八年级班主任会议发言演讲稿（精选16篇）由网友“心要不要野”投稿提供，下面是小编整理过的八年级班主任会议发言演讲稿，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。
篇1：八年级班主任会议发言演讲稿
同学们：
首先，让我们把热烈的掌声送给所有转来~~的新老师、新同学，欢迎你们加入八年级这个团结、温暖的大集体。在放暑假前，学校专门给同学们布置了科学、系统的暑假作业，语文：要求写日记，看课外书，写读后感。英语：要求写单词，并用单词造句。数学：要求预习八年级上册的内容。学校以信的形式发给了每一位同学的家长。在假期中，有的同学努力克服惰性，认真按照老师的要求，按质按量的完成了学习内容。暑假作业完成得非常棒的同学有：(名单略)
下面，请~~班的~~、~~班的~~、~~班的~~上台和大家交流暑期日记。
有很多同学的优秀作业都已经上传至我的博客里，大家可以去欣赏，和他们比一比，差距在哪里?每天写日记，每天记单词并用单词造句，这些事情并不大，难的就是坚持。我相信，这些同学心中一定有明确的目标，而且能够为目标自觉的努力。我相信，只要你们这样长期坚持下去，两年后你们一定会笑着走进~~一中的大门。
今天，非常高兴看到你们坐得整整齐齐，更高兴的是，本学期学校领导依然安排我做这个年级的年级组长。相处一年来，我们一起有过许多美好的回忆。(校运会、红歌赛、读书报告会、“天才是主动性的爆发”学生大会)一年来，我已经习惯了同学们亲热的与我打招呼，习惯了在你们的教室里转一转，习惯了同学们遇到困难的时候找到我。现在的你们，更让我觉得放心了。因为你们的身上已经褪去了幼稚，成熟已经逐步取而代之，本学期，你们已经升入八年级，这标志着你们离自己的人生第一场战役越来越近，那就是中考!而八年级，还要面临着中考的前奏地生会考，这两科的成绩是要计入中考总分的。因此，从开学两周多来看，整个年级组的学习氛围还是比较浓郁的，在去端饭排队的空档，我都看到有同学在背便利贴，中午去就寝，许多同学都带着书，上晚自习之前，大部分同学都提前进了教室，开始安静的学习(表扬：周二晚自习：1002、1007、1008自习纪律;周三1002班、1001班)甚至下晚自习后，还有学生在和老师探讨问题。很多同学都有了一种紧迫感。同学们，你们的这些表现让我为你们而骄傲、自豪!掌声送给你们自己!
新学期伊始，我想和大家谈一谈，今天我发言的题目是《瞄准目标，勤学苦读，创造奇迹》。
一、确立明确的目标
上学期我们开学生大会就曾经谈过这个问题，在座的很多同学都是有明确的学习目标的，那就是考上~~一中。那么现在大家距~~一中究竟还有多远呢。从今年的中考成绩来看，一中的分数线是667分，总分是760分，如果换成是百分制计算的话，七科总分应达到615分，单科成绩应平均是88分。这个目标难不难?从去年的期考成绩看，确实很难。但首先给大家讲一讲~~中学147班的故事。(二本52人，一本13人，600分以上4人)
这不能不说是一个奇迹。这些学生从高一中始，拼命的追赶，终于在三年后考入了自己理想的大学，甚至超过了很多当时考进一中的同学。那么，如果我们从现在开始努力，基础会更好，起点会更高，将来在学习上遇到的困难就会越少，那么成功的机率也就会越大。从现在开始，每个学期一科涨十分，七科就涨70分，四个学期就能涨两三百分，那么在座的每一位同学都能够顺利的达成自己的理想，考入~~一中。
有了目标以后，为了能够持之以恒，还要把目标内化成自己的信念。著名的哲学家苏格拉底，他生活于公元前469年至公元3的雅典，距今已有两千多年，但他的思想依然影响着我们现代人。著名的哲学家柏拉图就是他的弟-子。他在晚年审判的时候，公然宣称：“我觉得自己像一只牛蝇，雅典像一匹千里神驹，现在它慢慢地越来越胖，只想睡，不想跑。我则奉了神的使命，来叮这匹马。希望把它叮醒，不要再睡了。结果呢?它醒来后，非但不感激，还生气地想把我一巴掌打死，然后继续睡觉。”可以看出，他对自己所爱的城邦，有一份深刻的期许，甚至对这个城邦的每一分子，还有热忱的关怀，希望他们善度此生。苏格拉底的信念就是永远不放弃对真理的向往，哪怕要付出生命。
篇2：八年级家长会班主任发言
尊敬的各位老师、家长，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是xx班的xxx，很高兴我能够代表全体同学在此发言。首先要真诚地感谢各位家长一直以来对我们学校各项工作的大力支持、关心、理解与信任并能在百忙中抽出自己宝贵的时间前来参加本次家校携手会！
初中，是学生由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期，是整个人生历程的关键时期。有的专家形象地比喻为人的第二次诞生。它是人生中的重要转折点，它将完成一个学生质的飞跃。这是一道难越的坎。从小学升入初中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育方面我们都会面临许多新的问题。譬如出现自我意识发生变化，对自己产生了强烈的兴趣，热衷于思考自己的优点、缺点、特点。显得十分“自恋”，同时又经常夸大自己的缺陷，因为自己不够“完美”而沮丧。又或是独立性增强，总是希望得到他人的承认和尊重，希望摆脱成人的约束，渴望独立等等诸如此类的问题。所以在这特殊的时期，我们的发展更需要得到老师的关注与父母的关怀，只有这样才能顺利度过这令人苦恼又兴奋的青春发育期！在此，我想代表同学们向家长、老师们提一点小要求，希望我们能够更好的相处！
（1）多给我们一些尊重，像对待成人一样对待我们，给我们有发表意见和观点的权利。不要粗暴、武断的夺取我们的话语权。这样只会使我们更加厌恶学习。
（2）请尽可能理解我们。青春期毕竟只是通向成年的桥梁，而不是真正的成年，我们的意见、判断很可能经常是不妥当甚至是荒唐的。身为当然长辈的你们可以不同意乃至反对，但在否决我们意见的同时，能否稍微将语气放缓一些，以一个平等的身份来与我们交流。不要总是摆出一副“我是过来人，你不听我的总没好处”的表情，这样只会使我们越来越陌生。
（3）多夸夸我们，让我们意识到自己还是有人在乎，有人疼爱的。也让我们了解到原来我们本来就很美！这样，我们之间的关系一定会十分和谐！
有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。而家长们也一定想知道究竟什么样的家长在孩子心目中才算是“满分”呢？这你们就不用担心了，因为我已将我们心目中的《满分家长准则》归纳成了“三型”：
（1）做一个榜样型的家长。
配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，不要说一套做一套。上午自己教育孩子不要赌博，下午又忙着“建长城”；自己说要讲文明、懂礼貌，走在大街上又乱扔垃圾。这样的“言行不一”，可不能起到树榜样的效果哦！
（2）做一个“监督”型的家长。
请注意，我这里所说的“监督”并不是指死盯着我们学习，有没有听老师话，有没有写作业。而是“监督”我们的心情！我们认为，一个真正的好老爸或老妈应该是通情达理，懂得我们心声，懂得让我们劳逸结合的好家长！通过观察我们的表情、动作、神态、语气等等的细微之处，来安排我们接下来的学习工作。只有这样，我们才能发自内心的说一声：“老爸（妈），有你，真好！”
（3）做一个“幼稚”型的家长。
所谓“幼稚”，即保持一颗金子般童年的心！会用孩子的语言与我们沟通，会说一些幽默的话来调剂生活。这样你们才能越活越年轻，我们也才能越学越舒心！
最后希望各位家长与老师们对我们这些年少轻狂的“小大人”们，多多指教！
我的发言完毕。
谢谢！
篇3：八年级家长会班主任发言
各位家长：
你们好！
首先，自我介绍一下。我叫xxx，是初二（x）班的学生。这两天我一直在想，在今天的家长大会上，面对可亲可敬的学校领导和家长，作为学生代表的讲话，我讲点什么才最能代表广大同学们的心愿呢？
我庆幸父母没有“舍近求远”，而是让我在继述中学就读，这里也许没有别的学校那么好的硬件设施，但一样有业务精湛、更为关爱学生的老师。我们欣喜地看到校园内越来越严谨的学风，我希望能和同学们一起努力，让我们整个初二年级的学习再上一个台阶。下面就和和大家交流一下我在学习上的一点体会。
我认为学习的过程分四步，即预习――听课――复习――总结，因此，我的学习方法就是从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。
在预习中对学习新知识做好准备。“良好的开端是成功的一半”，我们对第二天的学习内容就有了一个初步的印象，就能更好地接受新知识。在预习中发现的问题，先自己尝试着解答，若能解出来，那；若实在解不出来，那也没关系，毕竟是在独立预习嘛！这是把问题记下来，等待老师明天的讲解！
课堂学习是我们学习最重要的途径，因此，抓住了课堂学习，就等于抓住了学习的关键所在。听课时要跟着老师的思路走。对于昨天预习时所发现的问题，更要仔细听，认真想；带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力集中起来，上课效率也就大大提高了。同时养成在课堂上做笔记的习惯，“好记性不如烂笔头”，记好笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复习和记忆。记好笔记，要有选择性，记重点、难点、要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。
复习也是必不可少的一个环节。“温故而知新”，在复习中，巩固当天所学内容，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复习时，要有针对性，对于自己还未掌握、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，通过朗读、背诵、做作业来加强巩固。
课后总结是对学习的自我总结，它类似于复习，却又胜于复习，更具有概括力，能明确学习的重难点，从而调整自己的学习方向。
老师、叔叔、阿姨们：我们一定会加倍努力，奋力拼搏，争取以理想的成绩向你们汇报，报答学校和老师们的教诲之恩，报答家长们的养育之恩。
谢谢大家！
篇4：八年级家长会班主任发言材料
一、要让学生学会感恩，学会做人
这项工作要从七年级说起，我在七年级时，第一个班会就对同学们说了，我们三年的任务是七年级培养品德，八年级培养习惯，九年级培养成绩。在七年级我们开了三个大的主题班会，分别是“百善孝为先”、“修养是人的第二身份”、“诚信是做人的基础和前提”。每个班会都分为几个小班会，每个班会都历时一个月。终于让学生明白了做人的道理。
二、用爱心去温暖学生
教师的爱，尤其是班主任的爱，是照亮学生心灵窗户的盏盏烛光。对学生的爱应是普遍而广泛的，不以社会原因、家庭背景及平时表现而有所偏爱，而是一视同仁。同时爱心也是具体的，例如每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适，放学前提醒学生注意安全等，放假时安排的事项详细而又认真。看起来很平常的事情，但我投入了真情，也换来了学生对自己工作的承认，家长对自己工作的认可。
三、要严爱相济，因材施教
付出爱心与严格要求是不矛盾的。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包含爱的感情。我们班级的每位同学都承认我对他们的要求很严格，他们都没有责怪我，有的还要求我对他们更加严格些，我想这与我们的感情联系有很大关系吧。
四、用垂范去引导学生
“德高为范，博学为师”。 教师必须具备美好的师德。教育学上有一名言，榜样的力量是无穷的。俗话说，喊破嗓子不如做出样子，上梁不正下梁歪，都说明这个道理。作为班主任如果以身作则，要求学生不做的自己首先不做，要求学生做到的自己首先做到，大到爱国、尊老、护幼、敬长，小到弯腰捡起一张纸，一言一行，都是一种潜移默化、水滴石穿的力量。
五、用主题班会去鼓励学生
主题班会针对性强，感染力大，教育面广，是德育的重要渠道。认真地开展主题班会活动，可以更有效地实现教育目标。在七年级我们开了三个大的主题班会，分别是“百善孝为先”、“修养是人的第二身份”、“诚信是做人的基础和前提”。八年级开了“尊重自己”的主题班会。九年级开了“如何提高成绩”和“百日冲刺”两个班会。开班会一定要充分准备，开出效果，开出激-情，让学生真正受到教育和感化。
六、嘴勤、腿勤、口勤
班主任是一个班级的统帅，要想带好这个班，仅仅起早摸黑补习功课是不够的，腿勤、口勤、嘴勤都必不可少。平时，我经常深入教室、学生公寓及操场等，发现问题，及时处理，把问题消灭在萌芽状态。日常生活中经常与学生进行思想交流，听取学生的不同意见、看法，为班级的正确决策提供真实可靠的依据。作为班主任，在七年级的暑假里，我曾经亲自到学生家中去家访，与家长进行沟通交流，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。七、拿起表扬的武器，及时鼓励学生，让他们信心满满哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此”。
赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。根据我班“每天进步一点点”的要求，对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让每个学生都能感觉到自己的进步。我们班原来的誓词的最后一句就是，我相信自己，一定进步。表扬是最不需成本的激励，学生们并不在乎奖什么，但他们在乎班主任的态度。要让全班学生都知道，班主任的心里装着每一个同学的点滴进步，关注着每一个同学的点滴成长，每次考试后，我们班都会有一个品德加分，就是对他们进步的鼓励。经过如此反复多次的表扬和鼓励，学生的学习积极性提高了很多，主动性也增强了，对学习的兴趣也浓厚了，对自己的要求也严格了。
篇5：八年级家长会班主任发言材料
各位家长，随着社会的进步和“科教兴国”战略的实施，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或对孩子过度溺爱，百般呵护……在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。高尔基曾说：“爱自己的孩子这是连母鸡也会做的事。但如何教育好他们，却是一个严重的问题。” 今天，我们召开本次家长会，就希望我们能够共同探讨，更好地教育好我们的孩子。希望家长们能一如既往地做好以下几点：
一、鼓励孩子干家务
这一项比其他各项更为重要，因为这是每一个孩子的弱项。目前，许多孩子劳动能力较差，生活上严重依赖父母，缺乏自我服务、自我管理能力，究其原因，不是孩子不想做。其实，每个孩子都有参与家庭劳动的渴望，而家长大多不让孩子做，怕孩子累着，或怕孩子干不了，认为他们中心任务是学习，其他是次要的。其实，在劳动中培养技能，在劳动中形成品格。我们要舍得让他们吃点苦，做点事，这样才能提高能力。班级中劳动认真的同学进步最大。
二、在学习上多帮助孩子
我校早读时间是7点20，值日生7点以前到校，其他的学生要求7点20以前到校。7点20开始早读。作为家长要做到按时给孩子做好饭，让孩子把闹钟定好。下午4点45放学，要求孩子5点40进班学习，并都有老师辅导，并且每天都要统计进班学习的人数。有的孩子离家远，来不及回家吃饭，我建议家长给孩子买些奶或蛋糕，中午让孩子带过来。等我们学校伙房成立后一切问题都解决了。晚上9点05分放学，9点20孩子几乎都能到家，我建议这时家长应让孩子吃顿饭。可以再学习半个小时，10点半以前必须休息。通过我们任课老师的商定，并经学校领导批准，决定每星期天下午给学生补一晌课，不知道各位家长有没有意见。如果有意见会后再提，如果没有意见，希望家长能督促孩子按时来补课，不要迟到。
三、要督促孩子完成家庭作业
每次收上来的家庭作业(主要指星期天的作业)都不是令老师很满意。有的孩子没完成、有的孩子完成了也是应付差事，做的不好。每星期天都布置作业，并让学生写在本子上。做为家长要多督促、多检查。有些家长总以自己忙找借口，对于孩子的学习很少过问。其实现代社会人人过着节奏紧张的生活。同样作为家长，我们身有体会。但是孩子的成长是我们的希望，我想大家每天抽出10-20分钟，还是可以的。如在饭后或者在餐桌上和孩子聊一聊学校的情况，问一问最近的学习的内容，然后帮助他默写一下单词，检查一下日记、作业等等。和孩子共同阅读一些课外书籍等。
四、要多鼓励孩子
各位家长来之后一定看过你们孩子桌上的成长记录档案了，这就是他们在学校的成长记录，有新学期目标、单元考试、月考、期中考试成绩、阶段性评价、表扬卡、过失卡、奖状等。有的家长看了一定很高兴、可有的家长看了后不一定高兴。我认为，做为家长首先要了解自己的孩子，要一分为二看待自己的孩子，不要和别人的孩子攀比，要把孩子的现在和过去相比，要看到自己孩子的闪光点，只要孩子进步了，就应该高兴，就应该表扬孩子、鼓励孩子。数子十过，不如奖子一长。也许你不经意的一次表扬会引发孩子巨大的进步，曾有一分家教刊物中记载，有一个孩子的母亲很善于表扬自己的儿子，结果使一个原本平常甚至有些迟钝的孩子考上了清华大学。好孩子是夸出来的，不是打出来的，也不是骂出来的。开过家长会后，要对孩子说：你进步了，老师表扬你了。妈妈相信你，一定能行，你是最棒的。等等，多激励孩子。我不希望开过家长会后，有一个学生挨打挨骂。这样就失去了家长会的意义。我相信你对孩子的期望值加上你正确的引导会使你的孩子也一样优秀的。
五、抽点时间多陪陪孩子
可能有的有的家长说，我的事多得不得了，哪有时间去问孩子的学习，哪里顾得上孩子的教育。自己忙得没有时间顾及孩子，就让孩子自由发展。家长们在说没有时间照顾或陪自己孩子的时候，有没有想过：我们辛苦工作到底是为了什么?是为了自己过上富足的生活吗?大多数的人认为，是为孩子的将来考虑。如果我们用牺牲现在去换取将来，大家认为值得吗?孩子要成人成才是第一，如果孩子不争气，你挣了再多的钱，他也能挥霍一空;既使现在家庭困难一点，孩子能够体会到父母的甘苦，长大之后，他自己也会努力去创造财富。所以，希望家长还是能多抽出点时间陪陪孩子，多抽点时间关心孩子，少一点不必要的应酬，钱再多，买不到孩子健康的心态，良好的品质，高尚的道德，钱再多，也买不到孩子的未来。这是显而易见的。钱是要挣的，但孩子更是要顾的。
六、关于安全教育
由于学校地处市区，学校附近的两个十字路口都没有红绿灯，各种车辆来来往往。在学校里，我们每天都会关照学生，反复强调，注意安全，增强自我保护意识，校内外不做危险游戏，上下路上不逗留，不玩耍，放学后要直接回家，相信各位家长和我们一样关心孩子的安全，因为孩子是家庭的希望，是学校的希望，更是国家的希望。希望家长在忙碌中也不要忘记对孩子安全的教育，告诉他们怎样避免危险，怎样行路。各位家长：在教育孩子的同时，您也要时刻谨记———您也是孩子的老师，要使孩子在自己父母身上吸取到榜样的力量。
大家都看过这样一个广告，一位年轻的妈妈为年迈的婆婆端来一盆热水，深情地说：“妈，您泡泡脚吧，解除疲劳，有益健康。”年轻的妈妈一转身，发现自己幼小的儿子也吃力得端来一盆冒着热气的水，充满自信的说：妈妈，您也泡泡吧!下面出示了一行字“家长是孩子最好的老师”。这个广告告诉我们做家长的一个道理：想让你的孩子将来长成什么样的人，你现在就要做一个什么样的人。最后、我希望家校之间加强联系。孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。
请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”同时，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能坦诚与我们交流。最后一件事是：我们班成立家长委员会，架起老师、学校和学生之间的桥梁。那位家长愿意为我们班服务的，可以举手报名。我们深表感谢!谢谢大家!
篇6：八年级班主任家长会发言材料
尊敬的各位家长：下午好!
您们能在百忙之中抽空参加这次会议，这是对我们工作的最大理解和支持。首先我代表初二(1)班的全体师生衷心欢迎各位的光临!同时感谢各位长期以来对我们班级各项工作的密切配合!要把孩子教育好，仅仅依靠学校的力量远远不够的，家长的积极配合对教育好孩子起着举足轻重的作用。正是基于这种认识，我校一贯以来都很重视与家长的交流，这次举行“家长会”的目的也是为了最大限度地发挥家庭在教育子女上的作用，共商教育子女的大计。
现在初二年级的学习已步入尾声，这段时间是整个初中学习最关键的时间，也是学生思想最浮躁、最叛逆一段时间，在这最关键的时刻，把大家请来一起讨论孩子的教育、学习、生活等问题，为他们在以后的学习中取得更大的进步做我们最有效的努力。由于时间关系，今天的家长会不可能涉及很多问题，我想就以下几个方面的问题，与各位进行汇报与交流：
一学年来的总结：上学期，在学校领导的指导下，在老师们的共同努力下，在各位家长的积极配合下，经过全班同学的不懈努力，到目前为止，班始终保持良性循环的发展势头，具体表现在：
1、我班共获得10次流动红旗，四次文明模范标兵班称号(一月一评)
学校组织的队形队列、体操比赛获一等奖
冯文静获东莞市简快作文三等奖;陈明佳获虎门镇演讲比赛三等奖;黄雪瑜获学校英语口语比赛一等奖。
我班共有7名(总共12名)同学获得学校颁发的奖学金，他们分别是：陈粤、冯文静、方家添、李振升、黄菲、黄雪瑜、潘佰灵
二、本学期的班级和学生整体状况：
本学期新的学校领导加强了对教师、学生的督促和大力培养学生的自主管理能力。我班学生有了下列变化：
1、学生的学习意识不断增强。
本学期开学初，我们就开始反复的对学生灌输学习目的，通过各种活动使学生明白初二学习的重要，学生反响强烈。②学校、年级“德育系列”让学生触动很大。③板报：《新学期打算》和《雷锋并未远去》、《劳动成就青春梦想》等，学生深受鼓舞。
在教学方面，教师狠抓教学环节，做到精讲细化，加强课后督促。开学初，早读，晚读，学生踊跃到校，书声琅琅。
2、学生的纪律观念不断增强，学习环境不断优化。
学校加强纪律的督促，学校的学生会以及团委会，随时对校园清洁，班上的纪律，学生的仪表和学习进行督查。在以上措施的推动下，学校的校园干净整洁，学生的仪表有了很大改观。我班大部分学生的学习态度有了很大的变化。具体表现在(①孩子的心态明显转善，有原来的浮躁不安，变得成熟稳重，能坐得住，能安下心来学习;②绝大多数孩子学习的目标是越来越明确，知道为什么而学，将来准备做什么，学习有紧迫感，主动学习的孩子越来越多;③早读、晚读，书声琅琅;④大部分学生能主动过关，认真完成作业。课间追逐打闹现象有所减少。
3、学生的学习习惯不断改善，学习成绩不断提高。
俗话说：一分耕耘一分收获，我相信在全体师生的共同努力下，本期学生的学习成绩一定会有明显的提高，班级的大部分同学一定会有很大进步。
目前，存在的主要问题是：1、不少学生的数学基础薄弱，不爱动脑，主动性不够。 2、个别学生的学习状态不够稳定，容易浮躁。
解决这些问题的主要办法是：1、关注薄弱学科，加大辅导力度：成立了学习小组，由各科任老师定人定科目进行辅导;学生教学生，一对一帮助; 2、关注情绪变化，加强心理疏导：用周记形式，让学生畅所欲言，从中发现问题，然后个别谈心，解决个体问题;开主题班会，解决共性问题。3、中学生早恋是现实的、无法回避的问题，是每一所学校都存在的问题。在这个特殊的年龄、特殊的阶段，早恋是一种正常现象，不必惊惶失措。关键是我们要讲清危害，正面引导;要少一点指责，多一点关怀。只要我们能走进孩子的心灵，相信他们会尽早地从早恋误区中解脱出来。
三、当好初中家长有学问
多年的班主任经验告诉我：现在这个年龄阶段的孩子没有了初一对中学生活的新奇和暂时压力，也没有初三面临毕业升学的压力，这一时期是潜心努力学习的时期，也是一个产生剧烈变化的时期，这是个“事故多发的危险阶段”。也是“思想道德的分水岭，学习成绩的分水岭，能力培养的分水岭。”一部分适应环境脱颖而出，一部分不适应，处于有诸多麻烦状态。
一、现在这个年龄阶段的孩子心理和生理的成长都非常迅速，他们精力充沛，好奇心强，任何事总想试一试，但他们的内心想法与自己的实际能力有很大的差距;他们的独立性增强了，认为自己不是孩子了，总想摆脱周围人的说教，所以，很多事都不愿和父母、老师甚至同学交流，处于一种半封闭状态，和家长、老师说了怕不理解，和同龄人诉说又怕曝光，所以他们总是感觉没有人可以理解他们。
另外，他们的生理发育逐步成熟，一方面为自己身体各部分的发育感到新奇，另一方面又充满羞涩和不安，很多家长朋友可能都意识到了，孩子到了这个年龄，不愿让父母翻看自己的东西，进自己的房间，了解自己的秘密了。
我们不妨总结一下，这种特殊的青春期心理主要表现在以下几个方面：
1、比较注意自己在同学、老师、亲戚、朋友心目中的形象、评价和地位。
2、对很多事有自己的观点、认识、体会，不容易沟通，不轻易服从师长尤其是家长的指导和批评。
3、是非观模糊，心理承受能力差……一方面我行我素，自以为是;一方面不愿脱离同伴，从众心理明显。
4、喜欢出人头地，但在“应试教育”下常有紧张的感觉，在分数的压力下常有自卑的心理。
5、学习成绩两极分化，不少学生到了初二就学不下去。统计材料表明，全国初二的辍学率达到了10%左右。
6、有不同性质和程度的叛逆、对抗情绪以及说谎、寻衅闹事行为等。
7、生理早熟，心理不成熟，青春期躁动明显。男生有时变得很小气，容易计较;初二女生相对较为成熟，又过于独立。
8、学坏的第一步往往表现在“染头发”“男生养长发”“女生化妆”“结交陌生朋友”、“抽烟”、“早恋”等。
那么，面对上述的种种问题，我们该如何帮助孩子的成长呢?
家长如何做
1、做一个有品位的家长。 视人视其友，要求孩子尽量与品行很好的同学交朋友，多向比自己优秀的人学习。
2、做一个善于沟通的家长。默契配合，无事不成。常和班主任或任课老师就孩子的教育进行电话或信息交流，互相沟通，共同设计。要引导孩子既要学会独立解决自己的问题，又要学会多和老师沟通自己的想法。
3、做一个积极而不消极的家长。要相信每个孩子的未来都会是光明的，多鼓励，多督促。不要经常说打击孩子积极性的话，不要总是抓住孩子犯过的一点小错不放。
4、做一个很细心、不马虎的家长。看重结果，更注重过程。注意加强孩子在假期中的管理，多督促孩子养成好的生活习惯、学习习惯，与孩子共同遵守学校班级的一些要求和规定，提醒孩子多接触健康向上的人和事。
5、做一个有认识高度的家长。承认差距，不求同一。文化课的差距不等于能力的差距，不等于综合素质的差距，更不等于未来事业的差距，关键看孩子是否尽了力。看孩子的成绩，更要看孩子的综合素质，看孩子的品行与修养。不扼杀孩子的灵性，不忽视孩子的个性，不泯灭孩子的信心，追求孩子的提高，一点一点的提高。
6、做一个有见识、有修养的家长。例如，当着孩子的面，有的家长喜欢背后论他人长短，这是一种可怕的现象。一旦孩子犯了错，家长应该做到决不护短;要正面积极地教育和引导孩子，再和老师商议解决问题的良好办法。要积极地和老师配合，最终达到孩子不仅改正了错误，思想认识还有了新的提高。
7、做一个能与孩子交朋友的家长。鼓励孩子参与各种活动，各种竞赛，学会找机会郑重其事的和孩子谈有关学校的事，有关孩子成长的事，有关孩子品行表现和学习表现的事。
初中阶段是孩子成长波动较大的时期。在这个时期，孩子发展顺利，固然幸运;产生了一点麻烦，一些困惑，也不必紧张。希望我们的家长要有这个思想准备，有这个信心和耐心，和学校一起配合，共同努力，让这个阶段的孩子都能健康快乐的成长，都能逐步走向优秀。
为了孩子的将来，让我们家校携手，把握今天的点点滴滴，创造明天的辉煌成绩，为了您的孩子更好的健康成长，建议如下：
1、和孩子共同拟定一份切实可行的学习计划，日积月累、坚持不懈，孩子一定学有所成。
2、创设良好的学习环境，放下架子，多与孩子沟通交流，走进孩子的心灵，不要武断与粗暴。
3、帮助、鼓励、监督孩子，每天抽空陪陪孩子，陪同学习、查问学习、谈话交流等。多来校或来电询问孩子的情况。
最后，希望您带着一个好的心情去面对你的孩子，学习应当是快乐的，家庭应当是温馨的，成长应当是幸福的。
篇7：八年级家长会班主任发言
大家好! 首先对各位家长的到来表示热烈的欢迎。 忙忙碌碌的一学期转眼间就过去了，孩子们也马上告别一年级小豆包的生活了。我跟咱们家长一样，眼看着孩子们一天天的长大，一天天的懂事，心里真是有说不出的喜悦和欣慰。
一、假期安排： 1、放假时间：1月26日。 2、开学时间： 4、提三点建议： (1)识字少且拼音差的学生，利用假期多认一些汉字，为下学期学习打基础。 计算慢且不准的孩子假期要写写口算卡或做一套数学试卷。 写字潦草的假期或学书法或认真描字帖。 (2)假期请家长多抽出时间陪孩子玩一玩，如方便可带孩子出去旅游，亲近大自然，开阔视野。 (3)和孩子一起订个学习及活动计划，每天按时按量认真完成各科作业，并进行适当的文体活动。 (4)少看电视或电脑，一定注意保护视力。可根据孩子兴趣爱好来选择兴趣班。尽量少去辅导班。
二、剖析考试： 1、说说期末考试 ： 这次期末考试的题都是基础知识，学生答题很认真，卷面书写也很整洁，成绩还是不错的。数学17人满分，语文17人满分，全班53人将近达到三分之一。英语27人满分。数学、语文、英语三科全满的有10人。分别是： 进步较大的是： 从整体看，这次考试考的就是孩子们的认真程度。 孩子们的基础知识掌握得十分扎实，字写得也比较规范。部分同学失分主要集中在四处： 语文：部分孩子拼音基础薄弱，拼读不准确，粗心，答卷态度不认真，学习缺乏灵活性，综合学习能力欠佳。培养语感，注重写话时标点的使用。 数学： 总结：我觉得，他们都很聪明，都有学习的天分，关键是在于努力了没有。每个孩子身上都蕴藏着无穷的潜力，都能达到秀。关键在于孩子自己有没有认真对待，有没有把学习当作一回事。优秀的孩子往往赢在能坐住凳子，做事踏实认真上。 2、和大家谈一谈，如何看待孩子的考试? 对满分的孩子首先表示祝贺，但不意味着这一次满分就代表所有知识都掌握扎实了，不是一百分的同学也不代表他没有能力达到满分，可能是态度不认真，丢题了或是马虎了。对孩子学习有困难的，家长更不能放弃，要充满信心。而且要知道：分数未必等于前途，比分数更重要的是健康，是信心，是能力。所以，我主张：功夫下在平时。 每次让孩子们把卷子拿回去签字，是想让家长通过试卷去了解孩子的学习状况，然后去帮助孩子。首先，我们大家要明白一点：书面考试只是一种检测手段，目的是为了检测孩子一段时间里对知识掌握的程度。考得好，说明知识掌握得好;考得不好，说明知识上有漏洞。有了漏洞，不要急，一定要想办法去补洞!俗话说得好：小洞不补，大洞吃苦。争取做到当堂清当天清。把知识上的漏洞补上就不用害怕了。怎么补呢?首先我们要冷静下来，和孩子一起看看试卷，找找漏洞，再分析一下原因。是粗心造成的错误，就告诉孩子写完要认真检查;是不会失的分，就想办法教会;是书写慢丢得分，就帮助孩子提高速度。如果，每回孩子考完试，家长都能冷静地和孩子一起找原因，想办法，时间久了，孩子也能冷静地处事了。家长冷静克制的态度，会让孩子对考试有一个正确的认知，内心感觉很踏实很安全，不会一发试卷就战战兢兢，更不会想方设法去隐瞒和欺骗家长。这样，还有一个好处就是面对大考时，我们不会太紧张，会变得很从容。 3、建议：家长会后，趁热打铁开一个家庭会议。一家人坐在一起，先由大人夸夸孩子的进步(不光是学习，还有待人接物，劳动卫生等)，如果条件允许，可以满足孩子一个愿望。再和孩子一同确定一下以后的努力方向。
三、班级管理 1.教学方面： 在班级中，我特别注重培养良好的学习氛围，对学习有困难的同学采用结对子
“一帮一”的方法，利用午休及课余时间辅导学困生。在教学中，除了完成学
校的教学任务以外，我还利用课余时间领着孩子学习《弟子规》，弟子规这本书是少儿诵读经典之一，是古代圣贤的智慧结晶，让我们懂得如何孝敬父母，如何做人，如何言而守信等做人的道理，对孩子品行的培养有很大好处。我们不但背诵，还让孩子身体力行的去体验。这也成了班级的一大特色。另外，在本学期中，语文公开课《鸟的乐园》，课前我们背诵《弟子规》，古诗加动作表演诵读，得到大家的一致夸奖。心理课，英语课，音乐课的教师也都选定咱班做市级，区级，校级公开课。 孩子们在活动中锻炼了能力，树立了自信，更懂得了感恩。 2.在管理中，我以赏识的眼光鼓励孩子的点滴进步，本学期采用加分制，但是对学生学习习惯，纪律，品德上我严格要求，(有写字潦草的，或是贪玩不写的罚重写)在生活中爱心相伴： 天热时为孩子买两次雪糕，端午节为孩子买香包，五彩线，(受凝凝启发)，洗100多张照片，期末奖励，为孩子买奖品。个人掏出腰包合计300多元。我想点滴的付出换来的孩子的自信，上进，美好的回忆才是最难得的。一学期以来，我和孩子们的感情也越来越深了，紧张的一学期，劳累繁繁琐的同时，更多的是伴随着快乐与欣慰。孩子们越来越懂事了，越来越懂得心疼人了，(中午吃水果—杨岚媚，买雪糕-- 吴雨航， 买唇油- 姜丰彤，捶背—王冠，摘樱桃-郭紫萱，宋赫霆 ，带粽子—李佳战，王祉予)等。我们彼此关心彼此信任，拉近了师生的距离。 3.班级活动： 三月八日，写感恩信(家长和孩子互读);班级中举行小歌手大赛(主持：张迪菲，张馨宁，杨岚媚张竞一，)张竞一和王乙婷代表班级参加学校比赛，分别获得一等奖，班级故事大赛，(主持人：肖语涵，郑荣奇，李悠然， )郭紫萱，张瀚予参加学校故事大赛分别获特等奖和二等奖的佳绩，劳动技能大赛，(宋赫庭，兰开阳等八人参加)入队仪式(王乙婷代表所有新队员讲话，郭紫萱带领全体新队员宣誓)李悠然的独舞通过层层选拔获市里特长生比赛特等奖，李佳战参加区里故事大赛获二等奖。 4.表扬家长的理解与配合： 张迪菲，呼妍希受伤，和平解决。 有一部分未参加六一演出，家长能给予理解。 感谢：六一演出当天起早帮忙化妆的家长： 期末帮忙复印资料的家长： 5.班里很多同学自我约束能力较强，行为习惯好，但是也存在着一些问题 1.部分同学听讲不认真，上课爱做小动作，学习习惯有待改进。 2.老师讲课时少数几个同学爱乱插嘴，或乱讲与学习无关的事。 3.部分男同学太爱动，自我约束能力较差，课下爱追逐打闹，安全问题令老师担忧。 4 自制力较差，无法将“学”与“玩”合理分配。做功课时不能集中精神，总要弄一些“玩”的小插曲，白白浪费时间，使得自己学不好，玩不好。时间长了，容易造成孩子注意力的稳定性、持久性差，不能很好地控制自己的行为，形成做事拖拉、无长性，精神易分散等。 5自我管理能力有待加强。备品整理凌乱。 好习惯使人受益终生。建议您继续培养孩子高质量的学习习惯： 1、及时预习、复习的习惯。(要养成重要的预习习惯。让孩子带着问题去上学，解决了问题再回家。回家后，家长和孩子要交流学习情况，及时进行总结和表扬点滴进步。重视复习巩固，每日读书，听写。) 2、按时完成作业，讲究学习效率的习惯。(要想保证学习效率，就要养成按时完成作业的习惯，否则一会儿吃东西，一会儿喝水，一会儿上厕所，一会儿玩橡皮、玩具，或是遇到难题就放弃，这样怎能保证学习效率呢?经常不能按时完成学习任务，“欠债”越来越多，离预期的学习目标也就越来越远。) 3、每日按课表整理书包的习惯。(每日按课表整理书包，带齐学习用品也很重要，很多孩子晚上不按课表整理书包，结果第二天上课时连书都没有。) 4、上课专心听讲的习惯。(上课眼观耳听，知识才能入脑，不专心听讲，哪能学到知识呢?培养注意力的办法有静坐法、聆听法、回忆法、目标转移法等。
你可以针对孩子的不同特点，选择不同的方法。比如，聆听法：可以仔细凝神听一种声音或者是坐着不动听故事，时间为10分钟、20分钟、30分钟递增练习，会有意想不到的效果。)本次考试三年和五年加入听读题5分。 培养习惯，贵在坚持。四、家校配合： 高尔基曾说：“爱自己的孩子这是连母鸡也会做的事，但如何教育好他们，却是一个严重的问题。” 1、学生做完作业，家长一定要检查，至少看看字迹是否清楚，书写是否认真，本子是否干净。然后再给签字。签字时可加上对孩子鼓励性的语言。及时评价。 2
、读、背的作业家长一定要认真检查并签上读或背得怎样，有问题写上，便于老师个别辅导。签字留言也是与老师沟通一种很好方式。
3、提醒孩子在写作业时，要手和脑结合，不能机械抄写。 4、创造安静的家庭学习气氛。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：1)如果孩子生活在批评中，便学会谴责;2)如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;3)如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;4)如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;5)如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。 要让孩子安心学习，家长首先自己安下心来，孩子学习时，您可读读书，看看报，或做一些不出声，不惹孩子发生兴趣的事。“身教重于言教”，年幼的孩子还不懂得为什么学习的道理，但他们见到父母认真看书学习，自会仿效去做。——如果孩子书写很差，您必须看着做。孩子写作业，您只须读题，提醒“认真书写仔细思考”。 5、多表扬树立自信心。尽量表扬孩子，要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定进步，哪怕是改正一个缺点。多关心孩子的学习内容和实际进步程度;家长要多询问孩子最近学习了什么，掌握得如何等;多与孩子进行交流，了解孩子的内心世界。经常给孩子制订几个容易达到的小目标，让孩子容易做到，使孩子尝到成功的滋味。(写字慢的直接写答案不抄题)树立孩子自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。“兴趣是的老师”但一时的兴趣还不够，必须有成功的体验才能使孩子坚持下去。要让孩子有成功的体验，不断取得学习上的成功，是对学习的刺激与鞭策。很多孩子不爱学习的原因，多是由于学习总是失败，考试成绩总是不如人。因此，一定要根据孩子的实际，恰当地为孩子确定学习目标，并给以切实有效的帮助，这样孩子就能通过努力而获得成功的体验。通俗的说法：跳一跳，摘桃子。孩子取得了一次成功，就好像找到了起飞的跑道，只要跑道铺好了，就不愁其他的飞机飞不起来。 6、激将法。(同伴或与家长比赛，设立身边的小榜样，但不要刺伤孩子自尊) 有几点还请家长注意： 1、学习强度不可超过孩子的承受能力。许多家长往往在孩子放学后又安排几小时的学习，其实这样并不好。一是因为孩子在学校本已很累，再加上几个小
5 时的额外学习，大大超过了其承受能力;二是“课堂——家庭式”的接力学习往往使孩子学习由最初的好奇、爱学变成厌倦甚至仇视学习了。 2、身教胜于言教。父母言行是孩子的榜样。要使孩子热爱学习，自己必须爱读书，努力营造良好的学习氛围。如果父母成天忙于生意，顾不上他。那么要想孩子“出污泥而不染”是绝对不可能的。 3、避免家教中的误导。家庭教育中父母讲话不慎而产生的错误导向，也是孩子不爱学习的重要原因，例如，有的家长说：“我们小时候学习不好，他也学不好。”结果孩子从主观上就放弃学习，不要在孩子面前提他哪课学得不好，这样无疑是在帮她强化记忆，更不要在其他家长面前揭孩子的短。
篇8：八年级家长会班主任发言
1、教师与家长的关系其实是合作育人的关系。我想，我们在教育上是一种合作的关系，家长也是教育者。不要把所有的事都推给老师，课堂我管，回家就要教给大家。作业辅导不了的，可以去补习班，但是自己带，也不要交给没文化的爷爷、奶奶或老爷、姥姥。
2、孩子已是一年级小学生了，不要事事包办代替，不要溺爱孩子。多鼓励做事。
3、尊重每一位老师，在孩子面前吹捧老师，不许在孩子面前说老师的不好，影响老师对孩子的教育。
4、明确宽严相济的道理。在校老师会对孩子实行一定的惩罚，家长不要心疼，来校找老师，或告状，咱们可沟通。
(四)其他事宜
1、学会欣赏自己的孩子，特别是对待习惯不好的，智力欠佳的孩子。
要赏识你的孩子。在孩子面前，在孩子写作业时，要时时刻刻看着孩子的优点在哪里，要及时赞赏及时鼓励。不要老在孩面前跟别人比：谁谁谁哪儿比你好，谁这次考了多少分，你为什么没有达到?这样是在别人孩子的一点优点面前，放大自己孩子的缺点。你们要反过来，放大自己孩子的优点，在孩子面前，把他的哪怕是一点小小的进步，把他夸大，赏识他，然后把不足带过一下。其实孩子最喜欢的就是这种教育方式。在这里，我向大家推荐一本书：周弘的《赏识你的孩子》这本书，看了之后，会让你对孩子的教育观大大改变。周弘的女儿周婷婷是一位耳聋的孩子，三岁以后才开始讲话。七岁上一年级，第一次做数学题，10道题，只做对了一道，周弘没管那9道错了的题，而是把那一道对了的题画了一个大勾，然后一抱着女儿转了几圈，说：我的女儿竟然这么棒，这个题都做出来了，你真棒!好多比你大的孩子都不会做呢!。周婷婷的学习就是从这时开始的。后来，她成了我国的第一位聋人大学生。相比之下，你的孩子在家，写作业时，如果孩子做错了，你这样说：怎么又错了两道题，你上课干什么去了?没听讲吗?就会打消孩子的积极性，孩子会认为：我听了讲也不会做，我很笨。如果你换成：这道题，这么难你都会做?真是了不起。或者说：你昨天做错了3道题，今天只错了两道，有进步!这就告诉我们，改变说法，情况会大不一样。你会发现，在你的赏识教育下，你越来越像一位教育家了，而你的孩子也在一天天进步。
2、校信通及时缴费，保证电话畅通，让孩子记住电话。
3、每天了解家庭作业的数量，以及孩子所交作业的质量。把练习册和本子包上皮。写上姓名。背诵的内容一定要及时复习检查。
4、给孩子定个规矩，在完成作业之前不许看电视或玩耍。不能养成边做作业，边吃零食的坏习惯。
5、每天都要及时检查孩子的家庭作业，一定要过目检查一遍，这是做父母的关键所在。家长在查作业的时候除了看数量，还要看质量，看他的作业在学校写的和在家写的是否一样?检查完作业一定要签字。家校联系本上和作业本上都要签。
6、周末的作业安排在周五六做，不要等到周日晚上再写。
7、为孩子提供一个好的学习环境，比如光线明亮，环境安静，有利于孩子集中注意力，也有利孩子的眼睛健康。孩子在家，家长少玩手机，玩麻将。
8、在写作业这之前，鼓励孩子把家庭作业分成自己可以独立完成的和需要帮助的。家长应该只帮助做好孩子不能独立做的那部分，例如听写等。这是在培养孩子的责任心和独立性。
9、减少孩子用橡皮的次数。一遍成功。
10、不要让孩子一写作业就要喝水，上厕所若干次的习惯，有的孩子这样跑，是为了找借口出去，这样的次数多了，就会影响孩子写作业的习惯。
篇9：会议发言
我们公司比较幸运的是拥有了“Fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言搞。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“Fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基矗但我们从来没有偏离过做为“Fronius”代言人的建设。
Fronius推出数字化机型，我们从公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是Fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助Fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“Fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说Fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。Fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但“差异性”就是竞争力。我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的'及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（LifeTime）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标，最基本是两个方面的建设：
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展，成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
篇10：会议发言
同志们：
我院20__年政研管理学术研讨会议就要结束了。会议围绕“继续解放思想，实践__，争当推动胸科医院科学发展的排头兵”的主题进行学习交流。会议准备充分，交流活跃，效果很好。在此，我代表院党委和院领导对会议的成功举办表示热烈的祝贺，对积极撰写论文、参与研讨、为医院建设发展出谋献策的同志们表示衷心的感谢!
这次学术研讨会议共收到论文46篇，领导专题讲座稿5篇，经领导评议评选出优秀论文10篇，文章全部收集在《论文汇编》中供大家交流学习，汇编总字数超过12万字。内容涉及理论研究、组织人事、群团工作、行政管理、医政管理、经济管理等多个领域。总结本次会议，我觉得主要有三个特点：
第一个特点是“围绕中心，突出主题”。今年上半年院党委科学提出了“团结与发展”是我院未来发展的两大主题，并组织实施了“继续解放思想，践行__，争当推动胸科医院科学发展排头兵”的主题活动。本次会议论文内容基本上是围绕我院“解放思想、科学发展、加强团结”的中心任务展开的，可以说是对我院开展的“解放思想学习大讨论”活动成果的检阅。回顾论文交流内容，正如杨建春同志提出“思路决定出路，观念决定财富;认真就是水平，落实就是能力”的思想;李惠芬同志提出“技术是一个平台，服务是一个过程，竞争是一种动力，文化才是一种源泉”的看法;谢育红同志提出“高峰不是顶峰，发展才会成功;院有重点，科有特色，人有专长”的建议;程邦容同志提出“团结出凝聚力，团结出战斗力，团结出创造力”论断;叶敏涛同志文中说到“解放思想就是要抢抓机遇，寻求发展;解放思想就是要打破习惯思维和主观偏见”的观念;这些都真实地体现了以各位作者为代表的'广大职工观念更新了，认识到位了，思想解放了。在本次研讨会上，不少同志都能结合本职工作去调研、去思考，提出了很多有意义的观点和意见。为医院科学发展打下了坚实的思想基础。
第二个特点是“党政结合，上下联动”。本次研讨会是我院第一次把政研与管理结合，在一起召开的学术研讨会，同时院领导与中层干部、一线工作的职工、团员青年共同参与，上下联动，各抒已见，初步形成了一种生动活泼的学术风气，如陈旸同志调研了近年我院人才流失的现状后，提出了“人才管理中不同阶段采取不同的人才策略”的观点;团委邬丽娟同志在做了大量调研工作后，提出“创新志愿者活动，让之成为教育和带领青年的阵地和空间”;医务科伍小英同志调查分析了6年来我院共152例医疗投诉的原因是发现“医疗质量和服务意识是医疗投诉发生的两大原因”并提出“建立健全各项规章制度和诊疗操作规范，加强“三基三严”训练等对策;高飞同志所做的今年第二季度我院的病人满意度调查结果显示：总体上看，病人对临床科室的满意度评价比对辅助部门的满意度高，所反映的问题集中表现在看病药费贵、看病等候时间长、就医环境等方面;冼翠萍同志通过调研，提出了“病人痰菌复查率低是我院较突出的问题，抓好病人的痰菌复查，提高病人的管治质量，对全市结核病控制工作具有非常重大的意义”的观点。调研类文章能理论联系实际，既有对实践工作的统计、分析、总结，又有对理性认识的提炼、疏理并形成正确的思路。这样的文章越多越好，能提高认识，提高工作水平。
第三个特点是“群策群言，百家争鸣”。继续解放思想，深入学习实践__，推动医院事业又好又快发展，构建和谐医院是本次会议主题。大家能以主人翁的精神，以高度的责任感对医院的发展提了很多建设性的建议和观点。医院要和谐发展，必须制定科学的发展规划，这是局党委的要求，更是我院自身发展的客观要求。温文沛同志引入现代医院管理新理论，提出了“遵循战略管理原理，规划医院发展蓝图”的具体思路;在医院信息化建设方面，林志忠同志提出了“以建立门诊医生工作站为中心，优化门诊业务流程，减少门诊病人排队时间”的思路;范培珉同志同时提出了“增强完善经济管理系统支持，促进我院的管理水平”的观点;邝浩斌同志提出了“活跃我院网上‘医院论坛’这个栏目”的建议;
在业务管理方面，徐琦同志提出“门诊服务逐步向预防、医疗、保健、康复等多功能服务延伸”的思路;曾华志同志提出“在护理工作中实施人本管理”的理念;陈汝强同志表示“坚持以人为本，做到真诚关心职工”;梁国添同志经研究提出“优秀医师的心理特质和行为习惯不是自然形成的，而是长期人文医学继续教育的结果，一名好医师应树立正确的职业观念，提高医师的医学人文素质，逐步培养和形成良好的现代医师职业人格”;邝小佳同志在谈到医院人才发展时，提出“医院人才培养应有规划性和目标性;医院人才培养应面向病人，面向临床，培养大批能解决临床实际问题的技术服务型人才、临床医学型人才”等意见。
在群团工作方面，工会毛尽丽同志在文中论述了“医院要发展，没有一个民主氛围不行;没有一支团结、甘于为之奉献的职工队伍也不行”的观点;青年文明号负责人姚艳秋同志在文中表达了如何成功地将青年文明号活动与岗位工作相结合，探索癌症病人的护理措施;物价监督员胡健伟同志提出了“根据不同时期出现问题的特点，抓重点进行整改;推行‘物价协管工作季度小结’，加强临床科室对住院病人病历进行费用复核的操作培训，真正做到医疗收费复核工作前移”的工作设想。
在谈到医院经济管理时，财务科何顺爱同志提出成本管理的观点认为：控制并考核卫生材料的消耗;减少药库的库存，增强药品的周转率减少药品报废率;通过各种途径控制好医保超额费用。陈明科长提出：医疗设备购置前一定要进行设备购置的论证，特别是大型贵重的医疗设备;对医疗设备进行效益分析，能及时、动态的反映出该设备的使用情况等观点。
总的看来，本次研讨会重点突出、主题鲜明，集中反映了今年院党委提出的解放思想，实践__学习讨论活动的成果，提出了许多很好的观点和意见，对今后的发展建设具有极其重要的指导作用。会议达到预期的目的，为巩固和发展本次研讨会取得的成果，我讲三点意见供大家参考：
一是要理论结合实际，思想指导行动
本次学术研讨会议上，同志们结合我院的实际，解放思想，认真思考，提出了许多很好的观点和意见，对于我院的建设与发展具有极其重要的指导意义。我们院领导、职能部门和各基层科(所)，都要结合实际，把研讨会的成果落实到实际工作中，用科学的理论和先进的管理思想指导我们的行动，在医院的实际工作中巩固、落实、发展本次学术研讨会的成果。
二是要突出工作重点，狠抓工作落实
当前医院的工作千头万绪，我们要保持清醒的头脑，理清工作思路，明确工作重点，综合同志们在各自论文中提出的思想观点，结合实际，我认为，当前医院的工作重点是认真研究制订好医院的科学发展规划;加强医院的信息化建设;加快推进医院的经济管理和成本核算;努力提高医疗服务质量，积极预防和减少医疗纠纷，确保医院的安全和稳定，这些工作就是我们医院当前乃至今后一个时期的工作重点，希望各有关职能科室、中层干部和全院职工都能统一思想，各负其责，突出重点，抓好落实，认真贯彻落实院党委提出的医院发展战略和工作目标，坚决完成院党委提出的各项工作任务。
三是积极践行__，人人争当推动医院科学发展的排头兵
今年初，医院党委提出了“继续解放思想，实践__，争当推动胸科医院科学发展的排头兵”的号召，最近，党中央提出了在全党开展深入学_活动要求，下半年，市卫生局党委将在全系统开展深入学习实践__活动。可以说，实践__，推动医院又好又快发展是当前乃至今后一个时期工作的主旋律，全院各级领导、干部职工都要以__为指导思想，深刻领会认识__的本质内涵，深入开展院党委提出的“继续解放思想，实践__，争当推动医院科学发展的排头兵活动“，院党委号召在座的同志们带头学习，全院职工人人争当学习实践科学发展的排头兵;维护团结稳定的排头兵;提高医疗技术水平的排头兵，推动医院科学发展的排头兵。
谢谢大家。
篇11：军训班主任会议演讲发言
一、军训活动的目的
1、是完成国家对高中学生的要求的需要(责任)
2、是学校催化新的班级集体形成的需要(纪律)
3、是学生促进自身成长的需要(意志)
总的说来，就是通过这次社会实践活动，加强对学生的社会责任心、组织纪律性的教育和个人意志力的锻炼，明责任、知荣辱、强意志，初步形成班集体，为今后的学习，奠定思想、组织和意志等方面的基础。
二、军训活动的工作要点
1、准备阶段工作：
思想准备：思想务虚很重要，主要是统一认识：讲清活动的目的意义，既不是为吃苦而吃苦，也不是去旅游度假，是必修课程;讲清活动对个人成长和集体形成的重要性，激发学生参加活动的主动性和积极性;讲清令行禁止的必要性，启发学生的自律意识。
组织准备：实行军事建制团(学校)、营(年级)、连(班级)、班(小组);编排人员(寝室、餐组、行政);委任干部(营长、连长、班长、寝室长、桌长、体育委员、生活委员、宣传委员、文艺委员、卫生员等)。
注意：物色干部要郑重其事，通过资料分析、调查、家访、谈话方式进行;干部力量要均衡分布，落后势力不能过于集中;对于干部强调活动、工作都是考察，一般在期中考后正式选举产生;一般岗位满足自荐者，重要岗位不能让坏人当道。现在学生很势利的，你的用人标准可能会对班级的走向有影响作用。
物质准备：个人见通知，这次要学生听写，该带的和不能带的都要讲清，特别是自用药品和费用问题;班级用品，乐器等。入营式的发言准备，八班准备个人的，7班准备集体的，要落实。
2、实施阶段工作：
生活管理：吃饭、睡觉、洗澡、休息、内务。
活动管理：早操、训练、大会、参观、自习。
班风建设：令行禁止、精神振奋、团结紧张、严肃活泼。
2、总结阶段工作：
军事技术考核(含个人与集体)、
思想小结与交流、
评先(含个人和集体其中个人含综合和单项)
归档
三、班主任在军训、学农社会实践活动中的角色定位
1、组织者
2、指导者
3、保护者
篇12：会议发言技巧
经过昨天晚上在宿舍的讨论和总结归纳，我对自己刚才在会议上的表现还是相对满意的。
之所以满意，主要体现在两点：首先，发言声音和语调基本适中，语言感情-色彩和声调符合会议环境及大背景，立场正确鲜明;其次，本次会议发言最大的进步和优点是逻辑清晰，思路明确，十分简单就阐明了事情本身及自己的意见。
但是毕竟还是经验不足，仍然有不少地方需要改进和提高。
这次的不足主要表现在会上发言稍显紧张及应变能力的欠缺，这是大部分人的通病，平时说话可能并不快的人，到了会上可能不自觉的就语速加快，甚至紧张激动起来，导致发言感情-色彩过于强烈。
应变能力不足，还是因为自己太嫩，被领导反问几个问题就紧张，原本组织好的思路和语言就差点乱了套。
严格的说，在会议中什么事情都可能发生，什么问题都可能出现，事先必须做好充分的思想准备，想好应对策略，一定不能被别人的问话打乱了思路，如果这样的事情真的发生了，那么这无疑是一次失败的会议，无论对会议主持者还是发言人这种错误都是严重的，甚至是致命的!
无论是谁，要想不断进步和提高，必须在平常的工作和生活中不断学习、思考和总结。
良好的逻辑思维能力对一个人的成长身份重要，任何事情都条例清晰，思路明确，并不是每个人都可以做到的。
但是，要想良好的成长和进步，良好的规划和超强的执行力是必不可少的。
有人说胆大心细就是本事，我十分同意这种观点。
1、了解听众并围绕听众把握素材;
2、观点明确，立意深刻;
3、思路清晰，逻辑性强，有条有理;
4、有新意，有冲击力，有震撼力，有影响力;
5、高度的精练，准确的概括;
6、重视语言，一定要有一定的高度!
会议总结是会议领导者对会议情况的归纳性陈述，是领导者对会议的画龙点睛之笔，关系到会议能否开得圆满成功，关系到会议质量的高低。
会议总结看似简单，但领导者要做好它，也并非易事。
领导者做会议总结发言，应尊重事实，一分为二，既充分肯定成绩，又指出不足之处，尤其要对今后努力方向和奋斗目标予以强调。
(1)会议总结的方式
领导者有效地进行会议总结，可以采用如下方式：
一是穿珠式：与会人员的发言中，不乏闪光之处，但由于各人掌握的情况或认识水平的局限性，这些思想火花只是些“零珠碎玉”。
会议领导者应站在更高的层次上，用发展联系的观点，把这些“零珠碎玉”穿起来，形成有价值的会议总结。
二是归纳式：与会人员列举了许多互有联系的事实，但对这些事实仅处于感性认识阶段，会议领导者应运用归纳求证法，从中找出有规律性的东西。
三是升华式：与会人员都表述了自己的见解，但表述得都不够完善和深刻，这就需要会议领导者对众人的思想加以升华，将与会人员心中所有、口中所无的内容表达出来，使众人的认识水平上升到更高的层次。
四是评论式：这种方式一般用于策略性研究会议上。
在与会人员充分地献计献策后，会议领导者要对这些意见作出评论，同时表明自己的态度。
当然领导者在评论方案时要有分析，表态应注意方式，不要伤害与会人员的自尊心。
五是拍板式：当领导者做决策的各项客观因素，大家的态度已经明了时，领导者就应及时拍板定案，不可犹豫不决，丧失良机，不然就会给工作带来更大的损失。
(2)常见的会议总结方法
会议领导者作总结，应根据不同的会议种类，有所侧重，有所区别。
一是解决问题会议总结法。
篇13：会议发言技巧
在会议中发言，你究竟是要说给谁听的呢?你一定要找准听众，知道自己提到的问题，应该去找谁去解决，找准听众才能让你的发言有价值。
当然，如果你只是想要表现自己的才华的话，你应该将自己的听众定位在领导身上，你要让领导知道你很有才华。
在会议中发言，找准听众是非常关键的一步。
会议发言技巧三：请一定要平稳自己的心态，不紧张，也不要太随意了。
很多人之所以不能在会议中发言，并不是他们没有好的想法，也不是因为他们没有工作能力，主要是因为他们紧张。
人在紧张的时候，情绪会影响大家的发挥，让大家在发言的时候，总是出现差错。
大家在会议中发言的时候，一定要先平稳自己的心态，不要紧张，放松心情。
当然，会议毕竟还是和一般的场合有所不同的，大家在发言的时候也不要太随意了，还是要注意会议发言的礼仪。
会议发言技巧四：发言之后，一定要总结一下自己的意见。
大家在做长时间的发言的时候，在最后的时候，为了让自己的观点或想法被更多人了解，建议大家在发言完毕之后做一个总结，这个总结要简洁明了，让其他人都了解你的想法。
总结自己的意见，用一句简洁的语言表达出来，这并不是什么难事，但是这可以让你的会议发言更精彩。
会议发言并没有大家想象中那样难，选准一个时机，做一次会议发言吧。
你有可能会因为这一次发言而得到更好的机会。
篇14：会议发言技巧
西方有句谚语：“站起来人们能够看见你。
大声说话人们能够听见你。
闭住嘴人们会喜欢你。
”这是一句绝妙的忠告。
然而，还有其他一些你应该考虑到的诀窍。
(1)自问你的发言目的是什麽。
是让你的听众思考、通知、说服、决策，还是要采取什麽行动?如果你知道自己要干些什麽，那麽你就会以实现你的目标的方式去“设想”你的会议。
(2)你的听众是谁?与会的关键人物是谁?他们是有些你应该知道的怪癖举止?他们有些什麽主要倾向性或偏见你应善於回避的?
(3)把你会上要讲的事列成提纲。
要牢记那些你希望大家会後知晓的'思想或中心议题。
你的发言要围绕这一主题。
(4)记住，念稿子是场灾难。
不要照着念，列出发言提纲，发言时再详细讲。
请你的家人、朋友或任何人当听众，先演习一次。
或者把你的发言录在答录机上，然後再翻过来听听你说了些什麽、效果如何。
反复练习。
不经死背讲稿。
那样你会像一名中学生讲演者死背他的稿子，每逢忘了一行就要重新再来一遍。
(5)如果你认为听众会提问，那你要预计他们提什麽问题，事先准备回答，这样你便能够应付自如。
如果你不知道问题的答案，就承认不知道。
然後答应人做出回答，以後一定告诉他们。
(6)向你的听众宣示召集会议的目的和作用。
然後告诉他们你将谈些什麽。
发言开始，最後总结。
(7)在你的发言中，尽可能用些幽默语言，但不要硬扯一些可能打乱思路的笑话。
在发言时要用日常用语。
不要用长句子在听众面前哔众取宠。
每个字都要发音清楚。
许多字词听来相似，但意思可能完全不同。
(8)人们思考和理解的速度每分钟500-600字，但为了便於理解，你的发言速度不应超过每分钟100或125字。
要再快就会使你的听众漏掉你所说的话，他们可能难以跟上你。
因此，说清楚，说明白，不要太快。
讲话放慢速度。
(9)看着你的听众--不要看地板、天花板或窗户。
把你的目光从一个人身上慢慢移向另一个人。
当你讲话时让的目光在每个人身上都停留片刻。
如果你俩觉得这样不舒适，那就把目光集中在房间尽头的某一点上讲话。
这比扑克天望地要好些，只要你注视着你的听众而不把目光移开，你就能保持与他们的交流。
(10)发言结束时，不要忘记总结一下你所说过的话，但要简明，不要拖。
篇15：会议发言技巧
会议发言技巧一：一定要明确发言目标。
会议毕竟是一个非常正式的场合，你的确不应该随便发言，但是你也不可以不发言，将自己的意见保留在心中。
如果你决定要发言的话，在发言之前一定要仔细思考，明确自己的发言目标，知道自己到底要说什么，才能组织好自己的语言，才能起到发言的目标。
在会议中发言，最害怕的就是发言人根本不知道自己要说什么，没有任何的目标就发言，这样的人是很难表达出自己的主见的，他的发言也是没有价值的，这样的发言人是失败的。
篇16：企业会议发言
最新企业会议发言模板
首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。。 下面我把我研究会给大家做一个简单的.介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立20xx年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。20xx年10月3号在市团委牵头下，在xx广场开展了|“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，20xx年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。20xx年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。
八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。
以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，20xx年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个网站“中国德孝文化网”“公民道德网”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，
今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。谢谢大家!
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