多着墨于工作任务

最常见的简历误区之一就是把简历变成一长串令人厌烦的工作任务和责任的清单。很多人甚至用公司的工作描述作为写简历的指导。To create a resume that is a cut above the rest， you should go beyond showing what was required of you and demonstrate how you made a difference at each company.提供具体的例子，说明公司将会如何从你的工作中得到效益。当描述你的成就时，考虑一下以下几个问题：

-你如何把它做得比别人更好

-你或者你的小组面临的困难或挑战是什么？你是如何克服这些问题的？你努力的结果是什么？公司是如何从你的努力中得到效益的？

-作为你劳动的回报，你得到过奖励，特别的赞赏或者提升吗？

2. 目标陈述花哨或过于普通

有些求职者的简历让人在最开始的地方，目标陈述部分，就失去兴趣。最糟糕的目标陈述莫过于这样开头：A challenging position that will enable me to contribute to organizational goals while offering an opportunity for growth and advancement.这类陈述用的太滥了，过于平凡，从而会让你失去宝贵的机会。如果你正在沿着你职业的轨迹求职，不妨考虑把求职目标替换为引言（tagline），这是关于你所做的或者你的专业的描述。

3. 太短或者太长

简历多长才合适的规则是没有规则。决定简历长度的因素包括：职业（occupation），行业（Industry），业绩的范围和教育。最重要的方针是简历中的每一个字都帮助你卖掉自己。

4. 使用人称代词和冠词

简历是商业信息的一种格式，所以应该简洁，用电报格式书写。不要出现“I”，“me”之类的代词，尽量减少使用代词。这是一个例子：

原文：I developed a new product that added $2 million in sales and increased the gross margin of the market segment by 12 percent.

应该修改为：Developed new product that added $2 million in sales and increased gross margin of market segment by 12 percent.

5. 列出私人或无关的信息

6. 有好的工作经历却按功能分类

-头（姓名，住址，E-mail，电话号码）

-用概括作为引导（包括工作经验范围和熟悉的领域）

-按时间倒序排列的工作经历。（着重介绍最近10到内的成就）

-教育（对新毕业生这一项移到开头）

篇7：创业者应该自问的10个问题

创业者的激情必须具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地传达给骨干员工、消费者、合作伙伴以及潜在的投资者。

10月16日，我在香港美国商会的中小企业论坛发表了一些观点，在此摘要如下：

当你开始创业时最重要的东西是什么?

很多人可能会说是“资本”，但我认为创业者的“激情”应该远远高于财物资产。

这种激情必须具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地传达给骨干员工、消费者、合作伙伴以及潜在的投资者。

拥有激情和适合货币化的商业理念，就会获得资本支持。相反，无论有多少资本，都买不来你的激情。

你想与人合伙，还是单打独斗?

你必须了解自己——要勇敢而诚实地面对自己的强项和弱点——才能回答这个问题。

因为对方人好又有时间就拉他们入伙是最不靠谱的做法，这一点，可能只有在开始赚大钱或亏本的时候，你才能看清。

如果潜在的合伙人是朋友或家人，情况就有好有坏。

假如你有合伙人，创业初期阶段就多花钱找个好律师，起草一份股东协议。协议除规定其他事项外，还应明确如果某个合伙人在某阶段因任何理由离开，股份估值应怎么计算。忽略这一步是极其普遍的错误，后果往往具有灾难性，且代价不菲。

更远一点的阶段，当有其他公司向你提出股权合作时，一定要审慎对待。考虑一下签约合作的方式是否更好更简单，因为股权合作的难度让婚姻都相形见绌。

起步阶段最该专注于什么?

业务启动和运营，对吗?

对，这很正常，也很好。但有件事你需要及早考虑，就是可能的退出方案。这个问题包含两个部分，即个人和公司的退出。

有时候这是同一个问题的两个侧面，但有时并非如此，也有可能会随时间而变化。

在拟定长期战略计划时，应考虑未来整体或部分出售公司的可能。当你打算转行时，也许会有子女或其他家人愿意接手，但也许没有，或者你也不能确定。最好仔细考虑好这些，千万不要以为创业伙伴，包括你自己会永远做下去。

你容易屈从于“传统观点”吗?

我承认过去40年曾做过很多出色的商业决策，但也做过一些愚蠢的决定。

卓越的决策常常违背当时“权威专家”的传统观点。有时，他们会对新出现的生意持否定而非肯定看法。

决策无论好坏，常常建立在直觉而非经验数据的基础上。尽管拥有全部市场数据，但你仍需信任自己的直觉。

不要怕人说你的想法疯狂，因为这往往表明你正在做有创新、有前途的事。

你太主流吗?

想要具备远见卓识，甚至在客户自己意识到之前就能预测出他们的需求，你必须置身局外，有时还要当个孤家寡人、流浪者和探险者。不要害怕，创业者很多时候都是孤独的，准备好面对这一现实。

你的“乐观油箱”有多满?

不断地加满自己的“乐观自信油箱”，因为这对你的成功至关重要。在前进的道路上，这个油箱会被反复吸干。千万不要低估积极思考的力量，记住它也需要时常充电。

你能给骨干员工提供超过其他顶级竞争对手的待遇吗?

也许不能，所以作为领导，你需要比竞争对手更会激励员工。好好想想如何做到这一点，日复一日。这对你的成功十分关键。

你会变得多傲慢?

吉姆?柯林斯在《巨人如何倒下》一书中列举了几家企业从商界巨无霸沦落到惨淡经营的例证，其背后原因就是企业领导在获得长期巨大成功后，滋生了“狂妄自大”的念头。这是一种异常的傲慢，让领导们自觉战无不胜，产生了巨大的盲区，让他们对激烈的竞争充耳不闻。

狂妄自大就像黑胶布，遮住了我们的后视镜，让作为领导的我们不能警觉地发现竞争已迫在眉睫。无论你做什么，都不要自以为是。

商业道德和核心价值是战术选择吗?

不是。它们是战略决策，需要从一开始就加以考虑。

拥有确切的核心价值和原则，即使不同于主要竞争者，也会给骨干员工带来清晰、自信、自豪和差异感，让你远离腐蚀、自我贬低、不可预测和不稳定的环境。

作为创始人和领导者，你有明确的选择和取舍。选择光明大道并有效地沟通，即使在过程中可能会丢掉一些生意，也会对损益表带来积极的影响，并有助于吸引更高素质的管理者、投资方和合作伙伴。

你打算花多少时间培养骨干员工?

你可能还没怎么想过这个问题，但我建议你想一下。

员工的福利待遇有很多种，在初创企业，能得到老板的栽培可算是一种巨大而有说服力的奖励。

给员工发薪水不可能随心所欲，培养员工也不能时断时续。做导师并不意味着微观管理。要悉心教导员工，使他们能在工作上取得成功。

文/四不像

篇8：开店应该注意的10个问题

开店前要注重对周围居住人口的研究，有什么样的人，就有什么样的消费需求，投资者也要看“菜”吃“饭”。一些眼光如炬的投资者，在这方面多从以下十点去研究，有意开店者不妨留心一下：

1、周边社区、小区总人口以及人群的变化情况，过路客、边际顾客等人口因素。

2、人口构成。社区既有城市人，又有外地来的人，还有国外来的居民，哪一种人群居多，将会影响生意的好坏。

3、人口密度。例如，商圈周围要区分主要商圈、次要商圈、边际商圈的人口。

4、性别结构。男性女性比例不同，经营的品种自然也要不同。

5、所在地成年人就业情况，

就业率高低关系到购买力大小。

6、年龄构成。店内装潢风格与此大有关系。

7、户数结构。双职工独生子女、三四代同堂、老夫老妻等，有针对性的产品要因人而异。

8、婚姻状况。通过研究，投其所好，多做婚庆喜事生意。

9、生育情况。要多为家长们考虑，经济又全面地算好孩子身上的账。

10、研究民族结构。不同民族生活习惯不同。店家研究越细，目标市场定位就会越准确。

篇9：个人简历中需要避免那些

个人简历中需要避免那些

个人简历中需要避免那些，很多人在简历中都是出现了自己什么都能干，或者干什么都行的情况，这样的招聘的人员在找工作的`时候，往往不能找到一份良好的工作，在找工作的时候最主要的意向就是相关的方面。目标，也是招聘的人员重点关注的部分，这样我们找到一份好工作的可能性才会大大的增加。假如，我们的简历中没有出现这一项的话，需要我们及时的增加上去，方便招聘的人员进行查看。

年龄： 22

户口所在：茂名

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高： 174 cm

体重： 68 kg

◆ 求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：仓库管理人员，调度员，快递员

工作年限： 0 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求： 3000～3499元希望工作地区：广州，东莞，茂名

工作经历

广州苏宁物流有限公司起止年月：-06 ～ 2013-09

公司性质：民营企业所属行业：交通/运输/物流

担任职位：实习生

工作描述： 1、大件物流SAP系统操作实习生

2、SAP系统操作员实习生

3、物流操作员实习生

志愿者经历

民办南华工商学院系学生会起止年月：-06 ～ 2013-03

担任职位：体育部部长

工作描述：组织系里各班的班长，开展系里的运动会。

教育背景

毕业院校：民办南华工商学院

最高学历：大专获得学位: 毕业日期： -06

专业一：物流管理专业二：

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号

-06 2013-06 阿里学院电子商务电子商务证书 1005444

语言能力

外语：英语一般粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：良好

工作能力及其他专长

专业能力：掌握物流管理的基本知识，如物流基础概论，仓储物流管理，现代物流信息技术等。

计算机能力：熟练掌握Office办公软件。

综合能力：责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神;做事细心和有条理。

语言能力：普通话流利，粤语流利,会说简单的英语

个人自传

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，为人正直诚恳、乐于助人,而且曾经三次参加苏宁的活动，对其中仓库管理有一定的了解。

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篇10：创业者应该问投资人的10个问题

优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路，

投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问，理所当然，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。

1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?

当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。

不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?

创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC 的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?

不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。”

讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!

通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。

4) 你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么?

投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”;如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除!

5) 你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看?

VC们都说自己有“附加值”，呵呵，VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说，创业者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了，

那些所谓的“附加值”到底是什么?真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来;笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识，呵呵，弟兄们记住啊，大部分VC的价值就是他们的钱，什么“附加值”之类的甜言蜜语，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。

6) 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗?

当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：

* 有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet，尽职调查、谈判等等);

* 有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话，可以跟投一部分;

* 有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人;

* 有兴趣继续观察，时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。

创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地 push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”

7) 你们什么时候可以提供我Termsheet? 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书?

判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。

融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，这是你在融资道路上最重要的一个里程碑!

8) 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的?

对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

9)你们最后决定投资前，还要我做些什么?有没有一个清单可以给我?

对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。

不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的 “前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。

创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。

10) 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴?

每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大……投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧!