科技公司年终总结（精选19篇）由网友“麻薯就酱吃”投稿提供，以下是小编为大家整理后的科技公司年终总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：科技公司总结
我是3月3日正式入职该公司，第一天报到时我发现好像没什么人理我，然后我就一直坐在人事办公室里等，等我的上司崔哥的到来。也是后来我才知道，因为那阵子公司的服务器做了一次升级，或者说是迁移吧，所以运维的人员包括我的上司都很忙。
刚开始的时候，老实说我并不确定我要做的工作是什么。之前面试的时候说会用到python语言来开发，但是python语言不是做搜索引擎的吗？崔哥走进来把我带到市场部办公室，因为那里有位置，并给我分配了一部联想笔记本电脑，郑重的跟我说我要做的就是openerp的二次开发，而它用的就是python！
显然，我需要首先从python语言学起，真没想到这门曾在信息检索课堂上接触过的语言还真会成为我工作中要用的计算机语言，而不是java或者php，看来计划赶不上变化是一个真道理。
但是，让更没想到的是，看这个python居然耗时我足足一个月！这件事在当时我过日子的时候没什么感觉，也许是因为后来我也参与了一些在公司服务器为新员工新建虚拟工作桌面的工作。但是这事放在现时来看，真是太浪费时间了。
就这样到了4月，我才真正开始学习openerp的内容，下载文档来看是必做的的.步骤，但是我发现openerp这玩意在国内真的太新，以至于国内根本没有完整点的中文版的开发文档，so只能到openerp社区去下载一些大神翻译好的文档，当然不全，总比没有要好。
随着学习的深入，我发现openerp中需要用到python的语法其实并不多。python和openerp的关系就有点像java和android的关系，基本语言熟悉的话固然是好，但是也并不十分妨碍你学习openerp.事实上，即使我比较认真地学习了一遍python的基本语法，后来开始看openerp里面原有一些模块代码的时候，我还是一头雾水。因为openerp内置的方法很多，很多参数仍然不知道是代表什么。
再到后来，我逐渐了解了openerp中“对象”的思想，了解了它其中orm模块功能的强大，也了解了它的数据存储方式跟我们平时遇到的数据库是那么的不同。我迟疑了，困惑了——突然转向一门如此不同的计算机编程，真的值得吗？！
现在比起月初的时候，我对openerp有了更多了解，也还有很多没有了解。但是，我对我的工作进度不满意，我只是要开发一个人力资源模块，而且还是二次开发，要是没有毕业设计的压力，恐怕我会一直这么“悠闲”下去。跟我一起进来实习的一位实习生对我说主要是因为没人带。我不否认，openerp这东西要是有人带的话，其实是比较容易学的，实质上它的二次开发是不难的——只要懂得它的运作原理；但是没人带的话，入门真心不容易。可是我现在觉得我的学习方法肯定也有一部分问题。
目前，人力资源模块二次开发已经差不多了，只是生成报表的部分还是没有理清楚，权限——openerp的核心也需要加强理解和实践。但是越到后面，我越觉得对于erp这类系统，对业务流程的熟悉才是重点。或许这就是为什么需要erp项目实施顾问的缘故。
4. 收获、体会，学校教学与实际的差距，实际中需要什么？
虽然我对这次实习过程中自己的表现不太满意，但是收获还是蛮多的。最起码，我接触到了现实社会中生产企业的后台服务器，参与到了他的部分管理；另外，我尝试到企业中虚拟化办公的模式。其次，我的也学了python语言、openerp二次开发——尽管目前水平还不高。老实说，现在企业中，让你“带薪学习”的也难找了。至于学校教学，应该说跟我这次实习的内容相关性不大，只是曾经在信息检索课堂上见识过python的威力，它的速度和功能强大。可是，学校中的教学理论性普遍太强，我后来发现在代码的世界里很多东西只要你敲一遍就会容易理解多了——当然，所敲的代码是应该能运行起来的。看一个例子程序，比看10页书强。
5.不足、建议、教训
对于这次实习的不足，我前面也有提到，我的进度太慢了，而究其原因，应该是我对基础理论的知识学习偏慢，实践的又不够多。以至于拖的时间太久，弄得自己身心疲惫。每逢学习一门新的计算机语言，一定要以最快的速度把基础知识过一遍，这阶段即使辛苦点也在所不惜。然后赶紧把平台搭建起来，动手吧。
篇2： 科技年度总结
×年，××县人事局按照科技强县的战略要求，紧紧围绕服务经济建设创新思路，强化措施，不断规范完善职称竞聘制度，深入推进“科技下乡”活动，有效地调动了广大专业技术人员的积极性，为××经济发展提供了强有力的人才智力支持。文章自网
一、科学设置岗位，严格竞争聘任，健全完善职称评聘的竞争激励机制
×县现有专业技术人员人，其中高级专业技术人员人，中级专业技术人员人，是全县经济社会发展的重要力量。前几年，因职称工作存在重评审轻管理的问题，专业技术人员普遍存在“职称到手，什么都有”的思想，个别人员甚至出现了“职称到手，积极性没有”的不良现象，失去了职称评聘工作应有的激励作用。针对这些问题，××县及时调整工作重点，自年起，在全县范围内组织进行了三轮专业技术职务竞争聘任，逐步实现了职称工作由以评审为主向竞争聘任为主的转变。
×年，在第三轮职称竞聘中，以科学设岗为基础，以编制数额和结构比例为标准，宏观管理高中级专业技术职务设置限额，强化聘约管理，加强聘后考核，坚持优胜劣汰，全面推进双向竞争聘任，收到了明显成效。全县共有人参加了竞争聘任，其中：聘任高级职称人，落聘人；聘任中级职称人，落聘人；聘任初级职称人。我们重点抓了以下四个方面的工作：
（一）搞好动员，提高思想认识。
专业技术职务竞争聘任，评聘分开，从某种意义上打破了专业技术人员的“铁饭碗”，是人事制度的一项深层次改革。不少人存有疑虑，害怕竞争，不敢竞争，个别人甚至还有抵触情绪。为此，我们专门召开了高规格的动员大会县政府领导做了动员讲话县直主管部门及所属事业单位主要负责人参加了会议，明确了竞聘工作的指导思想和要求。
为做好参评人员的思想工作，各单位在组织民主评议前向所有人员讲明政策，全面公开竞聘的目的、要求、方法、步骤，使大家端正了态度。对考评人员，提出了严格要求，引导他们出于公心，扎实认真地组织评议。对竞聘工作中情况复杂、人员多、难度大的重点单位，主动深入进行指导，有效地推动了竞聘工作的开展。文章转载自网
（二）调查摸底，科学设置岗位。
能否科学合理地设置岗位，直接关系到竞聘工作能否顺利开展。我们在政策框架内，按照因事设岗、按需设岗的要求，科学合理地设置岗位。
⒈调查摸底。对现有专业技术人员的人数、职务层次、从事专业、评审时间进行全面细致的调查统计，掌握了第一手资料，为全面把握岗位使用情况打下了基础。
⒉分类指导。分类指导是科学设岗的有效措施。为尽可能地引入竞争机制又兼顾大局的稳定，分类制定了四条指导意见：一是实有人数达不到高限比例的，按低限确定限额；二是实有人数超过高限比例的，按高限确定限额；三是达不到低限比例的，严格人员考核，考核不合格或有其他问题的，予以降职或解聘；四是空出的职数，对政绩特别突出的专业技术人员予以低职高聘。
⒊科学设岗。以县编办下达的各单位编制数为基础，按省市规定的设岗比例，测算了各单位的高、中级职数限额。并结合直聘人员、退休人员、离职人员等空岗情况，审核批复了设岗方案。
（三）严格程序，抓好组织实施。
在具体操作中，全面推行“政策公开、条件公开、岗位公开、数额公开、程序公开、结果公开”的六公开原则。
为严格工作程序，各单位成立了由一把手为组长，分管领导为副组长，单位人事科长、纪检组长、专家和群众代表为成员的评审组织，具体负责整个竞聘工作。各单位都召开了全体专业技术人员参加的聘任动员会议，部署工作。每个专业技术人员自愿提出岗位申请，提供参加竞争的证件和材料，交由评审组织审查。应聘人员结合本职业务工作，写出述职报告，在一定规模会议上述职，进行群众民主测评和专家评议。单位领导参照述职和民主评议等考核结果，集体研究确定拟聘人员，统一组织签订聘约，颁发聘书。
人事部门重点是搞好面上指导和宏观管理，主要严把了五关：一是各单位专业技术职务设岗方案和实施方案审批关；二是申请不参加竞聘人员的资格审查关；三是各单位竞聘委员会的组建关；四是落聘人员的审核关。五是聘约的鉴证关。
（四）签订聘约，明确权利义务。
聘约管理是维护和保障用人单位和专业技术人员双方责权的法律性文书，内容包括岗位职责、聘任年限、工作任务、工作条件、双方的权力和义务、违反聘约责任及聘任双方协商的其他条件。按照鉴定规定，逐一进行了审核认证。
竞聘工作实施几年来，尤其是××年度的第三轮竞聘，成效显著。目前，初步建立了较为规范完善的专业技术职务竞聘制度，确保了聘任工作的公开、公平、公正，实现了“能者上、平者让、庸者下”的目标。专业技术人员面对竞争，由被动抵触转变为积极参与，思想观念和精神面貌发生了根本转变，竞争意识和紧迫感普遍增强。落聘人员纷纷表示，虽然落聘了，但心里踏实，情绪稳定，看到了自己的不足和差距，明确了自己今后的努力方向。现在，在全县广大专业技术人员中，已形成了一个努力学习、刻苦钻研、人人争先的良好氛围。
二、强化聘后管理，完善考核机制，“科技下乡”活动取得了丰硕成果
在聘后管理、完善考核机制方面，我们以涉农部门专业技术人员“科技下乡”活动为载体，完善出台了有关考核奖励办法，引导广大技术人员深入农村基层一线开展服务工作。一是规定下派人数、下派工作时间。每年各单位下派人员总数不少于涉农部门专业技术人员总数的三分之二，下派实际工作天数累计不得少于天。二是每年都进行总结考核，实行专项表彰。三是“科技下乡”活动与专业技术评聘全面挂钩。对在上个聘期内获得市县科技下乡先进工作者称号的名人员，在第三轮职称竞争聘任中，直接办理了聘任手续，极大地调动了广大涉农部门专业技术人员的积极性。
×年度，科技人员踊跃报名参加下乡活动，总数达人，比去年增加了。下派科技人员结合自身的技术特点，深入农业第一线，进村到户，多渠道、多方式、多样化地提供农业科学知识和科技服务，现场指导余次，举办大、中、小技术培训班个，走村串户发放技术明白纸余份，展示图片余张，出黑板报余个，分期编写技术简报期，建立固定地点咨询台个，帮助建立技术协会个，创办科技服务部个，培训农业技术人才万余人，受到了广大农民群众的热烈欢迎，取得了显著的经济效益和社会效益。
综上所述，××县根据上级的文件精神，结合本县实际，在专业技术职务评聘和“科技下乡”工作中，初步形成了一套适合本县特点的管理机制。但是，在岗位设置、规范程序、操作办法和考核制度等方面还要进一步探索和完善，今后，我们将强化措施，加大力度，在更大范围和程度上发挥专业技术人员的作用，为××县经济发展实现新跨越做出更大的贡献。
篇3： 科技年度总结
我镇科技工作在县科技局等部门的关心支持下，镇党委、政府的高度重视下，广泛传播科学思想和科学知识，全面提高群众科学文化素质，使活动贴近群众，贴近生活，贴近实际，让群众从科技中得实惠，现将我镇一年来的科技工作总结如下：
一、在提高群众致富技能上下功夫，力争农业增产，农民增收
今年，我镇科技工作以“科技改变生活、创新引领未来”为主题，以开展“改革、创新、担当”大讨论活动和巩固党的群众路线教育实践活动成果为契机，突出实际、实用、实效的原则，充分利用科普宣传月活动，结合本镇实际，成立科普领导小组，抽调12名骨干技术人员组建了烤烟、养殖业、食用菌、中药材等科技宣讲团，深入村组巡回宣讲，通过召开群众会，分析市场行情、农业商情和选购优良种子等方面进行讲解，深入现场指导，散发宣传资料、播放科普节目等多种形式宣传动物疫情防治、果树修剪、生猪育肥、经济作物、田间管理等目前群众急需掌握的农业知识，举办农业实用技术培训班12次，参加700余人次，使他们至少掌握1到2项农业生产使用技术。印发烤烟、养殖业等技术资料1400余份，受教育面达96%以上，并创建石参、核桃、板栗等科技示范园。
二、在提高群众法律知识上下功夫，力争全面提高全民法律素质
结合“六五”普法教育，由司法所牵头，镇综治办、镇妇联、镇团委、镇文化站联合组成法律宣传队，深入镇九年制学校和幼儿园宣传学习《未成年人保护法》、《义务教育法》等法律、法规，深入各村宣传学习《劳动法》、《婚姻法》、《国土资源管理法》、《森林法》、《人口与计划生育法》等与农村生活息息相关的法律法规。同时，利用广播宣传男女平等基本国策教育，逐步提高全民依法维护自身合法权益的能力，运用法律、法规知识解决身边的问题。
三、在“送医送药送健康”活动上下功夫，力争提高群众健康水平
针对我镇地处偏僻，经济基础薄弱，群众文化程度低，人们自身健康状况不够重视等现状，我镇及时邀请县医院、妇幼保健站到镇卫生院开展“送医送药送健康”活动，对白内障、中风、偏瘫、子宫癌等进行普查，同时对孕产妇0―7岁儿童进行体检，给广大群众进行义诊。为了提高母婴安全，在对孕产妇进行检查时，向他们宣传“生孩子有风险，住院分娩最安全”的思想教育。同时，宣传科学健康、文明的生活方式，力争提高全民健康水平。
四、在宣传政策、信息上下功夫，力争拓宽群众的思维方式
我镇是传统农业镇，经济发展相对滞后，部分群众还存在小富即安，固步自封的小农经济思想，针对现实情况，镇党委、政府抓住一年一度的“科技之春”宣传月，向广大群众宣传学习中、省、市、县有关“农业、农村、农民”的政策。同时，给他们分析国际形势、市场动态及现代农业的发展趋势，使他们认识市场，掌握市场规律，冷静分析，发展好自己的致富项目。
一年来，我镇的科技工作取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足，需要进一步加强，一是“声势型”向“务实型”转变，使科技工作真正体现让群众受益。二是由“突击型”向“日常型”转变，制定计划，使活动深入持久开展下去，把科普知识宣传到千家万户。三是由“封闭型”向“开放型”转变，着眼于面向社会，服务社会，使科技工作真正起到调优产业结构和增加农民收入的积极作用。
我镇20xx年文化工作，在县委、县政府领导下，县文化广电局大力支持下，认真学习和贯彻党的十八大三中、四中全会精神，结合本镇实际，大力发展公共文化，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高全镇群众道德素质和文化素质，全镇文化工作取得了一定成绩。现将有关工作总结如下：
一、领导重视，机构健全
全镇文化工作，领导高度重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了以镇长为组长，分管副镇长为副组长，镇文化站、学校及村两委负责人为成员的领导小组，全力抓好全镇文化工作，落实了活动经费，保证了文化活动正常开展。
二、夯实基础，加强文化阵地建设
1.加强干部业务知识培训。不断充实文化干部业务知识，通过学习，改造思想，增强了全心全意为人民服务的信念，更好地投入到文化工作中去，服务广大群众。
2.组织群众开展各种文化活动。每年春节开展以村主办，镇文化站协办，各村参加的春节文艺体育运动会，并成立了筹委会，组织，协调运动会各项工作。一共组织了4个小组共34名工作人员，分别是竞赛组、会务组、后勤组和安全保卫组，各小组各司其职、分头落实。竞赛组从筹委会召开会议后就开始着手运动会竞赛规程和秩序册的编写、打印、分发，多次召开裁判员会议；会务组组织成立彩旗队、秧歌队，通过统一安排、集中训练，为开幕式隆重举行做好了充分的准备；后勤组根据我镇实际情况，购置奖品包括水壶、不锈钢盆子、笔记本等，还提前落实大会所需的饮水及所需物资的采购、制作等，同时负责摄像、音响的布置调试等。各村、组根据镇政府要求开展了大量宣传工作，特别是开幕式的彩排、赛前的组织发动等，各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏，并有村、梁家河村、东淮村3个村的业余文艺队表演了文艺节目，为运动会增添了气氛，受到了广大群众好评。
3.积极组织村、梁家河村文艺队参加了XX县首届广场舞比赛，荣获“优胜奖”。
三、加强家书屋管理服务工作
我镇始终把农家书屋建设放在文化工作的首位，全镇5个村农家书屋都确定了管理员，并对其进行业务培训。各村管理员每天按时开放农家书屋，每周不少于40小时，方便群众借书。同时结合搞好文化器材的管理和使用，协助本村搞好文艺活动。镇文化站全年免费向群众开放达280天，借阅图书320余册，从而使群众在家门口享受到获得知识的便利。
四、认真做好广播电视工作
今年主要是对户户通广播电视管理和维护，全年维护户户通50余台，解决无法收看电视节目20户，同时加强了电影放映管理和登记工作。
五、存在问题
1.群众文化艺术人才缺乏。
2.文化活动经费不足，无文化专干。
3.文艺节目单调，数量较少，农村传统文艺节目少。
今后，我们将一如既往地坚持党的文艺方针，切实加强农村文化建设，发展农村文化艺术，继续抓好文化建设，推动全镇文化工作的.开展，让先进文化占领农村阵地，让人民文艺扎根人民，丰富群众文化生活，为构建和谐社会，建设美丽乡村而奋斗。
篇4： 科技年度总结
20xx年在区委、区政府的正确领导下，以区第十七次党代表大会和中央1号文件精神为指导，深入贯彻区科技工作会议精神，大力发展“一乡一业”、“ 一村一品”工程的实施，落实我区“十二五发展规划”，实行科技特派员深入农村生产一线开展科技服务下乡活动，为农村建设提供科技支撑，努力促进农村经济快速发展。一年来，在区科技局、林业局的正确安排和组织指导下，在xx镇xx村委会的大力支持和密切配合下，按照区科技工作会议的安排部署，着力提高区域农民增收为主线，精心发展区域特色产业，开展科技创新，强化科技服务为重点。紧紧围绕xx村核桃主导产业，充分发挥本村农民具有核桃资源得天独厚的自然规模优势，加强科管，提高经济效益，培育企业+农户+基地的订单农业，建设xx区核桃产业发展的专业示范村。
现将主要工作总结如下：
一、基本情况
xx区xx镇xx村位于xx区西北商洛路x公里大荆与李庙之间的一条山沟内。本村辖x个村民小组，全村x户，人口x人，x名劳力，有耕地x亩，人均x亩。全村总面积x亩，有桃、杏、李梅经济林x亩，核桃新建园x亩。全村是一个气候温和、土地肥沃、交通便利的浅山川原区。先后筹集资金x万元，修筑通村公路x公里。从20xx年开始栽植良种核桃建园发生了翻天覆地的变化。现有核桃良种园面积x亩，占全村总面积的x%，已有x亩进入挂果期。全村副业各项人均收入x元，把核桃资源作为经济增长又一新的亮点纳入议事日程。今后还需在补植、科管、防虫等方面下功夫，力争实现xx村宏伟目标。
二、主要工作
1、制定全年工作计划，以良种核桃建园为己任，确保示范村核桃发展。今年3月份，帮助xx村制定全村发展规划，制定核桃科管工作年历。精心抓好产业布局，规范化经营、专业化生产的路子，召开村组干部会议2次，群众会1次，充分征求群众意见，广泛宣传核桃生产的良好机遇，核桃市场行情看好，价格稳定，政府种苗扶持，以提高农民群众的积极性。
2、以提效增收为目标，加大技术指导培训工作。全年共组织建园、科管、防虫培训班x期，培训农民技术员x人次，发放技术资料x份，科技图书x本。使群众从思想上彻底转变到产业经营上来。
3、以核桃科管为重点，确保核桃基地建设。全年共补植良种核桃x亩x株。修枝、定干、除萌、施肥、防虫共x亩1x株。全村为每户购买核桃专用肥1袋，每袋村上再补助x元，共计x袋。
4、组建农民核桃技术服务协会1个，认真落实核桃产前、产中、产后服务工作，确保核桃经营、收购、销售一条龙服务。
三、一年来核桃科管工作体会
科技是第一生产力，只有用先进的生产技术就能达到良好的经济效益。通过讲解科管技术，群众对核桃栽植建园有了充分认识，愿意在栽植建园上投资，在xx村公司+农户+基地的经营模式初步形成。以核桃产业带动水杂果产业生产，形成一个多种经营的产业链，带动农家乐休闲旅游农业，增加农副产品收入，将会很好的促进该村林业事业发展，为周边村起到模范作用。
四、工作存在的问题
xx村核桃产业从近几年才开始，产业发展缓慢，规模小，大部分还未进入挂果期，单位面积效益比较低，全村大部分劳动力外出打工，在家经营的大多是上年纪缺少技术的劳动力。加之资金短缺，要达到全面科学经营管理还有一定差距。一些群众受小农意识的束缚，还未从农耕经营模式上转变过来，形成村上干部心热群众冷的现象。要从“粮农”转到“林农”上来的一个大转变还需要一个过程。
五、今后工作的打算
1、理清核桃产业发展的思路。以宣传做好群众思想转变工作，加强技术培训，采取政府引导，企业带动，技术协会服务，向核桃产业大村奋斗。
2、制定长远发展目标，突出工作重点。根据省政府“以建设绿色基地为重点，实现陕南突破发展”的总体要求。与区政府“十二五”发展规划结合起来，“一乡一业”、“一村一品”，建设千亩核桃良种基地建设任务。在各级部门争取资金、种苗、农药、化肥等物资和技术的支持。
3、加强村级产业发展的领导，完善产业发展政策和措施。村上成立核桃产业领导小组，组织制定长远发展规划和政策措施，协调解决重大问题。要按照“统一规划、合理布局、连片种植、规模发展”的思路，建立各方配合齐抓共管的工作机制，充分发挥各有关部门的作用，把政府、技术部门、龙头企业和专业协会有机结合起来。按照政府引导、政策协调、企业带动、协会促动、科技推动的工作格局，加大对核桃产业发展的资金投入，积极支持和服务核桃产业建设。
篇5：科技通讯公司实习报告总结
在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。
经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的XX人。
篇6：科技公司公司年度工作总结
首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
xxxx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止xxxx年12月31日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止xxxx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
篇7：科技公司公司年度工作总结
6.市科技局上半年工作总结和下半年工作计划
7.县科技局党建年终工作总结
篇8：科技公司公司年度工作总结
为了xxxx年更好地完成工作计划，现对xxxx年工作作以下总结：
一、xxxx销售完成情况及分析：
(一)销售款项情况
1、xxxx年总额度为：923100元整
(二)销售分析
1、存在的负面因素：
1)制定的销售计划未执行：
A、行业客户拜访没有做到位;
B、客户跟进的不足，造成丢单现象 ;
C、客户需求深挖不足，没有做好引导;
D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。
2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。
3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能及时到账。
2、正面因素：
①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。
②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。
③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。
④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。
二、xxxx年销售工作内容
开发客户——制定方案——签订合同——项目研发阶段(项目管理)——档案建立——维护客户。
1、开发客户与制定方案：
1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。
2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。
2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同
3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。
4、档案建立：建立《客户档案》，为后期服务做好准备。
5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护情况以及人员服务态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。
三、存在问题与不足
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一、航光科技企业孵化器基本情况
（一）建设目的和意义 一是积级响应市科技企业孵化器摇篮行动的号召，在“经营科技，孵化明天”的理念指引下，加大公共服务平台和专业服务平台建设。二是要为科技型中小企业和创业者提供孵化场地，达到为创业者降低创业风险和创业成本，提高创业成功率,加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，这对于促进我区经济发展是非常有必要的。
（二）建设基础 我委为建设科技企业孵化器，专题向区政府请示，经区政府研究同意，将我区原财政局办公大楼和区珠算协会原办公楼共计5400平方米划转给我委用作科技企业孵化器建设。
二、目前的发展情况
（一）建设工作停滞的原因 在区政府划转我委的建设场地有关手续都已办理完毕的情况下，因服务于区重点大型招商引资项目，该场地至今还没能正式建设为科技企业孵化器。由于我区的经济财力条件限制，其它较为合适的孵化场地现暂未寻找到。
（二）积极开展学习考察，累积经验 去年底我区部门班子换届后，新的领导班子极为重视科技企业孵化器建设工作。一是安排分管领导参加了市孵化协会组织的到江浙学习考察活动，学到了发达地区的先进经验；二是新班子才到科委的第一个月就陆续安排，由主要领导带队到等学习考察科技企业孵化器建设好的经验和作法；三是积极与我区工业园区沟通协调，探索建设科技企业孵化器的新模式。
三、我区建设科技企业孵化器的主要问题
（一）我区财力状况在主城区比较起来，底子薄、包袱重，给予科技企业孵化器建设的资助较为有限。
（二）缺乏科技企业孵化管理、策划、经营方面的专业人才，是工作没有起色的重要原因。
（三）我区工业主要以传统机械加工业为主，第三产业不发达，创新创业氛围不浓，缺乏创投环境。
篇10：科技公司工作计划
20xx年工作计划主要以公司目标、产品开发、产品突破与改进、生产效益、生产任务、工作势气为纲，即结合团队建设、公司管理理念、制度实施方针、保证生产持续发展，探索调整产品新结构、新模式、新工艺。鉴于20xx年中国生产电缆行业有了新的起色，20xx年必将进入新的挑战期，面对诸多新困难、新挑战，本年度技术部工作要落到实处，全面监控产品研发与一致性，正确引导，坚定信心，大胆尝试，坚持自己的一些技术验证观点，技术验证真理，工作讲效率，为德通科技有限公司的持续发展创造良好的环境。
一，计划要点
样品合格率必须达到100%。
样品计划完成率必须达到100%。
每月电缆改进项目必须两项以上。
每月电缆突破项目必须两项以上。
完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。
在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。
生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。
二，操作原则
1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。
2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。
三，今后努力方向
1.陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量;应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。
2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的`技术知识。
3.不能够安于现状，不思进取，不能以x市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。
4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。
5.对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。6.维护公司团队建设，保密公司技术知识。
四，新年我的“十三要”承诺
1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。
2、我要让要事真的成为要事。
3、我要与上司建立积极的关系。
4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。
5、我要表扬并奖励出色的员工。
6、我要以积极的态度解决问题。
7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。
8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。
9、我要精挑细选合适的技术人员。
10、我要做一名优秀的时间管理专家。
11、我要成为装满别人意见的桶。
12、我要驻留在学习进步地带。
13、我要成为别人的工作的榜样。
鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。
篇11：科技公司取名
科技公司取名400例1、【北屋科技】
2、【众鑫泰科技】
3、【梦龙软件按】
4、【创赢智能科技】
5、【海泽科技】
6、【前沿科技】
7、【微芯科技】
8、【零度科技】
9、【万政数码科技】
10、【磐正卡科技】
11、【安科达科技】
12、【恒鑫科技】
13、【合创科技】
14、【恒钛科技】
15、【帝胜科技】
16、【广义科技】
17、【飞速科技】
18、【欧科科技】
19、【强盛卡科技】
20、【新达共创科技】
21、【内蒙古中昊科技】
22、【智骐科技】
23、【安安科技】
24、【交慧科技】
25、【斯维尔科技】
26、【菲格特科技】
27、【德利富卡科技】
28、【铭鹰科技】
29、【旷宇科技】
30、【圳豫科技】
31、【乐步科技】
32、【诺克银丰科技】
33、【丽泰科技】
34、【迪恩途科技】
35、【安科达科技】
36、【朗鑫智能科技】
37、【豪乾科技】
38、【云视窗科技】
39、【卡悦科技】
40、【加博科技】
41、【长鸿科技】
42、【威银科技】
43、【岳安科技】
44、【光辉科技】
45、【强智科技】
46、【建和卡科技】
47、【威尔达科技】
48、【合业科技】
49、【齐城科技】
50、【寅奕科技】
51、【天量科技】
52、【捷泰科技】
53、【伟斌科技】
54、【群峰科技】
55、【曼镭科技】
56、【美思特科技】
57、【优信达科技】
58、【锦春科技】
59、【长鼎兴科技】
60、【亿户候科技】
61、【睿笙科技】
62、【冠准科技】
63、【张斌科技】
64、【洼赛科技】
65、【九恒科技】
66、【优联优拓科技】
67、【承洋科技】
68、【英格拉科技】
69、【西科科技】
70、【欧兰迪科技】
71、【威视达康科技】
72、【新达共创科技】
73、【冠准科技】
74、【捷卡科技】
75、【艾克威特科技】
76、【西莫罗科技】
77、【亚安科技电子】
78、【北战科技】
79、【天宇鸿图科技】
80、【恒美科技】
81、【安科科技】
82、【科全科技】
83、【聚智科技】
84、【安泊科技】
85、【威尔科技】
86、【巧工匠科技】
87、【阿尔泰科技】
88、【麦邦智航科技】
89、【伟力科技】
90、【科已达科技】
91、【泰新博坤科技】
92、【宏翔科技】
93、【飞儿科技】
94、【起名科技】
95、【卓普科技】
96、【普中科技】
97、【启虹科技】
98、【永安永信科技】
99、【数字科技】
100、【飞特开发科技】
101、【泽保科技】
102、【威斯汉姆科技】
103、【跃锐科技】
104、【卓睿科技】
105、【麦斯维斯科技】
106、【华盖科技】
107、【连云港科技】
108、【赛迪瑞科技】
109、【奉开科技】
110、【恒鑫科技】
111、【华网科技】
112、【高峰科技】
113、【创惠科技】
114、【九星航空科技】
115、【吉富思科技】
116、【怡君科技】
117、【徽雕科技】
118、【智术科技】
119、【科斯特科技】
120、【精瞳科技】
121、【易创科技】
122、【神州思创科技】
123、【赛唯莱特电子科技】
124、【东晋科技】
125、【瑞尔亿科科技】
126、【北洋科技】
127、【卓普科技】
128、【明科科技】
129、【同欣科技】
130、【爱珂科技】
131、【中程科技】
132、【唯莱电子科技】
133、【兰州君安科技】
134、【鑫隆科技】
135、【创惠科技】
136、【红门烨阳科技】
137、【朗固科技】
138、【大源科技】
139、【颐芯科技】
140、【广闸科技】
141、【卓普科技】
142、【星通科技】
143、【佳士能科技】
144、【梦龙软件按】
145、【安麟科技】
146、【科泰克科技】
147、【创良科技】
148、【阿尔卡诺科技】
149、【万脉科技】
150、【讯诺科技】
151、【凌科科技】
152、【新纶科技】
153、【鑫科技】
154、【卡格瑞科技】
155、【鸥能科技】
156、【佳彩科技】
157、【骑酷科技】
158、【多耐科技】
159、【光迅科技】
160、【深蓝宇科技】
161、【伊养生物科技】
162、【网众信息科技】
163、【卡得科技】
164、【诺博泰科技】
165、【华诚科技】
166、【水表科技】
167、【龙辉科技】
168、【仪达科技】
169、【埃里克科技】
170、【数码人科技】
171、【中衡科技】
172、【伊养生物科技】
173、【新导科技】
174、【建辉科技】
175、【金锐智诚科技】
176、【威尔达科技】
177、【五立方科技】
178、【依迪姆科技】
179、【未来生活科技】
180、【特康科技】
181、【钢精灵科技】
182、【品沪科技】
183、【三丰电子科技】
184、【腾科技】
185、【梦龙软件科技】
186、【北洋科技】
187、【崇胜科技】
188、【聚鑫博惠科技】
189、【创赢科技】
190、【荣立科技】
191、【福登科技】
192、【普若迪科技】
193、【新天仪表科技】
194、【唯莱电子科技】
195、【鑫瑞科技】
196、【保领科技】
197、【德赛科技】
198、【春桥科技】
199、【近利科技】
200、【卡睿科技】
201、【帕特科技】
202、【奥龙科技】
203、【威航科技】
204、【旺科科技】
205、【威古科技】
206、【阿尔泰科技】
207、【格汇科技】
208、【佳彩科技】
209、【蓝西特科技】
210、【康倍尔科技】
211、【深田金业科技】
212、【领骏科技】
213、【科奥科技】
214、【亚安科技】
215、【冠准科技】
216、【阿尔泰科技】
217、【朗固科技】
218、【晨科科技】
219、【镭蒙科技】
220、【鹏扬科技】
221、【隆基科技】
222、【赛诺科技】
223、【文达通科技】
224、【诺比节能科技】
225、【赛科科技】
226、【安必达科技】
227、【研翔科技】
228、【特康科技】
229、【安盛科技】
230、【华盖科技】
231、【金发顺科技】
232、【康欣科技】
233、【梦缘惜科技】
234、【鑫盛奥科技】
235、【智敏科技】
236、【领恒科技】
237、【文达通科技】
238、【泰益捷化科技】
239、【仪达科技】
240、【启明科技】
241、【宽洋科技】
242、【诚琪科技】
243、【起名科技】
244、【翰智科技】
245、【闪迪科技】
246、【近利科技】
247、【鸥瑞智诺科技】
248、【柚子科技】
249、【新天仪表科技】
250、【鸿科科技】
251、【三丰电子科技】
252、【豪力士科技】
253、【朗鑫智能科技】
254、【创佳威科技】
255、【保定天拓科技】
256、【文尧科技】
257、【卡拉音科技】
258、【康居人科技】
259、【礼诚质科技】
260、【宽洋科技】
261、【腾乐科技】
262、【科风科技】
263、【思想者科技】
264、【尚启科技】
265、【恒泰丰科技】
266、【创惠科技】
267、【创安科技】
268、【博卡科技】
269、【开疆科技】
270、【祥诺科技】
271、【行者科技】
272、【会智科技】
273、【拓天科技】
274、【铭防科技】
275、【三福科技】
276、【益节科技】
277、【亿鼎科技】
278、【万政数码科技】
279、【锐步科技责任】
280、【普什科技】
281、【长城科技】
282、【风尚行科技】
283、【海鑫科技】
284、【鸥瑞智诺科技】
285、【安捷伦科技】
286、【城浦科技】
287、【摩派科技】
288、【亚安科技电子】
289、【凌鼎科技】
290、【桑菱科技】
291、【海风科技】
292、【七彩科技】
293、【长益信息科技】
294、【纳声科技】
295、【慧宸科技】
296、【欧米科技】
297、【铭刻科技】
298、【佳顺科技】
299、【安科达科技】
300、【普泰克科技】
301、【创世纪科技】
302、【勤业科技】
303、【泰豪科技】
304、【博柯莱科技】
305、【零零壹科技】
306、【宝维科技】
307、【魅幻科技】
308、【塞科雷科技】
309、【舰艇科技】
310、【航安科技】
311、【威尔达科技】
312、【创赢智能科技】
313、【跃新科技】
314、【鹘鹰科技】
315、【科百汇科技】
316、【万邦科技】
317、【东彤科技】
318、【麦文科技】
319、【克林斯曼科技】
320、【崇胜科技】
321、【信能科技】
322、【蓝天创驰科技】
323、【力马科技】
324、【象尚科技】
325、【河美科技】
326、【耀途盛世科技】
327、【远东科技】
328、【万吉科技】
329、【科乐威尔科技】
330、【九恒科技】
331、【金骏科技】
332、【科隆科技】
333、【欧华科技】
334、【久萃科技】
335、【视点科技】
336、【建元科技】
337、【恒普】
338、【文搏科技】
339、【创骑仕科技】
340、【志美科技】
341、【慧科科技】
342、【信能科技】
343、【欧虹科技】
344、【心思为科技】
345、【安珀科技】
346、【讯鼎科技】
347、【卡度科技】
348、【春桥科技】
349、【江福源科技】
350、【酷神科技】
351、【中脉科技】
352、【三卓科技】
353、【豪派科技】
354、【畅行未来科技】
355、【振凯科技】
356、【科隆科技】
357、【锐步科技责任】
358、【智胜科技】
359、【零度智控科技】
360、【丽泰科技】
361、【保利得科技】
362、【生益科技】
363、【智龙科技】
364、【汉德沃科科技】
365、【创世纪科技】
366、【江西洲际科技】
367、【科隆卡科技】
368、【弘翼科技】
369、【周康科技】
370、【建和卡科技】
371、【中脉科技】
372、【汤姆森科技】
373、【亿洋科技】
374、【龙眼科技】
375、【广义科技】
376、【中山和泽科技】
377、【普睿玛科技】
378、【功臣制车科技】
379、【英曼卡科技】
380、【数码科技】
381、【汉邦科技】
382、【天隆科技】
383、【中程科技】
384、【拓达科技】
385、【迈克威科技】
386、【洪丰精工科技】
387、【巨商科技】
388、【天行科技】
389、【数码人科技】
390、【沃尔威科技】
391、【文达通科技】
392、【盛莱普科技】
393、【申扬科技】
394、【欧智科技】
395、【豪力士科技】
396、【生益科技】
397、【基森科技】
398、【新思路科技】
399、【零零壹科技】
400、【恒鑫科技】
篇12：公司科技年终工作总结
今年以来，我局认真落实全国、全省、全市科技创新大会精神，聚焦补齐科技创新短板，立足区域发展实际，精准施策，着力发挥科技对区域经济社会发展的基础性和引领性作用，现将今年的重点工作开展情况和明年工作打算汇报如下：
一、今年重点工作开展情况
（一）围绕“优化环境”，着力加大政策扶持和引导力度
1.制定出台科技新政。针对原有科技政策分散在其他相关政策中，扶持类别、范围和对象受到不同程度的制约的问题，我局进行了全面梳理，负责制定了《关于大力促进科技创新的若干政策措施》（简称“科技创新三十条”），于11月10日以区委区政府名义正式印发，这也是我区建区以来第一个科技政策，之后又紧接着出台了与之配套的《路桥区科技创新专项资金管理办法》，明确了科技资金的使用方向、资金管理和执行各方的职责，旨在进一步优化资源配置，提高资金使用效益。
2.加大金融扶持力度。今年我局与财政部门联合出台《路桥区科技贷款贴息资金使用管理办法（试行）》，面向在我区注册的、具有独立法人资格的国家高新技术企业、省级科技型企业、市级（不含）以上知识产权示范企业，针对高新技术成果转化、产业化项目使用金融机构贷款以及专利权质押所发生的利息支出进行补助。据统计，目前为止银行已经向14家企业授信发放贷款5500万元，贴息金额达到106.68万元。
3.加快发展科技服务业。按照市局年初工作部署和要求，我局已于6月底完成了科技大市场的建设并启动运行，同时相继引进了伍一公司、飞天众智等科技中介服务机构在我区开展技术对接业务，为企业提供政策推送、管理培训、技术征集、校企对接、研发设计等服务。
4.开展五帮一化活动。按照省、市关于开展“五帮一化”活动的要求，我局以科技型中小微企业和高新技术企业为主要服务对象，建立常态化、长效化服务企业机制，组织了百家企业调研活动，同时联合引进的高校院所建立专家帮扶团开展10多次企业走访活动，为科技企业提供具有针对性、实效性的创业创新服务。
（二）围绕“企业培育”，着力完善企业主导的技术创新体系
1.建立以创新为导向的企业考核评估机制。为引导企业更加重视科技创新和加大研发投入，经区委常委会、区政府常务会议明确，今后我区工业企业研发经费投入占主营业务收入比重不足1.5%，原则上取消年度评优评先和各类奖励资格。
2.建立科技企业梯次培育机制。认真落实省、市科技企业“双倍增”行动计划和我区“小微企业三年成长计划”，逐步构建科技企业微成长、小升高、高壮大的梯次培育机制。今年组织11家企业申报国家高新技术企业，组织了62家企业申报省级科技型企业，另外欧路莎智能卫浴有限公司、浙江勇力机械有限公司、台州西马洁具有限公司等3家公司被列入20**年度台州市重点科技型中小企业培育计划。
3.推进企业研发机构建设。鼓励企业加快建设自身研发机构或者自主引进高校院所共建创新载体。今年新增市级高新技术企业研发中心8家，组织2家企业申报省级高新技术企业研发中心，绿田机械股份有限公司的发电设备与清洗机械省级企业研究院被列入20**年台州市示范企业研究院建设计划。
4.组织实施各级各类科技项目。鼓励企业加大科技投入，积极开展技术研发，提升自主创新能力。今年组织企业申报省级项目2项、市级项目23项。同时对34个项目给予区级科技项目立项支持，其中工业项目21项、农业项目5项、社会发展项目8项，共安排项目补助经费452万元。
5.加大高新技术产业投资。大力推进互联网+、智能制造、机器换人、大数据应用等技术在行业龙头企业的应用，鼓励企业加大研发投入和高新技术产业投资，提高重大项目实施能力，突破和掌握更多具有自主知识产权的核心技术，增强在国内外的竞争力。今年1-10月份，我区共完成高新技术产业投资21.35亿元，同比增长79.6%。
6.做好创新券发放工作。继续加大创新券宣传和推广力度，大力支持中小微企业和创业者利用创新券开展技术研发、检验检测、检索查新等科技活动，降低创新成本，激发创新活力。今年已发放创新券 204.5万元，使用117.48万元。
（三）围绕“资源集聚”，着力抓好双创载体建设
1.大力推进科创园建设。今年根据区委区政府部署，将吉利金刚原研发大楼改造为科创园，孵化面积达到18000多㎡，现已引进了虚拟现实、人体姿态智能识别等15个高新技术项目入园孵化，其中有6个项目今年入选了市“500”精英项目，另还有多个项目正在洽谈中。
2.继续抓好众创空间建设。路桥青创空间建设稳步推进，今年8月举办了举办了智造路桥专题峰会，入驻青创空间的“智造经济”创客代表对项目进行路演，与创业导师开展交流，为下阶段创客项目集聚更多的优势资源。
3.深化科技创新服务平台建设。今年浙大机电研究所与中豪、亿利达、荣鹏、三鸥等企业达成技术合作，合同金额共200多万，研究所新增发明专利授权13项；台州电驱动研发中心为中能摩托开发的锂离子电池管理系统与液晶仪表已经实现销售收入300万元，其研发的智能APP，大功率充电器等项目也正在原有的基础上进行优化升级。另外与浙江工业大学正式开展合作，引进浙工大的科技和人才资源在路桥建立技术转移中心，为我区企业提供科技服务和技术支撑。另外我局已制定了《路桥区科技创新平台绩效考核评估办法（试行）》，今后每年都要对国内高校、科研院所与区政府或科技部门联合共建的各类技术转移中心业绩进行考核评估，并以此作为财政补助的重要依据。
4.举办产学研交流活动。积极搭建校企交流合作平台，今年多次组织高校院所专家开展企业行活动，帮助企业解决技术研发难题。另外11月25日，我区在台州国际会展中心举办了“协同创新、智造未来”产学研对接活动，邀请了浙江大学、重庆大学、知名高校院所29名专家教授与我区270多家企业开展面对面的交流与洽谈。
（四）围绕“专利战略”，着力加强专利执法保护
1.鼓励专利发明创造。积极落实专利补助政策，激发区内企业、科研人员的创造热情，今年专利申请量首次突破件，1-9月份我区新增专利申请量2271件，比去年同期增长70%，其中发明专利申请量249件；新增专利授权量1508件，其中发明专利授权118件，比去年同期增长40.48%。
2.培育知识产权优势企业。鼓励企业加强专利规范管理，积极发展专利示范企业。今年已组织亿利达、荣鹏、安露、三鸥4家企业参加省级专利示范企业复核，另外新增市级专利示范企业4家，近日已按照市级补助标准给予1:1配套补助。
3.强化专利执法保护。积极支持和协助省、市知识产权局的行政执法工作，开展打击假冒专利等一系列专项行动，及时查处侵权案件。今年7月下旬到8月底，我局联合市场监管部门在城区范围内开展了6次专利执法专项行动，抽查了3家市场、5家超市、10家药店的在售商品，共查出专利标识不规范、假冒专利等案件43件。
二、明年工作打算
（一）聚集创新要素，引进和建设科技创新载体
1.抓好科创园建设和项目引进工作。加强对外科技交流合作，充分利用好现有科创园空间，围绕电子信息、高端装备制造、智能装备制造、节能环保、工业设计、新能源、新材料等产业继续吸引一批科技人才和高新项目入驻科创园区。
2.完善现有创新平台建设。继续推进浙大机电研究所、农业机械技术创新服务平台、台州电驱动技术研发中心、浙工大路桥技术转移中心建设，加大平台的推广力度，充分利用平台集聚的科技资源服务企业创新活动。同时争取继续引进更多知名的高校院所、创新团队合作开展技术创新服务平台建设。
3.推进众创空间建设。引进专业运营团队启动建设新“众创空间，进一步汇聚创业要素资源，吸引更多的科研机构、创新团队、创新人才来路桥开展创业创新。
（二）推进科技体制改革，营造更加高效的创新环境
1.深化科技计划管理体制改革。修订《路桥区科技计划项目管理暂行办法》，实行项目立项查重、查新、查实制度，优化科技资源配置，提高统筹整合资源能力，启动新的科技项目申报系统，实现项目从申报到验收的“全过程、痕迹化、可追朔”管理，进一步提高区级科技项目和补助资金安排的公开透明。
2.加大创新券推广应用力度。推行科技经费使用普惠性制度，扩大创新券适用面，以企业为主体配置创新资源，使更多的科技型中小微企业的创新活动得到支持。
3.深化科技考核体系改革，在建立镇（街道）科技人才工作专职副主任队伍的基础上，进一步完善对镇（街道）科技考核体系，更加突出经济发展的创新导向。
（三）培育企业创新能力，推进高新技术企业发展
1.组织企业多申报国家、省、市科技项目。继续把实施各类科技项目作为提高区域科技创新能力、推动产业转型升级的重要抓手。树立超前策划抓大项目的思想，尽早落实国家级、省级、市级科技计划项目申报，围绕区域主导产业、优势产业，分层次、分阶梯组织筛选一批创新能力强，产业前景好、关联度大的科技项目向上申报，争取更多的上级资金和优惠政策扶持。
2.实施“中小微企业培育计划”。结合“小微企业三年成长计划”安排，切实采取重心下移、靠前服务的工作策略，加大科技型中小企业、高新技术企业、创新型企业的培育力度，建立覆盖企业从初创、成长到壮大各个发展阶段的支持体系，着力提高企业的科技创新能力。
3.推进高新技术产业发展。全面落实研发经费加计扣除、高新技术企业所得税减免等企业技术创新激励政策，加大对高新技术企业开展技术研发和产业化的支持力度。重点围绕智能装备、汽车、机电等优势主导产业，发展壮大一批高新技术龙头企业。
（四）推动协同创新，突破创新转型瓶颈
1.着力推进产学研合作，大力引进高校科技资源。继续加强与浙江大学、哈尔滨工业大学、大连理工大学、重庆大学等高校院所的交流和合作。通过组织专场校企对接会或者组织企业赴有关高校寻求科技合作，争取引进更多科技成果，促成更多的科技合作项目。
2.深化科技金融发展。继续支持路桥农村合作银行科技支行，加大科技企业贷款贴息力度。积极探索财政科技资金股权投资、贷款贴息、风险补偿等市场化手段支持技术创新机制，吸引更多社会资本集聚到科技创新活动中来。
3.推进科技服务业发展。依托科技大市场建设，加大科技中介服务机构引进力度，为企业提供更多科技方面的信息、服务以及和技术对接机会。
（五）优化科技服务，引领创业创新活动开展
1.加强科技政策的宣传和落实。着重开展《大力促进科技创新若干政策措施》的宣传，提高企业的知晓度，使更多企业了解当前有关科技创新的优惠政策，提高开展科技创新活动的自主性和积极性。
2.加强知识产权执法保护。积极支持和协助省、市知识产权局的行政执法工作，严厉打击各种专利侵权行为，切实保护专利权人的合法权益，营造有利于科技创新的市场环境。
3.加强科技信息宣传工作。加强“路桥科技”微信的公众号和路桥科技信息网的建设，加强信息推送和推广，不断提高企业对这两个平台的关注度。利用知识产权保护周、防震减灾日、科技活动周、全国科普日等载体，举办各类活动，大力普及科技知识，不断提高公众对科技创新的认知度和参与度，激发大众创业万众创新的活力。
篇13：科技公司招聘启事
一、公司简介
****科技有限公司(简称“**科技”)是一家以国际领先的生态边坡生产和应用技术平台为契机，从事系列生态边坡防护产品研发、生产和推广的高科技企业。公司在行业领导的支持下于3月正式成立。公司秉承“面对环境，只有责任”的理念，坚持“诚信与责任”的核心价值观，致力于研发、生产和推广的生态防护边坡制品，把公司建成备受行业尊敬的、有重要影响力的企业，目前公司借力领先技术和公司精英团队，打造现代化水利制造业航母。
****不仅能为客户提供系列齐全的高科技生态边坡防护产品，更致力于成为客户可信赖的合作伙伴，为客户提供完整的解决方案，提高客户的竞争力。
随着业务的迅猛发展，公司目前正在进行向纵深拓展，积极进行上市的筹备工作。为此，我们诚邀英才加入我们的团队，与****共同发展，并在发展中实现您的理想。
二、招聘需求
(一)销售工程师
招聘人数：10名
工作地点：北京、南京、福州、西安、沈阳、哈尔滨或长沙
任职要求：
1、水利、岩土、土木、结构、园林景观、生态环境工程等相关专业，本科及以上学历;
2、具体从事水利、景观建材产品的技术推介和销售工作，为客户提供系列解决方案;
3、具有良好的口头表达能力和较强的沟通能力，擅长与水利、交通、城建等部门建立和维护良好的合作关系;
4、敬业爱岗，吃苦耐劳、勤奋好学，工作效率高，能够适应长期驻外工作或出差;
薪酬待遇：
本科：月薪2500元 销售额提成奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：6-15万元
硕士：月薪3000元 奖金 销售额提成奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：8-20万元
(二)网络编辑与管理(销售和行政助理)
招聘人数：3名
工作地点：北京
任职要求：
1、中文、文秘、广告、销售等专业全日制本科及以上学历;
2、口头表达能力强，吐字清晰，普通话流利;
3、女性：形象好，气质佳，亲和力强，身高1.65米以上;
4、熟悉电话销售技巧并具备相关专业知识，掌握一定的财会专业理论;
5、熟悉网络管理和网页制作，具体从事公司网络信息发布，网络维护、电话拜访、销售日常客户管理、电话跟踪回访、大客户跟踪服务、大型会议和产品展示等事务;
6、接收销售合同并归档管理，做好销售合同的登记，规范销售合同的借阅和归还流程，在授权范围内起草管理制度;建立销售合同台账，监督销售回款情况;
7、负责站内、交易、博客、论坛、知识问答等公共平台的相关宣传途径的搜集，并在此平台上定期发布、编辑、审校、更新企业上传的订单信息，跟踪意向客户建立客户关系;
8、符合上述要求，同时具有水利、土木工程、建筑、道桥相关专业背景者优先。
薪酬待遇：
本科：月薪2500元 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：4-6万元如没有网络销售，销售额提成奖应该取消
硕士：月薪3000元 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：5-8万元
(三)人力资源专员
招聘人数：1名
工作地点：北京
任职要求：
1、人力资源及相关经济、管理类专业本科以上学历;
2、掌握人力资源相关知识，理解人力资源各模块之间的联系和配合并能熟练运作;
3、具有较强的亲和力及感染力，工作热情高，团队合作能力强;
4、具有较强的口头表达能力、社会协调能力和公关外联能力;
5、符合上述要求，同时具有水利、土木工程、建筑、道桥相关专业背景者优先。
薪酬待遇：
本科：月薪2500元 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：4-5万元
硕士：月薪3000元 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：4-6万元
(四)英文翻译
招聘人数：1名
工作地点：北京
任职要求：
1、正规院校英语专业本科学历，CET-6级，工科或理科背景的优先;
2、英语笔译、口译能力较强，能独自快速地完成工程和技术资料的翻译、科技情报收集、国外新闻编译等工作;
3、工作积极主动，责任意识强，具备团队合作精神，能够承受较大工作压力。
薪酬待遇：
本科：月薪2000元 ?贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：3-5万元
硕士：月薪3000元 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：4-6万元
(五)法务专员
招聘人数：1名
工作地点：北京
任职要求：
1、法律专业本科以上学历;
2、熟悉公司法、知识产权、劳动法等法律法规;
3、具体负责公司建章立制工作，以及与知识产权、劳动法规等相关的法务工作;
4、负责通过仲裁、诉讼和其他非诉讼方式处理公司中法律纠纷事务，维护公司合法权益;协调公司有关部门开展应收账款的清欠工作。
5、参与公司合同归口管理工作，对重大经济、技术合同进行法律审核;参与建立公司合同内控制度;起草制定标准合同文本;
6、勤奋好学，细致严谨，上进心强。
7、有律师执照的`优先考虑。
薪酬待遇：
本科：月薪2500元 津贴 奖金(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：5-8万元
硕士：月薪3000元 津贴 奖金(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：6-10万元
(六)商务代表
招聘人数：5名
工作地点：北京
任职要求：
1、水利工程、土木工程、建筑、中文、工商管理、等相关专业本科及以上学历;
2、女性：形象好，气质佳，亲和力强，性格外向，热情活泼，身高1.65米以上;
3、具有较强的商务公关能力、沟通能力和口头表达能力强，有过演讲经验者优先;
4、协助做好市场推广，促销及广告宣传工作，确保宣传品及时准确的到达经营户的手中，并保证宣传活动的有效开展。
5、具体从事公司的项目招商、项目运行、媒体联络、会议组织、公司宣传与推介等工作。
薪酬待遇：
本科：月薪2500元 销售额提成奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加800元)年薪设计：6-15万元
硕士：月薪3000元 奖金 年终公司效益奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：8-20万元
(七)技术工程师
招聘人数：4名
工作地点：北京、南京或长沙
任职要求：
1、水利、岩土、土木、结构、生态环境工程等相关专业，硕士及以上学历;
2、思路开阔，能从市场、客户和生产工艺角度考虑为客户提供综合性解决方案;
3、具有扎实的专业理论基础，能独立解决产品和应用技术问题;
4、能够独立承担本专业的各类科研课题
5、协助解决施工过程中的技术问题，及时到达现场，进行问题分析，提出技术和工艺上的解决方案
6、扎实的英语功底，CET-6级，可熟练阅读国外行业动态及学术资料。
薪酬待遇：
硕士：月薪3000-6000元 奖金 年终公司效益奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：7-12万元
博士：月薪5000-8000元 奖金 年终公司效益奖 津贴(如担任校学生会正副主席或校共青团正副书记，月工资另加1000元)年薪设计：8-15万元
三、素质要求：
1、身体健康，无慢性病和传染性疾病，能承受一定得工作压力;
2、忠诚敬业、勤奋上进、吃苦耐劳，具有良好的职业道德;
3、专业理论扎实，知识面广，学习能力较强，综合表现良好;
4、在校期间担任学生会或共青团干部者优先录用;
5、熟悉计算机及网络操作，熟练运用各种现代办公工具。
待遇水平：
1、按国家规定享有养老、失业、工伤、生育、基本医疗等五项社会保险和住房公积金;
2、公司设有规范的激励机制、职员晋升机制和多种奖金福利制度;
3、公司为员工提供完善的培训，包括基础培训以及开发技能培训、技术培训。
四、联系方式：
联系人：周女士;
E-mail：************
(请将简历、照片、证书以附件形式上传，邮件标题注明：学校 姓名 职位)
地 址：**市**区**街**号**大厦
篇14：公司科技工作总结
现代企业发展一靠科技进步，二靠科学管理，而科技进步又为科学管理提供了先进的工具与手段。因此，科技进步是推动企业蓬勃发展的决定性因素。近几年来，我公司坚持“科技是第一生产力”的思想，充分发挥科技进步在创一流企业工作中的作用，加大了科技工作的力度，夯实安全基础，努力提高经济效益和劳动生产率，逐步建立现代企业制度，努力构建企业科技发展的新格局。
回顾20xx年我们主要作了以下工作：
(一)、在管理方面：
l、成立了以一把手为组长的科技领导小组，坚持一把手抓科技，分管科技工作副经理负责组织科技发展规划、重大技术攻关、技术创新和成果转化工作的实施。
2、组织制定了支公司科技发展规划。
3、以科技进步为指导，大力开展合理化建议活动。
4、认真贯彻落实《山西省电力公司科技项目管理办法》，结合自身的特点搞好基础管理。
(二)、在科技活动开展方面：
支公司制定并完善了科技工作管理的有关制度，大大激发了科技人员的积极性。
随着电力市场的形成，电力技术竞争也日趋激烈，如果不能够优质、高效地解决生产中的关键技术问题，就难以在市场上求得生存，更谈不上发展。我们把科技工作作为考核主要的技术岗位的主要业绩之一，同时，制定出了科技任务的完成标准，这样使科技工作有落实，有考核。
支公司始终把促进电网的安全、经济运行，作为科技工作的主攻方向。首先把加强对现有设备的技术投入作为重点，制定完善了一系列考核管理办法;其次，解决好影响生产的关键技术问题，如安全运行、节能降耗、自动化控制等项目，使科技工作更加有的放失。
(三)、在科研项目完成方面：
我公司把科技工作的重点放在了安全生产和现代化管理上。坚持“安全第一”这个永恒的主题，我们推广了“微机防误闭锁装置”，进行了电网调度自动化、配网自动化、电网通信与自动装置等重点项目的建设。并且为提高现代化管理水平，开发了用电营销管理自动系统、并为实现办公自动化作了前期准备工作。支公司20xx年主要做了以下工作：
1、110KV变电站11台35KV开关的无油化改造。
2、110KV变电站微机防误闭锁装置的实施。
3、修试班更新直流高压发生器。
4、城网配电变压器的完善。
5、县调自动化装置的安装。
6、供电服务承诺95598语音电话的开通。
7、10KV配网的改造。
8、用电营销管理自动系统的建设。
我公司在推动科技进步的方法与措施上，但还不够完善，力度也不够大。因此，我们要适应新的形势的要求，一方面要提高认识，工作到位，增强各级人员依靠科技进步的责任感、使命感，真正把科技工作摆在关键位置来抓;另一方面，要在方法完善，措施配套，狠抓落实上下功夫。我们一定要认清形势，按照市场经济的规律来思考问题，培养超前意识，强化竞争观念，逐步建立一套适应市场经济发展、充满生机的科技进步机制与管理体系，为科技发展创造良好的环境，逐步形成领导高度重视、职工积极参与、作用日益增强、成果不断创新的格局。这种新格局应当是关于推动科技进步的方针政策、组织领导、规划计划、资金投入、科技管理、队伍建设等方面内容的最佳组合，具有宽松的环境，浓郁的氛围和蓬勃的生机。
根据我公司的实际情况，我们在科技进步上还有很大的差距，只有不懈努力，不断创新，不断进取才能不被淘汰。当今，人类迎来了崭新的知识经济时代，科技作为知识经济的主要支撑物起着重要作用。面对新的科技革命带来的挑战，在新的征途上，我们要不断开拓思路，下大气力，继续坚持科技兴企和科技为生产、管理服务的方针，为实现更大的跨越而努力奋斗。
篇15：科技公司宣传语
1、知识改变命运，科技创造生活。
2、科技之光耀九洲，华夏复兴会有时。
3、科技关联千万家，普及情系你我他。
4、科普世界，你我同在。
5、科普进万家，和谐满天下。
6、科学伴你每一天。
7、和谐社会和谐家，科普推广靠大家。
8、科普活动人人参与，文明发展个个受益。
9、科学普及，人人参与。
10、科普，我们的责任。
11、年年科普日，岁岁长见识。
12、科学普及加足能量，和谐社会启动未来。
13、人人关心食品安全，家家享受幸福生活。
14、科学技术是第一生产力。
15、用创新点缀人生，让科技融入理想!
16、普及科学前程好，和谐社会处处歌。
17、科学松鼠会，大众科学传播的天使。
18、科学与时代具进，科学与民众共生。
19、为新的世纪创造新的科普。
20、科普——精彩每一天。
21、弘扬科学精神、普及科学知识，传播科学思想和科学方法!
22、科学技术是先进生产力的集中体现和重要标志。
23、生活处处有科学，用心处处皆可学。
24、今天奇思妙想，明天硕果累累!
25、实施科教兴市战略，走可持续发展之路。
26、讲科学，爱科学，学科学，用科学。
27、汇集科普知识雨露，汲取和谐幸福甘泉。
28、普及科学民心所向，和谐社会众望所归。
29、科学态度帮你辩伪存真，科学思想助你立新革旧。
30、科普活动，全民行动。
篇16：科技公司宣传语
31、科技创造，超越梦想。
32、科学，社会进步的动力。
33、科普——邀你同行。
34、触发青春灵感，点亮科学生活。
35、加强科学技术普及工作，提高公民科学文化素质。
36、科普，百闻不如一见。
37、科普教育，强国富民。
38、科技之火，可以燎原。
39、人人是科普的受惠者人人是科普的参与者。
40、展开科学的翅膀，放飞科学的梦想。
41、越是欠发达地区越要依靠科技进步实现跨越式发展。
42、普及科学，振兴中华。
43、科学发展，保护环境，共创和谐。
44、科技造福人类，创新引领未来。
45、但愿人长久，天下共和谐。
46、普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神。
47、增强全民科技意识，提高公众科学素养!
48、树立科学发展观，建设节约型社会!
49、科学普及，强国富民。
50、文明源于科普，科普提升文明。
51、拥有科学，拥有梦想。
52、科学理想浩瀚，创新之星璀璨。
53、共享科普，共享繁荣。
54、依靠科技进步推进经济跨越式发展。
55、普及科学，惠及全民。
56、科学世界，一片精彩。
57、科普永无止境，梦想就在前方。
58、科技人人出力，国家无限动力。
59、食品安全关系你我他，安全食品惠及千万家。
60、普及科学群情激奋，和谐社会物产丰饶。
篇17：科技公司宣传语
61、科学是生产力，科普是生命力。
62、倡导低碳生活，建设生态文明。
63、普及科学知识，构建和谐社会。
64、科学与生活同在。
65、保护生态环境，共建美好家园。
66、科技连着你我他，共建和谐兴中华。
67、科普——因你而精彩。
68、探求奥秘，科普无限。
69、节约能源资源，保护生态环境，保障安全健康，促进创新创造。
70、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。
71、大力实施科教兴国战略和可持续发展战略!
72、崇尚文明，传播科技。
73、让科学的甘泉，滋润人们的心田。
74、食品安全从严把关，关爱生命责任如山。
75、科普，惠及大众，科普，传播知识。
76、今天的小发明家，明天的大科学家。
77、科技之光，创造未来!
78、崇尚科学，鼓励创新，反对愚昧迷信和伪科学。
79、生活需要科技，科技改善生活。
80、科技创造生活，科普成就未来。
篇18：科技公司年终总结
xxx年已经匆匆走过，ZZXX网络科技有限公司也迎来了崭新的xxx。回顾整个xxx年，我们遇到过挫折和痛苦，也享受了快乐和成长；遭遇了磨难和阻挠，也收获了成功和喜悦。
ZZXX网络科技有限公司从20**年发展至今，历经7年的不断发展和成长、不断积累和沉淀，不仅从开始的两个人发展到现在二百人的团队，且旗下10大招商网站均已发展成为行业第一招商网。XX网能取得眼下惊人的成绩，是全体XX人全力以赴、共同努力所取得成果的表现。在新的xxx年里，我们全体XX人正齐心协力拧在一起，大踏步的朝着我们的愿景努力前行。
在这里，我想感谢一下，在电话里轻声细语的营销人员、展会上精明能干的推广专员、工作上谦虚谨慎的后勤保障人员，你们辛苦了！是你们通过共同的努力创造了XX网月、季度、年最高营业额，也是你们一次次的刷新记录，感谢你们辛苦的付出。在刚刚过去的“XX7年，优惠空前！”xxxXX网感恩回馈客户的年终活动中，XX网共与近600家客户达成战略合作，使得此次活动完美收官。
经过7年的锤炼，XX网依靠科技求发展，用专注的精神、专业的技能，不断为用户提供满意的服务。目前，XX网的合作伙伴已遍及全国，旗下网站均已稳坐行业招商第一网的位置，这都是我们全体XX人齐心协力共同努力的结果。尽管我们现在取得了不俗的成绩，但我们仍需要不断的进行自身的改变和提高，来更好的为客户提供优质的服务。在过去的一年里，各个行业里的众多客户还没有完成思想上的转变，没有实现传统的营销模式向互联网营销的转变。现在众多的客户仍通过业务人员跑市场、参加展会、开招商会等传统的营销模式来拓展市场，此类模式不仅投资较大，且效果不明显，总是觉得“食之无味、弃之可惜”。当然也有部分的客户引进电话营销这一模式，虽然起到了一定的效果，但没有形成一个专业的电话营销团队，再加上代理商资源较少，每天都是寥寥几通电话了之，也没有引起一些良性反应。随着电商时代的来临，招商性网站的崛起，最先拥有互联网思维的客户均已通过这种模式尝到了甜头，快速占领市场、市场范围整体的扩大、成交率大大增加。
但在这种招商模式下，客户容易走进几种误区。因存在同行招商网站间的竞争，客户在进行选择的时候，往往为了价格上的便宜，选择了效果不好、甚至没有效果的网站，让自己的投资没能收到一丁点的回报；在进行位置选择时，总认为第一版的位置是最好的，从而忽略了用户的习惯；客户在选择投资了网站之后，往往就是坐等网站给提供的信息，不主动出击，没有充分利用网站庞大的经销商数据库信息，与其他营销模式结合使用；客户公司对内部的团队管理不够重视，自由散漫，没有形成一套完整的制度。这些都在不同程度上影响着客户投资的见效，我们在与客户沟通的时候，不仅要让客户信任我们、与我们进行合作，让客户对我们的网站认可。更要引导客户如何操作网站，如何利用网站庞大的经销商数据库进行主动出击。这种思想上的转变，我们全体XX人有信心，也有能力帮助客户实现转变，引导客户正确运用互联网营销模式。
xxx年已经悄悄走过，在过去的这一年里，电商行业巨头聚美优品、京东集团、阿里巴巴的相继上市，这都标志这中国电子商务的黄金时代正在到来。xxx年已经到来，我们应怀着期待、揣着希望、抱着梦想迎接新的一年，也让我们在新的一年能创造出新的巅峰。
最后我也代表全体XX人祝愿XX网所有的新老客户三“羊”开泰，五福临门。也希望所有关注XX网的朋友们，在新的xxx年，与XX共舞。
篇19：科技公司年终总结
首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！
xxx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错！
下面，请允许我对我这一年的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止xxx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这一年的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止xxx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
综上，是我这一年的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正。
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